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第一部分 有关目前工作现状的看法及改善思路
第二部分 理解XXX——优劣势分析和会馆定位
一、市场环境分析
二、XXX优劣势分析
三、XXX经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL
第三部分 营销XXX——营销策划思路
一、策划打造高尚特色的服务产品体系
二、营销推广与预售策划
（一）预售推广目标
（二）此阶段营销推广与预售工作项目
（三）整合宣传媒体策略
（四）SP促销策略
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通过多次沟通以及了解，对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。
第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路
一、各项工作的计划性管理有待加强
开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）
二、培训学习各项管理制度，规范员工行为
据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。
三、特别加强营销推广和预售方面工作
这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。
第二部分 理解XXX——优劣势分析和会所定位
从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：
一、市场环境
1、经营项目的专业化和创新化
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与XXX业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。
当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。
2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化
三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。
3、营销策划的升级和品牌化经营趋势
可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。
二、XXX优劣势
1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；
2、店面前正对机动车主干道
3、XXX周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；
4、距离XXX路CBD距离较近，周边中高等收入以上阶层聚集，值得深入挖掘。
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三、XXX经营战略方向选择和市场定位
1、战略方向：
1）特色化经营战略：必须以主题性的特色养生文化统摄多类服务项目，打造出特色精品服务产品，才能跳出洗浴中心、美容院、瑜伽
馆的多方围攻，摆脱不伦不类大杂烩的市场形象，规避竞争劣势；
2）多元化经营战略：个人认为多种服务产品在打包营销的同时，也应该尝试分两个主要项目部经营，因为这样不但可以更准确的定位
不同的客户群，更是规避投资风险的安全选择，毕竟鸡蛋最好不要放在同一个篮子里；
2、市场定位——中高端高尚特色养生MALL
1）人群定位：
足疗+按摩+SPA：
中高端服务项目，以保健、休闲、养生为消费基调，以35—55岁商业、政界所谓的“成功”男士为主流消费人群，以中等以上
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收入的人士为辅助消费群；
瑜伽+ SPA：中端服务项目，以时尚、美容美体、养生为主要消费基调，以25—40岁，白领女性为主流消费群；
2）形象定位：
XXX健康高尚的品牌调性。 第三部分 营销XXX——营销策划思路
基于中高端高尚特色养生MALL的战略方向和市场定位，我们在策划的过程中，需要将这一定位体现在会馆操作的各方面工作中。
一、策划打造高尚特色的服务产品
其中主要包括特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目三方面。
1、特色养生文化：以中国和印度哲学理念、养生文化为精髓，提炼会馆特色文化主题，统摄会馆精神层面（企业文化、制度等）和物
质层面（环境装饰设计、使用物品等）。
（
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宝仁堂经营理念
总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。
