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《智囊》明·冯梦龙
《智囊》初编成于明天启六年（1625），冯梦龙已
届天命，还在各地以做馆塾先生过活，兼为书商编书，解无米之困。此时也是奸党魏忠贤在朝中掌权，提督特务机关东厂，大兴冤狱，红得发紫之际，是中国专制社会最黑暗的时期之一。冯梦龙编纂这部政治色彩极浓、并有许多篇章直斥阉党掌权之弊的类书，不能不令人对冯氏大智大勇的胆识敬佩。
后此书又经冯梦龙增补，重刊时改名《智囊补》，
其他刊本也称《智囊全集》、《增智囊补》、《增广智囊补》等，内容上均同《智囊补》。共收上起先秦、下迄明代的历代智慧故事1238则，依内容分为十部二十八卷。
《上智》、《明智》、《察智》所收历代政治故事表
达了冯氏的政治见解和明察勤政的为官态度；
《胆智》、《术智》、《捷智》编选的是各种治理政
务手段的故事；
《语智》收辩才善言的故事；
《兵智》集各种出奇制胜的军事谋略；
《闺智》专辑历代女子的智慧故事；《杂智》收各
种黠狡小技以至于种种骗术。
冯梦龙在《杂智部总叙》中说：“正智无取于狡，
而正智反为狡者困；大智无取于小，而大智或反为小者欺。破其狡，则正者胜矣；识其小，则大者又胜矣。况狡而归之于正，未始非正，小而充之于大，未始不大乎？”点明了这些杂智故事的认识价值。全书既有政治、军事、外交方面的大谋略，也有士卒、漂妇、仆奴、僧道、农夫、画工等小人物日常生活中的奇机智。
这些故事汇成了中华民族古代智慧的海洋。书中
涉及的典籍几乎涵盖了明代以前的全部正
史和大量笔记、野史，使这部关于智慧和计谋的类书还具有重要的资料价值、校勘价值。
书中一千多则故事，多数信而有征、查而有据，
真实生动，对我们今天学习历史， 增强民族自信心和自豪感，十分有益。应当特别提及的是书中专辑《闺智》一部，记叙了许多有才智、有勇谋、有远见卓识的女性，这在“女子无才便是德”的时代，具有鲜明的人民性。
当然，受作者生活的年代所限，《智囊》中的部分
内容不可避免地存在不合理处，如对少数民族存在一些偏见等。但瑕不掩瑜，这些小问题不能掩盖它自身的价值。
《智囊》曾是毛泽东的藏书，他在阅读过程中，
对书中所载经济、军事部分的内容做了许多点评，其中就有对围点打援、集中优势兵力围歼弱势之敌等军事思想的阐述。《智囊》的历史价值可见一斑。
注释：① 府：指国库。②子贡：孔子的
学生。③赐：子贡的名。④子路：孔子的学生。 原文参考
鲁国之法：鲁人为臣妾于诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之。孔子喜曰：“鲁人必拯溺者矣。”
译文：鲁国有一条法律，鲁国人在国外沦为奴隶，有人能把他们赎出来的，可以到国库中报销赎金。有一次，孔子的弟子子贡（端木赐）在国外赎了一个鲁国人，回国后拒绝收下国家赔偿金。孔子说：“赐（子贡的名）呀，你采取的不是好办法。圣人所做之事，可以改变风俗习惯，影响老百姓的行为，并非个人的事情。现今，鲁国富人少而穷人多，你收回国家的补偿金，并不会损害你的行为的价值；而你不肯拿回你抵
付的钱，从今以后，鲁国人就不肯再替沦为奴隶的本国同胞赎身了。”
子路救起一名落水者，那人感谢他，送了一头牛，子路收下了。孔子说："这下子鲁国人一定会勇于救落水者了。"
《智囊全集》初编于明代天启六年（1626年），全书共收上起先秦、下迄明代的历代智囊故事1200余则，是一部中国人民智慧的创造史和实践史。书中所表现的人物，都在运用智慧和谋略创造历史。它既是一部反映古人巧妙运用聪明才智来排忧解难、克敌制胜的处世奇书，也是中国文化史上一部篇幅庞大的智谋锦囊。
内容简介
《智囊》是一部从先秦到明代智慧故事的总集，全书分上智、明智、察智、胆智、术智、捷智、语智、兵智、闺智、杂智十部二十八卷。无论是政治家高瞻远瞩，治国平天下，还是军事家运筹帷幄，出奇制胜，决胜千里，或者是商贾轻取富贵，全身持家，古人的种种智慧韬略，几乎搜罗无遗。
班超“不入虎穴，焉得虎子”的盖世胆量，于谦处理复杂事务的游刃有余，王羲之的灵活机智，东方朔的诙谐机智，红拂女的慧眼识人，凡夫俗子的狡黠，于本书都得到了淋漓尽致的展现。这是一部令人不忍释
卷之作，一部借鉴古人、智处万事之作，一部追根溯源、关照现实之作，读之如同进入宝山，智慧宝石俯拾即是。携此智慧锦囊，我们可以学习他们的谋略、胆量、识见、言辞，向成功迈进。
目录
智囊叙 智囊自叙 智囊补自叙
上智部第一 上智部总序
见大卷一
太公孔子 诸葛亮 汉光武帝 孔 子 丙吉 郭进 魏元忠 范仲淹 狄青 邵 雍 萧何任氏 张 飞 曹彬 窦仪 吕夷简
