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2016工作规划

时间:2018-07-28   来源:工作总结   点击:

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2016工作规划 第一篇_2016年度工作计划范文大全

2016年度工作计划范文大全

2016年度工作计划范文大全

【2016年度销售工作计划】

随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。2016年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。我们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业"灵魂"的作用。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访:

目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善2016年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。

营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作,主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知

名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。

【2016年度教师工作计划】

2016年是我的个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉教学工作,积极参与校园文化建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导,以转变观念为突破口,以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

(一)转变观念,明确奋斗目标。

俗话说"意识反应态度"、"态度决定一切",心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境。

今年要突出做好两个方面的工作:

(二)加强认识,转变工作角色。

面对当今教育教学需要,今年当务之急必须做到"一个转变,一个认清",即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立"三百六十行,行行出状元"和"既来之,则安之"的观念,警惕"今天工作不努力,明天努力找工作"不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入教育教学发展的大潮中。

(三)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

三、加强学习,提升个人素质

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到"身强体健"。因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于教育,服务社会。

(二)强化岗位技能学习。

岗位技能是教育者发展的生命线。要做一名合格的教师起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

首先,要进一步明确工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度。

其次,明确工作要求,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;

第三,要向"书本学、向师傅学、向同事学、向领导学"和虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一,同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;

第四,要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

四、勤奋工作,积极回报学校。

立足本职,踏实工作不仅是教师回报社会的最根本方式,而且也是教师责任意识的重要体现。同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起学校,对得起自己的良心。它为教育铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情。

五、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为教育事业多做贡献,才能更多获得教育事业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。目前,教育的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,三要充分挖掘个人特长,积极参与教育文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和教育事业价值的完美统一。

总之,平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有教育事业各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的教育事业者,教育事业也一定会在建设精品化的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

【2016年度工作计划】

责任医师团队是社区卫生服务工作的重要组成部分,也是社区卫生服务的重要方法之一,社区开展"责任医师团队"工作,不以临床医疗为主,重点通过医生入户,进行健康指导,以改变居民不良的生活方式和生活习惯,建立"合理膳食、适当运动、戒烟限酒和心理平和"的良好生活习惯。推行责任医师团队后,将改变服务模式,以上门服务为主,对所服务的对象实行连续、跟踪服务,工作内容侧重咨询指导。

责任医师团队2016年的具体工作内容计划如下:

一、社区责任医师团队,每周两天,每天不少于10户进入居民家中。

二、开展常见病、多发病的健康教育;以户为单位,进行常规访视,重点以孕产妇、

婴幼儿、慢性病人、恢复期病人为服务对象。

三、以咨询指导为主要服务方式;为居民开展必要的免费体检,如测血压、血糖、体重等。

四、社区责任医生通过对社区居民家访,了解居民健康状况,针对社区居民的存在的健康状况问题,开展有针对性的预防、保健、医疗、康复、健康教育和计划生育技术指导等"六位一体"的服务,并对有健康问题的居民开展连续服务和系统化管理,对确需住院治疗的居民负责联系转诊事宜,在病人出院后负责后续随访及恢复期的健康教育、康复指导工作。

1.组织协调辖区的居民进行健康体检,负责物理检查并进行健康状况调查,建立并保管使用健康档案。

2.了解社区居民健康状况做出社区诊断,针对社区主要健康状况和问题,制定和实施社区卫生服务工作和计划。

3.改变服务模式,以上门服务为主,对有健康问题的开展连续服务,对纳入慢性非传染性疾病的进行系统管理。

4.严格执行各项规章制度,尤其是会诊制度。

5.公示社区责任医师联系方式及服务时间,在社区居委会的公开栏设立公示牌,以方便居民接受服务。

2016工作规划 第二篇_2016工作计划

2016年酒店工作计划方案

目 录

一、计划与决策

二、组织与领导

三、协调与控制

四、检查与反馈

五、重视人力资源管理

六、组织管理和组织发展

七、创造内部良好的企业环境

八、财务管理工作侧重点

九、公共关系管理

一.计划与决策

1、经营预算。

1)预算管理是计划工作的重点和中心。

经营预算,实际上就是银泰酒店每年经营管理、生产服务、市场开拓的计划书。有了比较切实可行的预算,酒店的各项工作就依此进行运作管理了,酒店的经营管理目标也明确了,各部门的任务也有数了。酒店每年的所有重大经营上的举措、经营指标和利润、设备设施的更新改造、软件开发方面的员工培训、市场促销的方位、开拓经营的内容等等所有的工作计划,都包含在酒店每年的经营预算里面。

