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形式新颖的主题班会
学校开班会的时间一般都是固定的，我们学校班会就是在每周一下午进行。时间是固定的，如果形式也是固定的，再好的内容也会产生审美疲劳，班会效果大打折扣，所以班主任尽量让班会开展得丰富多彩。
根据寄宿制的特点，我们班是采取以宿舍为单位的管理模式。就这种管理形式我开展了这样一些效果不错的班会：
1、《多才多艺展青春》。这个班会是为了展示学生们的才艺，丰富孩子们的生活。现在的家庭里，那个孩子不有一点本事，或音乐的，或体育的，或美术的，等等，所以召开一个施展才艺的班会是很容易的。我们还是以宿舍为单位，每个宿舍有一个主题，形式自定，歌舞青春，孩子们非常开心，也多了一些自信，也更让其他同学了解自己了，增进了学生之间的沟通。与此同时，孩子们在准备的过程中也增进了孩子们之间的配合，提高了协作能力。三次班会，九个宿舍，吹拉弹唱，说演比拼，欢声笑语，掌声不断。很多细节令人永生难忘。有的孩子很内向，很少和同学说话，但拿起吉他的他是那样的潇洒，会心的微笑真是可爱；有的孩子不合群，在集体的排练中渐渐的被感动，幸福的走进集体的行列。这一切都是孩子们应该拥有的，为何拒绝五彩的生活呢？
2、《想唱就唱》。自古以来，歌声就是人们消遣娱乐，鉴赏品味，甚至派遣苦闷的最好方式，每个人都很喜欢唱歌，虽然歌曲具有时代性，但每个时代都不乏精品，感染着每一个人。虽然每一个人的唱歌天赋不同，但这些都未曾阻挡住人们对唱歌的喜爱。我们的学生们更是如此，戴上耳机，摇头晃脑，深情投入，那才是生活。所以我就召开了一次演唱会。孩子们用歌声唱出自己的生活，也唱出自己的理想，也唱出对彼此的鼓励。当一个学生唱完周杰伦的《蜗牛》后，深情的对同学们说：“我们一起加油，虽然我们现在不是辉煌的，但我们要像蜗牛一样，慢慢往上爬，总有一天会有属于我们的天空。”话音未落，掌声雷动，每一个人都在歌声中得到了精神力量。
3、《祝我们生日快乐》。生日本来是一件令人开心的事，但是现代的孩子过得越来越复杂，怎么过，送什么礼物，似乎成为一种负担，不仅仅是对自己，还有别人。每个班五十多个学生，平均每周都有人过生日，若是每一个生日都给学生没带来以上的负担，那么岂不是罪过。所以我就开展一次班级的生日会，用幸运抽奖的方式抽取出一个同学的生日，就在这个同学生日的这一周班会召开班级生日会，统一过生日，共同祝福。孩子们共同吃蛋糕的开心场景一直萦绕在我的脑海里，虽然有一次被学校刘主任警告了，但还是觉得挺开心的。（当然一定要注意安全）在其他同学过生日的时候，由宣传委员在班级宣传板（我们班教室前面只做了一个宣传板，专门宣传班级事务）上写出祝福语。这样的生日既开心，有无负担，让本该快乐的事真正快乐起来。
4、《唇枪舌战》。召开了一次辩论会，学生们侃侃而谈，你争我抢，既提高了学生们深入思考的能力，又使宿舍更加团结。
还有知识竞赛、交流会、讲座等等的班会。丰富多彩的组织形式深深地吸引了学生，经常能够在班会中得到掌声，这样才能够真正的达到召开班会的作用了。
·美在生活中 ( / )·展现我们的新风貌 ( / )·理想与成才 (/ ) ·我材必有用 ( / )· --立志 ( / )·世界是我们的 ( / ) ·礼仪知识知多少 ( / )·“调节自己的情绪” 教案 (/ ) ·《天生我才必有用》 教案 (/ )·我们的昨天、今天和明天 ( / ) ·呼吸亲情，学会感恩 ( / )·《拥
抱亲情》 (/ ) ·文明创新奔小康 设计方案 (/ )·信念——
·不做超前消费族 (/ )·“真情永驻你我他” 教案 (/ ) ·勿忘国耻,爱我中华 (/ )·挽救一个网迷者的情怀 ( / )
·我给学生心理“淬火” ( / )·特别的爱给特别的你——谈后进生转 ( / )·您班有早恋的学生，您会怎么处理？ ( / )
·挽救一个网迷者的情怀 ( / )·灵活而有情——谈班级纪律管理 ( / ) ·沸腾的班会·别开生面的班会课 ( / )·亲密接触小动物班会案例 ( / )
