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2016年上半年工作总结及下半年工作计划
2016年上半年，全县农机化工作在上级业务主管部门的精心指导和县委、县政府正确领导下，认真落实国家购置补贴政策，大力推广先进适用的农机化新技术、新机具，加快社会化服务体系建设，加强农机安全监督管理，充分发挥农业机械在农业生产中的主力军作用，为全县农业增产增效、农村经济发展和社会主义新农村建设做出了积极的贡献。
（三）坚持巩固提升、重点突破相结合，确保了提质增效和丰产丰收。
今年三夏生产面临着小麦收获期较往年推迟3-5天左右、收获时间相对集中等新情况，我们加强科学调度和应急准备，组织小麦联合收割机1.2万多台，玉米播种机2万多台抢收抢种，小麦成熟一块、收获一块，截至6月16日，全市400万亩小麦收获全面结束，机收率达99.9%。6月24日－25日，全市普降中雨。我们及时组织抢墒播种，完成379万亩玉米播种任务，机播率近100%，三夏农机生产圆满收官。在巩固提高粮食生产机械化水平的基础上，普遍加装茎秆切器，大力推广打捆机等新型农业机械，积极探索秸秆综合利用的有效途径，促进秸秆资源化、清洁化利用，成为今年三夏农机工作的一大亮点。胶州市今年争取1000多万元，对小麦秸秆还田每亩补助15元；莱西市对秸秆打捆机实行累加补贴，使大面积秸秆收集利用成为
现实。省委常委、市委李群书记，王伟副书记、黄龙华副市长分别调研三夏农机工作，对发挥农业机械的主力军作用、完成三夏抢收抢种任务给予好评。
一、2014年上半年农机化发展情况
截至6月底，补贴各类农机具195台(套)，受益农户78户，共补贴各级资金135.169万元（其中中央资金124.264万元，市级资金10.905万元，县级资金10.905万元）。办理各类行政许可事项及服务事项560件次，开办各类培训班22期，组织各类培训800余人次。预计第一批政策性保险补贴93620元，其中纯农田拖拉机投保402辆，涉及保险补贴资金39280元，收割机投保209辆，涉及保险补贴资金54340元。
二、主要工作做法
1、加强组织领导，确保农机购置补贴工作落到实处。 4月份市局召开农机购置补贴工作会议之后，我局成立了由局长任组长、分管局长任副组长、具体科室负责人及经办人员等为成员的农业机械购置补贴工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责农机购置补贴日常工作。根据市农机局、财政局联合印发的《关于印发宁波市2015-2017年农业机械购置补贴实施意见》文件精神，制定《象山2015-2017年农业机械购置补贴实施意见》。同时，加强对经销商和补贴农户的监管，采取全面检查和重点抽查、专项检查和随机检查
相结合的办法，加大农机购置补贴政策实施情况的检查力度，推动农机购置补贴政策落到实处。对于各镇、乡（街道）也下达了机具核查任务，要求他们将机具核查工作作为购机补贴工作的重要环节来抓。
2、全力保障春耕生产，发挥农业机械主力军作用。
全县组织近千台（套）投入保障春耕生产，组建农机维修服务队2个，出动农机技术人员200余人次，深入农村田头开展各类服务；加强规模化育秧、基质育秧等新技术培训，举办各类培训班和现场会20多期，培训人数800多人次；与中石化象山分公司积极协调，确保农机作业用油（柴油）优惠供应、优先加油、优质服务、免费办理的“三优一免”惠农便民措施发挥作用，落实农用柴油指标300吨，为保障粮食增产增收做出了突出贡献。发放跨区作业证39本，为机手及时提供作业信息、天气信息、油料供应协调、机械维修等方面的服务。
