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如何推销自己
这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。 人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被埋没的可能。 一旦如此，即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为，人生来就应该是受仰慕受尊敬的，不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游，如果自身平凡和低调，表面上看好象与世无争、潇洒快活，实则内心脆弱苍白不堪一击，凡事只有竭尽全力才会有希望实现的可能。就象产品，只有当它卖出去后才能体现其价值，否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落，一个产品要有好的销售与市场前景，吆喝将起到极大的推动力，同样人生需要营销，需要有个广阔平台演绎自身精彩，就需要有较多的表现欲和曝光度
所以人生，其实需要营销。。。
那么推销自己呢？首先应该了解推销首要做的第一件事。如当你要推销手套时，那就是要对你推销的东西相当熟悉。应该了解手套是怎样构成的由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我推销自己时，应该充分的认识自己，什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。
要推销自己的第一个对象是自己。应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。相信你能力，那么你离成功就近了一步。现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。 推销自己的第二步。别人首先是通过你外表，外表。第一次与人接触时。简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。当你外表不过关时，那么就很难继续下去。推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在样子，应与对方的语言来说话。
其次是魅力，魅力也是人际交往中不可忽视的一个素质。在交往中，人与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了人际关系的不同层次。 我们在交往中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到悦纳自己和吸引他人的意想 不到的效果。 一个人的仪表是最先被对方的感官感知的，所以仪表因素是构成一个人魅力的最基本的条件。在沟通交 往中，外貌的漂亮与否有着很大的影响力。但是外表的漂亮并不是绝对的。正所谓"情人眼里出西施"， 人与人之间
内在素质的吸引力比外表的吸引力更强。 自己具有魅力 魅力和风度一样，都是一个人的内在素质的外在体现，它不是自模拟得之，更不是装腔作势的结果，而 是人们在长期的生活和学习中所形成的良好性格、气质的自然流露。 在自我推销时还有两点必须注意： 1．要不卑不亢 向对方卑躬屈膝，便得不到对方对你应有的尊重，就更谈不上留下良好的第一印象；但如果倨傲不恭， 对方同样不会对你产生好感。 2．要诚实，不说大话、假话 初次见面时，说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心，但是从长远观点看，迟早是会"露馅"的， 那时所失去的将会更多。一件小事胜过千言万语 要成功地"推销"自己，让对方真心地接纳你，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动。
还有就是礼仪，礼仪有很多，、有自我介绍礼仪、握手礼仪、接水倒水礼仪、一起走路礼仪，进出门礼仪、就餐礼仪、卡拉Ok礼仪、道别礼仪。拜访顾客要准时，如果难以准时，一定要提前跟客户打招呼，要跟对方道歉、
如何与一个陌生人或者熟人打招呼，都有相应的规矩。你会不会微笑着面对大家，然后再说出你的名字，都需要注意。，这些在日常生活和工作中一些细节，都能够突出一个人的专业形象。
你在推销自己的时候，一定要从错误当中吸取教训，推销自己就像是参照一本详细的菜谱，别担心做错事，当你认为每一步都确实照做了以后，发觉必须到第一页，返回头来看一看，不断的领悟，才是成败的关键！
推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！ 很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作。面谈是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。如何做好面谈 推销自己只是手段 推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。
但是，有一点必须先予澄清的，就是：推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。
1让别人接受自己
如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了
推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。
2由衷肯定对方的存在
推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。
3从引起兴趣开始
现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢？
引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：
4要有自己的特色
特色有的时候是原本即有的，只是你在经过分析之后发现，只要略作修正即能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。
特色有的时候是在平常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的话，不失为一种很好的选择。
5这特色是别人需要的
在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的特色，这些在在都是很正面的。但是在
此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。
注意事项
你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品（有时只是抽象的劳务）能被接受的话，首先，你会有所利得。因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。
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如何更好地推销自己
问：从某种意义上说，面试的整个过程是一个卖方(求职者)自我推销的过程，是一个买方(考官)选购产品的过程。那么，对于求职者来说，在面试时如何更好地推销自己?
