【www.gbppp.com--活动资讯】
国美电器开业庆典策划方案
（征询意见文本）
委托方：国美电器 受托方：22礼仪公司
主题：喜庆祥和、欢快热烈，力争通过本次庆典活动提高国美电器的
社会知名度，塑造良好的企业形象。 具体内容
一、 环境布置
1、 国美电器门前沿00街设置大型跨街彩虹门6座，彩虹门跨
度18-20米（跨街彩虹门的审批手续由委托方负责办理），彩虹门上悬挂弧形横幅，内容由委托方提供。 2、 国美电器西侧道路沿途设置中型跨街彩虹门5座，彩虹门跨
度10-15米（跨街彩虹门的审批手续由委托方负责办理），彩虹门上悬挂弧形横幅，内容由委托方提供。
3、 国美电器正门门前搭建一座专用典礼台，后方设置主背景
墙，该背景墙由桁架、喷绘组成，尺寸9米×5米。委托方负责画面设计。
4、 典礼台上铺设红地毯，台下正前方场地铺设红地毯作为活动
舞台，可由多块地毯拼接而成，供舞狮表演使用。
5、 典礼台两侧摆放专业音响设备1套，包括2对主音箱，1对
反送音箱，16路调音台1个，后极功放机3台，专业音响师1名，立式无线麦克3-4支（用于讲话和文艺演出）。 6、 典礼台两侧各设置一座招财貔貅，高度6米。
7、 典礼台前方设置40人的威风锣鼓队。开业当天列队表演。 8、 国美电器正门上空布置下悬宣传条幅的“红灯笼”或“花瓣
型”高空飘球10只。
环境的布置应体现交叉立体感，层次化，围绕开业庆典这一 中心主题进行点缀，烘托和美化，营造欢乐、喜庆氛围。
二、 庆典用品
1、剪彩用品 包括托盘、剪刀、剪彩花等。
2、礼仪小姐10人 3、贵宾胸花30朵。 4、迎宾礼炮6组。 5、欢庆彩花30筒。
6、高空飘球10只。 7、飘球竖幅10条。 8、音响设备1套。 9、金狮报喜1组。 10、跨街彩虹门11座（6座大，5座小）。11、弧形横幅4条。 12、威风锣鼓队40人。 13、招财貔貅1对。、
14、588万响鞭炮18挂。 15、 吊车2台。
16、彩色烟墙10组。 17、灯光架、灯光设备1套。 18、专用典礼台1座、背景桁架、背景喷绘1套
三、 庆典程序及工作人员
1、主持人。聘请专业人士主持庆典活动，扩大社会影响，提高企业声望。
2、军乐队或威风锣鼓队。军乐队其特点：阵容整齐，着装统一，以铜管乐器为主，演奏国内外著名曲目，一般需30-100人表演。威风锣鼓队其特点：阵容整齐，着装统一，气势磅礴，以锣鼓打击为主，一般需30-100人表演。
3、舞龙或金狮报喜表演。舞龙队由2条长20多米的盘龙组成，如果场地允许，舞起来蔚为壮观。金狮报喜由2只大狮和2只小狮组成，非常适合开业庆典表演。
4、礼仪小姐。身着红旗袍，适用于剪彩之时或恭迎嘉宾，一般需10人左右。
5、庆典程序（例如10:18开业庆典仪式正式开始）
（1）8:30 会场布彩完毕，工作人员各就各位。音响设备调试完毕，开始播放音乐。
（2）9:00 威风锣鼓队、舞狮队全部到达现场，并开始列队表演。
（3）9:30 主持人、礼仪小姐全部到达现场，并开始迎宾。 （4）9:58 主持人上台宣布00国美电器振兴店开业庆典仪式开始（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟），主持人宣读到贺单位及主要领导、嘉宾。
（5）10:02 请阿荣旗国美电器总经理致辞（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟）。
（6）10:05 有关领导讲话（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟）。 （7）10:08 来宾祝贺辞（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟）。 （8）10:11 ×××宣布阿荣旗国美电器振兴店开业。（10组彩色烟墙瞬间喷出）。
（9）10:12 舞狮队开始舞狮表演。（时间2分钟）。
（10）10:14 开业剪彩：由主持人宣布下面由×××、×××共同为00国美电器振兴店开业剪彩（礼仪小姐手托绸花台前一字排开）。
开业剪彩同时：
① 威风锣鼓队打击伴奏。 ② 释放欢庆彩花（彩带、彩环等）。
（11）10:18 主持人宣布鸣礼炮、放鞭炮。
（12）10:20 请来宾进入国美电器振兴店参观、指导。 （13）10:30 文艺演出正式开始。
（14） 摄影、摄像贯穿典礼活动始终。
四、 庆典项目价格明细表
注：以上项目根据实际需要任意增减。
路演费用明细
五、 焰火晚会方案另附。
六、 国美电器方需准备 1、 发放请柬。
2、 礼仪迎宾引导员6人（身穿红旗袍）。
3、 签到处2-4人。负责来宾登记、签到、佩戴胸花，准备签到
桌1-2张，签到本2本，签到笔2支。 4、 礼品组2人，负责发放礼品。 5、 引导员引导来宾进入休息区。 6、 国美电器方负责引出六条电源，两条通向典礼台，四条通向
沿街拱门，每条电源线的电容量不得小于4平方，沿街拱门电源最好在拱门两侧各通一根电线，并且不能走同一个电闸开关，必须保证用电期间不能断电。 7、 开业典礼期间，每个彩虹门吹风机与电源连接处最好有专人
看管，避免路人拥挤造成断电现象。 8、 国美电器方需进行城管、交警审批工作。 9、 委托方必须派专人协助受托方完成工作。
七、 礼仪公司方需准备工作
1、 跨街拱门开业前一天安装好。
2、 开业前一天搭建好典礼台、主背景墙。
八、 有关事宜
1、 委托方提前确定所需项目，以便受托方做好准备。 2、 委托方为实施庆典活动，提供必要的条件和环境。
3、 委托方根据实际情况和需要，对本征文意见文本进行增减、
修改。
4、 为保障双方利益，双方需签订必要的合同。
最后，00公司经理00携全体员工预祝本次庆典活动圆满成功！
0公司
200000 15800001110
—新乡国美电器促销策划 策划人：杜婷婷（082） 刘静（082） 目 录 前
言..............................................................................
............................................................. 4
一、策划背景、目的及意
义 .............................................................................
...................... 4
二、策划整体计
划 .............................................................................
...................................... 5
第一章 新乡国美电器简
介 .............................................................................
................................ 5
第二章 环境市场分
析 .............................................................................
........................................ 6
一、市场营销环境分
析 .............................................................................
.............................. 6
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋
势 ....................................................................... 6
三、 国美电器销售业
绩 .............................................................................
............................ 8
四 市场概况及前景分
析 .............................................................................
.......................... 8
五 市场竞争者主要构
成 .............................................................................
.......................... 9
第三章 消费者群体分
析 .............................................................................
.............................. 10
一、不同层次收入群体消费状
况： ...........................................................................
.......... 10
二、按不同年龄段消费群体状
况 .............................................................................
............ 12
第四章 国美电器swot分
