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“宠 物 知 家” 宠 物 用 品
广 告 有 限 公 司
[指 定 联 系 人]
[职 务]
[电 话 号 码]
[传 真 机 号 码]
[电 子 邮 件]
[地 址]
[邮 政 编 码]
[网 址]
[时 间]
商 业 计 划 书
目 录
第一章 执行总结
1·1宗旨及商业模式…………………………………………………………………………………….4 1·2公司服务：………………………………………………………………………………………….4 1·3目标市场：………………………………………………………………………………………….5 1·4市场竞争：………………………………………………………………………………………….5 1·5团队管理：………………………………………………………………………………………….5 1·6资金需求：………………………………………………………………………………………….5
第二章 公司介绍
2·1公司宗旨（任务）………………………………………………………………………………….6 2·2公司简介…………………………………………………………………………………………….6 2·3公司战略…………………………………………………………………………………………….7 2·4起步方式…………………………………………………………………………………………….7
（1）、网站命名：“宠物知家”…………………………………………………………………..8
（2）、网站简介：…………………………………………………………………………………8
（3）、网站市场需求及同行网站分析：…………………………………………………………8
(4)、网站运营模式：……………………………………………………………………………14
(5)、网站的推广：………………………………………………………………………………15 2·5 公司构建………………………………………………………………………………………….20
2·5·1 构建团队………………………………………………………………………………...20 2·5·2 构建部门…………………………………………………………………………………20 2·6 技术…………………………………………………………………………………………………21 2·6·1 核心技术…………………………………………………………………………………21 2·6·2 相关技术的使用情况（技术间的关系）………………………………………………21 2·7 价值评估……………………………………………………………………………………………21 2·8 公司管理……………………………………………………………………………………………26 2·8·1 管理队伍…………………………………………………………………………………26 2·8·2 管理制度…………………………………………………………………………………27
一．广告业务承接登记制度
二．广告业务审核制度
三．公司员工制度
四． 网站管理
五． “宠物知家”宠物用品广告公司--”宠物知家”网站规则
2·8·3 客户合同的开发及合作标准…………………………………………………………..31
一 广告合同管理制度
二 “宠物”商品服务广告审查标准
三 两类形式广告登记有关要求
2·8·4 董事会…………………………………………………………………………………..33 2·9 组织、协作及对外关系…………………………………………………………………………33 2·10 知识产权策略……………………………………………………………………………………34 2·11 场地与设施………………………………………………………………………………………34 2·12 风险………………………………………………………………………………………………34
第三章 市场分析：
3·1 市场背景………………………………………………………………………………………….35 3·2 目标市场………………………………………………………………………………………….35 3·3 运营模式
3·1·1运营要点：……………………………………………………………………………..35
3·1·2网站的推广：…………………………………………………………………………..35
3·4市场渗透…………………………………………………………………………………………..39
第四章 竞争性分析
4·1 竞争者…………………………………………………………………………………………….39 4·2 竞争策略或消除壁垒…………………………………………………………………………….39
第五章 服务体系
5·1 服务项目
5·1·1服务内容………………………………………………………………………………………40 5·1·2服务亮点………………………………………………………………………………………41 5·2 服务方式………………………………………………………………………………………….42 5·3 服务宣传………………………………………………………………………………………….43 5·4 信息回馈………………………………………………………………………………………….43
第六章 市场与销售
6·1 市场计划………………………………………………………………………………………….43 6·2 运营策略………………………………………………………………………………………….43 6·3 运营渠道………………………………………………………………………………………….45 6·4 定价策略………………………………………………………………………………………….45 6·5 市场联络
6·5·1公司推广……………………………………………………………………………………46
6·5·2网络宣传…………………………………………………………………………………....47 a．推销“宠物知家”网站
b. 善用搜寻引擎
6·6社会认证…………………………………………………………………………………………..49
第七章 财务计划…………………………………………………………………………………….49
7·1财务年度报表……………………………………………………………………………………..49
7·2资金需求…………………………………………………………………………………………..50
附录一 员工级别考核项目成绩记录表……………………………………………………………...51
附录二 员工考级申请表……………………………………………………………………………...52
附录三 员工级别考核评定表………………………………………………………………………...53【宠物培育广告】
第 一 章 执 行 总 结
1·1宗旨及商业模式：
本公司名为“宠物知家” 宠物用品广告有限公司，我们的宗旨是“做人简单，做事大气”。在同类行业领域中，因为我们专业，所以我们精准，因为我们精准，所以我们完美，而因为我们完美，所以我们值得信赖。我们将始终真心、诚心、用心服务于客户，让我们的客户能够开心、放心，从而创造“宠物”领域的知名品牌，树立优质、方便、细心的服务形象，使企业发展成为具备一流管理水准和永续发展能力的企业集团。
“宠物知家”宠物用品广告有限公司是一个以广告宣传为中心的公司，负责为销售宠物用品的企事业单位做宣传推广工作，并且为广大宠物拥有者提供各种详实、安全的宠物用品信息。宠物用品市场近两年发展迅速，在当今网络购物愈发便捷发达的时代潮流下，我们大学生借助自己的专业知识特长，利用网络作为传播媒介，对宠物用品进行主题性的包装设计。
公司如今正处于创始阶段，需要投资大约10000元。我们的技术还有待更进一步完善，由于从事这一方面工作的企业比较少，所以市场比较广阔，2011年预计市场收入可达200000元，而由于市场需求并且企业进一步改善，2014年预计可增至300000元，2017年预计可增至500000元。
现在我公司处在需要有丰富的资金支持的创始阶段。为实施我们的计划，我们需要总金额为10000元的贷款或投资，用于下列目的：
首先建设发展设施，增加服务，扩大服务能力以适应顾客的需求；其次增加服务量以促进和改善我们的服务；第三增加服务宣传渠道以及服务宣传网点等业务；第四由于服务要求预约单的涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应今后增长的需要；第五在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；另外还要增强科研开发强劲性，以便研发对路的，同时也为了提高我们的竞争优势。
1·2公司服务：