2)银泰酒店经营管理者应该有长远的规划目标。在作酒店经营预算时,首先要做一个二年酒店的滚动预算,立足于中长远的规划,把酒店的经营发展,放到一个比较大的背景环境和长远的发展过程中来筹划考虑,而不仅仅是考虑当前和来年。有了二年的中、长远规划基础,再作酒店来年具体财务经营预算的分析和预测工作。这要求所有数据都比较细致、准确,要便于实施和执行。一般来说,每年的十月就开始预算的制作。主要依据以下几个方面的情况来源:

l 去年银泰酒店执行预算的实际完成情况;【2016工作规划,】

l 市场营销部对来年市场的预测和分析;

l 今年内7初—10底月份的经营管理情况;

4)酒店的各项经营管理工作,依据预算来进行。每个月各部门执行预算情况如何,都要有报告报到总经理处,如没有完成预算,要说明是何原因。当然在执行过程中,不可能与预算完全一致。但是,必须要有预算,有了预算,酒店从总经理、运转总经理到各部门经理、各营业点经理,就要十分重视、关心每季、每月、每天自己部门的生产经营情况。这个预算的分解很细致,涉及到酒店各部门各营业点,酒店所有水平、服务、管理都在其中。

2、工作计划。

工作计划是执行经营预算的具体操作上的战术行动、实施计划细则。为了实现酒店经营战略,在每一项具体安排上,都必须要有可以实施操作的行动计划,以确保酒店的经营战略目标有效实现。酒店工作计划具体有以下内容:(1)年度工作计划。

酒店各职能部门要根据经营预算,分解制作年度工作计划。总经理对各部门拟定的年度工作计划,要召集有关方面逐项讨论并确定。这此年度工作计划,有服务质量管理计划、培训工作计划、设备设施计划、安全管理计划、卫生管理计划、市场营销工作计划、年度内酒店拟开展的大型推销活动安排、餐饮推销活动计划、多种经营计划。

上述计划分三大类,一类是质量管理工作计划、一类是经营工作计划、一类是行政工作计划。年度工作计划,是酒店一年管理工作的大纲、指针和依据,有了年度工作计划,酒店的各项管理就有了明确的目标和方向。

(2)月度工作计划。

月度工作计划是短期计划。主要是明确每月质量工作和经营工作的重点。这是总经理根据全年工作安排、上个月的工作情况和本月工作任务而制定的工作任务计划。每月底总经理和驻店经理,要认真思考分析本月的经营、质量、管理工作情况,明确下个月的工作侧重点和具体工作安排。最好用文字形式将月度工作计划下发各个部门作为指导。

(3)每周工作计划。

每周工作计划内容比较具体详细。每项经营接待工作计划安排,有时间、人员、任务要求等具体内容。一般由酒店经理来考虑安排。每周未,酒店经理要回顾本周工作情况,策划下周工作安排。每周的工作安排大体有以下几方面:一是本周经营接待重大活动和有关的团体接待任务的布置安排;二是服务质量和培训方面的工作安排;三是行政工作方面的计划安排;四是评述上周的一些情况,对各部门请示的些报告和问题进行解答,对有关工作提出要求等。

(4)每日工作计划。

酒店管理工作计划性比较强。许多工作都要提前作准备安排。通过晨会,通报住处沟通情况,布置当日的工作任务。酒店理通过这个会议,布置当天的工作计划,各有关部门的经理主管就是通过这个会议来接受工作指令,散会以后落实安排当天工作。

(5)重大活动接待工作计划。

酒店经常接待一些重要客人。这种接待要求高、工作细,涉及的部门多、范围广,需要总经理亲自过问。为了严密有序的完成这些重要接待任务,市场营销部,要制定接待工作计划报总经理审批,而后下发各有关部门。各有关部门就按接待工作计划具体实施。

3.决策经营

酒店管理职能里最重要、最困难的就是决策经营。一个决策的正确与否,对酒店的经营是否成功影响很大。决策经营受以下因素的制约:

(1)经营思想;

(2)过去决策;

