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个人职业规划
本人待人热情、真诚，喜爱文艺体育，富于协调能力，能在个人活动中，将专业与爱好平衡的相得益彰。在集体活动中，能吃苦耐劳，有较强的组织能力、实际动手能力和团队合作精神，能配合他人，充分发挥自己的才能，相辅相成，力取完美！
头脑灵活，爱好广泛，工作认真负责，积极主动，善于问题的钻研，探索，从不同角度发掘开拓人生价值，追求个人价值体现的最大化。
作为学习者，我具备出色的学习能力并且乐于学习，敢于创新，不断追求卓越；作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备良好的沟通和人际协调能力，并且习惯对问题的思考分析，善于解决问题。同时受过系统的相关知识培训，个人方面，很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，为人诚实可靠，敢于面对困难与挑战
我认为工程造价师非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路途的职业。现实生活中，很多朋友都觉得工程非常辛苦。是的，这是事实，确实非常辛苦。但是吃的苦中苦，方为人上人，我不怕辛苦！我觉得只有撑着年轻，多去拼搏，多去汲取知识，才能充分实现自己的价值！为公司谋取盈利，为自己获取经验，成为一个对社会有用的人才！
目前，我会努力学习造价的基本知识，力取获得初级造价员资格证，之后培养自己的经验，一步一步向前走，多和师傅学习，多接触
各种工程，最终能成为注册工程师，将自己在工程造价方面的造化发挥到极致！
2012-6-14
HR人员的职业发展方向
如果有人想学一门即可以满足现实生存有可以帮助未来发展的技能，不管是做本职工作还是转为其他行业，所需的都能帮助到自己，那么这项技能就人力资源管理职业。
可以说，ＨＲ的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，做好了人的管理工作，还有什么管理做不好？这也许正是吸引更多年轻人参与这个职业的原因。
一般来讲，一个努力工作的ＨＲ管理者首先受益的是眼界的开阔，能够有更多的机会接触到最新最强的管理理念和管理知识，是管理知识的第一受益人。同时，HR工作对从业的管理者自身素质要求很高。HR人员的沟通范围，上至公司老总，下达普通员工，内与组织各个职能部门，外与管理咨询公司、培训机构等。其业务范围，除了自身的员工招聘、薪酬福利、绩效考核、职位设计、培训等职能外，还要求熟悉组织的企业文化、战略规划、业务流程和劳动法规等领域。因此，HR管理者的综合素质往往是比较高的，否则将很难胜任。
HR的发展前景虽好，但一定要考虑自身所处的层次和经验。要依据ＨＲ层次，寻找最佳位置。譬如，有的企业里，ＨＲ只负责基础人事工作；有的公司HR部门属于中高级管理，制定绩效考核等工作；有些大公司，HR就是高层管理，从事人力资源整合，参与企业决策等重大工作。 具体到HR部门内部人员来说，并不是所有的HR人员都是招聘经理、培训经理、人力资源总监等，很多人都还只是普通的部门职员，做着大量简单的基础性的工作。对于这些职位比较低的人来说，首先要考虑的事情是学习HR的业务知识、积累丰富的工作
经验、进一步提高自身素质和核心能力，在此基础上再规划自身的职业生涯，将会事半功倍。通常情况下，HR助理经过1~2年的锻炼就能成专员。在中型企业中，3～5年一个专员就能成长为经理。顺利发展的话，1～2年的助理，3～5年的主任，7年以后即可达到经理。
而对于已经是HR经理级的管理人员来说，如何使自己的职业发展再进一步，锦上添花？刚才谈到，HR人员的发展前景相当广阔，具体的职业生涯可以有以下几个方向：
方向一：企业高层或职业经理人
水往低处流，人往高处走。良好的工作平台和丰富的工作经验，加之HR管理者的出众的个人素质，使他们的眼界更开阔，思维更具有全局性、前瞻性，也理所当然成为企业高层的候选对象。许多在企业里做ＨＲ管理者的人员认为，"成为企业决策层或者职业经理人"是他们努力工作的动力源泉。
