【www.gbppp.com--活动资讯】
主题活动： 乐购双12 震撼来袭
（时间：2014年12月11日——2015年月15日（5天）
（一）乐享购物 疯狂抓钱：
活动负责人（陈喜 客服1人 安保1人）
1、活动时间：12月11日—12月13日 10:30—16：30（3天）
2、活动规则： 顾客购物满98元可参加抓钱1次（电动抓钱机器），抓钱机内放置100元、50元、20元、10元、5元、1元不等人民币、优惠券等。
每天放100元人民币（一元）共计：300元
3、活动现场：四楼家电区对面（电梯一侧）。
（二）美食“吃遍天下”大赠送：
活动负责人：梁红义
发代金券负责人：（杨晓雪 客服1人 ）
1、活动时间：12月13日—12月15日 10:00—16:30（3天）
2、活动要求：满38元送购物袋一个，购物满58元送美食积攒卡片
一张，满198元送儿童淘气堡或小火车门（其他）票一张、满298元送电影换购券及小卖打折券一张，
3、活动规则：即在活动现场领取发放赠奖卡1张，消费时索取印章一枚，如在12家美食广场任意6家档口有消费记录，顾客凭印美食积攒卡领取价值6元的美食代金券1张；
4、活动奖品：购物袋300个、美食积攒卡150张、儿童娱乐门票50 张、电影票及小卖打折券30张；
、活动现场：四层美食广场；
（三）活动宣传：
1、、店内双12活动POP制作；
2、电梯框架广告、活动现场、店内广播；
3、微信平台、VIP会员、商场员工微信朋友圈转发；
（四）活动预算：
1、疯狂抓钱现现金：300元
2、美食积攒卡印制：50元
3、框架宣传板3块：60元
3、儿童娱乐门票50张；（儿童娱乐供应商赞助）
4、电影换购及小卖打折券30张（大地影院提供） 共计：410元
（五）活动收益：
POP打印制作100张、每张收取10元、可收益现金1000元； 2015年11月23日
庆南休闲购物中心
2014年十二活动方案
双12活动1：进店点收藏店铺－－加宝贝到购物车－－关注本品牌．完成这3步可领取100
优惠券＜付款时直接抵用＞注意：货款总金额满5000及以上才可使用，使用时间12月15
日24：00止
双12活动2：凡购买橱柜套餐的客户，在套餐内仅需另99元，超出套餐的每米加99元，
既可享受到国际顶级品牌板材原装欧洲进口ＥＧＧＥＲ爱格板（白色带防仿ＬＯＧＯ）
双12活动3：凡活动期间定单的客户，均可享受定金1000元抵1400元产品合同货款使用
＜注意：货款总金额满5000及以上才可使用＞
注：活动期间定购橱柜套餐的客户，均免费赠送一平米衣柜柜体（赠送部份不折现、不转
赠）
四、活动内容：
橱柜套餐：【双十二促销】
放“价”一：进口南美樱桃纯实木橱柜套餐【双十二促销】
套餐配置 :门板:原装美国进口南美樱桃纯实木门板（5色可选，满足不同风格需求）
柜体:套餐内仅需加99元即可享受国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER 爱格板（白色带防伪LOGO）。
门铰：奥地利原装进口BLUM快装阻尼门铰，保用20万次（橱柜最重要的
核心三大件绝不敢掉以轻心）
台面：石英石（保证石英含量93%以上的热压抗菌耐污板）
套餐包含：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜（升级EGGER板后，吊柜厚
度为350mm,比传统工艺增加了16.7%，大大增强了储物能力）
+3付豪华诺米阻尼抽屉+1付诺米高档不锈钢阻尼调味篮.