·洪战辉，新时代的偶像 ( / )·有一种爱让我们心痛 ( / )·超越梦想 ( / )·安全伴我行 ( / )·美丽的大学生活 ( / )
·“我文明，我懂礼” ( / )·健康的定义——拥有健康的心灵 ( / ) ·理想 ( / )·地球，我们唯一的家园 ( / )·孝心 ( / )
·《我和我的祖国》 ( / )·青春的渴望- ( / )·理解父母，尊重父母 ·“让理想飞得更远” ( / )·理想和现实 ( / )·我也当回兵 ( / ) ·烈火中永生 ( / )·道德咨询热线 ( / )·《向沙漠进军》系列活动 ·八荣八耻班会设计方案 ( / )·《我爱你，敬爱的老师》（班会教案 ( / ) ·“孝敬父母” (/ )· ：点一盏心灵的明灯 ( / )·扬起理想风帆驶向未来彼岸 (/ )· "真情永驻"简明教案 (/ )·如何提高 的实效性 ·《心存感激，与爱同行》 方 (/ )·《新世纪的畅想》 ( / ) · -弘扬红十字精神加强人与 (/ )·礼仪之星 ( / )4
· -学习方法交流班会 (/ )
·争章活动方案——你学谁 ( / )·好好学习，天天向上，实现父母愿望 ( / ) · -初三学习方法探究 ( / )· —世界是我们的 (/ ) ·班会发言稿《养成好习惯》 ( / )·金 梦之 圆 ( / ) ·“手脑运动会”主题中队活动全部过 ( / ) ·“地球是我家，环保靠大家”主题队 ( / )
·弘扬民族精神,争做龙的传人主题班 ( / )·与爱同行主题队会 ( / ) ·换位思考，律己宽人 ( / )·爸爸妈妈我能行 ( / )
·《时时刻刻注意安全》主题队会 (/ )·实施“小公民道德建设”中队活动方·自古英雄出少年----中队主题活 ( / )·七色花儿开----主题队会 ·颂祖国 树理想 ( / )·《环保，从我做起》主题队会 (/ )
·学习雷锋好榜样主题队会 (/ )·遨游文明王国 ----文明礼貌主 ( / ) ·理想，在这里放飞 ( / )·理解父母，尊重父母 ( / )·军事追踪游戏 ( / ) ·救救地球 ( / )·继承先烈遗志书壮丽诗篇 ( / )·革命历史故事大赛 ·国家兴亡人人有责 ( / )·国旗下的追忆与展望 ( / ) ·感谢您！老师祝福您！母校 (/ )·弘扬长征精神做跨世纪新人 ( / ) ·我们的昨天、今天和明天 ( / )·对明天的承诺 ( / )·理想伴我飞 ·常怀感恩心·主题教育——立志始于今·“告别童年，展望未来” ·“做一个诚实守信的人” (/ )·“拍卖十大件” ( / )
·将美好的理想植根于现实中·走进社会大课堂 ( / )·感受美，创造美 ·“立志·拼搏·成功” ( / )·“珍惜时光”的 (/ )
·爱我家园 爱护公物 主题活动 ( / )·初三年级“立志”主题活动 ( / ) ·新世纪谈诚信 ( / )·理想与现实 ( / )
· （Listen to you (/ )·网络与我们的生活 ( / )
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· -积极的心态，成功的一半 (/ )·记一次 ——远离网吧 (/ ) · 实录--走过脆弱 ( / )·“努力学习，力争上游” 班会课教 ( / ) ·诚信在我心中 ( / )·认识自我超越自我--探讨“自信 ( / ) ·心理健康 ( / )·立足现实志存高远 ( / )· ----理想与现实 ·德育 课堂实录--成长不忘 ( / )·立志勤学 ( / )
·班会-班级管理的重要工具 ( / )·帮助别人就是帮助自己---一劫难 ·集体生日班会 ( / )· 教案：行为规范教育 ( / ) ·《诚信——人之本》 ( / )·做人的根本——诚信 ( / ) ·班
会课-----学生自由的空间 ( / )· --亮出你自己 ( / ) · 制度 ( / )·读书与人生 ( / )· --立志 ( / ) ·“朋友” ( / )·窗外的改革世界 ( / )
· 勿以善小而不为，勿以恶( / )·成语故事会 ( / )
