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设备润滑小结
车间以设备润滑管理定为准则结合车间设备润滑管理细则对车间润滑管理方面进行自查，并积极开展润滑管理知识培训，合理安排润滑计划，现将近期润滑管理工作总结如下：
一、 近期润滑管理工作
1、润滑方设备润滑根据设备润滑管理要求的五定、三过滤严格执行，保证设备润滑质量，油库油品定置摆放按照规定执行。
2、加强巡检力度，将主要设备润滑情况作为点检内容进行监测，对润滑情况不到位或润滑不当的设备操作人员进行考核。
3、加强对岗位润滑记录填写的要求，明确加油点数、加油量，保证设备润滑的准确性。
4、由于车间设备润转情况不同，造成了部分同类设备的润滑时间不一致，给润滑工作带来了困难，车间决定通过合理安排润滑计划，近期共完成10台离心泵换油工作，逐步统一同类设备的润滑日期。
5、自动包装线部分转动部件润滑点处于不利加油的位置，车间通过讨论安排：（1）将不利加油处的加油嘴更换成45°或90°加油嘴（2）将不能更换油嘴的地方更换便于加油的润滑油嘴及切除妨碍加油的部位等方法
二、 润滑方面的弊端及检修
1、岗位员工对主要设备的润滑周期不是很明了，填写润滑记录存在错误。 2、车间废油及清洗剂存放在室外露天，虽定点摆放，但未有挡雨设施。 3、干燥北套小平皮带轴承座处于地沟内粉尘大，长时间运转，造成轴承 座磨损，影响生产，更换备用小皮带输送机，恢复正常。
4、配料釜减速机是本车间主要设备，由于连续运转，油封出现老化破损 漏油现象，润滑状况不完好，车间决定停配料釜搅拌检修，更换油封，清洗了减速机箱，恢复正常。 三、今后工作打算
1、加强对润滑点数的统计与更新工作，保证润滑点数的准确性。
2、根据点检标准对岗位动设备润滑情况进行检查，尤其是那些处于环境差、位置偏的润滑点要加大监管力度。
3、一如既往的进行设备润滑管理知识培训，并结合实际操作使得润滑管理更上一个台阶。
4、加大对润滑三级过滤、润滑器具定置摆放的检查力度，保证执行力度。 车间会以润滑管理规定及点检标准指导下一阶段的润滑管理工作，加强巡检准确发现润滑隐患并及时消缺，保证设备稳定运行。
2010年上半年，我厂认真开展学习实践科学发展观活动，把握科学发展观的深刻内涵，以人为本，统筹兼顾，认真贯彻落实润滑油公司2010年工作会议精神，紧紧围绕公司“固本强基、优化提高”的总体要求和厂部“强化三基、提高素质、挖潜增效、和谐发展”工厂方针，以三大体系建设为核心，继续推行“二、四、五”管理模式，坚持“安全第一”、“质量第一”，加大计划衔接力度，强化内部管理，狠抓全员培训，狠抓产品质量，上半年较好地完成了各项生产经营指标，实现了“双过半”的奋斗目标。
一、2010年上半年工作总结
2010年上半年我厂的主要生产经营指标完成情况如下：
在基础油接收方面：上半年，我厂合计接入基础油9.87万吨，其中内部调拨基础油6.83万吨，完成全年计划14.71万吨的46%，外购基础油3.04万吨，完成全年计划2万吨的152%，吨油期间费为347元，较公司预算的437元低90元。
在生产方面：
在销售方面：上半年，我厂销售总量12.52万吨，完成全年计划的65%，比去年同期增长28%。包装油销售8.62万吨，完成全年计划的55%，与去年同期基本持平。其中，大包装5.5万吨，完成全年计划的49%，比去年同期下降15%，中、小包装3.08万吨，完成全年计划的70%，比去年同期增长33%。关键产品发运量3.2万吨，完成年计划4.42万吨的 72.4% 。发运计划完成率达到100%，实现销售收入9.537亿元，利润9800万元。
2010年上半年，我厂各项工作情况总结如下：
一、积极协调，做好基础油等原材料的采购、供应工作，满足生产需求。
