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工作心得与体会
时间过的真快，转眼间在禾丰工作已经快五年了，在这五年的工作生涯之中是销售工作锻造了我，是禾丰集团培养了我，我在平凡的岗位上学习到了很多知识，各方面的技能也得到了很大的提高。五年来，有喜有忧、有笑有泪、有花有果、有香有色，成功与失败，悲伤与喜悦相互交织，给我留下许多深刻的回忆。
“采得百花酿蜜后，为谁辛苦为谁甜”。 这是唐代作家罗隐的诗句，诗中描写的蜜蜂无论是在平地还是山尖，凡是鲜花盛开的地方，都留下了它们辛勤工作的身影。它们采尽百花酿成蜜后，到头来又是在为谁忙碌？当然是自己。坐下来静静的想想，其实我们也是一群辛勤的“蜜蜂”，每天在公司与客户、城市与农村之间不停的奔波，有时候到天黑了才拖着疲惫身躯的回到房间，吃饭也不能按时。这一切还是为了我们自己，为了自己的生计、为了自己的事业、为了自己的理想。有一首诗中这样写到“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，我们虽然辛苦，但我坚信总会有一份丰厚的回报。有时候辛苦的努力却得不到满意的结果，让人踌躇满怀，抱怨自己，甚至有时对工作都失去了信心。但反复思考还是我们错了，我们的错就错在没有用更多的时间来思考和总结我们每天的工作，没有计划地去工作，没有定期地总结自己的工作，工作做的还不够，结果就导致我们辛勤的付出没有得到自己想要的业绩。细细思量，要想成功，还得从以下几个方面加强自己。
首先要加强学习。学习是获取知识、信息、方法、技能、经验，
以开阔眼界、转变观念、增长才识、提高能力的主要途径，是一个人不断成长的动力，不去学习终将是一个失败者。
第一：学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
第二：学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、皇马六大巨星状态如何等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。第三：学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，协助我们多拿几个客户，我们的销售业绩就上去了。
其次我认为就是勤奋度。做业务跟其它工作的区别也可能就在于
此，作为一名业务员一定要有吃苦耐劳的精神，关于勤奋我阐述以下几点，第一，我们的工作决定了我们经常要碰壁，但碰了不怕，要敢于再碰。第二，要敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。第三，我们经常会受到讥讽，受气，所以要学会宽容，学会自我调节。第四，也是最关键的一点就是“腿勤”。不但腿勤而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
再就是要善于动脑。工作是一个施展自己才能的体现，我们寒窗苦读的知识，我们机智灵敏的应变力，我们理智果断的决策力，我们顽强奋斗的适应力以及我们有效及时的协调力，都将在这样一个平台上得到展示，除了工作没有任何活动可以提供如此高度充实自我的机会，特别是从事销售工作，所以我们应该珍惜自己的工作，为自己的工作去动脑，去努力，我觉得只要自己有才，你到了哪你都是个人才，如果自己不去努力不去动脑，出现问题老是怨天尤人，那么这样的人在现在优胜劣汰的社会中不管他走到什么地方都没有他生存的空间。
最后，还需要良好的心态。 心态决定人生的成败，以积极的
心态面对人生，它会使你充满自信；积极的心态可以使你赢得幸福；积极的心态助你吸引客户；积极心态让你知足常乐；积极的心态促进你正常地思考问题，以积极的心态去面对，你就可以达到原来无法企及的目标，冲破你原来以为难以跨越的藩篱。作为销售人员，如果没有正确的心态，带着不愉快的心情工作，那么我们的工作效率肯定大打折扣，还伤害到我们的身心健康。我们“要”的是引领我们走向成功的正确心态，而我们“不要”的是导致我们失败的错误心态，做到“五要”“五不要 ”。
一、五要
1、要把希望留在下一次
具备超凡的胆量，是营销员应该具备的素质。日本营销大王椎名在营销汽车的时候，按他的估算，平均营销30回可推出一辆汽车。当一次营销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就有了营销胆量。
2、要学会忍受顾客
成功的营销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部营销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。
原三菱公司董事长曾谈到他的体会。年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢？”他的老经理就教育他：“你眼
睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。”他讲的是个心理调整问题。把工作关系和生活关系区分开，营销时就不会产生不愉快的感觉。
有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而“绝不与顾客争论”是营销的基本准则。营销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。
3、要懂得“拒绝是营销的开始”
营销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在，也就有机会存在。
有一名话：“拒绝是营销的开始。”优秀的营销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会营销的规律，在不断的拒绝中增长才干。
太平洋保险公司有一位营销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人营销之后才回家。有一次，当营销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个营销给谁？就决定营销给售票员。与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。这时已经近11点钟了，可给自己订的任务还差一个没完成，就决定去营销给值班的警察，又是与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。长此以往坚持下去，最后终于成为优秀营销员，业绩名列前茅。
4、要充分准备和随机应变
入职以来的工作心得体会和未来规划 各位领导，大家好！我叫 ，毕业于 专业。我来自 ，于2013年11月加入 ，