析 .............................................................................
.......................... 13
一、 s优势
（strength） ...................................................................
.................................... 13
二、 w劣势
（weakness） ...................................................................
.............................. 13
三、 o机会
（opportunity） ................................................................
............................ 14
四、 t威胁
（threat） .....................................................................
.................................. 14
第五章 促销战
略 .............................................................................
............................................ 14
一、促销目
标 .............................................................................
............................................ 14
二、促销策
略 .............................................................................
............................................ 15
第六章 促销方
案 .............................................................................
.............................................. 16
一、广告宣
传 .............................................................................
............................................ 16
1.广告宣传原
则： ...........................................................................
............................... 16
2. 广告宣传的种
类： ...........................................................................
......................... 16
二、人员促
销 .............................................................................
............................................ 17
1.人员促销对家电行业的作
用： ...........................................................................
....... 17
2.家电行业人员促销的具体措
施 .............................................................................
..... 18
三、促销活动方案（具体促销活动策划见附
录） ............................................................. 18
1. 促销活动宣
传 .............................................................................
............................... 18
2. 利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾
客 .............................................................. 18
3. 现场为大众，快乐国美
人 .............................................................................
........... 19
4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之
忧 ................................................................ 19
第七章 费用预算及效果评
估 .............................................................................
........................ 19 附
录 .............................................................................
................................................................... 20 国美电器促销活动策划
书 .............................................................................
................................ 20
一、活动主题及思
路 .............................................................................
................................ 20
1.活动主
题： ...........................................................................
....................................... 20
2.活动思
路： ...........................................................................
....................................... 21
二、活动时间、地
点 .............................................................................
................................ 21
三、 目
标 .............................................................................
.................................................. 21
四、对
象 .............................................................................
.................................................... 21
五、宣传表
现 .............................................................................
............................................ 22
六、具体促销活动方
式 .............................................................................
............................ 22
1.前期宣传活
动 .............................................................................
................................. 22 注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标
准. ............................ 26
3. 现场为大众，快乐国美
人 .............................................................................
