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保健品与健康
2012年12月，据京沪等地的市场调查显示，目前有93%的儿童，78%的老人和50%的中青年在消费保健食品，95%以上的家庭常备不同类型的营养保健食品，美容保健品大有后来居上的势头，已成为拉动保健品成长的一个新的增长点。可见，树立健康投资观念的人群和购买保健品的人群也在不断增多。1健康已经成为了一个热门话题，男女老少，无论懂与不懂，在茶语饭后之际，都会讲讲如何才能健康生活，保健品产业也是如今比较吃香的产业。
然而，可能是受到一些保健品广告的影响，很多人都认为吃大量昂贵的保健品即可达到健康养生之功效。甚至有些人对保健品产生了依赖，要长期服用。此外，有的人由于患了某些疾病，因为各种原因不去医院，而寄希望于保健品以达到药到病除之功效。还有的家长，在孩子面临高考之际，购买了大量的“补脑”的保健品，希望可以加强孩子的记忆力。
难道保健品真的是灵丹妙药？事实也许并非如此，目前市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。2虽然这些保健品有的确有其功效，但要根据自身的情况去选择，昂贵的保健品不一定都适合你。而且目前市场上的保健食品多以药丸、药液或胶囊等剂型为主。保健食品以药品形式每天定量服用，首先会给人一种明显的暗示，一旦停用，往往会使服用者若有所失，1 尚普，保健品市场快速发展，《农产品加工》 2012年第12期
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造成心理不适感。其次，以药品的形式服用食品，容易使人忽视从正常饮食中摄取营养及通过食疗食补健体强身的重要性。再次，从营养学角度来看，食物只要品种多样就能使人体获得全面营养，日常饮食还给人以美味享受，咀嚼亦可健齿美容，而仅以保健食品来代替由身体各器官共同参与摄取营养的过程，从长远看，对健康是不利的。此外，保健食品从原材料到制成品，价格要翻上数倍至数十倍，从消费经济学角度来看，对服用者也并不经济划算，因此保健品的缺点亦不少。
随着物价上涨，加上人们对保健品的追捧，保健品的价格近年来也是不断上涨，高昂的价格的让一些生活并不宽裕的人望而生畏，也让一些富人们耗费了大量财产，然而，现实生活中，并不是吃保健品的身体就好，相反，仅靠着昂贵的保健品来达到健康的目的的案例几乎没有，而那些买不起昂贵的保健品的人却惊现养生高人，营养的核心是平衡,人们不能仅靠一两种保健品来维持自己的健康。3并且昂贵的保健品不一定适合每一个人，要根据自己的情况选择适合自己的保健品。实际上，平衡的膳食，适当的运动，健康的心态，优质的睡眠比什么保健品都有效果，所以不必追求那些昂贵的保健品，五谷杂粮一样可以吃出好身体。
3 张晔，关于大众养生的问题，《中国食品》 2011年第5期
保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。
顾客拒绝的有几种：
1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。
2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。
3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。
4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信任你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品，销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。
处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议
1、 我用好几种保健品还没用完
答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！
2、 我上过了好几次当，不敢再相信了
答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。
3、 太贵了，我没钱！
答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）
4、 我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。
答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。
5、 你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。
答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的
6、 没钱
答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘
阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！
7、 保健品不能治病我不买
答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。
8、 太贵了，没钱买。
答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？
9、 我要跟老伴商量一下再说
答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）
10、 我没什么病，不用吃
答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。
11、 只想要些资料看看，还不想买
答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。
12、 我认为通过一般的调理就可以了。
答：饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？
13、 不能报销我不买
答：钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了！
主题:保健品专用话术
一、电话邀约话术（拜访）
(一)邀约人在家
甲：您好，我是XX集团广州分公司的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务的，请问王**阿姨在家吗?
乙：我就是，请问找我有什么事?
甲：是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置?
乙：你们是怎么知道我家电话的?
甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！ 乙：你们是推销什么产品的?
甲：我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊（我不太了解药理，请领导组织词语）。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是登台抽奖活动，中奖率可达100％!
