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聊城大学东昌学院物理工程系10级安全工程班 王玉番
大学生职业生涯规划人物访谈录
一：前言
俗话说，天生我材必有用，每个人都有攀登上成功的顶峰的可能，但胜利却永远只向强者招手！成功的路上布满荆棘和坎坷，跌倒在所难免，受伤毋庸置疑，难的是你能否在饱经困难和挫折后，仍能喊出“敢叫日月换新天”的豪情壮志。大学是一个过渡期，一个从单纯简单的象牙塔走向纷繁复杂的社会的桥梁。而当今是一个信息时代，一个经济时代，光靠书本上的的知识是远远不够的，本来对于这个社会的了解就少之又少的我们，如何能够快速加深对这个社会的了解，明晰自己今后的职业生涯呢？我想，借鉴别人的经验是虚需要的，俗话说：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失，别人走过的的路，前人总结的经验，都是非常宝贵的财富。
二：人物介绍
访谈对象：这次访谈我选择的人是我的一个QQ群友，刘明（以下简称刘）。我之所以选择他：一是他所从事的职业，是我所感兴趣的，他是一个安全工程师,从事矿工安全；二是他这方面有着丰富的经验，他在这一行已经有8年了。在访谈的过程中，他通过自身的经历对我进行指导，提供宝贵的建议。 访谈时间：2011年10月20日晚
访谈方式：视频面对面
访谈地点：互联网上
毕业院校：中南大学
谈内容报告：
我：刘老师 ,救我一命呀！
刘：什么嘛？这是……?
我：要写职业生涯规划，要采访人物，不要左顾右盼，就是你了。
刘：好吧，孤就暂且放过你，想问什么就问吧。
我：据我所知，您老干这行也有8年多了吧，呃.....我这次来叨扰您呢，就是想
知道您是怎么被忽悠进这行的？
刘：这个呀，我本来就是这一专业毕业的，再加上自己也很是喜欢这个工作，就
一直做到现在。
我：哦，那业内要求从事这份工作的人有没有什么专业要求？
刘：这也不好说，不过最好是工程方面毕业的。因为专业人才对这个职业有自己
的理解力和掌控力，更要有扎实的专业知识和专业技能。
我：行内对新手们一般会有什么样的锻炼？
刘：新手嘛，当然就是一开始只是跟着前辈们做事，打打杂什么的，但有一点，
就是必须机灵、勤快，要学会讨那些老狐狸的欢心。
我：呃......汗呀，那据您老所知，干这行的在业内发展的前景怎样？
刘：机遇很多，待遇也不错，只要你够努力，想要做成功，不是什么难事。 我：那您老自己呢？
刘：我呀，现在混的还算过得去，有自己的房子，工作也不算太累，只是要指导
一下几个新手。对工程实施方面多盯着点，防患于未然。
我：那做了这么久，有没有觉得已经实现了你的人生价值呢？
刘：可以这样说，我热爱这份工作。将我自己的热情以及对生活的追求
我：我现在还是大二，虽然我学的专业现在没有侧重点，可是我想在毕业后进入
这个行业，以便在矿工集团取得一席之地。我需要些什么方面的经验？ 刘：这个嘛，大学期间，想来你的时间还是多的，可以学习关于煤矿的知识，可
以为以后找工作积累经验，但是在校期间还是要注意自己的学业，也要多磨练自己以增长各方面的知识。学好英语，因为一种外语能力对我们的职业有着重要的作用。
我:我平时应该注意哪些东西呢?
