【www.gbppp.com--爱情】
“爱合”情侣对戒系列
产品手册
“真心交汇，真挚不渝”
产品背景
意大利雕塑家卡诺瓦经典之作“丘比特与普赛克”真爱相合，没有什么比丘比特与
普赛克的爱情更热烈。
推广时间和内容
1、系列名称
【相遇】 【相爱】 【相约】
2、推广时间 推广活动时间为：2012-2013年圣诞12月17—25日（圣诞节）、情人节2月4—14日（情人节）主推【对戒的推广方式】
销售指南
1、爱的符号：同心锁、爱心、男女西方符号
男女钻戒组合在一起，融为一体，拼缀出象征爱意的图案，在任何一个角度观赏都令人心动。独一无二，只有相配的对戒才能呈现完美的爱的图案。有心的人们会发现，生活中处处充满爱的踪影。两只天鹅在水中低头相对，是心的依偎。两个老人牵手走在夕阳下，是执子之手。正如这一设计所表达的，无论何时何地，只愿与你，永爱相随。
2、销售关键词
3、款式介绍关键点
【相遇】 男女西方符号：（爱神丘比特的弓箭袋状如“♂”男性的标
志圆圈代表永恒，箭头代表力量，女神维纳斯爱美，常持小镜子形似“♀”），爱神和女神的代表符号是最原始最古老的爱情符号，使光洁的戒指上赋予了浪漫的使命。爱可以带来无穷的力量只为守护专属于你的永恒，两个戒指合在一起可以相拼成一颗心代表：我爱你。心跳，只是一瞬间的事，爱上你根本没有理由。千年的工匠用最精湛的工艺打造的这古老的爱情符号，只为留住相遇那一刹那间的心动，只将你留在心里。
销售关键词：特殊日子的礼物 订婚 示爱 求和 暗示 定情 一见钟情
【相爱】又名：天鹅之爱
爱心：天鹅他们一但确定了爱情，爱情的路上只允许两个人
同行，他们心底埋藏的爱与温柔，忠贞与执着牵连着彼此的是深深的思恋。千年精湛的工艺打磨戒臂,犹如坚强如臂膀守护彼此。用最璀璨的钻石，只为在彼此内心脆弱低迷的时候，为爱点亮一盏回家的灯。两颗半心，合二（爱）唯一，戒壁上起伏的纹路正如岁月的流转，无论世事变迁，唯我与你，两心相随，天生一对。
销售关键词：爱的执着与坚守 相隔两地 表示忠诚 深深的爱 结婚 求婚 请求谅解
【相约】
同心锁：同心锁没有钥匙。传说恋人如果能够感动月老，他就
会赐同心锁，锁住恋人的心愿，他们就会永远在一起，生生世世。千年的工匠尽心的打造了这款同心锁，浑圆的戒臂，精湛的工艺，优良的材质，只为将最虔诚的祈求，祈求一直延续。无论多久，无论怎样的境遇，抬手乍现彼此的约定，永远心心相犀，相爱到老。 两颗精致璀璨的钻石，代表向往爱情的坚定的心意，心意已决，永不反悔。
销售关键词：坚定不移的爱情 婚后礼物 结婚 特殊纪念日礼物 爸妈礼物
4、推荐卖点：
1、微镶工艺：纯手工将钻石一颗颗镶嵌，钻石与钻石紧密地排列，没有任何肉眼可见的金属座和镶爪。
参考话术：微镶工艺技术已经获得了国家的专利技术，这个专利技术是在显微镜下纯手工将钻石一颗颗镶嵌进去的，让钻石与钻石紧密地排列在一起。没有任何肉眼可见的金属座和镶
爪，不会划伤皮肤，也不会勾到衣物，抱宝宝的时候也可以更加的安心。这种精湛的工艺凸显时尚与质感。钻石的火彩也连缀成甜蜜的辉泽。
2、爱的象征：深沉而不张扬的爱
参考话术：内镶钻石的设计，深沉而不张扬，却时时刻刻将你放在心里。
3、独一无二：内壁心形图案，独一无二
参考话术：戒指内壁的心形图案，是独一无二，只有是相配的对戒才能呈现完美心形。
4、内壁玫瑰色心形：工艺考究，爱意突出【对戒的推广方式】
参考话术：玫瑰色与白色组合的工艺方法，爱心在戒壁内完美绽放，两人戒指的每一次拼缀，都是两人相依偎的每一个时刻，凝聚着彼此心底最真的爱意。
5、会呼吸的戒指：手指自由呼吸，佩戴更加舒适。
参考话术：指环内外壁圆滑设计已经申请国家专利，能让手指自由呼吸，佩戴更加舒适。
6、流行：在欧洲，这种简约而又有品质感的对戒很流行。
参考话术：品牌顾问LV前总裁Vincent Bastien (巴斯汀)先生，赞叹，“在欧洲，这种简约而又有品质感的对戒很受欢迎”这表示，您的戒指在国际上都讲会非常流行。
5、消费人群推荐关键点：
目标人群：年轻情侣
NET：
情侣对戒品牌真的重要吗？
情侣戒指是恋人们见证幸福的重要信物，不少情侣在选购时都异常认真，希望这枚爱的戒指能够守护住彼此的幸福婚姻，在面对众多情侣对戒品牌挑选什么样的款式和牌子才好呢？
现在国际上盛行的情侣对戒品牌有很多，很多品牌都很受年轻人的欢迎，然而品牌真的重要吗？你是否了解这类奢侈高端品牌的背后所赋予的品牌附加值呢？情侣对戒品牌的选择上，小编认为品牌并不重要，要知道钻石是纯天然的，没有品牌之分的，同样情侣对戒的材质也是大自然赋予的，没有品牌之分，同样材质同样品质钻石的戒指大品牌的价格却要比普通品牌贵上许多，为什么会是这样的情况呢？这是因为大品牌将更多的费用用在了品牌运营与维护中，而这巨额的品牌推广运营费，自然而然就平摊到了购买者的身上了。
对于情侣对戒，其实价格和品牌并不重要，只要你是用心的，相信即使是收到几十块钱戒指的情况下也是幸福的，因为他们本身就是幸福的，男孩子或者是女孩子送对方情侣戒指，不是甜蜜的象征，而是他们给对方给彼此一个甜蜜的小惊喜，不论价值多少，心意到了，对方就能感受到你的这一份心意的。
在爱情信物上，情侣对戒品牌真的重要吗？如果你真的爱她，那么这就是情侣戒指的最好品牌，将你的真心付诸于戒指上，用一颗呵护她的心见证，这就足够了。
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斗转星移。历史货轮即将驶入2016年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：
第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
1.经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。
2.通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。
针对阿拉伯语的特殊性 ，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。
3贴吧 百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。
再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。