答：对于这个所有求职者都关注的问题，中国建材市场网顾问吴经理表示，要想面试成功，成功地推销，求职者自身很重要。
一要从从容容，过犹不及。销售人员对产品要有自信，同时也要给顾客考虑的时间，过度的推销只会引起反感，让顾客想马上离开。求职者也是一样，一进入面试考场就马上自吹自擂，考官会觉得你动机太强，对你产生一种不信赖感，甚至觉得有种被逼迫的感觉，容易导致考官反感。应该让考官先提问题，学会倾听，听听他们怎么说，仔细考虑后再从容回答。
二要平等交流，友好互动。好的销售员通常都能探出买主的底细，所以求职者也可以观察面试官的肢体语言，探探他的脾气为何。走进一家公司，先放轻松，了解公司需要什么，自己拥有什么，探探考官怎么说，尽量营造成功的人际氛围。求职者要避免使用一些特殊语汇，例如顺口溜、歇后语、俚语以及流行于时髦青少年中的网络用语等，否则会让考官觉得不太庄重。
三是履历表上也要用词庄重，否则十分令人讨厌。因为面试官往往是有某种年纪和资历的人，求职者使用特殊的网络上时髦、轻佻语言，会使二人之间产生语言沟通的问题。面试的时要尽可能和未来的老板一唱一和，让未来的老板产生信赖感，以达到“成交”的目的。
怎样推销自己
摘要：生活中少不了推销。有的人推销商品，有的人推销技术，也有的推销自己。从一定意义上讲，大学生求职择业的过程，就是一个推销自己的过程。要学会了解市场行情。推销，就要先找市场、了解市场行情，要善于寻找推销自己的渠道。在推销自己的过程中要善于把握自己。
关键词：推销；就业；求职；
生活中少不了推销。有的人推销商品，有的人推销技术，也有的推销自己。从一定意义上讲，大学生求职择业的过程，就是一个推销自己的过程。
首先要学会了解市场行情。推销，就要先找市场、了解市场行情。了解社会对人才的需求形势，了解毕业生就业的方针政策，掌握与自己择业目标有关的社会信息。只有了解好市场行情，推销起来才能心中有数，有的放矢。
其次要善于寻找推销自己的渠道。推销产品要有畅通的渠道，推销自己同样如此。例如有针对性地寄发自荐信、登门拜访、毛遂自荐；求助学校、老师和亲友向用人单位介绍、推荐；积极参加人才招聘会、供需见面会；通过笔试、面试等方式接受用人单位的考核等等。这些都是行之有效的进行自我推销的渠道。
再就是在推销自己的过程中要善于把握自己。要注意以下几方面：要有自信心；不要自卖自夸、自吹自擂；不要谦虚过度；要有自己的“拿手戏”，也就是说，在推销自己的过程中，要拿出能吸引人的“硬件”，要有“打动人的才能”。
具体的说。关于第一点，了解市场的行情，了解市场对人才需求形势，可以概括为以下三点。 什么样的毕业生受社会的欢迎呢？
用人单位喜欢有真才实学的优秀生。全面发展的学生受欢迎。用人单位喜欢动手能力强的学生。学生干部十分抢手。政治上靠得住，业务上过得硬的学生比较受欢迎。用人单位比较喜欢专业思想牢固、能吃苦耐劳的毕业生。有事业心和责任感的毕业生很受欢迎。用人单位喜欢基础扎实、知识面宽、外语水平高的毕业生。
那什么样的毕业生不受社会欢迎呢？ 对于求职的目标不明确的毕业生。不善思索、行动被动的毕业生。大学时代就把热情燃尽的毕业生。与他人不合作的毕业生。傲慢自负，以自我为中心的毕业生。高分低能的毕业生。受到处分过多的毕业生。体制差的毕业生。
了解这些后，就能对号入座，有目的有目标的培养自己。关于第二点，善于寻找推销自己的渠道。找到渠道后，最重要的还是证明自己的资料。
一般应准备三份书面材料：①自荐书，大学生对自己的评述及求职意向等。②由学校（学生处或教务处）出具的毕业生推荐表，包括学校对该生的评价：品行、特长、学习名次等。③成绩单，提供该生在校期间的学习情况。
