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拍拍
一、公司背景和行业概况：.............................................................................................. 2【你经历了多少拍拍拍】
二、总体发展战略： ........................................................................................................ 2
三、拍拍网的SWOT分析 ................................................................................................ 2
(1)Strength（内部优势）： .......................................................................................... 2
利用和发挥：..................................................................................................... 3
（2）Weakness（内部劣势）： ................................................................................... 3
改善： ............................................................................................................... 3
（3）Opportunity（外部机会）： ................................................................................ 4
机会把握： ........................................................................................................ 4
（4）Threat（外部威胁）： ........................................................................................ 5
威胁的消除：..................................................................................................... 6
四、市场细分： ............................................................................................................... 6
1.按照客户对所需的产品来细分（卖家与买家） ........................................................ 6
2.人口统计学细分 ..................................................................................................... 7
3.地理细分 ................................................................................................................ 8
4.场合细分 ................................................................................................................ 9
五、市场定位： ........................................................................................................ 9
拍拍
一、公司背景和行业概况：
拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈。网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。作为隶属腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的超过6亿的用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务 拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。 拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
二、总体发展战略：
拍拍的总体发展策略大致可以分为四个部分
1．扩大网购业务的范围，现在国内的C2C业务网站大多数都是以买卖日常的生活用品以及一些小饰物、小电器为主，拍拍应该将营运的范围进一步扩大，最好可以做到一步到位，就是说让所有的网民在只要上拍拍就可以得到自己一切想要得到的，达到一站式购物的便利性。