·快乐与安全同行—— ( / )·“只有一个地球”主题队会方案 ( / ) ·“我自信，我能行” ( / )·面对烦恼我能行 ( / ) ·老师，您辛苦了 ( / )·党在我心中 ( / )
·"颂祖国，树理想"·诚信教育 )·组织班会，要在思考上下功夫
·哭泣的雨伞 ( / )·把班会开成“记者招待会” ·猜谜语、讲故事 ( / ) ·别开生面“画改革”( / )·浅谈班会教育 ( / )
·健全法律意识，预防犯罪行为( / )·“《情系灾区小朋友》 ”活 ·爸爸、妈妈、我们孝敬您( / )·《我爱唱的一首歌》 ( / ) ·模拟法庭审理案件 ( / )·游戏中的感悟和方法( / ) ·“珍惜时光” ( / )·“自我介绍” ( / )
·高一 ：“树环保意识，做文( / )·《谁在最前面》 ( / ) · 教案：爱我校园 从我做起( / )·《我和我的祖国》 ( / ) ·学会说不——人际交往技巧 ( / )· ：台湾宝岛在我心中( / ) · —建设集体的责任( / )· —生命在你手中( / ) · 活动方案的设计( / )·《珍惜生命安全第一》 教( / ) ·“中学生早恋”班会怎么开？( / )· —花季 雨季( / ) ·高一 活动案例：苦恼的单相( / )·祖国在我心中主题队会( / ) ·《诚信一生》主题中队会活动方案( / )·有趣的野外班队活动课( / ) ·《我爱我班》主题中队会 (/ )·班队活动课教案——友谊之光 ( / ) ·诚信——人的第二生命 ( / )·二年级主题中队会我为祖国妈妈添 ( / ) ·遨 游文 明 王 国 ---- ( / )·心中的领巾永远红 ( / ) ·学习好榜样主题队会 ( / )·英雄伴我成长 ( / ) ·《环保，从我做起》 ( / )·争当文明小公民 ( / )·《蓝天、白云映红花》主题班队会 ( / ) ·弘扬民族精神,争做龙的传人 ( / )·如何确定 的主题 ( / ) ·将 进行到底 ( / )·善待挫折 ( / )·撒播友谊的种子 ( / ) ·爱，你准备好了吗？ ( / )·我是一个小小的音符 ( / ) ·生命，在你手中 ( / )·诚信——人的第二生命 ( / )
·尊师重教 ( / )·我们仅仅是朋友 ( / )·在集体中健康成长 ( / ) ·团结合作才能成功 ( / )·礼仪知识知多少 ( / )·争当文明小公民 ( / )
·保护环境，美化家园 ( / )·环保教育教育 ( / )·中学生的友谊与爱情观 ( / ) ·集体在我心中 ( / )·心中的领巾永远红 ( / )·心理健康，人格更美 ( / ) · 年后的我 ( / )·师颂 ( / )·美德在身边 ( / )·英雄伴我成长 ( / ) ·时时刻刻注意安全 ( / )·文明之花处处开 ( / )·走进经典，拥有一颗感恩的心 ·西部知多少 ( / )·人生的明灯——友谊 ( / )·友谊之光 ( / )
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·“感恩的心” ( / )·从我做起，实践基本道德规范 ( / )·与爱同行 ( / ) ·关爱别人 ( / )·关爱地球 ( / )·为理想插上翅膀 ( / ) ·环境保护 设计——人类只有 ( / )· 活动方案的设计 ( / ) ·亲情教育活动方案 ( / )
·“别让孩子活得太累” ( / )“关注家乡环境，创想环保路径”的 ( / ) ·《蓝天、白云映红花》主题班队会 ( / )·校园剧本＜＜红领巾＞＞ ( / ) ·高二( ) :一次爱的洗礼( / )·让班会课成为提高学生素质的舞台 ( / ) ·班会课能这样上吗 ( / )·班会课必须体现“班本性 ( / ) ·让网络在教学中飞扬 ( / )· 活动方案的设计 ( / )·《亲情对话》 ( / ) ·“《情系灾区小朋友》 ” ( / )· 只有贴近学生实际 ( / ) ·我们的未来不是梦 ( / )· ——我和我的祖国 ( / ) · ——“珍惜时光”( / )·把班会还给学生 ( / )·利用 积极开展德育教育系列 ·“人与环境”—— ( / )·网络班会实践初探 ( / )·关爱地球 ( / ) ·为绿色树目标，为环保改缺点 ( / )·绿色校园---美丽人生 ( / ) · ——明礼诚信 (/ )· —法与我们息息相关 (/ ) · —生命 在你手中 (/ )· -真诚的同路人——朋友 (/ ) ·美在生活中 ( / )·展现我们的新风