套餐价格：7900元/套（升级为国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER爱
格板 （白色带防伪LOGO），仅需加99元，即7999/套。
备注：活动期间凡定购橱柜套餐系列，超出套餐部分需要升级成EGGER爱格板仅需加
99元/米（地柜、吊柜、高柜同等）。
放“价”二：水曲柳纯实木橱柜套餐
套餐配置 :门板:原装美国进口水曲柳纯实木门板（5色可选，满足不同风格需求）
柜体:套餐内仅需加99元即可享受国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER 爱格板（白色带防伪LOGO）。
门铰：奥地利原装进口BLUM快装阻尼门铰，保用20万次（橱柜最重要的
核心三大件绝不敢掉以轻心）
台面：石英石（保证石英含量93%以上的热压抗菌耐污板）
套餐包含：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜（升级EGGER板后，吊柜厚
度为350mm,比传统工艺增加了16.7%，大大增强了储物能力）
+3付豪华诺米阻尼抽屉+诺米高档不锈钢阻尼调味篮+诺米高档
不锈钢阻尼锅架+诺米高档不锈钢阻尼碗架+ 1顶米线+1米腰线
+3.5米罗马柱 +高档304不锈钢手工水槽一套（尺寸为：
820mm*450mm,含龙头、皂液器、菜板、不锈钢卷篮等6件套）
套餐价格：10800元/套（升级为国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER爱
格板 （白色带防伪LOGO），仅需加99元，即10899/套。
备注：活动期间凡定购橱柜套餐系列，超出套餐部分需要升级成EGGER爱格板仅需加
99元/米（地柜、吊柜、高柜同等）。
放“价”三：欧式吸塑膜压橱柜套餐
套餐配置 :门板：高档吸塑膜压门板（4种不同颜色，4种不同造型，可搭配出多达14
种不同款式供选择，满足不同风格需求）
柜体:套餐内仅需加99元即可享受国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER 爱格板（白色带防伪LOGO）。
门铰：奥地利原装进口BLUM快装阻尼门铰，保用20万次（橱柜最重要的
核心三大件绝不敢掉以轻心）
台面：石英石（保证石英含量93%以上的热压抗菌耐污板）
套餐包含：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜（升级EGGER板后，吊柜厚
度为350mm,比传统工艺增加了16.7%，大大增强了储物能力）
+3付豪华诺米阻尼抽屉+诺米高档不锈钢阻尼调味篮+高档304【双十二促销】
不锈钢水槽一套（尺寸为：780mm*430mm,含龙头、皂液器、
菜板、不锈钢卷篮等6件套）
套餐价格：5800元/套（升级为国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER爱
格板 （白色带防伪LOGO），仅需加99元，即5899/套。
备注：活动期间凡定购橱柜套餐系列，超出套餐部分需要升级成EGGER爱格板仅需加
99元/米（地柜、吊柜、高柜同等） 。
放“价”四：现代风格，纳米抗菌系列橱柜套餐
套餐配置 :门板：纳米抗菌板（本次活动纳入进口德克板、纳米抗菌板共计多达18种
不同颜色供选择，满足不同风格需求，同时免费标配高档封边拉手）
柜体:套餐内仅需加99元即可享受国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER 爱格板（白色带防伪LOGO）。
门铰：奥地利原装进口BLUM快装阻尼门铰，保用20万次（橱柜最重要的
核心三大件绝不敢掉以轻心）
台面：石英石（保证石英含量93%以上的热压抗菌耐污板）
套餐包含：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜（升级EGGER板后，吊柜厚
度为350mm,比传统工艺增加了16.7%，大大增强了储物能力）
+3付豪华诺米阻尼抽屉
套餐价格：4800元/套（升级为国际顶级品牌板材原装欧洲进口EGGER爱
格板 （白色带防伪LOGO），仅需加99元，即4899/套。
备注：活动期间凡定购橱柜套餐系列，超出套餐部分需要升级成EGGER爱格板仅需加
99元/米（地柜、吊柜、高柜同等）。
注：1、凡活动期间定购橱柜套餐的客户，均免费赠送一平米衣柜柜体（赠送部分不折
现、不转赠）
衣柜套餐：
放“价”一：精品膜压平开门衣柜套餐
套餐配置：门板：高档吸塑膜压门板（4种不同颜色，4种不同造型，可搭配出多达14
种不同款式供选择，满足不同风格需求）
柜体：超E0级环保实木颗粒板（本次活动特推5款最新颜色供选择）详见
检测报告
五金：原装进口BLUM快装阻尼门铰（衣柜最重要的核心三大件绝不敢掉 以轻心），32款高档铝制、陶瓷拉手供选择。
套餐包含：每投影面积内所含的门板、柜体、背板、门铰、拉手
套餐价格：978元/平米
备注：顶线、罗马柱、地台等费用需单独计算。每满两平米送三节滑轨抽屉一个，
单套无上限，不能多套柜子叠加使用！
放“价”二：泰橡纯实木平开门衣柜套餐
套餐配置：门板：免费升级成原装美国进口南美樱桃纯实木门板（5色可选，满足不同
风格需求）
柜体：超E0级环保实木颗粒板（本次活动特推5款最新颜色供选择）详见
检测报告
五金：原装进口BLUM快装阻尼门铰（衣柜最重要的核心三大件绝不敢掉
以轻心），32款高档铝制、陶瓷拉手供选择。
套餐包含：每投影面积内所含的门板、柜体、背板、门铰、拉手
套餐价格：1280元/平米
备注：顶线、罗马柱、地台等费用需单独计算。每满两平米送三节滑轨抽屉一个，
单套无上限，不能多套柜子叠加使用！
附件：《套餐门型及颜色选择清单》
加利安家居
二○一四年九月二十九日
签发人：王强
抄送：成都分公司、重庆分公司、西安分公司、贵阳分公司、上海分公司
人力资源部 陈婷 2014年9月29日 印发
附件：
套餐门型及颜色选择清单
套餐内更多门型及颜色选择
实木系列：
门型：JLA-MX-03、JLA-MX-05、JLA-MX-06、JLA-MX-02、JLA-MX-07
膜压系列：
门型：DSE-118(B2) 、DSE-119(B2) 、DSE-122(B2)、DSE-125(B2)
颜色：CN200-10、CN150-28、CN200-28、CN150-39
纳米抗菌系列：
18种颜色可选，赠送高档铝质封边拉手（为了防止设计出错，公司无线下体验店的地区只能选此拉手）
双
十
二
活
动
策
划
方
案
目 录
渠道-------------------------------------1
产品信息------------------------------2
活动形式------------------------------3
支付方式------------------------------4
物流运输------------------------------5