3、重视自主创新，加大新技术、新机具推广、应用力度。 自今年3月份以来，我局大力推广无人植保飞机的应用。3月6日，由我局扶持成立的全省首家无人植保机服务公司正式挂牌成立，为无人植保飞机的应用提供技术支持和保障。该公司使用多旋翼无人电动植保飞机，在贤庠、西周、泗洲头等乡镇为油菜花、小麦等作物施药，施药作业面积已达1500余亩，其中包括油菜花800余亩，小麦700余亩。同时开办了首届无人植保机培训班，共有来自13家农机专业合作社的18名学员参加，通过理论、模拟机操作训练、真机田间作业实习训练和测试，切实增强参训学员实地操作能力。
4、加强农机安全生产监督管理，努力创建平安农机。 目前我县拥有拖拉机驾驶员3523人，上道路拖拉机2996台，联合收割机174台，联合收割机驾驶员124人，纯农田拖拉机206台，插秧机192台，烘干机71台。为确保农机安全生产，我们从抓安全宣教做起，特别是“安全生产月”活动期间，采取多种形式进行宣传，共悬挂横幅19幅，展览农机安全知识宣传板画30块，发放资料2500余份，受教人数达1000余人，进一步强化农机手安全意识。同时开展了农机安全生产专项整治行动，加强执法检查，充分利用公安驻农机警务室这一平台，深入到各镇(乡)街道、辖区道路，共检查拖拉机800余辆次，共检处违法拖拉机70辆次，其它2辆次，查处脱检脱保车辆3余辆均先后来农机局办理续保手续。全县农机安全形势良好，无重特大农机事故发生，人民的生命财产安全得到了保障。
四、存在不足
1、县级配套资金有限。对于部分机具如喷洒农药的小型飞机、粮食烘干机的补贴有限，不能完全满足一部分切实有需求的农户，使得农户放弃或是延迟购机，在一定程度上对我县农业生产产生影响。
2、乡镇农机队伍不稳定。目前，乡镇农机员主要分为两类，一类是属于老农机员，另一类主要是各乡镇新招收的在编人员。老农机员难以适应现代高科技网络办公需求，新农机员往往调动比较频繁，一定程度上制约了农机工作的顺利实施。
3、售后维修服务水平不高，价格偏贵。部分补贴机具质量较差，加上购机户维护保养手段有限，容易出现故障，特别是农忙时，维修
人员有限，机械不能及时修理影响作业，致使农户的经济收入受到损失，甚至有些农户会迁怒于农机部门。
4、补贴机具使用范围存在一定政策模糊性。享受宁波市农机购置补贴政策的农机具是否能由购机户带至外地使用，因之前政策未明确规定，给工作带来一定被动。
四、2015年下半年全县农业化工作打算
（一）目标任务：
积极争取落实各级强农惠农政策，推进农机社会化服务发展，主攻薄弱环节，搞好示范创新，加快新技术推广，强化公共服务，全面提高农机装备水平、作业水平、服务水平、科技水平和安全水平，促进全县农业机械化事业又好又快发展。
（二）工作重点：
1、继续实施好农机购置补贴政策。加大农机购置补贴资金争取力度，狠抓农机购置补贴政策的落实。把先进适用的大中型农机具作为购机补贴的重点，不断提高农机装备水平，把新型农机具作为购机补贴的延伸，不断提高农机和科技化水平。在补贴对象上要尽量向农机大户、种粮大户和农机专业合作社倾斜，做到应补尽补。在具体操作中，要创新宣传形式，加大宣传力度，争取全县农民对农机购置补贴政策知晓率达到百分之百。
2、以“机器换人”为导向，加大特色产业机械化推广力度。根据市局的特色农业机械补贴扶持政策，重点研究对高效旋翼施药机（无人植保小飞机）进行补贴，争取县级财政支持，并继续在具有一
综合部2011年上半年工作总结及下半年工作计划
在不知不觉中，来到日信证券已有半年，从最开始的茫然，到目前的慢慢捋出头绪，工作充实而忙碌。本人在营业部总经理的正确领导下，在各部门的顶力支持配合下，结合综合部工作职责和工作计划，努力发挥好综合部协调、督查、管理、服务职能，努力提高业务水平、服务水平，尽心尽职为营业部做好内勤服务工作。积极完成各项工作和领导交办的各项任务，为保障营业部正常运转发挥积极的作用。
