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面试官最爱提的6个问题
1：请你介绍一下你自己
这是面试官常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、爱好、工作经验，这些简历上都有。其实，面试官最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分等。
2：说说你的家庭
面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭情况，探究隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。面试官希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。
3：说说你的最大优缺点
这个问题的概率很大，面试官喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
4：就你申请的这个职位，你认为你还缺什么？
面试官喜欢问求职者的弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决。”
5：你期望的工资是多少？
这个问题不能直接回答，面试官希望听到：“以我的能力和优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做的很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想我可以延后再讨论”。
6：你还有什么问题吗？
这个问题看上去可有可无，其实很关键，面试官不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训的项目？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？面试官将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和以及你的上进心。
注意：面试过程中，求职者要尊重面试官，认真回答每一个问题，在回答问题之后说一句“谢谢”，能提高获胜的机会.
面试进行曲之技术面试(项目经验) 收藏
在前期已经讲过怎样分析自己，对自己进行一个准确的定位，选择一个合适的求职方向！并结合自己的实际个人情况来写一份针对性很强的个人简历！个人简历就是个人的广告！好的简历可以更受到用人需求单位青睐!好的简历才能让你获得面试的机会！我们还针对面试列出了j2ee方面的知识点！不管是笔试还是面试都是会考到这些非常重要的知识点！面试的技术内容并不会有想象中的那么难，主要注重基础和细节！细节决定一切！所以列罗的那些知识点是需要下功夫去准备的！当然列罗的那些知识点只是一些在面试中经常会出现的问题集！每家企业都可能超出这些知识点的可能（就不要骂我了）！自己去准备吧！
技术方面的考核通常分为笔试，技术面试;其中技术面试又分为专业知识面试和项目经验考核。应该说来笔试和专业知识面试都是考核你对某方面(j2ee或.net)知识的掌握和熟练程度！而项目经验考核则是看你是不是拥有项目经验，是不是适合企业的用人需要，是不是
需要企业为你付出培养的成本，是不是你能够马上投入到工作中去.企业是以你的项目经验作为衡量你的工资标准的！所以就是会出现有些同学可能在学校学习成绩很好而企业给他开的工资并不高，而有些同学的学习成绩一般反而得到高工资的原因！专业知识的考核只是企业了解你具有这方面的专业素养和能力！其实有时笔试成绩差一点或者你感觉在做笔试题的时候有些题目没有做出来或答错了并没有关系的。在技术面试的时候，在回答专业知识方面的题目不够理想，也并不起决定性的作用！总之笔试和专业知识面试的答题达到企业要求的70%就可以了！当然如果你在专业知识方面表现的太差，考官对你也就没有多大的兴趣了！但是最能决定企业下定决心录用你的关键在于你的项目经验(排除企业特别强调英文等其它方面能力外)。说了这么多好像都没有说到正题，这是因为让大家更清楚的了解回答好项目经验方面的问题是多么的重要。而这方面又正好是刚从学校出来的学员十分薄弱的，并且针对这方面介绍也十分少！ 下面我们就来谈谈面试中关于项目经验的问题及应该从哪些方面进行回答！
问题一、请简单的介绍一下你自己吧！
分析：这是在任何面试中都会遇到一个题目，看起来这个问题是十分简单的，但是往往我们并不知道考官问这个题目是希望从你的回答中获得什么信息！所以我们就很容易走题，跑题，不入正题！不能马上就吸引考官。请记住抓住面试的每一个机会来推销自己。但是往往我们不知道从哪里谈起。所以我们得先了解考官想要获取什么信息呢？
1． 你的从业时间 你从事相关的工作有多长了
2． 你的教育背景 你是否受过良好的教育
3． 你的工作经验 你是否有过具有一定的工作经验
4． 你的项目经验 你是否有过丰富的项目经验
5． 你与众不同之处 你是怎么进行项目开发的,有什么特别之处,或者你在哪些项目中
取得过哪些成功,或者有哪些自己觉得骄傲的地方
6． 你最擅长的地方 你最擅长的技术是什么?
