【www.gbppp.com--时尚知识】
（一）【选择比努力重要】半年前我们说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在我们只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。
（二）【品牌非一日之功】我们一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。
（三）【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。
（四）【创业反思】刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一遍，同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。
（五）【标题优化9大点】1.写满30个关键字；2.定期优化更新关键字；3.不使用特殊符号；4.关键词不重复；5.关注淘宝规则，避免被处罚；6.切忌关键词过分堆砌；7.不要滥用品牌词与敏感词；8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。
（六）【标题编写公式】标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
（七）【宝贝黄金上架布局注意事项】1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响；6.数据魔方与生e经数据意义不同。
（八）【合理安排宝贝上下架的三种策略】1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。工具：数据魔方或生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。
（九）【橱窗推荐小技巧】C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。
（十）【宝贝标题的写法】1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。2、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。3、最重要的关键词放最后，权重最高。4、请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题
（十一）【标题该如何优化提升免费流量？】1下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。
（十二）【找出最佳上架时间】1大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。2店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。
（十三）【店铺流量来源构成】1、新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。2、成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。3、成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。
（十四）【现在店铺普遍存在问题的原因】1、大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？）2、产品没特色（没有给到消费者购买理由？）3、盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老客户身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知）
（十五）【没有轻松的活，只有肯钻研的牛】每天都有电商人会私信冷风一个同样问题，“你觉得现在……品类适合做电商吗？”隔行如隔山，说实话我真不知道。但是1.线上就是一个渠道，没什么适合不适合，所有的品类都会被纳入进来，越早越好；2.问这话意思是好不好做吧，钱难挣屎难吃，没有轻松的活，只有肯钻研的牛。
（十六）【网店装修中如何运用色彩】在色盘之中，45度内是邻近色。120度是对比色。180度是互补色。根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，对比色用来强调重点。LOGO颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。
（十七）【如何处理售后问题】如何处理售后问题？冷风的建议是1。多通话，少打字。比如“呵呵” 两个字，就可以是10种态度。2.做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来一个客户。3.来闹的人分好几种：无知善良的、无知邪恶的、又内行又邪恶的。应对策略各不相同。
（十八）【注重单品，合理分配】①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就
做刀，一年也做数亿元的全球市场……对于2015年集市卖家发展，就一句话，注重单品，合理分配。
（十九）【运营的玩法】收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。
（二十）【淘宝的变化】很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。
（二十一）【运营承诺≠老板做到】现在很多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的原因在于，小二不相信运营人员给的销售承诺，因为运营不能代表老板，怕这个资源或权利给出去以后，产出不符合预期。平台不怕你没有产出，因为流量分配权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更理想。运营承诺的和老板能给到的不一样。
（二十二）【位置大于产品】大公司病就是内耗严重，行政指令大于市场指令。本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战经验丰富。 交流请加冷风个人微信号：1187208875，朋友圈有更多干货分享。同一个产品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最后采用谁不是谁做得好，而是哪个老板牛逼，和上层关系好就选用谁的。再比如页面展现出的各个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个老板更有权势，最后单坑产出高是因为位置，而并非产品本身。
（二十三）【刷单只会不断升级，不会断绝】刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。
