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又是一年光棍节 又是一年淘宝狂欢节 那这些狂欢的地点在哪里呢？让我们来看一下 双十一主会场
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库巴大家电怒降 QvOEJ9rlLhOrRGHmH3gn49amP5OBnHY25YuJit0YVdMpr10Rte4on7KIaxBNmJIw%3D&pid
谁做的公关？？？
单日交易额9.36亿；2家店铺超2千万；11家店铺超千万；20家店铺过500万；总共181家店铺过百万——11月11日，淘宝商城光棍节5折大促活动毫无悬念地成为一场网民与商家的集体狂欢，同时也创造了商业史上的又一个神话。
在11月1日启动独立域名并发布全新垂直市场战略的10天后，淘宝商城以这样几乎狂野的方式给B2C市场乃至整个零售业扔下了一枚重磅炸弹。9.36亿是什么概念，购物天堂香港一天的零售总额大约8.5亿，今年国庆黄金周，全北京128家商业企业，包括王府井百货、西单商城等在内，不过实现销售额7.3亿元。而截至目前，全国百货店单店单日销售的最高记录是一个商场一天1.2亿多元的销售额。也就是说，淘宝商城一天的销量，已经超过了全香港一天，更是中国百货店单店日最高销量的7.8倍。
为此次大促，淘宝商城联合近150家知名品牌，涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各个垂直行业。11月11日零点，淘宝商城数据监控图上交易额显示出一条垂直向上的直线，狂欢开始。率先发力的是家居类商品，零点13分，第一个100万元店产生，花落喜梦宝淘宝商城官方旗舰店。零点39分，第一个500万元店发生在博洋家纺官方旗舰店。2个小时后，杰克琼斯、九牧王、马克华菲、GXG、ONLY五个服装品牌销售纷纷过百万，以平均每件200元计算，这5个品牌在120分钟内售出5万件衣服，平均每分钟达417件。到凌晨6点，过百万的店铺达到了8个。与此同时，3C类商品也遭疯抢——10秒钟时间飞利浦家庭影院卖出500台，不到1分钟时间贝尔莱德SC9000 手持蒸汽枪清洁器售出了300台，格兰仕微波炉更是达到了500台，不到25分钟，耳机卖出了1300条。
这还只是开始，接下来更为疯狂，淘宝商城交易数据节节攀升，凌晨6点达到6445万，早上9点博洋家纺成为第一个千万级店。中午12点淘宝商城交易额达到2亿。14点杰克琼斯突破千万。19点整体冲到5.34亿，随后李宁等店铺纷纷突破千万。11日24点，淘宝商城交易额定格在有史以来最高单日——9.36亿。
数据显示，淘宝商城5折大促吸引了超过2100万人参加，平均每秒就售出超过1万元的商品。商家方面，杰克琼斯、博洋家纺均超过2000万交易额，李宁、
波司登、南极人、水星家纺、九牧王等均单日交易额超过1000万。此外还有阿迪达斯、美特斯邦威、真维斯等20多家店铺超过500万。日销售过100万的商家更是超过100家，包括TCL、海尔和海信等单店均突破百万。博洋家纺旗舰店负责人吴荣华表示，11日零点开始之后，他们店铺所有的客服齐上阵，但是还是敌不过强大的买家阵容。“再多的客服都不够用啊！这真是太疯狂了！”。
丝毫不逊于传统品牌的是，这一天，淘宝上成长起来的“淘品牌”们总成交过亿，麦包包、justyle、林氏木业、零号男、OSA等28个淘品牌跻身“百万元俱乐部”，其中羊皮堂男鞋专营店更是突破千万进入“千万元俱乐部”。
业内人士分析，这是一场电子商务带来的商业盛宴，2100万人的集中疯抢，单日9.36亿的成交，这让任何一个传统市场都无法想象。品牌商通过电子商务摆脱了传统商业的种种束缚，加之淘宝商城平台品牌和巨大的人气，让品牌商有底气打出大力度促销。相比自营式的B2C网站，供应链和行业局限性，不可能发挥淘宝商城的平台优势，迅速大规模的品牌商聚焦。
更为核心的是，由于自一开始即坚持平台化运营，淘宝商城扮演的不是市场抢食者的角色，而是开拓者和共享者，从而使所有市场主体都有可能成为其有益的合作伙伴，这一优势又促进了消费者对平台的认知度，形成了良性循环。
11月11日商家、消费者共赢的局面充分说明了淘宝商城平台的优势。以淘宝商城为代表的平台性B2C商城的持续走强，则代表着网购的深入发展正带来更好的商品和服务，消费者将能享受到更加丰富和多样化的网购体验，从而又为网购带来更多需求层次不同的消费者，促进网购市场的持续发展。
据权威机构Alexa发布的世界网站排名显示，启用全新域名（tmall.com)仅10天的淘宝商城的用户到达数已经超过京东、当当等B2C网站。为应对本次交易高峰，淘宝与支付宝及相关银行分别在关键技术、设备冗余量及应急方案上作了相应的部署。淘宝工程人员已经预计到可能发生大流量同时拥入的情况，已经做好预案，提早全部启动近2万台服务器，同时，部署在全国各地的分机房也纷纷启动，全力保障用户能够放心购物。支付宝增加了15%的服务器，淘宝在交易顶峰也采取了“优雅降级”等措施，成功地应对了这次全球最大的交易考验。
在物价飞涨的大环境下，淘宝商城组织提供的高性价比5折活动引发了普通用户狂热的消费热情。此外，尽管在信息流与资金流方面已安然通过考验，而值得关
