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电视剧《******》市场营销策划合作协议
甲方：浙江*******影视公司
乙方： ********影视策划有限公司
甲乙双方经友好协商，决定就甲方委托乙方为其电视剧项目《******》（以下称“电视剧” ）实施营销策划推广，特达成合作协议（以下称“本协议”。此协议仅适用于中国大陆地区 ） （不包含港澳台地区） 。 具体内容如下：
1． 服务内容：
1．1 稿件推广： 根据甲方要求，自发组织有意义有观点和网络关注效应的稿件，有频率有针对性的在 网络论坛阵地进行推广。稿件类型包括：新闻稿、影视评论稿、人物综述稿、口碑稿 件等。 针对类似炒作重点事件组织的稿件能做到精准定位、投放，保持热度，扩大影响范围。 通过对论坛推广人员的详细分工，专人出图贴，专人写新闻稿件，专人出评论性文字， 针对电视剧的受众群体策划实施立体推广，例如：情感类软文，城市生活性文章，不同 城市不同行业的出稿人，在不同的领域有特定受众人群，不同风格类型的稿件。达到 细分读者人群，针对性出稿。
1．2 影迷维护： 第一时间建立影片的贴吧，及博客并进行维护。通过对影迷或民间电视剧爱好者及活跃 分子有效管理，包括在贴吧、论坛、QQ 群发布更新新闻动态，论坛组织小型网络活动， 分享影片的宣传网络资源，做网络推广等，形成一种其本身博客、论坛、qq 群、贴吧 之间形成互动。使网络资源共享，新闻消息扩散，保持影迷、粉丝的互动热情，及时 了解影迷的情况。
1．3 网络监控： 利用网络搜索数据，随时关注网络上的关注度和口碑情况，针对热点事件和口碑，进 一步转载推广并放大正面宣传影响，针对突发事件和负面报道，乙方将第一时间与甲 方取得联系，真实反映网络舆论情况，配合甲方宣传意图，及时进行正确的引导，并 采取紧急预案。事后出具检测报告以供参考。
1．4 危机公关： 当不利于影片的言论出现时，在可执行范围内，对负面消息进行封锁，手动沉底，已 及技术手段加以删帖，压制。引导网民舆论方向，对于个别大面积不可逆转的舆论已 经产生时，执行团队主动策划事件转移网民的注意力。快速对不利消息冷却。
1．5 病毒式营销： 通过视频、图片、文字策划事件，对影片产生关注拉动，并且引发网友的自发性转帖、 讨论、以及模仿。达到阶段性全民关注热点，病毒式传播手段最终达到由论坛热议到 主流媒体关注报道的过渡。
1．6 推广平台： 大社区论坛 电视剧论坛 电视剧论坛 女性论坛 娱乐论坛 情感论坛 大学论坛 文学艺术 城市论坛 其他类论坛
1．7 绩效考核： 15 天出具一次数据分析报告，让客户做到实时监控，随时掌握动态。 15 天一次推广情况汇总，将所发稿件，位臵进行连接存档，实时截图。最终形成报告 呈交验收。 通过病毒式传播，百度搜素产生 3 个以上相关关键字及搜索建议。
2． 期限
2．1 本协议由 2010 年 5 月 15 日起开始生效至电视剧在中华人民共和国境内（不包含港澳 台地区）放映结束 。
3 机密
3．1 甲乙双方同意将所有双方提供之资料及数据保密，未经双方书面同意，不得泄露机密 资料于第三
者。
4． 收费
4．1 乙方向甲方收取网络推广服务费人民币 元 （ 整） 涵盖乙方提供的策略、 ， 创意、实施方面的服务，甲方于本合同签定之日起 5 日内向乙方支付全部款项。 4．2 如甲方宣传物料委托乙方制作，则乙方收取制作费及杂项工作实际制作成本或辅助洽 谈第三方制作协议。 相关费用另行计算。
4．3 如甲方因甲方电视剧网络推广业务需要乙方工作人员跟随至北京以外地区的，需至少提 前五个工作日以书面或电子邮件的方式通知乙方，由甲乙双方共同确定具体工作人员及数 量，并由甲方支付乙方工作人员因公产生的差旅费（包含食宿交通） 。甲方支付乙方工作人 员的差旅费须为因公实际产生费用，乙方工作人员须向甲方提供相关票据。
5 双方陈述与保证
5．1 双方保证其具有签订和履行本协议的权利和能力。
5．2 甲方并代表甲方影视项目保证其向乙方提供的信息的及时性、完整性、合法性、真实 性和准确性。
5．3 甲方并代表甲方影视项目保证乙方使用甲方提供的信息不构成对任何第三方任何权利 的侵犯，亦不会使乙方对任何第三方承担任何责任。
5．4 如乙方因为按照本协议约定使用甲方提供的信息而被第三方认为侵犯其合法权益，包 括但不限于著作权、名誉权，第三方因此要求乙方承担赔偿责任的，乙方应及时通知甲方， 由甲方负责处理和支付有关费用。 如第三方已经将乙方诉至法院， 则甲方应在法院判决乙方 承担赔偿责任范围内向乙方承担等额赔偿责任。 甲方应在收到乙方提供的判决书复印件及赔 偿通知后 5 日内将款项支付至指定账号。
5．5 乙方保证为甲方及甲方影视项目所进行的相关宣传活动都会突出其健康、积极的正面 形象，如有特殊需求，由甲乙双方共同讨论后确定。乙方保证在未征得甲方书面或邮件确认 之前，不会发布甲方及甲方影视项目的非正面新闻。
