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早教市场环境分析
——东方爱婴
随着株洲经济条件发展，人们在观念上有了深刻的改变， 让人们都希望自己孩子能成龙成凤，因此早教行业孕育而生并不断扩大，为开扩东方爱婴在株洲的早教市场，特做以下环境分析： 政治法律分析
湖南幼儿教育所出台的政策市紧密跟随国家宏观政策进行的局部调整。它对幼儿实施德、智、体、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。
科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。其目的只有一个：为国家的持续发展抢占人才培养的制高点。2010年6月，我国第一个《国家中长期人才发展规划纲要》向全社会公布，序言中开宗明义指出“人才是第一资源”，中国核心竞争力须从“人口”转向“人才”。早教专家呼吁，人才的培养必须从“摇篮”开始。 经济环境
株洲现地区生产总值1022.6亿元，增长14.2%，成为继长沙、岳阳、常德和衡阳之后的湖南第5个，中部六省非省会城市第9个过千
亿元的市州。提前一年实现“十一五”规划确定的“四个一”目标，建成区面积达到105平方公里；城区总人口达到100.2万人；GDP达到1022.6亿元；财政收入达到100.3亿元。随着经济的发展，株洲居民人均收入提高，消费水平也提高，在消费方式上也有了很大程度的改变，这对早教市场的开发提供了有力的市场经济环境。
社会文化环境
目前，中国0-3岁婴幼儿约为0.7亿人，再加上中国的独身子女政策，使得国内婴幼儿早期教育市场将非常活跃。随着人们早期教育意识的提高，对早期教育的投入也会逐年增加，中国婴幼儿早期教育市场每年将以8%的速度增长，是中国永远的朝阳产业。
技术坏境调研
我国第一个关于学前教育的地方性法规《北京市学前教育条例》出台了，在法规中有一项突破性的规定，那就是把接受教育的年龄从原来的3岁降到了0岁。我国的医学专家经过10年的临床研究得出了，对0-3岁的孩子进行早期教育，将直接影响他们的智力发育水平。
0-3岁的孩子有很重要的特点，他就是潜意识地吸收心理，也就是他对生活中的各种信息他会毫无保留地接收，就像照相机一样照单全收，就是因为这个特点，所以早期教育时非常重要的，就是我们家长要研究孩子各个阶段应该具备什么样的能力。根据他这样的能力特点，我们给孩子有意识地准备好一个环境。
人文环境调研：
株洲面积11262平方千米，人口365万，城镇居民人均可支配收入12455元，生活消费性支出9777元，居民消费水平较高，人均受教育程度高，对早教的认识也比较了解。
微观环境分析
1、公众：2010年，在评选中国十大品牌少儿教育机构活动中，东方爱婴早教机构进入候选名单；2011年1月15日,专门为0至3岁宝宝家庭量身定做的以“让爱传出去”为主题的“东方爱婴2011年新年音乐会”浓情启幕.以0至3岁宝宝为中心的几十个家庭共聚东方爱婴早教中心，共同体验宝宝们健康、快乐、自信成长的喜悦，共同迎接新年的到来。东方爱婴在公众的视线中引人注目。
2、顾客：东方爱婴主要是家长亿会员的形式带宝宝进入早教学习，东方爱婴的主要消费群体是有0-6岁小孩的；家庭比较富裕；自受教育程度高，对早教认识程度高的年轻夫妇。
3、企业内部结构分析
东方爱婴，中国早教领导品牌，1998年成立，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育，总部位于北京，目前在全国拥有11个直营城市、管理七大公司、加盟连锁全国180多个城市400多家婴幼儿早期教育中心。每周有超过5万个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务。东方爱婴结合10年来40多万课例的专业经验，开发出最适合中国0-3岁婴幼儿身心发展规律的孕育、母婴、探索、启蒙、
音乐、科学、艺术、英语等各类课程，并通过安全、整洁、富有教育意义的环境和极富爱心的专业教师，提供独特的接触价值和完美的消费体验，深受父母和宝宝的喜爱。在2011年2月25日，东方爱婴在株洲河西步行街新店开展，这也是东方爱婴株洲加盟店三周年纪念。