注的是网购是一项关联周期较长的行为，淘宝商城11月11日带来高达300多万笔的交易，接下来几天，数百万个包裹将从这上百商家高密度发出。这种爆炸性的高密度发货量，对现有无论是快递体系还是商家仓储服务体系都带来巨大压力。虽然淘宝商城光棍节大促算极端案例，但由此可以看出，满足原有传统商业波动幅度的物流模式已经捉襟见肘，这也给中国物流行业带来又一次思考，其意义对于中国电子商务行业的影响将更为深远。
PINGDINGSHAN UNIVERSITY
毕 业 论 文
题 目: “淘宝双十一活动”探析
院(系): 经济与管理学院
专业年级: 2009级工商管理
姓 名: 孙建国
学 号: 091520118
指导教师: 王翠英（讲师）
2013年 4 月 20
日
摘 要
2012年11月12日凌晨，阿里巴巴集团宣布淘宝网“淘宝双十一活动”的总销售额达到191亿元，是2011年“淘宝双十一活动”的3倍多，创下了电商促销活动单日交易额的最高记录，此消息让业界震惊。“淘宝双十一活动”的成功绝非偶然，本文以此为背景分析了“淘宝双十一活动”的由来与发展以及活动的组织与实施，从社会环境因素、淘宝商城卖家、消费者以及淘宝网等四个角度进行分析，探寻此次“淘宝双十一活动”成功的原因；但同时也发现了“淘宝双十一活动”的诸多不足，如淘宝网系统瘫痪、物流缓慢、卖家虚假折扣、小淘宝商家难以生存、售后服务不完善等问题，笔者针对这些问题进行相关分析并提出了相应的建议，从而为下一次“淘宝双十一活动”的举办以及其他电商从事相关的促销活动提供一些借鉴和参考。
关键词：促销，淘宝网，光棍节，淘宝双十一活动
Abstract
In the morning of November 12th, 2012, the Alibaba group announced that the TaoBao website's total sales reached 19.1 billion yuan in the activity of "double tenth'', which is 3 times more than last year, and the sale of electricity that day made the highest electricity supplier promotions single-day record of the transaction volume, this news shocked the industry. The ''TaoBao double Tenth'' activity to success is no accident. In this paper, the writer analyzed the origin and development of the ''TaoBao double Tenth'' activity and the organization and implementation of the activity, what's more, the writer explored the reasons for the success of the ''TaoBao Double 11 activities'' from four angles, such as the factors of social and environmental , TaoBao Mall seller, consumers and TaoBao website.The writer got through three methods to get the reasons, such as the literature search, case studies and survey contrast. At the same time, some shortcomings of the "TaoBao double tenth''activity were also be found, such as TaoBao website system paralysis, the logistics is slow, small sellers false discounts, TaoBao sellers are difficult to survive, imperfect after-sales service problems. The writer proceeded related analyses aim at these problems and putted forward corresponding recommendations, which provided some advice and reference for the host of the next "TaoBao double tenth ''activity and other electricity providers engaged in promotional activities.
