【www.gbppp.com--厨房常识】
大年三十那天，爸爸、妈妈带着我到爷爷、奶奶家吃年夜饭，奶奶看到我，眼睛笑得都眯成了一条缝，我高兴地扑到奶奶的怀里。我问奶奶：“今天的年夜饭是怎么安排的啊？”奶奶笑眯眯地对我说：“暂时保密，你先吃些水果，奶奶到厨房给你做好吃的。”
我洗干净手，边吃水果边看起自己喜欢的动画片来。看着看着，奶奶从厨房里探出头对我们说：“谁来帮我铺桌布？”我和爷爷不约而同地站起来，异口同声地说道：“我！”我拿着奶奶递给我的桌布拉着爷爷的手来到餐桌边，我和爷爷小心地把塑料透明桌布打开，我们一人拉着一边走到餐桌的两头，我们慢慢地把桌布抖平、拉直，爷爷一声口令：“放！”我们同时放下桌布，只见薄薄的桌布非常听话地贴到了桌面上。我高兴地叫道：“耶！铺好喽！而且很均匀哎！”奶奶听到我的叫喊声从厨房跑出来，她看到我和爷爷铺得整整齐齐的桌布，对我们俩大加了赞赏。我和爷爷听了心里美滋滋的。
奶奶看到我们铺好了桌布，就从厨房把她做好的冷菜、热菜一一端上了桌。我仔细地看着菜，道道菜都很诱人。奶奶把桌子的中间空了一个大地方，你们猜，这是留着干什么的？好了，告诉你们吧！这是留着端最后一道菜“海鲜火锅”的。
上完最后一道菜，奶奶又问了：“谁来倒果汁？”还没等奶奶反应过来，我就喊了起来：“我！”奶奶把两大瓶橙汁交到我手上，并嘱咐我说：“要慢慢地倒，要不然会把橙汁撒到地上的。”我高兴地点点头。于是，我小心翼翼地向每个杯子里倒起橙汁来，我倒着倒着，发现刚好倒满了8个杯子，一丁点儿都没剩。我兴奋地说：“奶奶，您快来看，橙汁刚好倒完了。”奶奶跑过来一看，笑着说：“这真是太圆满啦！”大家都一起开心地笑了。
所有的人都来到餐桌旁，大家互相干杯，相互祝福，我祝爷爷、奶奶在新的一年里身体健康，越活越年轻。爷爷、奶奶祝我在新的一年里身体健康、学习进步、越长越漂亮。
环工1402：有趣的年度总结班会
2015年1月6日晚19:00，环工1402的成员们齐聚在综合楼515， 在班长和团支书的组织下开展了一场欢乐的2014年年度总结班会，对2014年的班级内务进行了总结，并且进行了有趣的小游戏。 班会开始，讲台下，同学们静静地坐着，认真地听着。讲台上， 由各个班委依次上台对自己在这一学期的事务做总结。生活委员的准备尤为充分，他非常精细地给大家列出了2014年班费的各项支出，让同学们都清清楚楚地了解了钱款的去向，大家都为他这样认真负责的态度点赞！可爱的体育委员走上台，红着小脸说：“祝大家元旦快乐！”让台下的同学忍俊不禁。
总结结束后，班长给每位同学都发了一张纸，并说：“下面让团支书为我们揭开这张纸的神秘‘面纱’。”教室里气氛立马活跃了起
来。答案揭晓，每个人都在纸上写在本班中最欣赏的一位男生和女生及他们的优点，再收集起来，随机抽取纸条，被抽到的人要上台表演节目。接下来的时间，大家都兴奋起来。有长沙本地的同学为我们来了一曲《长沙策长沙》，让大伙感受到了纯正长沙话的神奇；团支书表演了一支华尔兹引得满堂喝彩；还有方言表演、庞麦隆的酷炫新歌也乐不胜收。开心的笑声充满了整个教室。
欢乐的时光总是短暂，14级环工2班的班会走向了尾声。在14年相处的这4个月里，2班的同学们逐渐凝聚成了一个集体。每个人都在这些日子里成长了、坚强了。2015年的钟声敲响，期末考试即将到来，预祝他们能在这次考试中取得良好的成绩！也愿他们在2015年成长为一个更强大的集体！（任玮辰）
今天，我在学校里发生了。它就是&&想不到?那让我说给大家听吧！今天呀，下课铃声响，老师马上下课，我们下了课，我到操场上晒太阳，我一边走一边说：啊，原来太阳多么温暖呀。上课铃声响了，我飞快跑回自己的座位上，做好课前准备。班长马上大声喊：全班同学趴下。我们大家一听到班长的喊声，很快就整整齐齐地趴下，老师一来，看见全班同学都做好了，老师说：
同学们，如果你们继续做好，第四节课老师放卡通片给大家看。我们连声说：谢谢老师。第四节课真的放卡通片给我们看。现在我想到什么就有什么，多快乐啊！
XX年4月18日