上半年，我厂严格按照公司计划，积极克服资源紧缺对我厂生产的影响，紧密衔接计划，加强与兄弟单位协调，保证了基础油、添加剂、包装物等原材料到位。1-6月份，我厂共接入22种基础油共计9.87万吨，其中，计划调拨13个品种6.83万吨，外购进口基础油9个品种3.04万吨。船运基础油68船，铁路槽车190节，汽车运输33次；接入成品散油2.90吨。上半年，由于受到石化公司停工影响，二厂5cst、10cst资源偏紧，为了满足生产高档产品的需要，我厂积极联系采购进口资源，与中联油大连分公司、上海海峡石化和北京奥力三家单位签订了9份合同购进二类、三类进口基础油共30363吨（其中二类基础油j150/12783吨，j500/11304吨，三类基础油yubase4/300吨，韩国4cst基础油520吨，6cst基础油504吨，另外采购进口bs150基础油4952吨）。
在添加剂采购上，上半年共采购添加剂47个品种，8016吨。针对供应链复杂，供应周期长，到货时间变化性大的特点，我厂通过计划、生产等部门的产前沟通，准确预估需要采购的添加剂品种和数量，制定循环采购计划，积极联系、协调，保证了添加剂按时到厂，满足调合需要。
在包装物供应上，我厂围绕包装灌装计划，积极协调包装物供应厂商，确保了包装物按时到厂，为生产线满负荷、长周期运转提供了保障。
二、合理利用资源，优化调合方案，改善产品结构。
上半年，为解决资源不配套的问题，我厂加强调合各个环节的管理，合理利用资源，优化调合生产。年初，我厂的mvi中间基组分库存较高， mvi 150、300、400等组分分别为：3700吨、8092吨和9354吨，占基础油总库存的35.7%。为了尽快消化mvi中间基基础油，我厂将mvi150、300等组分用于液压油的生产，mvi300、400等组分用于cd40等内燃机油和ckc等工业油的生产。为了满足高档油品的市场需求，我厂将进口j150、j500、mvi150bs、韩国4cst、6cst等资源，重点保障8#液力、tsa、无灰hm、hv等工业油以及sl以上级别的高档内燃机油的生产调合。
同时，我厂产品结构也不断改善，汽油机油sg以上级别达到6863吨，比去年同期5011吨，
增长了36.36%；其中sl以上汽油机油生产2882吨，比去年同期1406吨，增长了100%。柴油机油cf以上级别达到8033吨，比去年同期7650吨，增长了5%；ch-4以上级别达到2180吨，比去年同期1691吨，增长了28.92%。我厂高档油整体比例达到了93.95%。
此外，为配合销售分公司的市场开拓，我厂不断开发、生产新产品，满足客户的特殊需求。上半年，先后生产的新品种有：岭澳核电站二期工程专用长寿命汽轮机油ktl46，海湾石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油， gl-4 75w-90中负荷车辆齿轮油等产品。
三、加强安全、环保、质量基础工作，管理水平再上新台阶。
上半年，我厂牢固树立“环保优先、安全第一、质量至上、以人为本”的理念，扎实开展各项基础工作，向实现全年“零事故、零污染”的目标坚实迈进。
在安全管理上，一是严格了施工作业票的审批管理，狠抓三违行为（违反劳动纪律、违章指挥、违章操作），切实抓好了防冻凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生产工作。二是加强了安全教育，与全厂员工续签了安全生产合同；规范了安全台帐填写、开展了“安全经验分享”、合理化建议活动。三是加强了对特种设备的鉴定和维护，对我厂22台叉车进行了检测；对到期灭火器进行充装、维护；对防雷设施进行了安全检测。四是扎实开展“安全生产月”活动，通过多种形式的宣传教育，普及了安全生产法律法规和安全知识，组织全厂218名员工进行了安全试题答卷和“安全伴我行”演讲比赛、参加“全国职业安全健康知识竞赛”活动；开展了应急预案的培训、演练工作，提高了员工的安全意识和对突发事件的处置能力。