我自河南针灸推拿学校毕业以来，基本上一直在从事本行业管理工作，很好的完成了本职，积累了比较多的有关养生行业的管理工作岗位经验，也有信心在公司的指导和同事的帮助下，为公司的管理工作添砖加瓦，为公司的发展奉上自己的绵薄之力，如果公司出于对我工作经历和能力的信任，让我担任总理的岗位，我将从以下几点严格要求自，弘扬宝仁堂公司企业文化、塑造公司形象，倾尽全力。
改革开放30年来，美容行业惊人的发展，层出不穷的各类产品及品牌投入市场，但是大多数产品还是停留在传统美容护肤的理念。大多还是在做面子工程，项目只做表面化。随着市场需求及亚健康人群的增加，美容与养生的结合及运用将成为一种突破及趋势。做为美容行业认识必须要具备美容与养生的观念及意识。要想达到健康自然美丽，就要从根本着手，治标治本才是美容及养生的关键所在，没健康谈何美丽。亚健康给身体带来层出不穷的身体状况，写在脸上就是痘痘、色斑、敏感等；写在身体的感觉：头晕乏力，嗜睡，精力欠佳，月经不调，更年期提前，免疫力低下，腰腿酸痛胀，肩颈疲劳，身体机能老化，健忘，五脏六腑失调等等症状。这部分人群算不上病，医院不收治，可是每天困扰着你。这部分人群数量高达70-75%，很是惊人，你我可能都会存在亚健康的状况。我们应该怎样保养自己的面部及身体？又该怎样延缓衰老，保持容颜美丽，精神 饱满呢？养生会馆不只是做表面功夫，深入美容与养生
领域，才能找到我们的方向。随着养生行业各种技术环境，客源环境越来越规范的今天，拥有专业文化体系的养生机构将成为引领行业前进的大方向、大气候。
一、名副其实做中医——在设计养生产品和服务时应遵循中医养生的思想、步骤和方法体系。
很多从事足疗、美容或保健品行业的人来做中医养生服务行业，沿用以往经营的思路，忽略了中医养生自身的技术特点，导致服务效果不理想。
中医养生服务行业与足疗、美容、保健品等行业相比有两大显著特点：一是消费者专业度不够、信息相对不对称，消费者相对不懂得自己到底需要怎样的服务；二是在技术服务流程、技术理念及方法方面，有明显的不同。
美容、足疗在消费者心中基本属于类似家门口超市的概念，属于日常消费的层面，消费者相对比较清晰应该消费什么以及如何消费，而中医养生由于涉及到健康与医疗的专业知识，大部分消费者欠缺这方面知识，所以需要专业的中医养生专家或技师的引导，才能让消费者达到比较满意的状态。也就是说，在中医养生领域，专家比客户更懂客户应该接受什么服务。
中医养生不同于西医，不同于保健品（源自西方营养学），还不同于美容和足疗。中医养生服务要让消费者达到真正满意的调理养护效果。需要贯彻五大基本思想、六大基本步骤。
1、养生馆的产品和服务设计应贯彻五大基本思想
整体观：中医养生理论，特别强调人和自然环境、社会环境的协调，讲究体内气化升降，以及心理与生理的协调一致。人既是自然界的人，又是社会的人。影响健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社会和心理的因素，这是自古以来人们已经感觉到的客观事实。在诊断时，中医充分运用了诊断的全息性，从机体的整体性反应推断病因。在治疗与调理时，中医强调了对证治疗，对证治疗即是针对机体在患病过程中整体反应清空的差异而采取的不同治疗方案，相应的，中医治疗遵循证异治异、证同治同的原则。
辨证论调：中医养生强调因时、因地、因人而宜，强调养生保健要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，而制定相应的养生调理方案。
以平为期：中医认为，人体在正常生理状态下，阴阳是保持相对平衡的。如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生离不开协调平衡阴阳的宗旨。
上医治未病：《黄帝内经》中有“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱”的思想，另外一部医学巨著《千金药方》中也提出“上医治未病之病，中医治欲病之病，下医治已病之病”，这些都与现代医学预防为主，心身保健预防医学观点相符。
调动本能（正气）：中医养生是靠彻底调动人体自身潜力（内），充分利用外界有利因素（外），进而达到整个身心平衡和谐的养生方法。中医认为健康是“正气存内，邪不可干”的自我稳定的生态平衡。正气是指人体自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的时候是
邪不能干扰破坏正气所维持的稳态。医生治好病意味着医生是标，病人是本，标本相得，邪气乃服。邪气只是服了，而不是没了。也即是医生通过调节人体阴阳平衡，使人体的抵抗力与致病因素作用力相对平衡，达到健康的目的。
二、跳出养生做养生——宝仁堂的整体定位要做成广义养生会所模式 宝仁堂养生馆不能简单定位为满足顾客的健康需求，因为养生作为如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据，则顾客很可能放弃来会所做健康调理，这也是大部分社会精英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因，更有甚者，他们中的部分人往往是忙死、累死的。
