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2014年工作总结暨2015年工作打算
樟树市工业园区管委会
工业园区管委会紧紧围绕“打造百亿企业，培育千亿产业，做大经济总量，冲刺国家园区”的奋斗目标，全力瞄准“三个突破，一个进入”的年度目标，凝聚“一园三区”力量，细化责任分工，强化工作举措，推动园区发展水平稳步提升，2014年，园区实现主营业务收入421.5亿元，工业增加值103.5亿元，税金总额23.8亿元，综合实力有望进入全省15强和宜春2强，分别比去年前移7位和3位，实现了历史性的跨越。现将2014年工作总结暨2015年工作打算报告如下。
一、2014年工作总结
（一）狠抓体制创新
管委会成立之初，我们把理顺园区体制机制，形成工作合力放在首位，既维护了管委会的权威，又保护和调动三大园区的工作积极性。重点抓了“三个创新”。
1.创新人事管理体制。坚持园区党工委统一管理干部，具体做到“三个统一”，即：由党工委统一向市委推荐副科级以上领导干部、统一任免或推荐正股级干部、统一调配一般干部，实现了人事管理高度统一。
2.创新财政管理体制。具体做到“三个统一、一个独立”，即：由管委会统一财务预算、统一资金调配、统一福利发放，各园区独立使用分配资金，实现了财务管理基本统一。
3.创新工作推进机制。具体做到“四个统一、一个独立”，即：重大工作由管委会每月统一安排布署，统一调度推进，年底统一考核评比，需相互协作配合的，由管委会统一整合力量，协同完成；日常工作由各园区独立完成，实现了重大工作协调推进统一。
三项创新工作既维护了管委会的权威，确保了政令畅通，又保护和调动了三大园区的工作积极性，使“一园三区”成为了一个统一、团结和有力的战斗集体。该项工作是对“一园多区”管理模式的探索和创新，得到了省市有关部门的充分肯定，各地前来参观学习的园区络绎不绝。
（二）狠抓平台建设
1.搭建发展平台
一是推进医药物流园建设。一期路网工程已完成总工程量的70%，预计年底前峻工；二期路网、灌溉渠工程已完成设计、图审和预算，正在进行招投标，预计11月份开工建设；已签约落户项目10个，正在跟踪洽谈项目4个。
二是推进医药创业园建设。一期路网管网工程已完成90%，落户项目24个，15个已封顶；二期路网工程正在施工，初步洽谈入园项目15个，签约落户项目7个，开工建设2个；公共配套区建设已完成整体规化，正在进行公租房建设。
三是推进金属家具产业园建设。金属产业科技园选址已调至仁和大道东侧，初步洽谈入园项目12个，签约落户项目3个；金属产业孵化园正在编制修建性详细规划，初步洽谈入园项目18个，5个已签约落户，4个已开工建设。
2.拓展发展平台
一是抓好扩区调区。已争取列入了全省工业园区扩区调区计划，正在牵头进行园区中长期发展规划、可研报告、土地集约节约报告等11项前期工作。工作完成后，园区核准面积可由300公顷增至1661公顷。
二是实施“退城进园”。 按照市政府统一部署，先后启动赣中氯碱、晶昊盐化和金鹿油脂等3家企业的“退城进园”工作。目前，3家企业均已完成了清产核算、中介评估等工作，后续工作正在有序推进之中。“退城进园”工作，推动了产业向园区聚集。 三是清理闲置土地。共清理闲置工业用地593亩，其中依法收回供而未用土地1宗，面积500亩，收回供多建少闲置土地3宗，面积93亩。同时，督促俞氏、恒辉等4家企业上交了整改承诺书，已收缴新瑭虹、赣通塑胶2家企业闲置土地费20万元，并清缴拖欠土地使用税739万元。
3.创优发展平台
一是推动园区升级。认真准备申报材料，加强与国家有关部门的沟通汇报，周密做好专家组实地考察评估工作，盐化基地申报“中国盐化工（樟树）循环产业基地”，已获中国石化联合会正式批准，即将正式命名和挂牌。
二是创新会展平台。积极参与、全力配合举办中国（樟树）首届金属家具产业“三新”展示会，利用会展平台，提升了樟树金属家具产业在全国的知名度和影响力，有力地推动了樟树金属家具产业的跨越发展。
（三）狠抓项目建设
1.抓跑项争资。今年共争取各类项目8个，即：重点产业集群项目、融资担保服务体系建设项目、医药产业扶助项目、电子商务平台项目、小微企业创业园项目、生态园区建设项目、清洁化生产园区项目、新型社区建设项目，项目资金约6300万元。正在争取的项目3个，即：医药物流港项目、现代服务业聚集区项目、园区管网建设项目。
2.抓招商引资。按照“市外项目全程参与，市内项目主导协调”的方针，积极抓好招商引资。今年园区共签约落户项目44个，其中：城北开发区落户项目28个、福城医药园落户项目13个，盐化基地3个。园区共跟踪洽谈项目43个，其中：金属家具科技园12个、金属家具孵化园13个、医药创业园二期8个、医药物流园3个、汽配城2个、盐化基地3个。【卓尔年终总结】
