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真的很快，转眼间就到2008的岁末了，**在望。盘点过去的一年，有成功的喜悦，有失败的痛苦，有紧张的充实，也有日复一日的迷茫与焦虑。这一年，有太多太多的事情铸刻在了我的记忆深处，“5.12”的大地震，“8月8日”的奥运会，横扫全球以及依旧在蔓延的金融危机，都对我的工作和生活产生了巨大的影响。08年是我来公司的第二个年头，由于工作需要我从总公司转到**区的分支机构任评估员兼业务员。一年来，在公司各位领导的正确领导下，在各位同事的真诚帮助下，本人能认真学习各种专业知识和公关能力，以公司的总体目标为行动纲领，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。同事对我工作的热情予以肯定，让我感到很亲切，心里也踏实很多!
硕果累累的2008年已悄然过去，充满希望的2009年已经来临。不知不觉中，我被安排到**区的分支机构已经快一年了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在公司和部门领导的关怀下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素质和各方面能力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺利进行。在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。这一年中，在取得一定的成绩同时，也发现自身不足之处。现将2008年的工作总结如下：
一、(武湖)**农业科学技术研究所农用地评估项目
在分到**后的六月份中，我参与的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的能力得到了很大提高，从开始根本不懂农用地价格特性，到查询熟悉农业生产的每年经常性费用等指标，最后能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中，我发现我要学习的东西非常多，尤其是特殊用地评估的相关理论知识。在学习过程中，不断地使理论知识和实践相结合，提高自己的业务水平。武湖农用地评估项目是我参加的第一个特殊用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点遗憾，毕竟我要学习的东西还有很多。
二、(横店)**市**区剪刀厂工业用地评估项目
七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。做这个项目不仅锻炼个人业务能力，更多的是沟通能力。如果未能到达客户预期的结果，会出现失望情绪。这时候就需要在项目进行过程中，多次与委托方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到“双赢”效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，因为会出现思维混乱的状况，数次之后就学会了先把该讲述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上，避免再次类似尴尬对话情形出现。最后项目还是顺利地完成，这让我感到非常欣慰，同时也给了我极大的信心。在以后做项目过程中，不管遇到多大的困难，我相信都能克服。
三、(滠口)湖北省教育考试院考试服务中心土地转让评估项目
九月份出现一个类似**区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。委托方为了少交契税，自然会百般要求，自从有了上次的经验后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公平是我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还需要很大的决心和毅力。毕竟“糖衣炮弹”是很能消灭人意志的，重要的是能坚持好自己，力争做到“做事讲规矩、做人讲原则!”
四、(前川)**区前川一小装修补偿价格评估项目
2008年参加过对汉口前进路八万方房屋拆迁补偿价格评估项目，对拆迁项目的推进速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份，**分支机构承接前川一小42户房屋装修补
偿价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热情深深感染了我，让自己在思想上严格的要求自己，工作勤勤恳恳、任劳任怨。
五、(鲁台)**区双凤建筑安装公司土地变更登记评估项目
在12月份末，顺利完成该公司土地使用权变更登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有仔细看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮助。让自己明白，做事仔细不仅不会磨工或浪费时间，反倒能让事情变得更加简单，效率也会大大提高。
六、(盘**)**经济开发区自来水厂挂牌出让土地评估项目