而在其他人眼里，ＨＲ管理者丰富的与人打交道的经验和阅历，在有了机遇之后更容易把握和适应，所以ＨＲ管理者可以做职业经理人，而且更有实践经验和阅历。事实上，许多企业的行政副总、董事长秘书等副总级高层人物都出身于ＨＲ。
方向二：转行到业务部门
有的HR人员，虽然对公司内部各个岗位的职责了如指掌，但在管理、沟通上都感觉力不从心。并且，很多老板似乎把人力资源部门当成一种摆设，和公司核心部门相比地位很低。这种条件下，如果觉得工作发展出现"瓶颈"时，不妨换个思路考虑一下，轮岗或是转部门。ＨＲ人员由于比较了解各个职位的工作内容，可以进入公司其他的业务部门，从事一些管理工作。当然，转行的前提是，要具备一定的业务部门的专业知识。
方向三：成为管理咨询师
随着国内管理咨询行业的迅速发展，ＨＲ人员发展也出现了另外一条路子，就是当ＨＲ管理者在积累了一定的经验之后，凭借自己的丰富阅历和实践经验，为企业提供管理诊断咨询，转向从事专业咨询工作。以企业工作经验为依托，咨询会更有底气，并且有实战性，也容易得到企业的认可。当然，要从事咨询工作，对各种管理案例必须很熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决办法。同时，最好有著名公司的工作背景和较高的学历。 方向四：做培训师
在企业日益注重培训的今天，随着国内企业培训市场的升温和火爆，培训师已经被视为"金领"般的职业。但要成为培训师，进入门槛还是比较高的。首先，你最好具有国外留学经历或国内名牌大学硕士以上的学历；其次，最好有著名外企或大型企业的工作经历，如做过中高层管理人员更佳；第三，要有丰富的培训经历和相关工作业绩（比若给某某企业做过培训）；第四，有良好的沟通能力和口才；第五，在某一领域具有自己独特的见解或行之有效的解决方案（这往往是成为高级培训师最重要的一点）。
方向五：成为专业人士
人力资源管理包含了许多领域，如：员工招聘、绩效考核、薪资管理、企业培训、人力资源规划、企业文化建设、高绩效团队管理、沟通管理、时间管理等等，这些都是可以结合自己的特长、兴趣发展成为自己的专长。不过，要成为某一行的专家就必须要做得足够专业。比如，成为以下方面的专业人士：专业猎头。ＨＲ管理者在企业的人事管理中积累了丰富的招聘经验和用人知识，培养自己的独特用人理念和招聘眼光，走出去的一个出路就是到猎
头公司做猎头工作。利用自己的人力资源界的关系，及对某一行业人才需求的了解，可逐步形成某方面的专业猎头。
薪酬福利专家。薪酬在企业的作用不可忽视，人力资源管理者的丰富薪酬管理经验和知识，作为薪酬专家一定能有所发展。
绩效经理。绩效管理的核心作用使得它可以独成一家，拥有丰富绩效管理经验的ＨＲ管理者做绩效管理会更有发挥的精力和时间，更能提供独特的管理工具和管理经验。
劳动争议处理专家和法规咨询。丰富的法律法规知识使他们完全有理由成为这方面的专家。ＨＲ从业者完全可以依据自己所处层次和所擅长的寻找最佳位置。
方向六：知识管理总监
如果说从ＨＲ管理者到业务部门、企业管理咨询师是"平衡过渡"，那么有一种职业更具挑战性，即知识管理总监。这个职位赋予HR管理者更多的内涵、更多的职能，它将涉及更广的范围和更宽的发展道路。
届时，HR管理者不仅是个管理专家，更是一个知识专家，拥有丰富的行业知识和专业知识，经济、政治、法律、微机、网络，无所不包，人力资源部也会是一个知识库，进行信息和知识的收存、分发，随时给各个部门提供相关信息和知识。当然，目前这还只是一个趋势，但可以相信，随着时代的发展和HR管理者工作的努力，这一定是一个更有前途的职业。
未来十年最吃香最有前景的十大职业
一、金融分析师
即CFA，他们是一些接受良好教育，具有优秀金融理论素养，经过专业认证的高级金融人才。随着经济的高速发展，商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现，金融分析师这一类人才十分抢手。以上海为例，未来2年上海对CFA 的需求是3000人，而目前上海拥有CFA资格只有30人左右。所以高薪、争抢就在所难免。
二、殡葬行业