貌 ( / )·理想与成才 (/ ) ·我材必有用 ( / )· --立志 ( / )·世界是我们的 ( / ) ·礼仪知识知多少 ( / )·“调节自己的情绪” 教案 (/ ) ·《天生我才必有用》 教案 (/ )·我们的昨天、今天和明天 ( / ) ·呼吸亲情，学会感恩 ( / )·《拥抱亲情》 (/ )
·文明创新奔小康 设计方案 (/ )·信念—— ·不做超前消费族 (/ ) ·“真情永驻你我他” 教案 (/ )·勿忘国耻,爱我中华 (/ )
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·挽救一个网迷者的情怀 ( / )·我给学生心理“淬火” ( / )
·特别的爱给特别的你——谈后进生转 ( / )·您班有早恋的学生，您会怎么处理？ ·挽救一个网迷者的情怀 ( / )·灵活而有情——谈班级纪律管理 ( / ) ·沸腾的班会
·别开生面的班会课 ( / ) ·亲密接触小动物班会案例 ( / ) ·洪战辉，新时代的偶像 ( / ) ·有一种爱让我们心痛 ( / ) ·超越梦想 ( / ) ·安全伴我行 ( / ) ·美丽的大学生活 ( / ) ·“我文明，我懂礼” ( / )
·健康的定义——拥有健康的心灵 ( / ) ·理想 ( / )
·地球，我们唯一的家园 ( / ) ·孝心 ( / )
·《我和我的祖国》 ( / ) ·青春的渴望- ( / ) ·理解父母，尊重父母- ( / ) ·“让理想飞得更远” ( / ) ·理想和现实 ( / ) ·我也当回兵 ( / ) ·烈火中永生 ( / )
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·道德咨询热线 ( / )
·《向沙漠进军》系列活动 ( / ) ·八荣八耻班会设计方案 ( / )
·《我爱你，敬爱的老师》（班会教案 ( / ) ·“孝敬父母” (/ ) · ：点一盏心灵的明灯 ( / ) ·扬起理想风帆驶向未来彼岸 (/ ) · "真情永驻"简明教案 (/ ) ·如何提高 的实效性 (/ ) ·《心存感激，与爱同行》 方 (/ ) ·《新世纪的畅想》 ( / )
· -弘扬红十字精神加强人与 (/ ) ·礼仪之星 ( / )
· -学习方法交流班会 (/ ) ·争章活动方案——你学谁 ( / )
·好好学习，天天向上，实现父母愿望 ( / ) · -初三学习方法探究 ( / ) · —世界是我们的 (/ ) ·班会发言稿《养成好习惯》 ( / ) ·金 梦之 圆 ( / )
·“手脑运动会”主题中队活动全部过 ( / ) ·“地球是我家，环保靠大家”主题队 ( / ) ·弘扬民族精神,争做龙的传人主题班 ( / )
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·与爱同行主题队会 ( / ) ·换位思考，律己宽人 ( / ) ·爸爸妈妈我能行 ( / )
·《时时刻刻注意安全》主题队会 (/ ) ·实施“小公民道德建设”中队活动方 ( / ) ·自古英雄出少年----中队主题活 ( / ) ·七色花儿开----主题队会（ (/ )
本周四班会课上，水田小学的周东芳老师组织学生上了一堂别开生面的主题班会展示课。两位学生主持围绕时下有争议的“生日该不该请同学”让同学们展开辩论，正反两方各执一词，激烈辩论。通过这次班会，既达到了教育效果，帮助学生树立了正确的生日消费观念，又活跃了同学们的思维，锻炼了学生的口语交际应变能力。
班会教案
系列课程名称 课题
我的冒险和发现
课题课时 第一课时 执教教师
授课班级
小学六年级升初一学生
背景分析 同学不够积极，很多机会不懂得抓住。大多数同学只沉浸在课堂的乐趣中，比较少
