【www.gbppp.com--工作计划】
一年的工作计划 三年的奋斗目标
2010年，我毕业的第一年，我荣幸的工作找到了榆林市水务集团。它是一个规模较大，管理正规，属于市政府直管的大型企业，人事部将我分到硬地梁抽水站这个核心部门，不知不觉已经在这里待了一年之久，上次董事长召开了2012年动员大会，我感触颇多，决定订制了自己一年的工作计划和未来三年的奋斗目标！员工是企业的根本，而一个员工素质更是这个企业的基础。首先我特制定 2012 年工作计划纲要，希望新的一年里工作在上一个台阶，做好领导的左膀右臂。总结三个字，如下：
一、勤。勤学习、勤动脑、勤交流、勤干活。加紧学习，更好的充实自己，踏踏实实，要着眼于大局，着眼于今后的发展。和同事们取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
二、精。精干、精确、精练。做事情不能像以往没有计划，想一出是一出，而是把要做的事情梳理好，按部就班踏实做好每一件事，只有事半功倍才能让工作更加顺利更加完美的完成。
三、学。 加强业务学习，不断提高业务水平和工作能力，虽然现在处于一线的工作岗位，除了本岗位工作需要的计算机知识以外，在业务技能一定不能落后于其他同事，即使练起来稍微吃力，但本着万事以人为本的态度为我所在的岗位为行争得殊荣。有机会也一定学习其他业务知识，让自己的历程更上一个台阶。 俗话说发展靠公司，也要靠自己，但更重要的是靠自己，了让自己不会失望，为了让自己不会后悔，其次我自己制定了以后工作内三年奋斗目标，希望能够时时刻刻的提醒自己，警示自己，让自己在水务集团得三年时间里，朝着自己奋斗的目标前进！希望各方面都会有比较好的发展。今年是我们水务集团的困难年、决战年、也是全面收获的一年！我们全体员工应该迎着困难勇往直前攻坚克难！所以说，一定要好好利用这宝贵的三年时间，为水务集团奉献出自己的精华。长远的时间要靠自己在三年的时间里作出不会让自己后悔的事，不仅取决于外部的因素，更加取决于自身的态度。所谓态度决定一切，我坚信自己有一个比较积极向上，勇往前进的态度，就一定可以不负己望，不负众望。对此，我做出了以下
的奋斗计划：
1． 继续加强自己在自动化方面的学习，做到学好，学精，同时全面了解水机系统。
2． 增强自己的企业文化知识，全面提高自身文化素质。
3． 在去年我已经提交了自己的入党申请书，在未来的时间内，我一定要严格要求自己做到遵守党员的各项纪律，充分发挥好一名入党积极分子。
4． 跟上时代步伐，时刻更新自己理论与实践相结合的知识，时刻保证自己在知识领域的新鲜性。例如，时刻跟上技术步伐，接受和学习当前前沿软件技术，获为己用。
以上是自己对工作，学习方面的一些计划，虽然比较笼统，但是我一定会为了自己的奋斗目标前进、前进、在前进！
2012年3月15日 硬地梁抽水站：曹峰
学校近期工作目标及今后打算
我校自开学以来，各项工作渐趋稳定：教学秩序良好，教研工作已正常开展，学生行为习惯正在逐步养成，校园文化（目前重点是校园和班级文化）正在逐步做好；各项制度已建立，教师按时上岗，每周例会、教研活动、教师值日正常有序；目前正在强化日常工作，培养教师及学生的工作学习习惯。今后工作重点在进一步规范办学行为前提下，狠抓教学质量，强化教研工作，落实校园文化建设，突出学校办学特色。具体想法和做法如下：
一、 教师思想稳定工作
我校教师大多出身农业家庭，只身来到学校，不仅为学校的教育事业奉献全部，还要在周末忙家里的农活，身心承受着巨大压力。学校急教师之所急，想教师之所想，切实做好军心稳定工作，让他们调节身心，给他们减轻压力。开学初召开教师座谈会，强化情感沟通与交流，调试不适心理，生活多予关心和照顾。教学生活提倡互助互敬，目前教师已基本适应新的生活和快节奏的教育教学要求。
二、开学初稳定教学秩序工作
稳定是压倒一切的大事。开学初我们紧紧围绕安全稳定做文章，在学区的亲切领导和关怀下，妥善处理好孩子读书问题；扎实有序做好校园卫生清理、净化系列活动；通过国旗下的演讲、班会、队会、板报宣传、思想品德课等多种形式强化学生安全教育；建立教育教学
流程监督管理机制，落实“一日查”制度；建立值日三级管理机制，即学校常务值班岗、教师值日岗、红领巾值日监督岗；下周准备召开家长会，形成家庭、学校社会管理三位一体。
三、促进和谐的校园文化氛围。
1、逐步营造适合校情的校园文化氛围，确立“立志、立德，乐学、笃学，和谐、敬业，存异、创新”的校训；校园墙壁走道悬挂各种教育提示标牌；各功能室制度规则上墙；各班教室在班主任的引导下进行了温馨布置；
2、增强集体荣誉感等相关活动的开展，以及学校的校园文化建设工程的实施，全面提高学生的政治觉悟和理论水平。通过组织学生观看一系列教育影片、讲座，加强学生的自我素质的提高，提高学生们的政治觉悟和思想认识水平。
四、环境人文建设。
一方面，创设优美、舒适的物质文化，绿化、净化、美化校园，墙面布置名人画像、格言警句及师生艺术作品等，充分体现环境育人氛围。另一方面，注重精神文化建设，重点建立平等、民主、和谐、愉悦、协作的人际（师与生、师与师、生与生）关系，形成良好的校风、教风、学风，征集校徽、校旗、校歌，弘扬奋发向上的学校精神，展示师生良好精神面貌。
校训：诚信友爱、砺志博学； 校风：团结严谨、务实创新；
学风：乐学、勤学、会学、博学； 教风：崇德敬业、谦学善教。
五、教学优质化。
因学校位置较偏，考虑学生就近入学，我们将利用这一优势，在一年级组进行小班化实验。立足大面积提高教育教学质量，争取三年后各科抽测成绩（合格率、平均分、优秀率）名列全镇上游水平。
六、学生素质化。
学生文明守纪，自觉遵守中学生日常行为规范和学校各项管理制度，具有良好社会公德和传统美德，无违法犯罪学生。学生乐学、勤学，具有扎实的基础知识和基本能力，知识面宽厚，有发展潜能。能运用各种方式获取信息和知识，并有较强的创新意识和实践能力。具有良好的心理素质和健康的体魄，有较强的审美能力和一定的艺术素养，身心健康与年龄增长同步，学业成绩与年级递增同步。学生在德、智、体协调发展的同时，有兴趣爱好或个性特长。
