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云造价宣传推广方案工作配合思考
目的：围绕造价通云造价宣传推广内容，通过一系列核心文案及不同风格的炒作软文及活动配合，利用有效的媒体渠道及平台运营，以不同的推广方式，将造价通云造价产品的宣传推广推上新的高峰，达到反复渲染、刺激、诱导受众群体，扩大产品知名度，提高品牌美誉度，引起潜在客群的兴趣与共鸣，让更多的目标受众群体了解并接受造价通云造价，促进产品销售。
思路：首先，在第二季度围绕云造价的云计算和大数据概念撰写15篇各种风格的软文。其次，配合云造价产品推介会，辅以全方位的文案包装，实现宣传推广的第一轮高潮。再者，策划实施线上线下活动，通过微信、微博等平台运营及文字输出，持续性地进行有效的宣传。其余的包括销售宣传物料、刊登广告等文案配合。
一、 实施方式
第一，在第二季度围绕云造价的云计算和大数据概念形成不少于30篇各种风格的软文，文案内容题材选择上，包括建设行业新闻、云计算、大数据等资讯推送类；工程造价干货知识分享类；工程造价行业专家观点及行业发展动态等科普性知识推送类；造价通品牌产品资讯软文及图文类；时事热点、励志幽默、积极向上、生活常识类等。
第二，文案写作角度的具体形式包括但不限于以下5种： 1. 从自身品牌和产品宣传推广需求方面出发； 2. 以行业权威、专家视角方向出发；
3. 以用户使用前后感受对比出发，包括未使用云造价之前的痛点与使用后工作的改善等； 4. 从竞争对手角度，通过痛批造价通屡屡推出革新性产品、服务与模式，描述行业生存压力加大； 5. 从价格、功能、服务等因素进行同行业内产品对比分析，体现云造价优势；
第三，把不同风格的文案，通过有效媒体渠道，发布到搜狐、新浪等门户媒体及建筑、工程造价、IT、培训教育、大数据、BIM等行业的媒体进行宣传，每星期不少于1篇软文对外发布。同时通过微信微博、官网、合作伙伴网站、掌握的行业QQ群等自有媒体渠道推广扩散。
第四，结合文案内容题材及文案写作角度，文案标题建议包括但不限于：
第五，策划实施一期官方微博造价界的大型话题活动#微博造价节#，通过造价时的那些惨，比比谁最惨等内容，配合参与既有机会获奖等措施，跟潜在人群有效互动，达到对造价员这类人群精准营销目的，持续性地进行有效的宣传。 一等奖：价值1680元任一省终身查价套餐，数量：1个 二等奖：知名移动硬盘，数量：2个 三等奖：造价行业专业书籍，数量：5个
第六，在微信、微博平台的运营方式上，加大力度进行维护与改进，在本季度微信、微博等文案推送上，对推送时间、推送文章组合方式、不同类型文案上的粉丝增减、图文阅读量等充分总结，逐步确认最好的微信平台运营方式，改善微信粉丝质量，增加粉丝人数，最大化扩大造价通品牌影响力。（可适当增加付费H5推送形式及互动游戏）
产品宣传推广方案
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个题刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：03211584）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
（1）优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
（2）劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到6613%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点
宣传圣珠红酒的保鲜功能
产品定位策略
价格定位
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告字脚本（1）——保鲜篇
场景一：
（1） 一男子在经过精心布置的中苦苦等待自己的女朋友
（2） 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
（3） 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（4） 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
场景二：
（1）与一同样一个场景，另一名男子也在中等待自己女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告字脚本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景：
(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩
子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
（1） 场景得布置，要带点梦幻情调
（2） 女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防 圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
（1） 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2） 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
（3） 以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
（4） 用公交车体广告进行宣传。
（5） 在友超市各大门店（建议选择友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
（1） 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
（2） 选择杭州地区消费者接触最多的媒介
（3） 选择最庭化的媒介
（4） 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
（1） 电视媒介选择杭州地区最深入庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
（2） 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
（3） 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
（4） 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
（5） 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