思考乐趣后的作用和故事。
教学目标 通过每天的“冒险”激励并督促孩子们抓紧最后一周的时间突破自我，不要让 自己后悔。通过“我的发现”让孩子们跳出自己的角度，多观察自己和他人，多思考。 课前准备 分享所需的轻音乐，教师自己的冒险和发现 教学资源 电脑，音响 ，便利贴，笔，装饰好的小黑板 教学 流程 一：班会主题的引入（2min） 二：我的冒险（15min）
（1）先有老师跟大家说一下自己在接下来的一周每一天的冒险，给大家做个示范，顺便鼓励大家勇敢的写出自己最真实的想法。（5min）
（2）给每位同学发一张便利贴，鼓励大家经过自己的认真考虑之后，在便利贴上写出自己在接下来的第一天的冒险。（5min）
（3）写完后可以跟大家分享你的冒险，分享完后把你的冒险的便利贴贴在讲台旁边的小黑板处。（5min）
三：我的发现（20min）
（1）还是由老师先跟大家说一下自己在这三周以来的发现，给大家做一个示范（5min）
（2）给每一位同学发一张便利贴，让他们在便利贴上写上自己在这三个星期的发现。（8min）
（3）写完后鼓励同学们上台跟大家分享一下自己在自己的便利贴上写下的自己的发现，分享完后也把自己的发现贴在讲台旁边的另外一块小黑板上（7min）
四：班会总结（5min）
由班主任对这次的班会进行总结，希望大家好好珍惜我们在一起的时光，也希望大家去实现自己的冒险，同时在平时的学习生活中更加的关注身边的人和事，有更多的发现！
如何开展一个好的团日活动？
（一）经验篇
整合各位团支书9、10月开展团日活动的反馈的经验，归纳如下：
1.团日活动主题的选取很重要。主题要贴近同学们的生活，激起同学们的兴趣，这样同学们参与团日的积极性才会高。
2.团日活动的前期准备很重要。前期准备是否充分，直接影响了活动效果的好坏。所以团日活动越早准备越好，提前做好计划以进行充分准备。（前期准备包括：游戏环节游戏过程中的用具准备、表演环节的表演人员表演的排练准备、小组竞赛等环节时分组安排、活动时零食的采购、活动ppt的制作等等）
3.团队合作很重要。光有团支书一个人的想法显得比较单调，有了大家的合作才显得生动丰富。
4.团日活动的分工明确可以减轻团支书的个人任务，甚至可以尝试发动班委之外的更多同学参与组织团日活动（这也可以提高同学们参与团日的积极性）。
5.提高同学们参与团日活动的积极性是开展团日活动时最重要也是最难的。团日活动的环节形式多样，可以让更多的人参与其中；一些歌曲、微电影、漂亮的ppt更能吸引同学的眼球；主持人不一定是班委，其他同学更能带动班级气氛；当主持人主持团日时说话要幽默，不要太死板；小组竞赛、抢答、积分制、奖励制等确实有利于调动积极性。
经验不多，可供参考。
（二）疑惑篇
1、主题团日活动
（1）主题团日活动是什么？
用通俗易懂的解释就是：团日活动就是确定一个积极向上的主题，围绕这个主题设计一系列活动内容开展的一个班级集体活动。
（2）开展主题团日活动的目的是什么？
积极向上的主题是开展主题团日活动的主要目的，增强班级凝聚力是开展主题团日的附加目的。
很多孩子问“开展主题团日活动的目的是什么”“开展主题团日活动有什么意义”。对此我想说，每次开展主题团日都有一个共同的意义以及目的就是增强班级凝聚力。大学不比初高中，同班同学之间也可以互不搭界。而这个时候，团日活动就是可以给本班同学提供一个互相认识、了解的平台，增强班级的凝聚力，不再让班级如一盘散沙一样。但是，增强班级凝聚力并不是每一次举办主题团日活动的主要目的，主题团日活动的主题才是每次开展团日活动的主要目的。譬如说，现在有一个“感恩父母”的主题团日活动，那么我这次团日活动的主要目的就是在同学之间弘扬对父母的感恩之情。而在举办这个主题团日的过程中，同班同学之间互相接触、一起参与，使得大家互相之间也有了一个熟悉、了解，使得本次团日得到了一个增强班级凝聚力的辅助作用。
（3）主题团日活动的主题选取是否受限制？
