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9月24日锦绣皇宫家居建材团购会策划方案
活动日期：2011年09月24日（星期六）
活动时间：09：00——17:30 18951281988
活动地点：江苏省镇江市学府路87号
活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。
活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。
活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。
现场流程：
活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随
后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。
10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者（考虑舞台大小因素），可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。
11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。
游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。（提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。
12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。
13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍
商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。
15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。
在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。
活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。
宣传方向：
①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动；
②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则；
③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势。
④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。
⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。
2013年商丘春季家居建材团购节
——暨商丘广场文化节
策划案（讨论稿）
一、展会简介
本次博览会由香港凯通国际集团、商丘凯通布艺有限公司、商丘凯通建筑装饰工程有限公司、商丘家装网、商丘日报社联合名牌家具、家装、建材、家饰等厂商联袂演绎，以团购活动的优惠力度和火爆气氛最大化促成销售，共同打造高品质的团购展销会。
展会名称：2013年商丘春季家居建材团购节
展会时间：2013年4月26——2013年4月29日
展会地点：商都广场（帝和水上公园）
办展机构：
主办：香港凯通国际集团
承办：商丘市凯通布艺有限公司 装房网 商丘家装网
协办：商丘凯通置业有限公司
中国 商丘凯通布艺城
商丘凯通建筑装饰工程有限公司
媒体支持： 商丘电视台 商丘日报社 商丘家装网 腾讯网 装房网 等
展品范围：床品窗饰 壁布 软包 橱柜 吊顶 地板 灯饰等
展会定位：以团购活动的优惠力度和火爆气氛最大化促成销售，共同打造高品质的团购展销会。
活动目的：
1、春季装修旺季，满足商丘装修业主一次性采购需求。
2、展销合一、为各品牌商家搭建一个新品展示销售平台。
3、集中爆炸式销售。
活动日程安排：
4月25日： 参展商布展 商定折扣政策。
4月26日——4月30日：商品展览促销，现场娱乐活动，汇聚人气。
二、活动宣传方案：
平面广告：
以《商丘日报》、《京九晚报》、《河南古城广告》、《生活与物业》为主打，全面覆盖所有中高端读者群。
电视广告：
4月22日-4月25日在商丘电视台，公交巴士移动传媒等高收视率电视频道同时投放飞字广告和新闻专题，全天覆盖目标人群。5天周期覆盖商丘装修业主50%。
户外广告：
一些高档小区或新交房的小区，可以联系物业，在该小区做社区广告时间为4天。4月22日-4月25日【家居建材团购会方案】
广播广告：
商丘广播电台于4月22日-4月25日起播出展会信息，4天宣传推广。
网络广告：
网站：商丘家装网网站广告或专题
论坛：热门城市论坛发布热帖，吸引商丘市民关注展会。
QQ群发：通过独特的渠道建立QQ群发宣传，吸引更多消费者关注展会活动。
大篷车广告宣传：
4月22日-4月25日,找专业的宣传车，20辆为宜，五辆一组，大篷车三面全包展会喷绘广告，确定路线后，通过扩音器播放展会信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车、在市区不同地方同时宣传，早上以7:30-9:30 为主，下午以4.30-6.30人流高峰期为主。
DM单宣传：
学生兼职或公司员工上街或人流密集处（如大型超市、餐饮饭店、会所、小学、幼儿园等）派发展会宣传单。
举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
定向短信：
针对目前从各渠道收集到楼盘业主信息，发送定向短信，直达目标消费群；覆盖所有新楼盘业主。
三、展会进度计划：
1. 人员安排，专人负责各自工作
2. 展馆及舞台设计施工等
四、开幕式及现场管理计划：
开幕式邀请的嘉宾 开幕式流程等
现场主管人员的安排，协调各种事宜
五、展会工作人员计划：
组委会主任：
副主任（现场主管）：
成员：
现场管理组：
后勤保障组：
六、参展费用及展位图：
展区划分：
瓷砖区
地板区
橱柜吊顶区
开关敷料区
家具床品窗饰区
木门楼梯区
卫浴区
壁纸 壁布区
VIP展位，实地面积6x8米，桁架尺寸为6米深X8米宽x3米高，门头另加1米。 普通展位、实地面积5x5米，桁架尺寸为5米深X5米宽x3米高，门头另加1米。
1、展位价格表
七、参展方式：
参展合同签订后，将参展费用的30%作为定金转帐或者电汇至承办单位指定帐户，承办单位将按报名或汇款顺序优先安排展位，其余的参展费须于展览会进场10天前全额付清。如在规定时间内未交相应款项，承办单位有权取消参展资格或另外安排。提前敲定展位位置请直接交全款，具有排它性。
八、展会预算：
1. 展馆造价及场地租金
2. 宣传推广费用（宣传用品费用、广告推广费用）
3. 交通费用
4. 人员餐饮费用
5. 其他费用
展销会费用预算表
金寨论坛首届家居建材品牌现场砍价会
策划方案
活动时间：2014年10月2日下午1点—5点
活动地点：金寨
一、活动概况 1、活动目的：
长期以来，金寨品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进金寨建材品牌联盟客户资源共享，实现金寨建材市场的真正互动，达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内，金寨论坛特组织此次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题：金寨论坛首届家居建材品牌现场团购砍价会 3、主办单位：金寨论坛 4、协办单位：毓秀家居广场 5、活动时间：2014年10月2号
6、活动地点：金寨新城区毓秀家居广场（近高速收费口）
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家 7、宣传邀约形式：
A、 推广传单、举牌、宣传车推广。
B、 金寨电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；
C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。
D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。 二、媒体及相关部门互动
1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（金寨电视台）。
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 三、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程
砍价会现场流程
时间段：13：00—17：00
备注：1、司仪成交单量演示及催单话术：
截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。 C、现场宣传计划：【家居建材团购会方案】
1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书， 2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。 正面：厂家让利、年度最低 五、活动分工
六、执行要领
1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 七、活动呈现效果：
1.拉开金寨论坛和毓秀家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的序幕。 2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示“毓秀家居”的企业形象 3.增进金寨各大小区对“毓秀家居广场”的了解和认识。
4.全方位提升金寨建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。 七：费用预算
南宁市大品牌联盟千人大团购
策划方案
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年
活动时间：2012年7月17日下午3点—6点 活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟
内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。
2、活动主题：大品牌联盟千人大团购 千万大让利 南宁大型团购活动
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年
3、活动时间：2012年7月17日下午3点—6点； 4、活动地点：南宁市沃顿国际大酒店2楼多功能厅；
5、活动对象：主要针对6月底交房的广西林业厅小区，其次通过商场、广告等征
集的目标客户；
6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、红苹果家具、东鹏陶瓷、
雷士照明、TATA木门；
7、业主邀约形式：
A、 南国早报（软文+硬广）广告推广，设置团购报名热线； B、 南宁电视台广告推广，设置团购报名热线；
C、 店面征集：以销售《大品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，每张卡售价100元，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1
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