（1） 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
（2） 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
（3） 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。 ◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。【产品宣传】
◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
（4） 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
（5） 产品本身的配合：
◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求
◆ 改善其红酒的口感
产品名称：辐射交联聚乙烯发泡卷材
主要类型：普通型、阻燃型、导电型、耐撕裂型、胶带专用型 规格品种：发泡倍率，5~35倍； 厚度，0.5~8毫米；
宽度，小于等于1.5米； 长度,可满足任何要求； 颜色，不限。
产品形式：卷材；二次加工产品（板、块、条、片及异性材），几何尺寸根据客户要求而定。 技术指标：
国家塑料制品质量监督检验中心检测报告
产品特点：辐射交联聚乙烯发泡卷材是一种高科技产品，它具有细密的闭孔结构，光滑的表面，优良的回弹性，较高的力学强度，优异的隔热、防水性能，优良的耐老化性和耐化学腐蚀性，优良的体积稳定性和消声性能，并可进行复合、粘接、切割等二次成型加工。适当改进配方后还可赋予其阻燃性、导电性等。 产品用途： ① 车船制造方面：可用于车船的内衬、装饰材料，也可用作座垫缓冲材料，仪表盘的隔热
减震材料等。 ② 单双面泡棉胶带的基材。 ③ 建筑方面：可用作屋顶、墙壁、地基等处的噪音、减震、隔热、防水材料：可用作门窗、
④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧
接缝等处的密封、填充材料：可用作地铁隧道、屋顶墙体的轻型材料等。
工业方面：可用于石油、化工等管道的保温、防腐：可用作家用电器、冷库的保温材料等。
室内装饰：可用作实木、复合木地板的衬垫，以及墙体装饰的内衬材料。
包装方面：可用作家电、精密仪器、贵重物品等防震、防静电的包装及内衬材料。 农业、渔业方面：可用作大棚、温室的保温材料，鱼塘、水库的防渗透材料和捕鱼、漂浮等材料。
文体休闲及日用方面：可用于制作运动鞋、运动垫、体育器械、救生用品、野营用垫、箱包内衬等。
普通卷材
导电块及异型材
挤出生产
产品宣传策划书
古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧 李曼（拟定）
五、目标小区（待定）：北京路：香格里拉 腾龙上城
东岳路：金地房产 世纪花园 富康小区
人民路：燕林小区 滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
（一）活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
（二）活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。 9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排， 收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
附1：产品宣传活动预算表【产品宣传】
附2：广告宣传词
亲爱的各位朋友
你们好，欢迎大家过来听一听我们的讲解，看一看我们的产品，试一试我们的“家庭食物垃圾处理王”，保证让您不虚此行！
我们的这个家庭食物垃圾处理王，是根据您平日的生活中的一些麻烦和不便，我们公司精心研究所发明出来的，一款方便您生活的现代化厨房电器，它可将家庭生活中日常的垃圾全部通过我们这个小巧的机器而清理掉。免去了您上下楼层奔波倒垃圾的麻烦，也免去了您夏日炎炎，因为家里垃圾没有满，而要忍受难闻的垃圾堆积的所产生的气味。大家都知道，夏天只要一路过垃圾堆，不论是大人小孩都会捂着鼻子、加快脚步匆匆避开，那么如何能忍受这样一个健康环境的定时炸弹，在自己的家中呢？特别是家中有老人和小孩的家庭，老人和孩子的呼吸道是很脆弱的，如果家中环境不好，很容易换上呼吸道疾病，比如什么咽炎，鼻炎的。这垃圾堆放在家中肯定是很有害健康的。那么我们这个家庭食物垃圾处理王，就可以完全为您解决这个麻烦，只要是日常家庭的垃圾，小到生菜残羹，大到鸡鸭鱼骨，只要放入我们的机器，统统都可以为你清理干净。什么蔬菜梗叶、家禽蛋壳、茶叶渣、瓜子壳、鱼骨鱼刺统统都不在话下。
我们这个家庭食物垃圾处理王，是一款经济环保而且健康绿色，方便快捷，安全高效的这么一个产品。 要说它绿色在哪呢？它使用成本低，每次使用花不到5分钱就可以解决一个大麻烦，并可使用二次水源，完全消除了家中的易腐蚀的食物垃圾的存放和转移的烦恼，不仅节省了方便袋，而且保持了家庭的洁净卫生。直接从源头上解决
了家里面，食物垃圾滋生细菌对家庭成员健康和环境的影响。说它方便快捷，是因为我们家庭食物垃圾处理王专用气动开关，只需要轻按按钮，十几秒钟即可将厨房易腐、易变质的食物垃圾处理的无影无踪。而且它设有漏水漏电的隐患，无噪音，省电。无利刃，安全。而且，我们的电机设置了过载保护系统，如过电机卡住时候，电流增大，保护系统会自动断电而不至于烧坏电机。我们的家庭食物垃圾处理王一半寿命可达到8-10年，真的算是一款物美价廉的产品。
如何在网上做好公司产品宣传
网络营销的方法大致可以分为：搜索引擎营销、网络广告、邮件群发、会员制营销、信息发布、病毒式营销等各种方式；
1、搜索引擎推广：
搜索引擎推广，可以说是最有效，针对性最强的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，在目前国内的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告，百度的竞价排名和各个门户网站的推广型登陆，以及雅虎和中国搜索联盟的相应推广，这么多的搜索引擎推广，对于一般的企业来说，每个搜索引擎都做，当然也是不现实，另外也是一种浪费，根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。具体选择如，目标客户为国内一般知识层次不是很高的群体，可以采用各大门户网站的推广登陆，经费充裕的情况下，采取百度的竞价排名，目标客户为知识层次较高的群体或者国外的用户的，最好采取GOOGLE的广告或者雅虎的推广等方式。另外，最近国内兴起的搜索引擎优化和GOOGLE搜索引擎排名服务，是大多数中小型企业和个体户网络推广的一个比较理想的方式，这种方式一方面价格效果比较好，另一方面针对性比较强，在目前提供此类服务的团体中，大多数都是以个人的形式出现的，一方面漫天要价，使企业不敢相信，另一方面，排名效果和后期服务不能保证。郑州龙鼎科技公司针对这种情况，特推出了自己的GOOGLE排名服务。为企业提供全面系统的资讯及排名服务。