刘: 规划只有一点，多看书，到年限了考证，有能力了尽快跳出这行，特别是矿工安全，风险尤其大。哪天你矿井出了人命说不定你就进去了！
我：谢谢刘老告诉我的这些，让我了解了不少。最后，希望你能及早成就大业，哈哈哈„„
刘：少贫了你，不过无论以后出来做什么事，就要认真地做，也要能够吃苦耐劳，
勇于实践，这样才会得到自己想要的生活。
访谈心得: 这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的种种状况不甚了解，甚至对自己的强势和弱势也不知道，空有一脑袋的幻想。这促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。首先就是我的专业知识，这不仅仅是我对自己的要求，短信，不再嗑瓜子，我感觉那是闲人做的事，而我应该是是在忙碌，那样才能让我的良心平静，才能使我感到充实。学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未
来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。
为了进一步了解社会，获取关于未来工作行业的现实且专业的信息，我特别采访了从事矿工安全的刘明老师。通过和他的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。 通过与李先生的谈话，我意识到：
（一）要重视和精通自己的专业知识。
要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
（二）要学好英语。
面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的。我们必须虚心学习发达国家的成功经验，积极与世界接轨，而这一切都无一可以离开语言工具——英语。因此英语是我们将来立足本行业的必需品。
此外，如果想寻求更深的发展，成功的职业人给我们的建议是：“那就学好英语吧。”
（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，积极投身就业大潮之中。
（五）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想
像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。
“常求于人有利于人，少求于人有利于己。”九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。
此次生涯人物访谈，作为一种获取职业信息的有效渠道，帮助我了解了的真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。这些信息让我意识到了找到好工作所需具备的能力，有助于我及时制订合理的学习计划。从而为将来的竞争与就业垫好基石。 每个人都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。这就要求我们要了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。这样，才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地
大学生职业生涯人物访谈记录
访谈时间：2011年12月18日
访谈人:
被访谈人：
被访谈人简介：
访谈目的：
为了进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后的人生道路更加精彩。 访谈内容：
问：作为一个在校大学生，您能简单的跟我讲讲您的大学生活吗？ 答：每个人在大学中追求的东西可能是不一样的。当然，来到大学的一个最本质的目的可能是学习。但是，坦白地讲，我在专业知识学习方面成就不是很好，不是你们学习的榜样，但几年大学生活后，我锻炼了我的交际能力，缜密的思维，严谨的逻辑。这是几年辩论经历带给我的，还有其他方面的收获，虽然在学业上不是很突出，但就个人能力而言，我觉得我提高了不少。
问：您是怎么想到自主创业的呢？
答：我喜欢自由，不被拘束。 我想掌控自己的人生轨迹，所以想到自主创业，当然也离不开家里和身边朋友的支持。现在在学校附近开了家“碧水润”，有空可以来先光顾下。
问：您是如何看待毕业大学生就业难这一现象的？
答：其实就业难不难，主要看个人能力与内心期望值之间的差距，综合素质很强，到哪里都是抢手货；但如果是眼高收低的话，现实与期望落差会很大，高不成，低不就的，自然很难找到工作。所以，给自己一个合理客观的分析，定位，是很重要的，克服浮躁情绪，踏下心来才能更好，更快的融入社会。
