【www.gbppp.com--工作总结】
篇一：展会工作总结
展会
工作总结
一、展会前期准备
为了能够顺利参加
本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的
了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服
装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、
展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是
通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制
作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是
e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，
我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知
名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类
人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市
场的人
而对于我们来说要
准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我
们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能
够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或
“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户
选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知
名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，
这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对
于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于
我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点
也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞
争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是
现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提
高了企业知名度
（2）推动销售，促
进业务增长
（3）树立企业员工
信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与
东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的
视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传
片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达
到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类
比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，
导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意
的；
（4）产品展示
由于在展会之前已
经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺
序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的
厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，
而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展
会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是
在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：
一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作
当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共
同成长，见证中国式bohle的崛起！
关于展会后的计划
安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应
调整。这里就不做赘述！
工具部：朱方建 2014年4月25日
篇二：展会自我总结
周工
作总结
时光飞逝，犹如白
驹过隙！一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始
正式的忙碌与辛苦
起来。工作状态也从一个多月前的不知所措到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密
熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。同时也明白真正的挑战还
未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。
一、工作总结
1、统计核对特装展
位报馆的数量。
2、在组委会对接楣
板信息及食博会其他相关的工作。
二、在工作中存在的问题
1、前期的的培训运
用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向
领导请示，对于不
懂的地方多向公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下
在确认，不能盲目的回答任何问题。
2、通过在组委会工
作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除
公司同事以外的人
讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。
3、对于工作中的细
节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。
三、工作教训
1、在实际的工作中
正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。
2、多学习，多练习
以提高工作效率。
3、对于不确定的事
儿不要盲目答应。
四、工作心得
总结在一个多月的
工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是开心的， 工作中大大小小的事
儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢！从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现
在的工作状态。但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。
希望得到同事和领导的指正。
篇三：个人展会总结-展会
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
2011年12月31日
-1月3日 天津梅江会展中心·天津
展会总结报告
主办单位
天津越美文化传播
有限公司
天津电视台少儿频
道
支持单位
天津市商务委
媒体支持单位
一、 展出规模
1、场馆：n3厅、
登录大厅、n1厅
2、面积：12000平
方米
3、参展商数量：40。
4、有效专业观众：
3000人次 .
二、展会取得重要部门、单位的支持：
天津市商务委??在
展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会??在组展期间对本次展
会给予了充分的肯定，并在参展单位的组织上给予了大力支持，天津梅江会展中心??自始至
终的对本次展会保持高度关注和支
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
持，为展会开发大
型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。
以上单位的主要负
责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相
当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面
或者电话联系，因为第一次办展缺少实战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一
次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺利实施，有部分宣传资料，做了精心的、
反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前
期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。但是，通过公司其余员工
查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司人员的工作能力
和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提
供有利资源和展示方案。
组展期间，公司策
划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、
“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目没有实现，但对公司来说也
是直接积累经验的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。
三、强大的媒体宣
传
通过以上宣传，大
会积累的大量媒体资源，也针对性的选择了部分专业媒体，
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
在以后的展会宣传
上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是,公司后期进行的免
费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。展会现场的时事报
道，增加展会的知名度。总之，通过各类宣传，本届展会得到了各方面的宣传，也为下次办
展打造了良好的基础。
四、丰富的同期活动
天津电视台少儿频
道主办的 “2012童眼看世界·天津儿童车模大赛” 、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制
造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，
同时，家庭育儿、
宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛
丰富展会内容。
会场设立的怀旧区，
让家长们展示了他们儿时的娱乐项目，小朋友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。
n1厅开放的充气
城堡游乐区，举办了各类活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一
片欢呼雀跃。
以上丰富多彩的活
动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。
五、游乐专区
六、展会分析
总的来说，展会宣
传的：早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本
个人工作总结
2013年飞快的度过，又到了年底写总结的日子了，刚听到写总结时头脑马上开始回想2013年都发生了什么，可就在那一瞬间竟是完全空白，什么画面都没有，于是习惯的翻看起我的工作日记，总共5本，满满的笔记本里完整的、琐碎的，记录着我2013的工作内容，像电影情节播放一样慢慢的又在我眼前浮现。某一个项目我曾经是怎样的努力过，有过怎样的欢笑又有哪些的失落，其中的艰辛点点滴滴，付出了不少，也收获了很多，自己感觉到成长了，也逐渐成熟了。现就这段时间以来的工作情况总结如下：
一、2013年我负责完成的工作内容总结如下：
a. 业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递 ； b. 查看相关建设网站，关注导航网招投标信息情况，及时上报整理； c. 收集、跟踪新项目，了解具体情况；开拓公司同类项目的业务； d.公司部分工程的投标报名、资格预审及标书制作等投标方面的工作； e. 项目信息的归档和跟踪落实处理 ；
f. 跟踪工程进度情况，及时解决问题，催要工程款；
g. 处理业务部临时事务；
h.完成公司领导下达的工作；
项目信息总结：
2013年个人电话销售记录201个，招标信息记录11个，其他方式获得的项目信息25个。有运作记录的项目16个，出效果图的7个，签合同的2个。另外还负责从田卓转接过来的项目18个。
2013年电话销售记录在案的201个：有几家车展公司提供了机会参与，但最终已不符合客户需求、不符合我公司运作方式等原因落选。
招标网搜集信息记录下来的有11个：其中***集团施工招标被价钱最低的公司中标；***项目最终决定只用本地公司；***展示中心入长手续复杂，时间过短无法完成，几次沟通都未能解决，最终未能参与；***项目因我公司资质不过关
未能参与，其余的***、***展厅、***、***等项目，因项目太小，或者发现项目不适合投标等原因都没参与。
通过百度、电话、客户推荐的客户记录下来的有25个，其中***签单。有4个在运作。
我全权负责的项目，存有记录的项目共33个。16个项目有运作记录，出效果图的7个，签单设计合同的1个，放弃参与的***项目1个，投标落选***项目1个，与第三方公司合作***项目1个，客户后来因某些原因项目暂停了，重新提案时间无法确定，一直跟踪追问，无进展。正在运作的***集团、***集团、***项目3个，***提案4次、***提案1次，**
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/352396/
推荐访问:会展公司年终总结 会展年终总结