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韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
2014年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19
五、活动地点
活动地点：泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、 双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、 即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、 静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:00——11:00 完成会展布置
11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:00——14:10
14:10——14:15
14:15——14:45
14:45——15:00
15:00——15:20
15:20——15:30
15:30——16:00
16:00——16:10
16:10——17:00
【第二场】
18:00——18:10
18:10——18:15
18:10——18:45
18:45——19:00
19:00——19:20
19:20——19:30
19:30——20:00
20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。
操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元 跳一级1288
b、预约当天预付订金50% 跳二级1488
c、预约当天缴付全款 跳三级1788
其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。
（我的优惠我选择方案）
3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费提供
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。
服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。
在哪里可以了解三亚婚纱摄影最新优惠活动
一生一世，一次婚纱，谁都想把它拍得美美的。不过，高额的价格总是轻易超过预算。如果能在一定的价格范围内拍出令人心满意足的照片，那也是赚到了。这就需要新人对婚纱摄影工作室推出的优惠活动有所了解，那么在哪里可以了解三亚婚纱摄影打折信息呢？
随着互联网时代的到来，大家都深刻明白网络平台的重要性，商家的广告投放渠道也更多的由传统媒体转向新媒体。这就要求我们学会并且善于使用互联网，不断提高自身的搜商，在鱼龙混杂的互联网信息中判断真假，筛选出对自己有用的信息。婚纱摄影优惠活动可以选择一些有专业性的婚纱摄影网站，比如114幸福婚嫁网。也可以直接在百度搜索三亚婚纱摄影，进入到摄影机构官方网站，网站首页都会显示最新推出的优惠活动，这样是最靠谱的。不过，这样也有一个弊端，会在众多网站中看得眼花缭乱无从判断哪家好，只能打电话向客户问候了。
众所周知，婚纱行业是服务业。如今，一些大型商业服务网站做得非常不错，比如淘宝、美团、大众点评等。不要以为淘宝主要是卖衣服、电器的，它经营的范围远远超出你想象，婚纱摄影也是其中一项内容。大众点评就更不用说了，自己消费自己评价，好就好，不好就不好。而且为了吸引更多的顾客，会定期推出优惠活动。以上都是了解折扣的不错渠道。
婚纱影楼活动方案
一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
这个呀，首先，当你到达一家婚纱摄影店时，先不要透露预算，即便门市小姐或者服务人员询问你预算，也不要告诉他。这样做的目的是避免门市知道你心
婚纱影楼开业活动方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，XX市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．XX影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《XX晚报》，《XX汽车报》，《XX电视台》：观众，读者多为市内及XX公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明
显。
《XX广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, XX市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．××影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“××风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制××情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“××XX夏季全球精品婚纱秀"、"××来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用： 3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定【婚纱摄影优惠活动】
3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：××---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“××情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
a 超值组合28张入册 娘家册18张
b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
××情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
"××情定终生"套系设置：
1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）
3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣
4. 赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"××影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
"××"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意„„„..
请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
爱人的眼中
你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉【婚纱摄影优惠活动】
都是因为
深情的玫瑰„„„
一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过？
请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生"
文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没【婚纱摄影优惠活动】
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰„„„
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"××婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
××在XX业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与XX电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
老顾客转介绍优惠活动方案
凡在2011年7月25日----8月14日订单的顾客均可享受老客转新客优惠方案
1）老顾客转介绍一对顾客成功预约定即送价
值 。
2）老顾客转介绍二对顾客成功预约定再送价
值 。
3）老顾客转介绍三对顾客成功预约定再送价
值 。
4）老顾客转介绍四对顾客成功预约定再送价
值 。
注：1、活动时间为7月25日--8月14日，转介绍礼于新人交齐全款活动现场当场发放。
2、转介绍礼品可作累计发放；
3、2011年8月14日之前的老顾客如没有婚纱摄影转介绍新顾客订单，将不再享有转介绍礼品。
4、所有发放礼品必须老顾客本人签字确认方可领取。否则照价赔偿。
圣罗兰婚纱摄影
小影楼新开张活动策划方案 影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸
引点人气和增加知名度。网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。 一：制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福
照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。
制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的
纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。 广告语：记录珍贵时刻的专家。—— xx 二：印制传单或宣传册，内容尽量和公司海报相配合。根据网络调查统计（233人的统
计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣），
立即扔的占28%，认真看的占8%。还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的
占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣传册的话，被扔几率会大大减少，但
成本会高点，宣传册可分多部分设计，①：主题 ②：婚纱和服饰 ③：化妆团队介绍 ④：摄
像团队介绍，必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。⑤：必须附带优惠折扣政策。 三：找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔
记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾
能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明
天送其他。哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。 四：找一些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50
元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，
毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送
抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的
话，可以适当赚点。 五：与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮
不到我们。 七：团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时
间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的
现象，影响了自己的名声。如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。
一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影
响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打
8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。 八：拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。这个比较难实现，
尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。 九：婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心
的服务。 十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资
料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。 十一：多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。千万别收费了。 十二：可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。还可以把客户从化妆
到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成dvd。另外，制作商业产品的拍摄这些，个
人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，
这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要人员安排到位。 十三：送货服务。市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收取30-50元服务费，
或者可以自己来取。
③：抽奖。现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，
每年抽一次。 十五：化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：可以自带 ②：本店购买全新产品 ③：
公用产品。千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客
户自带。哪怕是帮客户列出需要什么化妆品，让她自己去买。 十六：每个客户都和摄影师、化妆师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、
化妆师名字必须写出。 十七：店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因
为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。 十八：必须做客户回访，对我们的服务提出建议。 先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十
几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。篇二：婚纱影楼营销策划书 婚纱影楼
营销推广策划书 活动执行：天一策划 目 录 第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品 第二、营销活动策划 1、方案主题 2、活动方式 3：时间
地点 4：奖品类别
5：操作流程与 主持人文案 6：前期宣传 7：现场绣人员任务书 8：现场人员注意事项 9：现场布置部分 10：活动物料清单 第一、营销方式
1、推广策略
目标人群：都市白领、政府人员、企业ceo及金领一族，具有较高收入者， 同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档
美容美发会所进行合作：
a、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资 料，进行精确的信息传达。
b、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。 c、 在他们会所内，放置影楼广告dm单，精美服务菜单作品画册及相关 的pop传播工具。
（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘
家式服务。
a、将祝福和广告dm单一起送上。 b、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场， 形成战线联盟。
1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回
报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。 3、会员级：
定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 （注：具体会员制度条款需
要另文规定）
3、产品策略
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独
特。 以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 b、增值服务 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽
一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。 品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现
在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
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