(3)决策者对风险的态度;

(4)环境;

(5)企业文化;

(6)时间。

总经理必须先对有关方面所提供的信息情况和数据对酒店经营作预测分析研究,在两三个方案中选择最佳方案作出决策,进而实施。

二.组织与领导

怎样才算得上是好的管理?实际上,好的管理应该有好的组织和有好的领导。组织与领导是酒店管理中的桥梁和纽带。酒店各部门、各岗位、各员工,通过组织与领导,在统一的目标下高效、有序工作。

1、组织机构。

酒店要把每个部门的人力、水准、设备、服务通盘考虑进去,制定一个组织图表,利用这个组织图表来推动每天的管理工作,就会达到高效有序的管理。有如下四个步骤:

(1)首先要研究酒店的设备设施情况;

(2)把酒店的服务水准确定下来。因为设备和水准对于各点上配备人员,是否定24小时服务等是有用的;

(3)人力和员工配备;

(4)最后制定一个组织图表。这个图表是代表酒店管理方向的。将来怎样去管理酒店,就是利用组织图表来推动管理工作的。

这个组织是以酒店总经理为首的统一管理体制。在这个组织机构中,要实行总经理负责制和垂直领导、分级授权管理,一级对一级负责,上级统一发布指示和命令,下级只接受一个上级的领导,不能多头领导,否则就会造成混乱。

2、人员配备。

人员配备与组织机构紧密相关。从管理分工角度来说,管理者要考虑属下的人员数量。要根据服务标准、设备要求、以及管理者对管理跨度的承受能力等因素来确定。

3、领导激励。

1)各级管理人员要领导、引导、影响、激励员工去努力工作,实现组织目标。具体工作和任务:

l 帮助下属认清酒店所处的环境、目标和达到目标的举措;

l 协调各部门各级员工的行运,以符合组织内部要求;

l 调动员工积极性,让每个员工更好的发挥聪明才智。

2)酒店管理者要善用“激励”原则。充分发挥“激励”在完成酒店组织目标的过程中的重要作用。

l 良好的激励机制可以吸引并保证酒店员工长期稳定为组织工作;

l 可以发挥员工的技术和才能。充分激励可使员工发挥出80%的潜能;

l 可以使员工更进一步激发出主动性、创造性和革新精神。相反,如果激励不当,人才资源流失,积极性得不到发挥,组织目标也难以顺利实现。

三.协调与控制

一.定义:

【2016工作规划,】

酒店内部的协调,就是平衡各部门、各方面、各岗位之间的各种关系,使酒店这个有机统一体的各项活动与物质资源保持一定的比例;使各个部门、各方面都意识到自己对各其他职能部门可能产生的影响和后果。使收入和支出、生产和经营、物资供应和生产服务的消耗保持正确的比例。而酒店的控制,则是保证计划目标得以实现的重要手段,是要证实酒店内各项工作是否都有与既定的计划相符合;是否与下达指令及既定原则相符合。酒店管理,需要通过协调和控制这两个手段,达成酒店整体利益和整体目标的实现。

二.管理控制分类

2、分级协调和管理。

1)酒店内部的日常运转和对客服务各环节的事务,由驻店经理进行协调。包括酒店和客人事务方面的协调;营业部门之间、营业部门与非营业部门、非营业部门之间的工作协调,驻店经理要协调的工作有:

l 协调酒店与客人之间的关系,使酒店各项服务满足客人的各项需求。如客人需要有丰富的夜间文化生活和消费,酒店就应该根据客人的需求来调整自己的经营时间。比如,团队客人抵、离店时间有有早有迟、我们所有接待服务工作就要围绕客人活动时间来协调进行。 l 协调好各部门与两大营业部门之间的关系。非营业部门要主动保证、配合营业部门(房务部、餐饮部)做好对客服务工作。具体做法是:一周或两周由酒经理,分别主持召开房务协调会和餐饮协调会,以保证这两大营业部门对客服务的顺利开展。

l 行政方面的工作协调,驻店经理要花出一定的时间做好行政方面的工作协调,目的是使酒店员工能在一个良好的工作环境和工作条件下心情愉快的工作。总经理、驻店经理协调工作的范围主要是部门之间的工作协调,而各部门内部的事务,则由部门经理协调管理。

