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广州职业学院
人
才
培
养
方
案
市场营销专业
市场营销专业(市场营销方向)
人才培养方案
一、招生对象与修业年限
（一）招生对象：普通高中毕业生
（二）修业年限：全日制三年。
二、毕业要求
即学分和证书要求。学生按专业人才培养方案要求修完规定的课程，考核合格，达到本专业毕业所要求的最低总学分，获得相应证书，准予毕业，学院颁发毕业证书，国家承认其高等职业教育专科学历。
学分要求：本专业按学年学分制安排课程，学生毕业时要求修满136.5学分。
其中：必修课126学分
选修课10.5学分（其中：公共选修课4学分、专业选修课6.5学分） 证书要求：
1．人力资源和社会保障部“助理营销师”职业资格证（国家三级）。
2．高等学校英语应用能力B级证书。
3．全国高等学校计算机水平考试一级证书。
三、人才培养目标
本专业主要面向广东地方经济发展，特别是珠三角地区中小企业对市场营销高技能人才的需要,培养拥护党的基本路线，具有创业意识、创新精神和良好职业道德，掌握市场营销基础知识和专业技能，具备较强的市场营销业务能力与管理能力, 德、智、体、美全面发展的从事一线营销工作的高端技能型专门人才。
四、人才培养规格
（一）就业岗位
1．就业范围：生产企业、连锁经营单位及其门店、服务性行业（包括营销中介、市场咨询机构等）相关营销职位。
2、就业岗位：
（1）、市场分析
在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
（2）、营销策划
在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
（3）、商品销售
在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
（4）、营销管理
在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
（二）职业岗位能力
岗位能力包括从业基本素养和职业能力，职业能力又包括职业专门技术能力和职业拓展能力。
1．从业的基本素养
从业的基本素养包括：公共道德素养、职业道德素养、人文素养、身心素养等。
公共道德素养：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，拥护国家的各项方针政策，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想 ，有正确的人生观、价值观、道德观和法制观。
职业道德素养：具有良好的职业态度和职业道德修养;具有爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的精神和精益求精的作风；具有从事职业活动所必需的基本能力以及管理和创新素养。
人文素养：人文素养的内在表现为人的心灵深处的精神气质和人格品质；外在表现为行为取向、品德情操、文化修养和审美情趣。
身心素养：身体素质是指大学生应具备的健康的体格，全面发展的身体耐
力与适应性，良好的卫生习惯与生活规律等；心理素质是指大学生应具备稳定向上的情感力量，坚强恒久的意志力量，鲜明独特的人格力量。
2．职业能力
本专业学生应系统学习现代企事业管理理论与实务，掌握市场营销理论及实务，具有较强的人的潜能开发能力，良好的人际沟通能力、组织管理能力与决策能力。具体来说，毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：
（1）掌握管理学、经济学、会计基础、法律等学科的基本知识和基本理论。
（2）掌握市场营销的基本知识和理论。
（3）具备对营销市场进行市场调查、资料整理和撰写市场调查报告的能力。
（4）具备商务谈判和交际公关能力。
（5）具备分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。
3．职业拓展能力
具备一定的市场营销管理的操作技能，为将来的职位提升打下良好基础。
（三）考证要求
1．人力资源和社会保障部“助理营销师”职业资格证（国家三级）。
2．高等学校英语应用能力B级证书。
3．全国高等学校计算机水平考试一级证书。
五、职业能力核心课程
职业能力核心课包括：市场营销学、市场调查与预测、营销策划、广告学原理及应用、公共关系学。
1、市场营销学
课程内容：讲授消费者需求分析、市场细分、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
教学目标：通过学习，要求学生初步掌握市场营销的基本原理和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及运用相关营销策略。
课程教学方法：主要采用讲授法。在讲授基本理论中的基本方法与原则时，结合一些案例进行分析，增强学生的理解；为了加强学生的学习兴趣，提高学习效果，应尽量采用多媒体的教学方式，加入课堂信息量，引入配套的案例，
开展一些实践活动，将老师的讲授与学生的参与结合起来，形成“教、学、做”一体化的教学模式。通过实践课程的安排，着重培养学生理论联系实际的能力。例如，通过模拟工商市场，使学生了解商业企业从设立到如何实现良性运作的整个过程等。
2、市场调查与预测
课程内容：讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。
教学目标：通过学习，要求学生了解市场调查与预测的方法，明确市场调查与预测在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况熟练应用访问法来进行市场调查，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查报告的能力。
课程教学方法：主要采用讲授法。在讲授基本理论中的基本方法与原则时，结合一些案例进行分析，增强学生的理解；为了加强学生的学习兴趣，提高学习效果，应尽量采用多媒体的教学方式，加入课堂信息量，引入配套的案例，开展一些实践活动，将老师的讲授与学生的参与结合起来，形成“教、学、做”一体化的教学模式。通过实践课程的安排，着重培养学生理论联系实际的能力。例如，通过校内模拟综合实训，使学生了解市场调查的整个过程及各个阶段的主要任务和方法。
3、营销策划
课程内容：讲授营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、分销渠道策划、如何撰写营销策划书等内容。
教学目标：通过学习，要求学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标撰写营销策划书，开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力。
课程教学方法：主要采用讲授法。在讲授基本理论中的基本方法与原则时，结合一些案例进行分析，增强学生的理解；为了加强学生的学习兴趣，提高学习效果，应尽量采用多媒体的教学方式，加入课堂信息量，引入配套的案例，开展一些实践活动，将老师的讲授与学生的参与结合起来，形成“教、学、做”一体化的教学模式。通过实践课程的安排，着重培养学生理论联系实际的能力。
4、广告学原理及应用
广州职业学院
人
才
培
养
方
案
市场营销专业
市场营销专业(营销策划方向)
人才培养方案
一、招生对象与修业年限
（一）招生对象：普通高中毕业生
（二）修业年限：全日制三年。
二、毕业要求
即学分和证书要求。学生按专业人才培养方案要求修完规定的课程，考核合格，达到本专业毕业所要求的最低总学分，获得相应证书，准予毕业，学院颁发毕业证书，国家承认其高等职业教育专科学历。