在质量管理上，一是对基础油、添加剂，加强了质量抽查，确保了入厂原材料的质量；二是建立了包装物检验实验室，规范了入厂检验程序，严把了包装物的检验关。三是加强了调合、包装、发运等生产过程质量控制，确保了产品出厂合格率100％，产品抽检合格率100％，用户意见、建议反馈整改率100%。在环保工作上，对全厂的废油抹布、废硒鼓集中回收，上半年向太仓市柯林固废处置有限公司转移废油抹布、废硒鼓3400公斤；向港区污水管网排放达到排放标准的污水5806吨。在计量管理上，加强规范了地磅计量、火车入厂槽车计量、火车装车、船舶进厂、出厂计量和计量抽查工作；上半年，对343台次计量器具进行了标定，检定率100%。对船舶计量差量问题，均与运输单位进行索赔，避免了我厂的经济损失，维护了我厂的权益。四、物流运输科学管理，提高了市场保障能力，降低了运费。一是深化“鸡蛋运输”理论的实际运用。针对日益增加的vic用户以及不断提高的服务要求，我厂加强了现场发运监督、在途运输跟踪和到达落实反馈的全过程管理，减少了因运输导致的质量问题；通过对各类vic要货计划做到主动询问、沟通，快速组织生产、保障供应，提高了市场用户的满意度。二是通过对比公路、水路、铁路、到站、到港、到库的运输价格，确定最低价格的运输方式，与物流单位签定合同，09年合同单价较09年平均降低7%，尤其海运运费降幅达20%。三是根据公司总体部署，上半年，我厂对广州库进行了扩仓，在长沙组建了新库，同时，对华东分公司的仓储项目进行了可研论证。通过这些仓储项目的整合，充分发挥了市场前沿的快速反应作用，提高了配货效率，同时我厂运费也有大幅度下降，1-6月运费总额 2589 万元，吨油运费 207 元比公司预算244 元下降了15%。五、加快工程施工进度，完善生产设施。我厂克服了雨季时间长、气候炎热、空气湿度大等不利因素，抢时间抓进度，细管理抓质量、严考核抓安全，上半年，圆满完成了工程和检修项目建设计划，实现了润滑油公司工程建设“工期、质量、安全、投资”的控制目标。在工程施工、检维修方面：顺利完成了苏州迁建工程的收尾、工程竣工资料归档、管理资料整理、财务竣工决算审计、中交投用及部分专项竣工验收评价合同等工作。完成了对储罐及附件的防腐，厂房地坪漆完善修复、厂区道路及路牙石的维护修缮、房屋清洁、粉刷等工作。完成了苏州库迁建工程消火栓给水系统、泡沫灭火系统检测。六、通过技术创新，加强设备维护保养，提高了劳动生产率。在技术攻关方面：上半年，我厂开展了生产管理技术攻关12项，公司级管理项目有《润滑油
ibc自动定量灌装设备》、《新ddu添加剂系统的使用及效果考查》、《清洁液压油生产》等3个项目；厂级管理项目有《包装产品的品相管理》、《不同降凝剂针对内燃机油降凝效果的探讨》、《内燃机油低温性能指标间的相关性探讨》、《汽水混合效率提高和余热综合利用》等4个项目。通过这些技术攻关项目的开展，提高了我厂生产管理水平，促进了技术进步。我厂《计量工作和吨箱使用的精细化管理》项目获得润滑油公司2009年度生产管理成果“技术进步类”二等奖。在小改小革方面，我厂增加了2条添加剂输转专线和8条产品灌装专线，解决了产品灌装生产瓶颈和质量不稳定的问题；完成了32具罐组态工作，生产自动化程度得到了进一步提高；对4l-3#灌装线自动旋压盖机进行改造，解决了压盖不稳定的问题，提高了灌装效率；对1l灌装线出现的不灌装问题进行改造，更换了稳压电源，彻底解决了灌装机不灌装现象。通过小改小革，设备运行效果明显改进，提高了设备的自动化水平，降低了员工的劳动强度。在设备维护管理方面：我厂严格按照《华东厂设备日常维护保养管理办法》、《华东厂设备检维修管理办法》，加强了设备维护、保养工作，对叉车、空压机、包装生产线定期组织维保，对2#热水泵、进口ddu泵等设备进行了检修，确保了设备完好率100%，主要设备完好率100%，关键设备有效利用率98.2%。七、以三大体系建设为核心，落实“二、四、五”管理模式，企业管理水平再上新台阶。上半年，我们坚持抓好了“内控、hse、ts16949”三个体系的运行，保证了我厂生产经营、安全生产、产品质量目标的实现。一是规范运行内控体系，在月度综合检查和季度岗检中，增加了内控专业检查组，按照内控程序文件要求，进行内部测试审核。我厂的合同管理、生产材料的出入库，产品的产、存、销及生产经营全过程做到了受控管理。