（四）狠抓产业集群
一是抓好省重点产业集群的申报。未雨绸缪，抢占先机，年初即聘请有关专业机构编制了园区产业集群发展规划，为成功申报省重点产业集群奠定了坚实基础。经艰苦努力，今年3月，我市医药、盐化工两大产业正式列入全省重点产业集群，其中，医药产业还被列入全省20个示范重点产业集群之一。重点产业集群的个数名列全省前茅，为我市医药、盐化工两大产业的快速发展提供了强有力的政策支持。
二是抓好产业集群的相关工作。按照省工信委的有关要求，认真抓好产业集群规划、产业承载平台建设、产业要素保障和龙头企业培育等一系列工作。由于产业集群工作特色鲜明，成效明显，得到了省工信委和省中小企业局的充分肯定，曾二次在全省
重点产业集群推进会上作典型发言。
（五）狠抓安全环保
1.实现盐化污水处理厂正式运行。克服重重困难，认真抓好了在线监控体系建设、应急调节池建设、耐盐菌种培育、盐化基地雨污管网改造、企业雨污分流改造、企业高盐废水预处理等六项工作，于8月底胜利地实现了盐化基地污水处理厂的正式运行。目前，除个别企业外，盐化基地绝大部分企业的废水都已实现规范处理和达标排放。这是盐化基地发展史上具有里程牌意义的大事，它标志着困扰我们多年的盐化基地污水问题有望得到彻底解决。
2.推动安全环保工作常态化
一是常提醒。主要通过标语提醒、短信提醒、上门提醒等方式，提高企业安全环保意识，增强抓好安全环保工作的自觉性。今年以来，共发放短信提醒300余条，上门提醒260人次，三个园区都书写了醒目的安全环保宣传标语。
二是勤排查。实行主要领导包园、分管领导包片、专职干部包点，落实园区安全环保责任。坚持每周一小查，半月一大查，及时发现问题，消除隐患。
三是严整改。发现问题，督促企业立即整改，并依法从严处罚。今年，晶昊盐化、科海化工和五硫化二磷厂均因安全环保问题被责令停产整改。
四是快处置。2014年，园区共处理涉污事件12起，仅占去年26起的46.2%，赔偿金额33万元，仅占去年269万元的12.3%。处理安全事故8起，由于处置果断及时，无一起造成重大负面影
年终工作总结与计划
时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，2012年整个国内珠宝市场的日益激烈的品牌竞争，多家珠宝品牌兴起，同时也有很多家珠宝品牌面临衰退的困境。我们卓尔在这场没有硝烟的战斗中奋勇向前，赢得同行业的喝彩，赢得消费者的认可。
展望2012年，卓尔珠宝在张董事长的带领下，全体成员奋发图强，卓尔珠宝品牌全国遍地开花，老店继续繁荣昌盛，一家又一家崭新的旗舰店屹立在中华大地的每个角落。同时带领全体员工参加各种员工素质培训，使员工整体素质得到大幅度提升，为卓尔公司能够上市打下文化基础。
回顾全年工作，在过去一年里，作为卓尔珠宝的一员，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，为成功打开空白市场做坚强后盾。同时卓尔在广西桂平、贵港（分店）、北海、扶绥等等地区陆续新开了加盟店，标准统一的卓尔形象，不断完善的店面管理，都是提高店面知名度和营业额的有利条件，这些都依托于卓尔总部这个强大后盾，我们才能完成公司下达的各项任务和指标。
在今后的一年里，我们将会更加努力提升个人和团队的工作效率，不断学习新的品牌推广技巧，维护好老加盟店，开拓更多的新加盟店，努力完成总公司下达的任务。对未来工作作出以下明细分析：
一：加强营运中心的目标管理
1、工作流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、扩张目标明细化
5、员工培训制度化
6、后期维护规范化
二：细分市场，建立差异化营销
细致的市场分析。我们对市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关经济发达市场，我们加大推广力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态，最后打入该市场，在市场上树立起良好的品牌形象，扩大知名度，同时带动周边地区加盟卓尔品牌。对于欠发达地区，也不容忽视，继续关注并努力开拓，按照公司规定的统一加盟标准，绝不放过任何一个可以拓展的机会。
三：注重信息收集做好预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，定期沟通拜访，准备把握客户需求，了解行业动态才是发展的前提条件。同时在选址上要根据当地的消费习惯，选好珠宝店位置，这将是影响销售额的前提条件，且要观察加盟商是否具备从事该行业的条件，是否愿意遵从公司统一管理、规划，以便规范化整个市场。在市场旺季来临之际前，充分准备好货品，做好宣传销售，提高销售营业额，在市