2008年12月31日，与委托方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺利完成。其中涉及到的复杂问题让自己感觉事情本没有难易性，重要是看自己如何来巧妙处理了!引申到这个项目，本应是由土地相关主管部门委托的，便在此过程中也警示自己要学会如何灵活地去处理工作流程的正确性和合理性。
七、工作中存在的不足
在这一年中，我也发现了自身一些的不足之处：
第一：沟通能力有待进一步加强;
第二：评估相关的理论知识需要进一步学习;
第三：灵活处理事情的能力需要更进一步的加强;
以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不断加强和改正，不断的提高自己的业务能力，为公司做出更大的贡献。
八、2009年工作计划
工作方面：
联系业务对我来说就好似是一张白纸，如何画上七彩色是我所要思考的问题，也是一种全新的挑战!09年我将虚心的向同事学习，更加熟澈评估业务工作的各项流程和要注意的事项等。
学习方面：
工作和学习两手都要抓紧，工作也是学习，学习就是为了更好的工作。2009年除了学习怎么对项目进行操作，从项目中学习实战经验外，还应坚持学习理论知识，关注社会经济发展趋势和房地产市场行情;提高知识的深度和广度，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力，并争取早日通过注册房地产估价师的考试!房产评估个人工作总结二
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。 我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使 我受益匪浅，也使我明白好工作难求，我在公司领导及各位同事的支 持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本 职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习， 更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。 现就个人半年来的工作情况做以下总结：
一、努力掌握政治理论知识，提高自身政治素质。
通过集团党委组织的集中学习、自学和听课等多种形式深入学习马列主义的理论知识、邓小平理论和“三个代表”重要思想，及时了解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的 指导方针。为了尽快提高自己的理论水平，我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势， 社会动态及党中央的指导方针等。一年来，我认真按照党员的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融财务知识学习，转变工作理念，改进工作作风，自觉遵纪守法，认真履行职责。
二、恪尽职守，认真做好本职工作。
在工作上，严格要求自己，以孜孜不倦的进取精神来勉励自己，认真执行领导的统一部
署，积极开展日常财务工作，严肃财务纪律。发行公司子公司、发行站众多，日常事务繁杂，导致财务工作比较繁琐。在日常工作，我本着服务发行的原则，提高发行财务工作效率和服务能力，尽量克制抵触情绪，让发行员工都感到满意。
三、进一步加强日常财务工作的管理。
在年初，刚结束繁忙的大征订任务，我们发行核算小组就开始按照《发行公司财务管理实施细则》的要求，对报款、报销、工资、代办费、订报奖品、增值服务、票据等基础的工作抓起，细化财务流程，加强财务监督管理。同时，我们每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善发行公司的财务管理体系。
四、完善财务会计报告及统计。
由于发行公司是去年10月份进行公司化运营，我们是公司化运作后派驻进行财务管理，所以很多基础工作都在一步步的完善。今年，我们进一步加强各种数据的统计工作，完善各类财务会计报告。每周、每月底定时出表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。同时，根据领导的需要，对报表进行修改、变动形式以适应当前的需要。每月经营中出现的变化及发现的问题，在报表中也给予特殊标计。
五、及时完成领导安排其他各项工作。
个人工作总结
自12年毕业至今从事资产评估这份工作已经将近4年了，期间一直在从抽象的理论知识向实际工作经验的学习中提高自己。在中达信的这两年以来，无论是工作还是生活上都得到了领导和同事的关心与帮助，在工作上也学习到很多东西，。
工作上接触了不同评估目的，不同报告使用者的项目，自己所认识的资产评估也由最初的抵押贷款到现在的资产转让、拍卖，企业出售、清算，评估范围也由房屋、机器设备、车辆等单项资产慢慢过渡，进而一步步开始接触到整体项目评估。资产评估作为一个涉及到各行各业的服务行业就要求了从业者不仅要术业有专攻，还要有开阔的视野和知识面，在这个方面我还有很多欠缺和需要学习的地方，一方面体现在评估方法的运用上，自己过分依赖成本法，对收益法和市场法存在胆怯的心理，或者是一知半解，不明白而没有主动的加强学习，虚心请教，而是逃避。我想在这些方面在以后的工作中要多向老师和同学同事学习，争取2016年在新的项目中加强实践操作，有机会则多选择市场法和收益法。