一、部门常规工作
做好办公室日常行政事务工作，完成营业部及经纪业务部下达的管理、督促工作。
1、考勤管理，每月月初完成上月员工考勤工作表。做好每日中午，每周末及节假日值班表，及时通知相应人员值班，并做好监督检查工作，做到营业部24小时有人值守。
2、办公用品及办公耗材管理，定期盘点办公用品，及时检查办公耗材使用情况，在节约成本的同时，做到提高工作效率。
3、固定资产管理，为新进固定资产编辑号码，以便加强管理，每个办公室负责人负责固定资产领用及维护，做到固定资产管理细化到部门。
4、安全及卫生检查，每月底做水、电安全检查工作，并做好记录，做到防患于未然。每年在营业部总经理的带领下，做一次安全演习，并做好记录。每日晨会后，做卫生检查工作，保持营业部公共区域及客户区干净整洁。每月底在营业部全体同事的配合下，做营业部的大扫除工作。
5、固定资产及办公用品的维修维护工作，及时检查处理固定资产及办公用的使用损坏情况，及时维修维护。
6、库房管理，定期整理库房，非库房管理人员不得随意进入。
7、及时印制、发放公司最新通讯录。
8、计划、协调、组织营业部各项活动。
9、积极配合公司综合管理部，撰写、收集、提交《营业部之窗》《日信E刊》等杂志的稿件。
二、人事工作
1、为新入职员工做好人员报备，劳动合同签订，并为新入职人员办理邮箱、OA及工装。
2、为通过证券从业人员执业资格考试的人员，做好从业人员执业资格的登记与初审工作。
3、每季度提交营业部人力资源状况统计表。
三、档案管理工作
1、做好档案归档工作。及时做好文件的收发、登记、整理、归档工作，方便有关人员查阅，查阅严格按照制度执行，必须领导批准，作好借出、归档登记工作。
2、做好报刊杂志订阅收发工作，完成营业部领导交给的报刊、杂志订阅任务。
3、每周五督促各部门提交本周工作周报，汇总至综合部，综合部编辑营业部周报，提交至营业部总经理审阅，并归档。
4、做好周例会会议纪要，整理归档，经营业部领导审阅后，在每月初与营业部管理报表一并提交至经纪业务部。
四、下半年工作计划
1、进一步加强自身素质建设，不断增强责任感;加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错。
2、牢固树立服务意识，大局意识，做好单位的规章制度、决策的宣传、解释工作，增强工作的向心力、凝聚力和责任感。
3、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁情绪，积极为营业部决策层分忧解难，为营业部各位同事提供更多的优质服务。
4、在档案管理与固定资产管理方面，借鉴总公司先进、科学的管理方法，使档案管理与固定资产管理工作走向科学化、规范化。
综合部将继续在公司领导的大力支持和全体同事的共同配合下，发扬成绩，克服缺点，进一步加强工作的责任心和事业心，牢固树立服务大局、服务营业部的意识，继续发扬奉献精神，求真务实，开拓进取，为我营业部的发展做出更好更大的贡献。
综合部 路宁 2011年7月1日
2016年度公司板块上半年工作总结&下半年工作计划
第一部分上半年工作总结
一、经营业绩汇报
（一）负债业务增势良好
5月末，我行公司亿元，较年初新增21.23亿元；8.51亿元，较年初增长6.56亿元；亿元，较年初新增1.95亿元。 5月末，我行公司113.56亿元，较年初新增11.92亿元，日均目标完成率130.56%；其中47.58亿元，较年初新增6.20亿元，日均目标完成率129.23%。 预计：6月末人民币全口径存款余额时点新增20.28亿元，其中核心存款新增12.22亿元，表内理财新增8.06亿元。