非常高兴与大家见面，希望大家多多批评。 在 实习已经两月有余，我们分为两组在 轮流学习。我先是在 实习两周，
参与了 等工作，积极向有经验的老同志请教学习，对 的日常工作内容和组织
运营结构有了较为全面的了解。两周之后，我到 继续实习， ，外联内引，在 起着重要的作用。
在 实习期间，就 ， 给我们做了非常详细的介绍和讲解，使我对 的
工作原理以及工作流程有了一定了解。 近期以来我一直在 实习， 的工作繁杂多样，要处理各种问题，肩负着办文办
会、上通下达、人力资源、网络维护等工作。 的同事都身兼多职，配合默契，在工作上
都很有一套行之有效的方法值得我学习，我主要做了一些协助的工作，并发挥自己的专业帮
助处理劳动关系上的一些法律问题。 两个月的实习使我认识到， 天地广阔，年轻同志大有可为。在未来规划方面我主要
考虑三个问题： 第一，职业前景分析。鉴于市场经济本身的风险，法务管理已逐渐融入公司管理，通过
控制风险为公司管理带来活力，在商业合同中，法务管理不仅看重与交易密切相关的内容，
更加重视合同背后存在的风险及争议条款的管理，而这些条款往往起到分配交易双方权利以
及划分双方的商业利益的重大作用，从而争取经济效益，为企业长久健康发展保驾护航。 第二，明确自我定位。生活中，我的性格开朗外向，喜欢在人与人的交流中开阔视野，
学习别人的见识和优点，但是初到 的我却被 难住了，现在我正努力学习适应，也基本
排除了交流障碍；学习和工作上，我比较有毅力，在决定做一件事情的时候能够持之以恒，
克服困难，坚持到底；我在本科和硕士阶段综合学习了人力资源管理和法律，一方面有综合
专业的优势，同时也存在专业理论功底不够深厚的问题，在以后的工作和学习中要持续学习，
加强历练。
第三，未来规划设想。根据自己所学的专业和兴趣，以及公司对人才的需求情况，希望
以后能够在法律关系管理和人力资源管理两方面有所发展；在以后的工作中，无论在哪个岗
位上都能够爱岗敬业，踏踏实实地完成每一项工作，主动履行岗位职责，团结同事，尊敬领
导。
总之，在以后的工作中一方面要积极地向有经验的同 志学习，向领导请教；另一方要加强自我修养，主动学习专业以及行业方面更深更广层
面的知识，尤其要拓展本专业—— 的理论认识和业务经验，努力在以后的工作中，为
的发展，尽职尽责！
在这里，我还要感谢 为我提供了一个优秀的工作平台，感谢 的各位领导和
同事，他们在工作和生活方面都非常照顾我，工作上更是事无巨细、不厌其烦地指导我，帮
助我。我深深地感觉到，我已经融入了 这个大家庭！ 发言不妥之处，请批评指正。 谢谢大家！篇二：2014入职工作心得体会 2014入职工作心得体会 心得一：入职工作心得体会 我叫王尧，毕业于大连理工大学港口航道与海岸工程专业。很高兴能够加入中交一航局
第三工程公司这个大集体，成为团队的一员。这对我来说是一个重要的转折点，刚从校园走
出来的我们面对着新的工作岗位，难免有点手足无措。7月11日，为了让我们更快的了解企
业核心价值，更好地融入工作环境公司为我们进行了为期一周的入职培训。这次培训的内容
全面而充实，详细的为我们介绍了公司的历史，文化，组织结构，人事概况和安全生产等具
体内容，更有有优秀的历届毕业生代表为我们言传身教，讲述他们自己的职场成长经历。初
次感受工作环境，难免有些紧张与不安，但和蔼的领导，热情的同事在身边关心我，照顾我，
给予我特别多的温暖，使我对未来充满了希望。学习与工作是完全不同事情。学校中我们在
相同的教室，跟同样的老师，学习一样的知识，我们学习的是理论知识，学习的是工程的结
果；而培训使我们了解自身首要的任务仍然是学习，但是我们学习的是过程，学习航三人的
核心价值，学习的是怎样够完成这个工程，怎么样得到工作结果。 在大学期间，我知道了做任何事情我们都要知道事情的来龙去脉，要知道事情的进展，
到什么阶段我要做什么事情。只有这样我在工作当中才能够游刃有余，妥善的安排工作时间，
才能够及时的完成领导安排的任务。虽说业主单位和施工企业有所不同，但是这个道理我觉
得还是通用的。因此学习施工的过程是我首要的任务，也是整个见习期间甚至转正之后都必
须一直学习的。这是我要对施工流程的学习。 施工员要和各种各样的角色打交道。一个项目的顺利完成，需要项目部中各个部门的同
志共同努力。施工员既是服务对象，又是被服务对象，如何服务好人和如何能让别人为你服
务是非常重要的，也是非常必要的。施工员要接触业主，监理，分包商，民工等各式各样的
人。如何能让业主、监理满意；让分包商、民工甘心工作，这些都是今后要学习的东西。这
是我要对人际关系的学习。 以上就是我自己认为一个施工员应该学习和掌握的。我会按照自己的方式去一点点的掌
握他们。最后我觉得作为企业中的一员，我要把企业当成自己的企业，认真负责的对待自己
所接触的工作和任务。我不会说自己会给航三带来多大的效益，但是我会说，我会认真负责
的对待自己的工作，我有责任心！ 心得二：入职工作心得体会 我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作
的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的
一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。 作为一名进入
一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公
司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教
同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了
很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这
里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和
不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全
情地投入了工作!因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够
的空间展现自己!
在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年
的知识学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，
使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做 好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。 对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新