唐高祖 卫 青 李 想
远犹卷二 李 泌 白起祠 宋太祖何真 宋太祖 徐达 司马光 李 沆 韩琦 刘大夏 文彦博 姚 崇 杨 荣 程 颢 李 晟 吕 端 郭子仪
通简卷三 宋真宗 曹 参 赵普李沆陆九
渊 汉光武帝 诸葛亮 龚 遂 程 颢 文彦博 张辽 韩愈 裴度 郭子仪 迎刃卷四 子产 主父偃 裴光庭 陈 平 于 谦 刘大夏 张居正 贾耽 令
编号 2009081118
毕 业 论 文（设 计）
（ 2013 届本科）
论文题目： 试论《智囊》政治思想的现代意义
学 院： 政法学院
专 业： 思想政治教育
班 级： 2009级政教1班
作者姓名： 谢孝中
指导教师： 吴点明 职称： 教授
完成日期： 2013 年 5 月 5 日
目 录
诚信声明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1） 论文题目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2） 中文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）
一、《智囊》的政治思想 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）
(一) 大局观：战略眼光，放眼长远„„„„„„„„„„„„„„„„（3）
(二) 用人观：选贤任能，注重实绩„„„„„„„„„„„„„„„„（3）
(三) 政务观„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）
1、勤政爱民，德化善政 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）
2、赏罚得当，公私分明 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（5）
3、拨开迷津，剖析疑问 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）
二、《智囊》政治思想的现代价值„„„„„„„„„„„„„„„„„ （7）
(一)官员任用：德才兼备，注重实绩 „„„„„„„„„„„„„„„（7）
1、德才兼备原则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ （7）
2、注重实绩原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）
3、群众公认原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）
(二)舆论引导：信息公开，得心于民 „„„„„„„„„„„„„„„（7）
1、舆论引导关键在于信息公开„„„„„„„„„„„„„„„„„（8）
2、舆论引导的起点是“先入为主”„„„„„„„„„„„„„„„（8）
3、舆论引导要注重平等讨论和解释事实„„„„„„„„„„„„„（8）
(三)施政治国：体察民情，为民谋利 „„„„„„„„„„„„„„„（8） 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（9） 英文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ （11） 致谢 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（12）
陇东学院本科生毕业论文（设计）诚信声明
本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名：
二O一 年 月 日
试论《智囊》政治思想的现代意义
谢孝中
（陇东学院 政法学院 甘肃 庆阳 745000）
摘要：《智囊》是明末小说家冯梦龙两个月的速成之作，但是后人对它的研究却一直未停止，其中就有不少研究其文学思想的著作，但是很多研究都没有系统地挖掘《智囊》一书的政治思想，比如着眼长远的大局观、选贤任能的用人观、明察勤政的政务观等政治思想 。这些思想对培养领导者的战略眼光和施政方法都有非常大的借鉴价值，对于推进中国民主政治建设进程和加快建设服务性政府都有一定的现实意义，本文通过对原著的挖掘，梳理其中仍然闪光的政治思想以滋养现代政治生活的土壤。
关键词：智囊；冯梦龙；政治思想【冯梦龙智囊,】
一、《智囊》的政治思想
（一） 大局观：战略眼光，放眼长远