学分要求：本专业按学年学分制安排课程，学生毕业时要求修满136.5学分。
其中：必修课126学分
选修课10.5学分（其中：公共选修课4学分、专业选修课6.5学分）
证书要求：
1．人力资源和社会保障部“助理营销师”职业资格证（国家三级）。
2．高等学校英语应用能力B级证书。
3．全国高等学校计算机水平考试一级证书。
三、人才培养目标
本专业主要面向广东地方经济发展，特别是珠三角地区中小企业对营销策划高技能人才的需要,培养拥护党的基本路线，具有创业意识、创新精神和良好职业道德，掌握市场营销基础知识和专业技能，具备较强的营销策划业务能力与管理能力, 德、智、体、美全面发展
的从事一线营销策划工作的高端技能型专门人才。
四、人才培养规格
（一）就业岗位【2016市场营销就业前景】
1．就业范围：生产企业、连锁经营单位及其门店、服务性行业（包括营销中介、市场咨询机构等）相关营销策划职位。
2、就业岗位：
（1）、市场分析
在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
（2）、营销策划
在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
（3）、商品销售
在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
（4）、营销管理
在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
（二）职业岗位能力
岗位能力包括从业基本素养和职业能力，职业能力又包括职业专门技术能力和职业拓展能力。
1．从业的基本素养
从业的基本素养包括：公共道德素养、职业道德素养、人文素养、身心素养等。
公共道德素养：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，拥护国家的各项方针政策，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想 ，有正确的人生观、价值观、道德观和法制观。
职业道德素养：具有良好的职业态度和职业道德修养;具有爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的精神和精益求精的作风；具有从事职业活动所必需的基本能力以及管理和创新素养。
人文素养：人文素养的内在表现为人的心灵深处的精神气质和人格品质；外在表现为行为取向、品德情操、文化修养和审美情趣。
身心素养：身体素质是指大学生应具备的健康的体格，全面发展的身体耐力与适应性，良好的卫生习惯与生活规律等；心理素质是指大学生应具备稳定向上的情感力量，坚强恒久的意志力量，鲜明独特的人格力量。
2．职业能力
本专业学生应系统学习现代企事业管理理论与实务，掌握市场营销理论及实务，具有较强的人的潜能开发能力，良好的人际沟通能力、组织管理能力与决策能力。具体来说，毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：
（1）掌握管理学、经济学、会计基础、法律等学科的基本知识和基本理论。
（2）掌握营销策划的基本知识和理论。
（3）具备对营销市场进行市场调查、资料整理和撰写市场调查报告的能力。
（4）具备商务谈判和交际公关能力。
（5）具备分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。
3．职业拓展能力
具备一定的营销策划管理的操作技能，为将来的职位提升打下良好基础。
（三）考证要求
1．人力资源和社会保障部“助理营销师”职业资格证（国家三
级）。
2．高等学校英语应用能力B级证书。
3．全国高等学校计算机水平考试一级证书。
五、职业能力核心课程
职业能力核心课包括：市场营销学、市场调查与预测、营销策划、广告学原理及应用、公共关系学。
1、市场营销学
课程内容：讲授消费者需求分析、市场细分、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
教学目标：通过学习，要求学生初步掌握市场营销的基本原理和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及运用相关营销策略。
课程教学方法：主要采用讲授法。在讲授基本理论中的基本方法与原则时，结合一些案例进行分析，增强学生的理解；为了加强学生的学习兴趣，提高学习效果，应尽量采用多媒体的教学方式，加入课堂信息量，引入配套的案例，开展一些实践活动，将老师的讲授与学生的参与结合起来，形成“教、学、做”一体化的教学模式。通过实践课程的安排，着重培养学生理论联系实际的能力。例如，通过模拟工商市场，使学生了解商业企业从设立到如何实现良性运作的整个过程等。
2、市场调查与预测
课程内容：讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。
教学目标：通过学习，要求学生了解市场调查与预测的方法，明确市场调查与预测在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况熟练应用访问法来进行市场调查，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查报告的能力。
课程教学方法：主要采用讲授法。在讲授基本理论中的基本方法与原则时，结合一些案例进行分析，增强学生的理解；为了加强学生
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的 认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多 数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为 21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的 劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2016年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专 业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2016年的总体就业形势不 错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来 的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不 强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部 《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2016年一季度全国人才市场供求最新 排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已 被纳入国家紧缺人才管理系统。
2016年4月8日----14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学计划的制定，对 营销专业的培养方向、人才定位、能力结构进行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作
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