【www.gbppp.com--工作总结】
时间飞逝，在黑龙装饰工作的三个月里。产值做的很不理想，感到很羞愧。所达到的成绩距离我的预定目标还差的太远。设计部主要存在的问题比较多，人员问题和公司定位问题造成前期设计师对工作的配合度比较差，设计师挑单问题，市场部提供的客户群体不符合现有公司情况，质量比较低。部分设计师对工作配合度比较低，没有团队精神。作为设计部经理我有不可推卸的责任。
2015年工作主要计划，设计部人员组建，分为三个组，一组主要做高端客户已（路总监 温工 刘成杰 任逸）高端组。（主要接待高端小区客户以及工装项目）
二组已中低端客户为主，需配设计部主管。人员要求15人。（配合居然之家做中低端小区），以及配合公司市场部工作为主，公司主要产值口。
需配制图组（助理），需配主管，人员要求10人。主要配合设计师做设计方案，和个小区前期制图问题。（因公司和居然合作前期小区比较多出图量比较大）。针对客户消费能力给予分单。
公司现有客户分为四种来源。一公司市场部，二居然之家，三网上客户，四自然来访客户。设计部因有专人对客户进行回访。才能做到对每个客户全面的跟踪。不遗漏客户。保证客户不流失。
设计部对签单客户服务问题，设计师签单后要对客户进行跟踪服务，（因图纸问题不得推卸责任），对工地要每周不少于2次到场。配合工程部。
设计师图纸报价问题，图纸报价必须一致，如出现问题要及时与工程部对接，及时处理相关问题，设计师不得私自承诺客户，如出现此问题由设计师自行承担。
设计师激励政策需公司制定，签单多少的情况下给予级别调整。我们需要的是签单，不是个人能力有多强的设计师。希望给能签单的设计师有好的奖励，已鼓励团队士气。设计部是一个团队，只有好的团队才可以有好的产值，在团队建设中如有对团队不利的人员必须清除。
公司活动问题，每次公司做活动，人员积极性不大，我们要针对小区做营销买点，活动前期培训和分工不明确，市场部对客户约访时间段跨度太大，没有人气。不能形成好的气氛。（已导致客户定金几率比较底）。客户质量差会导致设计师出现抵制问题。
在新的一年里我会努力做好设计部的本职工作，吧团队建设成一个敢拼敢干的团队，只要有一个好的团队，就不怕签不了单。 一、个人方面
1、做每件事情细致化。（所有客户的详细情况要了解） 2、不浪费每一个客户做好每个客户的服务工作. 3、针对每个小区对设计师进行合理安排，仔细研究。 4、做好团队建设，使部门内部上下一心，团结一致。 5、超额完成每月的预定产值目标。 二、团队方面
1、加强培训，使部门员工对公司对专业技能一切了如指掌。
2、培养员工的主观能动性。
3、每周都有能签单客户，和预约客户才能达到预期产值。 以下为市场部提供开年后的一些楼盘进行分析及开发计划
设计部按照市场部提供小区做重点安排部署，已保证小区配合签单。
2012年设计部工作计划
团队目标：灵活多变 求实创新 以人为本 精益求精 团队内部建设：
1、 设计团队的完善及个人工作方向的把握；
2、 工作规范的学习及流程的执行；
3、 设计资料的整理与更新；
4、 每周总结，内部沟通小问题并及时解决；每月总结，部门之间协调工作；
5、 组织学习相关软件及新软件的推广。
团队外部建设：
1、 销售培训（简单识图、现场测量、软件简易操作）；
2、 大案配合（现场讲图、PPT方案制作）；
3、 安装现场学习，直观了解产品结构；
扩展：
1、 除常规软件外，可开发其它可用软件辅助工作；
2、 积极思考日常工作，寻找新思路，提高团队实力。
工作计划
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。
当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。
下面是我过去半个月来工作回顾
……等等。任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一个月的整体上是忙碌的、充实的，也是充满责任心的。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进
一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为下半年的工作做好战前的准备！
一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈质设计中的意见，积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。
二、积极主动的参与设计部其他同事手上的设计项目，给同事们做好辅助工作；在设计部不忙的情况下，积极参与配合公司其它部门工作；
三、敞开身心，积极主动的参与同事之间的活动以及公司组织的活动；多与同事们交流，大胆大声的说出自己的想法。