“宠物知家”宠物用品广告有限公司目前提供包括专题照片、专题视频以及专题动画3种形式在内的广告宣传服务。本公司的主导服务是专题摄影以及系列摄影。并且本公司的服务所使用的电脑动画技术以及平面设计技术正在影视、室内装潢以及产品包装设计等行业中广泛使用。
目前，本公司的系列产品广告、专题产品广告处于起步阶段。我们计划按着这种系列广告、专题广告形式继续扩大我们的服务领域。
在服务过程以及延伸服务范围过程中，主要的关键因素是人们对于宠物的消费水平、本公司的服务的创新性以及同领域行业中新生企业的竞争，其中后者又毫无疑问的占主导。
我们的产品系列广告、产品专题广告是独一无二的，理由是利用网络作为传播媒介，对宠物用品进行主题性的包装设计。另外，我们有市场优势，原因是现在网店上大部分是对宠物用品的单一图文介绍，缺少生活感与真实感。而我们的广告宣传方式是对各商家的宠物用品后期加工处理做成影集、视频或者动画在网上进行宣传推广，并且这种方式还没有兴起。
1·3目标市场：
我们把我们的市场定位在为销售宠物用品的企事业单位做宣传推广工作，并且为广大宠物拥有者提供各种详实、安全的宠物用品信息。公司正处于开创阶段，所以顾客大多都是附近的饲养宠物的居民，而在将来公司发展的过程中，我们将会以公司地址为中心不断向周围扩大公司的服务范围，通过公司内部人员的试产调查以获取市场信息，通过广告、电话咨询、降低价格等一系列的形式宣传推广本公司的服务，以至有能力增加公司的服务项目以及扩大公司的服务范围，最终渗透到市场中，并且占有主导地位。 1·4市场竞争：
本公司的最大竞争对手是目前市场上的各大宠物用品公司网站以及各个广告宣传网站。但是本公司的产品系列广告、产品专题广告服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，公司通过联系本市的宠物店和宠物用品的销售商，对其代理的产品进行拍摄，经过我们的后期加工处理做成影集在网上进行传播，并且可以通过与本地宠物行业的商人合作，通过其客户群体，满足了商家广告宣传的要求，并且提高了网站的关注度与知名度。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们抛弃了普通网店上模板式的商品介绍方式，而选择把宠物用品融入实景中，再加工处理形成影集或者视频，增强了这一商品的生活气息和艺术气息，调动消费者的购买欲望。
1·5团队管理：
我们的团队名称为“凌鼎”工作组，管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
策划部门，后台设计部，网络维护部，前台美工部，市场调研部。
1·6资金需求：
我们正在寻求10000万元的分期贷款、其他企业的投资等资金支持，这笔资金用于初期购买设备，租用场地，建设发展设施，实施服务以及支付员工学习方面的费用
我们采用先公开上市再利润分红的方法，在3年之内偿还这笔贷款以及投资。
方法是公司支付、公开上市、及利润分配。我们希望能在2013年5月实现这一计划。
第 二 章 公 司 介 绍
2·1 公司宗旨（任务）
我们的目标是将公司变为宠物用品高端宣传领域内占据主导地位以及具备一流管理水准和永续发展能力的企业集团。
公司立志于在开发与服务领域恪守信誉、提高声望。并且提高效率，制定合理价格，研发具有创新性的服务项目来丰富市场需求。为达到此目标，公司采取开发具有创意性和获利性的服务、缩短新型服务项目的开发周期，密切注视市场趋势和需求等方式来实现。
为贯彻公司的目标和即定方针，本公司决心以真心、诚心、用心以及细心的态度对待资金监护人、顾
宠物店创业计划书
一、市场分析
随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。
中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店；也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。 此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。
所以，创业咨询专家分析认为，经过近10年培育的宠物市场，如今已经进入了成熟发展期。对大众投资者来说，此刻介入宠物产业，开家特色宠物店正是时候。
基于以上因素我们决定在浦东三林世博家园处开一家宠物用品店，店铺面积大约在30平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金45000元左右。在店铺成立之初，主要经营项目以宠物用品的 销售为主，暂不提供其它如医疗、美容等方面的 服务。考虑到 我们初次创业的 财力等条件，先从小店做起，慢慢做大。
二、店铺概述
1. 店铺名称：爱宠之音宠物用品
2. 开店前准备：
1）店面的选址确定：
宠物行业是个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。选址需要考虑多种因素，首先是周边人群的规模和特点、宠物的 数量情况其次房产成本、合同期限、人口变动趋势。为了能给广大爱宠人士提供方便我们选择在三林世博家园390弄51号1001室提供一些社区服务。
2）开店前的相关手续：
到所在地区的动物防疫监督机构（农林局）获得动物防疫合格证。申请人需提交的材料包括法定代表人的身份复印件、店面的租
喜爱宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的．在未来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，北京已经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开。
宠物消费群体的消费目的细分如下
1 作伴消遣
以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人， 一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。
北京市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用飘柔海飞丝等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品 ， 还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。
目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是200一400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高。曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总值（G D P）达到3000～8000美元的时候，宠物行业就会快速发展。随着人们生活水平和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人
们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松。
对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物服务的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视。
2、显示成型
这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”， 更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物质生活条件。
有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多。
3、为了安全
主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。
狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。
4、特珠用途
人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服务狗的主人来说尤其重要。现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目。
经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。饲养宠物狗
的一位女士说 “在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店
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