Key words: Sales Promotion , Tao Bao Website, The Singles' Day, Tao Bao Double
Tenth Activity
江西外语外贸职业学院
毕 业 论 文
论文名称_ 淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析
学生姓名_ XXXX __
学 号_ XXXXXXXXX_
专 业__ _电子商务__
班 级 11高职信息二班
指导老师_ XXX __
2014年 6 月
淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析
摘 要：2009年前，11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”，但如今它已不仅仅只是光棍节，同时也成为商家炒作的节日，还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大力推广下所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。“双十一”已经演变成了消费者们一年一度的购物狂欢节，也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。 今年的互联网“双十一”不再是淘宝一个人的独角戏，早在“双十一”购物节前，各大互联网电商就已经摩拳擦掌，京东商城发起“沙漠风暴”，当当网推出“119惹火行动”，腾讯则是投入3亿元发礼包举办“QQ网购疯狂抢购节”，苏宁则利用线下优势，启动了11月8日到11月11日为期四天四夜的“第一届O2O购物节”等。
关键词：淘宝网；天猫；“双十一”；购物狂欢节；营销。
“双十一”购物狂欢节，是由淘宝网自2009年发起的活动。2009年11月11日，淘宝网当天的销售额达到一亿元；2010年，淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至9.36亿元；2011年，淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元，其中淘宝商城达成33.6亿元。2012年的“双十一”火爆场面更是令人惊叹不已，纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿，合计191亿，是2011年“双十一”的 三倍之多。来自阿里巴巴的数据显示，2012年11月11日凌晨仅过10分钟淘宝天猫交易额就达到2.5亿，37分钟10亿，2小时17分钟33.7亿超过2011年“双十一”全天交易额。而2013年的双11网购狂欢节开始第1分钟内，深夜守候的342万人涌进淘宝商城，狂欢节大幕开启8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元。当人们还在为这一速度惊叹的时候，更令人亢奋的数字滚动而至--21分钟破2亿，60分钟达到4.39亿，早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城2012年11.11全天9.36亿，下午4点突破20亿，订单达到1000万个之多，总价值达350.19亿元。阿里巴巴他们究竟采取了怎样的贸易策略，才达到如此骄傲的成绩呢？下面让我们就淘宝这一骄傲成绩的产生，展开详细的分析。
一．网购的兴起，及淘宝的扩大。
在中国很久很久以前就有贸易发生了，最早期的人们为了满足日常生活需要，将自己的物品与别人的不同物品进行交换，各取所需。古书有记载，《易·系辞下》:“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”。
经过人类社会的不断进步，而交易的方法手段也随之发生了很大的变化，就比如说近些年发展尤为迅速的网购，对大部分的人来说，既方便又时兴，所以很多人都尝试着去网购，这样也使得类似于淘宝的网上购物商城发展的很快，
1.网购在中国的发展概况。
1999年底，随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2010年中
国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。据《2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%;同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%。前瞻网认为对于一些传统企业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开，企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台，传统企业通过借助第三方平台和建立自有平台纷纷试水网络购物，构建合理的网络购物平台、整合渠道、完善产业布局成为传统企业未来发展重心和出路。中国第一次网络购物发生在1996年的11月，购物人是加拿大驻中国大使贝详，他通过实华开公司的网点，购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。
二．淘宝商场更名为天猫，淘宝与天猫的区别。
天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。2012年1月11日正式更名，标志天猫从淘宝剥离。很多人不明白，淘宝和天猫有什么区别，淘宝和天猫的区别在于：
淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台；而天猫则是B2C(商家对顾客)的商业零售模式，直接面向消费者销售产品和服务。天猫从淘宝的剥离，淘宝B2C发展的产物。天猫一词，是随着B2C的发展，消费者需要全新的与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。
首先，淘宝网店铺是任何人都可以开的，而天猫(也就是商城)是需要公司进行注册，也就说是，没有注册公司就没可能开店。而且开一个淘宝店，不需要缴纳什么，随便一个人就可以开；而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金（当然了，淘宝店也可以自愿加入消费者保障，缴纳保证金）。