四、提升自己的眼界，多看看好的作品；积极的在生活中寻找美的作品，寻找设计灵感。多了解建筑、室内装饰、景观绿化、导示标识行的新设计规范、材料、构思.....等等；
五、加强自身工作能力，主动性的学习；三人行毕有我师，多听取同事们对设计上的心得，对同事提出自己设计上，作图上的问题认真的改正。对设计软件多学习几个，技不压身。
六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养，多看看商业沟通方面，人际关系方面的书籍。
我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。
2015年6月24日
朱明明
平面设计师2015年工作计划
新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对新一年的工作做一个计划，总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。
在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，完善自我，突破自我。这份热情与激情更激励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方：
1、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的与客户沟通，避免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。
2、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。
3、学无止境，“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
4、做事有计划性。要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。
5、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一
套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。
“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为正阳传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
XX年2月14日
～年是xx确立教育强区、xx中学确立省示范初中地位、推动我校教育事业再上新台阶的重要一年，也是我校由规范发展走上内涵发展的强校之路的关键之年，做好今年工作具有十分重要的意义。现根据xx教文体[～]1号文件精神，结合本校工作实际，制订～年工作计划如下。
一、指导思想：
以xx届三中全会精神和邓小平同志三个面向、xx同志xxxx思想为指导，认真贯彻落实全国农村教育工作会议精神，进一步解放思想、务实创新，积极推进新课程改革，努力探索农村初中规模办学的特色，一心一意谋教育、聚精会神抓质量、求真务实促发展，推动我校走上内涵发展的强校之路，努力实现争创一流的目标。
二、目标任务：
1、巩固发展～年办学成果，以教师队伍建设和学生素质提高为重点，以提高学校的教育质量、办学水平和办学声誉为核心，以新课程实施为契机，进一步解放思想，实事求是，与时俱进，锐意创新，确保学校教育质量、学校品位和师生整体素质的稳步提高，争创绿色学校。
2、认真、创造性实施《教学工作规程》和新课程改革，顺利完成本年度教育教学任务，学生入学率、巩固率、毕业率、升学率达到区定要求，在求真务实的工作中出成绩、出人才。
3、校园建设完成既定目标，安全、卫生、共建有新的成绩。为创建一所具有现代化水准、区内外有较大影响的一流学校奠定基础，着力打造省示范初中品牌。
三、主要工作：
(一)强素质，树形象，促发展。
1、抓学习，不断提高师生的政治理论素质。继续组织师生认真学习xxxx重要思想，进一步兴起学习贯彻xxxx重要思想新高潮，在真学、真懂、真信、真用上下功夫，认真研读、深刻领会，学以致用，努力达到认识有新高度、实践有新成效的目标。要学习贯彻全国农村教育工作会议精神和xx《关于进一步加强农村教育工作的决定》，充分认识农村教育在全面建设小康社会中的基础性、先导性、全局性作用，进一步增强责任感、使命感，按照xxxx的要求，集中精力做好教育工作。认真组织学习教育、教学理论，促进教育观念的转变，切实转变教师角色和教学方式、学习方式，使教师继续朝着成为学生学习的促进者、指导者和合作者，成为学生生活的引路人，成为教育行动的研究者和反思的实践者而努力。