其中，推荐表在毕业生就业过程中，是毕业生直接与用人单位面谈的重要媒介之一，往往在推荐自己就业中起着很大作用，因此不可马虎、蒙混过关。首先应保证字迹整洁，文句通顺，不能涂抹，态度诚恳，实事求是；其次在内容上，简洁明了写清自己的基本情况，包括姓名、年龄、性别、政治情况、来源地区及家庭住址等；再就是准确详细地写清所学的专业及专业适应范围，并恰当地介绍自己在校能力表现水平，既不夸张也不卑谦，最好能附上历年的成绩及评语；受过何种奖励和处分。若受过处分应主动说明原因，着重讲讲认知态度和改正的决心，万万不可隐瞒，主动讲明说明你的态度诚恳，一般能取得用人单位的谅解和信任，不会影响就业。反之，当通过档案了解到后，用人单位会认为你不老实；第五，最后表达你自己想得到应聘的迫切心情，并表明自己今后工作态度。
这些准备工作，一定要耐下心来细致的准备，这样才能在接下来的战斗中后顾无忧。 关于最后的一点，推销自己的过程中要善于把握自己。主要问题，就是在面试中，要如何把握机会，掌握好一个度。
在面试的时候：①谦虚谨慎。面试和面谈的主要区别就是对方往往是男人，其中不乏有专家、学者，求职者千万不可自以为是、不懂装懂，讲话要留有余地。②要相信自己的能力。当你忧心忡忡面临职业选择、担心会失败的时候，多半是由于你的胆怯或懒惰，使你缺乏自信心。而事实上并非真的不行，作为一名合格的大学毕业生，没有理由低估自己的能力。有这样一句格言：世上只有没能获得成功的人，没有不能取得成功的人。③扬长避短。每个人都有自己的优点与缺点，无论是在性格上还是专业上都是如此。因此，面试时一定要扬长避短。④机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力比较大，面试的成败往往取决于求职者能否机智果断，随机应变。⑤显示潜能。面试的时间通常很短，求职者往往不能把自己的全部才华展现出来，所以一定要抓住时机，巧妙地显示自己的潜能。在显示潜能时要实事求是，简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。
在在我推销中，交谈也是一个必不可少的环节，交谈的好坏也会对于推销的成功与否有重要的作用。 首先要多读些书，多多的了解社会，多听多看一些时事政治，你懂得多了，才能应对各种人。想要交流，首先得保证跟对方有话说，如果人家说的东西你一点都不知道，还交流还怎么继续下去？两个人面对面说话最怕的是冷场，只要你了解一些他所说的话题，就可以让谈话继续下去。
其次就是要看人说话。通过他人的说话习惯来判断他的性格。有些人在说话时会有嗯、嗯的口头语，说明他对这个话题不是很精通，有可能只是一般了解。如果对方的口头语是“你知道不”，说明对方比较主观，而且喜欢以自我为中心，有轻微的自恋和骄傲，与这样的人谈话，你不要轻易的反驳他，否则话题将很难进行下去。
再就是想办法了解对方的兴趣爱好。所有的人都愿意与别人交谈自己喜欢的话题。他喜欢政治，你就跟他聊最近的新闻。他喜欢娱乐，你就跟他聊电影、电视剧、歌曲。总之要投其所好，才能让对方增加对你的好感。
最后就是结束语。不能聊起来没完，你要知道自己应该聊多久，或者对方可以聊多久。本来你要聊十分钟，结果却勾起了对方的兴趣，一聊就聊了半个小时，把工作都耽误了，你却没察觉到，继续与对方交谈，把对方弄得聊与不聊都不是，这样就适得其反，事倍功半了。基本上就是这些，具体的还要靠你随机应变。纸上谈兵是没有任何意义的，最重要的是在实际中积累经验。做到这些，再配合准备好的详实资料，就能在面试中占得先机，比别人近一步的赢得机会。
总结以上，推销自己，是一门技术，掌握这门技术，就能在进入社会时，赢在起跑线上，最终赢得人生。
善于推销自己
现代社会人才的竞争越来越激烈，是否善于推销自己就成为一个人是否能够迈向成功的关键。怀着光荣的梦想，高涨的创业热情和满腹的才学，怎样才能找到迈向成功的台阶呢?掌握一些基本的要领，去大胆地自荐吧!