宝仁堂要满足客户的需求最好是兼顾了客户的养生保健需求（有健康）、事业发展（有钱）、学习求知（有智慧）、公益慈善（有爱心、有面子）等，即按上面所分析的综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求，得了成功。再有就是类似良子足疗业获得了成功，良子足疗就是兼顾考虑满足顾客的舒适（休闲放松）及商务社交的需要。
还有的企业经营者，往往把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具，比如作为促进企业公关的力度，这样的经营思路也是对的，也是跳出养生做养生的系统经营思想。
三、不靠产品做赢利——养生馆的盈利模式设计要设计成金字塔盈利模式
中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。
因市场鱼龙混杂，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务（产品）、技术方面如何如何有特色，很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到，所以在这方面的理性判断能力远远不够，所以要在其他方面尽量做到差异化，不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化。
经营的好的美容院，往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的，如精油和化妆品，而化妆品的昂贵性已经被广大消费者所认同。所以赢利性好的美容院往往可以通过高利润的产品来盈利。而中医产品因为品牌利益没有建立，暂时还无法做到像保健品或化妆品那样。
其他方面的差异化，其目的当然是提升顾客的认知利益，这需要根
主题经营模式定位
-------保健理疗足浴会所模式
保健理疗在中国已有上千年的发展历史，在古代只有皇宫贵族们才能享受。而如今随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，再加上当今社会工作压力加大，人类开始追求养生休闲，寻求保健。然而目前很多商家为了赚钱，在街头巷尾开起了“保健中心、足浴中心”，由于技术上不规范，经营管理不健全，经营范围不成规模。甚至有的做成卖淫嫖娼的红灯区，但国家近几年对洗浴会所整顿非常严格，扫黄工作非常厉害。导致很多以【黄】为主的洗浴休闲场所陆续关门，在此同时很多保健理疗店品牌出现，如[扬州足春堂]、[渝富桥]、乐享驿站]等。他们有自己的特色，从技术上来说独一无二，然而从经营角度来说过于单一，不能综合洗浴休闲的主题，比如[足春堂]只有足浴而不能把保健理疗结合，[乐享驿站]只能将保健做好而足浴手法太差。再次我们可以想象如果【取他们的精华，去他们的糟糠】，加上我们有洗浴的条件结合，这样从经营角度我们健全、完善，从技术上我们吸取他们的精华。我们再次也可以创造自己的品牌，发展自己的连锁。
一． 主题风格
以:【太太放心、领导放心、消费放心】为主题，遵守国家法规，同时无能男女客人都可以进入消费，无能是领导还是贫民
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都可以进来消费，不违法，国家提倡，消费群体变大，不像原来很多会所只能对部分客人，而且提心吊胆怕抓。将各种保健会所经营理念与足浴文化想融入。成为当地唯一一家综合性足浴保健会所。
二． 主要操作
1.服务项目及技术人员
（1）足浴师，男女比例根据店面及客流量而定,主要项目足春堂足疗手法加乐享驿站的保健手法，同时研发自己本店特色手法。在拥有好的人力资源外，不断求实创新，研发新手法吸引市场注意力。
（2）保健理疗师，以保健理疗为主聘请养生师做技术手法培训，达到乐享驿站手法标准。从着装上实行制服诱惑，从口才交流上达到公关标准。不违规国家政策法规。
（3）.修脚大师，聘请修脚大师，主导治疗灰指甲、鸡眼、肉刺、修刮捏等，5年以上经验要国家技术认证，特级或高级大师，做大师挂牌推出。
2. 服务员，以接力赛式服务为主，有客人的地方就有我们服务员影子，声音传递到位。所谓红花配绿叶，技师是红花服务员就是绿叶，所以对服务员实行责任到人，个人责任制，从服务、卫生、防盗防消、节能消耗有个人负责，要把自己当成企业的主人，而不是打工者。
3.管理制度
实行绩效管理制，健全【员工守则】、【卫生考核制度】、【消防安全制度】、【员工安全责任制度】等。以人性化管理每位员工，有奖有罚。
4.员工竞聘，对优秀员工可做加薪资，或者让其自己写竞聘书，竞聘领班或者是负责一项任务。让员工在本店又对未来发展的希望，我们同时也能留下好的员工。
5.培训
实行基本技能培训、企业文化培训、行业潜力培训、营销政策了解、推销术、行为素质培训等。技师培训是每周一次，对于新来技师第一个月为培训期，合格后上岗，保证为客服务时技能是熟练的。服务员平时一列会为主，每月一次大会，新来员工为一周技能培训，后20天为实践培训，考核几天，为期一个月。
6．广告宣传。
（1）户外宣传以传单的方式，在所有企事业单位门口汽车、传达室发放。
（2）店门口做正规养身保健理疗的海报，让从门口经过的人自己发现。