竞争者分析
1、同行业竞争对手：株洲目前除了东方爱婴以外，还有万婴早教机构以及亿婴天使早教中心。在株洲市场给东方爱婴造成最大的竞争的是亿婴早教中心，亿婴早教中心位于河西市政府对面步行街内三楼，而东方爱婴是在市中心，在地理位置上的竞争不是很大。而亿婴天使在株洲起步的时间比东方爱婴要早，在教师团方面更加的有几眼，人脉和人气会更加的旺一些，有些父母曾经把孩子送进亿婴决定还可以不愿意再换地方，但是株洲东方爱婴也由于是刚刚建成，里面的设备和课程会更加的完善，而且东方爱婴的品牌的影响很大，很多人都有从众心理，认为大家觉得好的就是好。
2、供应商方面的竞争：主要体现在他们讨价还价的能力上，株洲东方爱婴是加盟于北京的总部，加盟东方爱婴，可以获得东方爱婴的多种优势和支持，并可以规避经营中的各种风险，而且在刚刚起步的时候总部将会给与很多培训及经验的传授。
3、顾客的讨价还价的能力：东方爱婴的价格是比较贵，一般上100元以上每节课，对于一般的家庭来说还是很难接受的，所以一些父母会有过多的考虑，而且有些人这是浪费时间浪费金钱，宁愿让孩
子长大一些在送进幼儿园进行教育，所以东方爱婴可以更多的进行一些关于早教的宣传。
4、潜在竞争对手： 株洲市妇幼保健中心在一定程度上威胁着专业真的早教机构，早教保健中心专门从事儿童卫生保健、儿童早期教育和训练，高危儿早期医学干预以及脑损伤早期诊疗等医疗保健服务；倡导科学、严谨、优质、安全的服务理念，在全省率先开展婴幼儿、高危儿保健和儿童感觉综合训练，成绩卓著，享誉三湘。妇幼保健中心在安全和经济上的优势威胁着早教中心。
5、替代威胁：对于早教很多人不是很了解，特别是老一辈的爷爷奶奶，他们大多数是退休在家平时也没什么事，认为把孩子送进早教中心还不如自己带着，这样不仅仅不浪费钱，而且更加的放心，给自己的生活也会带来乐趣，向年轻一点的父母有些也会认为自己在家教更加的时在，毕竟在家时自己亲自教授更加的重视，而在早教中心那么多的孩子只有几个老师，可能顾不上那么多；还有一些新型的幼儿园的兴起，这些幼儿园可以为3岁以上的孩子们提供住宿与照看条件，一些年轻人在事业上有追求，无法估计到小孩，所以在这种条件，这种幼儿园也成为早教的潜在威胁。
东方爱婴从事婴幼儿早期教育课程服务.
1.数学课程
在科学课程的基础上，通过前期生活经验的积累，让孩子熟悉数量，认识逻辑性的数量概念，并有系统的进行学习。潜意识培养孩子对整体文化的吸收、学习，以及形成人格时，所需的抽象力、想象力、理解力、判断力，使孩子最终形成完美的人格。
2.科学课程
科学课程以"主题教育"为主要形式，通过丰富、多元化的课程内容，使宝宝获得智力的开发，逻辑思维能力的培养。
科学课程对开发宝宝的智力有很大的帮助，能够使宝宝发现规律，为学习数学奠定基础；有趣的科学实验培养宝宝的探索精神，增强对科学的兴趣。
3.音乐课程
音乐课程Ⅰ是东方爱婴经由MUSIKGARTEN（音乐花园）授权，在源自欧美的音乐花园蒙氏幼儿音乐教程的基础上开发出的一套适合1岁半到2岁3个月宝宝的音乐教程。 音乐课程Ⅰ借鉴戈登幼儿音乐教学法和蒙特梭利幼儿教育理论，遵循幼儿的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式进行歌唱、律动、音程及节奏练习的音乐活动和游戏，是目前世界范围内唯一适合较小宝宝的音乐课程。
4.启蒙课程
启蒙课程涵盖了宝宝发展的各个方面，帮助宝宝大运动、精细动作、语言、认知、情绪和社会行为五大能力的全面提高，对培养宝宝的独立性有很大的帮助，是宝宝早期教育关键期内的必修课。
5.探索课程
探索课程为7～15个月的宝宝提供适宜的环境和刺激，培养宝宝的交往能力、观察能力和初步解决问题的能力；激发宝宝的愉悦情绪；促进宝宝动作的协调发展。帮助家长学会保护宝宝的好奇心，通过探索发展宝宝的主动性。
十大主流早教机构特色分析汇总
导语：父母在为宝宝选择早教机构的时候，经常为选择哪家早教机构更适合自己的宝宝而苦恼，因为众多的早教机构各有各的特色，家长可以了解之后，根据自家的情况进行选择。现将目前主流的九大早教机构的各自特色罗列如下，内容是综合了各早教机构自身的介绍和用户们的反馈意见，供广大幼儿家长参考。
1、小小运动馆