7． 你的性格 你是怎么样的一个人
怎么回答: 我们一一来分析吧,首先从业时间一般回答你进行软件项目专业开发的时间.千万不要把你以前在大街上卖过鱼蛋或到夜市卖烧鸡等乱七八糟的时间计算进来.工作经验也是,你至少有在一家公司呆过吧.不要告诉我你只学过j2ee或.net半年时间,就想来我公司混饭吃.要和你的简历对应起来.一般至少1年半以上.
教育背景:如果你上的大学及所上的专业比较对口,就说出来,非否就不要提了.总之是要扬长避短
工作经验:也就是以前在什么公司上过班,与你简历上的一致就可以了.只说与软件开发的工作经验,其它的就不要提了
项目经验:你曾经做过的自认为比较好的项目,这里特别重要,先用一句话来概括项目,然后把项目的功能及子功能全部叙述出来.
你与众不同之处:也以说你在项目你以什么独特的方法获得什么不同的效果,主要是能够结果具体的项目或能举例说出来.
最擅长的地方:主要告诉对方你最擅长哪方面的技术,是需求分析?编码,或数据库或架构
你的性格:用一两个词来形容你自己,描述你的性格.
回答实例:
面试官:请简单的介绍一下你自己吧!
令狐冲:您好,在下令狐冲.从事j2ee开发工作3年时间.20002年至2005年在大宋桃花岛软件谷皇室软件公司从事j2ee项目开发.其间开发过大宋侠士综合管理平台.大宋侠士综合管理平台能够自动收集大宋各路侠士,英雄好汉,隐居高人信息并对他们的个人信息及所作所为进行跟踪管理,实现侠士信息维护,查询.侠义事件维护,侠士等级管理,侠士奖惩管理,侠义活动发布，抗灾募捐管理等。鄙人在项目中主要负责需求分析，架构设计和框架类代码实现。在项目开发中善于与客户沟通，充分理解客户需求。具有极强自学能力，在大宋藏经阁中通读了大量的软件项目开发秘籍，具有藏文，印度文，金文的读写能力。
问题之二、谈谈你的XXX项目吧!
分析：考官通过看你的简历或者你的介绍来了解你所做的项目，那么考官肯定想更详细的了解您的项目，看是不是与你的简历写的项目经验一致。也就是考核你是否具有真实的项目经验。一般来说，在你的简历至少有一个重点项目，放在简历项目经验栏的第一位。把项目的业务功能描述清楚。在这里你就是重点谈一个项目就可以了。从下面几个方面来进行陈述
1． 用一句话简述项目
2． 详细的列出项目实现的功能
3． 说出项目实现的技术和架构，能说出项目的不寻常之处，比如采用了某项新技术，采用了良好的架框等
4． 能让别人感觉出项目的规模
5． 说出你在项目中的责任
通过这些来证明你是的确开发过了这个项目，并且这个项目是一个真实的。还有就是你是真正具有项目经验的。合乎企业的用人需要。
特别注意要把项目所实现的功能描述得越详细越好。当然用词要简洁,表达要流利。其次要尽可能采用专业术语，显得你的专业。不要犯低级错误。
请记住，你要描述的是整个项目而不仅仅是你做的那一个模块。有些项目你只参与了其中一个模块，但是你要把整个项目描述出来，不要仅仅描述你参与的那一个模块。
说出你项目采用的技术及架构，还要能说明你在项目中的责任。
回答实例：
面试官：令狐冲,能介绍一下你做的大宋侠士综合管理平台吧!
令狐冲：好的，大宋侠士综合管理平台是为大宋武林联盟开发的，实现武林联盟管理的自动化。大宋侠士综合管理平台能够自动收集大宋各路侠士,英雄好汉,隐居高人信息并对他们的个人信息及所作所为进行跟踪管理,实现侠士信息维护,查询.侠义事件维护,侠士等级管理,侠士奖惩管理,侠义活动发布，抗灾募捐管理等。
系统基于B/S三层架构，采用Spring + Hibernate + Spring MVC框架.使用Oracle 数据库.
