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完整的家居建材促销活动方案 （为中秋、国庆做准备）
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
1、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
3、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
4、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
5、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。【2016中秋国庆家居建材活动】
7、前期准备
前期准备分三块：1、人员安排 ;2、物资准备;3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。【2016中秋国庆家居建材活动】
8、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
9、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
10、费用预算
要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“
阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
11、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。【2016中秋国庆家居建材活动】
12、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
广电网络集团2016年中秋、国庆双节营销宣传
活动方案
【活动目的】：
中秋节作为中国传统的节日，赋予了浓郁的“家和、团圆”概念。中秋节期间，是走亲访友、亲友团聚、礼尚往来最集中的时期，为借助中秋国庆小长假的有力促销时机，有效进行各项业务营销推广活动，xx将围绕拓高清、促续费的工作重点，我司将开展“广网送情意，中秋礼上礼”营销活动，通过以“礼”待人的促销活动带动用户消费，进一步提高高清渗透率，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
【活动主题】：广网送情意，中秋礼上礼。 【活动口号】：广网送情意，中秋礼上礼。 【活动对象】：所有购买促销类高清套餐用户。 【活动内容】：
具体促销内容分“高清特价礼”、“中秋团圆礼”、“中秋博彩礼”“中秋劲爆礼”四个环节。 一、高清特价礼。
1、活动期间，新入网高清用户，预存720元（含2年高清尊品套餐收视费），并配置高清高清基本型机顶盒。
2、活动期间，新入网高清用户，高清尊享套餐优惠价400元/年，并配置高清基本型机顶盒。
3、在网高清用户，单个终端一次性续费高清尊享或尊品包2年套餐业务，该终端加送测试频道、36元标清付费包(农村包1）一年。
4、以标换高尊享包、尊品包立抵200元，基本包立抵100元。 5、凡一次性购买三个以上（含三个及以旧换新三个）高清尊享套餐包或高清尊品套餐包，每个终端均赠送全能付费包及测试频道一年。
6、标清其他基本业务保持不变。 活动时间：x月x日—x月x日 二、中秋团圆礼
活动期间，用户到广电网络营业厅办理互动宽带业务、高清尊享、尊品套餐，每天每个营业厅前10名者，可领取价值20元的礼品一份！先到先得！送完为止。（各县区分公司根据促销细则，上报市公司审批后，可自行采购一定数量礼品，按照促销规则赠送不同层次礼品）。
活动时间：x月x日—x月x日 三、中秋博彩礼。
中秋博饼，博出好运气。活动期间，凡办理广电网络互动宽带业务、高清尊享、高清尊品套餐业务者（含新入网高清用户及高清续费用户），均有机会获得价值不等的小礼品。参加博饼活动的用户，一次掷6个骰子，根据骰子的情况对应相应的科举项，可拿相应的促销礼品。（各县区分公司根据促销细则，上报市公司审批后，可自行采购一定数量礼品，按照促销规则赠送不同层次礼品）。
活动时间：x月x日—x月x日
活动规则：
1、每个购买高清套餐用均有2次掷骰子机会，取最高级别结果。
2、活动期间，所有办理办理高清业务的用户，还可赠送测试频道一年。
四、中秋劲爆礼
微信博饼HIGH翻天，大金湖门票等你抢。扫描加入广电网络集团官方微信，用户每天登录可免费博饼3次，从“一秀”到“状元”设置对应的积分，每日积分超过100的前10名用户可获赠2张大金湖的门票（价值160元/张），数量有限，送完为止。
五、物料、宣传分工及执行要求：
本次活动，xx将整合自有平台及外宣媒介平台，全方位推动活动顺利开展，市公司及县区分公司具体分工如下：
备注：市公司下发的X展架图等，各分公司可根据各自实际情况予以相应制作。