来自美国的早教品牌，母公司为美国上市公司。
美国第一的儿童运动品牌The Little Gym小小运动馆 ，作为儿童运动技能和综合能力发展领域的领导者，帮助4个月到12岁的儿童在身体、智力、情感、性格和社交能力等各方面得到均衡成长，让孩子充满自信，拥有争取成功和实现自我的精神。
The Little Gym自1976年诞生于美国，始终是世界顶尖的体验式学习与运动能力发展机构，迄今已遍及世界40多个国家和地区并拥有近400多个教学中心。
2010年8月The Little Gym进入中国，短短四年多时间，已经遍布中国的北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳等地区，全中国每年超过数万的孩子正在小小运动馆学习获取一生的成功所必需的技能和自信。
2、红黄蓝
本土早教机构中，创立时间较早的品牌。红黄蓝前身是做翻斗乐乐园起家，后引进亲子园项目，目前除各地开设亲子园提供早教服务外，还开设幼儿园，逐渐成为一家大型综合性幼教企业。
特色：红黄蓝亲子园的单店规模以及店铺数量足以和洋品牌金宝贝抗衡，硬件设施虽然偏本土化，但是也很丰富，足够满足孩子的需求。红黄蓝的早教课程名目比较多，主要为亲子课程、音乐课程、语言课程、思维课程。其中主要的课程都是与其他专业机构合作，由第三方提供教学体系及教程。红黄蓝的亲子园实际上是综合了一些品牌早教课程的平台，其价格属于中等。优势在于门店的经营。
欠缺：缺乏自有的课程，教学上对其他专业机构依赖性高一些，缺少大器械教具。
3、东方爱婴
也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些。
欠缺：和红黄蓝的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。
4、奥尔夫
严格意义上说，奥尔夫不是一个早教机构，它是以德国著名作曲家，教育家卡尔-奥尔夫命名的一套音乐教学体系，目前国内有一些机构获得了国外奥尔夫机构的授权，在国内开展培训教师、推广奥尔夫教学法的工作，其中中央音乐学院继续教育学院是一个最重要的培训机构。很多接受了他们培训的个人或单位，再各自开业招生，办各种奥尔夫班，有点类似小学生上的奥数班的模式。
特色：奥尔夫理论是一个非常完善的理论，其表现形式主要为节奏和打击乐，自己有一套专用的教具，目前国内的奥尔夫培训基本就是教授如何使用这些教具。
欠缺：由于奥尔夫体系不是由一个统一的机构推广，所以鱼龙混杂，各地开办奥尔夫班的很多，无法衡量教学标准，奥尔夫先生早已去世，他创立奥尔夫的本意是希望各国教师根据本国的实际，在奥尔夫的体系上开发出适合本国使用的课程，而目前中国本土的培训机构由于能力所限，很难在奥尔夫理论的基础上开发出自己课程，更多的只是靠现有的奥尔夫教具使用法来开发课程，最终变成了一个以教具为核心的课程。应当说，目前能真正领会奥尔夫体系精华，并开发出高质量早教课程的机构很少。更多的是只徒有其表，缺乏内在实质的内容。
5、妙事多
妙事多实际上是个由台湾人创立的教材研发机构，针对各早教机构和幼儿园推销其开发出来的音乐早教课件。
特色：主要产品为借鉴蒙台梭利，奥尔夫等成熟教育体系而制作出来的名为“音乐花园”的课程。妙事多为各个早教机构提供拿来就能用的课件，自己并不开办具体的早教教学点，很多没有独立开发音乐课程能力的早教机构和幼儿园，都选择使用妙事多的课程，比如红黄蓝、东方爱婴、亿婴天使等早教机构的音乐课，实际上用的就是妙事多的课程，这些早教机构经过妙事多授权，开设音乐花园课程，作为自己早教机构的音乐课。
欠缺：课程开发流程不透明，据了解是台湾的团队在中国大陆研发的，但是对外宣传是来自美国的，其开发团队的专业性不好判断，但从其具体课件的制作上看，水准低于金宝贝的纯美式课件。
6、亿婴天使
亿婴天使也是类似于红黄蓝、东方爱婴这样的本土早教机构，创始人18岁时曾担任过儿童节目的主持人，后留学回国后，于2006年创办亿婴天使早教机构。
特色：其课程安排与红黄蓝、东方爱婴类似，只是多一个胎教音乐课，其音乐课程也是使用的妙事多课程。
欠缺：缺乏独特性和自主课程，和红黄蓝、东方爱婴类似，行业口碑差，负面新闻多。
7、哆发啦音乐早教