评估机构作为第三方独立的中介服务机构，无疑做好服务工作对于我们的生存和发展至关重要。扎实的理论和娴熟实战操作，一方面能巩固我们已有的阵地，另一方面对于我们开拓新业务新领域也能起到宣传的作用。
在过去2015年个人总结有两个方面不满意，一是理论知识的匮乏，在面对具体的项目时才意识到理论知识对实际工作的重要性，二
是缺乏独立担当的勇气和信心。2015年自己也负责了几个小的项目，经验就是要做项目的主人，从项目介入开始直到正式报告出稿，底稿的装订归档这一过程都要有责任心，把项目盯起来。不足的地方是在具体项目操作上方法运用不够得当，思想不够灵活，在与委托方的沟通上不是尽如人意。
认识自己短板的地方在2016这新的一年中我要努力学习，补齐短板，提高理论水平、增强工作信心和能力，为时刻作为一个独立项目负责人准备着，更好的完成工作。
房地产行业年终总结
岁月流转，时光飞逝，2010年对于我们房地产行业来说是非
常值得深思的一年，对于我们国购公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是跨越成长的一年。国购集团初步形成了企业产品结果有标准；作业过程有规范；管理员工有制度；人员、战略、运营、有流程的现代企业管理模式。我于2010年5月加盟国购投资集团公司，近8个月的时间里，在董事长和总裁及各位同事的大力支持与帮助下，对工作环境、管理模式、组织机构、规章制度均有了深刻的认识，使我在短时间内迅速融入国购这个大团队，积极落实赛普管理流程；认真贯彻以营销为主线，一切为了销售和交楼，抢建售楼部，快速开工、快速开盘、强调早销售，早回款；新开工建设的项目实现了投入资金小，资金回笼快，工程质量好；销售环境好的国购集团新的开发建设模式。现就2010年工作总结如下：
一、工程技术研究与管理；针对国购集团工程管理流程和作
业指引，在试运行过程中发现的问题，及时和赛普公司沟通，在工程管理流程中新增工程建设交流会，强化施工、监理、甲方项目部、集团职能部门之间的有效沟通。在质量管理中增加二层会验和工程质量考核管理办法，强化样板先行和过程控制。细化周报、月报、工程监理台账，工程类相关表格。强调在工程管理过
程中凡事有据可依，有据可查。制定国购集团工程管理制度，修订下发工程技术档案业务培训教材，工程类合同通用条款，施工现场照片拍摄要求，竣工图管理办法等。通过国购集团工程管理制度的编制，项目管理大纲的审定，以及工程质量考核办法的出台，建立，健全工程隐蔽验收台账，材料进场验收台账，签证管理台账、旁站监理台账，强调事前控制、过程控制和分项、分部、单位工程验收。亲自当教练，培养用赛普公司先进管理理念和方法武装起来的、国购集团的工程管理团队，让赛普管理流程和制度落地生根，开花结果。
二2010年工程管理部取得阶段性成果如下：
1、 国购集团开发项目开盘及工程建设工期标准，2国购集团工
程档案管理细则标准3国购地产集团产品质量标准4国购集团工程管理制度5住宅工程常见质量通病及防治措施6工程质量考核管理办法7工程建设过程中严禁办理签证的事项8项目管理大纲范本9固化工程类表单。10、工程管理流程和作业指引修订固化、11、施工应急安全事故处理。
三2010年工程管理部存在的不足：工程管理部人员配备不到位，工程技术信息库未能全部建立起来，已经出台的工程质量考核管理办法未能组织落实；
在过去的一年里取得的成绩是鞭策自己奋进的准绳，过去一年里存在
的问题是激励自己发展的动力。
2011年工作思路及主要工作安排：
工作思路：三个强化，五个必须。强化项目总监--指挥长的角色和职能；强化纵横协调的力度；强化信息管理的有效性；落实领导必须担责任；管理必须严格；措施必须得力；协调必须强劲；队伍必须过硬。高标准，严要求，在工程管理过程中突出一个“严”字，严格管理，严格奖惩。狠抓一个“实”字，明确责任，狠抓落实。贯切一个“精”字，以精细化过程管理催化优质工程。 根据营销任务，一、二级节点计划的轻重缓急科学组织；统筹安排；重点突破；一路凯歌。
一） 工程技术研究与管理：收集节能建筑，新材料、新设备的应用
研究及推广。并组织学习。（1季度）收集智能建筑，新技术、新工艺的应用研究及推广。并组织学习。（2季度）搜集旅游地产项目的工程技术数据，建立集团工程技术信息库。组织工程口学习。（3季度）搜集别墅，园林景观设计施工的要点，建立工程案例信息库。组织工程口学习。（4季度）
二）鼓足信心、凝聚力量，确保实现年度目标亳州、宣城、蚌埠、黄
山等在建项目的工程进度管理，工程质量安全管理，组织定期的项目工程检查和监督。跟踪项目工程质量通病防治情况，并汇总
分析和总结。强调建立以客户为中心的观念和服务体系，努力追求客户满意、投资者满意和员工满意的共赢局面。
三）设计与工程技术支持：研究住宅、百货规划设计要点，以及如何实现大型商业地产项目的人性化规划设计。（1季度）研究别墅、景观和旅游地产项目规划设计要点，（2季度）研究建筑节能，智能建筑设计要点，方案设计和评审。（3季度）研究施工图设计阶段，如何控制住宅等工程项目质量通病的防治及预控。(4季度)
四）招投标参与和履约监督：参与工程类供方考察工作，审核工程类招标文件；参与工程类招标的投标资格预审、发标、答疑、开标、评标、定标等工作。跟踪落实各项目全面、实际的履行合同。
五）充实工程管理员工队伍，构建学习型组织：一个楼盘的销售价格，