员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和
合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激-情，不断地
补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要
能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，
挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。
xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把
握机遇，与xx一起迎接我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我
感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸
运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作
中。
心得三：入职工作心得体会 一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工
作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司跨越工程的工作。
经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。 我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道
自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道
投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领
域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房
地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有
基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。 我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决
于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，
我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争
力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时
间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑
是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1
个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的
时候那样懵懂了。
我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的
工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争
优势。
心得四：入职工作心得体会 大学文凭就那些东西，谁不一样？尤其是我们做it的，更加注重的是能力和实践经验。
这是培训期间领导对我们说过的话。在没有去车间实习以前，我都是半信半疑的，去了实习
之后，我才恍然大悟，感受到领导的用心良苦。理论与实践真的差距很大，我总是眼高手低。
也使我懂得了生产型企业的游戏规则：三分技术、七分人才、十二分管理的道理，而这正验
证了领导在培训课堂上所说的话，而且还学到了许多书本上学不到的东西。 在这里实习的一个多月里，我们学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很
多的不足，感觉受益匪浅，以下是我们在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体 会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学
去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，
让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些
是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新
人，更需要通过多做事情来积累经验。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持
和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合
作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是
待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是
和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位
思考，而不是只是考虑自己的事。 总之而言，期望在未来的工作中把为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，
我们有信心在未来的工作中更好的完成任务。篇三：入职一月工作感受 入职一月的工作感受
尊敬的刘总：
您好！转眼间来绿之舟公司已经有一个多月了，我一直深信自己是幸运的，所以很庆幸
能够加入公司的团队。虽然入职的时间不长，但是在刘总您和同事们的帮助下我还是在慢慢
的成长，对于工作中所遇到的问题好在有大家及时的指导，对此，我深表感谢！ 初入公司，的确会对公司周围的环境感到既好奇又陌生，但可能是工作的地点在自己的
家乡，所以心理上还是会有那么一丝丝归属感。这段时间以来，虽然担任着涉外文秘一职，
但内心清楚的知道，要想真正的胜任这份工作，自己还相差甚远！对此我一定会不断地努力
学习和提高，也希望刘总给我更多可以锻炼的机会。 经过对公司发展历程了解，偶尔也让我思考许多。相信这个世界上任何一个人或是一个
公司都不可能随随便便就能成功，这需要领导人和无数员工的不懈努力和永不放弃的精神！
