【www.gbppp.com--经典语录】
《感恩伴我一路同行》
姓名：王健
班级：0906111
学号：090611130
感恩伴我一路同行
大一时在学校和系里的照顾和帮助下，我承担了系里打早操卡的助学岗位工作，原本最初的想法就是能够挣一些钱来缓解家庭的经济问题，对学校的这个制度也不是了解地很多，在慢慢的成长过程中我渐渐的发现它的真实意义在于能够给予人一种内心的鼓励，达到艰难困苦，玉汝于成，通过助学来实现自己的梦想以及提高自我能力，使自己的价值实现的淋漓尽致。这个作为最原始最根本推动着我去勤工的动机，挣点生活费减轻家庭经济负担。随着我勤工俭学工作的逐渐深入，对我而言，也已经不只仅是物质层面上让我获点生活费那样简单了给予我可能更多的便是精神层面上支持。
勤工俭学的过程使我深深地认识到作为已成年人的责任意识。这不仅仅使我认识到自身对于家庭的责任，同时也让我认识到有能力去减轻父母的负担，强化了自身的自立自强意识。与此同时勤工活动也较好地锻炼了我为人处世和人际交往的能力。在和同学搭档接触的过程中我学会了很多为人处世的原则和道理，所有的这些都一步步助我成长。
国家培养、帮助了无数个像我这样的贫困学生，所以我非常感谢党和国家。通过这国家的支持，我是发自内心的感谢，如果有可能，将来我会用自己的经济，自己的金钱去付出行动。感恩有时看上去很简单，却非常重要。但是，自己做的话可能就会遇到困难，但我相信，我自己会克服困难的，把自己奉献给社会。
俗话说，滴水之恩当涌泉相报，我无法选择出生，但是我相信我可以选择自己的命运。国家贫困助学政策为我插上了理想的翅膀，使我能更顺利的成才、成长。因此，我也相信在共产党的正确领导下，我们的祖国一定会建设的更加美好，我也会更加积极响应党和国家的政策，在学校努力学习。
叮铃铃、、、闹钟的铃声将我从梦境拉回现实，带着梦境犹存的甜美，带上嘴角上扬的微笑，带着满满的自信，迎着阳光，新的一天开始了，沐浴着暖暖的春风，伴随着国家、学校的助学政策，承载着对国家、社会、学校，满满的感恩，我的步伐更加的沉稳、更加的坚定、、、
2012、4、20
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜„„” 听着这支感恩的心歌曲，会让人沉醉，也会让人在沉醉中苏醒，在苏醒中感悟。 “来而不往非礼也”，我们中国事一个礼节之邦，我们中国人最知道感恩。你给他拜年，他会给你捎回销；你拿彩礼，他会打发自己的女儿。你送他微笑，他送你灿烂；你送他鹿茸，他送你锦缎；你送他流萤，他送你彩云。我们千万不要恩将仇报。就像《农民和蛇》故事里的蛇，农民看到它冻僵了，就把它放在怀里，让它苏醒了过来，但它不知道感恩，反而将农民活活咬死了，这类人是麻痹的，冷酷的，不受欢迎的，遭人唾弃的。跟随感恩的心行走。不论是曾一起生活过的人，不论是一起战争过的人，不论是一起相互支持过的人，不论是提供给我们各种营养的万事万物，我们都要善待，都要怀着一颗感恩的心，往报答，往回赠。 学会感恩。感恩是一种知己，是一种美德，是一种情操，是一种修养，是一种聪明，是一种善举。
感恩谦祥 一路同行
当我停下脚步回首往事，细细算来我来到公司已有两个春秋，那个时候公司初具规模，正处于框架结构初步形成，需要不断的探索与完善来壮大自己，我同许多有志之士一样加入谦祥，幸运的成为谦祥人，为公司的发展尽一份力，也见证了公司的发展史。
“专业筑家，谦和著人”作为公司的经营理念，同时也是我们做事和做人的标准，从部门与制度的由无到有，再到完善、精细化、实用性的转变，公司愈发强大，每个人都在自己的部门，自己的岗位默默的努力着，尽管我们还有许多同事彼此不熟悉。
在没有加入公司以前，像公司这样规模的项目我所做过屈指可数，也想通过这个项目作为平台，一是提高与完善自己的专业技术，使得专业技能能够提高一个新的台阶。二是锻炼自己的管理能力。曾经的我豪情万丈，志比天高，经过这几年的磨练，使我得以成长，心智更加成熟、稳重。