........... 26
4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之
忧 ................................................................ 26
5. 活动后期跟
进： ...........................................................................
............................. 26
七、效果评
估： ...........................................................................
.......................................... 27【国美电器活动】
八、费用预
算 .............................................................................
............................................ 27 前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货 币”。国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售
为主的全国性连锁企业。国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有
国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。2003
年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电
连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中
国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商
社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万
人，每年为国家上缴税收超过20亿元。 国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创
新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中
国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名
家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的
最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出
呢？此次策划的目的就是 ：挖掘出国美电器的 百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者
带来崭新、时尚、便捷的购物体验。通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，
巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白：成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。他们懂得环境
创造人，人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业， 但是如何快速占领新乡市场 ，有以下几个阶段：
第一阶段：扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段：了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段：分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方
案。
第四阶段： 找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章 新乡国美电器简介 河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。 2005年7月，国美电
器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。2007年2月，国美电器在新乡地区的第二
家门店--银基富达广场店篇二：国美促销方案 2012年6月国美活动方案
一、活动主题
激情六月 感恩消费
二、活动时间
6月2日——6月10日
三、活动背景
眼下正直夏季，各大家电卖场纷纷推出一系列夏季促销活动方案，目前家电卖场的活动
主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动方式。要吸引消费者的眼球需要增强活动的趣味
性和互动性，打造新形态的活动模式。
四、活动目的
1、通过活动，汇集人气，提高销售。
2、让利新老客户，不断提升国美的知名度和好感度！
3、推出一些新品，起宣传作用。
五、活动内容
a：猜猜我“身价” 猜中就半价 时间：6月2日 10:00—11:00 ，13:00—14:00，19:00
—20:00
参加资格：凡是在商场内购物满100元者即可参加活动。满100元者，发1张竞猜券；
满200元，发2张；满300，发3张；满400，发4张。依此类推。（没人最多10张） 操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、
电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后
在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认
为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有
商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。 注意事项：
（1）此项活动时间为限时活动，时间在三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一
个活动特卖场；
（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同
一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只
能允许有少量的整十、整五和整八的价格。
（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因
此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率
大大提高。 b：浪漫献礼
时间：6月2日——6月10日 凡在6月准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动 数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
五一劳动节活动方案
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出健康理念营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，多角度引导顾客需求思想，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名企风范
目的：1、以“5.1劳动节”为契机，通过策划一系列活动，宣
品牌的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
2、通过“5.1”劳动节为良好噱头，最大限度的提高人
流量、提升人气、扩大场内水机销售业绩。
时间：2011.4.25——2011.5.05
系列活动主题：繁花似锦五月天，欢乐假期港澳游
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游
