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蘑菇街和美丽说的历史
即便是在山寨成风的中国互联网行业里，美丽说和蘑菇街也是一对独特的存在。它们曾经极其相似，就如同镜子内外的你和“它”；它们又曾经同样历经磨难，2013年淘宝开始对导购平台进行严厉封杀，让它们几乎被逼到绝境；磨难过后，这两个曾经背靠大树好乘凉的导购网站又不得不独立生长，频频转型。
美丽说成立于2009年，完成5轮融资，融资总额2.5亿美元，市场估值30亿美元；2011年，蘑菇街成立，完成5轮融资，融资总额2.5亿美元，市场估值20亿美元。
从并肩而行，到分道扬镳，美丽说和蘑菇街依然会被反复比较，但实际上这两家已经完全不同。
曾经并肩而行
在2013年之前，最热门的电商导购网站自然是美丽说和蘑菇街。有数据显示，2012年淘宝有接近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区，该年导购网站从淘宝分成超过6亿元。淘宝是综合性的网购网站，而美丽说，蘑菇街等导购网站则是针对年轻女性用户，属于相对垂直的领域。它们的特点在于帮助用户筛选出合适的商品，并提供搭配、社区等服务。
这是导购网站们最舒服的岁月，但这种模式很快引发了阿里的警觉。马云(微博)在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。
随后淘宝迅速调整淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。
美丽说、蘑菇街不得不转向自建电商平台之路，所依靠的则是在电商导购行业中积累下来的人气和流量，蘑菇
街上线优店，美丽说上线好店。
这是一次互联网公司难得的从轻向重的奋力跃迁，但此次转型显然还算明智。数据显示2013年10月初，蘑菇街当月交易额达到1.2亿元，而美丽说则在开放平台后仅仅两个月就有超过千家商家入驻，月交易额超过4500万。
四年五转型目标社交
2010年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。和美丽说创始人徐易容(微博)相比，陈琪更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，因此在营造社区氛围上更胜一筹。2011年最初成立时，蘑菇街就定位于社交电商，但是当时时机不成熟，随后主推导购社区模式，向淘宝导流。
当离开淘宝体系后，2013年10月蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台，构建交易闭环，建立优店&优品体系、买手团队“优选”推荐等。去年年底则再次将方向转行为社交电商。
蘑菇街联合创始人岳旭强表示，蘑菇街在2014年朝纯电商的方向走了很远，而弱化了很多社交，今年则将发力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在转型，但实质上却是一直围绕着‘社交＋电商’的不断优化和升级，因为电商的整个链条很长，最初作为一家刚起步的创业公司，蘑菇街不可能面面具到。”
岳旭强透露，自去年年底加入了社交产品后，蘑菇街移动端的打开频率是一 天6次：“社交圈会有很多东西比直接逛搜索、逛分类要快的多，在这个过程里面还可以产生互动。”
岳旭强表示：“从上半年的情况来看，蘑菇街今年的新购买用户数指标已经达到了2500万，力争实现年底前单日成交额（非活动日）过亿的目标。这也就意味着，蘑菇街将成为国内最大的女性电商，并开始有资格和唯品会 、聚美优品在同一个领域里展开竞争。”
投身腾讯直指微店
在蘑菇街诞生两年前，徐易容创建了美丽说，其成员除了技术团队之外大多来自媒体和时尚领域，所以美丽说更容易被视为携带媒体属性。
在离开淘宝后，美丽说自谋生路的第一步是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。
这次转型堪称飞速，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了。随后美丽说拒绝了阿里投来的橄榄枝，而是投向了腾讯的怀抱，在现金之外，美丽说更是获得了腾讯的大力支持。
2014年5月29日，微信正式上线“微信小店”， 美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经过内测后正式“开业”，随后又接入手机 QQ。 春节的时候，美丽说再进一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司。
有消息指出，目前美丽说的微店功能已经正式“脱胎”成一个独立App，名为“美丽微店”，由此前的“微圈” 更名而来。与市面上其他微店类产品一样，美丽微店也支持用户通过手机号开店 、上架商品、编辑商品、分享到社交网络、收款。不过，美丽微店新增了一项“微杂志”功能，试图借助场景应用功能，帮助店主进行店铺和商品的传播。
看起来，美丽说和蘑菇街正走在完全不同的路上，但双方的摩擦仍在继续。蘑菇街日前宣称旗下主力产品蘑菇街App遭到美丽说刚刚上架的6.0版本的侵权，产品整体功能设计、界面设计都被该版App大幅抄袭。蘑菇街官
方称已向苹果公司提起投诉，并考虑晚些时候公开全部投诉材料。而美丽说内部人士则表示：“跟蘑菇街比，拉低我们的价值，我们很反感和他们进行比较。”
渠道网跟您说蘑菇街的成长历程
你或许还不知道什么是蘑菇街，但对于iPhone手机、安卓手机的用户来说，可一定不会陌生，它是众多手机软件中的一个。如今蘑菇街的注册用户数已经突破300万，而且以每个月增加近100万的速度在增长。两轮融资过后，风投已经注入近2000万美金。每天有120万人左右的访问量，5000万的浏览量。这是什么概念呢?据说杭州最火爆的论坛，日浏览量也仅仅在1000万以内。
2010年2月创业到如今，这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美金的估值，却是一位80后网商，他叫陈琪。
1.玩票性质的网站居然慢慢做大了
罗马不是一天造成的。
大学毕业后，陈琪有一段在“淘宝”公司上班的日子，而且长达六年。
“毕业那年，我的不少同学都选择了微软、IBM这样的大公司。当时，我选择了离家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘宝。”
2008年，有一个事件必定是很多人共同的记忆，那就是汶川地震。
那一年的大地震，很多企业都出来捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那个时候，我老婆每天关注新闻，她跟我讨论，这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做一个讨论国货的网站，于是就有了‘琳琅国货’这个网站。”
那么，网站技术上的事情，就落在陈琪身上了。