（3）店内各项服务的宣传画，手法、程序、效果。
（4）员工了解宣传，口碑力度加大。
（5）顾客宣传，只要来消费者，结完帐后每人一张消费折扣卷。利用客户帮我们做宣传，达到宣传力度最大化“人带人”的效果。
（6）报纸，电视宣传。
（7）出租车代客，让出租车知道代客到本店者可做登记，然后给每带一批客人给5元一次，鼓励出租车将客人带入本店，而且还达到了口碑宣传效果。
目的：因为是正规店可以大胆宣传，宣传健康、养身、治疗；宣传无能是男是女，是领导是平民都可以进来消费。市场定价不要太高，让来者感觉低价高享受，是所有人群消费的场所。
7.店内营销。
(1)客人做保健、足浴每人一份小果盘，有免费养生茶赠送，同时在享受完服务后提倡赠送养生汤一份。然而做不正规模式就不能如此大力宣传，也许给自己带来负面。
(2)服务消费满多少元的项目可以赠送袜子、消费折扣卷等。
(3)会员制，一次在本店充值2000元，赠送好的洗浴用品[如沐浴露、洗发水、毛巾等]，而且提供专柜，有服务员给予保管，下次来就来出来。
(4)抽奖制度，以客人号牌为主在结账时通过结账单抽奖，设置奖品:有足浴折扣卷、毛巾、打火机、袜子、保健等。
为了提高人气，保持顾客消费有回报，进入本店不仅能享受愉快健康理疗，而且放松压力。
8．企业文化打造，首先建立企业发展目标、宗旨、精神思想。让所有员工不要只因为赚钱而来，还为以后发展而来，长期发展得到事业而奋斗。如金牌技师、银牌技师、铜牌技师、技师学员，
一步步提升到见习技师长、技师长等。操作上做到企业口号、文化宣传、企业舞蹈、企业精神培训课的执行，让所有员工有激情、有目标、感觉有未来。
三.总结正规模式的实施
我们结合国家目前对本行业的政策与行业市场的趋势，加上正规行业在很多市场的实践证明，它适应当今社会。在违法上是不成在，而且不需要每天做不正规行业那样提心吊胆，被老百姓说闲话。同时消费群体范围增大，适应人群变广，人人提倡健康。从经营投资来说发展好的话，可以开分店，做加盟连锁。好的技术，规范管理，加上大力营销相信在这边市场还是非常可行。足春堂、乐享驿站、富桥等足疗、保健会所为什么在市场不但扩大，说明他适应市场，顺国家政策。
以上是对保健会所的初步模式定位，具体情况根据市场发展不断总结规划，但核心模式不能变化。相信总结乐享驿站、足春堂、渝富桥等成功案列，做出自己的特色，成为新的保健会所品牌。
望百忙之中抽空过目！
江苏全景企业管理有限公司
2014年3月20日
养生会所策划方案
一、活动概况
1. 活动目的
○1旨在迅速传达“中德怡和养生会所”开业的讯息；
○2吸引消费者的关注和对潜在消费者的培养引导 扩大会所的影响范围；
○3进行客户的联谊公关，为今后公司进一步发展提供良好的市场平台；
○4通过开业活动的举办，使目标消费群更进一步的了解“中德怡和”的消费标准和服务类型，促进其消费意向； ○5通过活动进行部分服务和部分产品优惠酬宾活动，塑造和巩固会所良好形象
2. 活动时间
2013年10月30日—11月1日
3. 活动主题
慈利中德怡和养生会所——开业庆典
风格定位：隆重+典雅+个性
4. 活动地址
5. 活动嘉宾
①特邀嘉宾；
②中德怡和会所领导；
③相关政府主要领导；
④重要客户代表
二、活动流程
10月30日
09：30~10：00
公司领导、嘉宾陆续进场，导位礼仪小姐在入口处等候，为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐；
10：00~10：10
主持人宣布此次开业庆典正式开始（军乐队奏乐；南狮表演；鞭炮鸣起）
主持人宣读出席庆典主要嘉宾名单
10：10~10：25
主持人邀请领导和贵宾致辞
10：25~10：40
主持人宣布活动进入剪彩环节，会所领导宣布“中德怡和养生”隆重开业（各位领导、嘉宾剪彩！剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典进入高潮）
10：40~11：20
主持人宣布进入文艺节目表演环节
（健身操表演+瑜伽表演+拉丁舞+ +魔术表演+男女合唱+茶道表演）
11：25~12：00
主持人宣布表演环节结束， 由领导陪同嘉宾去参观了解会所各项服务设施，专业人员进行引导、解说；
普通观众现场进入“阳光之礼”互动有奖环节
12：00~13：00
宴请宾客 由相关负责人员带领领导和嘉宾去餐馆进餐
15：00~ 18：00
宾客和重要客户免费享受会所内的休闲养生设施和服务，由专人负责具体服务项目接待
三、推广策略
1 . 前期广告宣传推广
为了达到向广大市民告知“慈利中德怡和养生会所”会馆开业的喜庆消息，趁此机会传播“慈利中德怡和养生会所”文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。有关会馆的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为天天源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播。
○1 媒介广告：