事实正是如此，自己的人生如若自己不去把握又岂容他人指点江山？始终相信乐观的精神加
积极的行动一定会等于成功。 值得一提的是，通过这段时间的工作和学习，也让我认识到，想要出色的完成任务，必
须有认真、负责的态度不可！这需要我们把这种态度变成是一种习惯。因为工作中任何一个
环节出现问题都可能对个人或是公司造成无法弥补的损失，正如“不积跬步无以至千里，不
积细流无以成江河”，所以，最好的工作态度是，要把不会的弄会，会的变得更加熟练，这样
熟能生巧，把每一项工作都当做是一种学习， 学到的不仅越来越多，更为将来的工作打下良好的基础。踏踏实实，认认真真，只有不
断地给自己做加法才能有资格为日后不断地去减去除做准备！人生便要是如此，只有达到一
定的储备，才会更好的去挥洒自如--- “人生的每一种经历都是一种收获”，每到一处都会用这句话来提醒自己，不管是对公司
负责也好，对自己负责也罢！毕竟人从出生的那一刻便注定了要试着去承担责任。 其实，真正的走上工作岗位的时候，才发现，工作其实就是在一个岗位上不断地完善和
精益求精，重要的是要不断地去尝试和实践。因为一味的等待就是浪费生命！所以这段时间，
我迷茫过、失望过、自信过、高兴过！我迷茫和失望的是我似乎还没有真正的为公司创造价
值，开始怀疑自己；我自信、开心是因为每一次我小小的帮助都使工作变得更加和谐，知道
自己是在进步，如此而已！ 好在所有的一切都没有影响的我要努力的决心！要做就要做的漂亮，即使失败也不怕！
一次的失败可能就是下一次的成功，只是希望在以后的工作和学习中，刘总能够多给自己提
供学习，实践的机会，相信这样，才能够在工作中不断的摸索、学习、以便更好的改正！ 我已初步的给自己拟定了一份计划，文秘的工作和人力资源管理是密不可分的，我庆幸
的原因便在于此，我认真听取领导和前辈们的意见，深知在这些方面自己可能存在着潜力，
所以，我要通过不断地努力和学习在这条道路上走出一条适合自己的道路，真心希望能够得
到刘总和公司各位前辈帮助和支持！ 最后，再次向公司各位领导和前辈表示感谢！篇四：新入职员工-工作心得体会 工作心得体会
一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工
作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司“跨越工程”的工
作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。 我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道
自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道
投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领
域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房
地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有
基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。 我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决
于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，
我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争
力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时
间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑
是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材 中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步
的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。 我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的
工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争
优势。篇五：入职公司心得体会正式版 入职公司心得体会
首先自我介绍一下，我叫xxx，今年38岁，来自xxx，曾历任xxx、xx经理，现供职万
和地产营销中心。
很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会，能够成为万和地产的一份子
让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间仅半年，但是在这短短的时间里，
我却时刻感受着关怀与温暖，感受到公司务实向上的氛围。这里有一个广阔的事业舞台，供
我施展自己的才华，创造人生的精彩！在万和，我相信我的能力能够得到提升、我的价值能
够得到体现，我会用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！ 一段时间工作使我收获颇丰，我的直属上级领导对我部门的重视和支持，及对我个人的
提携和关怀让我顺利进入到工作状态，理顺了横向纵向的工作关系，改制了部门架构，让部
门编制更加科学、合理，大大提高了工作效率。 新的年度马上要来临了，如何更好地开展工作应该是我们当下思考的核心问题。下面我
总结以下几点心得与各位同事共勉：
1、认同公司的企业文化和核心理念。 企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一
种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚
持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓
“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。
精选范文:本人的工作心得体会(共2篇)sp; 请你永远记住一句话：能打倒你的人不是别
人，而是你自己。 走文学之路，攀创作高峰，就要忍得住寂寞，耐得住清贫，扛得住赔钱；
受得住冷嘲热讽，抵得住各种诱惑，顶得住流言蜚语；苦得住心志，累得住筋骨，熬得住时
间。 坚忍不拔、坚定不移、坚持不懈，一定会苦尽甘来！
[本人的工作心得体会(共2篇)]篇一：个人工作心得体会
个人工作心得体会 时间飞逝，转眼
