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1.耶鲁大学耗时5年的研究成果。
如果你看见这个舞女是顺时针转，说明你用的是右脑；
如果是逆时针转，说明你用的左脑。
据说，14%的美国人可以两个方向都能看见。
可以和别人一起看，测试下，一般不同人同时看这张图的感觉都会不太一样的，真的很神奇。
其实看这种图，告诉大家一个方法：鼠标上下移动屏幕只露她的腿的下半部分！！！仔细看其实她没有转完一圈。一她转的腿为焦点，转到左边有回过去往右转，只转了半圈！这样你看时就会产生正反转的特效（加上黑色背景！）
2.柱子是圆的还是方的,别着急慢慢看......
3.看着黑点身体前后移动
4.是静的还是动的（看则静，不看则动）
裸贷女生的三次被坑经历：还清欠款仍被要挟
2016年12月10日10:58 新浪综合 128
“人在被逼急的时候，是没有智商的”，山东某大学大四女生王小舒（化名）对澎湃新闻说。王小舒也是“裸条事件”的当事人之一。
今年6月以来，陆续有女性裸体手持身份证的照片流出，而11月底更是惊现“10G裸条压缩包”，而这一切的根源是以裸条抵押的网络借贷。虽然王小舒的照片没有在此次被泄露，但是由于曾经将自己的裸条通过借贷宝抵押给3个陌生人，现在她也生活在无形的恐惧之中。她的经历相比于其他裸贷女生更为曲折，按照她的话说，删电话流水、校园分期套现、裸条借贷，“连续进了3个坑”。
为删电话流水被骗3万
出人意料的是，王小舒遇到的第一个“坑”不是校园贷。
王小舒是在10个月前接触到校园贷的，据她口述，当时很需要借钱找途径去删自己在电信营业厅能查到的通话记录，至于为何要删记录，她三缄其口，表示个人隐私不便透露。
在网上她搜索到一家邦信商务调查公司，对方称可以帮她删除通话记录，费用为800元。但是后来被要求缴纳共计3万元的保证金，且表示后期可以退还。对方的说法是：“操作有风险，需要保证操作员的安全。”
为了凑齐这笔费用，王小舒在校园贷平台名校贷上无抵押贷款借了3万元，实际到账
2.4万元。这中间有6000元是名校贷平台收取的保证金。名校贷与用户的协议规定，一旦借款人还款发生逾期现象，6000元保证金就不会退还了。这种促使借款人按期还款的设置让王小舒陷入焦虑。
与此同时，邦信“收钱不办事”，钱到账后，拉黑王小舒的QQ永远消失。
澎湃新闻通过微信二维码查找联系上了这家公司，对方表示无论是联通、移动、还是电信用户，都可以帮忙删除通话记录，而且不论几个月都可以。澎湃新闻又联络了电信运营商之一的联通，客服表示个人或者外包公司不可能删除通话记录，如此宣称很可能是欺诈行为。
事实上，今年9月，在监管压力下，名校贷的主要业务从校园转向白领，该公司CEO曾庆辉对澎湃新闻表示，“如果要是整个监管政策、国家政策有必要的话，我们甚至可以去停止校园贷这块业务。”
校园分期套现反“被套”
按照与名校贷的协议，王小舒借款周期为2年，每个月需要归还1150元，对没有工资来源的学生一族来说，还款非常困难。这时候，她转向了校园分期平台套现。
校园分期平台套现，也就是学生用自己的信用和信息在校园分期购物平台，比如趣分期、
分期乐上购买产品，最多的是苹果手机，然后收购方，也就是王小舒口中的“老板”，用低价回收这些产品，而学生通过快递寄出产品、获得现金，收购方再向别人出售自己手中的产品，差价就是利润。在这个过程中，学生是亏损的一方，要承担差价损失和校园分期平台的利息。愿意付出这个代价的学生，一般都是在别的平台欠款快要逾期。【在那能看到,裸持'照片】
但此时王小舒已经在名校贷上有借款，这是不是意味着大学生可以在多个网贷平台借贷，并且畅通无阻呢？
“面向大学生的网络借贷平台通常没有彼此联网，因而即便有人‘多头借贷’，甚至在别的平台有逾期，很多平台的风控模型还是察觉不出来，照常贷出，”一位资深网贷人士表示。
“趣分期、分期乐、爱学贷、京东，都可以套现，”王小舒透露，“此外我们学校还有很多校园中介，负责撮合外面的‘老板’和学生，自己收产品卖出价格的10%当做回报。”王小舒说，她认识一个别的院系的大三男生，就是校园中介，平时不上课，大二那年已经通过这种撮合业务赚钱买了辆10万以上的私家车。
网络借贷者的QQ群中频频出现的分期平台“套现”广告。网络借贷者的QQ群中频频出现的分期平台“套现”广告。