以音乐为主要手段的早教机构，由著名音乐人谷峰及其他顶级职业音乐人、幼教专家创办。
特色：理念新颖，是一套基于中国现状而研发的综合音乐感课程，特别强调心理、性格及感觉方面的训练，其理念为感觉是其他一切心理现象的基础，感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，没有感觉就没有其他一切心理现象。哆发啦的音乐早教课程给儿童近百种感觉刺激，是以赋予孩子感觉为前提的音乐教育，同时也是目前国内唯一由儿童教育专家、大牌音乐人共同研发的音乐早教课程，研发团队实力强大，其在音乐方面的专业性和独特的教育方法是最大亮点。
欠缺：也许是因为由音乐专业人士创办的机构，似乎好像不太注重市场运营，授课点非常少。
8、创意宝贝
以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。
特色：自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。
欠缺：也许是扩张过快，各加盟分店的管理水平不一。
9、英贝早教
借鉴英式早教模式创立的本土早教机构。
特色：单店投入成本大，设施齐全，类似于金宝贝，课程设置和模式也基本与金宝贝相同，英贝的成长课对应金宝贝的育乐课，英贝的音乐课也和金宝贝的音乐课类似，主要内容为不同音乐风格的欣赏。其最具特色的课程为私教课，这是其他早教中心没有的。
欠缺：与金宝贝、红黄蓝等其他早教机构的差异性不大，欠缺独特的课程。主要还是以规模，硬件取胜。
目前各早教中心的课程主要分为三类：1、成长类课程（游戏、爬行等促进身体成长）；2、音乐课；3、艺术课（美术课）。目前的早教机构也可以大致分为三种类型：
1、为以开设早教中心、店铺经营为主的综合性早教中心，比如金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、亿婴东方、英贝1+1等，这种早教中心大多面积大，硬件设施丰富，其中大多为加盟店。除金宝贝外，大多缺乏自主的课程，使得象音乐、美术类课程的专业性支持不够。此类早教机构更适合孩子身体方面的发展。
2、以某一专项为主的早教机构，比如以音乐为主的哆发啦音乐早教、以美术课程为主的创意宝贝早教，这类早教机构都有自己一套完善的教学体系，专业性较高，但是一般不设置综合性早教中心所拥有的一些游戏设施。此类早教机构更适合孩子心智的发展。
3、以培训早教机构及教师为主的早教课程研发机构，比如奥尔夫、妙事多，这类机构一般不直接招收幼儿，更多的是面向早教机构、幼儿园、幼教老师等进行培训、授权，取得授权的单位和个人再使用该机构的课程面向社会办班、招生。
10、快乐天使早教中心
目前唯一一家将幼儿游乐与英语启蒙早教相结合的早教机构，辅助教学设备比金宝贝的多，重要特点是解决了家长周末又带宝宝上课又要带宝宝去游乐场玩耍的时间，音乐授课形式新颖独特，其以各种亲子舞会形式，向家长和宝宝传递音乐，传递艺术。创意课与众不同，从一进中心就能感受到无处不在的创意元素。
缺点：目前该中心只有一家旗舰店在上地清河，其它城区缺少授课点。
国内知名早教机构比较
导读：华夏爱婴和阳光金宝贝早教中心、红黄蓝亲子园、北京东方爱婴早教中心、新爱婴早教中心都是国内有名的早期教育机构，虽然都从事婴幼儿早期教育，但是她们也是有区别的。且看看详细比较下有哪些不一样。 早教机构 知名 比较
金宝贝早教中心、红黄蓝和华夏爱婴、 东方爱婴、新爱婴早教中心的别: 华夏爱婴和阳光金宝贝早教中心、红黄蓝亲子园、北京东方爱婴早教中心、新爱婴早教中心都是国内有名的早期教育机构，她们都从事婴儿早期教育、幼儿早期教育、婴幼儿早期教育，但是她们也是有区别的。主要区别如下：
金宝贝早教中心、红黄蓝亲子园、东方爱婴早教中心主要从事0---3岁的幼儿早期教育，三者侧重点不同。金宝贝早教中心和东方爱婴是以在社区创办亲子园(早教中心)，而红黄蓝以在幼儿园中创办亲子园为主;新爱婴早教中心以蒙氏(蒙台梭利)教育为主，在幼儿园中创办蒙氏班;华夏爱婴总部在北京，是主要培训蒙台梭利教师、感统教师、奥尔夫音乐教师、亲子园教师、并且在江苏创办了华夏爱婴幼儿师范学校，专业培训以上各种教师，为本集团加盟店培训更专业的早期教育人才，并在全国推广这些先进的幼儿教育理念和幼儿教育方法，目前全国加盟店已达100个。