不仅取决于楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、工程质量等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。培养专业讲师队伍；推动专业培训的开展。把工程管理部打造成提高产品品质；培养高素质人才的基地。
六）完善项目部成本控制：随着国家对房地产行业的一系列宏观调控
政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，工程口必须加强目标成本控制、动态成本控制、坚持节约原则，从全员、全过程成多方面进行成本控制，方能实现理想的投资效益。
一年之际在于春，在即将到来的二零一一年的春天，加强团队建设，
发挥工程管理人员经验和智慧；更好地团结项目参建各方，充分发挥项目管理集体的团队作用，不断提升项目管理团队的创造性和战斗力，为新项目建设贡献最大的光和热！
杨明峰
2010年12月9日
XX地产集团
2014年年终总结及2015年发展计划
2014年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及2015年工作计划汇报如下：
（一）“XX”开发建设稳步推进：
2014年是XX“XX”项目全面开发的关键一年。经历了2014年波折坎坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。
一、完成现阶段设计工作
首先，确定项目方案布局和产品定位，于2014年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成XX区全部施工图的设计；以及施工图的审查， 12月完成XX组团全部施工图的备案。
二、完成前期报建工作
按照XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划许可证、XX组团建筑工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺利展开。
三、项目建设全面推进
XXXX项目于2014年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始XX地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。
四、超额完成年度融资任务
房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，2014年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为2015年的全面拓展打下坚实的基础。
五、不断规范各项管理制度
2014年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，XX公司2014年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
六、前期营销策划
XX项目2014年4月组建销售团队，完成了“XX”项目推介，使XX项目深入XX百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获 “XX”、“XXX”称号。这都为2015年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。
(二)、酒店工作华丽转身
2014年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好XX项目开发建设，集团公司决定将XX酒店运营模式改变为个体承包，并于2014年年底前完成这一转变。
(三)、农贸市场经营稳中有升
XXXX农贸市场经过2012年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。
2014年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在2014年的工作中，涌现出众多像XX\XX这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。
2014年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是XX项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严重制约XX项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长；四是XX地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。
2015年工作计划如下：
（一）指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
（二）目标计划
1、XX项目
计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。
（三）工作措施【房地产评估业年终总结版本】
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进XX项目建设和销售工作