3、控制。

1)酒店管理职能中控制的主要作用和目的,是使酒店和各项工作的运转操作从无序到有序。在运用控制管理职能时,要求做到适时控制、适度控制、客观控制和弹性控制。

2)酒店控制管理首先要明确控制的对象。

l 经营财务状况的控制是首要任务。酒店的各项经营是否按预算、预测的目标进行,是否有偏差?资金的投入和成本的花费是否达到较好的经济效果。

l 酒店各级组织活动是否高效有序的运转。组织环节上出现了问题,就会阻碍整个酒店的运转,必须予以重视和调整。

l 客源市场的开拓是否对路,外部环境是否对酒店有利。

3)酒店控制的这项职能管理的重点是:

l 酒店的经营效益、经营利润;

l 在旅游市场中,是否具有较强竞争力和较高的市场份额;

l 使酒店的近期目标与中长期战略目标有机结合和平衡;

l 酒店人力资源的开发与充分利用,重视人才的积极作用;

l 员工服务质量和服务态度以及酒店通过有效管理在社会各界所造成良好影响以及公共关系的建立;

2016工作规划 第三篇_2015年工作总结及2016年工作计划书

宏天2016年工作计划书

--部门员工

一、2015年工作总结

1.2015年个人工作情况总结:

转眼间2015年过去了,回望一下感觉自己也收获颇多。从5月份进入公司到现在也已经9月的时间了,主要做的工作就是客户网站及公司网站的优化。在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下,严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉公司业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近一年来的学习与工作,工作和能力上有了新的进步,现将这2015年的工作情况总结如下:

1、主要负责客户网站站内内容的编辑和发布。由于百度规则的调整对于网站内容的要求也比往年高,从标题到内容的原创还有关键词锚文本的设置也更加注意。

2、负责客户网站外链的建设,外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量(即导入链接所在页面的权重)直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。

3、负责客户网站友情链接的交换,友情链接对网站也起到很重要的作用,能够提升网站流量完善用户体验。

4、检测网站服务器是否稳定,不稳定情况下网站会出现打不开情况,影响网站排名,及时检测是否打不开网站并解决。

5、检测网站是否有黑链,有些服务器会被黑客攻击,给网站挂很多黑链,对客户网站造成了非常不良的影响,发现黑链并及时解决。

6、检测换过的友情链接是否存在单向链接,也对网站很不好,也就需要我们经常检测及时发现及时解决。

上述就是对个人2015年工作情况的总结。

2.2015年个人销售或任务完成量(详细填写)及未完成原因分析: 总体来说,2015年任务完成量情况并不是很好,完成度在70%-80%左右,对这个情况表示不太理想。作为推广部一员把每个网站关键词做上首页是我们工作目标,也是检验工作完成的唯一标准。

虽然之前从事网络推广工作,但没有一下子负责这么多网站,才接手时感到任务量有点

重。注意力不能一下子全部放到一个网站上,不过慢慢的也找到了技巧,工作起来也省些力气。

另外就是网站外链的建设和友情链接的交换还有网站服务器的稳定性,当然服务器稳定性是不可避免的,其他的总体来说还是精力不够,造成整体的情况做的也不到位。

最重要的一点,感觉自己的工作方式有问题,天天将工作安排的很满,做的也达到自己定的当天目标,但从整体来说,网站排名情况反而不太好。

【2016工作规划,】

3.对于宏天2015年的整体情况,请提出意见和建议:

在公司呆了也将近一年的时间,对公司的整体情况也有大致的了解。下面是我对公司提出的一些意见和建议,希望对公司发展贡献一份自己力量,让公司发展的更好。

1、树立员工节约的观念。

企业要做得好,除了增效还要节流,要树立员工节约的好习惯。例如养成随手关灯和电脑显示屏的习惯,尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候,这样可以替公司节约很多电费开支。这样不仅对公司好,对于个人养成好的习惯也是很重要的。

2、公司部门制度的完善。

就像我们推广部,16年起就制订了严格的绩效考核制度,不仅对个人来说是不断勉劢让个人能力提升,也是对公司更加负责。对个人工作内容也更加细化,有个量化的标准。

3、对员工高标准要求。

当然除了公司对员工的高标准要求,更重要的是自己对自己的高标准要求。希望公司多交待任务、压担子、严格要求,对个人的工作进行指导,多一些学习培训的机会,让个人也能更快成长,以够独档一面,为领导分忧,也是自己对自己目标的制订。

希望这些意见和建议对公司有用,在2016年对员工高标准要求,不仅对公司发展能贡献力量,对个人来说也是锻炼的机会。

【2016工作规划,】

二、2016年工作计划

1.2016年个人工作计划及如何执行:

针对我的2015年整体情况,2016年个人工作计划制订如下,及如何执行?