说到殡葬业的暴利，将它排在第三位，真委屈它了。它的利润率远远高于房地产业，但它对中国经济的影响，老百姓的民怨沸腾，则远远不能与房地产业相比，所以，它排名只能靠后了。以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10~20倍。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元；一块不足2平方米的土地，上面建有或繁或简的墓碑，少则五六千元，贵则一两万元。
墓地比商品房还贵。如果盖成房子，按那样的远郊地段，每平方米不过值1000多元。可墓地仅土地每平方米就卖5000多元。
据国家统计局公布，我国死亡人口数量每年大致在820万左右。如果以平均每人2000元的低标准丧葬费用估算，也是164亿元的市场。面对如此规模巨大的“丧葬经济”，中国殡葬业能轻易放弃行业垄断吗？据调查，在殡仪馆、公墓，物价部门核定的火化收费标准为92元，可怎么算火化环节的费用都在六七
千元以上。殡葬费为何如此惊人？尽管从理论上说，中国的殡葬业已作出了打破垄断的姿态，已经允许民营企业进入，但实际上，时至今日中国的殡葬业还是垄断经营。进入殡葬业的行政审批大权，仍紧紧握在民政部门手中。
三、手机行业
截止到今年第二季度，中国互联网用户已经达到5.8亿，移动互联网用户已经达到4.6亿，第二季度中国智能手机销售量全球第一。多个第一的背后，是人们生活方式的颠覆性的改变，是移动互联市场的巨大商机和诱惑。"移动互联网来了，而且是以压倒性的优势来了"。腾讯董事局主席马化腾在央视专题片《指尖上的商机——商机无限》里这样说。
从9月2日-6日晚间，中央电视台财经频道推出《指尖上的商机》专题片，用5集的体量，全面展示移动互联网给你我的生活带来的巨大改变。
正如马化腾所说"这中间有多大的鸿沟，就孕育着多大商机，甚至是一次洗牌机会。"
马云说,新的商业生态一定会像狮子一样。
2013年8月份，中国手机上网用户达10亿，远超PC上网用户。
中国一个为何成手机大国，那是因为移动互联网以压倒性的优势来了！人们对手机的配置要求不断升级。
2012年是一个智能手机的普及期。
2013至2014年是一个智能机升级期.
现在10亿手机用户，至少80%用户需要更新换代手机。中国将成为全球手机用户最强国。同时也是移动互联网最强国！无限的手机市场需求，也成为了未来最赚钱的一个职业。
四、传媒人士
伴随互联网的勃兴，新媒体不断涌现，传媒行业目前人才需求出现多样化和市场化趋势。专题编导、演艺经纪、制片、录音师等职位也呈现出多媒体发展的特色。而中国作为全球传媒业受众最多的国家，占世界受众的20%，电视观众超过9亿人，预计每年还会以一千万户的速度增加。随着国内行业准入许可度的加大，外资公司进入传媒业数量将越来越多，传媒行业的人才竞争与需求也会越来越大。
五、移动互联网行业
网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主。从2004年有此概念以来， “网商”已经作为一个新的商人群体的代名词。这一群体不断壮大，也缔造了无数商业奇迹。未来中国哪个行业会“像子弹一样飞”，增长最快？据瑞士信贷公布的报告预测，可能是电子商务。也有数据显示，中国电子商务的发展速度是GDP的10倍，网上零售增长率以每年100%的速度增长。可见势头强劲，锐不可当。
六、律师【职业发展方向】
伴随经济的迅速发展，相关的各种经济纠纷及贸易摩擦也越来越多。而随着社会法律体系的完善，人们也越来越意识到通过法律途径来保障自己的合法权益的重要性。所以，律师的需求越来越旺盛。预计到2020年律师人数将达到300万，会成为未来最有前途的职业。
七、健康管理师
它的准确定义为：从事个体或群体健康的监测、分析、评估以及健康咨询、指导和危险因素干预等工作的专业人员。国家正在推广实行的“全民健康管理工程”，是一项系列化、数字化的庞大工程，是必须由国家，集体，个人共同完成，其具体工作须由健康管理师来完成。保守估计至少需要200万个专业的健康管理师，而目前我国专业健康管理方面的从业人员只有10万人左右，人才缺口非常大。