6月份，通过了普华永道公司对我厂进行了外部审核。二是严格运行hse体系，我厂加强对危险源、风险点的控制，按照hse体系程序和标准，严格落实安全生产管理制度，上半年实现了安全生产。三是有效运行ts16949体系，我厂对生产过程的关键环节进行重点控制，使产品的生产过程始终处于受控状态，确保了产品的质量。6月份，我厂通过了上海通用汽车公司的外部审核。我厂持续推进了“二、四、五”管理模式，将三个体系的运行，始终贯穿于企业的各项管理工作中，充分发挥两个机制，四严格局的作用，以“6个1”评比、“6s”创建活动、“五型”班组创建为载体，将现场规格化、专业管理、业绩指标等管理内容纳入五级检查体系中，通过严格的管理，严肃的考核兑现，推动了我厂管理水平的不断提高。同时，我厂以迎接公司生产现场会为契机，狠抓现场整治：更新了大罐、厂房的标识；划定区域标识线，规范了现场物品的定置摆放；对生产现场地坪漆修缮；对油罐、管线、阀门、防护栏进行清洗、防腐刷漆；安装了罐区卸油软管放置箱；更换了吨箱电子秤防雨布；改善了主控室的工作环境等。我厂生产现场面貌焕然一新，生产现场管理水平进一步提高。
八、深入开展学习实践科学发展观活动，加强企业文化建设，实现和谐发展。上半年，我厂组织全体党员、干部开展了深入学习实践科学发展观活动，共组织了7次集中学习、5次电教讲座、组织召开21次相关会议、3次大型集体活动。在学习调研阶段，我厂提出“五个结合”即：与提高思想认识与改进工作作风相结合；与解决生产瓶颈和实施技术攻关相结合；与加快工程建设，完善安全环保设施相结合；与劳动竞赛活动相结合；与提高党建和基层建设水平相结合。在分析检查阶段提出了“五个下功夫”，即：一是在扎实推进安全主题活动上下功夫；解决好全员的安全素质和意识与企业持续发展的需要不相适应的问题。二是在落实产品质量管理制度上下功夫；切实解决好个别产品质量不稳定的问题。三是在加强技术进步、设备维护和改进上下功夫；解决好大生产量情况下综合配套能力严重不足的问题。四是在继承发扬优良传统，打造作风过硬的员工队伍上下功夫；解决好国际金融危机带来严重挑战的问题。五是在推行科学管理、实现企业和谐上下功夫；解决好体制机制不健全的问题。在整改落实阶段，提出了“四个长效机制”，即：一是形成“坚持学习机制”；二是不断完善制度，形成“科学发展机制”；三是狠抓落实，形成“措施落实机制”；四是以人为本，形成“人才
培养机制”。通过学习实践科学发展观活动，我厂党员干部统一了思想，增强了凝聚力，为企业健康稳定发展打下了坚实的基础。在党建工作方面，定期召开党群工作例会、党支部会议、党员大会；开展党员“三无、三带头”活动；围绕企业生产建设，对表现突出的先进党员进行表彰，宣传，树立先进典范。今年6月，三名同志通过了党组织的考察，光荣的加入了中国共产党，党组织建设得到了进一步加强。在纪检、廉政建设方面，组织全体管理人员学习了《中国石油管理人员违规违纪处份规定》等中央纪委、集团公司、润滑油公司廉政建设制度；观看了《党员干部廉洁自律须过好四关》等警示教育片；签订了《廉洁自律承诺书》、《党风廉政建设责任书》和《廉洁自律承诺书》；组织开展了廉政建设学习班，确保了廉政制度的有效执行，营造反腐倡廉文化氛围。在工会工作方面，新增了九项健身运动器材；组织羽毛球比赛、篮球赛等项活动；购买了1000多册图书丰富了员工的业余生活；对五位困难员工进行了补助；配合港区工会开展了“共创和谐、共谋发展”的签名活动。2009年，我厂荣获了苏州市劳动关系和谐企业的称号，质量安全环保部荣获了太仓市“工人先锋号”的光荣称号，生产技术部张伟东同志荣获了江苏省“五一”劳动奖章。在共青团工作方面，开展了“青年英语演讲比赛”和“安全伴我行”主题演讲等活动；定期出版华东厂《昆仑之星》刊物；五四期间表彰了优秀团员。激发了青年立足本职，敬业爱岗的奉献精神。在员工队伍培养方面，我厂通过向员工讲形势、讲发展，倡导文明生产、遵章作业，组织员工进行了培训，通过理论考试、实际操作，不断提高了员工的自身素质，培养了一支讲奉献、钻业务、学技术的员工队伍。