战略眼光是一个政治家必须具备的素质，冯氏也自认为其有 “人取小，我取大；人视近，我视远„„”
人意想思索之外” [2] [1]的大局观念和“其斡旋入于声臭之微，而举其动出的奇智绝谋 。在《智囊》书中冯梦龙记载了这样一些拥有“上等智慧”的政治家和官智慧往事。燕昭王收拾了残破的燕国以后登上王位，他礼贤下士，用丰厚的聘礼来招纳贤才，想要依靠他们来报齐国破燕杀父之仇，因此他去请教郭隗先生，郭隗答道：“帝者之臣，师也；王者之臣，友也；伯者之臣，宾也；危国之臣，虏也，唯王所择” [3] 。最后燕昭王尊郭隗为老师,为其新修寝宫，正是燕昭王这种礼贤下士的大度与眼光，吸引来了苏秦、邹衍、乐毅和屈原这些名臣贤士。燕昭王能放下帝王的架子屈尊郭隗为师看似是尊严的损失但是却招揽了众多贤能之士，这种牺牲眼前的小利益，获取了长远的大好处的战略眼光非一般人所能具有，当然这也就是政治家与平民的区别。西晋大臣何曾经常陪侍晋武帝饮宴，可是他每次赴宴，听到的不是治国的宏图而只是一些家常话，正如其言：“主上创业垂统，而吾每宴，乃未闻经国远图，惟说平常事，后嗣其殆乎”最终“绥被株于东海王越”的悲剧证实了没有远虑，必有近忧的的真理。【冯梦龙智囊,】
[4][5]
但是，话又说回来，既然何曾的长远眼光预见了将来的事端而没有采取一些补救措施，致子孙丧命，告诉为政者之人，光有长远眼光也不行，而且还要有小处着手的能力，只有这样才能眼高手也高。谋划事情要有长远的眼光 ，因为“人我迭居，吉凶环转”只要是思想成熟的人都“宁深勿浅”[6] [7] 西晋君主不听侍御史郭
钦平定吴地军威、迁徙胡人的建议，最后胡人势力渐增，终于发生了“五胡之乱”
[8]这就是目光短浅，思想幼稚的最终结果。赵鼎高瞻远瞩的处理宦官冯益“既不伤
[9]上意”维护皇帝的权威，又能让冯益认罪伏法“不致力营求”这是深思熟虑的高
见；明朝时王阳明擒拿了朱宸濠以后，江彬等人才带兵赶到，由于心生妒忌便散布谣言，诽谤王阳明。王阳明初次拜见他们，江彬之流都把座位设在了侧面让王阳明就座，王阳明佯装不知，竟坐了上席，而江彬等人却坐在了旁边的下席。此后江彬之流就气呼呼的恶语相加，王阳明却以平常礼节，心平气和的向他们解释，最后，事情总算平息。王阳明知道江彬等人已对他心怀不满，若让这中不满在这些奸佞小人的心中发酵，可能会对自己的以后的仕途有影响，毕竟江彬等是皇帝身边的红人，他用抢座来激怒他们，让他们把积攒的怒火发泄，最终使怒火消弭“公非争一座也，恐一受节制，则事机皆将听彼而不可为夷” [10]，可见王公高见。长远的眼光是谋略，小处着手则是策略，两者综合，才能逢凶化吉。
（二）用人观：注重实绩，选贤任能
并不是所有的官员都具备长远眼光，官员急功近利不仅浪费人力物力而且影响后续的发展，因此要让为官者具备长远眼光，学会科学合理的顶层设计，显得十分重要。这中间有一项非常关键而复杂的事情那就是官员的选拔和任用。之所以其关键是因为他们起着承上启下的桥梁的作用，对上民情的汇报，对下政策的实施，都或多或少的受到他们的影响。它们又为何复杂呢？是因为中国封建制度的残留，很多人才的任用和选拔不看你的成绩，而是任人唯亲，这些官场的陋习导致很多有志于报国的饱学之士被拒之于官场之外，而平庸无能之辈却号令于殿堂之上。冯梦龙在胆智部•威克•吕公弼 张詠一文中评论道：“自雕虫取士，资格困人，原未尝搜豪杰而汰不肖” [11]， 他认为应该 “司衡者，要识拔真才而用之，甲未必优于科，科未必皆优于贡，而甲与科、贡之外，又未必无奇才异能之士。必试之以事，而后可见”
[12]发现人才必须用实际办事能力考查，要根据官职的需
首席智囊
（作者：吉方君）
吉方君，男，湖北省长篇小说重点项目签约作家，省作协会员，近几年在
《解放军文艺》
《长城》《神剑》《战士文艺》《西南军事文学》《西北军事文学》《北京文学》《延河》《安徽文学》《山西文学》《山东文学》《芳草》等刊发表小说、诗歌、散文和文学评论。作品多次在全国文学赛事中获奖。作品曾获湖北省“五个一工程”奖、胡风文学奖和孙梨散文奖。
智囊者，足智多谋之奇士也。春秋谓之纵横家，三国谓之军师，知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。明人冯梦龙有专著，如《智囊全集》、《智囊补》等，细述智囊之胆智、术智、捷智、语智、兵智、闺智、杂智等等之精妙，大至兴兵天下，小至鸡鸣狗盗，不一而足也。
——题记
一
政研室名下的智囊团，已让市委书记霍万年有点烦了。