问：就大学生未来的一些发展方向，例如就业，创业，考研等，您是如何看待的？
答：我觉得这要视每个人的性格，兴趣而定，无论哪种选择，最好是最适合自己的选择。
问：您觉得我们现在所学的专业对将来的择业有什么影响呢？
答：就学有所成的人而言，当然是找与专业对口的工作比较好，所谓的学有所成，个人认为不仅是理论层面，我们这个专业对实际动手操作能力要求还是蛮高的，但就我身边的朋友圈而言，真正从事与本专业相关工作的人，占得比例也不是很大，有做销售的，管理的，自主创业的，所以对个人综合能力的培养，一定要重视。
问：就大学生自主创业，您有什么建议？
答：我作为其中的一份子，深有感触，自主创业，起步是很难的，会遇到方方面面的困难。如果你真的心中有这么一个想法，唯有坚持，才能让它生根发芽，开花结果。当然还有一些现实中的因素，入选择方向，资源，人脉，管理等等，这些都很重要，最重要的，是战胜你自己。
问：3年多的大学生活，您有什么感悟呢？能不能分享下？
答：其实心中也还是有一些遗憾的，我本来可以做的更好的，如果付出更多
努力的话，所以，每天给自己以充实的生活，才能收获一个充实的人生。
心得体会：
通过访谈何凌峰学长，我了解了一个大四学生所面临的选择与彷徨，当然他的话也给了我很大的启发，他作为一个即将毕业的学生，提前选择了自主创业。我相信，他的梦想会逐渐实现的。对于多数毕业生来说，有的人会挣扎，会不知所措，学长的经验是值得借鉴的，追逐梦想，为梦想拼搏，这种精神激励着我。当然，我不会去做第二个某某某，我只要做最好的自己就可以了，踏踏实实地学习，利用各种机会去拓展自己的能力，让自己时刻保持着一种奋斗的姿态，我相信，自己的未来同样会绚丽多彩！
北京理工大学珠海学院
人物访谈报告
姓名：
学号：【大学生人物访谈】
专业：
班级：
人物访谈报告
一、访谈人基本情况
访谈人姓名:李同学
访谈人自我认知：我是一名中国共产党员，做一个为人民服务的村官是我从小的一个愿望！我是一个相对来说比较内向的人，不是很擅长与别人交流，但却擅长与人相处，这也是我在班级里面担任学习委员比较受欢迎的原因。本人身体健康，可从事一切运动，比较喜欢打篮球，经常发一个班的飞信，叫班上喜欢打篮球的人一起运动，喜欢研究性的学习，经常到了期末考就大家一起去图书馆研究性学习，还拿过特等奖学金。虽然我的学习成绩比较好，但是我的个人语言学习较差，但逻辑思维还好，善于思考问题，喜欢研究一些小的电子产品。我属于比较理性的人，遇事会谨慎处理，不会因情绪过激做出不理智的事，比较随和，但也有自己独特的观点，能对一些事情做出很好的预测。
访谈人自我定位：国家公务员（ 月薪3000元以上 ）
二、受访者基本情况
受访人姓名：李书记
受访人简介：性别：男 年龄：37 学历：本科 职务：镇委书记助理 访谈时间：2013 年8 月 28日15时
访谈方式：面谈
三、访谈内容
问题1：您为什么选择这份工作呢？
答：其实这份工作不是我当初理想的，我选择到农村担任“村官”的原因比较复杂。作为一名已经毕业的大学生，一方面，近年来就业形势日趋严峻，数据显示，2005年毕业的495万大学生中，有144万当年没有找到工作，所以一部分被迫分配去农村。可以看出，到农村担任“村官”，是相当一部分大学生在就业压力和优惠政策引力下做出的选择，这也是我选择这份工作的原因。
问题2：做一名大学生“村官”，应该如何提高自身素质？
答：大学生投身新农村建设，充分发挥自身作用，需要在以下几个方面提升自己：热爱农民、热爱农村事业，真正做到了解新农村建设情况，掌握“三农”工作的方针政策，扎根农村，把农村作为自己建功立业的舞台。提高处理具体复杂问题和矛盾的能力，要在实践中学习工作技巧，积累工作经验，锻炼和提高组织管理、人际交往等各方面能力。只有通过不断的学习与努力，才能得到大家的认可，所谓“活到老，学到老”，就是这个道理。
问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
答：这项工作不仅需要熟练的专业知识，沟通协调能力，组织能力，语言表达能力，需要可迁移能力和跟领导沟通的能力。要学会活学活用，随机应变，协调好人际关系能力。
问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 答：思想政治素质好，作风踏实，吃苦耐劳，组织纪律观念强。当然我们全心全意为人们服务的宗旨是我们的核心，和学习成绩良好及具备一定的组织协调能力。同时，要具备良好的人际关系协调能力，做事情要认真负责，稳重踏实。具有这些素质对于这份工作来说是比较重要的。