同时，我厂严格执行国家《劳动合同法》，签订劳动合同；做好了员工福利方面的工作，发放了劳保工服、用品等，使员工在为企业发展奋斗的同时，充分享受到相应的福利与劳动保护措施，体会到中国石油企业对员工的关爱，形成了企业和员工共同发展的和谐局面。上半年，我们虽然取得了一些成绩，但也要清醒得看到存在的一些困难和问题：1、工资总额严重不足； 2、部分员工素质低，责任心不强，个别员工劳动纪律意识淡薄；3、个别员工安全意识淡薄。为此，我们一方面积极争取政策，解决工资总额不足的问题；另一方面要求员工要与企业同甘共苦，克服困难，共度难关；同时，加强对员工的学习与培训，提高自身素质和安全意识，坚决杜绝安全事故的发生。
杭州先略投资咨询有限公司
报告简介
《接点润滑脂市场现状调研及发展前景分析报告》通过对接点润滑脂市场的供需情况、进出口情况、重点生产企业等方面的深入调研，对接点润滑脂市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了接点润滑脂市场现状，审慎严谨地分析了接点润滑脂市场发展前景。
本报告将帮助接点润滑脂企业、学术科研单位、投资企业准确了解接点润滑脂行业最新发展动向，及早发现接点润滑脂行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握接点润滑脂行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避接点润滑脂市场投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
报告属性
报告内容：文字分析 数据对比 统计图表
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报告目录
第一章 接点润滑脂市场研究背景
第一节 报告研究背景及方法
一、行业研究背景
二、数据来源及统计口径
1、行业统计部门和统计口径
2、行业统计方法及数据种类
第二节 接点润滑脂产品定义与分类
一、产品定义
二、产品分类
三、产品用途
第二章 全球接点润滑脂市场发展概述
第一节 最近五年全球接点润滑脂市场发展总体概况
一、最近五年全球接点润滑脂行业产能统计
二、最近五年全球接点润滑脂行业产量统计
三、最近五年全球接点润滑脂产品价格分析
第二节 全球主要国家（地区）市场分析
一、欧洲
1、欧洲接点润滑脂市场概况
2、欧洲接点润滑脂市场结构及产销情况
3、未来五年欧洲接点润滑脂市场前景预测
二、北美
1、北美接点润滑脂市场概况
2、北美接点润滑脂市场结构及产销情况
3、未来五年北美接点润滑脂市场前景预测
三、日本
1、日本接点润滑脂市场概况
2、日本接点润滑脂市场结构及产销情况
3、未来五年日本接点润滑脂市场前景预测
四、韩国
1、韩国接点润滑脂市场概况
2、韩国接点润滑脂市场结构及产销情况
3、未来五年韩国接点润滑脂市场前景预测
五、其他国家地区
第三节 未来五年全球接点润滑脂市场发展情况预测
一、未来五年全球接点润滑脂行业产能预测分析
二、未来五年全球接点润滑脂行业产量预测分析
三、未来五年全球接点润滑脂产品价格预测分析
第三章 中国接点润滑脂市场现状分析
第一节 中国接点润滑脂市场概述
一、我国接点润滑脂市场总体概况
二、我国接点润滑脂行业发展阶段
三、我国接点润滑脂行业发展特点分析
第二节 最近五年我国接点润滑脂行业整体市场规模
一、企业数量结构分析
二、人员规模状况分析
三、行业资产规模分析
四、产品市场规模分析
第三节 最近五年中国接点润滑脂行业产能统计分析
第四节 最近五年中国接点润滑脂产品产量统计分析
第五节 最近五年中国接点润滑脂产品销量统计分析
第四章 我国接点润滑脂市场环境（PEST）分析
第一节 接点润滑脂行业政治法律环境分析
一、市场管理体制分析
二、市场主要法律法规
三、市场相关发展规划
第二节 接点润滑脂市场经济环境分析
一、国际宏观经济形势分析
二、国内宏观经济形势分析