2、讲师德，继续狠抓师资队伍建设，为创建一流学校打下扎实基矗重点是加强领导班子自身建设、中层行政管理干部队伍建设和班主任队伍建设。学校领导和党员干部要以身作则，讲学习比奉献，强师德、练师能，充分发挥领导干部和党员教师在管理育人、教书育人和服务育人中的中坚作用。要求全体行政管理岗位人员在深化教育改革、引导师生规范教学行为、提高教育质量、提高办学效益方面，敢于管理、善于管理，再创新绩;在领导作风和教风上，
提倡躬身亲为：凡是要求师生做的，自己应首先做到、做好;提倡从我做起，从现在做起，从小事做起。学校要加大师德教育与考核力度，激励教师志存高远、爱岗敬业、为人师表、严谨协作、爱生善教、与时俱进。积极鼓励教师在业务上冒尖，继续组织开展教师教学技能比武和课件制作评比;组织开展新教师课堂教学评优活动。继续贯彻学校青年教师培养暂行办法和骨干教师培养考核条例;以师德教育和新课程培训为重点开展全员培训;积极鼓励教师在职进修，积极创造条件让上进心强的老师在区内外、市内外有一定知名度，激励教师学习、创新、提高;加快创新人才的培养，促使三年以上教龄教师80%以上胜任循环教学，60%以上教师能担任相关学科的综合实践活动教学，充分发挥骨干教师的示范、辐射作用;继续开展爱校爱生，塑造教师完美人格活动，坚决反对固步自封、不思进娶斤斤计较、文人相轻、学科相轻的现象，努力形成一支师德高尚、结构合理、业务精湛、团结活泼、爱岗敬业的师资队伍，力争在第二轮区学科带头人、教学能手评选活动中有新的突破。
3、重德育，务实创新德育工作。学校和全体教师都要把提高学生的思想道德品质和文明行为习惯的培养作为素质教育的主要任务，逐步完善德育有效实施和合理评价机制，增强德育工作的针对性、实效性，树立全员德育意识，提高班主任工作的艺术性和实效性。从写好字、做好操、扫好地、走好路做起，制订班级文明管理公约，认真抓好学生管理岗位责任的落实;完善班级管理、班主任、生活指导、卫生指导、住校生管理的考核;继续加强对学生的安全教育、法制教育和心理健康教育，创新军警校共建活动;以基础道德教育为重点，结合学科教学学习贯彻《公民道德建设实施纲要》提出的爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献20字基本道德规范，广泛开展中华传统美德教育系列活动，弘扬和培育民族精神，继续开展做平凡小事，塑美好心灵主题活动，广泛开展读书和读名著征文活动，引导广大学生树立正确的理想信念。安全警钟长鸣，杜绝恶性事件的发生;净化、绿化、美化校园，从而确保学校的稳步发展。
(二)抓课改，重实效，求创新。
4、扎实有效地开展新课程改革实验工作。认真实施教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》和省级实验区的实验方案，认真落实学校制定的实验配套制度，认真总结过去一年新课程改革实验的经验与教训，积极开展基础教育课程改革实验，要用奠定学生终身发展基础和尊重学生个性充分和谐发展的理念来实施教育教学工作。继续抓好全体教师新课程改革培训工作，努力探索培训的有效途径和模式。深化课堂教学创新活动，积极推进中小学评价与考试制度改革，逐步建立以促进学生发展为目标的评价体系。扎实开展课堂教学研究，发挥骨干教师的力量，组织课堂教学展示，为教师研讨提供课例。努力开发和实施适合本校实际的学校课程，培育学校特色。按照新课程实验要求配备好实验器材。
5、创新教学常规管理，全面提高教育质量。
首先要建立和规范稳定有序的教学秩序。全体教师要立足各岗位，想方设法创造性做好工作，结合局课堂教学创新活动要求，在研究状态下积极探索提高课堂教学效益的方法和途径，继续加强课外辅导和培优补差工作。全体教师要进一步强化教育质量是生命线、教科研是水平线的观念，认真、创造性实施区教研室提出的教学工作规程要求，强化教学常规检查与反馈;继续积极尝试用新课程理念改革课堂教学，要通过改革提高课堂教学效率、提高现代教学装备的利用率。要增强忧患意识，时刻要有一种危机感、责任感、质量感。不做得过且过、做一天和尚撞一天钟的庸师，而要做一名既会教书、又会育人的名师。逐步建立教学良
性循环机制，全面提高教育质量。
其次各年级要严把教学质量关。各学科成绩和各类竞赛成绩力争达到或超过区平均水平。初三年级要重点在提高优秀率和合格率上做文章，各学科、各班任课老师要分析到每一名学生，明确目标定位，促进各学科齐头并进，毕业班管理要以勤为本，务实求活，要下功夫研究把握升学考试改革信息动态、发展方向，用以指导复习教学实践，努力提高学生综合素质和升学率。争取升入重点高中及高中段各级各类学校的比例达到或超过区平均水平。