乙：我购买的其他产品还没吃完呢!
甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!【保健品养生语】
1、有到会意向：
乙：你们在哪儿讲座?
甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。我叫xxx，到了您找我就成。
乙：行，明天我抽时间过去。
甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见!
2、无到会意向：
乙：我明天没时间，去不了。
甲：没关系，如果您实在抽不出时间，等您有空，我给您送几份健康知识资料吧。乙：行，谢谢了。
甲：不客气，您家的地址是不是****?乙：是。
甲：好，那我去之前会打电话和您约好的。不好意思，打扰您这么长时间，王阿姨，祝您身体健康，生活愉快，我们下次再见!
(二)邀约人不在家
1.家人接电话，防范心理较强
哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家?(记录下来)好，谢谢您!再见!
2.家人比较随和的
甲：对不起，请问您贵姓?
乙：免贵姓李，王**是我老伴。
甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州xxx医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，
我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家?
乙：我在家，下午6点之前家里都有人。
甲：您家的具体地址是不是****?
乙：对!
甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见!
(三)通知家访
甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康咨询报》，您下午几点在家呢?
乙：你下午三、四点钟过来吧，我在家。
甲：您家的地址是不是****?
乙：对!
甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!
(四)打电话注意事项
1、打电话时姿势必须端正，左手持机，右手执笔，必须使用礼貌用语；
2、电话打通之后，即使对方还未接起，也要注意保持严肃，不准与周围的人谈笑，电话在未挂掉之前同样如此；
3、谈话应简洁利落，具体情况你还要去其家中进行了解，尽量不要在电话中占用过多时间；4、熟知近期工作，如活动内容、时间、地点等，向顾客传送的必须是准确的信息；5、谈话重点如需记录时请对方复述一遍；6、不小心中断电话，要立即重拨；
7、对方表示不满、抱怨时，要先诚恳倾听，听他讲完要立即提问予以控制，不准与患者在电话中争执；
8、要善于以提问来了解对方，让对方跟着你的思路走；
9、对对方所提问题不太了解或难以应付的电话，应迅速交给同事或上级领导处理，不可在电话中含糊其辞；
10、语言精练，口齿清楚，迅速适当，预期要亲切和气，不能生硬，要始终面带微笑；1l、对顾客提出的问题不太清楚，要向对方说“请您稍等”，然后捂住话筒询问其他员工或部门主管；
12、不要抢先挂断电话，要等对方挂掉后再挂。
二、入户拜访沟通话术
从对话中收集有用资料，同样适用于电话访问
（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，像您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。
（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！
（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。
如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。
（4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、
一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！”从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。
（5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。
（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”
从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。
三、参会话术（会议全程话术）
（一）迎宾话术
1、当场外迎宾人员将顾客引领至签到处，签到人员应主动打招呼“阿姨(叔叔)您好!请您在这里签到。”并引导或协助顾客在签到簿上分别写清：姓名、电话、邀约人等项目。2、签到处旁的“唱到”人员喊出邀约人的名字，如“刘**”。3、如邀约人正在和先到的顾客交流，要说：“马叔叔，不好意思，王阿姨来了，我去接一下，请您稍等。”4、迎接时要热情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都来了。坐什么车过来的?路上没塞车吧?„„“并亲切地挽住或搀扶对方的胳膊，将她送到指定的座位上。5、顾客之间的介绍：“王阿姨，这位是马叔叔，家住***小区。马叔叔，这是王阿姨，李叔叔，他们住在***小区，你们离得挺近的!„„你们先聊着，我给你们倒茶水!”
（二）现场预热
（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！”
（2）告诉顾客若今天订货，会有怎样的优惠政策及售后服务，要把优惠单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。
（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。如“叔叔/阿姨，今天有中国医师协会特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到××专家那里去咨询一下”
（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。
具体对答
甲：王阿姨、李叔叔你们吃过早饭了么?