4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广
首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。
5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。
方案一：网络营销推广方案
一、公司简介
梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。
二、市场分析
1、目标人群分析
梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。
2、发展前景分析
服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。
3、竞争对手分析
考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。
三、推广目标
1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。
2、提高网站访问量并达成网站营销目标。
3、提升部门业绩。
4、提升公司业绩。
四、推广方法
站内推广
在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。
站外推广
可以从人体学方面推广公司产品（如：各方面的服装面料，透气等）
1、博客、微博营销
博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。
平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。
用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。
博客、微博内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。
2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广
随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。
咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？．．．．．．
注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。
3、论坛营销：
基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。
4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广
聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。
比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。
5、团购营销
随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。
6、平台推广
分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。
平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。（付费）
7、短信、邮件推广
短信推广：维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识；发展新客户，锁定客户群体，短信群发软件。
邮件推广：
群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶（明月符）
8、发布任务推广
在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。
9、招聘推广
如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。
10、礼品推广
礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。
贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品（如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等）。
11、微信推广
现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。由此可见，微信推广将成为未来网络营销的必然手段。
方案二：网络营销推广方案
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
网店推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
网店推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
网店推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
网店推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。
网店推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
4、网页水印
在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。
网店推广之群发
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本文来源：http://www.gbppp.com/gr/339316/
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