今年随着互联网+的出现后近三年内各种传统行业也面临着转型,如果不能很好的与互联网相结合实现转型,那么也意味着被淘汰。一个网站做得再好,不能有效的推广宣传出去,能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来,少了推广时根本无法实现的,所以对于我们部门来说是个机遇。

工作方面:【2016工作规划,】

1、把原有网络推广方法用起来,尽努力做到最好。

2、加强自身技术经验,努力学习SEO优化等方面的知识,以拓宽知识面,提高工作水平。

3、调整自己工作方式,经常总结网站问题及解决方法,勇于尝试,敢于创新,让自己达到独挡一面的程度。

4、执行公司安排的其他临时性事务。

个人方面:我个人的缺点比较多,自己总结起来四个方面;

第一:做事情不善于总结问题并解决;方法在新的一年发现问题总结原因,尝试解决方法将问题解决。

第二:做好计划,按着计划走,做到今日事今日毕。

第三:毅力不足,学习新的知识,改变现状,坚持下去,最近就在坚持学习新的知识。 第四:不够自信,提升个人工作能力,学习新知识新技能,多读书。

2、2016年个人职业生涯规划及如何执行

由于传统企业在目前的形势下很多企业都在面临着转型,与互联网相结合无疑是一种新的营销模式。目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响,未来企业都将拥有专业的网络推广部门,也都会配备专职网络营销人员,为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。这也就意味着互联网推广人员会成为各个企业的热门职位,网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。

由于个人现在各方面原因,远远没有达到独挡一面的能力。在未来半年到一年内我会着重培养自己的这些弱项,锻炼自己。

培养自己的行动能力。只要想到就快速付诸于行动,治住自己一拖再拖的毛病。

培养自己的沟通交际能力。由于性格原因,太内向又不自信交际方面能力不是很好,多和人打交道,锻炼自己。

多参加网络推广的培训学习。现在时代也在进步,推广方式也在不断进行变化,现在可以多利用互联网多学参加培训课堂,学习新知识。

虽然个人身上也有缺点,但也是有很多优点的,有一定的网络推广理论基础,和工作经历。工作认真踏实,有决定去充实自己学习新的知识技能。

制订详细目标,并严格执行,将一个大的目标细分化,具体到季度,月,周,日,这样让整个目标更明晰化。

以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结,收获不是特别理想,因此许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力,一定会把工作做到最好,也相信我们的团队,在武帅主管的带领下,网络推广成绩会越来越好!

3、2016年个人销售/任务量(详细填写)及具体实施安排:

作为推广部将网站关键词做到首页就是我们的任务,2016年争取将完成度达到90%。新的一年按照部门绩效考核具体实施工作。分阶段按时保质完成网络推广任务,定期或不定期进行网络推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果统计分析报表,及时提出网络推广改进建议,给出实际可行的改进方案并实施。

4、2016年计划中可能出现的问题及需要公司协助的事项:

一、首先就是服务器稳定问题,做优化服务器不稳定是很影响网站排名情况的,这样对网站的用户体验度也是非常差的。希望公司的服务器稳定些。

二、网站打开速度 这是做网站的人都应该注意的问题,访问网站的速度对用户,搜索引擎等等的影响都很大,也是一个网站的重中之重。需要咱们技术人员注意网站整体的加载速度,网站打开越快越好。

三、希望技术部门人员简单学习些优化的知识,对于推广部来说会省很多的工作,也让优化更好做。据我所知很多公司技术人员都会简单了解些优化知识。而且对于技术人员来说也是很简单的。

四、希望客户提供的照片制定统一标准。以后都可以加上LOGO对于客户来说也是一种推广方式。只要收录了图片大家都可以看到公司的信息。

5、对于宏天2016年的意见和建议:

新的一年、新的机遇、新的挑战。关于公司2016年的几点意见和建议,从2015年可以看到,各部门沟通不太流畅,1、建议各个部门加强沟通、和谐共处2、开展多种形式的培训,鼓励员工学习,提高员工素质3、部门员工工作分工要明确,在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率,增强员工的责任感。

2016工作规划 第四篇_2016年工作计划及季

2016年工作计划及季 度、月度计划工作目标解析

一、二、三、四、五、

计划书大纲

序文

月度业绩计划细则 季度业绩细化细则 年度业绩总体计划 精细化管理【2016工作规划,】

一、序文:

光阴似箭,岁月如梭。不知不觉中走过了2015年,在2015年下半年的工作中,有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励,团队长的悉心教导与引领;我开始慢慢的习惯、改变自我;

回首2015,我从一个传统行业转型过来的“新生儿”,对新行业有过期望、有过憧憬!经过半年时间的探索与学习,发现自己成长了许多。营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴,是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的;

展望2016,转瞬即逝,时间飞速的前行,2016的钟声已然敲响,新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始;新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。对于我个人来讲也是非常重要的一年,因为我有了半年的积累,也有了半年的转变,我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶,俗话说:“跟对人、做对事”这就是我的财富,这就是我的优势!

2016年我来了,我准备好了,你准备好迎接我的挑战了吗?

你是最棒的加油!!!

二、月度业绩计划细则(一月):

①月业绩行事表(见下表):

②、本月将推动理财顾问李英为一星钻;推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案;推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务;同时两位新人上岗最低5万规模业务;

③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容,阐述职业规划,突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点;从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比; ④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施,确保人力增员计划; 注:月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导;

三、季度业绩计划细则(见下表):

注:季度计划不加以详细说明,每月根据实际情况进行细则分解;

注:本计划方案依据今年公司仍承接2015年推动方案不变的情况下起草,具体情况将依据实际方案情况为准; 1、准经理推动:

全年度完成两名准经理推动,达成个人基本法资深团队经理晋升方案; 2、高绩优、钻星推动:

对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导,推动高绩优连钻方案,从而提高一年期占比及个体绩优影响战略; 3、全年工作日业绩分解:

2016年正常工作日共计250天,目标分解如下:

全年业绩目标1100万÷250天=4.4万,而4.4万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队,平均每人每天完成业绩还不足3000元,也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标;所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。

那么我们再以第一季度第一个月为例:第一季度工作日60天,第一季度业绩目标为180万,即日目标就是180÷60=3万(每个工作日五人架构只需完成3万),周目标即180万业绩目标÷12周=15万(每周五人架构只需要完成15万),那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万,五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可;简单轻松完成月计划目标;而这只是正常基本维级考核;这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成;

所以本月工作目标以周进行细化分解到个人,进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量;必定完成本月目标计划任务。 4、客户拓展与收集:

形成战略合作网,扩大客户群体,扩展业务空间;

例如:市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作,达成战略合作协议;

①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展(包括郊区市场开拓); ②、为老年人提供日常疾病保险卡,身体日常检查等服务项目,从而收集相关客户信

息,进行有效业务开展;

③、对优质投资人实施免费短线旅游,为其转介客户,形成连带效应业务链条;

五、精细化管理:

团队经理的职责之重大无可厚非。作为一名理财团队经理,就必须对公司、对客户及理

2016工作规划 第五篇_2016年工作规划

2016年行政事务管理主要工作规划方案

2016工作规划 第六篇_公司2016年工作计划

公司2016年工作计划

2016年是“十三五”规划的开局之年,根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要,结合公司实际情况,公司将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风,牢固树立“严谨、严细、严格”的工作态度,注重发挥整体效能,全面提高工作效率,力争管理出成绩,效益上台阶,实现国有资产保值、增值目的。

一、目标任务

围绕公司职能,强化融资、资产运营和团队建设三个重点,努力实现持续、健康发展目标。

1、发挥公司的投融资能力,为国省干道道路建设提供融资服务,保障全市交通建设资金需求。

2、强化公司经营手段,开发、运营沿线国有资源,确保国有资产保值、增值。

3、推进团队建设工作,建立健全长效机制,力争在成本控制、人才培养、制度执行、作风建设等基础管理方面取得实效,全面提升公司综合实力,进一步增强公司凝聚力和战斗力。

二、主要工作举措

本文来源:http://www.gbppp.com/fw/466471/

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