“XX”项目前期工作大的障碍已在2014年基本扫除。因此，在2015年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保2015年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。
2016房地产个人工作总结
房地产个人工作总结（一）
20**年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
房地产个人工作总结（二）
在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。
xx年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作
的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加
点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。
xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。 房地产个人工作总结（三）
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客 户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，()也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。篇二：2016房地产报建个人工作总结
2016房地产报建个人工作总结
房地产报建个人工作总结
一年来，在公司领导及各位同事的支持和帮助下，我勤奋踏实的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项工作任务，自身在各方面都有所提升，为以后的工作打下了良好的基础。
新的一年，回顾过往，对一年的工作进行总结，为的是总结自身不足，来年工作有一个全新的规划，能更准确高效及时的完成工作任务，让自身攀登另一个高度。现将一年来的工作总结如下：
一、2016年7月至今，工作主要围绕汽配城项目的报建事宜，尽管中途插曲不断，在领导的帮助下，依然尽最大努力，办理取得了b、c地块的《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《投资备案证》并通过了方案审查。方案的初步设计及施工提前介入也在有序进行中。ｄ地块的国土证、用地规划许可证、投资备案证等手续也正在紧张办理中。 二、2016年工作计划
2016年的首要任务是取得ｂ、ｃ、ｄ《建设工程规划许可证》和《施工许可证》。再根据公司销售要求和安排办理预售许可证等事项。新的一年里，我将总结教训，发挥所长，加强学习，以更积极的态度，更高的效率来完成领导交办的所有任务。
三、存在的问题及今后努力的方向。
2016年按公司公司施工要求推进办建进度，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细究起来，仍然存在很多的不足：
1、学习的主动性和自觉性尚须加强，()不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的政治理论知识，涉猎更为广泛的文化知识领域，以使自己的工作更上一个台阶。
2、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急戒躁，提高文化素养，保持良好的心境，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
3、须进一步提高对外公关及协调能力。
自踏入社会工作以来经历了不同的岗位，每个岗位都兢兢业业、任劳任怨，也取得了一定的成绩。总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自己最大的力量为公司创造辉煌的业绩。篇三：2016年房地产年终总结 2016年房地产年终总结
2016年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。××年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxxx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
***项目2015年度工作总结
2015年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。**项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在**项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了**楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红。
2015年，**项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为2016年实施项目全面开发奠定的坚实的基础。