八、心理咨询师
是指运用心理学以及相关学科的专业知识，遵循心理学原则，通过心理咨询的技术和方法，帮助解决心理问题的专业人员。在这个领域，增长最快的三类人才分别是：心理健康顾问、心理健康及药物滥用类社工和婚姻及家庭治疗师。随着社会竞争的激烈和人们工作节奏的加快，心理健康问题已经成为影响人们身心健康和社会稳定的因素之一。在发达国家平均每千人就有一个心理咨询师，如果以这种1：1000的比例推算，中国至少需要40万名心理咨询师，而目前全国取得心理咨询资格证书的还不到3000人。随着生活水平的提高，人们对自我健康越来越重视，心理健康师这一职业前景普遍看好。
九、农业产业
近年来，电子商务的发展速度之快，已是无可否认的事实。兴奋首先来自政策的推动。今年2月，中央一号文件强调，要大力培育农产品现代流通方式和业态，发展农产品网上交易。日前，国家工商总局又出台意见，进一步提出积极支持农业龙头企业、农产品批发市场建立农产品网上交易市场，这些无疑为日渐火热的农产品电商添了一把“干柴”。也将成为未来中国最热门和最吃吃香的行业，因为中国一直以来就是农业大国。
十、直销商
风险低、投入低，作为直销是个人创业的良机，也是扩大就业及内需的必然选择。直销虽然是新兴行业，但其所蕴含的潜能是巨大的。金融危机时，唯有直销行业的逆势上扬就可佐证这一点。
销售人员未来职业发展方向
销售人员未来职业发展方向 销售可以说是最广泛、最具有挑战的职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业的生命力 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向管理岗位【职业发展方向】
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：【职业发展方向】
方向一 成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，
不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：
上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二 转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择： 如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三 个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四 转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
一、机器学习相关的公司分析
1、大的有师傅的公司
这类公司主要是百度，阿里和腾讯。共同的特点是数据很大，机器学习的团队比较庞大，一般进去的同学都可以有师傅带着学习，进步会比较快。
但是三个公司的特点也有所不同。
百度是我认为在业务和技术之间匹配的最好，并且从基础到应用搭配的最好的公司。机器学习方面的能力对于百度的广告，搜索，移动搜索，LBS,应用分发，移动音乐，移动阅读，移动新闻，图片搜索，语音输入，浏览器，视频等所有业务都非常重要；而百度也非常重视机器学习团队的搭建。目前在产品方面的表现也非常不错。如果近期加入的团队一旦在基础研究以及产品化方面有巨大突破的话，百度的各个核心产品都可能大大的超出其他公司的产品。
百度的机器学习人才的需求种类最宽。
阿里目前的机器学习人才主要用在业务挖掘，广告和推荐方面。和阿里的业务非常的匹配；根据IPO公告，以及近期的动作，阿里未来的业务发展方向主要是电商业务的区域扩张（向下是向县城扩张，向上是跨国业务的发展）以及产品品类的扩张（从实物产品的电商向服务，金融方向的扩张。）从这种趋势来看，未来阿里的机器学习人才需求还是以业务挖掘，广告和推荐方面的人才需求为主（图像处理和NLP作为feutrue的提供者，也有需求）。