本项目只投入15个人，开发周期为6个月。本人在项目中进行了前期的需求分析，系统架构实现，数据库建模，及部分编码工作。
问题之三、谈谈你们是怎么对这个项目进行开发的？（谈谈你们是怎么进行项目开发的?）
分析：这个问题是考核你是否熟悉软件开发的流程，同时也是考核你的项目经验，你的专业素养，从这里可以判断出你参与过多少项目，可以判断你对软件工程的理解和熟悉程度。这个问题是十分关键的，你需要准备的知识点有：软件项目的生命周期、软件项目的开发模型、面向对象的分析和设计、软件质量保证等。
软件项目的生命周期:
项目计划
需求分析
设计(概要设计和详细设计)
编码
测试
发布
维护
项目计划阶段：走访客户，进行交流沟通，获得客户原始需求。
对客户的需求和市场等进行调研，分析，编写可行性分析报告。
通过不断的与客户沟通，找客户不同环节的用户进行交流来获取需求。召开评审会议，报告可行性分析，报告用户原始需求，报告项目远景规化。
需求分析阶段：
在客户原始需求的基础上不断与客户沟通，充分的熟悉和深入客户业务，获得充分的业务需求，完善用户需求和功能性需求，了解客户的相关约束而获得非功能性需求。最终编写《需求规格说明书》；召开需求评审会议，客户确定需求，并签定合同；编写项目计划说明书；编写测试计划；召开项目启动会议，项目正式启动。
概要设计阶段：根据《需求分析说明书》，进行用例分析,获得充分而有效的用例。编写界面原型，编写编码规范和界面风格规范,数据库设计规范。用uml工具画用例图，编写有效的用例规约文档。划分项目功能模块.评审用例及用例规约文档。
详细设计阶段：根据完整的用例及需求进行分析，获得数据库所需的相关信息,画数据库E-R图，编写数据设计说明书.进行数据库建模。进行详细的分析，用uml工具画类图，确定每个功能模块的子功能，抽取项目的公共部分成为一个公共模块。确定项目的架构基础。确定需要用到的类及类成员和方法。确定一些辅助类及方法。对每一个用例都用uml工具画出顺序图。编写详细设计说明书，评审详细设计说明书, 进行基础框架搭建。列出任务清单，进行任务分配。
编码阶段：以小组的形式进行代码编写，编写单元测试用例，每完成一个类都要进行单元测试。每完成一个功能点和模块都要进行集成测试。确保每一个功能点和模块完成后都是一个可以看得见、摸得着的产品。而不是等到最后才进行统一的调试和搭配。每天都要对代码进行检查和优化，也就是所谓的重构。
测试阶段：根据测试计划对项目进行系统测试，以及用户的验收测试
产品发布：交付完整的产品和设计文档。把产品布署到客户的计算机上,确保产品的正常运行。客户签收。
维护阶段：为客户提供技术保障，对产品进行相应的维护和升级工作
软件常见开发模型
项目章程
项目名称：3g手机新产品展示 项目重要性：
◆推销新产品
◆提高企业形象，提高竞争力 项目目标
总目标：进行公司新产品的推销
分目标：用一天的时间举办100人的产品展示会，为客户提供了解3g 手机性能、应用的平台 主办部门
XXX公司市场开发部 协作部门 公关部、账务部 交付成果
展示会使用纸质资料和讲解员现场解说，并在现场由客户新手使用3g手机
项目经理及职责
项目经理：张三
项目经理的职责：计划并执行整个项目，同潜在用户进行交流，需求分析，界面设计 主要项目主要干系
主要内部干系人：李四、王五 主要外部干系人：黄一、林三 项目总体进度计划及主要里程碑
项目开始时间：2010年9月20日 项目结束时间：2010年9月25日 主要里程碑安排：
2010年9月20日~2010年9月21日：方案设计
2010年9月21日~2010年9月22日：市场调研、邀请参展人员
2010年9月21日~2010年9月23日：确定展示场地，场地设计，产品
到位，现场布置等。
2010年9月23日~2010年9月24日：产品展示 2010年9月24日~2010年9月2日：完成会议并总结 项目总体预算