问题5：行业内，单位对刚进入该领域工作的大学生村官一般会提供哪些培训？ 答：岗前培训当然哪一个单位都有的，通过网上建立大学生村官QQ群，拓宽组织人事部门与大学生村官沟通渠道。县委组织部每季度召开一次大学生 “村官”工作例会，听取大学生“村官”工作汇报，指导他们充实完善工作思路，为他们现场协调解决一些实际问题。
问题6：到农村去的人，最大的问题是如何和村民们打成一片？你觉得能
从他们那里学到点什么？
答：我本就是一个农村的孩子，和村民们相处得挺自在，经常与年轻人、老党员谈天说地，与他们东家长、西家短地唠。中国农民是最纯朴的人，他们刚才还喋喋不休地看不惯这、看不惯那，他们简单、豁达、可爱，比起我们这些大学生多了份坦然与自在，我想，这是我最应该向他们学习的。
问题7：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
答：这份工作对男女的要求并不是很严格的，只要你符合要求，具备一定的能力和具有勤恳踏实认真的态度，你就可以胜任这一工作，但同时，要有负责的态度和一定的灵活性。
问题8：平常，在工作方面，您都做些什么？
答：加强学习，全面提升自身素质，做好群众的宣传者和倡导者，取得群众的信任。我在大学期间主要是向书本学习，走上工作岗位之后，要用知识去指导实践，
靠实践来完善知识。我于是定期、不定期走访群众，深入农户，调查摸底，了解村情民意，以解决群众关心的问题，为群众排忧解难。
问题9：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 答：我始终认为，作为一名“大学生村官”，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心和决心，时刻告诫自己要勤勤恳恳做人，踏踏实实做事，始终把工作摆在首位，坚定信念，积极向上。
对于我选择一村一名大学生这个决定，家人和朋友都很不理解，有朋友甚至打击我说“你真是思想觉悟高，好好的工作不要，偏要去乡下”，是啊！的确，我是跳出农门了，但我的父老乡亲们还在农门里，我要尽我最大的力量帮助他们过上好一点的生活。所以我做出了今天的选择，我不后悔。
问题10：我们都知道，大学生“村官”是有任期的，所以，我想了解一下，您今后的打算是什么？
答：今后也打算考公务员，如果考不上就继续做村官。他说，大学生去了农村并不代表必须扎根一辈子，如果觉得不合适，可以随时去寻找其他的人生舞台，在农村的这段经历至少会成为一个宝贵财富。尽管工资并不高，尽管可能和理想中的“好工作”有一段距离，但就业眼光“往下看”，发展的空间将会变得无限大。 问题11：您作为一位大学生村官，您有什么鼓励大家的话吗？请与我们一起分享！谢谢
答：我就以李嘉诚先生的一句话来表达我的想法吧。“当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗？”所以，我希望每一位大学生都能够准确的定位自己，在符合自己的人生舞台上，绽放自己的光芒。谢谢。
四、访谈总结：
通过对李某的采访，我收获甚多，看来要胜任一个岗位还真的不容易，发现从一个学生到一个职业人还有很长的距离，要求掌握的东西真多， 实践告诉我们，选派大学毕业生到农村工作，为农村干部队伍带来了生机，为大学生就业开辟了新通道，促进了农村经济社会的发展，这项工作具有十分重要的战略意义。 大学毕业生选择农村作为踏上社会后第一个奋斗舞台，没有足够的信心和毅力是不可能的。而目前村级管理气氛萧条，村官少有高学历者，大多数人都在三十至五十多岁之间，最大的甚至已有六十多岁。这种年龄段的人，已少有锐意进取之心。然而大学生村官普遍还不满三十岁，自然具有年轻人的闯劲和开拓进取之心，让大学生做村官可以给建设新农村注入新的活力。
不论从理论还是实践上来说，大学生当村官都是一件好事。中国农村太需要年轻化、知识化的基层干部了。但出于对个人发展及农村经济与城市相比过于落后的考虑，让大学生终生从事村官工作并不现实，所以订立三年合同还是比较合乎情理的。目前农村干部政策理论水平还有待进一步提高，他们处理事务多靠经验，还热衷于拉帮结派、倾轧覆权，搞小圈子。而大学生村官三年期限正好切断了他们在农村造势结圈的可能，使他们有更多的时间把精力花在如何改变农村面貌、公开办事效率、倾听群众的呼声上面，如果这能成为一种政策，按时换届，大学生村官三年制非但不会影响建设新农村的进程，相反会促进智慧的集聚和及时充实新生力量，这样就从理论上打消了人们对大学生村官三年期满后措施进一步推广和完善的隐忧。