天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝则没有，除非有加入七天退换货服务（目前还有很多人是没有加入的，消费者的权益很难受保障）。
天猫里是可以买运费险的，就是说，无理由退货也可以理赔；淘宝网就没有哦。 淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的。简而言之，淘宝商城是个大型超市，而淘宝网是摆地摊的；天猫在商场里卖出东西，是需要向淘宝上交佣金 淘宝店则不需要。
天猫就是原淘宝网专卖街。现在的天猫（淘宝商城）是淘宝首页的一个频道，申请入住淘宝商城的会员需要满足相应的条件才可以申请加入。成功入住淘宝商城的商家，有机会在淘宝商城页面获得推荐位，从而增加您店铺的浏览量, 而且将会被大力宣传的。天猫商城的宣传重点是诚信与商品质量品质，可以让更多想买而不敢买的买家放心购买。
天猫商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能：
1、信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。
2、店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。
3、产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品。
4、全部采用商城认证，保证交易的信用。
5、可进行分销管理，扩大品牌知名度。
6、拥有数据魔方服务，可进行数据分析。
三．“双十一”天猫网实行的购物促销及营销方略。
要想实现好的促销方略，首先需要了解市场的需求，以及对市场的分析，这些都了解之后才能对制作出盈利的营销方案作为强有力的后盾。
由于经济危机的影响，许多人面临着失业与就业的压力，许多家庭都尽量避免消费。如何刺激消费？恰好是因为经济危机给网络消费的发展带来了机遇，在经济危机的背景下，许多人为了节省开支，对应同样的商品会尽量寻求较低的价格。这就给网店带来了机会，在C2C的平台上，天猫网无疑占据了龙头老大的席位。由于网络的快速发展，截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，下图可以看出21世纪网民的增长速度。
无可置疑，网民的增长为网上购物的未来发展奠定了坚实的基础，但也并不是所有上网的人都有网购的习惯，随着社会的进步发展，网上购物必将成为一种浪潮，越来越多的人将会加入到网购的队伍。下面我们来看一组揭示我国网民结构的数据，与2007年相比，10至19岁的网民所占比重增大，成为2008年中国互联网最大的用户群体，青少年的大量加入给网购增添了更广阔的发展空间。2008年40岁及以上网民所占比重略高于2007年。【淘宝网光棍节活动】
四．“双十一”活动营销分析
（一）淘宝网选择光棍节当日进行天猫促销的缘由分析
1.11月11日，是近几年在年轻人之间兴起的节日，讨论光棍节是年轻人对时髦的追求。在这一天打着光棍节的名义进行营销，会在年轻人中起到很大的作用，而年轻人在网购人群中占很大的比重。且年轻人在双十一网购也会成为大众跟风的现象。
2.大部分公司企业都会选择在每个月的10号前进行工资结算，在11日发起促销活动，消费者手中拥有较多可自由支配的资金，从而提高了消费者的购物积极性和购买数量。
3.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
4.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。
5.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
（二）淘宝所针对的目标消费者分析
天猫所针对的购物群体概括起来有以下五种，包括数量庞大的网民群体、追捧新兴购物方式的年轻群体、追求更多便利与实惠的居家群体、忙于工作，没有时间逛街的办公一族以及崇尚个性，更佳生活方式的小资、白领人士。
（三）淘宝网所使用的宣传媒介分析
一.官方活动力度：
据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20XX年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。
更有文件表示：这是淘宝商城20XX年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。
二.活动意义：
紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
二.活动方案：
1.店铺名称：尚艺家居专营店
2.店铺地址：
3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式)
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：
⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
⑶.满300减60，上不封顶。
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
5.店内装修：
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：“本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。”等类似内容的广告语。
6.推广(4月5号到15号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考：
⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广：
重点推：活动促销
⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
⑶.满300减60
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语：“双重惊喜，免费赠送，不容错过!!