乙：吃过了，早上7：00就吃了。
甲：哦，那就好，我怕你们没吃早饭，特地准备了饼干。一会饿了，你们就吃点饼子先垫垫，这也有茶水，你们就只当是在自己家里随便享用最好了。
乙：谢谢!
甲：不用谢，这是我们应该做的!叔叔阿姨能把这儿当在自己家里，就是对我们工作的最大肯定了。在这里，只希望您能充分享受健康和快乐!
乙：呵呵，谢谢!小姑娘可真会说话!
甲：这是我们的职责，也是我作为一个晚辈对父辈发自内心的祝愿!就像我的父母，我出门在外，最大的眷顾就是他们两位老人的健康了。
乙：可不是?!我那孩子也是，从外地提回来好多保健品，深海鱼油、盖中钙什么的，放在家里我也没吃。身体已经有病了，吃了又不管用!
甲：是吗?您是哪儿不舒服呢?越是有病在身越是应该积极治疗啊，要不，您孩子老远给您寄保健品的一份心不给浪费了吗?再说，您肯定也是希望健健康康的，享受儿女绕膝的天伦之乐不是吗？
乙：是啊，可那些东西不管用啊，还浪费钱，孩子不心疼我还心疼得不得了呢。
甲：那您哪儿不舒服，是什么病症呢?
乙：骨质疏松，记忆力越来越差，眼睛也不好，认不到人，还一到晚上全身瘙痒，老了，没治了！
当前中国十大热门保健品
你穿的衣服是爆款吗？你看的新闻是热搜榜上的吗？你吃的保健品是热门的吗？俗话说，大众的眼睛是雪亮的，有些东西是可以参考大众的眼光的。一起来看看你服用的保健品是不是热门保健品吧！
热门保健品一：脑白金
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年。它有一句脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓，可以说每次看电视插播广告都有它。脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖口服液。截止至2014年，脑白金已经连续16年荣获保健品单品销量第一。
热门保健品二：汤臣倍健蛋白质粉
汤臣倍健创建于1995年,至今已经经历了二十多年的发展,从2002年进入中国以来,坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念迅速成为中国膳食营养的领军品牌。汤臣倍健的原料和辅料进口来自全球并一直恪守着严格的品质要求。由此可见,汤臣倍健蛋白质粉的品质毋庸置疑。研究表明,每两勺含约十克蛋白质的含量。对于需要大量补充蛋白质的人群有极大的作用。
热门保健品三：养生堂
对于养生堂的产品，其实我们再熟悉不过了。比如成长快乐、母亲牌牛肉棒等都是脍炙人口的养生产品。其中养生堂龟鳖丸在中国传统医药理论的基础上，首创全龟全鳖合作，它的配方获得多国发明专利。对于这样的保健产品,效果自然不言而喻。它能够有效提高机体和细胞自身抵抗疾病的能力，适用于久病难愈的人，若服用了龟鳖丸会明显感觉到康复时间大大缩短了。
热门保健品四：螺旋藻
螺旋藻是云南近十年来一直都很热门的保健品，因为的确营养价值不错，具有降低胆固醇、调节血糖、增强免疫系统、治疗贫血症等功效，而且螺旋藻中包含大量的蛋白质、维生素等身体必须的元素。适合大多数年龄层服用，尤其适合
中老年人，一般做成药片状。螺旋藻只有在天然碱水湖里面养殖营养价值才最高，全世界天然的碱性湖只有三个，其中一个就是中国云南丽江程海湖。像绿A螺旋藻和程海保尔螺旋藻就是全国仅有的在程海湖上建立自己的工厂生产螺旋藻的两家品牌。螺旋藻性价比高，适合长期服用，如果想买，认准品牌就好了。
热门保健品五：铁皮枫斗石斛
铁皮枫斗，又名万丈须,也叫铁皮石斛。它与天山雪莲、人参首乌等称为中国的九大仙草。铁皮枫斗是一种名贵的中药材，甚至是很多危重病人的救命仙草。。在本草纲目中也记载有:除痹下气，补五脏虚劳赢瘦等功效。铁皮枫斗还适合三高人群服用，即高血糖、高血脂、高血压。除此之外，它还可以改善糖尿病的症状，而三高和糖尿病可以说是老年人中常见的疾病，所以铁皮枫斗也是一种很好的养生产品。
热门保健品六：康恩贝氨基酸片
人体对蛋白质的需要实际上是对氨基酸的需要。作为机体内第一营养要素的蛋白质，氨基酸在食物营养中的作用是显而易见的，但它在人体内并不能直接被利用，而是通过变成氨基酸小分子后被利用的。康恩贝氨基酸片富含人体需要的各种氨基酸，营养均衡、合理，易于吸收利用，特别添加特效增长因子，可促进儿童的生长发育。