第一，推销自己要有独到之处，要引起别人对你的浓厚兴趣，认为不用你是他的一大损失。
第二，推销自己应从对方的需要出发，在自荐时应注意对方的需要和感受，对用人方做一番细致的调查，然后据此来说服对方。有针对性地自荐，成功概率就会高。
第三，推销自己要认真准备各种资料，并善于灵活运用宣传手段，包装自已。尽可能了对方的情况，对照自己的条件看是否够格;搜集能够证明你身份、履历、特长、实力等方面的文件材料;介绍材料要实事求是，简明扼要，可以将这些材料精心编排、打印，寄给你选中的用人单位，也可以通过登广告的形式，向社会推荐自己。
第四，推销自己时要勇于面对面。参加面试，并向面试者陈述清楚自己的想法是挺不容易的，需要具备良好的心理素质。但这种自荐方法也最有效的。面试时应做好充分准备：A、精心打造自己的外在形象，给人以良好的第一印象;B、神态大方，举止庄重，不卑不亢;C、语言表达自如，大胆说话，陈述简洁明确;D、面对提问反应灵活、机智、善于随机应变。 第五，推荐自己时要注意控制自己的情绪。在自荐时，会遇到各种各样的人，各种各样的局面。当遇到对你不利的局面时，一定要学会控制自己的情绪，表现出你良好的个人修养和心理素质，否则会给人留下不好的印象，失去机会。对此，美国心理学尤利斯提出的忠告是：低声、慢语、挺胸。
第六，推荐自己要有灵活的指向，善于知难而退，另择他门。当推荐自己时遭到拒绝或明显感觉到对方对你不感兴趣时，一定要保持良好的风度，道谢后知难而退。这时可以反思自己，看是否是自己的问题，如资格不够，业务不对口，语言不当或过分挑剔等，或是用人方过于苛刻，有性别歧视，没有诚意等。经过冷静分析后，再做调整和重新选择。另外，在自荐时不要期望过高，可做多种考虑，东家不行打西家，灵活掌握。
据美国拉嘉斯大学调查统计，应征者大致会遇到以下提问，可供你参考、准备：A、谈谈你的个人情况;B、在此之前，你在什么地方做事?C、你为什么喜欢这份工作，以前有做这种工作的经验吗?D、为什么你离开以前的工作?E、你打算把这种职业做为终身职业吗?F、除此之外，你还喜欢什么工作?G、在待遇上你有什么要求?H、你能吃苦耐劳吗?I、除了应征的工作之外，你还愿意做些其他零碎事情吗?J、你来工作，是为了赚钱，还是学些经验?K、你有信心胜任这个工作吗?L、你对此所经营的事业，过去有所认识吗?M、你来应征前到别处应征过吗?N、你想找一份什么样的职位?你的弱点或者不足是什么?O、你知道我们的竞争对手是哪家公司吗?P、你认为你能充分发挥自己的优势吗?Q、你内心对我们公司的印象如何?R、你喜欢这个环境吗?
推销自己一方面要有一定的常识和技巧训练，但最主要的还是要心态平和、真实相对、坦然处之。人太急于得到什么东西，反而会失去它。不如就尽了力，然后顺其自然吧。 (责任编辑：)
初次见面，顾客容易以貌取人，良好的形象在销售活动中可以产生巨大作用，尤其是第一次向顾客销售商品，第一印象的重要性是绝对不可忽视的。
塑造良好的第一印象应注意以下几个方面：
（一）服饰
著名的销售员佛朗戈－贝德格在其所著的《我怎样成功地进行销售》一书中写道：“初次见面给人印象的90%产生于服装。”所以，推销员在着装方面一定要注意规范，特别是和客户第一次接触时。推销员的衣着首先要大方合体，其次还要与自己的身材、年龄、个性以及所推销产品的风格相配合。
男士一般应穿着西服套装，搭配上合适的领带和皮鞋，显得成熟稳重，精神焕发；女士可以穿素雅的套装，显得大方干练。不管是男士或是女士，都不能穿着过于标新立异的服装，会把顾客的注意力吸引过去，使他们难以专心听取推销员传达的信息。IBM的总裁托马斯－沃森就坚持要求他的推销员穿深色西装，系黑领带，穿黑皮鞋和白衬衣。这种着装在早期IBM产品的推销中为其树立了良好的服务形象。
除此之外，男士除手表外不应该佩戴任何首饰；女士最好也不要戴首饰，佩戴的话应该注意少而精，一般一到两件即可，一般应该是材质相同，还要注意与服装的搭配。
（二）仪容
作为推销人员，注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。
男士不留长发，不作怪异的发型，头发要经常清洗，一头干净的短发会使人显得格外精神；女士的头发也不宜过长，一般以垂至肩部为宜，长头发最好挽起来，不然给人拖拉的感觉，女士也不宜留过分新潮的发型。
经常洗脸，保持面部的清洁干净。男士不能留胡须，每天都要清理干净；鼻毛不外现；女士可以化淡妆，以示对顾客的尊重，但切忌浓妆艳抹，夏季容易出汗把妆弄花，切记不要当着客人的面补妆。
（三）举止
推销员要能够和各种顾客打交道，必须有一个合乎推销员身份的举止。举止适度，谦恭有礼，仪表端庄，态度从容，做到不卑不亢，落落大方。
站姿：女士的站立姿势应该是抬头，挺胸，收腹，两腿稍微分开，脸上带有
自信，也要有一个挺拔的感觉。男士的站姿除两腿分开的距离比女士宽之外，其他并没有太多差异。
坐姿：正确的坐姿是上身保持站姿的基本要求，女士两膝并拢，不可分开，两脚正放或侧放；男士坐时可将两膝分开少许，同时把脚也分开。坐时坐椅子的三分之二，最好不要靠靠背。
走姿：正确的走姿是抬头，挺胸，收腹，两臂在身体两侧有节奏地摆动，步伐矫健有力，不缓步、拖步，行走的轨迹是一条直线。