6 违约责任
6．1 除不可抗力的情况之外，任何一方不履行、不完全履行、不适当、不及时履行本协议， 且经另一方书面通知改正之日起十四日内仍未改正的， 另外一方有权要求按约定履行本协议 或解除协议，并要求对方赔偿损失。
6．2 任何一方由于不可抗力导致不能履行、不能完全履行本合同，就受不可抗力影响部分 不可承担违约责任，但法律另有规定的除外。受不可抗力影响的一方应及时通知对方，以减 轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供相关证明。
7 保密
7．1 未经对方许可，任何一方不得向第三方（根据有关法律、法规、证券交易所规则要求 提供和/或政府、证券交易所或其他监管机构、双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员 除外） 泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况， 以及通过签订和履行本协 议而获知的对方及对方有关的任何信息。
7．2 本协议有效期内及终止后，本保密条款均具有法律效力。
8 不可抗力
8．1“不可抗力”是指本协议双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件， 该事件妨碍、 影响或延误任何一方根据本协议履行其全部或部分义务。 该事件包括但不限于 政府行为、自然灾害、战争或任何其他类似事件。
8．2 出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发出通知，并告知对 方该类事件对本协议可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明。
8．3 由于以上所述之不可抗力事件致使本协议的不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不 承担任何违约责任。
9 其他
9．1 本协议的签订、生效、执行及解释等均使用中华人民共和国法律。就本协议内容或其 执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向被告所在地人民法
院提起诉讼。
9．2 本协议一式 4 份，双方各执 2 份，具有同等法律效力。
9．3 本协议的注解、附件、补充协议为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。
9．4 双方之间的任何通知均按本协议落款处的联系方式进行，如联系方式发生变化，应立 即书面通知对方。
9．5 本协议须经双方授权代表签署并加盖公司印鉴后成立。 （本行以下无正文）
盖章
盖章
授权代表：
授权代表：
20102年 月 日
2012年 月 日
公司范围的战略规划：明确市场营销的作用
战略规划：在组织的目标和能力不断变化的市场之间建立和维持战略适配的过程
战略计划的步骤 1. 定义公司使命 2. 设定公司目标 3. 规划业务组合
4. 计划市场营销和其它职能战略
确定市场导向的使命
使命陈述：对组织目标的说明——组织希望在大环境下实现什么。它应该是市场导向的，根据所满足的顾客的基本需求来定义；应该是有意义的、明确的和具有激励性的；不应该过多地关注销售或者利润。
设定公司目标
公司需要将其使命转化为针对每一个管理层次的详细的支持性目标。每一位管理者都应该明确自己的目标以及实现它们的责任，并落实为一套目标层级体系，包括业务目标和营销目标。企业必须指定市场营销战略和项目计划支持其市场营销目标。
规划业务组合
最佳业务组合是公司的优势和弱点与环境中的机会的最佳匹配。 业务组合规划两步骤：
1. 分析当前业务组合，并决定哪些业务应该得到更多的支持，哪些应该减少投入或不再投
入。
2. 指定成长和精简战略，以构建未来的业务组合
分析当前的业务组合
波士顿咨询集团法：增长—份额矩阵
明星类：高增长率、高份额；需要大量投资以快速发展；后期增长减缓，最终成长为现金牛 现金牛类：低增长，高份额；投入较少，贡献大量现金
问题类：高增长，低份额；要投入大量现金维持其份额，但难以实现增长 瘦狗类：低增长，低份；随可自给自足，但无法贡献大量现金。 分好类后，公司必须确定每个战略业务单位在未来将发挥什么作用，并一次决定注资还是撤资，适时淘汰放弃。
矩阵方法的局限性：执行起来费时费力，而且成本很高；侧重的是现有业务，未考虑对未来的规划。
制定增长和精简战略
除了评价当前业务，业务组合规划还设计寻找公司未来要考虑的业务和产品。
产品/市场扩张矩阵
市场开发：为当前的产品识别和开发新的顾客群
产品开发：向现有的市场提供改良的或者全新的产品 多元化：创办或者收购当前产品和市场之外的业务 同时要制订精简战略
营销策划：合作建立客户关系
公司的战略应该围绕与主要客户群建立有价值的客户关系展开