一、工作目标完成情况
（一）营销工作取得阶段性成果
1、认购销售。截止12月16日，一期共推出740套房源，认购677套（含团购81套），认购金额3.43亿元。【房地产评估业年终总结版本】
2、签约和回款。截止12月20日，完成签约555套，签约金额2.47亿元，销售回款1.03亿元。
3、营销大事记
6月27日，**国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式；市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵，**国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过4000组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内**市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使**国际广场一举享誉**市场。
7月25日，项目首批会员开始招募；**国际广场“**会”人气爆棚，3小时认筹700余组，刷新**楼盘认筹新记录，**历史从未有过的认筹火爆
场面，赢得全市人民瞩目,成为**明星楼盘，一举夺冠！
9月19日，会员升级活动；为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止9月19日认筹达1300组，当天认筹升级700余组。
10月24日，**抽奖活动；为阻击竞争对手“**名都”开盘，避免准客户流失，举办回馈客户抽奖活动。红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约3500组客户。已认筹客户基本全部回笼，进一步锁定意向房源，预算价格，为开盘工作做了很好的铺垫。此次活动让准业主们感受到红星的诚意，赢得了口碑！
10月31日，一期住宅盛大开盘；
开盘盛况：本次开盘到访732组客户，开盘当天推出608套房源，售556套，去化率达到92%。
口碑效益：本次开盘价格适中，开盘当天活动内容丰富，准备充足，活动获得客户的一致好评，活动结束各大媒体均在网络进行报道。
活动亮点：比基尼美女服务员、星级酒店自助餐、豪车展示，保证了客户的到访率，降低因选房时间过长而导致的客户流失。
11月14日，一期住宅二次加推；借首开热度，二批新品乘势加推。二批加推房源132套，认购62套。
4、营销管理及团队建设
（1）销售管理，在做好案场客户接待工作同时，狠抓销售团队的内训工作。一是认真做好房地产专业知识、销售技巧、项目销讲、仪容仪表，案场管理制度等常态基础培训。二是开展区域市调工作，了解竞品楼盘及市场状况，增强销售团队对项目理解深度，培养能吃苦的工作作风。三是稳定销售团队心态，胜不骄、败不馁。
（2）营销策划，为支持销售工作，推出一系列企划推广活动，先后推
出了6.27明星活动、7.18水果节、8.9蛋挞活动、8.22游戏嘉年华、9.11中秋答谢会、10.1-10.7国庆嘉年华、10.24大抽奖活动、11.14糖果屋暖场活动、11.28蛋糕DIY、12.5超市大抢购等活动，激发了案场人气，有力支持了销售工作。【房地产评估业年终总结版本】
（3）团队建设，从6月27日开放至10月 31日开盘，时间紧、任务重，项目营销部承担了极大压力。项目营销总监***同志，拥有大局意识，服从总部安排，从**外派至**项目，在有限的时间招募并组建核心营销团队，整合各方面关系，锻造营销团队强大战斗力，为一期住宅的首开成功做出了重大贡献！
（二）项目前期开发及设计工作稳步推进
1、证件办理工作。（1）土地证：4月22日，完成A地块的土地摘牌工作；5月11日，完成签订土地出让合同；6月25日，完成ZMDY-2014-20号土地《国有建设用地使用权证》办理工作；8月3日，完成ZMDY-2014-21号土地《国有建设用地使用权证》办理工作。（2）工规证：10月22日，完成一期《建设工程规划许可证》办理工作；12月4日，完成二期《建设工程规划许可证》办理工作。（3）施工证：11月18日，完成一期《施工许可证》办理工作。（4）预售证：12月16日，完成一期《预售许可证》（20#、23#楼）办理工作，一期住宅后续预售证正抓紧办理中。
2、重点拆迁工作。（1）10月10日，完成军用光缆的切割工作，为一期住宅开工建设扫清了障碍；（2）11月30日，基本完成城中村拆迁工作，正抓紧办理城中村土地挂牌工作；（3）**药业301厂房及302仓库拆迁完成90%，由于存在有毒液体储存罐，待取得许可后进行拆除工作；（4）大商业地块原水、热力、高压线的改迁12月18日前确定施工单位，预计2016年1月31日完成迁移工作。（5）11月30日，**生物已交地并进场场平工作，通讯铁塔迁移工作12月18日已启动，预计1月31日完成迁移。
3、图纸设计工作。（1）施工图：8月15日，完成A地块一期全套施工
图；10月20日，完成A地块二期全套施工图；11月10日，完成A地块玫瑰天街全套施工图；12月20日，完成一期住宅公共区精装修施工图。（2）人防施工图：7月20日，完成A地块人防B区人防施工图；10月20日，完成人防A区人防施工图。（3）11月15日，完成A地块南侧大商业地块原水、热力、35KV高压线改迁图纸设计工作。