（二十四）【一千个人心里有一千个淘宝】一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现、通过粉丝经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。
（二十五）【淘抢购报名注意事项】1.一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。2.同商家的同款商品，15天内只能报名一个场次的活动。3.不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品所有信息都一致，则取报名时间靠前的商品。4.秒杀拖带的商品，需要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中，不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。
（二十六）【淘抢购审核不通过的九大原因】1.款式不适合抢购平台定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季品类。4.无线成交占比、无线成交金额、DSR评分等综合因素偏弱。
5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次）。6.重复款式（同款商品是同条件下审核优先级最低的）。7.图片问题（白底图、清晰、无文字、无牛皮鲜）。8.抢购标题不规范。9.报名货值不足。
（二十七）【换汤不换药】最近卖家群体里很流行一种变相刷单：前**名免费送，一种就是直接在宝贝详情页面上写，这样很可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家暂停。另一种就是在微信群传播，告诉买家如何通过店铺号找到店铺，停留一分钟，聊天下单购买，然后微信全额返现。这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招。刷单要技术性刷单。
（二十八）【一品牌，一印记】有个视觉服务商的朋友提出"一品牌，一印记"，我觉得非常好。碎片化的当下，你的品牌印记是什么？消费者记住你的点是什么？你的店铺标签是
这里讲的是分析的方法与思路。里面说到了有客户积累的大店和新店的不同选款方式。
在开始前我们要明确：为了选款而分析，为了确定运营成本而分析，为了赚钱而分析。简而言之就是：为了选择赚最多钱的款式而分析淘宝市场。
淘宝市场太大，一个人分析不来，只有一个人在干的同学放弃吧。如果你是一个人，裙438中间050结尾914欢迎你进来一起玩转淘宝，上一段话是开玩笑的。
第一、客户的定位。
一个人自然无法统计分析整个淘宝，我们需要先选择类目，缩小范围。
没有货源的朋友，就去根据市场来确定人群，根据人群来找宝贝。数据魔方，淘宝指数，用起来。具体呢？没有具体！一个需求大，货源少的市场是很难找到的，所以我们通常是根据自己的爱好，专长来确定人群的。例如我们可以确定：年龄18-30，时尚的人，价格50-150之间。根据这个人群的定位，我们去找对应的货源：可以是衣服，可以是创意小玩要等等。哪个货源性价比高，我们就用哪个。
有货源的朋友怎么确定呢？对于大店有一定客户群的店比较好定位，下面我会讲方法，对于小店，没有几个客户的店，就去自己想吧，想想你的宝贝有什么特点，卖给什么人的，注意关注最大的客户群，丢弃其他的客户，店铺一定要定位准确，不要什么价位的都卖，什么风格的都卖。为什么？以后讲。
有客户积累的店就统计下客户。
有客户的店，我们把1年内的销量进行统计，看看占比最大的几个款式是什么，选出基本的定位：时尚？简约？可爱？文艺？再根据收货地址来统计：家，公司，学校？这个可以看出是学生，是上班族，还是工作较为自由的人群，进行更准确的定位。例如是公司最多，当然就是上班族。看看销量最大的价格区间。这个初步定位后我们还要检查一遍，看看这个价格区间是否有市场容量，怎么看？可以用淘宝搜索指数，也可以直接在淘宝里搜索关键词再输入价格区间，然后按销量排序，看看前3页的销量。
第二、基本款式的确定。
下面我们进一步来选款。上面确定了类目，这里分2种情况来讨论。第一就是不分季节的宝贝，第二是分季节的宝贝。分季节的宝贝我们当然是在接下来的分析里分季节来讨论的，方法一样，下面我就说说不分季节的讨论。【2015淘宝流行】
使用软件是可以看到每个旺旺的购买记录的，记录里有宝贝的名字和价格。这样我们就可以看到来买过我们宝贝的客户，平时还买过别人的什么宝贝。根据前面的定位来统计。例如我们卖衣服的，我们现在看夏装，就统计客户的夏装购买记录。数据只显示购买过的宝贝的名字，我们无法具体知道购买的宝贝的样子，但是我们可以初步分出来：夏天的t恤还是短袖？或者衬衣？这样我们就可以知道我们的客户喜欢什么类型的夏天的上衣了。统计下他们的购买价格，我们就可以知道他们的心里价位区间了。这样款式就选好一半了。 没有客户的小店呢？那就根据上面提到的自己的定位来淘宝搜索，看下搜索指数大，宝贝数量小的款式。基本可以使用：竞争指数=宝贝数/搜索指数 来找到竞争指数最小的款式。价格区间的话，统计每个价格区间下这个款式的的自然排名前3页的宝贝，用 竞争指数=宝贝数/成交量 来确定。
第三、细分属性的确定。
对于小类目到这里基本就确定了款式和价格，但是对于大类目来说，属性非常多，百花齐放的感觉，我们需要继续定位。例如在上面我们确定了高跟鞋的话，我们需要继续细化，跟多高？平跟，高跟，中跟，低跟，超高跟？制作方式？材料？开口？颜色？图案？鞋头？适用场景？
到了这里，我们需要更细化的选款了，这个时候老客户的统计没有意义了。我们需要淘宝搜索你这个宝贝的关键词了，然后在自然排名下输入你的价格区间，再提取前20页的宝贝。根据每个宝贝的每个属性，进行销售数量的统计。这样我们就可以找出销量最高的属性了。 对于大店来说，我们不能把鸡蛋放一个篮子里。我们可以根据上面分析出的属性，选择前3个销量较高的属性进行搭配，来确定5组以上的款式。
综合上面的统计：1、你客户的定位（年龄、风格等），2、基本款式的确定，3、细分属性的确定。这3个方面来选款。
款式确定了，价格也确定了，我们需要去实际进货或生产了。这个是根据成本来计划的，我们要确定我们的宝贝至少需要多少利润，然后剩下的就是邮费，人工费，生产成本。预估可以接受的生产成本去市场选符合上面款式的宝贝，或者在成本之内计划生产。
注意点：避免同款。
2015淘宝排名规则
2015淘宝排名规则：淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
1：默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量 淘宝首页随便搜索一个产品
下面强调一些产品关键词放前后位置不影响排名，比如新款特价女装内衣，和特价女装内衣新款不影响排名，但人气高的产品会排在前面。
2：标题中采用空格，标点分开不同关键词排名权重会提高，一个标题采用一个空格或一个标点即可。