我在外婆家的时候，我看到外婆家的院子里有很多小鸡。我问外婆：你们家是不是有老母鸡孵小鸡呀？外婆说：老母鸡有，但它没孵小鸡，它正在孵小鸭子呢！我觉得很奇怪，就问外婆：我能去看看吗？外婆就带我来到鸡窝边，我看到一只老母鸡趴在窝里一动不动。我问外婆：母鸡真能孵出小鸭子吗？能啊，邻居家的老母鸡都能孵出小鸭子。那老母鸡能不能做它们的妈妈呢？应该能吧。 外婆说那小鸭长大了学游泳怎么办呢？老母鸡又不会游泳。哈哈，你这个问题等小鸭长大的时候我再告诉你吧。外婆笑着说。老母鸡孵小鸭真是情呀!
很有意思的2015年个人年终总结
前言
2015.12.10本年度倒计时20天 天气：晴
人们常用岁月如梭、岁月如流、光阴似箭等来形容时间过的很快。其实那些根本只是形容到了十之一 二，时间并不是眼睛盯着钟表就可以捕捉到它。只有回首过去，发现自己已经不再年轻，甚至开始慢慢老去， 还有很多事情没来得及去做。这时才能从内心深处恐惧时间的逝去，就会有一晃十年的惊悚。
我的2015可以从两个字得到诠释--“悲剧”。何为“悲剧”？就是爱情、事业、金钱三空空，车子就别提了，那还是一个梦，房子虽然快完工了，但那并不是我的功劳。通俗点说：对象没找着，钱没赚着，职级也没调，车子更是个玩笑。身边有着很多同样的“悲剧”，我就是其中一个。
针对即将浪费完的2015，在此对个人作以下几点总结：
一、爱情
1.有人说爱情要讲究缘分，也有人说缘分信则有，不信则无，主要得自己去争取。反正缘分那本书我是没读懂，……所以此处省略500字
2.至从那段三年的爱情走散以后，月老、丘比特仿佛就特别的忙，压根就没顾得上我。我也有过自作主张的试着去接触、了解有好感的女孩，结果就是没有开始也没有结果。就像小蛇说的一样，我这性格根本就不适合追女孩。所以性格要从思想、内心全面的改变！
二、工作
1.2015.3.12来到康源，截止至今天已有两年八个月零二十八天。期间深得领导信任与照顾，2015年底担任领班，协助班组管理，从二级普工连调两级为初级技工，2015年6月因工作出色调为中级技工，年底调为高级技工，负责协助班组日常管理、首检确认、过程监控等工作，领导不在的时候可以独当一面。
2. 工作不到位的地方也有很多，经常性习惯自己去做，这样让那些比较新的同事缺少锻炼机会，不利于技能提升。
3.近段时间品质做的很差，客户投诉、CA、后工序反馈问题不断，其原因一部分有我的责任。虽然领导出了一系列改善方案，糟糕的势头也得到了缓解，但后续还得坚持落实。
4.工作中持续接近三年自身没有出过大的错误，从来没挨过批。也许是因为工作相对比较到位，但同时也体现出太过于平静，只是在做着早已熟练的工作，并没有暴露出致命的弱点，从而自身也就得不到学习与提升。通俗点说，自己充其次就是井底一只强壮点的蛤蟆。
三、生活
我的生活就是六个字“天然呆、各种宅”。
1.平常下班直线回家，然后就墨迹墨迹到了十二点多才睡觉，早上从未有过自然醒，第二天就想着今晚一定要早点睡。可惜下班的时间总是不够用的，每当倒在床上准备睡觉的时候又是十二点之后，反反复复……
2.休假也是已宅为主题，主题曲《睡觉》。
① 每次休假都有一股潜意识，就是要把这一周的失眠都补回来。这绝对是一个心理误区，事后补觉的做法属于消极休息，不仅浪费时间，还把脑子睡的像颗铅球。
②其余时间就是糟蹋在电脑上，喜欢宅的人都有一个通病，可以没有人陪，可以没有手机，可以没有电视，但电脑是生活的必须品。
3.近几个月休假的时候就会有一段旋律不错的插曲《厨屋》，网上找些感兴趣的菜色，自己试着去学习。就算自己不是吃货，说不定哪天我的生命中就有那么一个吃货出现。
4.上半年从朋友那接触到一种舞蹈 墨尔本 曳步舞。刚开始看的时候觉得很奇异，舞步踩着节奏点鞋底像是有轮子一样，给人飘逸、自由、肆无忌惮的舞感，后来才知道那是法国休闲小步风格。现在曳步舞也成了我生活的一小部分，正式开始学习是九月十二号。最初的目的：
① 戒掉网游（这点目前已经成功了）
② 占用多出来的时间，让孤单不在孤单
③培养几个艺术细胞
④它正在崛起，很多年轻人用激情在带动它，有各种不定期聚会交流。融入这个圈子，对我的交流能力，性格锻炼有很大帮助。
四、健康
1.身体才是革命奋斗的本钱，健康很重要。周立波说过，“救护车一响，一年猪白养；住上一次院，三年活白干；十年努力奔小康，一场大病全泡汤。"所以，任何事情都得在健康的前提下。