三是要抓协作、促团结。各班主任、年级组长、教研组长、教导处、政教处、总务处在各自职责范围内做好协调工作。全体教师要互相帮助，携手共进。坚决反对和唾弃文人相轻、互不服气那一套。
四是加强已形成制度的教学常规检查。通过经常检查备课、上课、作业布置与批改、辅导、实验、电教等教学环节和组织开展听课、评课活动，评估课堂教学质量，促进提高教学水平。教学常规管理要特别注意引导提高现代教育技术含量、增强创新意识。继续组织好展示课开放周，努力发挥示范学校的辐射带动作用。
6、以提高质量、提高效率为目标，以新课程实施为抓手加强教科研工作。继续完善学校教科研规章制度，重视课题过程管理，抓好现有盛市、区级课题的研究管理工作，由教科室负责设计课题活动记载表，课题组长制订课题实施行事历，实行课题实施月报表制度。教科室对每个课题的开展过程实行记录和监督，将材料整理归档。(情况表栏目主要是：时间、地点、课题名称、负责人、主要成员、研究形式、阶段性成果、阶段性研究自评);积极探索切合本校实际的新课题，在确保数量的基础上，提高课题申报的质量;总结提炼优秀教师的教育教学经验，组织好校级论文评选和校教科研协会活动;推广学校教科研成果，评选校教科研先进个人和优秀课题组，以促进教师参与教育科研的积极性，激励在教科研方面表现突出的个人和群体;教研活动要提高针对性、实效性，认真把理论学习与解决实际问题结合起来、公开课与课型研究结合起来、教研活动与课题研究结合起来。在新课程实验中开拓创新，积累成功案例，结集印刷《成功课例录》和第三集《优秀论文集》，编辑出版《新课程实验通讯》，改版《长虹桥》校报，恢复《河畔》学生期刊，物化课改成果。
(三)创特色，闯新路，提品位。
7、继续认真抓好文体工作，培育学校体艺教育特色，丰富校园生活。以贯彻《学校体育工作条例》为依据，全面实施《学生体质健康标准》，从本校实际出发，抓好两课两操两活动，开展小型多样的师生体育比赛，保证学生每天在校一小时体育活动时间，增强学生体质，为学生终身体育打下良好基矗上半年组织开展第二届寝室文化节。下半年开好运动会，组织好校运动队训练，落实田径训练点工作目标，试行专职体育教师考核奖惩方案。加强音、美、劳等技能课的教学管理，组织好小型文艺活动、节假日书画展览，落实农民画后备人才基地学校的工作，上半年配合七艺节创作农民画精品，争取组织作品展示活动。组织各类兴趣小组并认真训练，下半年组织好艺术周活动，争取在区、市各级文体比赛中取得更好成绩。认真总结体艺特长班教学+特长的教育模式的实验工作，摸索特长教学的经验，开创特色教育的新路。
8、继续加强对实验室和实验教学管理工作。加强对自然教师的实验培训，提高实验开出
率，在学校财力许可条件下改造三个实验室，确保实验教学与管理走在区前列，确保初三实验考试和课堂教学的实验要求。加强图书室、电教器材、电脑等多媒体设备、专用教室的管理工作。责任到人，增加必要的添置，完善学校电脑网络，优化日常管理，提高使用效率。新增图书5000至10000册，建立和完善图书出借制度，提高图书利用率。完善学校校园网与城域网的建设，改革校校通结构;购置数码相机和摄像机，改善制作cai课件的条件，在教室与资金可能情况下新建电子阅览室、劳技教室，提高教育资源的利用效率，争取在现代教育技术实验方面有新的突破，成为学校的又一特色。
(四)树品牌，讲规范，争一流。
9、加强学校内部管理，向管理要质量、要效益。在原有基础上建立和修订各项规章制度，进一步完善校长负责制、党支部保证监督、教代会民主参与管理的三位一体学校管理体制，做好教代会换届选举工作，开好三届一次教代会。强化各部门、各岗位职责，逐步建立既切实有力又宽容合理的教职工管理机制。大力推进以聘任制为重点的人事制度改革，完善教师聘任制、人事代理制和教师资格制度。尝试中层干部任期目标责任制，努力形成广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的人事管理机制，建立学科带头人、教学能手的管理考核机制，充分发挥他们的示范带头作用。强化中学生日常行为规范养成教育和文明礼仪教育，要深化创建文明班级、文明宿舍活动，充分发挥学生会、共青团组织对学生进行自我教育和自我管理的作用，密切家校联系，加强校园综合治理，推进创建文明安全校园活动;进一步加强珍爱生命、关注安全、防范非典的安全知识教育，促进学生提高安全自护知识和能力。加强对后勤工作的领导，强化校产管理、食堂、宿舍管理，让家长放心，让学生满意，让领导省心。
10、进一步规范办学行为。认真实施市、区教育部门在课程教学计划、学籍管理、规范收费、面向全体学生等热点问题上的有关文件规定和指导意见，做到令行禁止。坚持做到课堂教学和课外兴趣培养并重，日常教育和体艺活动并举，面向全体和培养持长学生结合，注重培养学生的文明素养和劳动态度，提高学生劳动技能。继续做好校务公开工作。完善集体领导、民主集中、个人酝酿、会议决定的领导原则，在教师职务晋升、评优、人事调配、财务管理、基建工程管理、学校服务部承包、后勤管理上做好公开工作。特别要加强对学校财务和食堂的监管和指导，严肃财经纪律，对不符合报销手续的发票一律不能支付。同时积极争取镇政府支持，不断改善办学条件，提高教职工待遇。