金宝贝早教中心，红黄蓝，东方爱婴，新爱婴和华夏爱婴在幼儿教育、早期教育、学前教育界都有一定的知名度。东方爱婴早教中心在全国已有很多的加盟店。红黄蓝新园在全国幼儿园中也创造了很多的园中园，金宝贝早教中心是一个以亲子教育为主的早教中心，课程以英语较为突出。东方爱婴早教中心的课程以奥尔夫音乐和英语较突出。 总之，华夏爱婴、东方爱婴、红黄蓝、金宝贝都为中国的早期教育作出了很大的贡献。
东方爱婴市场推广建议
乌市早教早教机构数量日益增多，在可预见的未来，东方爱婴将面临更加激烈的竞争。根据目前的状况，竞争对手可以分为两类：一是以强大品牌或资金为后盾的金宝贝和亿婴天使，另一类是诸如天恩、爱尔贝等没有品牌资源又不愿花费太大资金去做推广的其他早教机构。
在策略上，第一类机构通过品牌推广和教育理念的传播树立自己权威专业的形象，并以此作为维持高课程费的资本，第二类则多采用局部渗透策略，将中心开在小区周围甚至小区内部，比如爱尔贝。这样做不仅有效降低了营业成本，同时也使目标客户和自己有了更多的接触，更便于最终达成销售。但他们并不追求品牌的高端形象，从而也就不会过分追求教学品质。
从对东方爱婴威胁上看，第二类的威胁或许更大。原因主要有以下几点：
一、 非知名机构雨后春笋般的出现会稀释数量为一定的客户资源；
二、 这类机构加盟费低、运营成本低、课程质量要求不高，会拉低整个早教行业形象。疯狂的课程促销将会直接影响到全行业的利润水平；
三、 机构林立，在竞争中就不免存在相互诋毁的现象，东方爱婴很可能会做为被比较对象，成为这一混乱局面的受害者。
商业活动中，面对流氓式的混乱竞争，或许只有两种方式可以取得胜利：一是比流氓做的更流氓，用不断压低价格，诋毁竞争对手的方式作为竞争手段；二是反其道行之，在混乱的市场环境中坚守自己的原则，用品牌和声誉作为竞争的资本。以东方爱婴来说，不论是品牌形象还是一贯作风，显然更适合选择第二种方式。在大规模混乱竞争出现之前树立品牌形象，抢占认知偏好是明智的选择。但品牌和声誉并不是在短时间能够成就，它是一个长期积累并不断改进方式的过程，对此，提出以下建议：
一、 品牌传播
广告有时并不只是为了立竿见影的销售成果，他还有很大的一个作用是品牌的展示和传播。东方爱婴目前媒体宣传渠道似乎只有《乌鲁木齐晚报》周三教育板块的小方块。这种方式固然能起到一定的宣传作用，但以其覆盖面和效果来说，是远远不够的。金宝贝进行过公交车身广告的投放，东方爱婴为何不进行类似的尝试呢？出租车顶电子屏幕其实是个不错的选择，它的主要受众是车主和行人。毋庸置疑，有车有宝宝的家庭是东方爱婴的重要目标客户，而非年轻父母和行人也并非没有价值，他们将会是极有力的品牌传播者，因为新概念的灌输和影响使他们与宝宝家长有了更多的交流话题。
建议打出的广告语是“早教，从0岁开始的教育！东方爱婴—0至3岁宝宝教育专家！”其中前半句是早教概念的灌输，后半句传递东方爱婴是早教行业领
导品牌的信息。当然，出租车顶电子屏广告仅是品牌传播的渠道之一，其他还有户外广告牌、电台等可供选择。在具体的操作中，还应权衡经济性、有效性并充分考虑季节、社会环境状况再做决定。
二、 团队包装
很多行业都有那么一些专家，他们或是有丰富的经验，或是头上笼罩着一堆炫目的光环。他们形象专业、理论丰富，虽然在实际操作中并不一定比一般从业人员做的好，但其“专家”效应却有着强大的市场号召力。这种现象在教育培训行业尤其突出。不论是考研辅导的“宫东风团队”，还是公考辅导的“钟君团队”，又或者英语培训行业的李阳、俞敏洪、罗永浩。他们都在有意识的经营自己的专业形象，不断增加自己的经历，不断用历史经验作见证，不断通过媒体传播知名度。在早教行业，东方爱婴创始人贾军，红黄蓝创始人史燕来也基本采用了同样的方法。
东方爱婴乌鲁木齐中心虽然只是一个城市加盟分支，但从业务拓展角度来说，对教学和顾问团队的包装也十分有必要。更加专业的形象，更多光辉的头衔，将会更有力的赢得客户信任，促进销售达成。以中心目前状况来说，可以从以下方面做一些提升：
1、 学历包装