三、产业宏观经济环境分析
第三节 接点润滑脂市场社会环境分析
一、接点润滑脂市场社会环境
二、社会环境对行业的影响
三、接点润滑脂产业发展对社会发展的影响
第四节 接点润滑脂行业技术环境分析
一、接点润滑脂技术分析
二、接点润滑脂技术发展水平
三、行业主要技术发展趋势
第五章 中国接点润滑脂产品进出口数据统计分析
第一节 进口市场分析
一、进口产品结构
二、进口地域格局
三、最近三年进口数量统计
四、最近三年进口金额统计
第二节 出口市场分析
一、出口产品结构
二、出口地域格局
三、最近三年出口数量统计
四、最近三年出口金额统计
第三节 进出口政策分析
第四节 未来接点润滑脂产品进出口趋势预测
一、未来五年接点润滑脂进口数量与金额预测
二、未来五年中国接点润滑脂出口数量与金额预测
第六章 最近五年中国接点润滑脂市场重点区域运行分析
第一节 最近五年中国接点润滑脂市场重点区域运行概况
图表：我国接点润滑脂产品区域规模统计(图表模型)
第二节 最近五年华东地区接点润滑脂市场运行情况
一、华东地区接点润滑脂市场规模
二、华东地区接点润滑脂市场特点
三、华东地区接点润滑脂市场潜力分析
第三节 最近五年华南地区接点润滑脂市场运行情况
一、华南地区接点润滑脂市场规模
二、华南地区接点润滑脂市场特点
三、华南地区接点润滑脂市场潜力分析
第四节 最近五年华中地区接点润滑脂市场运行情况
一、华中地区接点润滑脂市场规模
二、华中地区接点润滑脂市场特点
三、华中地区接点润滑脂市场潜力分析
第五节 最近五年华北地区接点润滑脂市场运行情况
一、华北地区接点润滑脂市场规模
二、华北地区接点润滑脂市场特点
三、华北地区接点润滑脂市场潜力分析
第六节 最近五年西北地区接点润滑脂市场运行情况
一、西北地区接点润滑脂市场规模
二、西北地区接点润滑脂市场特点
三、西北地区接点润滑脂市场潜力分析
第七节 最近五年西南地区接点润滑脂市场运行情况
一、西南地区接点润滑脂市场规模
二、西南地区接点润滑脂市场特点
三、西南地区接点润滑脂市场潜力分析
第八节 最近五年东北地区接点润滑脂市场运行情况
一、东北地区接点润滑脂市场规模
二、东北地区接点润滑脂市场特点
三、东北地区接点润滑脂市场潜力分析
第七章 接点润滑脂市场价格走势及影响因素分析
第一节 最近五年接点润滑脂市场价格走势统计
第二节 市场价格地区分布与主要影响因素分析
一、市场价格地区分布
二、市场价格区域性影响因素分析【润滑脂,销售,总结】
第三节 未来五年接点润滑脂市场价格预测
第八章 接点润滑脂市场发展特点分析
第一节 市场周期性、季节性等特点
第二节 市场壁垒
一、市场进入门槛
二、市场成长门槛
三、市场壁垒预测
→↑←↓↔
第一种“大公无私”：公司利益→客户利益→个人利益
第二种“竭泽而渔”：公司利益→个人利益→客户利益
第三种“自私”：个人利益→公司利益→客户利益
第四种“个人英雄”：个人利益→客户利益→公司利益
第五种：客户利益→个人利益→公司利益
第六种：客户利益→公司利益→个人利益
润滑油经销商的九种死法
1：被压货压死
现在厂家的高层领导一高兴，拍了拍脑袋，向销售经理下达了销售指标任务，说你必须给我完成多少多少万。销售经理心里面就会犯嘀咕，我自己能完成吗，但一看高层老总的脸色，马上拍了拍胸脯，来了一句“NO PROBLEM”。销售经理回到自己的办公司，心里直骂娘，但也没有办法，于是会把自己手下的业务员叫来开会，把任务分解下去。到了业务员这里，业务员只有两种选择，一种选择是想法设法给经销商压货，另一种选择是拍拍屁股走人。当然业务员会选择前一种做法，常常以取消代理权和一些营销支持为威胁，同时辅以一些诱饵引经销商上钩。结果一些经销商就会因库存太大，部分产品滞销，现金周转不灵而死掉。
2：为他人作嫁衣气死