售后------------------------------------6
一、渠道
1.琅琊爱生活
界面
•双十二海报：模版添加活动主题、产品图、优惠券。 •弹出动画：领取优惠券、领取红包、爆款商品。 折扣
•商品搭配套餐•满就送
2.淘宝店铺
界面
•双十二海报：模版添加活动主题、产品图、优惠券。
•弹出动画：领取优惠券、领取红包、爆款商品。 折扣
•商品搭配套餐•满就送•优惠券
3.有赞微商城
界面
•双十二海报：模版添加活动主题、产品图、优惠券。 •弹出动画：领取优惠券、领取红包、爆款商品。 折扣
•商品搭配套餐•满就送•团购•优惠券
团购
•每天需准备工作如下：每天联系商家确认活动产品货源是 否充足，更新活动产品，更新团购广告语，更新团购时间。 •宣传途径：软文、微信群、QQ群、加入社区圈子、网站嫁接链接。
④转发
•产品链接：主题、活动产品介绍、优惠介绍
•产品二维码：主题、二维码包装（吸引流量）、产品介绍、优惠介绍。
•某产品积攒广告：确定积攒数量、客户达到积攒量减现金/送好礼。
4.微信公众号
软文
•双十二专题文章：活动产品、产品二维码、产品原价和优惠价。
•更新文章时间：12月12日-12月31日
扫码折扣
•选适合宣传力度大的产品来做折扣，编辑成二维码，吸引客户，提高销售业绩，提升成交转化率。
5.微信H5
微信转发
•企业群•客户群•朋友圈
H5
•产品：所有合作商家搞活动产品，展示产品的原价和优惠价格，这样会让客户看到产品的优惠力度，从而吸引客户下单。
•活动形式：H5页面添加优惠券，设置好优惠券面额和优惠券发放的数量。
•H5封面/尾页加入广告：收藏店铺有好礼、首次注册会员送好礼。
二、产品信息
青岛老湾口渔家宴
类别：干海产品 •干鲅鱼包装：真空包装
活动形式：团购、满就送、优惠券、套餐销售
类别：干海产品
•香梭鱼 包装：真空包装
活动形式：团购、满就送、优惠券、套餐销售
赵庄脂渣
类别：食品肉类
•脂渣包装：瓶装
活动形式：团购、满就送、套餐销售、优惠券
类别：食品肉类
包装：瓶装
活动形式：团购、优惠券、套餐销售、满就送
类别：食品肉类
包装：袋装
活动形式：团购、优惠券、套餐销售、满就送
双十二活动策划方案
活动时间：12月10日到12月12日
一、产品选择 ：
产品分为三大类别：奶粉类，婴儿护理，护肤类
奶粉：
爱他美800g
牛栏850g
婴儿护理:
Sebamed/施巴 补水 滋润面霜
Sebamed/施巴 抗头皮屑洗发露
Hipp/喜宝 婴儿护肤沐浴乳
Hipp/喜宝 婴儿润滑香波 洗发液
Hipp/喜宝 婴儿护理洗澡液
mustella妙斯乐新版婴幼儿洗液500ml
mustella妙斯乐新版婴幼儿滋润乳500ml mustella妙斯乐婴幼儿面霜
法国Doliprane儿童退烧镇痛糖浆
法国有机Pranarom儿童祛痰止咳消喘有机按摩霜40ML coquelusédal婴儿止咳栓剂
德国Elmex儿童牙膏
Sebamed 施巴婴幼儿无泪沐浴液
sebamed 施巴婴幼儿润肤霜
Dexeryl特效宝宝湿疹辅助润肤乳
护肤类：
引流产品：面膜、小甘菊护手霜 50元以内性价比比较高的 Nuxe欧树睡莲面霜（密集型)舒纹紧致特润霜保湿补水 50ml nuxe 蜂蜜面霜 50ml
Nuxe 鲜奶面霜 50ml
Nuxe欧树粉红玫瑰花瓣爽肤水200ml
Nuxe欧树蜂蜜洁面凝胶200ml
Nuxe睡莲眼霜15ml
Caudalie欧缇丽排毒净肤控油面膜(赠补水保湿面膜+葡萄籽亮采焕白面膜)
Caudalie欧缇丽vinosource葡萄源滋润凝乳滋养霜40ml
Caudalie欧缇丽葡萄精华活性爽肤水(皇后水)100ml
Caudalie欧缇丽清晨清新活力(葡萄无花果)沐浴露200ml
Caudalie欧缇丽淡雅之语黄昏(葡萄茶)沐浴露200ml(折扣价-1,9欧) 保健品类：
Doppelherz gelenk 骨关节营养胶囊 1000 40粒
德国双心 银杏叶精华胶囊40粒 血管清道夫
德国双心 高浓缩DHA冷水深海鱼油1400mg 呵护心血管
Floradix 德国铁元天然补铁营养液 250ml
Das gesunde plus Haut Vital葡萄籽辅酶Q10精华美白胶囊 40粒 Doppelherz双心 德国双心叶黄素软胶囊 缓解眼疲劳 30粒*2盒 Doppekherz 银杏叶精华+维生素B 40粒，
Das gesunde plus 锌维生素C 氨基酸增强免疫力含片30片，Doppelherz 深海鱼油1000 80粒，
Floradix 德国铁元天然补铁营养液 250ml，
葡萄籽辅酶Q10精华美白胶囊 40粒
车前子瘦腹精华 14支
复合维他命蜂王浆免疫力口服液
水飞蓟朝鲜蓟排毒护肝精华 30粒
一、优惠政策：
1.全场包邮，满99元赠送（10元优惠券或面膜一包 ）满199赠送（ 20元优惠券或同等价值商品）满299赠送（30元优惠券或同等价值商品）
2.新关注用户购买9折折优惠。
3.装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好，主页模块主要以四大分类为主。
4.商城接入秒杀和拼团。秒杀产品分为两部分，产品从四大类别中选取，拼团主要选择一些奶粉类和婴儿护肤类，这类别相对好传播一些。
二、推广分线上与线下模式
1.线上模式：微信，微信群，QQ，QQ群，自媒体平台。
微信的方式，我们没有建立社群在微信中的人数基数并不是很多，所以公司内部员工的转发和推荐相对比较重要一些，自媒体平台目前也不是很成熟，流量的引入相对比较慢。
2.线下模式：易拉宝或者展架，版面设计 场地选择小区，路边，及小区商超等。
彩页的设计风格采用商品列表模式，并且在彩页中放上商城二维码。不管是彩页还是展架内容设计不要局限于活动，放长远一些，后期在线下推广的时候还能使用。
场地小区的选择小区尽量多一些，产品主要以奶粉和婴儿护理来推附带一些化妆品。在其他场地主要推化妆品。线下推广转发商城链接和群发好友即可获得面膜一张。
线下推广注重于用户体验，我们要提供试用装公司现有产品可以作为试用装来做线下推广，用户在线上体验下单有海外发货，目前奶粉系列没有样品，说以无法提供试用，这无疑是对推广奶粉的过程中造成一定的影响。前期商城没有知名度，从线下体验做起可以说是一个不错的选择， 最主要的是见效快。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
三、需要人员与材料：
4名推广人员 兼职100元/一天
双面彩页3000张 600元
X展架 120cm*80cm /100元 *4
面膜 现有数量
四、价值
粉丝增加，按100个面膜赠送计算，群发和发布朋友圈预计可见用户收益100*10*10。100原始用户领取之后发布群发带好友10人来关注，10人中再带10人计算。
第1篇：眼镜促销方案
眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。
虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底，高兴不起来。