场淡季来临之际，每一条销售信息都如获至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。促销、买产品送礼品、积分等等各种活动形式尤为重要。收集店面镶嵌类销售情况，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应配货，与相关部门保持密切沟通，做好相应的销售政策调整。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的数量的同时，我们强化对市场店面的占有率，我们把卓尔加盟店的市场占有率作为重要考核目标，强调整体连锁效应.客户服务是窗口，好的客户服务，有利于我们在市场上建立好的口碑，是我们开拓前进的后盾和保障，为此，我们对公司后勤服务部门，提出了更高的要求。希望在客户服务方面，全体员工能够更加努力，提高自身各方面素质，能够圆满的完成各项客户服务工作。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到更好的发展。每月的营运中心内部工作会议总结、计划，业务拓展、日常客户维护、营运中心遇到的问题，大家会在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标，正所谓集思广益，为各项工作提供更好的思路和方案。
在加强自身管理的同时，卓尔公司也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
四.工作计划
1. 建立一支熟悉业务又相对稳定的业务拓展团队。人才是企业最宝贵的资源，销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
2. 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.市场分析
在广西大中小市县，我们卓尔珠宝还有许多待开发地区，对品牌的宣传力度要增加，对未开发地区的潜力加盟商加强拜访力度，跟踪了解其需求，引导其走正确的珠宝发展路线，也就是根据我们所了解到的市场情况，对比我们公司品牌、产品的卖点和定位，来对各个准加盟商进行品牌推广，最终达成合作，共同赢得利益。
以上是我2012年的年终总结和2013年计划，在未来的工作中，我们要更加严格要求自己，提高业务知识和其他相关业务素质，以及与公司员工有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售业绩蒸蒸日上，扩大加盟店数量，做大做强，提高各个加盟店销售业绩，提高客户满意度，提高市场占有率和稳定性，让我们为卓尔珠宝能够早日上市共同努力。
广西区域 2013-01-28
个人工作总结
2011年是我踏进大学生活的第一个年度，在这短短的半年时间里，我担任我们通信四班的生活委员。这半年的工作，让我付出了辛劳，也收获了喜悦。我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。所以我自己也是在总结2011年的工作情况、使自己在审视中脚踏实地地完成好本职工作。 在短短半年的学习和工作生活中，我总结出自己在以下方面的所获得的收获
一、 思想方面：
在我系开展的各项讲座和会议中，让我更加了解了作为学生会一员和班干的职责。无论在学习方面还是在工作方面，我们都要起到带头作用，以身作则。各项会议和活动的开展，让我明白了作为一个团体，配合、互助、团结这些因素对一项工作的顺利进行是多么的重要。
二、工作方面：
自我作为通信四班的生活委员以来，我的工作相对来说还是挺繁忙的，因为班级里面的宿舍信息收集和班级同学信息的整理都是我一个人完成，一个个同学打电话去询问，去了解，去核对。还有要管理班级里的费用的收入和支出，对于每样支出要想最优方案，尽量降低费用的支出。还有对于班级里面的同学的生活情况要及时了解，并反馈给班长，并找出解决的办法。对我系交代的工作和我们辅导员和班长分配的工作。我都认真执行，以最好的态度和行动去完成。同时，对每次的开展的会议，我都回用笔记录下开会的内容，回去后并整理，确定自己的工作内容。并认真执行和传达给我负责的同学。同时我又是我们系里面女生部的干事，需要开展的活动和需要准备的工作比较多，比如作为我系运动会的急救员，参加主持队的训练和辩论队的收集资料等工作，这些都占用了很多的时间。所以，经过一个学期的锻炼，对班级里和我们部门的各方面工作都有了一定的了解，并积累了一定的解决方法的经验，虽然如此，但我感觉我的能力还有很大的提升空间，经验也不是很足，在很多面方还需日后的加倍努力，对于工作，我并不怕吃苦，受累。因为在工作中我会感觉到一种成就感，工作可以让我感受到我是可以这样为我们同学们服务的。
