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“宠 物 知 家” 宠 物 用 品
广 告 有 限 公 司
[指 定 联 系 人]
[职 务]
[电 话 号 码]
[传 真 机 号 码]
[电 子 邮 件]
[地 址]
[邮 政 编 码]
[网 址]
[时 间]
商 业 计 划 书
目 录
第一章 执行总结
1·1宗旨及商业模式…………………………………………………………………………………….4 1·2公司服务：………………………………………………………………………………………….4 1·3目标市场：………………………………………………………………………………………….5 1·4市场竞争：………………………………………………………………………………………….5 1·5团队管理：………………………………………………………………………………………….5 1·6资金需求：………………………………………………………………………………………….5
第二章 公司介绍
2·1公司宗旨（任务）………………………………………………………………………………….6 2·2公司简介…………………………………………………………………………………………….6 2·3公司战略…………………………………………………………………………………………….7 2·4起步方式…………………………………………………………………………………………….7
（1）、网站命名：“宠物知家”…………………………………………………………………..8
（2）、网站简介：…………………………………………………………………………………8
（3）、网站市场需求及同行网站分析：…………………………………………………………8
(4)、网站运营模式：……………………………………………………………………………14
(5)、网站的推广：………………………………………………………………………………15 2·5 公司构建………………………………………………………………………………………….20
2·5·1 构建团队………………………………………………………………………………...20 2·5·2 构建部门…………………………………………………………………………………20 2·6 技术…………………………………………………………………………………………………21 2·6·1 核心技术…………………………………………………………………………………21 2·6·2 相关技术的使用情况（技术间的关系）………………………………………………21 2·7 价值评估……………………………………………………………………………………………21 2·8 公司管理……………………………………………………………………………………………26 2·8·1 管理队伍…………………………………………………………………………………26 2·8·2 管理制度…………………………………………………………………………………27
一．广告业务承接登记制度
二．广告业务审核制度
三．公司员工制度
四． 网站管理
五． “宠物知家”宠物用品广告公司--”宠物知家”网站规则
2·8·3 客户合同的开发及合作标准…………………………………………………………..31
一 广告合同管理制度
二 “宠物”商品服务广告审查标准
三 两类形式广告登记有关要求
2·8·4 董事会…………………………………………………………………………………..33 2·9 组织、协作及对外关系…………………………………………………………………………33 2·10 知识产权策略……………………………………………………………………………………34 2·11 场地与设施………………………………………………………………………………………34 2·12 风险………………………………………………………………………………………………34
第三章 市场分析：
3·1 市场背景………………………………………………………………………………………….35 3·2 目标市场………………………………………………………………………………………….35 3·3 运营模式
3·1·1运营要点：……………………………………………………………………………..35
3·1·2网站的推广：…………………………………………………………………………..35
3·4市场渗透…………………………………………………………………………………………..39
第四章 竞争性分析
4·1 竞争者…………………………………………………………………………………………….39 4·2 竞争策略或消除壁垒…………………………………………………………………………….39
第五章 服务体系
5·1 服务项目
5·1·1服务内容………………………………………………………………………………………40 5·1·2服务亮点………………………………………………………………………………………41 5·2 服务方式………………………………………………………………………………………….42 5·3 服务宣传………………………………………………………………………………………….43 5·4 信息回馈………………………………………………………………………………………….43
第六章 市场与销售
6·1 市场计划………………………………………………………………………………………….43 6·2 运营策略………………………………………………………………………………………….43 6·3 运营渠道………………………………………………………………………………………….45 6·4 定价策略………………………………………………………………………………………….45 6·5 市场联络
6·5·1公司推广……………………………………………………………………………………46
6·5·2网络宣传…………………………………………………………………………………....47 a．推销“宠物知家”网站
b. 善用搜寻引擎
6·6社会认证…………………………………………………………………………………………..49
第七章 财务计划…………………………………………………………………………………….49
7·1财务年度报表……………………………………………………………………………………..49
7·2资金需求…………………………………………………………………………………………..50
附录一 员工级别考核项目成绩记录表……………………………………………………………...51
附录二 员工考级申请表……………………………………………………………………………...52
附录三 员工级别考核评定表………………………………………………………………………...53
第 一 章 执 行 总 结
1·1宗旨及商业模式：
本公司名为“宠物知家” 宠物用品广告有限公司，我们的宗旨是“做人简单，做事大气”。在同类行业领域中，因为我们专业，所以我们精准，因为我们精准，所以我们完美，而因为我们完美，所以我们值得信赖。我们将始终真心、诚心、用心服务于客户，让我们的客户能够开心、放心，从而创造“宠物”领域的知名品牌，树立优质、方便、细心的服务形象，使企业发展成为具备一流管理水准和永续发展能力的企业集团。