在乌市高校中仅有新疆医科大学开设了叫做“育婴师培训”的课程，课程本身并不重要，重要的是“新疆医科大学”这一招牌。可能合作方式有两种：如果这一课程确实有价值，那么可以选派一两位教师去培训班学习，学习经历便是学历，“新疆医科大学”在大部分人心目中还是有权威感的。如果这一课程没有什么价值，那么可以洽谈教学合作，比如东方爱婴派出某位老师去参与一两节课的实践教学，或者是东方爱婴作为这个培训班的实践基地等，具体形式还有很多种选择，但根本目的只有一个，就是连接“东方爱婴”和“新疆医科大学”的关系。从那个培训班的状况看，它基本上是完全以盈利为目的的，相信也乐于和实体企业产生某种合作关系，辅助招生宣传。
2、 学术包装
多数人心目中，能在正规刊物上发表文章的人必有高于一般人的能力，或许还会产生盲目的崇拜感。而教育本身也是如此，理论的提炼和表达，将会更好的指导实践工作。因此，应当鼓励教师和顾问在这方面进行尝试，并提供必要的帮助。努力方向为《妈妈宝宝》、《时尚育儿》这样的育儿刊物和类似“搜狐母婴”这样的网络媒体。把发表的文章制作简报进行展示，将是有力的实证。
3、 明星包装
在教师和顾问中十分有必要培养出一位育儿专家式的明星，通过头衔、经验、理论能力的提升和展示，将其作为东方爱婴专业性的代表。头衔可以是某某学历、
官方机构或民间协会的职务等；经验则侧重于传递从事婴儿教育的时间和成功案例，理论能力则是文章的发表、观念的提出。这样一位明星很重要的一点要求是：表达能力一定要好。逐渐培养出这样一位专家时，就可以通过讲座、媒体等方式不断的宣传和扩大影响力。
三、 关系拓展
销售活动中顾问的努力非常重要，为顾问提供的销售辅助也很重要，比如有质量的名单，比如电话销售前权威专家的推荐。在医院方面，之前总是禁锢于怎样获取名单，怎样达到宣传，一直都没有十分注重医生的作用。像医药代表一样，东方爱婴的顾问、市场人员同样可以尝试与医生建立良好的关系，通过他们向客户建议早教的选择。这个可以从一个医院的深耕细作开始，或许终会取得不错效果。另一方面，通过了解，奶粉的主要市场拓展方式也是获取名单，而后电话推广。他们的市场人员每月都有名单数量考核，也就是说，奶粉厂家的市场人员手中有着大量客户名单，同时也有着巨大的工作压力。
他们获取名单的渠道一是医生，二是讲座。因此，也就产生了与东方爱婴合作的空间。在奶粉厂家的讲座中一般是聘请大夫或者资深育婴专家做主讲，东方爱婴可以以此为契机，为他们提供专业的人员，协助对方工作的开展，最终实现双赢。需注意的是，奶粉厂家市场人员个人行动较多，因此可以避开与其组织的正面洽谈。
以上方式循序渐进，相互配合，或许能为东方爱婴的发展产生一点帮助，祝东方爱婴明天更美好！
魏志军
2012年11月28日
本文经原作者魏志军授权双核奔4发表，转载请注明出处。
疑问请联系：langyue071@163.com
红黄蓝及东方爱婴早教音乐课程，课程教学使用妙事多音乐花园，针对16-27个月宝宝，
【课程介绍】：音乐课程适合于1岁半到2岁3个月小宝宝。音乐课程借鉴戈登幼儿音乐教学法和蒙特梭利幼儿教育理论，遵循了幼儿感官学习的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式进行歌唱，律动，音程及节奏练习的音乐活动和游戏，选取了世界各地不同风俗的歌曲，为宝宝从小就创造一个多元化的音乐环境，为宝宝今后的音乐专业学习奠定良好的听力环境，更重要的是激发宝宝的情感，培养宝宝的逻辑思维能力。是目前世界范围内唯一适合较小宝宝的音乐课程。
教材引进使用《妙事多音乐花园》，MP3格式，分为《与我同唱》、《与我同舞》、《与我同奏》、《与我同拍手》。 教学手册第一册，《与我同唱》《与我同舞》 教学手册第二册，《与我同奏》《与我同拍手》 《与我同唱》，48首歌曲歌谣听力练习和舞曲。 《与我同舞》，42首歌曲歌谣听力练习和舞曲。 《与我同奏》，46首曲歌谣听力练习和舞曲。 《与我同拍手》43首歌曲歌谣听力练习和舞曲。【东方爱婴早教,】
第一张CD 与我同唱1
第二张CD 与我同唱-2
第三张CD 与我同舞-1
第四张CD 与我同舞-2
1． 跳起来 1. 跑步真快乐 1. 骑着我的小白马 1 ．舞曲：维基2. 舞曲：在森林中--萨克舞曲
2． 以色列摇篮曲
3． 围圈圈
2． 十个手指扭一扭2. 修鞋匠