（二）资产业务有序投放
【表内资产】5月末，我行人民币狭义公司贷款余额76.11亿元，较年初新增2.78亿元；人民币贸易融资余额3.04亿元，较年初下跌2.81亿元。中型企业授信余额新增26971万元，小型企业授信余额新增-2917万元。
【表外资产】5月末，我行表外资产余额21.36亿元，分别为中银集富7.45亿元，中期票据6亿元，城发基金6亿元，中银私募通1.91亿元。表外资产余额较年初新增8亿元。 预计：6月末人民币公司贷款（不含中小）新增40463万元，人民币公司贷款（含贸易融资）新增8614万元，目标完成率33.52%。
（三）盈利能力有所改善
5月末，我行完成20240万元，较去年同期增长14.36%。其中14650万元，计划完成率96.72%，较去年同期增长18.84%；非息收入完成5590万元，计划完成率103.83%，较去年同期增长4.10%，绝对值全辖排名第三。 预计：6月末净利息收入完成17580万元，计划完成率96.72%；非息收入完成6078万元，计划完成率94%。
（四）战略业务有待提升
（五）客户基础稳步发展
【有效客户】5月末，我行有效户新增505户，计划完成率373.91%，全辖排名并列第一。
【保险业务】5月末，我行寿险完成保费378.52万元，中银保完成保费378.08万元，保险手续费完成79.42万元。
【现金管理】5月末，我行现金管理客户数7户，计划完成率168%，位于全辖平均水平。
【企业网银】5月末，我行企业网银累计交易数3204户，计划完成率77.96%，位于全辖平均水平。
【代发薪】5月末，我行代发薪交易量人民币30.83亿元，较去年同期增长3.04亿元，增长率10.95%，全辖排名并列第一。
二、上半年工作亮点与面临的问题
（一）业务亮点
【负债业务】6月上旬，我行人民币公司存款余额131亿元，市场份额排名第一；公司存款新增22亿元，市场份额排名第一；外币公司存款余额32401万美元，市场份额排名第一；外币公司存款新增14041万美元，市场份额排名第一。
【新客户拓展】截止4月末，我行新增基本户320户，占新区辖内内资新客户落户比例的24.53%。同时也争揽到包括晋溪元建设、振中旅游、鼎欣房地产、复扬电子、科技城亿元等一批重大开工项目和目标客户的开户。
【贸易金融业务】跨境人民币和国际结算方面，争揽克诺尔、协鑫、万都等存量公司的人民币利润汇出；拓展宇臻、霍丁格、五十铃等包括跨境100强在内的目标客户的业务落地，实现国结量与跨境量的同步新增；通过大额询价结汇和远期信用证等业务，辅助拓展名硕新公司的开户，后续美元资本金到位，将派生一定国际结算量。资金业务方面，叙做宝信利率掉期业务，实现中收185万元；克诺尔两亿美元远期业务，其中一亿已落地，另有一亿将近期落地；利诚纺织开通电子交易平台并叙做期汇宝创新业务。
【网络金融业务】二季度末，我行网银结汇对柜台结汇的替代率有望达到55%；网上交单对柜台交单替代率有望超过50%；在稳固网银交易户和公司有效户、为网银收费建立基础等作用上，亦是大大缓解了人力资源紧张的问题。通过陆续7次收费，网银实现中收
【机构业务】目前，我行同业存放余额新增65亿元，实现利息收入1212.89万元，从管辖分支行利息收入留存情况来看我行排名第二，仅次于相城支行。
（二）面临的问题与不足【(征求意见稿)2016年上半年工作总结及下半年工作打算.doc】