这个四十多人的智囊团，主要成员是从市“四大家”领导岗位上退下来的正副厅级干部，并且大都当过县市党政一把手，都有非同一般的执政经验和理论水平，都有值得骄傲的辉煌政绩。这些人从“堂上一呼，阶下百应”的领导岗位上退下来时，头脑还相当精明，身体还相当健康，工作愿望还相当强烈。霍万年上任后，将这些老头子动员起来，组成智囊团，为全市改革发展出谋划策。应该说，霍万年的这一招乃大智之举。这些老头子成为智囊后，果然都热情高涨，调研的调研，考察的考察，不少人还写出了质量很高的调研报告，有的甚至著书立说，形成了自己的理论体系。更重要的，是这些老头子全都成了改革发展的“正能量”，不像邻省温泉市那帮退下来的，对现任领导横挑鼻子竖挑眼，暗中策动群众上访，成了社会稳定的一大隐患。
但凡世间之事，有一利必有一弊。这些“智囊”当的久了，便都有些自我膨胀，热情过头。他们三天一份提案，五天一份报告，大到城市规划，小到夫妻吵架，每份提案都是“头等大事”，非得市委一把手“亲自过问”不可。这些智囊又各有主见，互不买账，用句乡下的土话，是“麻布袋装棱角，个个是尖”，出起招来针尖麦芒，难分伯仲，很难达成统一意见。最让霍万年受不了的，是这些老头子常常因为某个观点发生分歧，孩子似的闹到书记办公室甚至闹到他家里，高声大嗓，唾沫横飞，严重影响了他的工作和生活。
这天晚上，下基层跋山涉水劳累一天的霍万年，正跟蓝博士聊聊天，斗斗嘴，放松一下疲惫的身心，刚刚进入状态，门铃就响了。妻子小声问：“是个老头，开不开？”霍万年一听生了气，说：“开什么开，没看见我正跟蓝博士谈正事吗？就说我——”蓝博士接过话茬：“在外开会没有回来！”霍万年眉头一展，就笑了，打趣妻子说：“你看看，蓝博士都比你机灵！” 第二天上午，霍万年刚到办公室，又有老头儿找上门来，而且还是一双：一个是原市委书记白思文，一个是原市人大主任伊耿金。老哥俩都年过七旬且都耳聪目明，又都是智囊团里硕果仅存的两位正厅级领导，便理所当然地成了智囊团里的重量级人物。但他俩又是最不和谐的一对儿，彼此聚在一起不抬抬杠就不自在。智囊团里，这对老冤家“出谋划策”最多，也对霍万年日常工作和生活干扰最大。霍万年曾经想过让秘书挡架，转念一想又觉不妥。成立智囊团，原本是他大张旗鼓的“为政方略”。他曾在市委常委会上立下规矩，凡智囊团成员可随时面见市委常委，并且秘书不可挡架。
现在，他后悔了。
白思文进门就说，小霍啊，今天这个事情，你得明白表个态度！
开口就是“小霍”，这在外人听来多么刺耳。再怎么说，霍万年也是五十多岁的人了，何况还是市委一把手。但是霍万年已经习惯了。对退下来的老同志保持应有的尊重，是他在常委会上反复强调过的纪律。他得以身作则。此时，见两位老领导来到办公室，虽然心里烦着，
但在脸上却是一副喜出望外的表情。他连忙起身，从秘书手中接过茶杯，亲自为来者沏茶。待二位落坐之后，才笑眯眯地问道：“首长啊，你们一定又有妙计良方，不吝赐教啊！” 白思文向坐在对面沙发上的伊耿金呶呶嘴：“还是你先说吧！”
原本坐着抿茶的伊耿金，茶杯一放，立起身说：“我有五个方面理论与实践的重大问题，要与思文同志商榷一下。这第一个问题呐……”
居然还是“理论与实践的重大问题”。居然还是“商榷”。霍万年坐在沙发上微微倾出有些发肿的身躯，做出一副庄重的样子。
这时秘书殷胜崇轻轻走过来说：“霍书记，上午的会议……秘书长说，再不出发我们就要迟到了……”
即便不是官场中人，也知这是逐客令。书记要开会了，再紧要的事情也得让道。但让霍万年无可奈何的是，俩老头子不知是真糊涂还是假糊涂，竟然一点反应也没有。
霍万年毕竟是随机应变之人。见二位毫无就此打住、起身离开的意思，便双眉一紧，方脸一沉，对着秘书大手一挥，说：“没看到我正跟二位首长说话吗？告诉秘书长，会议按时召开，不要等我！”又立马换作一副笑脸说，“伊主任，您老坐下慢慢说，不忙，不忙……” 伊耿金果然坐下，接着刚才的思路往下说：“这第一个问题呐，就是关于跑官卖官、行贿受贿的司法实践问题。鉴于当下腐败问题所呈现的全方位、多层次恶性蔓延态势，我认为，对跑官卖官、行贿受贿的双方当事人，都要严厉打击，不能以罚代处，退款了事……”
白思文打断对方的话说：“这个严厉打击的方略呐，我是完全赞成的。但是老伊啊，你所提出的打击方案，是大有商榷余地的。我认为啊，这个跑官卖官、行贿受贿的问题，不能一概而论，不能眉毛胡子一把抓。这个在司法实践中呐，我们的同志啊，要深刻领会《矛盾论》的哲学精髓，要学会抓主要矛盾，学会抓主要矛盾的主要方面……”
霍万年屁股底下有种蚂蚊爬动的感觉。他真有些坐不住了。这样争论下去，哪有个头哇。 正这样烦着想着，却听白思文和伊耿金同时问道：“小霍啊，你的看法呢？”