七、特色个性化。
根据我校地处农村，生源主要来自农村的实际，并结合当前小学教育的现状，确定以“人文教育对初小学生发展的影响研究与实践”课题为抓手，构建“以德育人，和谐发展”的办学特色和教育模式，加速促进学生综合素质的全面提高。在今后的教育教学工作中，我校教师会本着“一切为了孩子”的坚强信念，着眼于实际，力争提高学校的教育教学质量。
白家沟初小
2012.10.23
【真题还原】
如果你成功进入本行，谈谈你今后的工作计划。
【考题目的】
【答题思路】
1、认清职位
前提与基础。
2、长短期规划
3、职业规划
标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
【答题误点】
1、长短期相结合，切忌好高骛远或者安于现状不思进取。
2、脱离组织过于自我，答题习惯用我觉得、我认为……忽视应该是先融入组织，学习组织，认真思考组织及其运作价值，再谈改进问题。
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3、眼见狭隘，考虑问题没有全局性，思考问题只顾眼前、局部，忽视长远、整体。
4、个人价值实现与公司发展脱离，忽视工作要以完成为导向。
【参考要点】
良好的工作规划是工作成功的一半，进入公司后，我会认真规划自己的工作，制定详实的计划，认认真真踏踏实实的完成自己的工作，努力学习不断进步。 首先，我会尽快的融入公司。通过不断的学习、请教领导、老同事，尽快的了解公司，了解自己的职位……并以此为基础尽快开展工作。
善。
电视、刊物提高自己的能力。
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今后三年工作总体目标和措施
随着全镇农村城市化进程的不断加快，特别是当前城乡一体化工作，将成为今后三年实现发展和跨越的机遇期和战略期。今后的三年，奔牛村党支部将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七大精神和十七届三中、四中全会精神，以镇党代会精神统领地区的发展，围绕奔牛村经济发展总体格局，坚持以和谐发展为目标，加强党的自身建设，进一步完善村级管理机制，时刻把群众的需求作为工作的出发点，不断开创我村各项工作的新局面。
（一）深入有效地开展党建工作
以保持共产党党员先进性教育活动为契机，以“贯彻落实科学发展观活动”为载体，进一步探索保持共产党员先进性的长效机制，大力开展党建创新活动。
1、加强干部的教育管理。始终不懈地抓好干部队伍的思想作风建设，提高村级党组织的战斗力、凝聚力和创造力。加强思想政治工作，努力提高干部素质。结合新形势，做好深入细致的思想政治工作。继续抓好“三个代表”重要思想的学习和理论知识的学习，不断提高管理水平和办事能力。帮助解决群众关心的热点难点问题。进一步加强村干部责任制考核和民主评议活动，增强村干部服务群众的意识，提倡文明用语，礼貌待人，努力提高为民服务的本领。坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和智慧。建立党支部定期向党员汇报工作制度，一年一次向党员大会汇报全年的工作情况，并定期向镇党委呈报工作情况。
2、加强党组织建设。继续开展争创“五个好”党支部活动，抓好党员活动室的建设，使其切实成为党员学习活动的主要阵地。抓好党支部民主生活会制度的落实，搞好党纪教育，抓好廉政制度的落实。以“为民、便民、利民”为宗旨，开展党员爱心服务，发扬党员的无私奉献精神。巩固党在群众中的领导地位，能使党员更多的为群众办实事，办好事。关心年老、体弱和生活有困难的党员，及时上门进行慰问，排忧解难并开展党员助残、扶贫活动。做好党费收缴工作。
3、加强党员的教育管理。以学习贯彻党的十六大、十七大精神为主线，结合学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，加强对党员队伍的思想政治教育。坚持落实各项制度，健全“三会一课”制度，定期召开支部会和小组会，党课一年不少于4次。开辟党员责任区，健全党员联系户。继续做好党员的民主评议制度，每年一次民主评议会，对党员进行考核，半年一次民主生活会。每年至少二次有针对性、时事性对党员进行培训。加强对党员的监督，对不合格党员要落实责任人，做好帮教工作，树立共产党员“吃苦在前，享乐在后”的精神。做好组织发展工作，吸收优秀群众加入党组织，使我党永保活力。
（二）加强招商引资力度
要进一步开拓思路，多方筹资。发展主观能动性，争取资金和政策，以弥补村镇建设资金不足的问题。加大招商引资力度。要因地制宜，发挥地区优势和政策优势，软件和硬件一起抓，积极营造良好的投资环境，吸引更多的外来资金参与村经济发展，调动社会力量支持村基础设施建设。
（三）大力实施民心工程
1、切实做好环境整治长效管理工作，探索建立环境建设长效机制，积极配合上级做好环境整治工作，完善村卫生保洁体系，消灭卫生死角，把全村打造成一个干净整洁优美的居住环境。
2、维护社会安定，落实各项管理制度，积极开展群防群治，加大技防力度，不断增强百姓的安全感。加大对企业安全生产的检查力度，强化安全措施，加强日常管理，提高查处力度，消除事故隐患。对困难户、低保户、老弱病残要尽最大努力照顾。继续做好医保、农保、低保工作，让村民得到更多的福利待遇。结合本村的实际，着力解决劳动力就业问题，确保本地区的稳定。利用村民学校和文化活动场所，积极开展有益健康的宣传教育活动和丰富多彩的文化娱乐活动，以此来提高村民的道德素质和大局意识。
要做好这些工作，离不开镇党委、镇政府领导和支持，离不开全村党员的信任与帮助，离不开全体班子成员的协作与配合。我相信，有全体党员的热心与支持，党支部有能力，有信心，有决心完成好今后三年的各项任务，决不辜负全体党员和广大群众对我们的希望。