14年我参加了公司组织为期两天的拓展训练，虽然时间相对来说不是很充裕，但是却使我对团队的整体力量有了更高的认识，通过划分小团队相互竞赛，一人犯错全队受罚，大家都没有选择队友的权利，一荣俱荣，一损俱损。只能有小队长迅速了解大家的特长，进行明确分工，使得大家的工作效率得以提高，通过简单的翻牌接力，发现刚开始团队没有拿出明确的方案及策略，仓促间只是一味的执行，效果并不是很好，用时比较长不说，还因为没有及时的沟通进行重复翻牌，第一轮最终以失败而告终。此时的我们在反思自己，为什么会失败？大家各抒己见，分析了种种因素。每个人都有自己的想法，都去指挥，领导者太多使得执行者不知所措，最终我们队进行了分工，拿出可行的方案，通过第一个翻牌者记录整个牌的图案以及后续所有人翻过的数据，这样就很快的完成任务。当然这只是拓展训练中的一个小项目，训练中的每个项目都使我们有很大的启发，促进了团队融合，是每个人都受益匪浅。
感恩谦祥，给我一个展示自我的平台，提高专业技能，结识朋友，能与公司共同成长：感恩各位领导，对我工作上无数次的指导及生活上的帮助，使我得以尽快成长：感恩各位同事，无数天的朝夕相处，相互勉励与相互支持。
泰牛:七年感恩，我们一路同行
——访沈阳梦泽商贸有限公司董事长孙宁洪
（糖烟酒周刊杂志社 记者王飞飞）从专到精，从大到强，孙宁洪一手打造的沈阳梦泽商贸有限公司（以下简称“梦泽商贸”）在短短七年时间里，由最初的几家洋酒专营店发展到今年拥有30000多家终端网点的销售网络，一举成为沈阳市场的龙头企业，并在行业内上演了一场酒商跨界做饮料的传奇故事。
七年前，孙宁洪是沈阳市场知名
的洋酒经销商，只知卖酒，不知如何
卖饮料。七年后的今天，坐拥30000
万多家饮料终端网点的孙宁洪回顾往
事，只是诚恳地说：“一个企业要想发
展，就要看他的领路人是谁。我认为
梦泽商贸之所以能够在饮料市场站稳
脚跟，与我第一个代理的饮料品牌，
也是七年来一直合作的广东泰牛维他
命饮料有限公司（以下简称‘泰牛’）
有直接关系。可以说，泰牛就是梦泽
商贸成功走向饮料道路的领路人。”
厂商协作，构建渠道共赢体系
2008年，泰牛总经理高建来到孙宁洪的办公室，在交流过程中对方拿出了相当的诚意邀请他做沈阳地区的代理商。当时的能量饮料市场与现今完全不同，仅有罐装红牛独占鳌头。而泰牛的产品以PET装开辟了能量饮料的全新市场，同时产品利润也比较可观。在短短几分钟的交谈后，孙宁洪就与其达成合作，首批发货一万件。
当时，孙宁洪本着一腔热血，誓把泰牛做成中国人自己的“红牛”
。但是由于其原本是
酒水经销商，渠道资源局限性大，远不能支撑饮料的销售推广。因此，饮料渠道建设成为他第一个需要面对的问题。在得悉这一情况后，泰牛积极协助孙宁洪共同建设沈阳市场的饮料渠道网络。
泰牛结合当地情况，给予其充分的市场支持。要想让产品尽快铺到市场上，就必须充分调动起下游客户的积极性。泰牛首先指导孙宁洪展开渠道活动，帮其提出多项执行计划，包括“进货送礼品”、“铺货有返利”等政策。以此来激励终端网点多进货，进一步提升产品总体销量，调动二批商的积极性。在初步形成影响力后，其还帮助孙宁洪召开订货会，在未来的渠道共赢上打下了良好基础。
而孙宁洪也配合厂家要求，派业务员同步进行渠道开发。鉴于年轻人对于新产品接受度高的特点，他最初锁定部分园渠道进行铺货，新品在获得学生的认可后，自然也就吸引了其他校园店的目光。自此之后，骨牌效应开始显现。孙宁洪依靠泰牛产品，从校园渠道发展至流通渠道，之后一步步开发了网吧渠道、洗浴中心和商超渠道。经过两年的渠道建设，2010年泰牛产品的就实现了3000万元的销售额。
目前孙宁洪在沈阳已拥有200多家稳定的二批商客户，可覆盖到30000余家终端网点。其中，流通渠道有24000余家，特通渠道有3000多家，洗浴中心有2000多家。他表示：“在与泰牛合作后，通过渠道建设工作，公司的知名度和美誉度实现了大幅提升。”最直接的表现就是，这几年很多知名企业主动来找他做区域代理。
巧妙营销，独具匠心显奇招