俩老头子每次争论之后，都会不约而同地这样发问。他们问得都非常认真，甚至还有一点莫名其妙的紧张。他们都把霍万年当成了黑脸包公和球场裁判，都异常期待霍万年的肯定和支持。每到这时，霍万年都十分为难。白思文连任两届市委书记，此前还当过市长、市委副书记和组织部长，在任期间提拔的干部难计其数，不少人还后来居上，成为省部级领导甚至调到了中央；伊耿金虽未任过市委主职，但任厅级领导时间比白思文还早两年，任市人大主任之前，先后在公安局、检察院、法院、政法委和纪委等部门任过要职。现在活跃于省市公检法系统的当权人物，不少人就是他当年着意栽培的对象。如果因为这种“理论与实践”的是非曲直，去逞书生意气直言不讳，必将得罪这两位桃李天下的政坛宿将，就会因小失大，埋下隐患。
但这不等于可以沉默。不表个态度，没准儿俩老头子会耗到天黑。
为了应对这种情况，霍万年很是伤了一番脑筋。思前想后，设想了种种应答方案，却没有一宗说得过去。为此，他不得不屈尊下问，私下与政研室主任龙仲英讨教对策。
这龙仲英执掌政研室十六年，经历五任书记，是常箭官场的“第一文胆”。他虽年过五旬，却文思敏锐，笔锋犀利，能言善辩。在常箭，真正能够进入霍万年法眼的智囊人物，除了老外杜朗，就是这个龙仲英了。
龙仲英为霍万年支了三招，也就是三套“万能答案”，并将之称为“三种唱法”。一曰“通俗唱法”。即对论争双方均予褒扬，不吝溢美之辞，不避安抚之嫌，以权威之口吻，作终审之姿态。这种“唱法”，适用于来者尊贵，而听者又时间紧迫，急待脱身时采用。二曰“民族唱法”。即借用名人名言，居高临下，义正辞严，貌似语重心长，实则虚晃一枪。这种“唱法”，适用于应付那种特爱较真又没有什么影响力的老朽。三曰“美声唱法”。即用华丽虚无之言，高淡阔论，虚与委蛇，活跃气氛，看似透彻精辟，实则隔靴搔痒。这种“唱法”，适用于应付
那种闻所未闻之问，以免风马牛不相及，答非所问，落下笑柄。
此时此刻，霍万年便情不自禁地想到了“通俗唱法”。上午九点，他和市长南德要出席常箭经济研究院揭牌仪式。现在虽离出发时间还有半小时，但俩老头子的问题不解决，就会耽误出发时间。恰巧这时，机灵的殷秘书拿着手机走过来说：“霍书记，秘书长电话，他说会议已经开始，问您什么时候可以到达……”
霍万年扬起手，做了一个“打住”的动作。殷秘书愣了一下，还想说什么，见霍万年沉了脸，便轻轻退了出去。
这时候，即便是再迟钝的来访者，也会知趣地离开。可俩老头子仍然目不转睛地望着霍万年，毫无离开之意，就像两个难缠的孩子。这人啊，真是老不得。霍万年心中感叹。 霍万年暗自凝神提气，给足定力，便眉头一展，对着白伊二人哈哈一笑，说：“二位首长啊，你们提出的问题，也是我这些年来一直思考的问题。我认为啊，你们是抓到了当下我党廉政建设的一个最为核心、最为关键的问题。这个问题，甭说是纪委的同志，就是我们常委班子的同志，也要认真思考，努力探索！你们二位的观点，很有建设性，值得市委特别是纪委认真对待，研究解决。二位首长，你们是为我市改革发展出了一张考卷啊！”说到这里，他回头喊：“小殷！”殷胜崇连忙走了进来。霍万年说：“你让龙主任来一下！”秘书应声而去。不一刻，龙仲英从二楼政研室快步来到四楼书记办公室。
霍万年说：“龙主任，二位首长刚才提出了一个非常重要的为政方略。你按年度最佳建言登记编号，先发一个纪要，组织一个小范围的学习研讨活动，约请县市纪委书记、监察局长参加。市委这边，县市政研室主任列席。届时，由二位首长作主题报告。”又转向白伊二位笑问，“首长啊，我这样安排还行吧？”
俩老头子不约而同地站了起来：“行啊！”
二
霍万年的一号车尚未驶出市委大院，就被一只大手拦住。
敢拦市委书记的车，除了上访的，就剩下那帮自以为是的“智囊”了。
因为成功运用了“通俗唱法”，霍万年的心情刚好起来，却没想到又让这只大手给搅了。他那两道浓黑的眉头，不易觉察地皱了一下。
书记的表情，被坐在副驾驶位置上的殷秘书从反视镜里敏锐地捕捉到了。察颜观色、见机行事是秘书的基本功。他立即摇下挡风玻璃，声音不高但语调急促地说：“首长要去外面开会，请让一下！”
那人却将白花花的脑袋挤进车窗，转向后座说：“霍书记，我是宋民升啊，有个事十万火急，我必须立即向您汇报！”
殷秘书正要将伸进来的脑袋往外推，被霍万年制止。
这个宋民升，是智囊团秘书长，不可一推了之。
霍万年组建智囊团时，原本没有秘书长这一角色。老人们下乡调研、外出考察、年会论坛、成果展示等等，均由政研室牵头安排。但龙仲英说，他这个政研室主任，可以为老同志跑腿听差，搭桥铺路，提供后勤服务，但不能抛头露面主持召集。他说，这些老同志人虽退了，但级别还在，级别观念还在。他们对场面上的应酬规格，比在位时还要在乎。智囊团里大小事情，若是让他这个处级干部出面吆喝，老头子们会心生疙瘩，产生误会。他建议仿效中顾委，设立智囊团长或是智库委员会主任。霍万年觉得在理，想采纳之，但又很快发现，这个智囊团长或是智库委员会主任，民主选举不行，组织任命不妥。若是民主选举，依据职