上半年我行面临的主要问题是国际结算量的下跌。截止五月我行国结量20.35亿美元，较去年同期25.61亿美元下降5.26亿美元。主要原因有：1.不可逆转2亿美元，分别为日资企业资金归集日资银行（住友系5590万美元），阿特斯无续欧洲订单（7321万美元），罗技归集上海总部（4800万美元），万都地盘利润汇出减少（2426万美元，去年是汇三年利润）；2.受客户自身销售情况影响，今年康硕、佳能、松下、迪睿合的量减少，计2.15亿美元。3.因我行不具备优势，造成国结量下跌0.85亿美元，晶端汇出汇款融资要价较低（3211万美元）、艾蒂盟斯授信影响（2590万美元）。经过多次营销，我行于6月末再次争揽到晶端620万美元汇出汇款融资，再次建立合作关系。
第二部分下半年工作计划
上半年我行按照“三比三看三提高”的工作要求，贯彻落实分行年度“抓机遇、调结构、增收益、强风控、夯基础、建队伍”的十八字工作主线。下半年，我行仍将继续努力，坚持三个“毫无动摇”，保持身先士卒的干劲，全面提升各项业务的发展。
一、 坚持“稳增长”
二、 坚持“控风险”
（一）优化资负业务结构，提高净利息收入
降低负债成本，抓住低成本存款的增长，控制存款执行利率，明确分客户、分产品、分期限的产异化定价导向。将客户结算类资金、核心客户上下游企业、招商引资项目的资本金账户作为低成本资金争揽的主要方向。优化资产结构，提高定价水平。探索差异化的定价策略，对中小型客户适当提高贷款报价，对大型客户侧重综合收益的提升，利用有效的资源，进行精细化管理，使息差水平稳定在一个合理区间内。
（二）优化表内外业务结构，拓宽非息收入来源。
进一步深化银团合作，狠抓业务机会，。紧盯市场价格变化，动态掌握海外行的产品和价格动态，第一，深耕基础业务，提高国内结算、国际结算和金融市场收入。在国内结算和国际结算的基础业务中，提高我行议价能力。通过有效客户的拓展和产品配套，深入挖掘基础客户的非息收入贡献。第二，优化业务结构，表内业务和表外业务并举。进一步深化银团合作，突破直融市场，紧抓机构业务，推动落实城发基金、产业基金、股权融资等非标项目落地，拓宽非息收入来源。
二、继续保持负债业务发展增势
（一）强化客户基础，做实日均存款
围绕有效客户的拓展，深入挖掘基础客户。加强客户关系管理，分析存量客户的资产负债匹配、资金流向特点，明确推动策略，分层营销。围绕产品的带动，做大业务空间。提高大型企业的重点产品配套使用率。加强板块联动、分支行联动、海内外联动、深化供应链、直融市场、投资银行等产品的推广和运用，增加存款资金的沉淀。
（二）强化行政事业拓展抓手，巩固行政事业存款核心地位。
在上半年两次土拍过程中，我行累计争揽土地保证金64亿元，极大的夯实了我行人民币核心存款。下阶段要在日常对接和维护中挖掘行政事业全年增长点。扩大对财政、住建、土储等重点客户的存款占比，大力争揽住宅专项维修资金、二手房交易托管资金等，深化与财政局、建设局等政府部门的合作，从源头上将资金从存入到流出做出全流程管理。
（三）策略性争揽外币存款。
受制于存款偏离度管控红线的制约，我行人民币存款月末时点增长的空间受到限制，对我行市场份额造成一定影响。5月中旬，分行公司板块下发存款偏离度破局方案，通过争揽外币存款从而做大本外币公司存款日均，打开月末（尤其是季末）人民币公司存款增长空间。我行快速启动，抓住业务机会，截止目前已争揽到大额存款2.15亿美元。下阶段，我行将继续做好外币大额存款的目标客户清单式管理，利用分行政策窗口，提升我行月末人民币公司存款的竞争力。
积极应对收入增长乏力的挑战，全力稳住效益增势。
三、积极研究有效策略，加快扩大资产投放
（一）夯实项目储备
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