“刚开始的时候，还有人讨论永久自行车、海鸥照相机，后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品，变成了一个讨论国货化妆品护肤品的女性网站。”陈琪回忆。
小两口鼓捣的这个玩票性质的网站居然慢慢做大了，一天也能达到六七万的访问人次。
这样，夫妻俩开始想着把这个网站做一些商业化的调整。
“从2008年开始，我就在用业余时间帮我老婆把社区和电子商务结合起来。包括一键把商品分享进社区、跟踪分析社区用户成交等等功能。”陈琪说，“当时淘宝网还无法跟踪淘客的成交情况。”
这样，陈琪通过技术手段把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来。
2.两周时间，火速创业
有了这个想法后，创业似乎变成了一蹴而就的事情。
从有想法，到离职，陈琪仅仅用了两个星期。2010年的2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏开始创业。
他说：“纯粹是因为看到目前这个创业方向后非常激动，到了不马上动手就夜不能寐的程度。所以从产生想法到离开淘宝，只间隔了一两周时间。”
创业需要启动资金，启动资金如何来?
陈琪告诉记者，当时他和魏一博一人卖了一套房子，“我卖了一套杭州的房子，卖了100万。魏一搏卖了一套深圳的房子，卖了50万。总共150万，作为启动资金，够了。”说这些话的时候，他神情很淡定。 创业之路就这样起步了。
3.放弃千万期权，引入高手加盟
记者好奇问他，“卖房子不是小事，难道家里人没有反对的声音吗?”
他说：“房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员工，陈琪拥有一笔期权，价值1000多万。
蘑菇街目前的合伙人团队中，除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，花名黄裳。2016年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。
支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”
4.刚开始的卷豆网，并不成功
看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。
“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。
于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。
为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。
“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”
然而，事实证明，这并不成功。
虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。
“没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多。我们研究分析了半天，发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是，我们决定自己做一个给大家看看，怎么样才能转化率高，没想到这个案例却很快成了我们的主业。”陈琪说。
这就是后来“蘑菇街”的雏形。
5.无心插柳柳成荫，商机在不经意间闪现
陈琪的团队从“乙方”变成了“甲方”。开始着手做了一个社区——蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是，人气要旺之外，里面的网友还要有强大的购物能力。
在陈琪看来，蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天，他们的团队就以这些需求出发，用更加社会化、更加有趣的方式，为用户提供服务。
虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。 在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东(微博)、凡客等网站有合作，用户可以将自己从这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来，给大家分享。
陈琪说：“我们确实有一群姑娘们自称小编，但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围，都是由用户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。”
既然是大多数人选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就大大提高了。
蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多万的成交额。
6.“蘑菇街”背靠“网购”，面朝消费者
蘑菇街成功了，而且迅速开始被人模仿。
在网上搜索“蘑菇街 程序”，甚至可以看到有人公开售卖这种程序，被同行们称为“蘑菇体网页”。目前一套可以直接安装使用的仿真软件价格在380元-2000元。
然而，对于陈琪来说，蘑菇街的成功秘诀并不来自于一套冰冷的程序，而来自于一群有创新精神，步调一致的伙伴。
陈琪说，公司现在一共有60个成员。
60个人怎么分工?其中一半搞技术。剩下的30人，有10个负责网站内容，10个负责营销，10个人负责品牌策划。
虽然公司人少，但每个人都要有很强的动手能力。
陈琪说：“我们的目标就是通过产品和技术来跨界融合‘时尚社区’和‘电子商务’。”
陈琪说：“从目前来看，更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。蘑菇街背靠着一个赚钱的行业(网购)，面向有购买力的有价值的用户。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值。”
蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利，而是怎样才能满足年轻女性用户的复杂需求，年轻女性用户有时候消费是冲动的，但也不清楚什么时候又变成理智的，这些都是用户很难捉摸的地方。
怎样用最合适的方式满足不同用户的不同需求，揣摩女性用户的消费心理，让蘑菇街更简单，更好玩，这才是蘑菇街最最核心的地方。
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从开店到现在已经一个月了，在这一个月里曾经想过放弃，想过逃避自己，也曾经偷懒过，最近天气也冷了，手都懒的冻厉害，有几天就躺床上看电影度过了，可是仔细想想自己这样堕落下去对得起谁呢?自己当初带着一颗真诚而热情的心来到淘宝，就这样放弃是不是太对不起自己了，天天逛逛淘宝论坛，看到别人的成功自己心里不免有些羡慕，为什么别人能做的那么好，自己却这么没用呢!