腾讯公司过去的主要业务是建立在社交网络之上的游戏，互联网增值服务（会员和道具之类的），广告等。根据年报，我认为腾讯今后的重点是在微信的基础上来发展盈利性业务，目前能够看到的业务有游戏，电商，支付，嘀嘀打车等；腾讯也单独把广告和视频业务提出来当做重点业务。
结合以上对于腾讯的业务分析和预测，以及之前对于腾讯的职位的一些认识，我认为腾讯今后对于机器学习类人才的需求主要有业务挖掘，广告算法，推荐等。
从业务上来看，三家公司都具有收入和利润基本都来自核心业务（百度主要来自于搜索广告；腾讯主要来自于游戏和增值服务，阿里主要来自于电商广告），同时有向其他俩家的核心业务扩展的动作但是没有成功的特点（百度尝试过电商和社交；阿里尝试过社交，也正在做搜索；腾讯尝试过搜索，也在做电商）。
从战略和职位设置来看，百度是从基础到产品都做；而阿里和腾讯主要侧重于应用。
2、中等规模的团队搭建中的公司以及专业公司
有一些公司，相对于BAT来说，市场地位相对较弱，但是公司的市场地位也不错；同时机器学习的团队相对较小，或者布置的普遍程度相对较弱。
比如当当，携程，去哪儿，360,58同城，优酷，乐视。这类公司一般会设置俩类机器学习的岗位，一是业务挖掘类岗位，另外就是推荐和广告算法的团队。这类公司具有市场地位不够稳固，机器学习团队相对较弱或者较新的特点。
同样有一些中等规模的广告行业的专业公司，也有机器学习的团队，比如MediaV,品友互动等公司。这类公司主要的岗位是计算广告算法工程师。
3、小的专业公司
在移动互联网快速发展的今天，有一些专业性的小公司，产品本身对于机器学习技术的依赖性非常大，也设置了机器学习的岗位，这些小公司大多数是创业公司，业务发展的不确定性比较大，同时需要的机器学习人才和业务本身的相关性非常大。
比如口袋购物(主要需求的是推荐算法，广告算法，NLP和图像处理人才)，今日头条（主要需要的是文本挖掘，推荐等人才），微博易（主要需要的是文本挖掘类人才），出门问问（主要需要的是语音识别，搜索的人才）。
不同类型的公司对于人才的要求不同，对于能够带给人才的东西也不同，各有优劣。同学们可以根据自己的情况灵活的选择，每类公司中都有非常好的公司和岗位！
二、机器学习相关职位分析
1、互联网业务挖掘
使用的主要数据和要解决的问题,初级的业务挖掘人员的工作会离数据和算法更近；高级的业务挖掘人员 会离用户和业务更近。
职位需求趋势：
这类职位的需求量非常大，基本所有的主要互联网公司都设置了这个岗位。这个岗位的名字常常有“分 析师”，“数据挖掘工程师”等。
零售，金融，电信，制造业等行业对于互联网业务挖掘人员也持欢迎态度。近几年对于这类人才的需求 很能会有非常大的增长。
薪水状况：
从我接触到的猎头职位的情况来看，在这个岗位上工作三四年，能够独立和业务部门以及技术部门沟通 ，并且能够灵活的应用数据为业务部门提出解释和建议的人才的年度薪水在20万元到35万元左右。
2年前见过大的互联网公司的分析总监给到50万元以上。
职业发展前景：
我个人认为人类曾经经历过火车时代，电力时代，汽车时代，电子时代；当下的时代是数据时代。具有 良好的数据分析能力的人对于越来越多的企业具有至关重要的作用。根据海德思哲公司的分析，未来的 企业领袖人物往往是business+science+technology三方面都很强的人，业务挖掘工程师的工作内容和其 中的俩项密切相关。
2、推荐算法
解决的核心问题是给用户想要的，不要给用户不想要的，降低用户找东西的难度，给用户更多的惊喜。 不同的互联网产品在不同的阶段，可以通过推荐系统解决不同的问题和实现不同的目标。
职位的设置情况和需求趋势：
相对业务挖掘岗位，有推荐算法职位的公司数量相对比较少。能够看到的一些公司如下。 电商：淘宝，当当，京东，口袋购物。
视频：优酷土豆，爱奇艺，风行在线，乐视。
音乐：豆瓣，虾米，网易云音乐，百度。
新闻APP:今日头条，网易新闻客户端，百度新闻，指阅。
阅读：盛大文学，掌阅科技。
团购：美团，糯米。
社交：微博，linkedin。
手机助手：豌豆荚，
LBS推荐：百度，高德。
相对电脑，手机的私密性更强，屏幕资源更小，可能会有更多的移动应用公司会部署推荐算法的岗位。
