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保健食品行政处罚案由及查处依据汇总
1
2
(一)没收违法所得; (二)没收违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品;
《食品安全
(三)依据下列情形给予罚
法》第二十八
5、生产经营被包生产经营或者使用被《食品安款:
条第(七)装材料、容器、包装材料、容器、运输全法》第八1、违法生产经营的食品货值
第五十一条
运输工具等污染工具等污染的保健食十六条第金额不足一万元的,处二千元
第一款。(建
保健食品 品情形。 (一)项 以上五万元以下罚款;
议绿色条文
2、货值金额一万元以上的,
删除)
处货值金额二倍以上五倍以下罚款。
(四)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。
《食品安全法》第二十八
(一)经营或者使用的
条第(九)保健食品无标签
第五十一条第二款。
(二)经营或者使用的食品添加剂无标签(建议删除,保健食品标签(一)没收违法所得; 应当按照批准证书标《食品安全(二)没收违法生产经营的食注)建议改为保健食品法》第四十七品和用于违法生产经营的工标签说明书不符合国条,第四十二具、设备、原料等物品; 家有关标准或者是未条,第五十一(三)依据下列情形给予罚
6、生产经营或者
按照保健食品批准证条第一款。 《食品安款:
使用标签(说明
书核准内容标注,违反全法》第八1、违法生产经营的食品货值
书)不符合规定
《保健食品管理办法》十六条第金额不足一万元的,处二千元
的保健食品、食
第二十一条, (二)项 以上五万元以下罚款;
品添加剂
2、货值金额一万元以上的,《食品安全
处货值金额二倍以上五倍以法》第四十二
(三)经营或者使用的
下罚款。 条、第四十七
保健食品、食品添加剂
(四)情节严重的,责令停产条、第四十八
标签或说明书不符合
停业,直至吊销许可证。 条第三款、第
食品安全法规定的;
五十一条第二款。 《食品安全
(四)经营或者使用的
法》第四十八
保健食品、食品添加剂
条第二款规
标签(说明书)模糊不
定,第五十一
清或标识不全;
条第二款。
3
4
5
保健食品行政处罚案由及查处依据汇总 案 由
违法行为
(适用情形)
违反 条款
处罚 依据
处罚内容
(一)生产未取得产品《保健食注册证的保健食品; 品管理办
法》第五条;《食品
《国务院
安全法》第
关于加强
二十九条
1、未取得食品等产
第一款;
有效许可品安全监
《国务院
证生产保(二)未经许可从事保督管理的
关于加强
健食品 健食品生产活动的。 特别规
食品等产
定》第三
品安全监
条第二款
督管理的特别规定》第三条第二款。
(一)用非食品原料生产食品或者在食品中
(一)没收违法所得、产品和用于违法生产的工具、设备、原材料等物品;
(二)依据下列情形给予罚款:
1、货值金额不足1万元的,并处10万元罚款;
2、货值金额1万元以上的,并处货值金额10倍以上20倍以下的罚款; 3、构成非法经营罪的,依法追究刑事责任。
添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康的物(一)没收违法所得; 质,或者用回收食品作 (二)没收违法生产经营的为原料生产食品; 《食品安食品和用于违法生产经营的
《食品安
(二)生产经营致病性全法》第二全法》第工具、设备、原料等物品; 微生物、农药残留、兽十八条第八十五条 (三)依据下列情形给予罚
3、生产经药残留、重金属、污染(一)(二)款:
第(一)、
营禁止生物质以及其他危害人(三)(四) 1、违法生产经营的食品货值
(二)、
产经营食体健康的物质含量超(八)、金额不足一万元的,处二千元
(三)、
品 、(十以上五万元以下罚款; 过食品安全标准限量(十)(四)、
一)项,第 2、货值金额一万元以上的,的食品; (七)、五十一条处货值金额五倍以上十倍以
(八)项。 (三)生产经营营养成第一款。 下罚款。
分不符合食品安全标 (四)情节严重的,吊销许准的专供婴幼儿和其可证。 他特定人群的主辅食品;
(四)经营腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、
营被包装包装材料、容器、运输全法》第二全法》第
十八条第八十六条(七)项,第(一)第五十一项 条第一款。(建议绿色条文删除)
(二)没收违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品; (三)依据下列情形给予罚款: 1、违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,处二千元以上五万元以下罚款;
2、货值金额一万元以上的,处货值金额二倍以上五倍以下罚款。
(四)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。
材料、容工具等污染的保健食器、运输工品情形。 具等污染保健食品
《食品安全法》第二
(一)经营或者使用的十八条第保健食品无标签 (九)项;
第五十一条第二款。
(二)经营或者使用的食品添加剂无标签(建议删除,保健食品标签应当按照批准证书标注)建议改为保健食品
6、生产经标签说明书不符合国营或者使家有关标准或者是未用标签(说按照保健食品批准证明书)不符书核准内容标注,违反合规定的《保健食品管理办法》保健食品、第二十一条, 食品添加剂
《食品安全法》第四十七条,第四十二条,
第五十一《食品安条第一款。 全法》第
八十六条第(二)项
《食品安全法》第四
(三)经营或者使用的十二条、第保健食品、食品添加剂四十七条、标签或说明书不符合食品安全法规定的;
第四十八条第三款、第五十一条第二款。 《食品安全法》第四十八条第二款规定,
(一)没收违法所得;
(二)没收违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品; (三)依据下列情形给予罚款: 1、违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,处二千元以上五万元以下罚款;
2、货值金额一万元以上的,处货值金额二倍以上五倍以下罚款。
(四)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。