但是这种套现方式存在高风险，即很可能寄出自己的产品后，钱款到不了自己的账户，也就是这些所谓的“老板”卷产品跑路。对此，学生和“老板”之间没有任何承诺书和协议，卷款的成本非常低，只要QQ或者微信“拉黑”就行。
王小舒在分期乐上帮“老板”的游戏账号充值了4000元，对方事先口头承诺付给她3200元现金，但是也瞬间拉黑了王小舒。本想借此套现来防止自己在名校贷上逾期，没想到再次被骗，又背上了一笔债务。
还清欠款仍被要挟
终于，王小舒通过朋友知道了借贷宝，知道了裸条。“人在被逼急的时候，是没有智商的，”她分别通过裸条借款成功2次，金额是1000元和3000元。
值得注意的是，裸条也有“中介”。比如王小舒第一笔借款1000元，周息1300元，但是实际到手的钱是900元，另外100元要付给中介。换言之，实际周息超过40%，这已经远远超过年化24%的国家对于民间借贷利息的保护范围。
1300元的本息她顺利用父母给的生活费还上了，但是本金为3000元的那一笔她一周后无力偿还。借贷宝平台要求用户上交封顶为本金30%的逾期管理费，而用户之间私自约定的逾期惩罚严苛得多——对方要求王小舒逾期一天，给1000元逾期费用。2周下来，王小舒的欠款达到了2万元。
纸里包不住火。王小舒泄露给放贷人的家人、同学和辅导员都陆续收到了催款短信，显示“王小舒在我公司以裸照视频抵押贷款，至今尚未还钱。”甚至还有短信称王小舒此前借款用途是堕胎，“都是造谣，”王小舒说。
催收短信。催收短信。
那么这些催债的都是谁呢？
借贷宝运营公司人人行科技股份有限公司设立的全资子公司——人人催科技有限公司，开发的“人人催”功能在借贷宝APP里面有注册入口，可以让平台上没有逾期的注册者参与追债，可以选择固定催债区域。根据催收难度不同，催收成功将会被给予欠款25%-30%的奖励。
借贷宝人人催广告。借贷宝人人催广告。
压力之下，王小舒央求父母还上了2万元，她通过支付宝转账给了放贷者。但是放贷者提出不合理要求，让王小舒去广州面谈，否则不在借贷宝上帮她帮债务归零，还要在网上传播她的裸照。
“去广州就是‘肉偿’，”王小舒表示，她清楚知道去广州后很可能被迫卖淫，因此迟迟不肯去，所以至今在借贷宝上有逾期记录。
其实此前，王小舒还联系了一位裸条放贷者，但对方表示照片审核不通过，拉黑了王小舒。
“应该是嫌弃颜值吧，裸条放贷者都很看脸的，”王小舒说。
澎湃新闻曾经从一位裸条放贷者处得知，不少裸条放贷者所谓的“审核照片和视频”，就是依据女性的容貌而定，因为即便逾期，也可以引诱到放贷者所在地，让其“肉偿”。
“漂亮的女的就是钱，”那位放贷者的说法非常简单粗暴。
麦课通识网络课程摄影艺术赏析2015年秋季网络最全题库：
一 单项选择题
1. 1839年发明了“摄影术”的法国人是（ ）。 a
b
c
d 安塞尔•伊士顿•亚当斯（Ansel Adams） 达盖尔（Daguerre） 大卫•穆恩奇(David Muench) 弗朗科•方塔纳（Franco Fontana）
2. 促使美国国会通过国家公园法并开辟约塞密提为国家公园，有“约塞密提大师”美誉的摄影家是（ ）。 a
b
c
d 安塞尔•伊士顿•亚当斯（Ansel Adams） 达盖尔（Daguerre） 大卫•穆恩奇(David Muench) 弗朗科•方塔纳（Franco Fontana）
3. 以下哪位摄影家善于抓拍作品？（ ） a
b
c
d 菲利普•哈尔斯曼（Phillipe Halsman） 优素福•卡什（Yousuf Karsh） 阿诺德•纽曼（Arnold Newman） 理查德•阿维顿（Richard Avedon）
4. 美国著名的F•64小组创始人之一，创造了许多花卉摄影经典之作的女性摄影家是（ ）。 a
b【在那能看到,裸持'照片】
c
d 爱德华•斯泰肯（Edward Steichen） 曼•雷（Man Ray） 伊莫金·坎宁安(Imogen Cunningham) 吉安•帕洛•巴尔贝里（Gian Paolo Barbieri）
5. 提出“决定性瞬间”理论的摄影家是（ ）。 a 亨利•卡蒂埃—布列松
b
c
d 艾森斯塔特 埃里克•沙洛蒙 罗伯特•卡帕
6. 通常可用于对名画真伪进行辨别的科技摄影类型是（ ）。 a
b
c 显微拍摄 红外摄影 X光摄影
7. 创立了“集锦摄影”，并以作品《春树奇峰》入选英国摄影沙龙的中华摄影家是（ ）。 a
b
c
d 奚志农 陈复礼 罗红 郎静山
8. 《雕塑家贾柯米蒂》的作者是（ ）。 a
b