11、进一步加强学校安全工作。坚持和完善学校安全目标管理责任制，完善校园巡视制度，重点抓好校舍安全、饮食(水)安全、交通安全、活动安全等项工作。广泛开展安全宣传教育活动，由政教处负责每学期组织不少于两次的安全教育周活动，宣传各项安全知识、自我防范知识及有关安全注意事项，不断提高学生的自我保护意识和防范能力。落实措施抓好文体活动的安全工作，严防安全事故的发生。进一步加大安全工作督查力度，定期与公安、卫生、消防等部门联系，由总务处负责，每半月检查一次校舍及各种设施的安全隐患，每天检查食堂食品卫生情况，建立健全安全事故汇报制度和责任追究制度。
12、认真抓好学校卫生工作。重视对学生青春期教育和常见病防治工作，确保学生身心健康。加强对校园卫生保洁的检查督促，责任到人，净化、美化校园环境。进一步开展学生个人卫生教育，提高教室、宿舍的卫生程度和空气质量，养成学生良好的卫生习惯。建立非典长效预防机制，使学校真正成为省级卫生先进单位。
13、全员参与，开源节流。面对教育设施的不断完善，教育装备逐步现代化，必要的教育成本在逐步上升，要落实教室、办公室管理制度，加强对各类器材的管理，规范使用，及时维护，提高完好率，想方设法提高电教设备利用率，降低维修费。
14、积极争取镇党委政府支持，加强校园建设。年内完成第二期绿化工程，配合镇政府做好南汇中学一期工程建成后的学区调整和教育资源配置工作。
15、结合学校中心工作，大力开展环保教育，创建绿色学校。
银行员工新的一年工作计划怎么写呢?首先要认清楚一点，不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划设计。为此，中国人才网小编为大家提供了银行新一年的工作计划2016，欢迎阅读
银行新一年的工作计划2016【1】
一、狠抓贯彻落实适度宽松货币政策工作重点，积极支持经济平稳较快发展
(一)加大货币政策宣传力度。
一是通过开展货币政策及金融知识宣传等多种渠道，做好适度宽松货币政策的宣传解释工作，提高社会对金融宏观调控政策的认同度，争取各方面的理解和大力支持，共同促进地方经济发展;
二是进一步完善货币政策执行情况评价机制，并研究和推动出台促进金融机构加大信贷支持力度的激励政策，促进辖内金融机构及时满足辖区经济发展对信贷资金的合理需求;
三是做好票据兑付后的动态监测和实地考核工作，努力实现花钱买机制的改革目标;
四是引导金融机构按照市场化原则完善利率定价机制，增强贷款利率弹性，合理降低企业融资成本。
(二)有效发挥窗口指导和政策指引。
一是引导贷款投向重点行业和支柱产业。引导金融机构坚持区别对待、有保有压的原则，进一步优化信贷资金配置，主要是积极引导金融机构加大对县支柱产业如矿产冶练、制药业等和园区企业的信贷支持力度;
二是引导金融机构加大对经济薄弱环节的信贷支持力度。主要是引导金融机构落实小额担保贷款新政策，加强对小额担保贷款的经验总结和创新管理工作，降低小额担保贷款风险;同时，积极推进国家助学贷款业务的开展;
三是推进农村金融产品和服务方式创新。积极推进农村信贷担保机制，扩大农村有效担保物范围，积极探索发展农村多种形式担保的信贷产品，大力推动农村土地流转权、农村集体土地抵押贷款、林权抵押贷款、林农授信贷款、农户大额信用贷款、农户小额信用贴息贷款以及农村合作经济组织贷款、信用担保+农业信贷、保险+信贷等贷款品种和模式的出国留学网创新发展;同时，进一步改善农村金融生态环境，通过改善农村支付、信用环境，建立健全金融机构支持三农的激励机制;四是拓宽企业融资渠道。
积极支持企业在商品交易中使用银行承兑汇票、商业承兑汇票等结算工具，鼓励金融机构及时向工商企业和中小企业开展票据贴现业务，降低企业融资成本;同时，规范和引导民间金融健康发展，发挥民间金融在支持中小企业发展、扩大民间多样化需求中的独特优势，拓展企业融资方式，破解资金瓶颈。
(一)关注国有商业银行分支机构改革进展情况。
一是进一步完善农业银行沟通协调机制，督促有关银行机构及时反映改革发展中的重大事件和新情况、新问题，加强指导和帮助;
二是支持培育和发展农村金融组织体系，加大地方金融资源整合力度，大力推动小额贷款公司试点工作，促进新型金融机构发展。
(二)关注金融危机下的辖区经济运行。
一是密切监测商业银行的流动性和资产质量状况，加强应急管理，及时完善相关应急预案;
二是进一步健全系统性金融风险评估体系，完善风险评估方法，提高金融风险监测和预判水平;