同志们，新的建设目标已经确立，新的发展机遇已经到来。让我们在镇党委、镇政府的正确领导下，以党建为中心，以提高服务为重点，始终把满足村民的需求作为我们工作的出发点，扎实开展好村级各项工作，团结奋进、开拓创新，为实现我村社会经济全面协调发展而努力奋斗。
中共奔牛镇奔牛村支部委员会
今后三年工作总体目标和措施
随着全镇农村城市化进程的不断加快，特别是当前城乡一体化工作，将成为今后三年实现发展和跨越的机遇期和战略期。今后的三年，奔牛村党支部将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七大精神和十七届三中、四中全会精神，以镇党代会精神统领地区的发展，围绕奔牛村经济发展总体格局，坚持以和谐发展为目标，加强党的自身建设，进一步完善村级管理机制，时刻把群众的需求作为工作的出发点，不断开创我村各项工作的新局面。
（一）深入有效地开展党建工作
以保持共产党党员先进性教育活动为契机，以“贯彻落实科学发展观活动”为载体，进一步探索保持共产党员先进性的长效机制，大力开展党建创新活动。
1、加强干部的教育管理。始终不懈地抓好干部队伍的思想作风建设，提高村级党组织的战斗力、凝聚力和创造力。加强思想政治工作，努力提高干部素质。结合新形势，做好深入细致的思想政治工作。继续抓好“三个代表”重要思想的学习和理论知识的学习，不断提高管理水平和办事能力。帮助解决群众关心的热点难点问题。进一步加强村干部责任制考核和民主评议活动，增强村干部服务群众的意识，提倡文明用语，礼貌待人，努力提高为民服务的本领。坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和
智慧。建立党支部定期向党员汇报工作制度，一年一次向党员大会汇报全年的工作情况，并定期向镇党委呈报工作情况。
2、加强党组织建设。继续开展争创“五个好”党支部活动，抓好党员活动室的建设，使其切实成为党员学习活动的主要阵地。抓好党支部民主生活会制度的落实，搞好党纪教育，抓好廉政制度的落实。以“为民、便民、利民”为宗旨，开展党员爱心服务，发扬党员的无私奉献精神。巩固党在群众中的领导地位，能使党员更多的为群众办实事，办好事。关心年老、体弱和生活有困难的党员，及时上门进行慰问，排忧解难并开展党员助残、扶贫活动。做好党费收缴工作。
3、加强党员的教育管理。以学习贯彻党的十六大、十七大精神为主线，结合学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，加强对党员队伍的思想政治教育。坚持落实各项制度，健全“三会一课”制度，定期召开支部会和小组会，党课一年不少于4次。开辟党员责任区，健全党员联系户。继续做好党员的民主评议制度，每年一次民主评议会，对党员进行考核，半年一次民主生活会。每年至少二次有针对性、时事性对党员进行培训。加强对党员的监督，对不合格党员要落实责任人，做好帮教工作，树立共产党员“吃苦在前，享乐在后”的精神。做好组织发展工作，吸收优秀群众加入党组织，使我党永保活力。
（二）加强招商引资力度
要进一步开拓思路，多方筹资。发展主观能动性，争取资金和政策，以弥补村镇建设资金不足的问题。加大招商引资力度。要因地制宜，发挥地区优势和政策优势，软件和硬件一起抓，积极营造良好的
试用期工作总结
我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，
积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了
领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们
请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在
银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的
提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地
银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资
料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超
额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的
服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条
不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，
整理好，做到全面整齐可查。 今后工作计划
1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，
在
培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培
训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。
2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局【今后的工作计划和目标,】
面才
能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方
面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。
3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的
团队，
做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩
的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展