项目总体预算：4万元以内（表1 预算多出部用于奖励） 项目边界
主要任务是新产品的推销，若无客户订购，不得强行推销等。 关键风险
场地设备故障、天气好坏情况、产品是否准确等 假设和约束
1、讲解员对新产品的熟悉程度 2、客户实到人数不能确定
3、成本预算高低是否与服务水平达到协调，让客户达到满意。
各职能部门应提供的配合
1.公关部及时将邀请涵送到参观人员手中，不得错发延发等情况发生。 2.能及时向上级部门上报项目进度及场地替过程中遇到的问题
项目批准
本项目于 2010 年9月 18 日由下列人员签字批准： 姓名： 张三 职务： 项目经理 签字： 张三
项目的WBS工作分解结构图
利益相关者分析
名字或角色
项目控制小组成员，其他部门 内部，外部（市政，承包商）
项目范围描述
质量，时间，成本要求
Q－Targets 质量目标
主要责任与贡献
主题内容描述：
内蒙古自治区邮政局邀请我公司于下周进行关于呼叫中心项目进行技术交流。局方希望我公司能够就呼叫中心技术问题做比较详细的讲解以及拿出有关邮政业务的一些具有建设性意见的方案。同时，也想更多的了解交换机与板卡式的区别、不同品牌板卡之间功能与性能的区别以及各种开发软件的区别等等。
背景情况资料：
由于全国邮政呼叫中心项目是今年的一大热点，所以希望公司能够重视该项目，借以打开全国邮政呼叫中心项目的市场。方案（分别拿出板卡式呼叫中心和交换机呼叫中心等两套方案）务必在星期一（7月10日）做出，交流时间待定。
要求按大规模（30万用户）、中规模（20万用户）、小规模（10万用户）三种方案准备。
问题汇报
———关于重庆电话卡/酉阳计费项目的设备装箱发货问题
在开发中心和项目推进部的全力配合下，重庆电话卡和酉阳计费项目中所需设备已及时备货、整合、调试，并完成发货。目前，已完好抵达局方。
但，由于本次发货牵涉到两个合同，且数量较多，出现了如下问题（注：市场人员胡立新说自从重庆接手设备后，一直跟货，直到与局方点收货物，且均没有发现有曾经开箱的痕迹）：
1、其中一台联想PC机缺光驱（本台机器主机已装WIN98操作系统，且主机上缺光驱处无挡板）。
2、装箱有些混乱，市场人员说局方对本次发货很有意见。如：搜遍所有的箱子，都找不到6台PANASONIC打印机的保修卡；HP SERVER的保修卡是在工控机的箱子中找到的。
项目推进部
2000/8/1
关于重庆电话卡/酉阳电信局计费系统设备发货、装货情况汇报
2000年7月20日，重庆电话卡及酉阳设备全部到位，开发中心验货、调试完毕，并完成装箱后，我与徐敏清点设备箱数，确认无误，具备发货条件。
当天下午18：00开始发货，与北京昕日货运公司装卸工一起核实设备箱数后，开始装车。一直跟踪设备装上货车，20：00离开公司，在此之前，从未开箱。
项目推进部 王雪英
2000/8/2
1、局方要求完善《设计方案》
2、系统设备的选型要有依据
3、软件费报价要有明细
4、请成立项目组人员及项目负责人，下周到重庆与局方交流我方的开发进度及设计思想。
5、局方要求工程人员在正式进场前必须完成系统开发的80%。
6、5月17日前正式开通
7、4月4日进行商务谈判，请准备出合同。
背景情况资料：
云南省电信局客户服务中心项目结合电总颁布的技术规范，准备于今年下半年实施项目招标，技术交流等，先后将进行两次，第一次为初步交流，之后综合各厂商提出的方案，重新修改编制局方的技术方案进行第二次技术交流，最终确定项目归属。
2000年4月6日星期四 广东移动通信有限责任公司 深圳公司 市场经营部 经理 郑翔元 女士，来电话：在邮电企业管理杂志上看到我公司的广告，对我公司的系列产品很感兴趣，想与我公司寻求合作。
请提供“本地网集中计费帐务系统”、“长途集中计费采集系统”、“电信欠费管理系统”、“办公自动化”、“客户服务中心”等系统的资料。