c
d 优素福•卡什 理查德•阿维顿和欧文 亨利•卡蒂埃•布列松 爱德华•斯泰肯
9. 《老黑奴》的作者是（ ）。 a
b
c
d D•柯克兰德 吉安•帕洛•巴尔贝里 卡什 阿维顿
10. 《满天星》的作者是（ ）。 a
b
c 菲利普•哈尔斯曼 鲁恩•伯恩哈德 鹤田照夫
d 路易斯•格林菲尔德
11. 拍摄《马达加斯加-------一个超越时空的地方》的作者是（ ）。 a 弗朗斯•兰廷 b 保罗•斯梯瑞 c 乔尔•萨尔托雷 d 马克•莫菲特
12. 《乐园之路》的作者是（ ）。 a 尤金•史密斯 b 阿尔弗莱德•艾森斯塔特 c 罗伯特•卡帕 d 约瑟夫•普利策
13. 以下为黄功吾的摄影作品的是（ ）。 a 《枪杀越共》 b 《阿富汗少女》 c 《阿富汗，黑拉特》 d 《火从天降》
14. 标志着绘画主义摄影艺术走向成熟的作品是（ ）。 a 《鸽子窝》 b 《洋葱田》 c 《她从来没有说过心中的爱》 d 《两种生活方式》（也叫《两种人生》）
15. 日本顶级摄影大师——竹内敏信的作品主要集中于以下哪一类？（
a 静物 b 动物 c 人物 d 风景 ）
16. 曾拍摄过多位世界名人并被誉为“拍摄灵魂的大师”的是（ ）。 a
b
c
d 菲利普•哈尔斯曼（Phillipe Halsman） 优素福•卡什（Yousuf Karsh） 阿诺德•纽曼（Arnold Newman） 理查德•阿维顿（Richard Avedon）
二 多项选择题
1. 人像摄影主要的两种方法是（ ）。
抓拍
偷拍
摆拍
正拍
2. 摄影家奚志农所获得奖项包括（ ）。
第一个获得英国国际野生生物摄影年赛濒危物种大奖的中国摄影师
第一个获得英国自然银幕电影节TVE奖的我国摄影家
目前唯一入选“国际自然保护摄影师联盟”的中国摄影师
世界首位拍摄过四种金丝猴的摄影师
3. 一人一个毕加索——不同大师拍摄的大师毕加索，有哪些大师？（ ）
佩恩
纽曼
卡什
大卫•道格拉斯•邓肯
4. 画意派摄影的三大主要流派是（ ）。
高艺术摄影
绘画主义摄影
自然主义摄影
印象派摄影
摄影艺术赏析_在线作业_B
一 单项选择题
1. 戴维森拍摄的《洋葱田》是以下哪种摄影流派的经典代表作品？（ ） a
b
c
d 画意派摄影 纯粹派摄影 纪实派摄影 抽象派摄影
2. 举办《人类大家庭》摄影展，在世界各地巡回展出，观众累计达30万人次的摄影家是（ ）。 a
b
c
d 菲利普•哈尔斯曼（Phillipe Halsman） 大卫•穆恩奇(David Muench) 爱德华•斯泰肯（Edward Steichen） 达盖尔（Daguerre）
3. 以梦露为拍摄对象的《花花公子》首张裸照插页出自以下哪位摄影家之手？（ ） a
b
c
d 阿诺德•纽曼（Arnold Newman） 汤姆·凯利（Tom Kelley） 优素福•卡什（Yousuf Karsh） 菲利普•哈尔斯曼（Phillipe Halsman）
4. 纪实摄影的开山祖师，被称为“现代纪实摄影之父”的是（ ）。 a
b
c
d 罗伯特•卡帕 尤金•史密斯 埃里克•沙洛蒙 尤金•阿切特
5. 引起全世界人民对环境保护问题高度重视的画册《水俣》的代表作之一是（ ）。
看后脸红 被俘越南女兵裸体上战场照片曝光【在那能看到,裸持'照片】
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时间：2014-01-01 17:25:47编辑：sunliang来源：互联网
在八十年代，我对越自卫反击战两山轮战的战场上，有一支特殊的不为人知的英雄部队，那就是我军阵地后勤保障部队——军工分队，我们的军工战士是最坚强的战 士，是
在八十年代，我对越自卫反击战两山轮战的战场上，有一支特殊的不为人知的英雄部队，那就是我军阵地后勤保障部队——军工分队，我们的军工战士是最坚强的战 士，是战地后勤保障中最坚强的一支力量。没有这支坚不可摧的力量，持续有力的后勤保障在一线阵地根本不可能得以实现。 军工战友像是一个个默默无闻的老山骆驼，他们每天都把我们所需要的东西送上阵地，每天伴着他们的是军用品和弯弯的小路，每天上下阵地5、6次，赤着背，头戴钢盔，脖子上挂着光荣弹，腰扎止血带、急救包，穿着短裤。
中越战争
前线军工的意义对于老山前线的战士来说，就是延续生命的弟兄(弹药的补给，水，药品，食物等)。在老山前线牺牲的军工太多太多，我不可以一一列举他们的感人故事，看看我的军工战友的战场照片吧--他们是我军最优秀的军工！