2．继续保持轻松、活泼、有趣的网上购物氛围，腾讯一向善于给客户营造一种有趣快乐的生活氛围，QQ上面多姿多彩的业务就是最好的证明，同样还应该延续更为丰富的网络模式来吸引客户，让客户不至于审美疲劳，拍拍可以发挥自己网友购买实力强的特点，开发一些丰富的活动来促销拍拍的商品，现实与虚拟的结合可能会带给消费者更愉悦的消费乐趣。
3．效仿淘宝的金币换物品，将Q币与财付通建立起一种转换计算机制，是Q币也可以作为一种支付手段来买一些特定的商品，会是一些没有电子账户的客户也加入到网购的行列中。
4．推广沟通达成交易的运营理念，在拍拍中建立商品竞拍区，增加买家和卖家的双方积极性，通过分析消费者的竞拍的过程中的心理，实时了解消费者担心的是什么，在什么底线上消费者会改变自己的购买意愿等。
5.随着电子商务平台发展竞争的不断加剧，人才特别是策划创意人才的需求加大。拍拍应从企业战略发展的高度和企业文化建设的高度来审视人才培养和人才结构上的不足，创造脱颖而出的人才激励机制，确立国际化的人才开发思路。以人才构成国际化、人才素质国际化、人才空间活动国际化为基本思路。【你经历了多少拍拍拍】
三、拍拍网的SWOT分析
(1)Strength（内部优势）：
①网络运营优势。
腾讯的网上业务范围十分广泛，从门户网站到网游，从QQ聊天到QQ空间，从某种意义上来说，腾讯已经拥有了开展任何类型的网上服务的能力和基础。网上业务范围
广泛使这家公司在关注一个问题时会从不同的角度来分析看待，解决一些问题的提案时会从不同类型的网站特点以及同一类网站的不同侧重点来出发，充分权衡利弊之后再最终做出一个接近完美的方案。
②技术优势。
从先前QQ的推广到去年QQ农场的风靡，再到现在CF狂热，就可以看出来腾讯科研研发能力的强大，但我个人觉得其效仿技术和山寨能力更是一流！只有拥有真正属于自己的研发团队和不拘一格的山寨能力才能使一家企业不会被时代所淘汰。拍拍正是这样一个有着雄厚的技术支持、丰富的企划点子的团队，这是他们在C2C行业中拼搏的有力保障。
③无形资产优势。
腾讯最大的优势在于拥有超过6亿的QQ用户群体以及2.5亿的QQ活跃用户，几乎每一个普通网民都至少有一个QQ号。每个有QQ号码的人都可以成为拍拍网的潜在用户。这使腾拍拍网在广告宣传上就省下了业务。拥有了固定的客户，就拥有了市场，腾讯这批固定的客户为拍拍的运营提供了市场存活的可能性和必然性。
④子业务众多
腾讯旗下的包括QQ、充值、游戏、音乐、社区、微博在内的业务数量庞大。几乎覆盖了所有的热门网络业务。它众多的网络游戏为其提供了众多的拍拍信息发布渠道。可以在游戏中低成本地推广。
利用和发挥：效仿网易的藏宝阁模式，在拍拍中单独成立一块游戏线下交易平台，满足玩家对线下交易的需求，同时保障大家可以远离骗子，并打击盗号者销赃行为，应运而生。其主要功能为买入和卖出，它的出现即是对虚拟物品市场的一种完善。将网游中玩家与玩家之间的一部分游戏道具交易迁至拍拍上进行第三方交易，整合游戏中与拍拍的数据。这样，玩家不但可以通过拍拍达成了游戏道具拍卖交易，同时也将这部分游戏玩家收纳到拍拍的客户中。毋庸置疑，这无疑将增加拍拍的访问量，为拍拍卖家提供更多的交易机会。
（2）Weakness（内部劣势）：
①行业地位不固定。
拍拍在C2C这个行业中没有真正拥有固定的地位。对于腾讯拍拍来说，进入C2C这行很容易，在QQ上面做几个广告宣传一下就好，然后就会有许多QQ的用户来光顾，可是大多数的人都是抱着参观、“逛街”的心态来的，而且很多人都已经拥有淘宝或易趣的账户，在满足了好奇心之后，他们在买卖东西的时候还是会在第一时间想到易趣和淘宝，毕竟QQ用户和拍拍用户是两个不同的概念，所以拥有广泛的QQ用户群体并不能证明其拥有了固定的拍拍客户。
②起步晚，经验不丰富。
从发展时间的角度上，拍拍也没有足够的经历、经验去和淘宝易趣相抗衡，从这方面来说，拍拍是处于劣势的。【你经历了多少拍拍拍】
③没有一个强大的商务网站作为后台支持其运作。
像易趣的背后有eBay作为后盾和智囊，可以在必要的时候提供有力的支持和帮助。淘宝的背后有阿里巴巴。阿里巴是全球电子商务B2B行业的佼佼者，它对全球商业动向的把握是十分精准的，有这样的母公司，淘宝不想成为国内电子商务行业的老大都难。 但是腾讯并没有经营商务网站的经验，拍拍在电子商务行业完全是一个新手，想要在这个行业获得成功所要付出的努力是可想而知的。
改善：提高拍拍的服务质量，提高回头客，争取让QQ用户第一次光临拍拍就留下
好的映像，而不仅仅是参观，满足好奇心而已。官方可以推出一些惊人低价限量限人的活动，让卖家确确实实感觉到在拍拍上是能够买到好的又便宜的东西。另外，拍拍尽量避免和淘宝一类的较有经验的C2C网站发生正面的抗衡，转向于一些淘宝未涉足或刚起步的电子交易商品类别，例如第三方代理机票，酒店，景点门票等等。借助腾讯的QQ用户庞大这一绝对无形资产优势，尽管没有强大的商务网站的支持，依然可以凭借这一优势进行补救改善。
（3）Opportunity（外部机会）：
①C2C行业在国内并不非常成熟
对于腾讯拍拍而言，电子商务C2C行业在国内并不非常成熟，这一事实本身就是一个机会，因为行业没有发展完全就意味着一切的变化都有可能。
②没有行业经验与技术程式的禁锢
拍拍成立得比较晚，相对于易趣、淘宝而言没有那么多的行业经验与技术程式的禁锢，因此一旦行业发展进程发生重大突破，拍拍可以轻装上阵，没有任何需要顾及的包袱如果在未来里发生电子商务产业历史性变革的时候，拍拍有可能是最快跟进的一个。
③进行大幅度的整改所花费的精力小
而且仔细观察一下现今C2C业务的经营范围以及方法我们可以发现：1、C2C业务中的服务项目仅仅只是人们生活所需的小部分而已，远远没有达到广大客户群体的需求。2、现在的物品运送手段有限，物品流通发展的速度远没有跟上网络信息流通的速度。3、客户在网络上所耗费的无用功远远多于他们所预期的。
正因为种种问题的存在，机会才会与之并存，只要解决了这些问题就可以在未来的竞争中占据有利的位置。对于拍拍来说，它仍然在改进成长时期，所以他们在考虑改善货架样式种类，提高顾客满意程度的过程中有时间来处理这些问题，而如果进行大幅度的整改，他们所花费的精力也要小于淘宝易趣，因此拍拍的未来是机遇与挑战并存的，这样的未来是值得期待的。