背景情况资料：
国内一些厂商与该公司联系销售以上一些产品，但该公司想与我公司合作。
局方需要了解客服系统的概念、实施建议、实施办法。现在主要做前期工作。 我公司属于较早做该项目的，目前竞争对手不了解。
出差工作报告
深圳开发中心 刘忠华
1． 出差目的
为了使客户对高阳圣思园产品和服务更加满意，根据南昌电信局180系统的改进需求书，出差前往南昌就原180系统的遗留问题和客户提出的需求进行维护和改进。同时就中国联通江西分公司的缴费卡项目和客户进行问题交流的收集。
2． 工作日程
2000年7月20日下午4：00左右抵达南昌，然后和公司驻南昌办事处员工，交流了180系统的存在问题和联通项目的问题。
7月21日上午在南昌电信局就180系统的问题和用户交换了意见，并听取180系统用户的意见和改进需求。下午现场修改程序并调试程序，并同时发现由于dialogic卡的驱动库和VC++的版本的不同造成的程序运行不太稳定。（由于原来系统为97年的项目，是用VC4开发的，和现有的VC6有点冲突，且系统运行在WIN32系统下。）为了确保系统的稳定运行，遂决定在原来工程上用VC4进行修改，这样虽然工作量较大，但为了取得稳定，这种方法是可行的。晚上就开始直接在原来的旧工程上进行修改。当前晚上就增加了主叫来现的功能，发现并修改了原来系统接入速度很慢，移动主叫不能收取等的问题。
7月22日上午李伟斌回深圳，下午由于换房间问题（标双换成标单到3：00才换好），没有前往。
7月24日上午在南昌电信局继续修改程序，由于180系统投诉用户颇多，且正值电信局检查，调试程序不方便，将调试计划改至晚上进行。下午联通的缴费卡项目有些问题，前往联通收集问题并改进，改进了一些小问题，并同邓南红交换了意见。晚上在南昌电信局继续修改180系统，增加了黑名单功能和提供了黑名单的查询和维护终端。
7月25日上午在征求了南昌电信局180项目负责人员的意见后，起用新程序。由于交换那边有很多局的主叫号码没有送来，180系统的维护负责人多次电话到交换，由于电信局的一贯作风，并没有找到交换的负责人员。下午到联通继续了解问题。
7月26日上午在南昌电信局继续跟交换联系。下午联通报有100多卡钱已充，但状
态回报有误，前往联通了解情况，并与邓南红，唐黄虎联系和交换意见。晚上由于东大的接口有问题，与联通的负责人员一并查看和调试程序，后大约10：00东大技术人员来后方离开。
7月27日上午在南昌电信局终于与交换负责人员取得联系，交换方送主叫到180系统，180系统接收主叫和黑名单功能一切正常，由于新程序已经运行了两天且正常，并且新程序改进了原来的一些错误和报警，180系统使用人员比较满意。且通过了验收，验收报告呈交到公司驻南昌办事处。上午联通告问题解决，系统正常。
7月28日下午离开南昌返回公司。
取得的成果
1、修改系统提示录音；【项目描述】
2、增加主叫号码显示功能；
3、将接入响应时间缩短到4秒以内；
4、增加黑名单管理功能；
5、解决好系统死机等问题；
6、解决定期出现的日志文件错（1-2月出现一次）。
7、 对系统进行优化。
该系统建设于1997年，局方对于里面的一些功能和稳定性不太满意，现强烈要求进行完善。
南电的客服中心已经立项，为了有利于该项目的争取工作，建议公司尽快作好该系统的完善
工作（需北京开发中心同深圳开发中心配合进行）。
工作安排/要求时间：
此记录表以前曾经有一个类似的,其中第七条是新增的,和深圳开发中心邓南红联系后,第一个,第二个问题已经解决,第三个问题无法解决,正在起草一个报告给局方,告知此问题是无法实现的.其余问题正在解决中.黑名单问题是原来合同中不存在的问题,需要市场部和用户协商是否要签订新的合同,其他问题属于维护问题,同样需要市场部和用户协商维护费用问题.