工作。篇二：试用期工作总结及工作计划 尊敬的公司领导：
2010年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个
多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多
以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我
已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分
三个阶段来总结我这段时间的工作。 (一)2010年试用期工作总结 l. 萌芽阶段(11月23日—12月23日)。 在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来
才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应
该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，
我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word
办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，
同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商
品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定
的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方【今后的工作计划和目标,】
在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次
把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的
地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片
格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默
记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。
2. 初长阶段(12月23日—1月23日)。 在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些
简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我
列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自
己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要
认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。
工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完
成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一
段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改
正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以
在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，
不懂要问，不会多做。
3. 渐长阶段(1月23日—至今)。 经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也
好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工
作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开
始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快
的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同
事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同
事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷
在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们
汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢
这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。 (二)2010年工作计划 在过去忙忙碌碌的2010年我们迎来崭新的2010年，2010年对我来说是一个学习的一年，
是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一
年中我对自己的工作计划有如下安排：
1.坚持学习，提高能力 对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学
习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问
来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。
2. 履行职责，尽心尽力 坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量
的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不
做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大
的福利。
3.遵章守纪，自我约束 坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，
和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，
一切以公司的利益为主。
4.放松心情，愉快工作 在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内
的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多
学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己
在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在
我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。篇三：试用期工作总结及自我评1 试用期工作总结及自我评价 尊敬的公司领导：
本人于2011年12月29日来到锦州晟源公司担任销售内勤的工作。内勤工作是一项综合
协调，综合服务的工作，具有协调左右，联系内外的纽带作用，既要完成日常程序化的工作，
又要完成领导临时交待的工作，还要当领导参谋助手的工作，协助领导做好各方面的工作等
等。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心，高度的责任感和求真务实的工作态度，任劳任
怨的献身精神和淡伯名利的思想境界，结合在公司这段时间的工作，做出如下的总结与计划；
一、工作总结
初到公司了解了公司的发展历程，组织结构，企业文化。虽然我们是一个刚刚成立不久
的公司，但有较好的市场前景。了解了公司的产品，应用领域，通过网上的学习查找到一些
和咱们企业相关的信息资源，并以呈报给领导。信息查询是作为销售内勤比较重要的工作环
节。学习了产品价格的计算方法，并现在已可以独立进行报价。通过经历锦州石化的招标项
目，学习了初步的投标知识，并在高总及李经理的指导下完成了此次投标工作，其中也出现
了很多问题，也认识到自己应该在哪些方面加强学习。通过年后销售团队的状大，相继参加
了公司的业务知识培训，更加加深了对公司产品的了解，尤其是在2月20日去厂区的参观学
习，更直观的对公司规模及产品生产流程的了解。通过李经理的多次培训更加深刻认识到销
售内勤对整个销售团队的重要性，并提供给我一次对销售人员进行销售礼仪培训的机会，更
加强了与销售员的交流与配合。通过这段时间的工作基本上做到了工作认真，态度端正，积
极肯干，能够领会领导的下达的任务，但也存在着很多问题：
1、 需要加强对公司产品专业知识的学习，
2、 需要学习工业企业合同的相关知识，
3、 需要提高电脑的使用熟练程度，
4、 需要协调好与各部门之间的关系，
5、 需要提高本职工作的前瞻性与主动性。
二、工作计划
1、日常事务方面：
1.1做好日常的接待工作（包括接听总机电话，收发传真，接人待物等工作）。
1.2 做好本部门的考勤工作，严格执行公司的规章制度。
1.3 做好工作区域的清洁工作，保持一个良好的办公环境。
1.4 处理好每天的突发事件，避免给公司及相关领导及员工带来不必要的麻烦。避免影
响正常的工作。
2、业务方面：
2.1信息查询：由于信息查询在咱们这个行业占有很重要的因素，通过一些对招标及相
关网站的查询尽可能的为销售员提供一些有价值的信息。并对销售员收集的信息进行归纳与
整理。
2.2销售流程的整理：今年是公司的销售年，在年初我们已投入较大的精力进行人员的
招聘与培训工作，就是为今年打下一个坚实的基础，所以要为这些销售人员提供好后勤保障
的工作。
2.2.1 做好先期和业务员的沟通工作，提供他们需要提供的相关资料（包括企业资料，
资质，样品等等）
2.2.2 如果业务员与客户达成合同，做好先期的合同评审工作，
2.2.3 与生产部门沟通做好生产计划，提供合同所需要的技术要求下生产订单，了解生
产周期，需要生产部门按合同周期完成生产任务。
2.2.4 合同的签定与整理。
2.2.5 联系物流部门发货并跟踪运输情况，对方的验收情况等等。
2.2.6 与财务部门沟通开票及回款情况。
2.2.6 对整个销售完成做出完整的档案整理工作。合同汇总，建立客户档案。
2.2.7 与生产部门沟通了解每月月末的产品库存情况。
2.2.8 根据合同编制应收帐款，并对应收帐款做好跟踪管理。
2.3 为销售员提供的后勤保障工作
2.3.1 掌握销售员的出差情况，做好销售员工作总结的汇总及考核。
2.3.2 提供销售员有价值的市场信息，并以简报形式提供给销售人员。
2.3.3 协助销售员的商务文件的编写（报价、合同等商务文件），投标文件的制作，对合
同规定内的文件如质检报告等的制作。
2.3.4 对每个销售人员建立销售档案（包括销售业绩，回款情况，客户资料的整理等）
3、客户方面：
3.1 能够有效处理客户提出的问题，对不能解答的问题及时找到相关部门解答。
3.2 热情接待前来公司洽谈业务的客户。
3.3 对打来电话咨询的客户认真做好记录整理工作，并上报相关部门。
4、其它方面；
4.1 及时处理好领导临时交待的工作。
4.2 部门内外沟通与协作的工作。
4.3 具有不断创新与独立处理问题的能力。
三、自我评价：
本人自我认为是一个热情，工作积极，肯于学习的人，在任何一个公司都是自我成长，
自我完善的过程，在李经理的指导下也认识到自己身还有不足和有待提高的地方，但是我坚