在与顾客交往中，合适地运用手势有助于语言的表达，但是手势宜少不宜多。同时，还应该避免一些不良手势，如：当众搔头皮、掏耳朵、抠鼻子、咬指甲、手指在桌上乱写乱画等，都是严重影响形象的。
（四）表情
研究表明，在两人之间的沟通过程中，有65％的信息是通过体态语言和表情来表达的，这远远大于有声语言，有时甚至比有声语言更真实，更简洁生动，更能表达感情和意愿。因此，在推销过程中，推销员表情的合理运用也是非常重要的。
1.目光
“眼睛是心灵的窗户”，人们用不同的目光表达思想感情，和对方进行互动。在推销过程中，用目光注视对方时，应是自然、稳重、柔和的。当目光和对方对视时，不要躲躲闪闪，也不能死死地盯着对方的某一部位，或不停地上下打量对方，这是极不礼貌的。与对方目光相遇时，应自然注视1－2秒，然后慢慢移开。
在与人交往中，敢于有礼貌地注视对方，是一种坦荡、自信的表现，也是尊重交往对象的体现。推销人员在与顾客交往时，一定要合适地运用自己的目光。
2.微笑
微笑是人们对美好事物表达愉快感情的心灵外露，是面部最好的表情。中国古老的商界留传着这样一句名言：“面带三分笑，顾客跑不掉。”可见在推销活动中，推销员若懂得了微笑的价值，无异于掌握了打开客户心灵之窗的一把钥匙，也是与客户建立彼此信赖的第一步。
作为推销人员，一定要充分认识微笑的力量，养成一见到客户立刻产生微笑的自动反应，培养职业性微笑的技能。这种技能的培养诀窍只有一个，即笑容源
自内心，源自对工作的热爱和对客户的尊重。
总之，第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象是一张最好的通行证，在推销过程中，推销人员一定要注意从以上几个方面塑造个人形象，在见面之初就给客户留下良好的第一印象，为推销活动的成功打下好的基础。
给客户留下好的第一印象为推销自己打下了很好的基础，下面就是如何在说服其购买产品时认可自己的问题了。
二、注意谈话技巧，顺利达成交易
推销活动主要是推销人员通过有声语言的方式，与顾客进行信息沟通和交流，从而说服顾客购买公司的产品。因此，推销员在与顾客沟通的过程中，一定要注意谈话技巧。
（一）称呼和自我介绍
推销活动中与顾客交谈时，合适的称呼是必不可少的。一般情况下应使用职务称，如：李经理，张科长等，如果是上门推销，可以用一般称，如：先生，小姐，女士，太太等。不应使用过于亲热的称呼，如：叔叔，阿姨，大妈等，惹人反感。特别是称呼女士时一定要慎重。
推销员拜访新客户时，需要作自我介绍。自我介绍的语言应简洁明确，如：“李经理，您好！我是**公司的**，昨天上午和您约好的。”在对客户有基本了解的基础上，还可以有技巧的设计自己的自我介绍，唤起对方的注意和好感。如可在介绍完自己的来历后加上：“我也是**学校商学院毕业的”；“是**介绍我来的”等。从而唤起对方的亲切感和认同感。
（二）推销产品时的谈话技巧
推销过程主要是介绍商品，解答顾客的疑问。推销过程中要注意以下礼仪：
1.坦诚而关心是推销之初最好的缩短双方距离的武器。首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、愿望。其次要真诚地关心顾客，帮助拿重东西，逗逗孩子，谈谈对方的工作、家务、身体等话题。同时别忘了适当地赞美对方，注意掌握分寸，是真心赞美而非吹捧。这样，顾客很容易接受你，消除陌生感。
2.要从始至终地尊重顾客，耐心细致地介绍商品，允许顾客随意插话、提问，不可轻易打断对方的谈话，或者自己一直滔滔不绝地说下去，适时问一句：“您
看呢？”“您觉得呢？”。
3.要诚实、客观地介绍商品优点。只讲优点不谈缺欠的方式只会令顾客生疑，因此，正确的推销礼仪是全面、透彻介绍商品的长处，同时简略地说明其他方面，给对方以诚实可信的感觉。
4.对顾客提出的异议要耐心对待。有异议说明顾客开始关注你的商品，因此更应热心解释说明，即使对方的看法有误，也不要争辩，不要争吵，更不能面露不屑与不悦。应多听善说，引导、说服顾客而不要驳斥顾客。即使否定对方观点也要在遣词上维护对方，不可嘲笑对方。
5.对待顾客的提问要处理得当。一般性问题应立即回答，不能避而不答或含糊其辞。对有些技术性强的问题和异议，则应稍作思考或延缓回答，可表现出负责任的慎重态度，必要时可暂不回答，待查阅资料或电话请教专业人员、负责人之后再回答。有时顾客的自言自语或玩笑以及关系不大的问题可不必作答，否则反而招致麻烦。
6.推销过程中不可过度热情。恰当的热情可促使推销成功，但不要造成急于催促对方购买的印象和压力。应适时地闭上嘴，容对方察看或考虑，但沉默时间不要过长，适时插话，主动提出并分析对方可能的担心，显得热情而不急功近利。
综上所述，推销活动是人与人打交道的事业，是你主动寻找顾客的事业，如果消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的顾客。推销活动中要想在推销产品的同时成功推销自己，首先要注意自身形象的塑造，给顾客留下好的第一印象，为推销活动打下好的基础；接着，在推销产品过程中，要善于运用语言艺术，说服顾客，最终达成交易。【如何推销自己】
参考文献：
[1]李旭、刘瑞贤.实用推销学.北京：中国社会科学出版社，2001.