三是加强风险预警，引导金融机构按照国家产业政策、土地政策、环境保护政策等加大项目评估力度，切实防范信贷风险。
(三)加快征信体系建设。
一是加强企业和个人征信系统的运维管理，做好非现场数据核对和现场检查工作，继续扩大非银行信息采集范围;
二是积极推动中小企业信用体系建设，加快推进部门间信息共享，搭建中小企业融资信用信息交流平台;
三是稳步有序推进农村信用体系建设，积极扩大农户信用档案建设范围，探索建立农户信用评价体系，培育和提高农户的信用意识，改善农村信用环境;
四是推进金融征信统一平台建设，深入开展征信宣传教育工作，培育社会公众诚信意识。
(四)完善反洗钱工作机制。
一是进一步完善反洗钱风险预防体系，加强反洗钱监测分析，提高对可疑交易报告的分析能力和水平;
二是依法开展反洗钱现场检查、行政调查和案件协查，加大打击洗钱行为的力度，争取在发现和破获案件方面取得更大成果;进一步密切与公安、海关等反洗钱联席会议成员单位的沟通协作，有效发挥反洗钱协调机制作用;
三是大力开展反洗钱宣传培训，着力提高反洗钱工作水平和社会公众反洗钱法律意识;四是根据上级行安排，拟在辖内选择一家金融机构适时组织综合执法大检查，促进各金融机构依法合规经营。
银行新一年的工作计划2016【2】
一、 以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、三声服务我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、liuxue86bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
社保的新一年工作计划2016
银行新一年的工作计划2016
员工新一年的工作计划2016
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、 督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
银行新一年的工作计划2016【3】
20XX年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的20XX年里，面对 XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：
一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。
稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。
二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。
继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。
三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。
XX集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。
四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。
继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。
五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。
努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，最大限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。
六是全力推进个人金融业务的发展壮大
按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立大个金格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平
七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。
加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。
八是建设内控文化，强化内控管理
从内控管理的学、改、查、教等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是学。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是改。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是查。以内控机制建设情况