④同行老大淘宝事件
10月10日,淘宝商城宣布将正式升级商家管理系统。建立商家违约责任保证金制度，商家进驻淘宝商城将根据所经营或者代理的品牌缴纳违约保证金。在此调整中，消费者一旦买到假货将获得“假一赔五”赔偿，同时其他商家违规行为对消费者补偿幅度也将大大增加。而原有商家需缴纳的每年6000元技术服务年费，提高至3万元和6万元两个档次。此次淘宝事件势必会使一部分淘宝商家流失，这无疑也为拍拍带来了机会。
⑤机票在线交易
根据艾瑞统计，中国的机票在线交易规模占整体交易规模的比例仅在12%左右，而根据PhoCusWright和PWC发布的数据显示，欧洲的机票在线销售平均比例为43%，而英国更是达到了71%。由此可见，中国机票在线交易市场的发展空间巨大。2010年5月，淘宝推出了“淘宝旅行”平台，截至8月，该平台上已拥有了200多家机票代理商，淘宝网的机票预订量日均超过1万张。中国机票在线交易市场发展迅速，市场竞争较为激烈，并且，各大航空公司也在加大通过官方网站推行网上订机票在线交易服务。但消费者还没有完全养成网上订机票的习惯，由此，在淘宝网上机票交易还不甚成熟阶段，对于拍拍来说这是一次难得的机会。培养用户购买习惯，适应通过C2C平台交易。
机会把握：由于国内C2C电子交易技术并不完善和成熟，买家市场决定了服务质量是C2C获取胜利的必要条件，现阶段淘宝的卖家流失严重，当然，淘宝也在就其这一方面进行补救，这正是其他C2C电子交易网站的机会。因此，拍拍有必要继续加大服务质量的整理。
在淘宝机票在线交易成熟之前进入机票在线交易这一市场，抢占一部分份额。并可以提供旅游一条龙服务，订机票，租车，景点门票和订酒店等整合到一起，特别是加大酒店的投入力度。在卖家服务方面需加大提升力度，与价格优势进行更好的结合，未来的发展才会更加顺利。当然，相比较其他商品来讲,机票价格相对较高,因此用户对服务及卖家信誉的要求会更高。因此,单靠"低价"很难吸引住部分用户,尤其是商务出行的用户,此部分用户对于价格的敏感度较低,而对于服务的要求较高;另外,一旦买卖双方产生纠纷,需要更快更便捷有效地处理纠纷。
（4）Threat（外部威胁）：
①竞争对手的嫉妒和阻止
经过了两年多的运营之后，拍拍就经成为国内第三大的网上购物网站，这足够引起诸多同行的重视和嫉妒，因此竞争对手们会抓住拍拍想要做大的机会，采取店铺升级、会员新优惠、商品展销、改进服务器等多种办法来阻止处于关键时期的拍拍发展。
②严峻的网络环境
网络世界的发展越来越快，网络环境的清洁与安全也越发的那以控制。客户会越来越在意个人信息的安全与自己网络的清洁快速，这也给商务网站产生了一个更为严峻的考验，在要求自身商业上的发展，又要考虑信息安全的问题，还有顾及网络垃圾对客户产生的影响，如果有一个问题处理不好，就等于宣判你从竞争的行列中退出。
③对于腾讯的依靠力太强。
虽然有腾讯作为他的强力支柱，但是如果一旦腾讯有什么问题出现的时候，拍拍就会直接受到危害，消费者会将对腾讯的一切负面言论转移到拍拍网上，这对拍拍网本身和拍拍网上的千万卖家很不公平。
④拍拍的财付通负面影响。
这是一个消费者都很看重的问题。对于网上购物，人们不仅关注的是商品质量以及商品价格，同时也很关注支付安全，网银安全，一旦有消费者对拍拍网的财付通产生怀疑，这就会潜意识中损失很多很注重支付安全的顾客，导致顾客流失严重，这也就威胁到拍拍网的交易平台。
⑤目前拍拍网的人气知名度很欠佳。
没人气就没有顾客，和淘宝还不能相比，因此只有不断提高人气，才不会让这点成为拍拍网的缺陷和威胁。多搞促销活动，多做广告，等等，也是一种有效提高人气的方法。
⑥拍拍网的某些方面的信誉度欠佳。
在消费者心目中的口碑不是很好，经常会出现诸如：“拍拍卖家发布商品为何网页找不到啊?”,还有“买的货物和商品描述严重不符”等等信誉问题，对于消费者来说，信誉口碑是非常重要的，所以这在潜意识中也影响到拍拍网的运营。面对各种买家对买进的商品不满给予卖家差评或是恶意诋毁的威胁，这也是一个需要大家高度重视的问题。
⑦拍拍网原则性不强。
目前很多企业都有框架协议,为了更新规则完全可以设立框架规则,并且必须是在初规则旁边就看到的,因为这样才能体现框架规则和初规则的同等权威性.，而拍拍这方面做的很不到位，引起了很多消费者的强烈不满，从而经过消费者心中与淘宝的比较，更加信赖淘宝和其他的商家。
⑧面对网购木马带来的新威胁。
这是一个需要买家和卖家高度重视的问题，大力遏制这种网购木马威胁，才能顺利
Sunshine《随时随地拍拍拍》歌词
随时随地拍拍拍 - Sunshine
(《颜值大战》节目主题曲)
词：周文武贝
曲：沈会斌
随时随地拍拍拍拍
镜头里面我最厉害
长得好不如拍得好
拍得好不如p得好
P得好不入会傻笑
萌萌哒帅帅哒 吸引着尖叫
大叔型男小鲜肉
网红美女小蛮腰
只要颜值足够高
等你随时来单挑
随时随地拍拍拍拍
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美图不停拍拍拍拍
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颜值爆表拍拍拍拍
啦啦啦啦啦
镜头里面我最厉害
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Sunshine《随时随地拍拍拍》献礼妇女节由Sunshine组合演唱的新歌《随时随地拍拍拍》在3月8日妇女节这天曝光。歌曲旋律简单，曲调轻松愉快，五个成员也展现了朴实未经雕琢的歌声。
歌词现实地描绘了现代人的自拍习惯，将自拍的随时性、以我为主、后期修图等元素结合起来。“随时随地拍拍拍，镜头里面我最厉害”展现了一种秀出自己的自信。
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