该项目分两部分进行，我公司负责电信局端，中望公司负责银行一端，现我方已将工程结束，银行端遗留问题尚未解决，不能按期调通系统，影响了终验，该问题已同局方多次请求、协调银行方面加大力度，解决问题。
项目部 工作内容描述
主要工作业绩描述范文
本人于200x年x月毕业于*****大学xxxx专业并获得硕士研究生学位，200x年x月被聘任为助理工程师职务。毕业至今， 一直在xxx工程咨询科技公司xx从事工程咨询工作，主要从事工程项目建议书、项目可行性研究报告、项目资金申请报告、项目节能评估报告等编制工作。
参加工作以来，在上级领导下，政治上坚定，思想上成熟。我把政治上追求与现实中工作结合起来，我把为共产主义奋斗终身的信念从朴素、直观认识在学习、工作中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。在日常工作中能紧紧围绕各项中心工作任务，服从领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能理论联系实际，运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。
主要工作业绩总结如下：
1.参加编制xx市教育园区建设项目可行性研究报告，符合项目要求。
2.独立编制*****有机农业有限公司大中型沼气建设项目可行性研究报告，通过专家评审。
3.参加编制*****房地产开发有限责任公司xxx宾馆、综合楼固定资产投资项目节能评估报告表，通过专家评审。
4.参加编制*****公司汽车零部件生产项目可行性研究报告，通过专家评审。
5.独立编制*****农产品有限公司农副产品深加工残余物及其废弃资源综合利用节能减排项目可行性报告，通过专家评审。
自任助工以来，通过不断的学习与实践，本人在工程项目立项、可行、节能研究等方面已经积累了丰富的经验，具有很高的专业技能和业务水平，工作细心认真，责任心极强，深得公司领导的好评，为公司蓬勃发展做出了的巨大
的贡献，完全具备了一名工程师的应有能力、素质和条件。
成绩属于过去，未来仍需努力，今后会不断总结经验，改进不足，并不断学习各种专业知识，加强自我修养，提高业务和管理水平，在未来的人生道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌，为工程咨询事业灿烂的明天和美好的未来而奉献毕生精力。
第1篇：大学生创业项目计划书
越来越多的大学生选择创业，可无论做什么都要有一个好的计划，快快准备一份大学生创业项目计划书吧。说到大学生创业计划书，多数创业者迷茫了，下面世界工厂网小编和你一起好好认识它。
大学生创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法，用书面形式表达出来。俗话说口说无凭，只有写出来的东西才好让他人看到，更好地理解你的创业想法，看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目。同时，做出一份完整的创业项目计划书，也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看看，看看有没有走偏等等。大学生创业计划书的质量好坏，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重视。
大学生创业项目计划书一定要包括公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况和风险管理等。
下面是一份完整的大学生创业项目计划书，从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。本项目计划书内容是很完整，从项目介绍、产品特色及服务，到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划，一环紧扣一环，可见对项目的分析很透彻，同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生创业项目计划书。
大学生创业项目计划书
（一）摘要
项目名称：H&n（health&nutrition）营养餐厅
使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。
相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。【项目描述】
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。
对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。
此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。
（二）公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。
（三）产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。
2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。
3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。
（四）产品/服务
产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
2学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：2015年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪
本文来源：http://www.gbppp.com/shuoshuo/412097/
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