此种死法比较特殊。一些新上马的润滑油厂家，或一些新推出的润滑油产品，或者一个品牌在某地处于市场开拓时期，往往会找到当地的一家经销商去开拓市场。当时大家目标一致，在厂家大力投入的同时，经销商在人力、物力和财力方面也投入了大量的资源。但是当市场做起来以后，随着销量的飙升，该市场也就变成了一块肥肉。由于种种原因，厂家往往会选择当地的其他经销商来同时经营该产品，价格和支持上往往还会更有优势，经销商辛辛苦苦开拓出来的市场，被别人不用吹灰之力就窃取到胜利的果实。这种情况最容易发生在当地其他经销商在厂家有深厚的背景的条件下，像国内XXX知名润滑油品牌在东部某沿海高档油市场就是这样。负责开拓市场的经销商不是气的吐血而亡，就是元气大丧，气个半死
3：当搬运工累死
时至今日，各大润滑油品牌的经销商不能再像七八年之前那样“搭台唱戏、坐地收银”，大批发、高利润已成为昨日黄花。现在做知名润滑油品牌的经销商都很累，大多自己买上送货车，没日没夜的往出送货。高差价都没有了，像一些知名润滑油品牌的产品市场价往往还会远远低于出厂价，这在一定程度上得感谢一些知名厂家为了完成销量纵容甚至是鼓励窜货，经销商只能靠一厂家给提供的一点点微薄的返利来维持生计。而面对经销商利润空间太小的抱怨时，厂家往往而且也只能拿“以销量换盈利”来说服经销商来多卖自己的产品。有时候大家都感觉经销商很可
怜，尤其是那些经销姓“国”、姓“中”的润滑油品牌的经销商，简直就是在扮演润滑油厂家“搬运工”的角色。一些厂家往往还挺会安慰人，一厢情愿的鼓励经销商，给经销商不断洗脑，让经销商更新观念，实现“从传统的经销商向物流服务上转变”。说实在的，观念转变当然很关键，这也是市场经济发展的必然趋势，但更为关键的是如何保证经销商的利益。保证不了经销商的利益，还鼓励经销商成为物流服务商，经销商就成了变相的“搬运工”，钱挣不了多少，风险会很大，为了传说中很诱人但实际上那少得可怜的“蛋糕”和“萝卜”而累死。
4：被厂家整合整死的
厂家竟玩大手笔,经销商守刮刑被一刀一刀割死(一年十来次,旧伤未愈又添新伤),每上一个新包装目的就是要涨价,卖死为止!经销商打市场头破血流,谁吞货多多,谁压的低,厂家还在煽风点火!郁闷呀!能不死吗?
5：被“吸血鬼”吸死
就目前中国润滑油行业的厂家业务员而言，素参差不齐，“林子大了，什么鸟都有”，连国内著名的XXX润滑油公司的业务队伍也难以幸免。有的志明润滑油公司的业务员，仗着自己品牌名气大，不愁找经销商的优势，在所负责区域俨然是一个封疆大吏。在所负责区域吃喝嫖赌，无所不做，甚至向经销商索取贿赂。在圈内盛传已久的一个经典例子就有XXX知名润滑油企业的区域经理在与经销商签署年度经销协议的过程中向经销商索取了3000大洋。如果润滑油经销商经营的是一个知名品牌，遇上这样的销代或区域经理，那一定是上辈子修来的福份。这样的主儿今天跟你要这，明天跟你要那，后天还要你带着他到处玩，还处处威胁你，不把你的血抽干才怪呢。要到这么贪婪的主儿，经销商往往会因失血过多而死。
6：被所经销品牌的竞争对手挤死
常言道，“城门失火，殃及池鱼”。在中国润滑油行业，也普遍存在这种现象。按照目前的业内的通用经销规则来说，经销商往往会被厂家要求只做他们一家的产品，厂家竞争对手的产品被严格限制代理。而且在实际操作过程中来看，知名品牌润滑油的经销商也往往会只经销一个品牌，这无疑给自己带来了巨大的风险，尤其是国内的姓“国”的那些品牌。大家都知道，现在中国润滑油行业正加速洗牌，各大品牌之间的竞争异常激烈，载很多市场上姓“国”的那些润滑油品牌的产品一些被民营企业蚕食得很快。由于“国字辈”的大哥们市场营销手段严重不到位，市场策划、营销支持反应迟钝，在个别地方丢掉了一些市场份额，有的干脆就被“礼送出境”。在这种条件下，作为一些知名品牌的经销商就成了品牌大战过程中的牺牲品，有的甚至干脆被他们挤死。希望经销商们提高警惕，防患于未然，特别是对于一些所谓的知名品牌，千万别把鸡蛋放在一个篮子里。经销商对品牌的种程度是需要的，但不要愚忠愚孝，成为一些曾经辉煌过的品牌的殉葬品。
7：被窜货毒药毒死