信只要用心去做每一件事都会做好的。态度决定一切，细节决定成败，所以在今后的工作中
做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。本人愿与晟源一同成长进步，在此特向公司领导申请
转正，望给予批准。
申请人：李红篇四：试用期工作自我鉴定 试用期工作自我鉴定 试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”
的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。 这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进
步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识 首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因
此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标
准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线
上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的
工作，对(1)部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对
抗弯曲疲劳都有所不同;(2)材料种类和特性，例如pa、pc、pom、pbt、ppo等塑料材料在典
型零件上的应用;(3)它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异;(4)制造方式;(5)技术
处理的不同和它们之间各自达到的效果，(6)装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。 其次，写一下对技术管理的认识。(1)技术文件的管理。我们公司是总公司的制造分公司，
公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“knowledgetree”;一个是
在公共服务器“pre-productiondrawing”。这两个平台我主要是使用。“knowledgetree”的
使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是pdf的，文件名编号都是用的内部图号。
“pre-productiondrawing”平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，
它里面的文件管理分类是按项目不同分开的;里面是图纸文件包含有catia的2d和3d数据。
这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过
程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会，
设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件
管理，最后进行设计工作的学习。现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理办法，再进行
优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图;零件图的管理包括图号和存放，它
主要是根据零件类型和材料的不同进行分类;总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要
是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是2d
和3d的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。(2)
技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是依照ts16949的要求采用prp的项目管理模式
进行的，它分为四个阶段：计划阶段;样品阶段;生产准备就绪阶段;投产阶段。每个阶段都有
十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立，prp的制定，bom表编制，fmea
的分析，openissues的评 审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更
多关于：①模具，工装试验设备、dvp&r设计验证的任务和阶段;②供应商选择，评估，
接受的任务等流程;③生产计划、控制，工艺流程、员工培训，gp-12和产品包装等的任务和
阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕项目进行工作，
而制定的文件也很完整，并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质
量这一边。我们公司质量体系推行iso/ts16949:2002标准，根据它导出的五大工具为基础，
制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量
方针做到了每一项具体检验表格中了。特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的
自我管理模式——5m+e;问题解决的8d方法这些方法对我平时处理和解决工作和生
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