级、资历、人脉和威望，当选者只能在前市委书记白思文和前市人大主任伊耿金二人中产生。但这二位无论谁当选，都可能导致智囊团瘫痪。至于组织任命就更不妥当。智囊团虽然冠以“市委”名义，其实只是一个民间组织。龙仲英思量再三，再献一策：民主推选秘书长，负责电话通知和记录整理。而“主持召集”之责，自在“秘书长”份内，选举后予以明确。
结果证明，此策甚妙。果如龙仲英所料，秘书长顺利产生，毫无悬念地选了宋民升。 这老宋虽是满头银发，乍看像个南极仙翁，却是智囊团里的老幺。退休前，当过市里的环保局长、旅游局长、宗教局长和市政协副主席。智囊团里，他这个“副厅”分量最轻。退休后，老宋成了老年大学太极健身队的队长，每天一早领着一帮大爷大妈在市府广场打太极，几年下来身体倍棒，颇有几分仙风道骨。当选秘书长后，老宋果然不负众望，把团里的活动搞得有声有色，当然也让不少在职领导暗暗叫苦，不胜其烦。昨晚正是他不顾夜深，去摁霍府的门铃。
此时，霍万年眉头一展，做出喜出望外的表情。“是老宋秘书长啊！”他按开车门说，“快到车上来！”
坐在霍万年身边的是市委秘书长袁泽。见书记开了车门，便赶紧挪动身子，腾出位置。殷秘书也开门下车，一改刚才的冷漠表情，笑眯着眼，毕恭毕敬地将手抬到车门上方。宋民升见状一笑，说：“别啊，我腿脚好，上个小车碰不了头的！”身形一低，便稳稳地坐到霍万年身边。他正要伸手关车门，殷秘书说：“您老坐好，车门我关……”
年轻人就是灵活，态度变得真快。
司机小马左脚一抬，小车驶出市委大院。
“老宋啊，”霍万年笑问道，“什么事情十万火急啊？”
此时的宋民升，竟也一反刚才怨妇喊冤的激烈模样，咧嘴一笑说：“霍书记，要不这样吧，您先看看这份报告，下午我再去您办公室？反正这事也不是一两句能说明白……”
霍万年与袁泽秘书长相视一笑。“还是我们的宋秘书长考虑周全！”他接过宋民升的报告，“好啊，那就下午再说？”
宋民升连连点头说：“好的好的，书记您忙，我这就下车！”
司机小马右脚一带，车子稳稳地停在路边。殷秘书赶紧下车，拉开车门，并抬起一只手挡在车门上方。“宋老，您老小心……”
宋民升下车后，向车里的霍万年挥手致意。“霍书记，下午见！”
车子重新启动。霍万年抬起双手，做了一个舒展的动作。殷秘书从反视镜里发现，首长心情不错。
领导出行拦车喊话，这在常箭官场乃是众所周知的一大禁忌。霍万年的前任，就是因为忌讳这个，一时疏忽处置不当，结果引发了一起群体上访事件，由此牵出一起腐败窝案，最后受到法纪追究，暗然告别政治舞台。而能像霍万年今天这样随机应变，巧妙处置，很少有人能够做到。
秘书长袁泽瞥了一眼被书记搁在一边的报告，一行标题闯入眼帘：《大破坏大污染十万火急：城东工业新区项目应迅速叫停》，不由心头一震。“书记，这个老宋的报告，”他谨慎道，“又提到城东新区了……”
霍万年并未抬起眼皮，只是轻轻地“喔”了声。其实刚才一见老宋，他就知道对方的“十万火急”是什么了。
启动城东工业新区开发项目，是继“县域经济民营化”后，霍万年在市委书记任上的又一“战略举措”。实施这个项目，须拆迁民居一万多户，征地三万余亩，建成全省乃至全国最大的瓷都和石材生产营销中心。目前已有十多家民营企业签下投资合同。这个项目一旦建成投入运作，将为常箭“GDP”，也就是全市“国内生产总值”的快速增长作出巨大贡献。但也存在反对声音，主要有四：一是城东工业新区靠近常箭河，人们担心企业落户污染水源；二是征
从《智囊》一书看秘书如何协助领导做好参谋工作(2007-09-02 16:58:14)
标签：职场/励志
“国之废兴，在于政事；政事得失，由乎辅佐”。这说明自古时候起人们就十分重视“辅佐”的工作，在我国古代史上，帝王将相身边的官员、谋士，以得体的方法、过人的智慧巧妙地阻止其主子错误决策实施的事例很多，虽然这些事例都发生在封建时代，与现在的情况有所不同，但对从于从事秘书工作的同志，仍能从中获得某些有益的启示和借鉴。笔者现从明代冯梦龙著的《智囊》一书探讨秘书如何在日常工作中协助领导，发挥其应有的参谋功能。