中越战争
他们这些军工战士们把整个那拉战场上的所有阵地基本上都跑遍了。战友们看看他穿的衣服全部湿透了，衣服好像都能拧出水来，头发湿溜溜的，他们是老山前线最 辛苦的士兵，被称为‘老山骆驼’上前沿阵地的时候背的是生活物资和弹药，下来的时候经常抬得是烈士和伤员，体力之好超出常人的想象。
我们可爱的军工战士们 有的时候背的东西太重，口渴的没有办法的时候，你们猜我们的军工战士们会怎么办，你看他们的身上都带有止血带，他们就在水果罐头上面打开一个小眼，把止血 带插进去，把里面的水喝完……哈哈……
第一则、工地建筑施工
经过了一个学期的紧张的学习，这学期期末我们进行了工地施工实习，也算是出去呼吸一下新鲜空气，放松一下。在着之前，老师给我们每人发了一个黄色的安全帽，带在头上顿时有了很多的安全感。我们主要去四个地方：新修宿舍，，改建和华都等，主要跟施工员下到现场参加施工，然后由其向我们讲解，让我们自己去体验建筑施工过程和构件等。
虽然参观实习只有5天，但是这5天绝对比闷在书本上5天有用。通过这几天的体验，我们真实的感受到了建筑生成的过程，把我们的理论常识和实践结合到了一起，对建筑工程的现场施工和管理有了更直观地认识，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识。
在第一天里，老师为我们简单介绍了一下去工地的注意事项，然后在他的带领下，我们来到了正在修建的学生宿舍楼，进入内部，印入眼前的是粗糙的墙面和地面，空空的窗洞，和看上去危险至极的楼梯，一切都那么粗糙，难以想象在不久的将来，它会变成精美的宿舍楼，施工的过程是如此的奇妙。
印象最深的还要数的建筑施工，不仅仅是因为它的名字好听，真正称奇的要数其大模板钢筋混凝土施工过程。
·工程总建筑面积：约43908。86平方米
·建筑层数：33层（一二层为商场及物业管理办公用房，三层以上为住宅，共33层；地下部分共三层，其中地下一、二层为车库和设备及辅助用房，地下三层为配电室及五级人防人员掩蔽室。）
·建筑层高：2800mm
·建筑结构：主体结构为简力墙结构，楼梯间为筒体结构
·墙体厚度：大部分为200mm、300mm少量为250mm
我们参观体验的是完成的主体框架部分和正在浇注的部分。因为我们去时地下部分的模板施工已经完成，正在浇注地上六层。当时，还处于结构施工期，到处布满铁管，地面与墙面也预留着许孔洞，楼梯间比较阴暗潮湿狭窄。
因为是大模板钢筋混凝土施工，但对于大模板的概念以及施工注意事项，我是懵懵懂懂的，所以不得不回来翻阅资料，查找相关内容：
目前，大模板施工已成为高层和超高层剪力墙结构工业化施工的主导方法，由于大模板施工技术难度较大，稍有疏忽，便会导致重大安全事故。因此，大模板施工前和拆模前，现场施工负责人应向操作人员将大模板堆放、吊装、支设、拆除及运输保管过程中的每一步骤，每一细节进行具有时效性、针对性的安全技术交底。强化安全管理，确保施工安全。
大模板按其结构形式的不同可分为整体式、拼装式和模数式等，每种均由模板、支撑系统及操作平台组成。施工前，首先根据设计图纸绘制配板图进行模板设计，力求模板拼装和拆除的方便性，支撑的牢固性，同时保持较好的强度、刚度、稳定性及整体拼装后的平整度。并且，须对主要项目进行验算：①混凝土浇筑时的侧向张力；②穿墙螺栓的抗拉强度；③模板弹性模量的侧向变形和整体稳定性；④大模板的自重荷载及起吊、起装时对节点及支承点的强度、刚度要求。
大模板的存放尤为重要，这影响着后期的施工。的大模板全放在施工建筑后的一块空地上，便于清洗，刷隔离剂等一些施工前的一些准备。
大模板安装操作人员应严格按照模板设计和工序要求进行施工。作业前，施工负责人应做好专项安全技术交底和安全教育工作。检查吊索、卡具及每块模板上的吊环是否有效，并设专人指挥。统一信号，密切配合。做到稳起稳落，就位准确。
将一个施工流水段的正号大模板吊至安装位置，初步就位后用撬棍按照墙体位置线，调整大模板位置，对称调整大模板的一对地脚螺栓，使其地面位置偏差符合规范要求。再安装反号大模板，校正垂直后，用穿墙螺栓将正反两块大模板锁紧。大模板没有固定前，不得进行下道工序施工。
大模板安装完毕，由施工负责人按照设计要求对模板工程进行详细检查。对检查出的问题，施工班组应逐条整改，报请施工负责人复检，确保模板工程符合混凝土质量要求及施工安全要求后，施工负责人签字认可，方可进行混凝土浇筑。