2.我的2015身子骨还算硬朗，一年下来就吃了百来块钱的感冒药，全当是对中西药结合的支持。
3.平时缺少锻炼，身体素质下降，致病风险增加。卫生部今年8月发布的《“健康中国2020”战略研究报告》显示，我国18岁以上居民中有83.8%的人从不参加锻炼，经常锻炼（每周锻炼3次以上，每次至少10分钟）的人仅占11.9% 。
明年个人计划方向
一、爱情
1.完善自我。然后由于它偏向童话……此处省略300字
二、工作
1.之前有计划去PPC或者样板跟单，那样接触的比较全面，能够学习的也多。由于班组人员一直不饱和，也没有合适的人员替我，这事是也一直压着，明年有很强大的老员工回厂，也许就可以换个新的平台，当然还得看领导们的意思。
三、生活
1.努力改变蜗居生活，适可能的参加些活动、聚会，加大朋友圈范围，完善性格缺陷！
2.对生活抱有乐观、积极的心态，用心去安排生活、体验生活、享受生活。
3.《厨屋》插曲继续演奏，而且要有新的旋律。
4.曳步舞进修马来西亚MAS风格，往虎门曳舞团方向发展，然后就是《东莞舞联》。现在最终的目的：
① 学会展现自我
②充分发挥它带给我对改变性格有帮助的机会
③能达到很好的锻炼身体效果
④培养良好的艺术细胞
5.另外针对每天很晚睡觉，导致生活不规律，作出日常下班后的时间规划：
① 20:30--21:30曳步舞练习
② 21:30--22:00洗澡、洗衣服、拖地、房间简单整理
③ 22:00--22:15练字
④ 22:15--23:00看些有用书籍催眠
（a.特殊情况除外 b.结束单身后废除）
四、健康
1.每年去医院做次全面体检。
2.必须有适当的身体锻炼（只要能把MAS风格坚持下去，就会有很大强度的锻炼）
3.不管白班还是夜班，作息、饮食尽可能的规律。
结束语：暂时的大概就这些了，乱七八糟随便写写。不过我相信只要按照自己思想坚持下去，一定会往预期的地点一步步靠近！加油！！！
第1篇：公司年度工作总结
2015年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2015年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2015年的工作总结汇报：
2015年10月，公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在2015年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心
的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9、运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11、这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12、承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14、售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15、销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16、目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17、售楼人员要满怀热情和***地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18、聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19、客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值
或超值的
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