窜货现象在很多行业都有，被美誉为修理品牌的“慢性毒药”。从厂家来说，窜货有“良性窜货”和“恶性窜货”，但从经销商角度来说，除了极少数经销商外，窜货是绝对有害的。窜货导致的后果是同一品牌同种产品之间的价格大战，这种价格大战比不同品牌之间的价格大战要惨烈的多，直杀的“天昏地暗，日月无光”。这种“煮豆燃豆萁”，同根相煎的做法对于厂家来说短期内没有什么坏处，还能导致产品销量的激增，因为厂家只要控制好一个出厂价格就行了；但对于经销商来说，影响可是致命的，那会导致经销商产品价格倒挂，在短期或者是长期内，出现亏损，退一步来说，也是微利，赚不到可以保证自己发展壮大的利润。赚不到合适利润的经销商像中了慢性毒药一般，长期处于亚健康状态，随着时间的延续，就会慢慢的消瘦，慢慢的死掉。像XXX国有润滑油品牌的经销商，死于此因的案例较多。
8：被当作“小白鼠”弄死
在自然界，小白鼠常常被人们用来做一些风险较大的生物试验，尤其是医药运用领域，稍微不小心就会把小白鼠弄死。而在中国润滑油行业，那些所谓知名品牌同样需要自己的“小白鼠”，选来选去，他们往往会选中那些比较听话的经销商。当某知名润滑油在市场上推出一些新产品的时候，总是会找到那些比较听话的经销商来做市场测试。他们的项目负责人会亲自到经销商那里滔滔不绝对其进行洗脑，吹得天花乱坠，吹得天昏地暗、日月无光，经销商在晕晕乎乎中早已陶醉，仿佛手中已经抓满了金条银条。为了那些传说中的宝藏，项目负责人还会想法设法鼓励经销商在这个项目上多投入人力、物力和财力，其根本目的还是想让经销商分担新项目的风险。然而，问题总是两方面的，当该项目市场调查到位，整体策划定位准确的时候，经销商也跟着厂家作了一回“第一个吃螃蟹的人”，赚的盆满钵满。但在大多数情况下，一些厂家尤其是那些“国字辈”的新项目往往属于“三拍”决策。对于生产厂家来说，他们的项目很多，资金实力也很强，即使个别项目上赔钱也没有什么大不了的，还不用说有些风险已经转移到了经销商头上。而对于那些听话的经销商来说，在新项目上他们已经投入很多，本身实力就有限，有时候让那些不负责任的厂家搞得倾家荡产，血本无归，成为了厂家手中的那些典型的“小白鼠”。
9：被“狗皮膏药”贴死
在那些知名厂家的销售人员和企划人员中，不凡功力深厚的大内高手，但也的确不泛一些手持“狗皮膏药”的江湖郎中。像XXX企业的销售代表们，内功实际并不怎么样，但搞起“草上飞”的功夫来还是高手中的高手。他们往往口头念叨着厂家的销售政策和营销思路，左手拿着手把肉，右手端着五粮液，蜻蜓点水、走马观花似的在他们所谓的市场上漫游。有时比钦差大臣环钦差大臣，自己一没有深入了解市场，二没有深厚的营销内功，但还要像江湖郎中那样乱开药方。到处兜售他们的“狗皮膏药”。当地经销商虽然比较了解市场，但由于见识较少，常常会被他们仿佛高深的东东蒙住，接受了他们的疗法和药方。由于在这种情况下那些所谓的高手不是对症下药开出的药方，最后导致的是庸医杀人，着实可惜，把一个好端端的市场悉尽葬送。
润滑油市场促销手段18法
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
一、折价手段
1、优点：
生效快；
增加短期内的销量；
可增加消费者的购买量；
对消费者最具冲击力；
紧急对抗竞争者行动最有效；
受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：
无法帮助长期的销量增长；
不能解决营销根本问题；
导致产品价格难以提升复原；
有损企业利润；
长期持续降价会损伤品牌形象；
造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；
有损于消费者的“品牌忠诚度”；
吸引新顾客效果不大；
易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：
该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。【润滑脂,销售,总结】
二、附送赠品
1、优点：
营造产品在售点的差异化，增加吸引力；
通过赠品强化品牌概念；
凭借赠
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