免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。”
淘宝店铺年度计划书
一：店铺规划
1. 产品规划
产品套餐规划：制作 喜贴，糖盒，喜字的组合套餐
产品活动规划：由于现在客单价太低，上活动比较不合适，所以规划出几个组合产品，如10个糖盒15元，50个糖盒80元等，申报相应的活动，如：一淘，淘金币
产品主推款规划：店铺有两种推广方式 1.店铺各个类目各推一款爆款，如：
2.店铺推一款受众度高的宝贝为爆款
产品优化：下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括：1.产品广告图（含结婚背景），
2.产品尺寸（做产品长 高 宽尺寸）
产品组合销售图（喜盒，请柬，喜字），3.产品组装流程 4.产品包装流程
产品上新：专人负责店铺的产品上新和产品优化，以便及时有效的完成工作。
2. 店铺装修
首页装修：首页装修以婚庆为主要元素
活动宣传：在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉
品牌页面：参考下面链接，但下面链接还有很大的优
二：推广规划
1. 打造人气宝贝：以下三款打造人气宝贝
为什么打造人气宝贝：1.人气宝贝不需要很高的销量，但引流效果可以增加淘宝的搜索权重，二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。
人气宝贝的标准 ：转化率，跳失率，收藏量 宝贝评分 等四项基本指标一定要大于行业平均水平。
2. 打造直通车爆款：在人气宝贝中选出指标高的，众受度高的产品作为直通车打造爆款的
对象，做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍
店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。
3. 钻展推广：分为二步份
1. 推广品牌页面：达到店铺品牌展现率，让店铺在淘宝上有一定的知名度
2. 推广爆款单品：增加爆款的成功率，及爆款的成长速度
3. 活动推广：店铺前期目标是提高店铺的人气
1. 淘金币：淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道
2. 一淘：无投入，只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行
3. 聚划算：申报婚庆类目聚划算活动，本店参加特点—竞争力度底
三：季度规划：1月到3月份规划
1. 1月份：主要打造人四款人气宝贝 如：以下四款做人气宝贝
预计:店铺流量提高到600-1000uv 平均转化率：3% 平均客单价：101元
1月份日均销量：1800—3000元 月销量：6万至9万
直通车投入：每天70-100元 月投入：2100元至3000元
2. 2月份：主要打造爆款和产品上活动规划
1. 从1月份人气宝贝中选出一款做爆款
2.
因在淘宝上搜婚庆用品，按销量排名第一页的成交人数为：542人。所以我们的爆款首要目标是：用最短的时间达到600个成交人数
目的：“婚庆用品”搜索流量大，排到第一页可以有效的提高店铺自然搜索，从而达到提高店铺流量和销量。
3. 产品活动规划：从1月份店铺活动款规划中选四款申报：淘金币，一淘，9.9元包
邮等活动。 目的：增加店铺的流量和产品在淘宝上的爆光率
预计：店铺流量提高到：1500-2000UV 平均转化率：3% 平均客单价：110元
2月份日均销量：3300—6000元 月销量：10万至18万
直通车投入：每天100-200元 月投入：3000元至6000元
3. 3月份: 主要维持爆款，和店铺活动策划
1. 维持的加速2月份的爆款
2. 店铺活动策划：店铺策划更多的满就送，和其他小礼品如：
满：300送隐形文胸一个，或送婚房拖鞋二双 等等
3. 店铺规划4月份的聚划算款：申报淘宝婚庆类目更多的活动，及聚划算活动
预计：店铺流量提高到：2500-3000UV 平均转化率：3% 平均客单价：120元
2月份日均销量：9000—10800元 月销量：27万至32万
直通车投入：每天300-500元 月投入：9000元至15000元
第1篇：大学生假面舞会策划方案
新的一学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想，拂去岁月之尘，让欢乐和泪水、友爱与哀愁在心中凝成一颗厚重晶莹的琥珀!