大学生做村官可以用他们所学的专业知识，协助村级组织规划村镇建设、指导农民科学致富，即使以后他们回城了，那么三年村官生涯也足以影响他们以后的为人和做事。农村是个极为复杂的地方，村官并不是好做的，土生土长的村官往往羁绊于农村千百年来根深蒂固的思想、宗族观念、人情化管理模式等，即使在上任前并没有胸怀千秋，但在任职的过程中，千丝万缕的事务纠缠着他们的判断，再加上目前农村基本处于无为而治的状态，多数村官在海选时刻意拉票并非是真正准备 改变农村的现状，而是馋涎每年那笔固定的孔方兄尔。他们可以在不办任何事的情况下轻而易举拿到这笔钱，何乐而不为呢。
所以，我们有理由坚信，大学毕业生对建设新农村将起举足轻重的作用，特别是作为一名中国共产党员的大学生，更加是全面建设小康社会的主力军，也是建设社会主义现代化的排头兵，他们一定会成为建设社会主义新农村的急先锋，我们期盼着、等待着。
作为一名大三大学生，我即将走向社会，正在含苞待放，一股爱国热血，我也相信，经过阳光雨露洗礼下的大学生们定能够肩负起重任，茁壮成长，在农村的大道上走的平坦，走得踏实，为共产主义事业奋斗到底。
报告人： 李同学 2013年8月29日
大学生职业生涯人物访谈报告
学院：金融
班级：145
小组成员：韦仁杰：0143140（组长）
周逍： 0143135
谢铭进：0143131
高羽彦：0143132
一、 前言。
人生每天都是现场直播，而没有彩排，更不可能从头再来。细数漫漫人生，突然发现努力的光阴是那么的短暂，而肩头的责任和使命却不容我们思考，停留。因此，我们不得不开始规划自己的人生，规划自己的职业生涯。 所谓知己知彼，百战不殆。在规划自己职业的初始，要了解未来所想进入职业的信息。为此，本小组通过QQ咨询，采访了三位不同的证券投资届人士，就职业工作内容，要求能力，发展前景，及前辈忠告等方面进行了访谈。 注：因涉及职业机密与个人财务隐私，问题内容有局部调整，还请谅解
二、 职业生涯任务访谈
1. 访谈对象：苏亚萍
访谈时间：2014年10月23日 15：30—16：30
访谈方式：QQ访谈
访谈主要内容：
问题1：您是怎样找到这份工作的？
答：大学期间，学习的是证券投资，毕业回到贵阳后，便进入广发证券工作，现在成为广发证券贵阳营业部负责人。
问题2：目前，行业内从事这份工作的人应该具有什么样的教育和培训背景？
答：大学本科学历，如果要进入总公司，需要从985或重点大学毕业的。
问题3：你的职位是什么？你的主要职责是什么？
答：贵阳营业部负责人；履行公司赋予我管理营业部的职责，确保这个营业部合规高效的运营，二是根据公司下达的经营指标拓展各项业务；三是搞好团队建设，提高经营效率；四是为员工创造好的工作环境，提高大家的收入。对内搞好管理，对外搞好业务协调好关系。
问题4：这个职业的发展历史是怎样的？
答：第一阶段，20世纪80年代末至1997年11月14日《证券投资基金管理暂行办法》颁布之前的早期探索阶段；第二阶段《暂行办法》颁布以后至2004年6月1日《证券投资基金法》实施前的试点发展阶段；第三阶段，《证券投资基金法》颁布至现今的快速发展阶段。1991年，国家出台《中国证监会国家工商局关于清理规范远程证券交易网点的通知》，规范了证券投资营业部的设立。2001年，国家出台《关于清理规范证券营业网点问题的通知》，进一步规范了证券投资营业部的经营方式，促进了证券投资业快速发展。
问题5：贵公司在贵州经历了怎样的发展历程？
答：08年进入贵阳，主要是散户实现盈利。2012年以前，和银行机构的合作还限于渠道合作，也就是由营业部派营销人员到银行网点蹲点营销；现在和银行能够有直接的业务合作，而且合作空间也在不断变大。
问题6：您工作地点一般在哪里？
答：主要还是在贵阳。
问题7:在工作方面，您每天都做些什么？
答：准时上班，召开晨会，布置一天的工作；而后在OA上阅览公司的相关通知或业务简报，查看营业部的各项业务情况；浏览各类新闻特别是财经新闻；关注市场走势；拜访客户或是和客户电话沟通；有时也会在公司的学习系统上学
习相关事务。不定期组织员工进行新业务学习，经常会到客户那里进行业务交流和业务推广。主要的工作还是和客户打交道。
问题8：您目前的薪资状况如何?【大学生人物访谈】
答：年薪30万以上，基本养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。此外，生育保险金和工伤保险金。
问题9：对目前满足与不满之处？
答：满足谈不上，也没什么不满。生活安逸就行。
问题10：您认为这个行业的发展前景怎么样？
答：前景当然很好了。随着国家确定进行多层次的资本市场建设及各项创新举措的推出，券商的功能、才能充分得到发挥，对于经济发展的贡献也在增强。
问题11：贵公司的未来发展方向是怎样的？
答：整合市场资源，合理配置市场要素，提高市场效率；能为消费者提供更多更丰富的投资渠道和产品。真正发挥资本中介的功能，为实体经济服务，为投资者服务。加强机构间的合作，实现更大资本的盈利。
问题12：请问您当前职位的下一步路径是?