接下来去的改建和华都，老师和讲解员也都为我们做了耐心的讲解，在本次实习中我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到了工程建设中所包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题。亲眼所见建筑工人的辛苦以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实用性，比如钢筋的绑扎。底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中可留斜槎；如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行砼施工的过程中，要特别注意砼的配合比，在天热的时候要注意养护等等。
这几天在工地上的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要在建筑行业中有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深地体会到了一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的大建筑添砖瓦，实现自身的价值。
第二则、邮政储蓄银行
从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，呼唤着金融创新。为稳定老客户，发展新客户，提供更优质的服务，十分有必要开展理财类业务。同时，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等方面处于的劣势，迫切要求引入人民币和外币理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种，与其他商业银行站在同一起跑线上，为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储银行统一面向地区公开招聘。
个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，为客户特别是vip客户提供个性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣传银行形象的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先应选拔业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。
从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，这个期间只用了短短的一个月，我们的工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗了，但是由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入邮政局，我们在实习期间压根就没有老员工的指导，在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。
怎么说呢，保险在我们这里做的很失败，名声很不好，我们要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红保险。
邮政储蓄银行代理的保险有很多，但是我们邮储银行根据我们行的自身特点目前只代理三种保险。
一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍存上不封顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。
保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是如果未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退保，但是未满三年退保有损失本金，三年之后的退保可以保本。我们的分红并不固定主要是根据保险公司投资市场的效益来的利润的百分之七十分红。所以他的分红并固定。如果五年之内急需用钱，可以申请保单质押贷款，也可以向保险公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率是根据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的百分之七十，是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种情况的：第一种情况，当天退保，可以在我们银行直接退保不收取任何费用。第二种情况，在十天之内的第二天到第十天退保，这个是要到保险公司退的，也是有两种情况：（1）本人持本人有效证件到保险公司亲自办理。可以在当天完成退保。（2）在我们银行填写委托书由我们去保险公司办理但是这种的话当天不能退钱。在十天犹豫期退保的只收取十块钱的手续费工本费。第三种情况，超过犹豫期的退保，之中退保时在三年之内退要损失本金的，因为他的要扣除违约金的，而三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约金的本金基本上可以保本了。所以这种保险在做之前一定要向储户讲清楚最好是五年不要去动它要不然这种投资就不能发挥它的最大价值了。
第二种还是中国人寿的一种分红保险，叫做安享一生。此种险种是起存为一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六十。投保范围是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是从第一年交第一次的那一年开始分红一直到七十周岁。保障期限也是从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾害（指洪水，地震，台风，海啸，泥石流，滑坡）这种没有固定收益，只有分红，但是保障期限长。
国寿安享一生两全保险（分红型）是中国人寿推出的一款新型分红产品，该产品不仅提供涵盖疾病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重大自然灾害的周全保障，还将在约定期限内返还全部保费后一直到70周岁。在这期间，该产品将提供红利分配，您可以分享保险公司的投资和经营成果直到70周岁。一份保单，多重收益！
第三种就是安邦财产保险公司的安邦财险双赢型家庭财产保险，此种保险起点为一万元，以一万的倍数递增，上不封顶。保险范围为家庭财产遭遇火灾，爆炸，飞行物坠落等造成的家庭损失，承担两倍的赔付，期限为三年，而存款的利率为同期三年整存整取三年利率高百分之零点六，同减同增，分段计息。区别于寿险的是要在邮储银行开一张邮政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可直接拿卡到邮储银行支取。
我们的工作很简单就是帮助储户合理的分配他的财产让他们的投资能够达到收益的最大化。
要做到这些首先是要对储户分类。我在实际工作中把储户分成了三类：
第一类是商人，这类是我们基本上不太花长时间介绍分红保险的，因为他的资金通常是流动性很大的，如果做了长期的固定投资那么他的资金链会受到影响。所以会建议他存成定活两便的单子或者是时间短一点的定期存款。
第二类是工薪阶层，这类我们会做大量工作接受我们的分红保险因为工薪阶层都有稳定的收入，每年都会有存定期的意向存定期其实就是为了有利息还可以攒下钱，而分红型保险就是很好的一种理财投资方式。我们每年村一部分这种又可以存钱还可以有一份人生保险的保障。
第三种人就是农户，这类我们会建议他们做分开的理财，可以拿存定期一部分钱存储蓄是保险然后剩下的钱可以存一年的定期，再有的话可以存成一个定活两便。这样农民辛苦挣来的钱就能够也有的零用钱也可以有收益高的能够攒钱的我们也是通常看客户的具体情况，如风险的偏好程度，闲置资金多少、走向及闲置时间等来定。如一些生意人其风险意识较强，建议其购买理财产品、基金；对一些城中村的50岁左右的客户，这些人每月都有固定的房租收入，孩子也已经长大成人，建议其长期投资如买5年期的保险，收益比同期定期存款要高；对于二三十岁的年轻人，这些人要买房买车或供房子，比较适合短期理财产品和保险缴存。如果是定期客户的话，她不建议购买理财产品。因为两者收益差不多，而理财产品风险较大。建议定期客户还是存定期。对于外地务工人员，建议其购买保险，这样会多一份保障，收益率也比较高。对于生意人，她会向其推荐短期限的理财产品。客户经理还可以通过柜员介绍来发展客户，那样更容易赢得客户信任。柜员介绍后，自己再去接触，并主动为其服务，这样成功率会高些。”