市场上各类饮料严重过剩，供求矛盾的日益突出直接加剧了市场竞争的激烈，饮料产品遭到同类竞品围攻也就在所难免。面对强势竞品的围攻，如何巧妙突围顺势推广自己的产品，便显得尤为重要。孙宁洪透露，多年来面对竞品阻击，泰牛给予其很多巧妙的营销思路，通过实施差异化策略来实现产品突围。
饮料旺季80%以上的销量都是来自于冰箱，冰箱可以提供冰镇适口的产品，大大提升
消费者的购买欲。因此，在饮料旺季各大企业的竞争都决胜在冰箱，如何让消费者随时随地在冰箱中看到自己的产品成为关键。康师傅、统一、娃哈哈等大型饮料企业，一般采取买断式行为，保证其产品在冰箱中的展示。但对于中小型企业来讲，这个做法不太现实。面对这一情况，泰牛指导孙宁洪展开一项特殊的搭赠活动，不仅能将产品放进冰箱，终端店老板还很配合。
具体来讲，就是孙宁洪在饮料旺季派出了几辆车，装满泰牛营养素饮品，逐个拜访各个终端网点。业务员在其冰箱里看到几瓶泰牛营养素饮品，就当场免费送给终端店同样瓶数的产品。该活动一经执行，立刻引起了众多终端店的注意，他们积极在冰箱里摆放泰牛的产品，销售后主动补货。据孙宁洪介绍，这个搭赠活动连续做了两个月，一共送出3000件产品。按每件60元的价格来计算，加上车辆损耗、员工工资等费用，活动总成本维持在20万元左右。这个开支与直接买断冰箱相比少很多，但产品销量却实现了大幅增长。
2013年，全运会首次在沈阳举办，为借助这一平台展示城市名片，沈阳相关部门对于城市形象进行严格管理。之前，各大饮料品牌在终端店玻璃窗张贴广告的行为被严令禁止，一经发现即处以罚款。针对于此，泰牛再次为经销商指点迷津，提出“喷画橱窗广告”的策略。一方面，泰牛找广告公司设计喷式广告；另一方面，孙宁洪单月给予每家终端店2件泰牛产品，总共买断了1000多家终端店的橱窗位置。接下来的工作就是将广告喷在终端店的橱窗上了，这样不仅可以达到品牌宣传作用，提升产品销量；同时还可美化城市环境，进一步树立泰牛的品牌形象。
重拳出击，打造行业领军品牌
2013年，对于泰牛来说，又是一次全新的冲击。除了达利园集团旗下的乐虎高调上市，娃哈哈启力、体制能量等多个品牌也开始重点布局东北市场，能量饮料的竞品数量明显有所增加。为全力维护渠道市场，泰牛从以下三个方面的工作重点发力，打造能量饮料行业的领军品牌形象。【感恩一路同行】
首先，2013年8月
6日，泰牛邀请《武
林风》明星功夫一
龙作为其营养素饮
品的形象代言人。
功夫一龙自亮相
《武林风》以来，以超强的抗打击能力吸引了众多观众的眼球，并且通过与各国强手的较量，展现了其能量十足、精力充沛的体能特征。这与泰牛品牌“倍增精力”的功能不谋而合。在启动广告宣传后，更加形象地向目标群体传递了泰牛的品牌内涵。
其次，打破以往“单人
单片区”的销售模式，分组进
行集中性拜访。经过多年的市
场积累，泰牛在沈阳市场已经
积累下了自己的渠道资源。但
是随着新晋品牌的冲击，这些
渠道资源出现了松动的现象。【感恩一路同行】
针对于此，孙宁洪改变以往的
业务员销售模式。将业务员分【感恩一路同行】
成几个小组，每组三人，配一
辆货车，沿街进行拜访，互相监督不允许有任何漏网。此外，他还以激励考核，充分调动业务员的积极性。去年5月份，泰牛就与某品牌功能饮料狭路相逢，孙宁洪采用以上措施，成功阻击了竞品的围击。
再次，加大活动力度，进一步做好客情维护。维护与稳定良好的客情关系，最关键的还是让客户获得更多的利益。为实现这一目标，泰牛给予孙宁洪更大的市场支持力度，政策活动让利更大、时间更长、范围更广。近日，孙宁洪在泰牛的支持下，刚刚做完一期活动。此次活动内容是，终端店进三件产品即送3L的豆油或者蓝月亮洗衣液一桶；活动范涉及所有的终端网点，持续执行了2个月时间。
通过以上措施，泰牛营养素饮品在竞品重重阻击的情况下，年销量保持在30万箱以上，成为除红牛之外沈阳能量饮料市场中的第一品牌。孙宁洪表示：“通过七年的合作，泰牛不仅仅带我一步步地迈入了饮料行业的正轨，更让我在经销的道路上获益匪浅。在未来的合作中，我将在泰牛的引领下，继续精耕沈阳能量饮料市场，共铸厂商华章！”
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