市场营销通过帮助识别有吸引力的市场机会和评价公司利用这些机会的潜力
与公司其他部门合作
公司的每个部门都可以被视为公司价值链的一个环节，执行着价值创造活动来设计、生产、营销、递送和支持企业的产品。
与营销系统内的其它企业合作
为完成创造顾客价值的任务，企业需要将视野超越自己的价值链，扩展到供应商、经销商以及最终顾客的价值链。
市场营销战略与市场营销组合
顾客导向的市场营销战略
市场细分、目标市场选择、差异化、定位
市场细分
将市场划分为独特的购买者群体
目标市场选择
评价各个细分市场的吸引力并选择其中一个或几个细分市场。小公司可只服务一个或几个专门的细分市场或“缝隙市场”；或者为几个相关联的细分市场提供服务。
市场差异化与定位
差异化：希望自己在目标市场占据什么位置
定位：与竞争者相比，自己的产品在消费者的心目中出于什么位置
管理市场营销活动
市场营销管理过程需要的四种营销管理职能：分析、计划、执行和控制。
市场营销分析
市场营销计划
市场营销执行
为了实现公司的战略营销目标，将市场营销计划转化成市场营销行动的过程。
市场营销组织
执行市场营销战略和计划的营销组织。
现代营销部门的组织方式：
1. 职能型组织：最常见的。不同的市场营销活动分别由相应领域的职能专家掌管，如销售
经理、广告经理、市场营销调研经理、客户服务经理、新产品经理等。
2. 地理型组织：跨国销售或国际化经营的公司较多采用。其销售和营销人员被分派到特定
的国家和地区，常驻、了解当地顾客、快、省得完成工作。
3. 产品管理组织：拥有众多不同产品或品牌的公司常用。通过这种方法，以为产品经理为
一种特定的产品或品牌制定、实施完整的战略和市场营销计划。
4. 市场或顾客管理组织：产品线单一却又要面对需求和偏好各异、市场和顾客类型多样的
公司。类似于产品管理组织，市场经理负责针对特定的市场或顾客指定营销战略和计划。主要优点在于，公司是围绕特定顾客群的需求而组建的。
5. 生产多种不同产品并销往不同地理区域和顾客群的大公司通常采用职能、地理、产品和
市场组织的形式的某种组合。但可能增加管理层次，提高成本，降低组织的灵活性。
市场营销控制
评价市场营销战略和计划的结果，并采取纠偏措施以确保既定目标的实现。有四个步骤 1. 设定具体的营销目标 2. 衡量其市场业绩
3. 找到造成预期业绩和实际业绩之间缺口的原因 4. 采取纠偏措施
执行控制：设计根据年度计划检查当前的绩效，并在必要的时候才去纠偏措施。目的在于确保公司实现年度计划中设定的销售、利润和其它目标。执行控制还要判断不同产品、区域、市场和渠道的盈利性 战略控制：考察公司的基本战略是否很好地与市场机会相匹配。市场营销战略和计划可能很快过时，每个公司都应该定期重新评估其整体市场战略。
市场营销审计：覆盖企业所有主要的市场营销领域，而不仅仅是几个有问题的方面。市场营销升级评估营销环境、营销战略、营销组织、营销系统、营销组合、营销生产率和利润率等。市场营销审计的任务通常由客观且经验丰富的外部组织承担。
测量与管理市场营销投资回报
市场营销投资回报率：市场营销投资的净回报厨艺市场营销的投资成本。
市场营销投资回报率模型
营销策划合作协议书
委托方：香港荣信集团有限公司(以下简称甲方)
委托代理人： 受托方：烟台南云森房产经纪有限公司(以下简称乙方)
法定代表人：
协议双方本着真诚合作、互惠互利的原则，甲方将其投资开发的位于山东省济宁市梁山县水泊南路以西、虎头蜂路以南、水泊大街以东、独山路以北建设用地约119亩、建筑面积约22万平方的荣信紫荆花园商住项目（以下简称本项目），委托乙方独家全程进行策划销售工作。为明确双方职责，确保双方利益，经甲乙双方充分协商，达成如下协议：
一、委托项目
本项目销售总建筑面积约22万平方米（含商业、住宅、车库及附房）。
二、委托期限
本项目委托服务期限自2014年6月1日起至2017年10月1日止。 三、策划销售工作程序
1、甲乙双方应严格按照约定的营销管理程序开展各项工作，任何一
方未经双方协商同意，不得越权行使职权。
2、乙方在负责该项目营销和广告策划时，需按双方共同确定的每期销控计划（内容包括：销售房源、销售面积、销售价格、销售政策、销售时间等内容。以双方签字盖章的书面文书为准）对该项目进行营销和广告策划。
四、工作费用及支付方式
本项目房源销售价格及商业用房租赁招商佣金双方根据开发成本、合理利润及市场情况协商确定。甲方有权对销售价格进行调整。标准如下:
1、策划销售代理费用标准：按每月双方确定的销售计划内已售房源的实际回款额为准（贷款客户贷款部分以银行放款为准）。策划销售代理费用=月销售回款额*1.5%。
2、甲方于乙方根据市场情况确定最终销售价格，底价由甲方签字盖章后交予乙方。底价确定后，需甲、乙双方共同遵守，合同期限内不再变更。乙方在销售过程中不得低于甲方所给的销售底价。超
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