热门保健品七：青春宝抗衰老片
青春宝抗衰老片的主要成分是人参、天冬、地黄等多味中药。经过动物实验表明，它能够延长小鼠的平均寿命及最高寿命，具有抗衰老的作用。主要用于中、老年体弱者因气阴两虚所至的神疲乏力，心悸气短、耳鸣健忘、烦燥失眠等症状。一般中老年人连续服用后，会觉得精力比以前比更加充沛，记忆力也提高了。
热门保健品八：黄金搭档
黄金搭档可以说是家喻户晓，它针对中老年人、年轻女性以及儿童青少年都有相应的产品。对于中老年人，黄金搭档中因为含有维C和铁搭档，能够提高免疫力，含有维D和钙搭档，能够促进钙吸收。对于女士，具有提高免疫、美容养颜和改善贫血的功效。对于儿童及青少年，具有提高免疫、增强智力和促进成
长的功效。
热门保健品九：新盖中盖
“一口气上五楼”，这是盖中盖的一句广告语。老年人大多是因为钙的流失而造成缺钙现象。比如缺钙会造成脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛；牙齿松动、脱落；明显的驼背、身高降低等等，而且我们也知道缺钙对中老年人的行动上会有很多的不便。这个时候新盖中盖就可以帮助中老年人补钙了，所以中老年人健步如飞并不是问题哦。
热门保健品十：21金维他
21金维他始于1984，是你的贴心保健品。21金维他产品含有3大类营养素，维生素、矿物质和氨基酸，科学配比协同作用。可以补充由于各种原因，如各年龄段生理需求不同饮食习惯和生活方式不健康以及食物烹调加工方法不科学等造成的营养素缺乏，并有助增强体力精力免疫力。
以上就是当前中国十大热门保健品，还不快有针对性的Get起来！
男；尊敬的各位来宾女：亲爱的中老年朋友们合：大家上午好！男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊会的序幕。女；在这里，请允许我们代表珍奥集团云南办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。男；立足生命科学，造福人类健康。女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由云南省卫生厅、云南省老龄委、云南省委老干部局联合主办；云南省健康教育所协办，珍奥集团承办的“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”珍奥大型健康联谊会。女；说到健康呀！我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。我们珍奥人最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中，给您带来健康和快乐。男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要！刚才大家在鼓掌的时候就已经运用到了！你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长0.15秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。现在我们是不是一起来拍拍手呢！幸运抽奖女：今天活动现场来了这么多的珍奥老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您。男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈和感谢那些支持，爱护珍奥的老朋友们，感谢那些关心，关注珍奥的新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢？请工作人员将奖品呈上来。女：好，我们的奖品就是珍奥托玛琳活水陶粒，您可千万别小看这小小的陶粒，珍奥每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，现在有不少的家庭会花上几千甚至上万元购买碱性饮水机，而我们的活水陶粒呢，就相当于您家的碱性饮水机，为了让您体验它的神奇特点，在抽奖之前，让我们请一位来宾朋友和我们共同做一个神奇的实验（工作人员马上准备实验）珍奥与诺贝尔同行男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动„停！