我们的工作就是在营业厅里面指导客户填写单据，帮助客户合理规划金钱。介绍我们的理财产品还有银行的各种业务都要熟悉，。包括信贷（小额信贷）对公业务，还有我们的新产品的介绍像商易通等。我们的客户主要是代发养老金、代发工资类的客户，岁数大，有一定的财富积累，但缺乏金融知识，理解能力较差，理财产品涉及的很多方面，他们都不理解。所以要不厌其烦地给他们讲解。
?存款市场的竞争进一步转向银行能否为储户提供顾问化、个性化的服务，理财产品仅仅是一个开始的信号，随着各家商业银行理财产品的日益多样化，邮储银行储蓄存款将面临储蓄搬家，而这势必严重削弱邮储银行的储蓄资金来源，对支持城乡金融服务和“三农”经济的发展带来负面的影响最近金融危机也对我们的银行代理保险有影响，很多人都持观望态度。尤其是安邦财险他的计息是分段的而连续降息对安邦的影响是最大的。鸿丰的人家都认为金融危机会导致企业不景气分红就会降低。所以好多人都不敢把钱拿来投资。
今年资本证券化类的理财产品如财富系列比较好卖。它属于资产负债结构，对邮储贷款业务发展，收益率提高等很有意义。
面对储户我们能做到的首先要全心全意为储户服务。为储户保密。认真负责的分析它们的自身特点，为其选择一种比较合理的理财方式。因此客户经理在市场营销、客户发展和维护等方面对于邮储的作用不言而喻。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，但毋庸讳言，目前邮储一方面客户经理的素质还有待提高，一些理财经理或客户经理是兼职，给客户理财全凭个人经验或感觉，缺乏系统的金融知识和专业理财训练。另一方面，一些网点没有专门的理财专席、大客户室等硬件设施，甚至很多网点没有客户经理。这在一定程度上影响了理财业务的发展进度。”我们要做到这一点就要业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉献敬业精神才能充实到个人理财客户经理岗位。
金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，在上岗前市局采取多种形式进行严格的培训，建立了相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队伍。
从上岗的这些天我不但学到了理财的经验，还学到了如何与各部门协调工作。中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧！我们的工作很简单就是帮客户找到自己的一套理财方针，然后帮助客户填写单据，之后的事情就是我们的柜员打出单据，这就要我们必须要同柜员之间把关系搞好，机打的单据如果出不出来那么我们的一笔业务就是没有任何效应的。如何维护和他们之间的关系呢我们经常做的就是营业厅里面的卫生都要积极的打扫。每天的凭条我们都是在早上上班没有营业之前就要整理好方便储户使用。每天早上早去十分钟开营业厅的前门。之后擦营业厅的玻璃门，拖地。柜员有什么事情走不开我们会主动帮他们解决。
实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实习我有了一定的收获。实习让我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，以及如何处理复杂而微妙的社会人际关系。通过实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
第三则、市场调研项目执行实习报告
工作内容主要是项目执行，再具体点就是市场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1。信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2。真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我
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