团日活动的主题是连接主题团日活动这整个活动的一条主线，也是主题团日活动举办的目的。团日活动主题菜单上的主题仅供参考，可以自己选取菜单之外的主题（除了9月和12月的必选主题是必选的，其他的主题都是自己决定的，并不是非要在菜单里选）。之所以给大家制作了一份“团日活动主题菜单”是为了防止各位团支书天马行空的想法。我们支持创新，但是要明白主题团日活动的一个基本原则就是“不能纯娱乐，有一个主题，围绕主题开展活动。”
（4）如何选取团日活动的主题？
主题作为主题团日活动的主要目的的来源，自然对于开展团日活动有很重要很重要很重要的影响。主题如果选取的太官方、太严肃的话，团日活动很难激发同学们参与的积极性；你一个主题本身定的就是玩玩的话，说实话就会让活动本身变得比较肤浅。把握团日活动这一个教育性和娱乐性的度，很大程度上就是跟团日的主题有关的。
一个团日活动的主题要贴近同学生活，你要宣扬一种“高端大气上档次”的精神必须以小的切入口入手。举个例子吧，像是宣扬“保护环境”这个精神我们就可以联想到有哪些行为是可以保护环境的？然后我们就可以想到回收废物，循环进行废物利用。再进一步我们可以联想到怎么把废物利用弄得更好玩、有趣些呢？然后就可以开展一个“寝室废物设计大赛”的一个主题活动，再加以一定的奖品和惩罚以调动起同学们的积极性。
一般而言，社会性和舆论性较强的主题更能激发同学的兴趣。比如吧，一个“慈善”的大主题，你可以搞得很正规弄个慈善的视频，表示现在有很多很多孩子啊老人啊很可怜，然后再呼吁一下大家都多多关注慈善。但是，也可以换个角度，说到慈善我们可以想到一个名人“陈光标”。他的高调慈善引起了社会各界的广泛关注，我们也可以针对“陈光标高调慈善的行为”来进行一个讨论，认为他这个行为对于那些受帮助的孩子们是利大于弊还是弊大于利呢？进而思考慈善是什么？我们为什么要进行慈善？我们要以何种形式进行慈善呢？
（5）关于团日活动的策划
主题选择好了，接下来就是写策划了。我收到的很多孩子的反馈都说，交策划的时间太早有很多不确定性，等到团日开展的时候又要再重新写一份，显得太
形式化。说实话，这与我们政宣部原本要求上交策划的本意是相违背的。
在一开始我就说过策划是为了你们自己开展团日写的。所以像是“活动背景”“活动目的”我并不要求你们什么，你只是两句话带过也可以，当然想要锻炼自己写策划的能力的孩子愿意认真写策划的每道工序那更加好。在学姐眼里你们团日的策划最重要的是“活动主题”、“活动流程”“活动安排”。活动主题，很简单，一句话带过。活动流程，在自己脑子里幻想一下要开展怎样的团日，一步一步是怎样的流程，先做什么后做什么，有多细写多细，让你的心里有个谱该怎么开展这个团日。活动安排也是差不多某某班委负责宣传、某某班委负责采购什么什么物品、某某班委负责组织人员参加团日、某某班委负责做主持人等等。把人员安排写清楚，别的班委拿到策划一看，啊，原来我要做这个。这样分工也可以为团支书自己减轻一些负担。
有的孩子说，策划要在5号之前交太早很多东西不能确定。但是团日活动登记表是在25号上交的，上个月的25号到下个月的5号这期间有10天左右的时间，这十天的时间里你们完全可以召集班委开会商量下个月的团日活动如何开展，然后确定下策划书上交。关于团日活动具体开展的时间、地点，你们确定不了我不来为难你，你写个大致的情况就好。然后被选中团日活动观摩的团支书联系一下政宣干事通知一下时间、地点就好。但是最好，时间能确定一下，因为这样对观摩什么的比较方便。由于团日活动策划书的上交跟团日活动观摩有关，所以即使是知道你们对于策划书怨声载道、深恶痛绝也不能轻易改变这个制度，所以希望你们还是好好写策划，提早做准备，或许下学期学姐能帮你们争取改变一下。
（6）主题团日活动策划书的格式
标题方正大标宋简体、小二号；正文方正仿宋、小四号，正文段落采用单倍行距，全文标点、字符Times New Roman。
一级标题：一、方正黑体简体小四
二级标题：（一）楷体小四
三级标题：1、仿宋简体小四加粗
事实上，其实你们每次参加周末文化撷英竞标活动的时候，学姐都是有帮你们改过策划书的格式的。以上的要求是标准的策划书格式，希望今后的各位团支书能注意一下，按照格式规范一下。有孩子说，策划书规定的太死了，其实学姐只是想让你们写的规范一些，因为以前真的是有各种各样天马行空的策划。现在你们也已经写过一些策划书，对于策划书也有自己的审美，那你们完全可以按照自己的品位来写，但是该有的内容（活动主题、活动目的、活动主题、活动时间地点、活动安排、活动流程、活动预算）还是得要有的，字体也要规范一下。