2、网络广告投放
网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果，尤其是如果能在本行业具有影响力的网站推广的相关排行榜上面取得好的名次的，如质量评比排行榜，服务质量排行榜等，可以取得意想不到的效果。就目前国内的网络广告市场来看，目前还存在收费价格过高，效果无法保证的情况，据我们调查表明，目前很多企业投放网络广告，都是在相关网络公司的鼓动下，出于实验性的投放，由于网络公司是出于盈利的目的，因此存在对企业有一定的欺骗性，比如我曾经遇到过一些行业网站，自身的访问量少的可怜，却狂轰乱炸的联系企业做广告，效果当然可想而知。还有就是，目前大多数的网站网络广告的收费过高，一般的企业难于接受，这也是一个问题，一般的企业一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量，这样才能取得理想的效果。
在考察一个网站的知名度和流量方面，简单介绍两种方法；
第一搜索引擎，你可以尝试在各大搜索引擎输入相关的关键词，查看广告媒体网站在搜索引擎的排名，来查看其在行业中的知名度，另一方面可以查看该网站的世界排名排名在十万以下的网站都是没有什么访问量的网站，当然在其上面做广告就没有多大的意义，不过，专业型的网站除外，例如水表网站，电表网站等。
3、邮件群发：
时至今日，邮件群发营销已经有十年的历史了，邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，
到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，进行邮件营销，主要应该注意以下几点：【产品宣传】
（1）、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。
（2）、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；
（3）、不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；
（4）、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；
4、会员制营销：
会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。 但是，不正确的会员制营销，会使自己的网络营销效果大打折扣，比如，我曾经遇到过一个客户，她的网站首页就是几个简单的介绍，然后是一个注册会员和会员登陆的按钮，不输入密码，根本别想进入，试想，在网络时代的今天，有多少人会有耐心去注册会员，然后进入看看究竟网站里面有什么内容呢？
5、信息发布
在邮件营销被一步步限制的今天，信息发布已经成为大多数企业和个人进行网络营销的又一种方式，免费在全世界的各大商务网站发布广告信息，确实是一种好的方法，但是，随着信息发送量的增加，各个商务网站每天的信息量都不计其数，因此发送的效果也不是太好了，通过实践调查，我认为，发送信息要取得好的效果，发送时间是关键，建议在每天的八点到九点之间发送，这样，在紧接下来的上网高峰中，信息被查阅到的几率比较大，另外，采用好的信息发布软件也很重要，目前国内此类的软件也比较多，建议大家慎重选择，具体效果，再此不便评论，如果需要，请联系我们（）。
6、病毒式营销和其它营销
网络营销的方法多种多样，除了上面所述的那些，还有病毒式营销，免费广告链交换等，如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，但是此中营销方
式不适合一般的传统企业，其它营销方式，有待于大家共同探讨，共同切磋。 网络营销时代，是一个全新的营销时代，搜索力经济的到来，将会对传统企业的传统营销方式有一个很大的影响，传统企业一定要做好准备，才能在这个全新的营销时代里，立于不败之地。
产品宣传策划书
<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'
1. 新产品推广宣传策划书
2. 产品宣传策划书
3. 淘宝促销产品宣传策划书
4. 产品宣传策划书
5. 产品宣传活动策划书
1、新产品推广宣传策划书
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便
饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本
场景一：
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
场景二：
(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
三度传媒
产品推广宣传策划案
2013年11月14日
【摘要】产品推广宣传是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。产品推广宣传的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。
【关键词】: 品牌意识 营销方式 另辟蹊径宣传
一广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广播、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。
1电视：我们有优秀的团队制作影视广告，投放于收视率较好的电视台等有效时段。
2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。
3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。
4在卖场用POP海报宣传。
二、活动宣传
1.活动主题：环保靠大家 健康你我他
2.内容介绍：以公益活动为主，主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。
3.现场宣传：1各种优惠活动。2.印制宣传单，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段。
4.邀请电视台记者到现场采访报道，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。
三、网络宣传
1、制作企业网站，为企业制作精美的网站，让网民过目不忘。
2、通过网络优
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