为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却市忧喜两重天，有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。
为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特别推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。
促销水平 参考不齐
从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。
就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。
从20XX年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了不可忽视的汗马功劳。
相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。
当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模特评选活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，非常成功。
欠缺原因 缺乏系统规划
为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果并不十分理想呢？我们分析总结之后发现，要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限。
眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样，但是具体而言，主要有以下两大方面表现。
一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中，只是遇到某一问题比如库存压力，营业额不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张旗鼓地搞。于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果，自是难合人意。
二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等，然而起做法则简单地找个主题，找人设计几张POP和宣传单，最后在店里贴上POP，发发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。
促销活动前的宣传造势全不做，人气、气氛没调节起来，单凭几张POP，发发宣传单，又向谁促销？即使活动期间，客人进去了店，也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优惠销售罢了。
而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划，而且每次促销活动都有相应的预算，有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员，但是每次促销活动的效果却又不理想。
赢在促销 宝典三要
总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度，提高销售业绩，关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要：
一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞，更不能拍脑袋和被动的搞，否则极有可能吃力不讨好。换言之，眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好，并编制相关的预算投放，方能收到最佳的投入产生效果。
二要：每次促销活动的目标要明确，策划要有亮点，准备要充分，执行要到位。现实中一些眼镜店虽然有促销计划，担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点，不是准备不充分就就是执行不到位，最后落的个事倍功半。
三要：促销活动必须专业。只有专业，活动才会出“彩”，也只有专业，活动百会出“财”。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快，想达到投入最少，收获最大的效果。而现实中，许多眼镜店往往又难以的做到这点，最后将活动做成“夹生饭”：令人单有的是，由于从业人员的经营水平普遍较低，过分追求短期效益，业内一些所谓的策划机构往往投企业所好，拍脑袋像点子帮企业搞促销，结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长。因此，眼镜店要做好促销活动并因此收益，必须要专业，也只有走向专业，眼镜店的促销能力才能得到不断提升。
促销玩法 合法的才是最好的
一次与一位搞行销策划的朋友聊天时，聊起促销的话题，他说目前商业行为具有各种各样的促销手段二百多种，比如赠品促销，捆绑促销，有奖促销，游戏促销，活动促销，节日店庆促销，新闻时间促销等等，但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言，其最合适的促销方法只有一种。
因此，对于众多眼镜而言，不仅每次的促销活动要选对促销方法，而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处，否则一招失误招招受制，难收预想之效。比如说，一个夫妻小店搞促销活动，总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势，因为即使做了且反映良好，也是赔本赚吆喝，因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼镜，因此，夫妻小店的促销范围主要其眼镜店附近的居住人群，而不是过往的流动人群。同样的道理，地方上排前几名的眼镜店搞促销活动，其促销力度一定不能太小，否则反而达不到促销目的，还会有损形象。
一般而言，店的规模、影响力，一级所处于区域位置不同，其促销的力度，针对范围、以及促销方法也不一样。当然，促销主题不一样，其促销方法也不尽相同。
对于大多数眼镜店而言，在商业竞争十分激烈的今天，如果能很多好地利用促销手段促进销售，提升店的影响力和知名度，不仅有利于本点的营业额，同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压，取得较好的发展业绩。
值得注意的是，促销是把双人剑，做得好事半功倍，如果做不好不仅可能事倍功半，而且还可能适得其反，因此眼镜店千万不要盲目地搞促销，更不要频繁搞，和使自己的才是最好的。
第2篇：眼镜促销方案1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：
第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。
第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。
第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。
以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。
2，必须严格地控制促销活动的经费
企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！
我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的5％，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10％。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2％。
如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。
为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。
3，零售业的促销体系
我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：
第一道网：长期集客式促销
可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销（CRM），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。
这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。
编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！
第二道网：节假日促销
针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。
节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！
第三道网：走马灯式促销
学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！
这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！
第四道网：行销式促销
社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。
对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！
4，零售店的促销执行程序
第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！
比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。
第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。
活动策划书至少应当包括：
主题，主要内容，活动执行时间
活动详细说明
宣传方式
活动预算
优惠幅度测算和对销售额的促进预估
各项准备工作的分工和时间表
第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。
必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！
第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。
第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。
第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。
第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。
第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。
5，客户在执行促销活动时常见的问题
问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。
我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！
我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。
问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。
记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。
然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！
这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！
你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？
问题三：对促销活动的经费未加控制。
有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！
第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。
问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。
在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。
为什么会这样？
有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！
而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。
我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形：
第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。
第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要
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