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[4]珍妮.乔·库尔曼的推销法宝[J].现代交际, 2005,(09
■面谈
面试主要的过程就是一个应聘人员与企业代表面谈的过程，面谈成功无疑是给面试成功吃了颗定心丸。
一、面谈的困惑
面试后最怕听到的三个字就是"等通知"，有时候要等一个星期，有时候要等半个月甚至更长的时间。等待的滋味是很难熬的，它不像你等女朋友吃饭那样，只要能等佳人就会出现，面试后的等待是心中没底的等待，让人焦虑万分甚至心力交瘁。更容易因此产生手机综合症：手机半天不响，就以为它坏了，非要按几下才安心，去哪里都生怕漏接电话了，有陌生来电未接赶紧回拨，结果是"你好，香港×××……"你只能哭笑不得。其实自己感觉最近那次面试都很认真对待了，为什么还是要等通知呢？困惑！
二、面试官的常态
面试官的常态是怎样的？和蔼？严肃？死板？冷漠？热情……这样说下去恐怕天黑都说不完。在面试过程中，面试官的常态是：怀疑、犹豫、防御，这也是人面对新人新事正常的心里状态。所以，面试官不会像您的家人一样一见你就亲密无间的，理解这点，我们就不必惧怕面试官的拒绝与怀疑的目光，那是常态。这种认识也让应聘人员在面对面试官的时候，不至于拘束不安。
三、您是成功的关键
通常在面试的时候，应聘者容易表现出两个极端：显得被动与不安或过于主动与急进。这些情况很多人都知道是不好的，但是就是不明白为什么一坐在面试官面前就手心冒汗或是嘴里说得很多，但不知道自己说了什么，想闭嘴不说，但是却控制不住。这当中就是一个言谈技巧的问题。很多时候不是你不会说话而是你不知道要怎样说才合人家的意。
大家来讨论一下面试当中面试官常问的而大家又不好回答的问题。
现场的气氛一下子活跃起来……
1、你有没有经验？
2、跳槽的原因是什么？（为什么离开原来的公司）
3、你过往的工资收入是多少？
4、什么样的老板适合你？
5、你未来的职业（生涯）规划是怎样的？
6、对本行业的了解吗？（对行业的了解程度如何）
7、你为何要选择这个行业？
8、有没有客户源？
9、您为什么选择我们公司？
10、您是如何知道我们公司的？（通过什么渠道知道我们公司的？）
11、这份工作要开展，您将如何进行？
12、您感到工作中最困难的是什么？
13、你吃狗肉吗？
14、工作这么多年了，为什么没有被"挖"走而来求职？
15、和其他人相比，您的优势是什么？
……
大家反馈了很多问题，我们就逐一演练、分析，体会言谈的技巧。
问题1：
你有没有经验？
首先说点题外话，这样问问题的人语言表达能力有点欠佳，"有没有经验"，什么经验啊，问清楚嘛。是工作经验还是从事过某职位工作的经验还是恋爱的经验？虽然很多事情是约定俗成的，但是对这样的提问你不必急于回答他。你可以问问面试官："请问是问什么经验呢？我在××公司从事这个职位工作已经2年了，如果您想了解我这方面经验的话，我可以跟您简单叙述一下，如果是谈其它经验，请您给我一点提
示。"面试官有可能会愕然，但也可能因此对您另眼相看。不过说这话的时候，语气要平和，不要一脸傲慢，像人家有什么痛脚让您抓住一样。记住，让面试官下不了台，那他就会让你上不了台，"咔、咔"两下就把你刷掉了。
分析：
对"您有没有相关工作经验"这样的问题，面试官主要是了解一下您的一些简单的工作情况，虽然简历上通常有写明白，但是他们会根据你的回答，判断您简历上写的东西是否真实，并从中了解您的语言表达等能力。这是一个比较好回答的问题，一般情况下，实话实说就是了。回答这类问题的关键点是，你的回答要联系到您应聘的职位，你回答的内容可以佐证您对这个职位的工作有足够的能力胜任。