设计公司2015工作实施纲要
一、发展目标
总公司发展目标：2017年能够成为具有较强的园林绿化工程设计、施工和养护能力、大连最好、辽宁省知名、具有核心竞争力的工程公司。【新一年设计工作计划】
设计公司目标：初步具备独自承揽设计工程能力，自负盈亏。
二、2015年设计公司目标
经营目标：自负盈亏；
市场目标：真正进入设计行业市场；
管理目标：搭建5人创业团队。职业，高效，稳定，热情。 策划目标：塑造西郊产业品牌、树立良好企业形象、输送园林专业服务。【新一年设计工作计划】
三、经营指标目标
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四、具体目标及实施措施【新一年设计工作计划】
（一）以主营设计业务为核心
目的：干活、挣钱、养家；
性质：创造价值是设计公司存在的根本目的； 延伸：完善西郊园林产业实力。
1、以市政项目为重点进行市场拓展，兼顾地产、校企等专项业务洽谈。
以新区及二三线城市的市政项目为设计市场拓展重点，利用西郊已有政府资源深入接触、熟悉，前期摄入景观咨询，结合政府立项进度，力争促成设计委派。
关注市政项目，在接触过程中加深彼此了解。控制成本的前提下，将方案做到最好，服务全面周到，争取此类甲方对于分公司自身实力的认可和赏识。
持续关注其他项目类型，以扩大业务交流圈，提升分公司知名度为目的。有缘则上，无缘则退，不做服务跟不上的项目。
2、做产品，更做服务。
重视项目的可操作性，在甲方投资额限定区间内，结合地域文化设计出有地方特色的项目。方案环节已项目落地为目标，深思熟虑，前期不给后期挖坑；施工图以实用规范为风格，细致简约。重视现场服务阶段的跟踪和变更，做到及时、准确，注重品牌口碑营建。
3、探索设计施工一体化道路
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设计施工一体化不光适用于整个西郊园林的业务建设，同时也适用于子公司在承接微小项目时的产品运作。2015年定点狙击，尝试在适合的项目中探索设计师负责制的施工模式。可以尝试岭上二期项目，也可以参照室内装饰工程流程将别墅庭院的设计施工统一进行。
综上，设计公司在2015年将重点关注市政项目，让自己活下来；兼顾专项设计扩大业务领域；充实人员结构保证项目有始有终，成本节约深入贯彻，逐步积淀品牌价值。 （二）辅助完成策划宣传工作
目的：扩大西郊园林辽宁省内知名度； 实质：企业形象的美化、包装； 延伸：塑造西郊园林产业集团品牌。
1、对内规范：从最显而易见之处着手，即促进VIS系统的落地应用，标准化西郊园林产业整体形象，统一物质层面；结合企业文化营建，展开弟子规培训，每次活动后增加分享环节，统一精神层面；
2、对外展示：外来办事人员的所见所感所传是对企业最直接的宣传，因此标准化应用企业VIS，可直接提升西郊品牌对外形象，提升口碑；酌情投入广告费及宣传费，将西郊形象投入到最实际区域（专业杂志及户外广告），扩大认知度，积淀三年后品牌效应。
3、业界标杆：再华丽的上层建筑也需要以稳健的核心竞争力为基础，因此，切实提升西郊园林生产、设计、施工、养护等环节硬实
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力方为根本，如：标准化彩叶树产品；优质参与省市瞩目立项；营建地标性景观项目；精心养护打眼环境；发行出版行业标准等。
综上，各岗位做好、做优本职工作就是对西郊园林品牌最经济、最有效、最持久的宣传。 （三）项目结算
景观设计行业项目结算根据项目及甲方特点，结算形式丰富，具有快慢相间、整零结合、后项前结等行业特点。
五、盈亏平衡点分析
单独项目各部分占比
六、设计分公司考核标准
计算公式：R=回款-成本
R<-10万元 考核不通过，扣绩效工资； -10万元<R<0万元 考核通过，工资完全发放；
R>0万元 考核通过，按比例发放奖金。
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七、奖金分配方案
注：1 2、若主创设计师所得奖金<1.5万/人，则将总奖金平均分配。
八、设计公司组织架构及岗位职责
设计公司目标组织架构图
九、管理资金支出计划
详见《设计公司2015年资金计划》2015.12.15日版本
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本文来源：http://www.gbppp.com/fw/503778/
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