（三）工程建设按计划如期完成
1、工程进度。截止12月20日，一期住宅20#主体7层封顶、23#楼主体4层结顶；17#、21#楼-1层结构完成；16#楼-1层结构完成、26#楼-2F结构完成80%。玫瑰天街已开工进行土方开挖，因合作方调整施工队伍，工作停滞中。
2、工程质量与安全文明施工。在工程施工中，奉行“质量第一、安全第一”的方针，严格按照集团相关制度流程对现场进行管理，建立健全安全文明施工责任制度。
首先，通过沟通、学习、培训等手段加强安全文明施工管理，提高施工人员安全文明施工的意识。
其次，强化工程质量意识，定期召开监理例会和每周的施工现场综合大检查，对施工单位管理人员进行安全交底，保证了施工现场的安全、有序进行。在消防管理方面，成立消防小组，制定完善的消防制度，对施工现场的消防设施与消防器材进行定期的巡检，对施工现场易燃易爆物及时清查，保证了全年工程施工过程中，无一例质量、安全、消防事故的发生。
3、工程成本控制。严格控制投入成本，在施工过程中发现问题及时与设计进行沟通，审查施工图设计的合理性，在工程质量和工程成本找到平衡点，最大限度的维护公司利益。
（四）成本控制，严格把关
1、招标采购管理。完成招采类29项，其中：议标类3项（监理、桩基、电梯），直接委托类26项。
2、合约管理。年度完成合同签订29项，标的额4243万元。
3、工作标准。在成本管理工作中，树立“规范、高效、认真、专业”的工作标准，较好完成了工程预决算、变更工程量现场测量、工程付款审核、招标采购、项目现金流及成本测算等工作。
（五）严格执行财务制度，提高经济效益
1、财务管理。（1）通过对财务及相关联人员进行财务基础管理知识的学习和培训，保证了公司各类业务的顺利进行；（2）逐步实施月度资金预算管理，保证资金监管和使用效率；（3）截止12月15日，完成合作方支付管理费用400万元。
2、税局与银行业务外联工作。（1）积极与税务管理部门沟通，为公司争取有利的纳税政策；（2）与驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作，为2016年按揭回款工作奠定基础；（3）根据项目实际，引入按揭贷款银行三家，保证充分竞争，确保按揭贷款尽快到账。
（七）组织建设效果显著，团队更加具有战斗力
经过2015年进一步的规范化、制度化运行，在继续坚持**高效企业文化同时，严格执行计划管理和绩效考核管理工作。
1、团队建设。（1）根据项目发展累计引进各类专业技术人才10余人，极大提高了驻马店项目的专业管理能力。（2）通过培训、学习、工作交流等手段调动员工的积极性和创造性，提高工作效率。对员工生日、结婚、生育等及时组织慰问，给员工以企为家的和谐、健康环境。（3）通过企业文化内容上墙活动、以及其他各类型的员工活动，在员工中建立正确的价值观导向，为员工创造一个积极向上工作环境。
2、计划管理与绩效考核。依据总部相关管理制度，导入年、季、月、周计划管理和目标考核制度，通过有效的计划管理和绩效考核，层层相扣、权责平衡，有力推动了项目公司各项工作进展。
3、学习和成长。组织员工学习企业文化、各项制度流程，并依据项目
2015年终总结
2015年即将结束，新的一年将要到来。在2015年，我作为一个毫无行业经验的新人，进入到江苏新聚仁这个大家庭，最开始入职管理部，于象屿珑庭案场，配合开发商监控市场数据，每月汇总昆山市场的去化、新增预售及库存情况，同时监测昆山市各区域十多个高端竞品的成交信息，每周汇总一次，并协助编写开发商周例会报告。
在入职后，尽快熟悉了案场的工作流程，并及时完成相应的工作内容，之后转正。转正后，由于对工作内容的熟练度不断提升，所以，在完成应有的工作任务之后，积极学习房地产相关知识，并去相关竞品项目做调查，收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，并了解市场上的各类住宅产品及价格等。后协助编写了酒店公寓的包租报告及商业定价报告等，对酒店公寓及商业这两类产品有了初步了解。虽然在编写报告的过程中，经常需要加班，但通过这样的历练，也令我学习到很多可贵的行业知识。
九月，江苏新聚仁从象屿珑庭案场撤出，我的工作地点转至时代中央社区，并从管理部正式调至市场部。前半年在案场学习到的相关行业知识及对昆山住宅市场的了解，为我后续的市场方面工作打下了良好的基础。
转至市场部后，除了继续监测昆山市场及竞品情况，主要工作内容是协助做市场报告。先期以学习为主，打好房地产行业知识的基础，经过几次培训，了解到很多关于市场报告的技巧。这期间，协助查询了几个外地城市的项目市场情况，其中包括无锡蠡湖壹号、无锡翡翠香江、海门龙信广场、海宁世贸广场等，通过对这些外地市场的熟悉，学习了市场报告的大体架构。
通过将近一年的工作，我学到了很多房地产相关知识。但作为一个刚入行不足一年的新人，我也深深知道，自己的经验还很欠缺，需要不断学习和磨练。因此，在接下来的2016年中，我会加倍努力，更加用心用脑，争取可以早日独立完成一份有含金量的正式市场报告。同时加强与公司同仁之间的交流与沟通，更加融入新聚仁这个集体，才能在工作上取得更长足的进步与发展。我会在自己的工作岗位上做出更多更好的成绩，为实现公司的目标做出一份贡献！
市场部 XXX
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