好，我们的最幸运来宾产生了。请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，珍奥每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为如此，珍奥产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。2004年6月18日，国际诺贝尔生理学及医学奖获得者青克纳格尔博士与珍奥集团在北京人民大会堂签约，正式参与研发珍奥核酸项目，这不仅代表了珍奥在国内及国外有很高的美誉度，更标志着以珍奥为引领者的中国健康产业一个大健康时代的来临，让我们通过短片来了解一下（珍奥与诺贝尔同行）展示铜牌女：2004年7月3日，云南省“关爱老年健康”健康教育活动启动仪式在昆明连云宾馆大礼堂隆重举行，本次活动得到了省卫生厅、省老龄委、老干局；云南省健康教育协会、健康教育所的大力支持。为此，珍奥集团绝不会让支持珍奥的政府部门失望，把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。
篇一：受捐赠学校的感谢信(东岳观镇中学)
感谢
信
如新(中国)日用保健品有限公司:
2014年9月,您公
司经了解，东岳观镇中学地处慈利县偏远农村乡镇学校，贵公司于是启动“捐赠”计划。 近
日，东岳观镇中小学全体教师获得了如新公司捐赠的总价值65000余元人民币的高级拉杆行
李箱150个,温暖了偏远山区教师的心田。
东岳观镇中学，始
建于1923年，位于慈利县北部，距县城35公里，办学历史悠久。全镇现有各级各类学校7
所，其中初中1所，中心完小1所，村点教学点校4所，镇中心幼儿园一所，现有就读初中
生378人，小学生898人，在园幼儿420人，在职在编教职工113人，临时聘请教师22人。
近几年来，学校牢固树立科学发展观，学校育人环境大大改善,教学质量稳步提升,但是与此
同时,山区学校教师的生活条件艰苦，尤其是每到周末，异乡教师要携着行李来回几十里奔走，
行李箱是老师们的必须品，此时,是你们——如新（中国）日用保健品有限公司雪中送炭,为
我镇全体教师提供了150个旅行拉杆箱,支持山区教育发展。 镇中学举行了专门的捐赠仪式，
校长谭敦雄在捐赠仪式上作了热情洋溢的讲话，他说，希望本次活动能在城市和山区中间架
起一道友谊的桥梁，促进城乡两地人的感情交流，促进和谐社会的发展。
对贵单位给予我校
的尊师重教捐助行为,我们学校全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意!滴水之恩当涌泉相报，
吃水不忘挖井人。如新公司的捐赠义举，将永远激励着山区教师。“赠人玫瑰，手留余香”，
我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。
慈利县东岳观镇中学 2014年11月18日
篇二：老年人与保健品
6招
识别虚假广告：警惕药品保健食品广告夸大治愈率
来源:齐鲁网 作者:
我来说说复制链接 2014-08-22 14:00:08
[提要]当今各种媒
体违法药品、医疗器械、保健食品广告屡见不鲜，夸大宣传，常常蒙蔽消费者、误导消费。
近期，山东省工商部门发布一系列辨别虚假广告的方法，供市民参考。
月21日讯 药品、医疗器械、保健食品广告的发布，需要食品药品监督管理部门的审批，未
经审批，不得擅自发布。当今各种媒体违法药品、医疗器械、保健食品广告屡见不鲜，夸大
宣传，常常蒙蔽消费者、误导消费。近期，山东省工商部门发布一系列辨别虚假广告的方法，
供市民参考。
1、查看广告刊发时，
是否有经食品药品监督管理部门核发的产品生产批号和广告批准文号，如国药准字、鲁药广
审（文）第×号，鲁医械广审（视）第：×号，保健食品广告除标明广告批文外，还要标注
保健食品标志。广告批文有效期为一年。
2、广告中功效的内
容不能超出批准说明书的功能、主治或适应症。 3、广告内容中带有一些绝对化的语言，