2． 惠爱大众，爱心大行动
3． 夏季健康月
4． 打折促销活动
5. 炎炎夏日，清爽好美水
参与方式：全国各国美门店专柜及各地经销商
系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游【国美电器活动】
活动内容：
为在五一黄金周提升好美水机专柜人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游”即购物赠五一爱侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买任意型号好美水机一台，凭发票及有效证件登记即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票一张。（不累计赠送） ②4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五
一港澳四天三夜游标准套票两张。（不累计赠送）
③4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满12000元凭发票及有效证件即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票五张。（不累计赠送）
④4月25日——5月5日，凡当日正价在国美卖场好美专柜购买好美水机满20000元凭发票及有效证件即可获得五一港澳四天三夜游旅游套票十张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于好美品牌各家国美门店经销商自愿参加。如果果顾客不想参与港澳游活动，也可以根据实际情况做8.5折销售。旅游促销较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附三：港澳四天三夜游旅游企划书一份）
二）： 惠爱大众，爱心大行动
行动1： 凡是持有全国五一劳动模范称号的市民均可持有效证件在5.1——5.3好美水机专柜免费领取港澳四天三夜游套票一张（每人仅允许领取一张，每天仅限两张）。 同时，对于具有一定社会威望和影响力的全国五一劳动模范我们可以考虑为其免费安装体验用机，助推体验活动效果。
行动2：凡是在五一活动期间来好美水机专柜咨询了解的顾客，均可免费获得人体试纸一张，现场检测人体PH酸碱值。同时会抽取一定数量的顾客，免费上门为其检测自来水水质。（讲解此项时应充分注意利用手中现有的工具炒作
公益与健康的噱头）。
在执行此活动时，应充分利用好此公益噱头进行炒作，同时并对其顾客进行深度挖掘，发展为产品用户，且利用其良好的社会影响力更好传播产品价值和公司价值，扩大用户人脉网络。
三）：春季健康月
一年之计在于春。春，万物生发，也是更种疾病的高发期。好美公司关爱社会，关注人们健康生活。凡在4.25——
5.5期间在国美卖场好美专柜报名参与“好美好水爱家人”好美水机健康大行动的顾客均可在好美专柜领取一张免费“水机试用合同”，符合条件者将有机会把健康免费带回家。具体详情见附件。
四）：打折促销活动
1）. 好美水机国美卖场专柜销售，一切优惠和促销活动
请先报经国美卖场管理处，获得批准后再予以执
行。
2）. 所有产品建议全部以折扣优惠方式销售，初步建议
定为9折，再遇到因为价格而不能成交的，可以再请示店长申请优惠策略，（现场填写优惠申请表，请店长特批，可额外获得再九折的折上折的优惠）实际为八一折；
3）.特价机优惠政策，采用每天限售两台的方式进行控
制。
五）：炎炎夏日，清爽好美水
炎炎夏日五.一，快乐购物的时节，休闲散步的好日子。人们普遍会在这一天走进商场，探寻打折促销的优惠产品。那么我们就在国美卖场出入口安装一个简易的水台，一边做实验宣传，一边供往来于商场的人们免费打水饮用，解暑。体现公益噱头，助推人气，拉动品牌。
宣传推动：
首先明确我们的主题：快乐、公益、健康
2.宣传渠道：
1）.报纸宣传。我们可以在报纸的一角刊登一个角落广告，
主题和广告语配以公司设计的宣传图片（具体刊登版面、大小、时间统一定为3.5——3.8）报纸软文的主题就是以此次五一劳动节活动为根本，进行炒作宣传。如果自己单独制作单页，建议将单页夹在报纸中发放出去，走进千家万户，而避免单页在街道发放被人随手丢弃。
2)、海报：人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点、活动内容，吸引潜在消费者
国美电器促销活动卖场布置连锁管理办法
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册
文件编号：国美—销—卖场
撰写单位：国美电器销售中心卖场部
促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美—销—卖场
1.目的：根据季节特点和主推方向，公司在一年当中要推出多次大型主题促销活动，营造浓烈的现场促销气氛，为规范促销活动卖场布置，特制定本办法。
2.范围：
2.1适用范围：国美电器总部采销中心;各分部采销中心
2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门;各分部
3.名词解释(无)
4.职责
4.1公司促销活动卖场布置规范由总部销售中心卖场部负责管理;
4.2由分部市场部负责对促销卖场布置进行具体指导，监督;
4.3门店负责具体对门店促销活动现场进行布置;
5.作业内容：
5.1 门店外场销售气氛的营造：醒目的公司形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，富有气势的样品演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。现提供一套较完整的布置方案，各分部可针对所辖门店的具体情况参照组合。
5.1.1外挂条幅：分部卖场部可视条件确定各门店条幅长、宽尺寸，书写内容要紧扣促销主题。
5.1.2正面巨幅：尺寸由分部卖场部根据门店情况定，书写内容除促销主题外，一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜艳(如大红)。
5.1.3厂家条幅：为充分体现厂商之间的合作，可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅(色彩多样化)，共同营造外场气氛。
5.1.4空飘和充气拱门：最好由厂家作为现场促销活动的配套装备，拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。
5.1.5刀旗：外场如有封闭护栏，可制作多种色彩的刀旗，刀旗也可由促销活动的主推厂家制作。【国美电器活动】
5.1.6外场促销活动：需要厂家配合，特别是促销活动的主推供应商。活动除常见的歌舞表演和有奖问答外，可考虑其它形式，但要有气势，道具越新颖越好(如充气卡通等)。另公司人员可参与到活动的组织中，在活动中穿插介绍国美的内容。
生效日期：2004年4月1日页次：1/2附件数：0
制度名称：促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美—销—卖场008
5.1.7临时促销人员：活动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。
5.2 内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
5.2.1专用促销品：逢公司组织的大型促销活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品，分部卖场部指导门店根据相应标准进行展示。
5.2.2迎门入口处布置：大门口如有立柱，在大型节日促销时可采用包柱(金布或红布)，装修较好的门店可选择铺地毯;门楣上方可制作欢迎或问候顾客的喷绘板;迎门两侧可陈放介绍活动细则的喷绘板、大张手写POP、易拉宝等;大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。
5.2.3样品展示：大型促销活动如只针对个别品类，则该品类的展区可做较为个性化的装饰，可适当增加装饰品和POP、爆炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在
本文来源：http://www.gbppp.com/hd/464057/
推荐访问:国美电器活动主持稿 国美电器促销活动