3：新品排名靠前 什么叫新品，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品，新品排在前面，如何上架新品这里就牵扯到避开同款，后期我会给大家更新避开同款教程。上架新品会出现下面标志，新品标志会保留21天，这21天就是扶持期，排名靠前。
4：公益宝贝排名靠前
没设置公益宝贝的去设置一下，设置好有一定的权重排名。
5：橱窗产品排名靠前，这个大家都知道 关于淘宝实战经验课程后期我统一在微信文章中更新，大家可以关注这个微信：smt5002动态，不懂的也可以在线问我，我会真诚不保留的教大家做好淘宝【2015淘宝流行】
6：越到下架时间的产品排名靠前，但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响。
7：收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，这个就之所以的人气宝贝。
8：转化高的产品排名靠前，转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，很简单的操作。
9：销量高的宝贝排名靠前，销量排名权重今年减少了一大半，淘宝为了避免恶意刷单，降低销量排名权重。现在销量低的产品也能排在前面。
10：信誉不影响排名，信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的。 11：新店排名靠前，在其他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前 所以大家要往这些方面努力，主要做收藏人气，浏览量，转化率，和动态评分这四点。
2015淘宝最新排名规则必知道
来自淘宝网
很多人认为淘宝现在不好做，但是不是做不好，淘宝目前发展趋势主要是团队化淘汰个体化，都是拼团队的时代了，速卖通很快也会团队化淘汰个体化，这样并不是代表个人做不好，主要还是要正确方法和努力，方法对了自然会有生意。淘宝目前最好的一面就是扶持新店，淘宝一直没放弃新店，并且新店权重越来越高，之所以现在很多人开新店虽然0销量，但是每天也会稳定的出单，这就是淘宝一直在扶持新店的提现，新店很好做。
2015淘宝排名规则：淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
1：默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量 淘宝首页随便搜索一个产品
下面178淘宝平台强调一些产品关键词放前后位置不影响排名，比如新款特价女装内衣，和特价女装内衣新款不影响排名，但人气高的产品会排在前面。
2：标题中采用空格，标点分开不同关键词排名权重会提高，一个标题采用一个空格或一个标点即可。
3：新品排名靠前 什么叫新品，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品，新品排在前面，如何上架新品这里就牵扯到避开同款，后期会给大家更新避开同款教程。上架新品会出现下面标志，新品标志会保留21天，这21天就是扶持期，排名靠前。
4：公益宝贝排名靠前没设置公益宝贝的去设置一下，设置好有一定的权重排名。
5：橱窗产品排名靠前，这个大家都知道关于淘宝实战经验课程后期不懂的也可以来178淘宝平台问我，我会真诚不保留的教大家做好淘宝。
6：越到下架时间的产品排名靠前，但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响。
7：收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，这个就之所以的人气宝贝。
8：转化高的产品排名靠前，转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，很简单的操作。
9：销量高的宝贝排名靠前，销量排名权重今年减少了一大半，淘宝为了避免恶意刷单，降低销量排名权重。现在销量低的产品也能排在前面。
10：淘宝信誉不影响排名，信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的，所以淘宝刷信誉要看
好。
11：新店排名靠前，在其他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前 所以大家要往这些方面努力，主要做收藏人气，浏览量，转化率，和动态评分这四点。
后期课程 1：如何优化关键词 2:如何避开同款比价 3：爆款预热和打造 4：如何上活动
很多人认为淘宝现在不好做，但是不是做不好，淘宝目前发展趋势主要是团队化淘汰个体化，都是拼团队的时代了，速卖通很快也会团队化淘汰个体化，这样并不是代表个人做不好，主要还是要正确方法和努力，方法对了自然会有生意。淘宝目前最好的一面就是扶持新店，淘宝一直没放弃新店，并且新店权重越来越高，之所以现在很多人开新店虽然0销量，但是每天也会稳定的出单，这就是淘宝一直在扶持新店的提现，新店很好做。
淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
1：默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量 淘宝首页随便搜索一个产品下面强调一些产品关键词放前后位置不影响排名，比如新款特价女装内衣，和特价女装内衣新款不影响排名，但人气高的产品会排在前面。
2：标题中采用空格，标点分开不同权重会提高，一个标题采用一个空格或一个标点即可。
3：新品排名靠前 什么叫新品，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品，新品排在前面，如何上架新品这里就牵扯到避开同款，后期我会给大家更新避开同款教程。上架新品会出现下面标志，新品标志会保留21天，这21天就是扶持期，排名靠前。
4：公益宝贝排名靠前
没设置公益宝贝的去设置一下，设置好有一定的权重排名。
5：橱窗产品排名靠前，这个大家都知道
6：越到下架时间的产品排名靠前，但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响。
7：收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，这个就之所以的人气宝贝。
8：转化高的产品排名靠前，转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，很简单的操作。
9：销量高的宝贝排名靠前，销量排名权重今年减少了一大半，淘宝为了避免恶意刷单，降低销量排名权重。现在销量低的产品也能排在前面。
10：信誉不影响排名，信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的。
11：新店排名靠前，在其他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前 所以大家要往这些方面努力，主要做收藏人气，浏览量，转化率，和动态评分这四点。
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