薪水状况：
我接触到的推荐算法负责人的职位（能够直接面对工程和产品部门，对推荐系统的效果负责），招聘方 给到的年度薪在30万元到50万元左右。
职业发展前景：
移动互联网是近几年互联网行业最大的潜力细分领域，而推荐对于移动互联网的所有产品都有非常重要 的作用，从这个角度来讲推荐算法工程师的职业前景非常不错。
在多个移动互联网的细分领域，推荐都处于核心地位，因此成熟的推荐算法人才创业的机会也比较多。
3、广告算法
数据主要是俩块，一块是用户的数据，除了公司自有的数据以外，也可以通过DMP(数据管理平台)获取到 一些用户的数据；另外一块是关于广告的数据。
需要解决的问题就是把用户和进行更好的匹配，提升总体的市场效率。
其中CTR预估是非常重要的工作内容。
职位的设置情况和需求趋势：
和其他的职位相比，计算广告的公司数量比较集中。公司主要分为三类。
一类是有Exchange或者类似体量的公司（相当于有设局或者设立证券交易所的公司），有百度，淘宝， 腾讯，搜狗，360，微软，雅虎。这类公司的流量很大，广告主的数量也很大，他们制定各自的市场内的 游戏规则（主要是资源分配的办法以及结算办法。）
另外一类是DSP(Demand side platform),比如MediaV,品友互动，浪淘金等。这类公司本身没有大的流量 ，但是都在努力建立相对广告主更为有效的广告投放能力，主要从广告主挣钱。主要的目标是帮助广告 主更有效率的把广告投放到目标群体身上。
第三类公司是类似五八同城，优酷，新浪微博这样的大媒体。或者多盟这样的SSP（Supply side platform）。这类公司自己有一定的流量，也有一些广告主客户。也需要有人来做市场效率的提升。
新增职业机会的来源，我能够看到的主要有以下几种。一种是在搜索市场上取得突破后需要建立商业变 现体系的360；还有一些是来自于对淘宝模式模仿的电商公司，比如当当；还有一类是互联网广
告公司的 业务拓展和创新，比如SSP公司向DSP业务的拓展，或者互联网广告监测公司，或者广告生态种新的角色 诞生带来的新职位机会。
近几年看到的互联网广告相关的变化主要有2个，一个是谷歌采用GSP（General second price）竞价方 式并逐步被别的公司跟进；另外一个变化就是有些DSP公司大力倡导RTB（Real time bidding）。 这些变化都没有带来行业内计算广告人才需求量的急速增长。看未来，广告生态系统的逐渐完善而催生 出的新的细分行业和公司，也没有看到能够带来大的新增职位的急速增长。
但是互联网广告行业面临的挑战和机会也很多，比如多屏互动的期望，以及广告主日益增长的需求，都 对企业的创新提出了要求。
综合以上，计算广告行业未来的人才需求特点可能是“少而精”。
薪水状况：
广告目前是互联网行业最重要的收入来源。从百度公司和阿里集团招股书中就可以看出，这俩个公司收 入的绝大部分都来自广告。
因此计算广告人才的薪水也非常的高。
我了解到的比较成熟的计算广告人才（同时在算法和工程方面很成熟）的年收入有50万元到150万元左右 。
职位发展前景：
一旦进入计算广告行业，相对其他职位来说，创业机会较少。更有可能的是在行业内的少数几个公司成 长。
该类人才的创业机会可能需要具备几个条件，第一是外围环境的重大变化导致的新类型公司的创立机会 比较成熟，这个周期可能比较长；另外要有大量资金的支持；另外相对来说可能风险会比较大。
4、NLP
使用的数据和要解决的问题：
参考《Foundations of Statistical Natural Language Processing》，
《Speech_and_Language_Processing》。
使用的数据主要是人们日常随意写出来的或者说出来的话。比如新闻，文章，微博上的话，qq的聊天， 贴吧里的话，博客上的话，企业呼叫中心的对话等。
本文来源：http://www.gbppp.com/xq/439860/
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