“宠物知家”宠物用品广告有限公司是一个以广告宣传为中心的公司，负责为销售宠物用品的企事业单位做宣传推广工作，并且为广大宠物拥有者提供各种详实、安全的宠物用品信息。宠物用品市场近两年发展迅速，在当今网络购物愈发便捷发达的时代潮流下，我们大学生借助自己的专业知识特长，利用网络作为传播媒介，对宠物用品进行主题性的包装设计。
公司如今正处于创始阶段，需要投资大约10000元。我们的技术还有待更进一步完善，由于从事这一方面工作的企业比较少，所以市场比较广阔，2011年预计市场收入可达200000元，而由于市场需求并且企业进一步改善，2014年预计可增至300000元，2017年预计可增至500000元。
现在我公司处在需要有丰富的资金支持的创始阶段。为实施我们的计划，我们需要总金额为10000元的贷款或投资，用于下列目的：
首先建设发展设施，增加服务，扩大服务能力以适应顾客的需求；其次增加服务量以促进和改善我们的服务；第三增加服务宣传渠道以及服务宣传网点等业务；第四由于服务要求预约单的涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应今后增长的需要；第五在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；另外还要增强科研开发强劲性，以便研发对路的，同时也为了提高我们的竞争优势。
1·2公司服务：
“宠物知家”宠物用品广告有限公司目前提供包括专题照片、专题视频以及专题动画3种形式在内的广告宣传服务。本公司的主导服务是专题摄影以及系列摄影。并且本公司的服务所使用的电脑动画技术以及平面设计技术正在影视、室内装潢以及产品包装设计等行业中广泛使用。
目前，本公司的系列产品广告、专题产品广告处于起步阶段。我们计划按着这种系列广告、专题广告形式继续扩大我们的服务领域。
在服务过程以及延伸服务范围过程中，主要的关键因素是人们对于宠物的消费水平、本公司的服务的创新性以及同领域行业中新生企业的竞争，其中后者又毫无疑问的占主导。
我们的产品系列广告、产品专题广告是独一无二的，理由是利用网络作为传播媒介，对宠物用品进行主题性的包装设计。另外，我们有市场优势，原因是现在网店上大部分是对宠物用品的单一图文介绍，缺少生活感与真实感。而我们的广告宣传方式是对各商家的宠物用品后期加工处理做成影集、视频或者动画在网上进行宣传推广，并且这种方式还没有兴起。
1·3目标市场：
我们把我们的市场定位在为销售宠物用品的企事业单位做宣传推广工作，并且为广大宠物拥有者提供各种详实、安全的宠物用品信息。公司正处于开创阶段，所以顾客大多都是附近的饲养宠物的居民，而在将来公司发展的过程中，我们将会以公司地址为中心不断向周围扩大公司的服务范围，通过公司内部人员的试产调查以获取市场信息，通过广告、电话咨询、降低价格等一系列的形式宣传推广本公司的服务，以至有能力增加公司的服务项目以及扩大公司的服务范围，最终渗透到市场中，并且占有主导地位。 1·4市场竞争：
本公司的最大竞争对手是目前市场上的各大宠物用品公司网站以及各个广告宣传网站。但是本公司的产品系列广告、产品专题广告服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，公司通过联系本市的宠物店和宠物用品的销售商，对其代理的产品进行拍摄，经过我们的后期加工处理做成影集在网上进行传播，并且可以通过与本地宠物行业的商人合作，通过其客户群体，满足了商家广告宣传的要求，并且提高了网站的关注度与知名度。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们抛弃了普通网店上模板式的商品介绍方式，而选择把宠物用品融入实景中，再加工处理形成影集或者视频，增强了这一商品的生活气息和艺术气息，调动消费者的购买欲望。
1·5团队管理：
我们的团队名称为“凌鼎”工作组，管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
策划部门，后台设计部，网络维护部，前台美工部，市场调研部。
1·6资金需求：
我们正在寻求10000万元的分期贷款、其他企业的投资等资金支持，这笔资金用于初期购买设备，租用场地，建设发展设施，实施服务以及支付员工学习方面的费用
我们采用先公开上市再利润分红的方法，在3年之内偿还这笔贷款以及投资。
方法是公司支付、公开上市、及利润分配。我们希望能在2013年5月实现这一计划。
第 二 章 公 司 介 绍
2·1 公司宗旨（任务）
我们的目标是将公司变为宠物用品高端宣传领域内占据主导地位以及具备一流管理水准和永续发展能力的企业集团。
公司立志于在开发与服务领域恪守信誉、提高声望。并且提高效率，制定合理价格，研发具有创新性的服务项目来丰富市场需求。为达到此目标，公司采取开发具有创意性和获利性的服务、缩短新型服务项目的开发周期，密切注视市场趋势和需求等方式来实现。
为贯彻公司的目标和即定方针，本公司决心以真心、诚心、用心以及细心的态度对待资金监护人、顾
宠物用品店创业计划书
参与人员： 方圆、季影蕾、金奕清、赵梦芸
项婷婷、付赟、林媛媛、张闻博、
郑阳
组长： 方圆
执笔人： 方圆、季影蕾
分工：收集资料： 金奕清、赵梦芸、项婷婷
整理筛选资料：林媛媛、张闻博、郑阳
书写计划书： 方圆、季影蕾
审核： 付赟
2010/6/12
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：方圆
接 收 日 期： 2010 年 6 月 12 日
(以上各项由来福宠物用品公司填写)
目录
第一部分 策划书摘要
第二部分 项目介绍
第三部分 服务介绍
第四部分 市场分析
第五部分 营销策略
第六部分 商品介绍
第七部分 财务计划
第八部分 风险评估
第一部分 策划书摘要
中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物行业的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。
随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。
因此大学生应该抓住这个机会成就自己的事业。
第二部分 项目介绍
本公司主要以宠物美容为主，同时提供包括宠物用品超市、宠物销售、宠物寄养等多项服务，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。
第三部分 服务介绍
一、宠物美容
二、宠物医疗
三、经营宠物服装
四、宠物日用品
五、宠物摄影等
第四部分 市场分析
一、宠物用品店创业优势
1． 创业优势之一：市场需求大，而供应较少
据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物行业的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经
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