活动主题：20XX假面舞会
活动时间：20XX.3.2
活动地点：大学生活动中心四楼
活动负责人：代文艺、闫光宗
策划举办单位：经济管理学院国贸XX11班、工商XX12
一、活动背景
正如前言所述，大学生是未来的希望，是民族命运的舵手。而舞蹈也是一本教科书，教我们展现学习的方向，展示不同文化的内涵。舞蹈的出现也可以带着我们走向不同的视野，它的影响可以让我们认识不同的世界，引领我们走在时尚的尖端，文化的底蕴。这就是误导给我们带来的不同角度与不同的思维。舞蹈作为人类精神文化的一个重要层面，在近代人类思想发展史上有着不可磨灭的作用。这次假面舞会可以宣传舞蹈文化，提高淮工学子的艺术欣赏品味。与此同时，可以让广大学子明白什么是“青春”。青春可以是短暂的，青春可以是残酷的，青春也可以是沧桑的，而青春是美好的，值得我们去珍惜，值得我们不惜一切代价让我们的青春发光发热。在这短暂的韶华岁月中，为国家，为世界贡献出我们的一份力量，不让我们的青春白白流逝过去，不让成长中所遇到的艰难险阻把我们淮工人吓倒!这才是我们假面舞会更深层次的意义所在。（新生户外素质拓展训练活动策划书）
二、活动目的
为推进校园文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，以普及舞蹈为点带动全校同学跳舞热情，给同学们提供展示自我魅力的舞台
让同学们学会正确的舞蹈礼仪知识和符合时代的舞步，以满足同学们以后实际工作中的社交需要为丰富同学们的课余生活，让同学们能够在一个轻松愉快的气氛中增进友谊，缓和紧张的学习气氛。
三、活动简介(节目单)及流程
1、《兔子舞》
(集体舞)
2、游戏《抢舞伴》
3、《爱的华尔兹》
(集体舞)
4、游戏《顶糖果》
5、歌曲《我可以》
演唱者：董磊
6、《爱的华尔兹》&《兔子舞》
(集体舞)
四、活动步骤
(一)、前期准备
1.活动申请：地点的选定及申请，最后活动决定在大学生活动中心四楼举行
2.节目名单及人员的确定：晚会主持人的确定、所报节目及参加晚会人员名单的确定
3.准备面具：在淘宝网搜索物美价廉的面具并采购
4.设计宣传海报：以独特的方式制作“20XX假面舞会”海报
5.张贴海报：在食堂前及宿舍楼前张贴【淘宝网光棍节活动】
6.嘉宾的邀请：制作请帖，邀请学生会主席团成员及各部门部长和副部
7.布置场地：活动当天提前来到大学生活动中心四楼，吹气球、挂彩带布置场地
8.对各个节目进行彩排
9.负责人做好各项组织工作
(二)后期宣传工作(活动结束后)
以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道、与同学们交流，争取下次办得更好
(三)活动进行中
1.彩灯控制：专门人员负责
2.音乐剪辑：专门人员负责
3.现场纪律和秩序：班级班委全权负责
4.安排专门人员对嘉宾的招待
(四)其余事项
1、由代文艺同学负责晚会版面的书写;
2、由两个班级的班委在晚会结束时负责清理活动
3、现场主持人应提前准备好台词和节目安排顺序。
4、学生会团总支主席和各部部长，还有本系别班同学参与舞会。
5、晚会地点桌椅都往四周靠，以留下足够大的场地作为舞会场地。
6、未尽事宜一律由总组长、副组长向辅导员汇报后进行安排。
(五)、活动经费预算
1、场地布置：26元
2、面具：200元
3、糖果：74元
总计：300元
五、活动结果及反响
此次假面舞会成功，得到了同学们的高度赞同，同学们的能力得到了充分发挥和肯定。也得到主席团成员、各部部长及副部的高度赞扬，特别的同学们的积极参与给此次活动增色不少。
六、活动特色及优点
特色：节目新颖，表现当代大学生的实际生活及需求，是我们自发性的一次活动组织，使我们财务管理专业的学生更深切的体会到办一次活动所需要注意的事项，充分运用我们所学知识外还从中明白许多道理。
优点：同学们积极参与和配合，气氛热烈，组织性强，每一个参加的人员的能力都得到了锻炼，总负责人加强了自己的组织能力，负责幕后工作的同学贡献了很多，与每个同学都进行了交流，充分融入了这个班级，表演节目的同学展现了自己的才华，使同学们之间得到了很大程度的融合。并且在系院内外都得到了很大的反响，大部分同学都很赞同此类活动的举办。
七、活动的不足及改进
不足：现场秩序有些混乱、人数较少，还有部分同学中途离开却为给工作人员请假，导致最后有些冷场。
改进：今后的活动中会更加注重秩序的维护，以及关于调动同学们的积极性这一方面;由于一部分同学因为周五没有晚自习选择自己的个人活动或者回家，导致参与活动的人较少，以后班级活动的时间也将选择在周日晚而不是周五晚。
八、活动经验及总结
经验：(一)根据晚会风格定位，选择合适的举行地点。
(二)应选择头脑灵活、随机应变能力强的主持人。
(三)主持词的撰写。轻松活泼类主持词应该贴近大众，时时不忘搞笑，苛刻都有爆料，并且游戏环节需要主持人灵活发挥掌控;严肃正规的晚会，主持词则贴近主题，贴近时事，不易随意恶搞。
(四)所有节目报送时间应提前15天。
(五)所有节目的音乐资料以及道具资料同样应提前报送。
总结：此次假面舞会总体举办的挺成功，各种形式的互动不仅拉近了同学之间的距离，而且培养了我们的合作意识，体现出了我们的团结与协作。在欢快的乐曲中，新的一学期向我们走来，阳光将洒在我们的身上，春风将吹在我们的脸上。相信在新的一学期里，我们在学习上以及其他方面会有更大的进步和收获。