A、提前10天在慈利胜汉步行街LED大屏幕电子显示屏及慈利电视台作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，内容有关“中德怡和”会所开张信息，以及有关开业当天优惠活动信息，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展打下良好基础。 作用：视频广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。
B、提前10天在壹动传媒LED视频宣传车作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，内容有关“中德怡
和”会所开张信息，以及有关开业当天优惠活动信息，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展打下良好基础。
作用：视频广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作城区多次巡回播放是有必要的。
○2 dm手册：
制作精美宣传册（500份）以及开业纪念品（贵宾顾客送VIP金卡一张等），广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。
发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介
作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份。
○3 户外广告：
提前15天在会所外墙和周边区域制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。
○4 客户联络：
提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。 ○5 dm宣传单：
提前15天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会所相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会所的了解和经营特色的认知。 2 . 开业后期广告宣传重点
开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。
方案一
由会所派部分教员在商场、超市、等公众场合组织“热能元素二代新足疗”免费体验活动，也可以组织有兴趣的会员到此短时间体验，每周组织一次，如果能在适当时候合理利用会所的内部资源以及周边小区的资源在此开展一些活动，
宣传的效果必定会事半功倍。
方案二
“中德怡和公益养生专题讲座”
可在会所开业当下乘热打铁，举行公益养生专题讲座。 提前在周边小区做好活动宣传告知，还有课程主题，并在讲座中穿插一些互动环节，并在宣传中重点体现讲座的公益性、活动截止日期，以及活动的具体优惠。 建议时间
X月X日 下午 一场 X月X日上、下午各一场【养生保健会所,】
3. 开业当天互动游戏建议
游戏一：
高空挥撒中奖卡片和彩色纸花（建议设置中奖卡片20张并标明序号，其中的1号重点标出。奖品为足浴打折卡或由赠送礼品) 或采取抽奖方式，设置2名礼仪小姐分为2组，摸奖箱由观众自己抽取。 抛奖或抽奖完毕后，抢到或抽到1号的为商家的幸运顾客，“星光大道之捷足先登奖”奖品为商家的开业的的第一位幸运顾客（建议免费热能元素二代足疗或乾坤鼎能量保健），抽取的观众中若有全家到来者(限夫妇且带小孩者)则设置“健康品质生活全家奖”。(建议商家赠与打折优惠卡)
游戏二
绝代双“脚”
在围观的观众中选择成年人为参赛对象，找寻现场脚的尺寸最大的观众(以鞋号为标准)，为开业庆典的"赤脚大仙奖"，选取女子组的最小型脚"袖珍皇后奖",建议奖品为打折优惠卡。
游戏三
听脚“认”夫
每个人可能并不能说出自己双脚的最大特点，开设这样一个听脚认夫的游戏是为了让市民更好的了解自己,同时也可增加夫妻间的默契度。 具体的规则是，选取现场夫妇，建议4组，由每位丈夫悄悄的告诉主持人自己脚最大的特点，然后再由主持人说出脚的特点，最后由妻子们猜看是否是自己的丈夫。
四、现场布置
现场布置区域分为四大区：舞台区 签到区 观礼区 氛围营造区
各功能区布置及要求：
本次活动有环节多，格调高端，客户精且较少，所以各区域负责人须加强与总负责人的沟通与协调，对本区域的人员，物料进行灵活的调动与安排，保证活动的顺利进行。
1 舞台区
●舞台区布置要求
（1）搭建背景，尺寸为7米×3米；
（2）主席台两侧放置音响设备（2大2小）、1个立式讲台、讲台上摆放桌花和话筒，周边用绿植装饰，大绿植20盆、小绿植30盆。
●主会场内人员配置及岗位职责
主会场内共设置1名主会场区负责人、1名工作人员、1名主持人。
2 签到区
●签到区内布置要求
（1）签到区设置在会所入口；
（2）在签到桌左侧放置签到墙，上面附有活动主题，摆放2张桌子，桌子上铺设金绒桌布，摆放2套签到用品、1盆桌花，地面用红地毯铺盖。
（3）事先配备50朵胸花、宣传资料、礼品等（宣传资料、礼品由“中德怡和”提供）。
●签到区内人员配置及岗位职责
（1）签到区内设置1名签到负责人、1名签到工作人员、1名戴花礼仪、2名引导礼仪