一般情况下，最害怕听到这个问题的人就是应届毕业生。应届毕业生在回答的时候，可以打一些"擦边球"，如您是应聘人事助理，您可以回答："我虽然还没有做过人事助理的职位，但是我在学校的时候，是学生会的组织委员（或在学校的时候经常协助学生会组织委员开展工作），如……（举例子），这些活动的成功，不仅验证了我有人际关系处理、组织、协调、沟通方面的工作能力，更让我对人事方面的工作产生强烈的兴趣，相信我的这些能力与经验会让我更好的胜任人事助理这份工作。"这样的回答，可以有效的化解应届毕业生没有工作经验的劣势，且也表达自己对这份工作的热情与渴望，对成功应聘有一定的帮助。 问题2：
跳槽的原因是什么？（为什么离开原来的公司）
分析：这个问题是一个小陷阱，对应聘的人来讲是一个隐痛。通常来讲，员工离开企业不外乎就是：人际关系不和、发展空间不大、薪金 不理想等几个，但是这些都不能在回答中明言的。一般对这个问题的回答，应聘人员往往是说"合同期满，寻求更大的发展空间"之类的。这样的回答没有错，但是不够深刻，没有抓住问话人的心理。他问这个话，到底是要了解什么呢？表面上他是要了解你的离职的原因，进一歩意思是了解你是否合适他们的企业，能否达到他们的要求，再深一层意思就是，他在问你"您可靠吗？"现在企业人才流动比较大，这不利于企业的长远发展，所以对企业来讲，他们会很关注应聘人员的是否可靠，会不会干几个月就走。所以企业问这个问题是要以"前车为鉴" ，因此在回答这个问题的时候，除了不要评击原来企业外，还要让面试官知道您是一个可靠的人，是不会随便跳槽的人。您可以这样回答" 我是一个比较执着的人，我希望在一家企业里工作能达到双赢甚至多赢效果，这样既可以使企业受益，也可以让我的工作上升到一个更高的平台。如果可能的话，我愿意在一个企业里做十年、二十年甚至一辈子，与企业一起成长、发展。在原来的企业里，我的合同期已满，综合以上的因素，经过慎重的考虑后，促成我这次跳槽的决定。"这样的回答可以消除面试官对您跳槽态度的怀疑，同时也表明自己是一个思想成熟的人，不会随便作出轻率的决定。
大家要知道，语言不同于文字，文字是实实在在写出来，可谓铁证如山；而语言是说了就消逝的了，留在人脑海的只是印象与反应。所以在面试的交谈中，语言不用苛求完美，但是一定要抓住说话的思想性，要有一个表达的重点。尽管您的回答中可能会有一两句话答非所问，但是在总体上把握好了，让听话人知道你要表达的意思就足够了。
问题3
你过往的工资收入是多少？
分析：
这个问题的杀伤指数是80％，为什么这样说呢？第一，从应聘者对这个问题的回答中可以大致了解到应聘者的职级层次，鉴别它简历上一些工作经历的真实性。如果应聘一个中层管理职位，您说您过去在广州一直从事管理层的工作，过往工资收入是2000元/月，那么要不就是您在撒谎，要不就是您都是在小厂里做一些基层的管理工作，并不符合中层管理岗位的要求；第二，面试官可以通过对您过去薪酬的了解来确定您进入企业后的一个薪金数额，某一程度上是不利于应聘者的薪金谈判的。对此问题的回答，首先要知道自己到底是应聘什么职位，这个职位的薪金大概状况是多少，然后再根据这些信息来谈自己的过往收入，要为自己的薪金谈判留有余地。回答的关键词是：合情合理。
问题4：【如何推销自己】
什么样的老板适合你？
在分析这个问题之前，想请大家来回答一下这个问题。
回答1：能给我钱的老板就适合我。（哈哈哈……笑声一片）
回答2：有文化、有内涵，对别人平等相待，制定开明制度的老板适合我。
回答3：任何老板都有优点、缺点，正如任何员工都有优点、缺点一样，所以懂得沟通的老板适合我。 回答4：能适合大家的老板适合我。（哄堂大笑）
回答5：我的老板适合我。（掌声）
回答6：把我当自己人的老板适合我。
回答7：您这样的老板就适合我。
分析：