三:学习方面
作为一个学生，主要任务就是学习。所以虽然我既是学生会又是班干，工作比较繁忙，但我并没有落下我的学业，并做到了学习、工作两不误。对于每节课我都准时到课室上课，课堂上也都很认真听，不懂的也有积极问老师同学，课后也会去图书馆学习。因为我知道我是只是一个很普通的人，要想跟上他人的脚步，必须在学习上比别人付出更多的艰辛。但我并不感觉我比任何人差，因为我相信“天道酬勤”
三、存在不足：
虽然上学期我的工作在我看来完成的还算是比较出色的，但我却深知我还要学习的地方很多，我还存在很多的不足，还有很多方面有待提高。
一：工作经验不够，虽有在半年的工作中有了一定的进步，但无论是在学习和工作还需继续下功夫，还要向我们的师兄师姐学更多的经验，毕竟我们也会有成为别人师姐的那么一天。
二：工作中不够大胆，有时候跟同学讲话还会胆怯，不敢和辅导员聊天。不敢主动的大胆的表达自己的意见和想法。所以在今后我必须提高自己的胆量，因为如果你有好的想法而没胆量提出来那么永远也不会有人知道你想要表达的是什么。因此，我可以通过多和同学老师交流去使自己变得跟勇敢。
三：还没有找到一个很好的适合自己的大学学习的方法，有时还会用高中是的方法学习，这样使自己在学习上感觉很不适应。虽然学习投入了正轨，但方法还有待改变，为了是自己在大学的学习上可以更轻松，我会慢慢摸索一套属于自己的大学的学习方法。
为了把2012年工作做的更出色，我会制定工作学习目标，加强个人修养、理论学习，以此提高工作水平和我的专业，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，争取2012年的工作更上一个新台阶。
卓尔珠宝促销服务员
社会实践报告
学 院：
学 号：
姓 名： ×××
实践岗位：卓尔珠宝促销服务员
完成时间： 2016年8月×日
本范文适合所有卓尔珠宝促销服务员相关岗位社会实践报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要随意修改。
目 录
一、社会实践目的 ..................................................................... 2
二、社会实践时间 ..................................................................... 2
三、社会实践地点 ..................................................................... 2
四、社会实践单位介绍 ............................................................. 3
五、社会实践主要内容 ............................................................. 3
六、社会实践总结 ..................................................................... 4
（1）社会实践体会 .............................................................. 5
（2）社会实践心得 .............................................................. 6
（3）社会实践反思 .............................................................. 8
七、致谢 ...................................................................................... 9
第 1 页 共 11 页
20xx年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
（一）在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各
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