每晚睡觉之前总结经验很重要，总结今天得到的和失去的!
下面是我个人的一点关于淘宝店铺的排名问题，仅供参考，希望能对大家有帮助! 关于淘宝首页的搜索规律：
此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上，为了避免taobao对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在taobao首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律。
1、无关因素规律：排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。 例如“火星湖专卖，火星湖折扣电影”的商品和名为“火星湖电影票”的商品比较，在搜索“火星湖”关键字的时候，前一种商品不会因为“火星湖”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。
2、搜索结果排名规律：影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。
例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。
3、等效搜索词规律：1) 第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。 2) 第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。
例如搜索“火星湖 电影票”，那么标题为“电影票5折珠海火星湖”和“珠海火星湖电影票5折”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。
经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律。所以我根据充分利用这个规律来合理安排宝贝上下架的时间和橱窗位控制,我找到一个非常好的软件工具吧网店助理,非常方便的帮助我搞定这些工作,下面我就来介绍如何利用这个软件做到的 首先说一下上架时间调整。
点击自动助理下的上架时间调整，进入如下图页面，
首先新建计划
然后调整计划,
建计划需要注意如下几点：
1 宝贝范围选择 出售中的
2 宝贝分类勾选 全部
3 计划星期范围默认 全选
4 上架计划类型 推荐选择： 系统自动均匀模式1
5 上架时间段 就按我上面提到的黄金时间段自己参考设置
如下图所示
现在系统自动回到计划列表页
在这里可以看到你现在商品分布的实际图和系统的计划图，另外可以随时编辑或者关闭，不过这里大家要注意，有一个系统执行的时间，所以不要太着急哦。现在好了，计划开始执行了，你现在就可以什么不用管了，商品自己会在软件的操作下均匀分布的，七天后执行完成再来看吧，呵呵。是不是特别的方便呢?
然后说下关键的自动橱窗推荐。
1.要启动自动橱窗推荐是非常简单的,请看图: 设置自动橱窗配置大家该注意一下我用红笔标明的位置，还有一点千万要记住，如果你在软件已经设置了自动橱窗推荐大家一定不要在自己的掌柜推荐那里再手动设置宝贝推荐了;
上架时间调整完成后,那么你的宝贝就均匀每天都有差不多的宝贝下架,然后在橱窗里面的宝贝都是快下架的宝贝,这样一来橱窗里面的宝贝,肯定在搜索的时候排的靠前,买家就最容易看到,生意自然就来了.
淘宝、美丽说以及蘑菇街的排名规则
被人关注 被人喜欢的数量越多，排名越靠前，还要经常维护 增添新的图片
关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析
一、 风险投资详细分析美丽说商业模式
有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。
从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。
Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。 据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。
大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。
一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。 兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道
除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。
与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。
如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。 此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？
Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。
和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。 值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。
一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”
从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。
此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。
目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。
同质化严重用户范围和内容源成瓶颈
“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。
虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。
其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。 其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。 原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”
其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保证了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。
一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定
位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。
众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。 不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”
美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。 国内“变种”获利形成商务闭环
虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。
据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。
实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。
有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。 这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。
在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取【蘑菇街最新相关】
有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”
许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。 独立模式增速必降美丽说模式难扩散？
因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。
但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。
两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。
而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。
不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。 未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。
二、 美丽说与蘑菇街的商业模式差异
1. 这两家网站的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的
动作，把淘宝客打造成为一个品牌。
2. 在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来
盈利方式的选择【蘑菇街最新相关】
颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”
3. 蘑菇街：陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做
一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。 4. 美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。
他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。
5. 美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇
街则更偏重淘宝一边。
三、 美丽说与蘑菇街的社区定位差异
1. 蘑菇街将自己定位为一家导购网站。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对
应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。
2. 地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是
从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。
四、 美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路
对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先
湖南财政经济学院课程实验报告
实验报告撰写时间： 2015年 11 月 23 日 第 12 周 星期 一
关于美丽说与蘑菇街的模式分析
一、风险投资详细分析美丽说商业模式
有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。
从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。
Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。 据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。
大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。
一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。
兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道
除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。
与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。
如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。
此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？
Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。
和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。 值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。
一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”
从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。
此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。
目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。
同质化严重用户范围和内容源成瓶颈
“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。
虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。
其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。
其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。
原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”
其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保
了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。
一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。
众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。
不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”
美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。
国内“变种”获利形成商务闭环
虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。
据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。
实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。
有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。
这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。
在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取
有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”
许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。
独立模式增速必降美丽说模式难扩散？
因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。
但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。
两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。
而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电
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