这个问题，我个人认为，语境比较重要，要看问这个问题的前后交谈情况才能具体做结论。不过就刚才的几个回答，第一位回答者，是一个坦率的人，但是也是最快被面试官刷掉的人，太功利了！第二个回答，单听前面那部分还以为他在说择偶标准呢（哈哈哈……）这样的老板谁都想要，但是比较理想化，回答没有抓住问话人的心理。第三个回答，有点意思但是没有对问题进行推敲，回答如果再延伸一点就好了。第四个回答，太消极了。不过这样的老板确实有是有一个，那就是佛祖--释迦牟尼！（哈哈哈哈……）
第五个回答，很有个性，不过还是要对问题进行延伸。第六个回答，这个回答有一点天真，那有这样的老板的，从这个回答中也可以看出，回答人把"关系"看得比"能力"重要，这容易给人留下不好的印象。第七个回答，我个人认为并不可取，这样的回答显得有点自大，又有些献媚。有句话是这样说的："拍马屁"是个奇怪的词：你像是在奉承他，又像是在侮辱他。
问这个问题的深层含义是：您适合什么样的老板，问题的重点是"您"而不是老板。您可以这样回答："我的老板适合我，不是我的老板又怎么会适合我呢？我觉得问题的关键不是什么样老板适合我，而是我适合什么样的老板。我能给企业创造利益，老板也能认同我给我相应的机会，能双方沟通达到共赢，这样的是最好的合作关系。所谓'适合'只是相对而言的。"这样的回答像是答了又好像没有回答。但是这样的回答，会让人觉得您比较机智与真诚，容易获得别人的信任。
问题5：
你未来的职业（生涯）规划是怎样的？
回答1：每个人都渴望成功，都想在企业中有晋升的机会，我也不例外。我想我有足够的能力实现我的这些理想规划。
回答2：我相信我自己的能力，我想在未来我会创造出我自己的一番事业，最基本的就是有一家属于自己的公司。
回答3：我认为，我会在一家优秀的企业中担任领导者的角色。到目前为止，我有管理企业成功的经验，在几年的工作中也掌握了足够的技能，这些都可以为企业带来良好的效益，这也是一个领导者为企业作出贡献的基本条件。我的规划是在未来工作的日子中，带领一支优秀的团队，负责公司的许多项目，充分发挥自己的能力，为企业创造最大的效益。
分析：这个问题，面试官是要了解应聘者的计划能力和通过其对未来的规划分析其是否适合企业岗位的要求。第一个回答者，最致命的硬伤是：含糊、以全盖偏。别人这样，不等于您也是这样的，没有清晰的把自己的信心与能力传达给面试官。第二个回答者，是心比天高，说出了很多人心中想说的话，但是一般情况下让人觉得您会是一个随时要跳槽的人，犯了很多老板的忌讳。第三个回答是比较好的，虽然看似答非所问，但是他巧妙地把问题转化为自己的能力的展示，向面试官表明自己对未来的期待，而这些期待又与企业的利益是一致的，同时也让面试官知道他过去是成功的，对未来的成功是有信心与能力的。 问题6、问题7
分析：
这两个问题是比较接近的，面试官要了解的是应聘人员的求职动机，看他是有计划、有目标地工作的还是为找工作而找工作的那种。同时看应聘者的工作经历、对行业的了解程度等考虑其是否合适企业的要
求。
问题8：
有没有客户源？
分析：
这个问题比较明显是针对销售人员的。在回答的时候要小心。想清楚他到底是欢迎您带来客户资源还是担心您进来之后会带走他的客户资源。因为您对以前的老雇主那样做，对他也可能会那样做的。回答的关键是灵活处理。有句外国谚语是：在没有见到小猫之前，不要轻易扔下您手中的鱼，以免被狐狸叼走了。 问题9：【如何推销自己】
您为什么选择我们公司？
分析：这个问题一方面是考察应聘者对企业的了解情况，另一方面也考察应聘者的工作动机、工作热情。像"贵公司是一个优秀的企业，有很好的发展前途，我相信自己进入贵公司后会有很好的发展空间。"这类的回答看似好，却都是客套话，没有真正答到点子上。在谈对企业的了解的时候，单靠吹捧是没用的，
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