（6）如果调动同学们的参与积极性？
毋庸置疑，这是举办团日时最大的难题，关于这个难题学姐在之后的访谈篇里也请教了一些个学长学姐，你们可以借鉴一下。
（7）团日活动是重教育还是重娱乐？
的确，团日活动教育与娱乐之间的度很难把握。我在想如果学姐说两个都重要你们会不会忍不住抽学姐呢？可是，的确是两个都重要。孩子们你们想想为什么教育就一定要死气沉沉的呢，难道轻松愉快的教育效果不是更好吗？再拿我之前说过的“舆论上的慈善家——陈光标”的主题团日活动打比方。假如只看看视频喊喊空口号我们要多多进行慈善，支持慈善，我们恐怕连慈善在我们心中的定义都摸不透。但是假如我们将班里同学分为两组，并制定输赢两组制度奖惩制度，
关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动
悬赏分：100 - 解决时间：2008-1-4 10:42
我工作在我们镇上的一家汗堡店（像肯得基这样的汗堡店），为了吸引顾客，元旦我们要安排活动，比如我们安排了小朋友跳舞，那还能有什么好的活动，比较新颖、有趣、吸引人的。 我可是很烦恼啊，想大家给点意见，好的意见经采纳，会追加100分
提问者： 13157328899 - 三级
最佳答案
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺
度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么（what） 传播信息内容
何时传播（when） 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播（how） 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。
二、促销巧妙之处
（一）促销时间的选择（when）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯
咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
一：价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉
例："花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至
例：超市"10分钟内所以货品1折"，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元--舍小取大的促销策略
例："几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格--顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急
例："销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠
例："所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8"摇钱树"--摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠
例："购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……"。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价--强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让
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