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2014—2015年度工作总结 弘驰地产——弘驰都汇·APM 销售经理：杨阳 2014.12.21
年 终 总 结
（一）前言
在过去的一年里，弘驰都汇·APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·APM项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：
（二）年度工作
一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·APM项目）
工作地点：文化路售楼处
时间段：2014年4月14日——2014年5月1日
在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员
明确自己的岗位职责及工作方向
根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
制定初期工作计划
制定销售部管理大纲
与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。
针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作
工作地点：文化路售楼处
时间段：2014年5月1日——2014年8月2日
五月份
1.销售工作
确定与代理公司工作对接方式、时间节点
签订销售代理合同
案场销售物料的统计及协调行政采买
接待来访客户 组、来电 组
制定工作计划及时间节点排期
2.策划工作
售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收
销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买
与代理公司结合制定年度广告推广方案
项目VI设计及确
六月份
1.销售工作
对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训
工作中各部门的协调【房地产销售经理年终述职】
接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
接洽代理公司制定销售价格表
财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新
协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况
2.策划工作
费用使用明细的记录
广告推广媒体的洽谈、询价、选定
各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同的整理及归档
3.其它
珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；
篇一：经典房地产销售经理年终述职报告
***项目
2012年述职报告
不知不觉中，2012年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并
积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，
一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感
触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职
工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、 学习方面：学
习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助
下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及
职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：刚
进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入**之后，回头
再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司
领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极
的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、 完成的主要工作任务：
1、 **共计销售**
套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、 到***后，对项
目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、 修改和重申了
案场制度，制度更加细化。
4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、 在公司领导的
指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交**套，销
售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、 对业务监督执
行力度不够
2、 对项目整体把
控有待于提高。
3、 需要进一步增
加管理方面的经验。
4、 与甲方缺乏有
效沟通。
在学习公司完善的
操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做
好以下几个方面的工作：
1、 进一步提高自
己的管理水平；
2、 及时完成领导
交给的各项任务；
3、 与甲方及时有
效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、 不断改进工作
中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、 同时努力学习
策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的检
查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、 制定月可行的
销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规
化，提高团队工作效率。
8、 工作从细致性
出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
预祝：***公司明天
更加辉煌！！！
篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段
时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，
也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重
要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，
非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的
工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售
认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。
二、 团队管理方面
1、 招聘面试方面
自己在招聘面试的
时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要
跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，
也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、 团队培训工作
没有计划的培训，
培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标
不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什
么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预
期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个
长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使
整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增
大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、 监督、督促工
作方面的
很多事情都是及时
的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本
上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致
置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约【房地产销售经理年终述职】
访，损失了公司难得的客户资源。
4、 及时总结学习
方面的
当工作期间遇到一
定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过
去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法
给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在
前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行
和落实方面的
例如有的工作人员
偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置
业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必
须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行
罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度
自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、 销售一线工作
出现的问题敏感性。
由于销售一线工作
灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意
识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多
事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟
通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种
原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些
小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻
的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、 案场管理方
面的
1、 案场谈客监督
及把握方面
当问题客户出现的
时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进
行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈
客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己
都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、 案场问题客户
处理方面
当出现问题客户的
时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认
同感。
四、 执行力方面
的
我深刻的意识到自
己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事
情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏
毛病。
在公司工作的这段
时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定
位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方
面的能力，并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心
态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己
的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、 其次对于个人
在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、 学习招聘面试
方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可
能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，
制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针
对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的
管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝
不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通
不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动
态。。
6、关于监督督促工
作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足
问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，
制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的
第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐
于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽
责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活
力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，
我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的
不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想
好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心
能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，
不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相
信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
篇三：房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁，岁岁年
年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有
8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中
的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经
验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在
这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，
那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。。。 一、 销售方面：
2013年接待来访
客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.
普通住宅成交：套
数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套
数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交： 套数
36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由
10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的
正面因素:
a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返
乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划
并得以实行。这包含:
*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比
赛活动。
*.5月廖杰主持
一个人的能力不仅仅是看是否他会做大事，有时候能力也体现在写报告这种精细活中，由此可见，述职报告一定要写出自己的特色和优势，充分展现自己的独特性和非凡性，可是，述职报告要怎样写才与众不同呢?
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己
。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2013年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2013年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
2013年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售业绩统计及分析：
一)业绩统计：
2007年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部
的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2007年1月2007年12月。
根据2007年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。
2007年1月12月本部业绩(单位：元)
月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率
11835647339355554.09
22471427419749358.88【房地产销售经理年终述职】
351327831034396349.62
44230191854971149.48
570659501617462843.69
646721901275449336.63
73626996795921445.57
82677993685644639.06
925873201141034022.68
102778592870394631.92
112371251661328435.86
1235935531400000025.67
合计4304389311095707338.79
(二)业绩分析：
由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部业绩的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至2007年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：
A.一期*****的10套，采取比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型小户型精装修活动;
C.四期***花园车库及门面，首次采用分类广告的形式，达到明显效果;
D.六期青年人购房月：首付二万月供一元活动;
E.五期公务员购房月：买四房送8888活动;
F.装饰建材大市场，8万12万零风险产权商铺。
③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。
2、影响本部业绩的负面因素：
①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域承受范围。
③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。
④前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应挖掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所
占比率下滑的主要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在**园、***园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设业绩及总结：
(一)本部团队建设业绩：
1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五人。其中2007年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。
(二)团队建设总结：
1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性 。
尊敬的各位领导：
大家好!
我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好凯威的事业。xxxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
(一)20xx年完成岗位工作情况。
(根据个人实际情况填写)
(二)完善前期部各项工作制度。
由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
(三)部门管理。
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
(四)从业务学习、政策掌握上。
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
房地产经理述职报告(二)在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将2016年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。
一、营销工作1、2016年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘
注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。
2、2016年1月25日：启动名门华府春节营销计划
注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
3、2016年4月20日—2016年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
4、2016年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
5、2016年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
6、2016年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府
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