第2篇：圣诞节假面舞会策划方案一、活动背景：
圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。
二、活动主题：
“平安之夜 苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。
“圣诞舞会 假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会。
三、活动目的：
通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。
四、活动时间：
（1）12月24号晚送苹果。
（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。
五、活动地点：体育馆。
六、参与对象：全体会员。
七、活动流程：
（一）、活动前期 各部分工：
（1）、策划部 策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。
（2）、组织部 进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。
（3）、文体部 挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。
（4）、外联部 拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。
（5）、网络部 准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。
（6）、文宣部 必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。
（7）、各部会委 在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼S403、S404进行苹果的包装。
（8）、各部 必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。
（9）、各会委 将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。
（二）、舞会前期准备：
（1）、12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。
（2）、礼仪部 于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。
（3）、网络部 进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。
（4）、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。
（三）舞会流程：
（1）、晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。
（2）、开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。
（3）、交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。
（4）、笛子独奏（我最有才节目）。
（5）、舞蹈（我最有才节目）。
（6）、牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。
（7）、架子鼓（我最有才节目）。
（8）、五首歌曲串烧（我最有才节目）。
（9）、伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。
（10）、双簧（我最有才节目）。
（11）、个人演讲（我最有才节目）。
（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。
（13）、主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。
（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)。
（15）、“送祝福”，大家可以自由的在会场协会横幅上写下祝福或拿取便利贴写下祝福贴于会场内的“圣诞树”上。
（16）、主持人宣布舞会结束。
（四）、活动后期：
（1）、舞会结束后，会委留下进行装饰品回收，打扫会场。
（2）、网络部将活动照片配以文字说明上传到本协会博客。
八、注意事项：
1、 舞会现场保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能尽快疏散。人员疏散由组织部负责，紧急退场遵循有序和女士优先的原则。
2、 舞会所需的电子设备网络部负责，确保安全无误，。
3、 维护秩序的组织部人员尽心尽责，保证晚会质量。
4、会场布置要紧凑有序，7：00之前一定要布置完毕。
第3篇：假面舞会策划方案一、 活动主题：
时尚交友派对．大型化妆舞会
二、 活动背景：