3． 舞曲：文艺复兴3. 舞曲：阿拉巴斯法国波卡舞曲 舞曲
特马祖卡舞曲
3. 跟我拍
4， 听力训练：婴儿4. 听力训练：切菜4. 跟着我做 发出的呀声
声
5. 听力训练：牛叫声4 ． 我们大家一
5． 听力训练：婴儿5. 听力训练：搅拌6. 听力训练：绵羊叫起来 发出的笑声
汤汤
声
5． 听力训练：锤打声 6． 听力训练：锯木声
6． 当我是个小bab6. 听力训练：吹热7. 到村庄 y
7． 跟着我
汤声
8. 笑一笑
7. 萧(新编紫竹调) 9. 一根扁担
8． 器乐曲，在码头8. 二只眼睛 9． 以色列舞曲 10．洗洗小手 11．泰迪熊
10. 听力训练：母鸡7． 听力训练：
钻孔声
9. 唐僧骑马咚咚咚 叫声 10. 小小马儿
11. 听力训练：公鸡8． 在工厂
9． 我爱小猫 10．好梦陪你到明天
11．国王大军
11. 听力训练：马跑叫声
12. 公鸡
12，听力训练：刷牙步声蹄声 声
12. 听力训练：马嘶13. 月亮歌
14. 蒙族牧歌
13．听力训练：洗澡鸣声 声
13. 向前跑
15. 舞曲：动物狂欢12．我看见你了【东方爱婴早教,】
13．听力训练：猫叫声
14．睡呀，宝宝睡 14. 舞曲：随波舞动节的水族馆 15．麻雀打食 16．舞曲：西风
15. 梦中小马 16. 赏月舞
16. 德国摇篮曲
17. 听力训练：青蛙14．听力训练：
17．问好 17. 明明来敲敲钟 叫声 猫呼声 15．高高兴兴跳起来
16．舞曲：康佐
18．舞曲：斯文卡马18. 听力训练：钟声18. 五只小青蛙 利舞曲
19. 流浪
19. 夸山羊 20. 彩色的纱巾
19．听力训练：猫叫20. 小星星 声
21. 听力训练：狗叫21. 听力训练：知更曼诙谐曲
20．听力训练：猫低声 鸟叫声 沉呼噜声
22. 早安
22. 小鸟唱歌
21．听力训练：老鼠23. 妮娜娜娜 叫声
24. 舞曲：花儿圆舞
22．小猫咪与小手套 曲 23．老鼠与猫 24．金色美梦
第五张CD 第六张CD 第七张CD 与我同拍手-1 与我同拍手-2 与我同奏-1 1 拍拍拍 1 诺亚方舟
1 圆啤酒桶
2 汉朋的歌 2 巴托克：《苍蝇日记》 2 碰碰玩 3 来上山 3 扬基组曲 3 乔西的歌
4 小马摇篮曲
4 凯瑟内塔
4 宝贝小心肝 17．摇篮曲和晚安
18．旋转木马 19．听力训练：蒸气风琴 20．舞曲：进行曲
第八张CD 与我同奏-2 1 斑鸠调 2 追松鼠
3 享德尔小步舞曲：《水
上音乐》【东方爱婴早教,】
5 圣徒进行曲 6 门铃声 7 敲门声 8 是谁 9 康定情歌
5 回声 6 谁在那里 7 印第安摇篮曲
5 美妙世界转一4 刮胡 转 6 鼓
5 扭扭虫
6 黑格：《麻雀协奏曲》 7 孩子的歌
8 柴可夫斯基：《花儿7 小竖琴 圆舞曲》
8 马鲁序卡舞曲 8 木鱼 9 苏拉鲁拉 10 凤阳歌
9 健壮的小马 10 野马
10 韦伯《小提琴嬉《胡桃夹组曲》 游曲》 11 看我怎么跳 12 猪鼾声 13 三只小猪 14 放马山歌 15 美丽的女孩 16 东北摇篮曲 17 拿昆乐器曲 18 乌鸦声 19 乌鸦的歌 20 捻手指 21 火车汽笛声 22 蒸汽引擎声 23 火车轰隆隆
9 我的家在日喀则 10 叮铃铃
11 舒曼：《重要11 克劳斯特波尔卡
12 葡萄牙舞曲 13 二胡 14 天黑黑 15 快和慢 16 我的小乌龟
11 莫扎特：《40号交节庆》 响曲》
12 小姑娘在哪里 13 低语声 14 藏猫猫 15 大叫声 16 我不想走 17 玛丽 18 桑巴舞曲
12 伦敦桥 13 直笛 14 布谷鸟 15 宾果
16 摩洛哥民谣 17 吉他 17 那巴西亚特 18 马来儿歌 18 海螺 19 三角铁
19 咕咕藏起来 20 斯特劳斯：《皇帝圆舞曲》
19 下雨组曲/小雨滴20 船歌 嗒
21 手拉手转圈 21 铜镶
22 睡吧,宝宝 23 以色列民谣 24 德沃夏克：《新世界
20 舒伯特：《军队进22 茉莉花 行曲》
交响曲》
另配黑白版的PDF格式的教师教学指导手册，该教师指导手册包含光盘中歌曲的歌词及歌谱。 好不好？且听听专家怎么说：
▲“妙事多音乐花园配套的CD是我在国内所见的幼儿音乐音响中制作最精细、最棒的.”