2014年底已到，我于2014年9月1日来我院工作至今，已快四个月了，在这四个月的时间
里，因工作需要，我曾经在个内科住院部、内科门诊、疼痛科、理疗科（综合治疗室）等处
工作，现在为医院创二级医院准备相关资料，因为在不同的部门工作期间都有不同的心得体
会。这是紧张而又充实的四个月时间，见证了我从无到有。对我来说是一个成长的过程。在
医院所有人齐心协力，同心同德，克服了医院以前经济低迷的困难。医院领导为我们克服了
所有困难，我们经受住了各种考验，现在的医院环境使我感到很欣慰。所以我很感谢医院领
导及同事们，朋友们对我的信任，将我放在各个不同的重要的工作岗位上。虽然只是几个月
的时间，我的经历和进步都历历在目，每一个进步都值得骄傲。正是因为有了一个良好的平
台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。我看到了医院自建院发
展至今，一直以现代医学等现代科学知识及手段来继承和发展中医药，达到中西医相互补充，
取长补短，诊治疾病的医学模式。并将传统的中医中药的知识和方法与西医医药的知识和方
法结合起来，在提高临床疗效的基础上把祖国医学和西方医学结合与临床实践中，达到医乃
大道，古今贯通，中西汇参，祛病除苦的院训；以病人为中心，以信誉为根本，以技术为支
撑，以质量为基础，以服务为亮点，以管理为保证的宗旨。看到内科住院病人不断增多，为
满足患者的需求，还增加了内科住院病区；医院也装上了电梯，也在各
病区和医护办
公室进行装修，面貌焕然一新，这是公司领导和院领导工作有方所取得的成绩，真是可喜可
贺！
工作中有苦也有乐，
但更多的是收获，这几个月的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。
对我来说是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理
论知识。就这几个月的工作我做一个简单的总结，汇报我在医院一年来取得的成绩以及自己
的不足。
[本人的工作心得体会(共2篇)]
一、个人成长方面：
1、心态转变。在工
作当中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当
中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态让我们工作更加
顺利。
2、计划做事。有了
明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在工作的四个月中，我每天都在脑里
疏理今天的工作，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，看似平常，但在无形中
提高了做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。
这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深
有体会，处处留心，待人接物，处事处人，这个结果直接归为我的
留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在医院有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。谦虚，没有私心，会让科室更和谐，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认识一些东西，简单的想到，只是为满足病人的要求，不重视质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的服务与被服务关系并不简单。保证必须满足的要求病人的要求同时还为医院更好的利益回报，信誉的回报，才是大道理。进入医院，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。一定牢记不要犯错，任何错误都有可能造成经济损失，损害别人的利益。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀医生。
二、工作方面：
1、作为一名医务工作者应该要博学求精。在学科知识上要不断的提高水平，还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在临床中也有帮助的。因此，要不断的提高自己各方面的知识水平。努力学习，结合医院评级为重点，把评级放在
做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为医务工作者的本职工作。不管是在任何时候，在哪个岗位工作，都要守住自己的职责，领导安排干啥就干啥，服从领导的工作安排；在诊疗过程中更不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗；平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者；做到合理检查、合理治疗，合理收费。相关政策宣传及居民健康教育方面，认真学习省、市医保医疗政策及新型农村合作医疗政策与新型医疗诊疗制度，保证了我院日常工作学习开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院更好的工作。
3、三是要有强烈的事业心和进取心。一名员工只有心中时刻有强烈的事业心和进取心，才能长久的保持工作热情，激发强烈的责任心，真正把心放在工作上，把工作放在心上，全身心的投入到工作中。才能积极主动、满怀信心的工作，勇挑重担，敢于打硬仗，发现问题，改进方法，把看似平凡简单的工作做到极致、完美。感觉平时工作中一些经常困扰自己的心理问题一个个迎刃而解，心中豁然开朗。我们对工作的心态决定了工作对我们的回报。其实我们每个人从内心深处都期望自己的人生过的充实而有意义，但只有有了强烈的事业心和进取心，才有了把这种美好愿望转变为现实的强大动力。现在医院为我们每一个医务工作者提供了广阔的实现人生价值的舞台，我们作为一
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体会1
个人工作心得体会
xxxx年xx月xx日，我怀着激动的心情来到高新生态花园项目部。就在那一天，我的职业生涯真正意义上拉开了帷幕。初到单位，这里的一切让我觉得陌生而新鲜，因此内心不免有些忐忑和激动。当看到前辈们脸上的笑容时，那种亲切感让我揪在一起的心也稍稍地得到了缓解和释然。我暗暗告诉自己要尽快适应这个新环境，尽快融入这个大集体。尽快在环境中转换角色，展现出自己最好的状态，通过自己的努力为这个集体添砖加瓦。
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