（2）签到区负责人负责嘉宾接待、辨识及根据情况协调区域内各项事务的有序进行及应急情况的处理；
（3）戴花礼仪负责为到访嘉宾佩带胸花，引导礼仪负责引领完成签到的嘉宾至休息区后返回；礼品派送时礼仪负责为签到完的嘉宾发放礼品。
3 观礼区
（1）观礼区位于主席台对面；
（2）在观礼区两边摆放30套桌椅，旁边设立休息室。
4 氛围营造区
（一）会所所在主要路段气氛布置
1、带直幅升空气球12个。
2、会所所在主要路段沿路插迎宾彩旗30个（得到政府有关部门审批后），
营造两点连线喜庆气氛。
（二）会场气氛布置
1、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “慈利中德怡和开业庆典”，门口正上方
悬挂直五彩气球，灯笼柱2个、气球拱门1个、皇家礼炮8门，以点缀正个会场气氛；
2、大门口左右放置祝贺花篮，共计20个；
3、在店内挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛， 40个；
4、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；
5、大门口上悬挂欢迎横幅，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾光临中德怡和养生会所” ；
6、大门口左右放置画架鲜花，共计8个。
五、筹备日程
御灵健康养生会馆商业计划书书
一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
1、
项目的档次定位：
以投资中老年健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知，长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校，企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中，因此，中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的，配套设施较为
成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。 经营模式：教练技术模式 一阶段：前期选址装修 二阶段：招聘员工30—40人
三阶段：员工走企业版TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。 四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械） 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中，
问卷样本数量：20份；
调研区域：南湖社区，长飞花园、长春市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；
调研口径：粗测； 生理需求：
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
社会形象需求：
即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、
项目概念、内容和经营理念：
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为：
饮食
包括冷饮和热饮，强
现场教受果蔬汁、茶饮、药饮（季节性）、饮 调天然、营养和药
豆汁等
用。 1.提供中老年健康菜式，包括特色菜如养生
菜品以清淡调养为
菜、道家菜等； 食 主，兼具健康食疗的
2．提供中老年食疗文化，如定期分季节提【养生保健会所,】
文化特性。
供养生食谱、养生食疗文化讲座等；
以保健系列为主要经营模式，打造出独有的兼具保健、养生、运动为一体的中老年健康养生服务品牌。
1．养生系列：如与各大高校、医疗机构权威专家合作，定期进行心理辅导和健康讲座培训等；
2养生保健
SPA等）、足疗等适合中老年的保健模式； 3．运动系列：与社区服务机构合作，定期举办各种类型的中老年活动，如太极拳、门球等培训，或定期旅游等；
保健品【养生保健会所,】
提供消费者真实的
1．代理中高端真实有效的保健药品； 疗效体验，免去广告2．代理消费群体需要或定制的保健器材； 误导等带来的消费
者盲目选择。
中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老
年养生服务品牌”为主旨，通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼，力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌化。
二、 项目投资估测
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/480744/
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