11月11日，这是一个从日历上看有点特别，有点奇怪的日子，四个“1”看起来那么的孤单，那么的可怜。本着摆脱孤单，点燃激情。丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的陌生，为校同学们提供交流聚会的机会。在“光棍节”到来之际，我们学部将举办“光棍节”假面舞会！
三、 活动时间、地点：
20XX年11月11日 星期二 晚上 7：00至9：00
地点：大学生活动中心（新食堂三楼）。
四、 前期宣传
1、11月4、5号进行宣传！由宣传部制作并张贴海报。
2、6号在老食堂门口进行报名，并向报名者简单介绍相关事宜
3、制作宣传单，张贴在各寝室楼下。
4、食堂前横幅一条
5、在广播台播放相关信息
五、前期准备
1、选取舞曲30首！
2、邀请“9月”街舞团！
3、选拔10名领舞并进行短期培训！
六、 活动流程
1、11号晚6点半晚会开始入场！
2、19：00主持人登台，介绍本次舞会的主旨、节目安排！
3、19：15播放音乐，主持人鼓动大家尽情的跳舞！
4、19：35做趣味游戏！
5、19：55 “9月”街舞团表演街舞！
6、20：00由领舞者带领大家跳舞！
7、20：20做趣味游戏！
8、20：45大家互留联系方式！
9、20：55演唱歌曲！
10、21：00主持人宣布舞会结束！
八、经费预算
1、镭射灯：4个*80=320元
2、气球、彩带、彩纸、礼炮、：100元
3、小礼物：40元
4、游戏中需要的物品：卡片、水、白醋、纸杯共30元！
5、音箱、地毯：先学院里借用！
6、海报：2*35=70元
7、面具：100个
九、注意事项
1) 在游戏期间禁止任何人随意摘下面具，否则驱逐出局。
2) 不得有猥亵的动作，污秽的言语。
3) 活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为。请爱护化妆品或面具参与
4) K歌、街舞、蹦的、恰恰，个人自由发挥。
5) 现场拒绝抽烟。
附一
与你共舞——光棍节化妆舞会
相约文华邂逅浪漫真情
每年的光棍节我们彷徨观望
每年的光棍节我们孤芳自赏
今年让我们一起狂欢跳舞把歌唱
民族舞蹈、韩舞、劲舞……我们一起欣赏
兔子舞、恰恰舞、交谊舞、的士高我们一起参与
校园歌手一展歌喉
互动游戏穿插其中
神秘礼品翘首等待
孤独是可耻的，我们没有理由不快乐……
第4篇：圣诞节假面舞会策划方案一、活动背景：
20XX年即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我院以学校文化艺术活动为契机开展“圣诞假面舞会”，普及高雅艺术的同时迎接新年的到来。
二、活动目的：
① 为推进校园文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，以普及我院同学的舞蹈为点带动全校同学跳舞热情，给同学们提供展示自我魅力的舞台；
② 让同学们学会正确的舞蹈礼仪知识和符合时代的舞步，以满足同学们以后实际工作中的社交需要；
② 为丰富同学们的课余生活，让同学们能够在一个轻松愉悦的气氛中欢庆一年一度的圣诞佳节，缓和紧张的学习气氛。
三、活动方式：
① 邀请校领导和院领导作为嘉宾光临舞会现场；
② 同学们可盛装出席，同时给到场的嘉宾分发面具等道具，其他人员采取面具租赁政策；
③ 由我院XX级各专业分别出一个高质量的节目（节目要与舞会密切相关且相关所需费用有班级自己承担）；
④ 请协办学院出一到两个舞蹈类节目。
四、活动对象：
主要面向我院学生和珠宝学院学生，以及其他热爱舞蹈的全校学生。
五、活动时间：20XX年12月25日
六、活动地点：大学生活动中心。
七、主办单位：地空学院团学联
八、协办单位：珠宝学院团学联
九、活动流程：
（一） 前期筹备工作：
① 联系场地、确定晚会时间；
② 节目准备：通知各班文艺委员，布置任务并讲明具体要求；
③ 道具准备：购买需要发放的道具；
④ 12月17日晚、25日下午安排交谊舞培训，请交谊舞协会进行指导；
⑤ 12月18日晚组织参加社团舞会，感受气氛学习舞步；
⑥ 12月20日从XX级中挑选两名主持人。
⑦ 召集文艺部及相关配合部门开会，分配任务；
⑧ 12月22日晚进行各班节目审查，并讲明演出注意事项；
⑨ 12月23日制作节目单并分发嘉宾邀请函；
⑩ 12月24日准备舞会需要的舞曲，并刻录成光碟；
? 12月25日上午布置场地：舞台背景装饰、大厅及门口装饰、横幅、椅子摆放等；
? 12月25日下午进行节目彩排。
（二） 前期扫盲：
① 召开文艺部成员例会，统计各班参加舞会扫盲的人数；准备舞会间的游戏；
② 联系珠宝学院的负责人，通知扫盲的时间和地点；
③ 确保扫盲的质量和进度，对文艺部部员提前进行培训；
④ 组织同学到场，播放舞曲，营造现场气氛；
⑤ 介绍教舞的舞协成员，然后开始示范舞会上要学的所有舞步（平四、慢四、慢三、恰恰等）；
⑥ 热身阶段：兔子舞（教舞人员领舞）；
⑦ 第一阶段：学习基本舞步；
⑧ 第二阶段：练习舞步（同学找到舞伴后由教舞人员进行指导）；
⑨ 第三阶段：自由练习（播放乐曲，同学们自己发挥）；
（三）舞会流程：
① 各班同学于12月26日7:10前到场；
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