答：往分公司或总公司发展。
问题13：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？
答：学历，金融实践理论，人脉资源。
问题14：您有什么人生忠告给我吗？
答：忠告谈不上，人应该懂得珍惜机会，珍惜身边的人，懂得感恩，吃的亏。
2.
访谈对象：陈龙
访谈时间：2013年10月25日 10：30—11：10
访谈方式：QQ访谈
访谈主要内容：
问题1：您是您是怎样找到这份工作的？
答：我最初并不是金融行业的。我的第一份工作是服务器销售。进入金融行业也是要看机遇的，我进入这个行业的时候，是这个行业最低迷的的时候，10年。加之我的一个好兄弟带我入行，并且我了解到金融行业是所有行业的顶端，是最赚钱的行业，我就选着了它。
问题2:您的主要职责是什么？您一天的工作内容是？
答：我是主要管理销售部门，管理团队。我主要是下午开会，拜访大客户，思考各种激励方式，激发员工动力。
问题3：贵公司的发展历史是怎样的？
答：宁本投资咨询有限公司1997年成立，到现在有17年的历史，是中国第一批拿到证监会颁发的咨询牌照的公司。
问题4：و您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
答：基础证券知识，市场分析能力，还有就是管理能力。
问题5：那目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景呢？
答：本科，从业资格证。培训的话培训公司会安排的。
问题6：现在金融很热，进入证券行业的人是不是供过于求了？
答：不。是缺乏，人才流失严重。都流失到其他行业去了，主要是赚不到钱，行情不好，市场难做，很辛苦。
问题7：请问您对目前满足与不满之处？
答：有些不满足。我们梦想是打造中国的金融帝国中国差世界太原，巴菲特，索罗斯这样的人才没有。17万一股的票没有，这些我们可能改变不了，但我们希望做中国知名的金融企业，希望在做大中改变市场规则。
问题8：在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 答：在这个位置要获得成功第一：需要有金融证券市场的必须知识；第二：需要有组织管理的能力；第三：需要对公司的小事有一定的敏感度。第四：要保持不断学习，不断总结与传递的能力。要想成为管理者就要学会把自己的东西总结，把学到的总结，然后传递给更多的人。
问题9：在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？
答：成功和不成功的区分在于你得到的收获，一个企业不是靠业绩留着人，是靠文化留住人。那么你的收获更多的是每位成员的成长，不是业绩。
问题10：您目前的薪资状况如何?
答：每月1万到3万。
问题11：贵公司的未来发展方向是怎样的？当前面临这怎样的机遇或者说挑战？
答：公司未来是成为一个专业的金融集团公司，涉及更多的金融产品。用一个比喻就是，金融超市。
问题12：请问您当前职位的下一步路径是?