----著名音乐教育专家,中国奥尔夫协会会长李妲娜
▲九岁之前是幼儿音乐能力发展的关键时期，妙事多为这个时期儿童音乐能力的发展提供了丰富的学习内容和教学方法，特别是对于三岁前幼儿的课程，填补了我国幼儿教育的空白，具有重要的意义，值得深入学习与研究。
----妙事多中文主编，柯达伊协会会长，北师大教授：杨立梅 ▲妙事多音乐花园在儿童审美能力发展与良好个性社会性发展以及刨造力发展教育之间建立了很好的联系。 ---南师大教授：许卓娅
▲发挥潜能，追随儿童，妙事多音乐将儿童带入发展的绝佳境地。 ----北师大蒙氏教育专家：梁志燊
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13日，本报报道了不少家长纠结是否为孩子报早教班的问题。很多早教班宣称孩子从3个月就可以“上课”了，而且培训费用不菲。3个月的孩子，刚会翻 身，连坐都不会更别说说话走路了，这样的孩子上早教课能学啥？带着一连串的疑问，记者走访了几家早教机构。得到的答案大致相同，“没事，没事，不同年龄的 孩子可以上不同的课程，孩子不会说话没关系，可以先来听歌玩玩具；孩子睡着了也不要紧，家长能听进去就行。”
记者了解到，虽然早教机构各有不同，但动辄近百元一节的早教课内容多是教孩子学爬、学走路、游泳等，训练孩子使用拇指、食指抓捏大小不等的物体或者学会认知一些物品、听儿歌等。
记 者称自己女儿8个月了，有时着急了会喊爸爸妈妈，然后就是咿咿呀呀的不知所云，也听不懂大人说话，这种情况上早教会不会太早了？省城一家早教中心工作人员 张女士立马反驳说：“就是不会说话才要来上早教呢，我们会创设很多语言情景环境，跟其他的宝宝一接触，孩子很快就会说话了，比大人在家一字一句的教管 用。”“来上早教就能很快会说话？”记者质疑。张女士告诉记者，有些宝宝语言功能开发晚，不会说话没关系，可以先来上探索课程，通过丰富安全的环境、玩具 和器材，帮助宝宝完成从爬行到行走的过渡，鼓励宝宝在探索中学习本领。“听听音乐，玩玩具……我们课程内容丰富，让孩子先来融入氛围，很快啥都会了。”
课程设置年龄跨度大来了孩子就往“筐”里装
昨天，记者走访了省城几家早教机构，收到了一叠印刷精美的宣传单。记者翻阅发现，课程内容设置大同小异，且每种课程的年龄跨度较大。10个月和1岁多的孩子上同样的内容，2岁和3岁的孩子也是同班同学。
记 者采访中，虽然每家早教机构都说要见到孩子才能安排课程，但基本上都是问清孩子年龄后就极力推荐某一阶段的课程。“探索课程主要针对10-12个月的孩 子，启蒙课程是16-18个月的，25-36个月的孩子可以上音乐课程，还可以兼报科学课程。”东方爱婴早教中心舜玉店工作人员介绍说。
尽管早教中心宣传的天花乱坠，但不少家长还是不看好。“我们之前咨询过，也去试听过一两次课，其实就是带着孩子过去玩。看着课程貌似分得很细，但每种课程年龄跨度大，来了孩子都往一个„筐‟里装，有点糊弄人。”市民白女士说。
从 事教育行业的苏女士则表示，0-3岁的孩子每个月的变化都很
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