新时期秘书工作要求秘书人员从偏重办文办事转变为既办文办事又出谋献策，以保持自身独立性。因此，秘书人员为领导当参谋，向领导提出参谋意见，已成为秘书工作不可或缺的一部分，发挥进谏艺术，把握进谏方法在一定程度上影响领导的决策。作为“谋士”，理应想人之未想，思人之未思，做到透过现象看本质，透过表面看主流，透过个别看一般，掌握和思考大量常人所未有的信息和情况。要用宽广的眼光看世界，用战略的思维观全局，用敏锐的嗅觉找规律，在抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面中强化参谋的深度。在参谋过程中，要自有主见而不人云亦云，要有超常的预见性和准确的判断力，善于见一斑而窥全豹，见表象而思深层，见苗头而把方向，从一般现象思考深层次的问题，从表面行为思考深层次的矛盾。要培养超常的逻辑思维能力，用预测、推理、分析、判断等多种形式为领导决策提供可行性和优选方案。
秘书参谋决策要谋而有方、谋而有力，方可谋而有威、谋而有为。学会“出点子”---能参善谋。能参善谋是秘书的必备素质，作为秘书，提出合理建议，拿出正确意见，是职责所系。秘书是领导的“智囊”、领导的“高参”，仅仅满足于领导让干啥就干啥是不够的，不能算胜任本职。还必须学会出谋划策，拿出“金点子”。秘书要时刻胸怀全局，善于观察全局，分析谋划全局，站立点要高，思路眼界要开阔，做到能出大主意，能出好主意。《智囊》一书中有许多谋士甚至是一般的侍从在日常辅佐主子时所展露出的参谋才华。现在笔者就从以下精选的例子中，来简略谈谈在秘书辅助领导的工作中，如何更好地发挥参谋职能。
一、擅用预测导向法。
所谓预测导向法，就是通过筹谋工作的多种结果，提出有远见、有价值的建议，促使领导向正确的方向下决心。《智囊》上智中说到真正的智慧其实是没有固定规律的，要灵活地深入复杂情况里，洞见常人看不见的问题核心，察知常人不能知的长远发展。《智囊》中有一唐朝人王叔文以棋艺服侍太子，东宫的属官在一起谈论政事，谈到宫内设立市场的弊病。太子说：“寡人正想去劝谏父皇。”众人都赞成，只有王叔文不说话。太子单独留下王叔文问其原因，他回答说：“太子的职务只在服侍陛下用餐与问安，不应该谈论职权以外的事。陛下在位已经很久了，如果怀疑太子收买人心，您①
要怎么解释？”太子大惊，于是哭着说：“没有你的提示，寡人怎么会知道这种事。”如果太子没有王叔文及时、正确的引导，则会将自己置于危险的境地。再如，《智囊》中有一吕端也有过人的参谋才能，宋朝时李继迁在边境上犯乱。保安军上奏朝廷说，捕获到李继迁的母亲，宋太宗想杀了她。吕端打听到皇上想在保安军北门外将李母处斩后，随即入宫对太宗说：“从前项羽想烹煮太公，刘邦还扬言想分尝一杯羹呢！做大事的人不会顾忌亲人，更何况李继迁那种叛逆之人。陛下今日杀了他母亲，明日就能擒到李继迁吗？如果不能，只不过是出出气罢了，这样结下仇怨，只会更坚定他叛逆的决心。”最后，吕端建议太宗将李母安置在延州，派人好好服侍，招李继迁来，若他不立即投降，也可以牵系他的心。同时将李母的生死权掌握在手。之后，李继迁的母亲最终死在延州，而李继迁死后，其子竟然对宋纳款称降。同是归顺，明朝有俺答的纳款进贡；同是叛逆，明朝有奴儿干的叛变。因此，古时谋士的建议对于主子，乃至整个国家，都有不可估量的巨大作用。从中，我们也可以看到当代秘书的预测性建议，从某种意义上讲，在决策过程中起着一种战略导向作用，如果预测失误，以此为依据进行决策，就会使事业蒙受重大损失。而预测建议的水平越高，决策的科学化水平也越高，也就能给事业带来兴旺发达。秘书在预测活动中，要特别慎重，没有八成把握不要狂言。在预测之前，要注意收集各有关方面的信息、资料、数据，尽可能详尽地对历史的、现实的状态和发展趋势进行分析，对未来可能发生的变化做出比较可靠的描绘，并针对未来的状况，提出相应的对策，争取把失误减少到最低限度。
二、参谋职能应以“提醒警策”为手段。【冯梦龙智囊,】
秘书作为“参谋”，就要以“提醒警策”为手段，敢为领导出谋划策、拾遗补缺，充分发挥“耳目”作用。《智囊》一书有一侍郎藏图的故事，讲的是明英宗天顺年间，宫廷中爱好宝玩成风。一宦官为皇帝出主意说：“宣德年间，朝廷派员出使西洋，得珍宝奇玩无数。”于是，皇上命人到兵部查找当年下西洋的航海图，准备再次派员寻宝。兵部侍郎刘大夏知道此事后，悄悄地将航海图藏了起来。兵部尚书项忠命手下人找图，查了半天查不到。项忠大发雷霆，命人再找。刘大夏笑着对尚书说：“当年下西洋，耗资几十万，军民死亡数以万计，这是当时的弊政，即使那图还在，尚且应该销毁，以除掉病根，为什么还要追究它的有无呢？”尚书项忠一听，面色严峻地说，“难得刘公如此通达国家事体”，并一再给刘侍郎作揖致谢。刘大夏在关键时刻及时地阻止了国难的发生。秘书作为领导的“参谋”，必须从大处入手、从全局着眼，置身于全局范围内进行系统思考和全面谋划。要发挥好“耳目”作用，不仅要了解企业、社会方方面面的信息，更要善于透过现象看本质，去粗取精，去伪存真，把最正确、最新的信息反馈给领导。这些信息或提醒领导注意某种倾向、解决某一问题，或启发、警策领导规避某些失误，促使领导不断矫正工作的运行轨迹。