答：我的下一个目标是公司业绩稳定后向下一个金融科目前进，基金和资产管理。
问题13：请问做到下一步需要的知识或能力都有哪些？
答：需要相关的知识，基金发行管理承销，需要有相应的团队，启动一个项目计划是一个庞大的工程，最少是1年，要一步一步去完成。需要有耐心和绝不退缩的性格。
问题14：您有什么人生忠告给我吗？
答：先做人，在做事，在好的业绩也不能比你做人重要。业绩是个人能力，做人是团队能力。
3. 访谈对象：但定
访谈时间：2013年11月2日 21：30—22：30
访谈方式：QQ访谈
访谈主要内容：
问题1:您的主要职责是什么？您一天的工作内容是？
答：我是营业部的客服经理，我主要负责销售，以及保持和客户的联系。早上一般是6点左右就起床，搜罗资讯，然后发给我们 以微信的形式。8点左右开早会，处量公司日常事务。
问题2：贵公司的发展历史是怎样的？
答：成立于1990年12月，是中国证监会首批批准的综合类券商，也是全国最早获得创新试点资格的券商之一。2010年2月9日成功发行A股（601688），随着上市锣声的敲响，江苏第一家市值超千亿的上市公司以及第一家上市券商将就此诞生。
问题3：و您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
答：知识而言，还是要专业对股票这个市场比较了解。技能而言，做销售还是要会沟通。还有一个也是比较重要的，就是要能吃苦，并且善于学习。
问题4：那目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景呢？
答：教育这块，就是一个本科，其他也没什么特别。还是就是一个从业资格的考试。培训背景呢 ，这个没有。这个行业更看重的是你的能力
问题5：现在金融很热，进入证券行业的人是不是供过于求了？
大学生职业生涯人物访谈报告
一、大学生职业生涯人物访谈记录
访谈目的：为了进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后的人生道路更加精彩。
访谈内容
1、回想大学的生活，你最大的收获是什么？
答：学校对我影响最大的，我想就是“务实”两个字。而且，大学是最没有压力的地方，可以让我不断地试错，积累经验。于是，我就有了在工作中尽可能不犯错的基础。不过，现在回想大学生活，最深的体会，一句话：那是我最珍贵的也是最留恋的时光。
2、现在的很多大学生都想要考研，对于这个你有什么看法？ 答：现在大学扩招使更多的人能够上大学，大学生已经变得十分普通，考研对于有精力的同学来说是一件很有帮助的事。研究生期间的经历能帮助你在毕业后更好的找到工作，并且你的潜力也会远比大学毕业生高。
3、你觉得在大学里当学生干部的意义是什么？
答：在当时组织参加的许多社会活动中，我学到了许多现在我工作中所应学到或者说会用到的很多能力。如果我们把大学看成是走向社会的台阶，看成半个社会的话，那么这半个社会也是由寝室、班级、学院等多个小型社会所组成的。在这些社会里，我们要学会如何去面对不同的人，和他们打交道，如何去把一件非常困难的事情做成功。我作为校学生会干部，就带领我们学校的舞蹈团出去参加过演出，我现在自己回想看来就觉得当时工作的感受和现在在企业工作的感受是十分相似的。确实，无论是在策划企业的工作还是在学校组织活动，策划者和组织者所要做的就是最大程度上调动员工或学生的积极性，发挥所有人潜在的能力，使工作做到最好，取得最广泛的反响。
4、你觉得实习对我们大学生有帮助吗？
答：我们首先应该看清自己做这件事的目的，不是所有的实习经历都是有价值的。社会经验的积累就和专业知识的积累一样，我们要先看清自己，要给自己一个准确的定位，再以客观的角度看待实习，进而选择一条最适合自己的路。当然选择在学校参与学生工作，创造学生文化，也不失为培养个人能力的一个好方法。选择培养个人能力的渠道多种多样，可是我们应该选择一些具有指导性意义的工作去做。比如说在公司实习也许确实能让你看到一个企业的结构，一些工作上的流程，但是学生工作却是能让你真正参与到其中，俗话说地好：“看一万遍不如做一遍”。相信每个大学生都能够学会某项技能，可是区别在于有的人也许要十次才能学会，有的人也许三次甚至一次就能学会。这也是一种能力，一种适应能力和迅速掌握知识的能力，真正做到了效用的最大化。当然在工作中还应具有的就是“责任心”，这是现在很多大学生缺乏的。
5、谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。
答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工作。还有着装也很重要，大方得体就好了。还有就是现在的大学生找工作时心态要放
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