如“疗效最佳”、“根治”、“安全无副作用”、“国家级新药”、“最新技术”、“最高科学”、“治
愈率、有效率达100%”等，还有一些声称“无效退款”、“保险公司保险”“服用一至几个疗
程病症全无”的宣传。
4、利用医疗机构或
者专家、医生、患者、儿童、名人的名义、形象进行宣传，请名人代言，声称该产品被这些
机构推荐为治疗疾病、康复保健的唯一或最佳产品等内容。
5、在公共场所（如
公园、影剧院、宾馆、广场）进行以健康讲座、咨询、免费送药、附赠药品或礼品，以及上
门赠送药品等名义进行的药品宣传、推荐等活动。
保健品市场五大非
法宣传陷阱 老年人最容易被“忽悠”
2013年05月24日
11:36:35来源： 新华网
新华网北京5月24
日电（记者 张晋龙）国家食品药品监督管理总局今天上午10点召开新闻发布会，向媒体通
报总局保健食品打“四非”专项行动飞行检查、专项抽检和暗访情况。国家食药总局新闻发
言人颜江瑛在发布会上表示，老年人是保健食品市场最大的消费群体，也是最易被不良商家
“忽悠”的群体。根据保健食品监督检查中发现的问题，国家食品药品监督管理总局提示，
消费者特别是老年人在选购保健食品、辨别保健食品宣传真伪时，要注意五大非法宣传陷阱：
1.“药到病除”不
可信
2.“健康讲座”为
促销
一些不法商家利用
“访谈、讲座、采访、座谈会”等形式为幌子，邀请一些貌似专家、教授和老中医，或者一
些主持人或演员在现场进行“养生”讲座，顺便兜售保健食品。不少老年人因为盲目信任这【保健品养生语】
些所谓专家或名人的介绍，从而选购了大量假冒保健食品。
3.“免费活动”为
洗脑
一些不法商家通过
利用“赠药”、“免费试用”、“发放小礼品”、“抽奖”等方式，吸引老人参加其组织的促销活
动。促销现场往往气氛热烈，夸大产品功效，甚至声称根治百病。
有些活动时还会请一些所谓的患者现身说法，雇人制造争先恐后购买产品的假象，给老年人
造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示，不知不觉中被“洗脑”，从而购买产品。【保健品养生语】
4.“权威证明”属
虚构
一些非法保健食品
广告利用国家机关及事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象，为产品的功
效作说明，以增强产品的权威性和说服力。还有一些广告含有无法证实的所谓“科学或研究
发现”、“实验或数据证明”等方面内容。
如“联合国国际生
态安全科学院指出，人类肠胃如果每天定植高活性、高含量的双歧杆菌，那么人类将可以与
肠胃病绝缘，人类寿命有望达到140岁。”等无法证实的虚假广告内容。
骗局
一些不法商家雇佣
所谓的专家、教授为老年人开展免费专家体检或义诊，不少老年人受免费吸引从而进行体检
或咨询。体检后，“专家”“教授”往往会告知老年人身体存在多种问题，需要及时购买产品
治疗，不少老年人因此被诱骗购买了一堆无用处且不知真假的保健食品。
国家食品药品监督
管理总局提示，消费者要警惕这五种保健食品非法宣传“陷阱”。保健食品不是药品，没有治
疗作用；患有疾病应在医生的指导下治疗。不要相信违法广告的宣传。
老人要防范9种推销保健品骗局
建议政府制定保健
品管理法规规范市场，并正确引导老年人消费
市政协委员荣晓帆
提出，保健品作为日常保健的健康产品，比较符合人们尤其是老年人追求健康的心理，但由
于保健品市场管理并不很规范，若老年人偏听偏信，往往是花了很多冤枉钱仍执迷不悟。
市政协委员荣晓帆
提出，针对老年人推销保健品的骗局层出不穷
建议政府制定保健
品管理法规规范市场，并正确引导老年人消费
市政协委员荣晓帆
提出，保健品作为日常保健的健康产品，比较符合人们尤其是老年人追求健康的心理，但由
于保健品市场管理并不很规范，若老年人偏听偏信，往往是花了很多冤枉钱仍执迷不悟。荣
晓帆在提交的提案中指出，现在针对老年人有9种常见的骗局，希望老年人审慎甄别，也希
望有关部门采取有效措施，规避相关不法行为。
市场现状 保健品
市场近年发展迅速
保健品虽具有保健功能，但不
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