三、秘书要学会善谋、合理劝谏。
要实现当高参、设大谋、服好务的目标，秘书工作者必须讲究参谋的方式方法，努力做到谋得有度，谋得有为，谋得有效。要讲究谋的方法，在适当的时间、适当的场合、适当的时机进言献策，使领②
导听得进，做得了，下得台。秘书必须做到善谋，任何工作都有一个方式方法问题，参谋服务也是一大学问、一大艺术。处在辅助和从属地位的秘书工作者，并没有“随心所欲”的自由度和主动权，必须有所为有所不为。在《智囊》中有一机智的侍从，韩魏公韩琦有一次请客喝酒，路上遇见一个军妓，手中拿着一枝漂亮的杏花，便信口道：“髻上杏花真有幸。”那军妓应声而对：“枝头梅子岂无媒？”酒席散后，韩公微醉，命侍从将那个军妓唤来。侍从出门后，韩公马上就懊悔了，呼唤侍从，侍从还在门口。韩公问：“你没有去吗？”侍从答：“我猜想相公一定会后悔，所以没有去”。韩公重奖了侍从。该侍从是跟随韩魏公多年，了解韩公的人，因此他明白韩公是怎样的人，从而成功地为韩公提前做了正确地决定。因此可以看出，参谋人员了解和掌握决策者的特点和特长是很有必要的。不同的领导具有不同的个性、习惯和思维方式，这些都有可能决定性地影响秘书建议的成败。“只有了解他的人生哲学、处世态度、个性、兴趣、工作方式、生活习惯、交际等，才能与其配合工作，以减少因彼此间不了解而产生的打扰。”因此，下属要做到“百战不殆”，首先要做到“知己知彼”，不仅要学会“胸有良方”，还要学会“对症下药，’。韩非子就曾提出，部属不能随便向上司进言。下属在进言之前，应首先对其领导有一个基本的了解，并对他在某特定问题上的看法有一基本的估计和掌握，只有这样，才不会碰钉子、吃大亏。
《智囊》一书中的张承业，后唐庄宗要钱用于赌博及赏赐伶人，张承业控制府库，不肯给。庄宗要不到钱，就留在酒库里喝酒，喝醉了，让自己的儿子李继岌为张承业跳舞，跳完了，张承业拿出以宝玉装饰的衣带和马匹赠送李继岌，庄宗指着钱对张承业说：“李继岌的小名缺钱用，给他一点钱嘛，宝带和马有什么用？”张承业谢罪道：“国家的钱不是微臣所能据为已有的。”庄宗又用言语来伤他，张承业很生气地说：“微臣是个老宦官，不必为我的子孙着想，只是先王叮嘱一定要为国雪耻，所以珍惜这些钱是为了助陛下完成霸业而已。如果陛下想用，何必问臣，财尽兵散，难道只是微臣受害吗？”说完就拉着庄宗的衣服哭泣，庄宗那次只好作罢。张承业用光明正大的理由，让庄宗无可奈何却又不得不接受他的主张。“说理是进谏的基本功夫。理性逼人指的是针对参谋对象的思想、行为倾向进行逻辑说理，陈明利害得失，在理性上造成一种别无选择的态势，把参谋对象‘逼入’与参谋目的相应的选择之中去，从而达到劝谏目的。”用理性逼人法劝谏，是将所谏之理与领导认识过程特别是思维活动碰撞，这样容易使人冷静，全面而深刻地思考问题。因此，采用理性逼人法劝谏往往比其他劝谏形式产生的效果要深沉持久，它的关键在于说理针对性强、逻辑严密，进谏者一定要把握准领导的思想状态、心理状态及面临的行为选择，加强说理的针对性。 在为领导当参谋、做助手的过程中，秘书要经常思考工作重点是什么，领导想要谋什么，能为领导做什么。春秋时齐内乱，公子纠逃避到鲁国，公子小白投奔莒。不久齐人杀国君无知。为争取王位，公子纠与公子小白，都想抢先回到齐国，半途两国相遇，鲍叔牙为公子小白驾车，管仲用箭射中公子小白腰带上的环扣。管仲见小白僵卧车上，以为小白已死，便对公子纠说：“请公子安心，小白已经死了。”这时鲍叔牙与公子小白却快马疾行回到齐国，所以小白才登上王位，成为齐君。鲍叔牙能将计就计，要公子小白中箭后僵卧不动，才取得入齐的先机。当代秘书也要把握谋的时机，有③④
未谋先知的嗅觉，注重参谋的前瞻性、时效性、预见性，力求在领导思维没有形成定势之前出主意，在事件没有形成定论之前献良策。
四、作为秘书，在实际工作中应做到以下几点。
一、强化参谋意识。秘书应发挥参谋作用，主要原因有三:一是形势发展需要秘书突出参谋职能。目前，领导的决策已由过去的经验型转向科学、民主化，这就需要秘书提供有价值的意见和建议。二是领导要求秘书突出参谋职能。领导不是圣人，不是什么都知道，什么都清楚，什么都技高一筹，再说他不可能也没有必要事事都亲自去调查、研究，否则还要秘书干什么。所以，秘书必须努力交出一份合格的答卷。三是发挥参谋作用是秘书人员提高自身政治业务素质的有效途径。要提一条好的建议，出一个好
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