【www.gbppp.com--活动资讯】
中小企业客户答谢活动营销策划方案
一、活动背景
值此岁末年初新春佳节来临之际，为了答谢中小企业客户，通过举办为客户提供方便、快捷、安全的用卡体验活动，以提高这类客户用卡的积极性和活跃度，为企业直接带来利润和市场占有份额。
二、活动目的
1、通过用卡体验活动开展，进一步提高中小企业客户对邮储的信任和支持，提高客户的忠实度及客户满意度。
2、以电子银行业务、理财业务、保险业务、代发等适合中小企业客户使用的邮储业务为主要宣传业务。
3、遏止睡眠卡上升趋势，激活用卡，培养客户使用卡的习惯，促进本局储蓄业务多元化的发展。
三、活动时间、地点和对象
1、时间：2014年X月--2014年X月
2、地点：各局小型会议室
3、活动对象：中小企业客户、达到邮储VIP卡办理条件尚未申领VIP卡的客户。
四、活动内容
（一）举办客户座谈会
举办客户座谈会，每场座谈会邀约30个客户。营销人员提前邀约中小企业客户参加座谈会，强化客户关系的维系，让客户更全面、深入地了解邮政产品和服务，感受邮政产品文化，为客户提供更加优质、个性化的用邮服务。座谈会内容：
1、邮储业务推介，重点推介电子银行业务、理财业务、保险业务、代发等适合中小企业客户使用的邮储业务为主要宣传业务。
2、现场指导客户将已注册的电子银行进行激活,并通过示范让客户学会如何使用。
3、结合旺季“IC卡办卡、换卡优惠活动”、“体验包活动”、“客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品活动”、“激活送礼”等营销活动，与邮务类产品结合，如“分销产品+电子银行”、“邮乐卡+电子银行”“报刊+电子银行”等，做好新增客户和存量客户的现场营销工作。
（二）上门营销宣传内容
客户经理、支行长、大堂经理要上门走访营销，利用网点海报、横幅、LED电子屏、邮政短信平台进行宣传。客户经理、支行长、大堂经理通过及时开展客户上门回访，了解客户需求，主动做好服务和使用指导，教会客户使用电子银行办理业务，消除客户使用电子银行安全性的顾虑，并以此为切入点开展基金理财业务、保险业务等其他邮储业务的营销宣传。
1、活动期间，在我局网点成功申VIP卡的客户，赠送电子银行UK或电子令牌，赠送包年短信业务，中高级客户另赠送精美礼品（礼品价格和数量由各局自定）
2、活动期间，前200--500名在网点开通电子业务，在当月成功转账交易8笔，或在2个月内成功体验任何交易20笔（包括转账、缴费、充值、还款等），赠送电子银行UK或电子令牌或赠送精美礼品（由客户自选）。
3、活动期间，几持有邮储卡的客户消费5笔，消费金额达
800元，凭手机收到的刷卡消费稍活动领奖短信，到开户网点领取对应金额的精美礼品（礼品价格和数量由各局自定）
4、活动期间，同时开展IC卡办卡、换卡优惠活动。
5、活动期间，同时开展客户转帐手续费优惠及邮政客户刷卡送积分换礼品活动。
6、活动期间，同时开展体验包活动，体验包活动具体见相关文件。
五、座谈会费用测算
纪念宣传品：30人*30元=900元。
宣传费：500元。
糖果、矿泉水：150元。
费用合计：1550元。
六、应急预案
1、成立活动应急小组，负责应急情况发生。
2、维护活动现场，主要做好现场秩序维护，明确消防器械的摆放位置及使用，指挥交通及车辆停放。
3、如有事故发生，立即上报本局领导，遏制事态进一步扩大，及时处理事故，确保人员的安全，上报公安机关。
订货会方案
一、目的
1. 提高产品市场的竞争力
2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知
度
4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1. 公司相关部门工作人员
2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员
五、前期工作
1. 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌
3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.
摸底发送请帖
6.会场布景
a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×
××订货会）
b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人
员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可
适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 准备所有参会人员名单及联系方
式
六 行程安排、订货会内容及步骤
1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00
客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排
的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：
2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会 30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领
入座
实物展示
⑴ 在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤
⑴ 主持人开场致辞 ⑵ 总经理发表讲话 ⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） ⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订
货货款跟奖品等级成正比抽奖
4. 会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市
场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 ⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出
可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）
5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 xx国际大酒店 餐费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包） 每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×
24=36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店 4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐
每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费 183×
（240+10）=45750 其他费用： 门票费 260×108=28080（元） 豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元） 会场布置费篇二：订货会策划案例 2011 kara bear 春夏服饰订货会 策划案 活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一内部思想——我们办
的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是 产品，更是产品上的“kara bear”印记；我们要收获的，不仅是产品销售 创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。 活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要
做什
么。要把kara bear建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、
维护
增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间：2010/07/28-29
活动地点：蝴蝶谷酒店 造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。 代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通
过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并
不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让
他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还
能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能
给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，
打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：
1、 报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠 予各代理商、加盟商。
2、 路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期 投放时限，以节约广告费用。
3、 会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天 （2010/07/26~~2010/07/29）。
前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、 行政部主导、销售部作客户资料配合 工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送 车辆预订等工作安排。 工作完成日期：2010年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 部门）
工 作 细 则 ：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。 ②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关 闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。 会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。 接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保 证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。 运输车辆安排， 7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相 关物料往返会场。
客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、 商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合 工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工 作。
②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场 信息反馈表等相关表格的制作。 ③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。 ④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。 a、 客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼 貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。 b、 产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、 设计部主导、企划部作陈列道具物料配合 工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部 讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。 ②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交 予企划部制作产品介绍牌。
③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成ppt文件及制定客户产品 意见表，交予总经办审核。
④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人 在订货会期间的所属产品分区。 ⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。 ⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。
4、 企划部主导，设计部、商企部配合 工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报 纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置 设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、 客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制 作。
③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。 ④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展 前的产品整理打包。
⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放 置于客户床头。
⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。 ⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。 ⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、 销售部主导
工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量 及名单。
②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各 客户参会期间的接待工作。
③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。 a、 接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。 b、 充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 c、 结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。 ④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根 据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤7月25日内准备好订货会客户签到本
6、 订货会礼品准备（7月24日内完成） 真皮文件包（加kara bear 织唛）（采购部） 包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函 b.订货会流程指引册（企划部） c.订货会参会证（企划部） d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定） e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部） f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反 馈表（商企部）
g. kara bear 广告投放报纸一份（企划部） h. kara bear 漫画故事书一册（企划部） i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）
7、 全体工作人员订货会期间基本要求 ① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突 会议流程
2010年7月27日
时间：14:00
地点：蝴蝶谷酒店a区大堂 事宜：客商开始入住酒店 流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。 时间：17:30—20:30
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：客商招待晚宴
本文来源：http://www.gbppp.com/hd/361846/
推荐访问:业主答谢会活动方案 银行答谢会活动方案