(四)经营或者使用的保健食品、食品添加剂标签(说明书)模糊不清或标识不全;
第五十一条第二款。
《食品安
(五)经营或者使用的
全法》第四
保健食品标签、说明书
十八条第
含有虚假、夸大内容,
一款规定,
涉及疾病预防、治疗功
第五十一
能的;
条第二款。 (六)经营或者使用的进口保健食品标签或
《食品安
说明书无中文标签、中
全法》第六
文说明书,未载明原产
十六条,第
地以及境内代理商名
五十一条
称、地址、联系方式或
第二款。
者其他不符合标签、说明书。
(一)没收违法所得;
(二)没收违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品; (三)依据下列情形给予罚款:
1、违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,处二千元以上五万元以下罚款;
2、货值金额一万元以上的,处货值金额二倍以上五倍以下罚款。
(四)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。 (一)没收违法所得;
(二)没收违法生产经营的
《食品安全法》第三十六条第一款,第五十一条第一款。
《食品安全法》第八十六条第(三)项。
食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品; (三)依据下列情形给予罚款: 1、违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,处二千元以上五万元以下罚款;
2、货值金额一万元以上的,处货值金额二倍以上五倍以
《食品安
7、生产经《食品安全法》第
在保健食品中添加药
营添加药全法》第五八十六条
品的情形,属于既是食
品的食品 十条。 第(四)
品又是药品的除外。
项。
保健食品生产经营者
8、采购、
使用不符(二)保健食品生产者合标准的采购、使用不符合食品食品原料、安全标准的食品添加食品添加剂; 剂、食品相
(三)保健食品生产者
关产品
采购、使用不符合食品安全标准的食品相关产品
(一)保健食品生产者采购、使用不符合食品安全标准的食品原料;
(四)保健食品生产者未按照取得产品许可时批准的原料、配方、标准、生产工艺组织生产。(这条适用不是最确切,建议去除)
(一)保健食品生产者无法提供合格证明的食品原料情况下,未对
采购的食品原料进行
9、违反产
检验的;
品检验规定 (二)保健食品生产者【保健食品专柜依据】
《食品安
全法》第三十六条第一款(原料检验)、第三十八条(成品检
未对其生产的保健食验),第五品、食品添加剂、食品十一条第相关产品进行检验。 一款。 (一)保健食品生产者未建立食品原料、食品添加剂、食品相关产品进货查验记录制度,食品经营者未建立食品进货查验记录制度;
(二)保健食品生产经
10、未履营者进货查验记录内行进货查容不全、不真实或保存验记录、出期不足二年; 厂检验记
(三)保健食品生产者
录义务
出厂检验记录内容不全、不真实或保存期不足二年;
(四)进口商未建立进口和销售记录制度或不真实或保存期不足二年。
《食品安全法》第三十六条(生产者进货查验记录)、第三十九条(经营者进货查验记录)、第三十七条(生产者 出厂检验记录)、第六十七条(进口商进口销售记录),第五十一条第一款。
《食品安
《食品安全法》第全法》第二八十七条十五条 第(三)
项。
下罚款。
(四)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。
《食品安(一)第一次,给予警告。 全法》第 (二)拒不改正的,处二千八十七条元以上二万元以下罚款; 第(一) (三)情节严重的,责令停项。 产停业,直至吊销许可证。
食品安全法》第八
(一)给予警告。
十七条第
(二)拒不改正的,处二千
(二)项,
元以上二万元以下罚款;
(第八十
(三)情节严重的,责令停
九条第二
产停业,直至吊销许可证。
款针对进口商)。
11、违反
食品安全企业标准未
企业标准
经备案的情形
备案规定
(一)给予警告。
(二)拒不改正的,处二千元以上二万元以下罚款; (三)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。
12、违反(一)食品经营者未按《食品安《食品安(一)给予警告。
保健食品行政处罚案由及查处依据汇总
、生产经生产经营或者使用被包装材料、
容器、运输工具等污染的保健食
品情形。
违反本法规定,有下列情形之一的,由县级以上人民政府食品药品监督管理部门没收违法所得和违法生产经营的食品、食品添加剂,并可以没收用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品;
《食品安全法》第一
《食品安全法》第三十四条第违法生产经营的食品、食品添
百二十五条第一款
项 加剂货值金额不足一万元的,
第(一)项
并处五千元以上五万元以下罚款;
货值金额一万元以上的,并处货值金额五倍以上十倍以下罚款;
情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证 《食品安全法》第三十四条第(十一)项
、生产经
(一)经营或者使用的保健食品无标签
(一)没收违法所得; (二)没收违法生产经营的食
(二)保健食品标签说明书不符违反《保健食品管理办法》第二十《食品安全法》第一品和用于违法生产经营的工
具、设备、原料等物品; 合国家有关标准或者是未按照保一条,《食品安全法》第七十一条百二十五条第一款
(三)依据下列情形给予罚健食品批准证书核准内容标注 第一款。 第(二)项
款: (三)《食品安全法》第六十七条第一款1、违法生产经营的食品货值
食品添加剂标签或说明书不符合【保健食品专柜依据】
第X项。 金额不足一万元的,处二千元食品安全法规定的;
保健食品行政处罚案由及查处依据汇总
回或者停止经营的情形。
论,餐饮案由中,违反条款未写)
5、生产经营被包装材料、容器、运输工具等污染保健食品
《食品安全法》第二十八条
生产经营或者使用
第(七)
被包装材料、容器、
项,第五
运输工具等污染的
十一条第
保健食品情形。
一款。(建议绿色条文删除)
《食品安全法》第八十六条第(一)项
6、生产经营或者使用标签(一)经营或者使(说明用的保健食品无标书)不符签 合规定的保健食《食品安全法》第二十八条第(九)项;第五十一条第二款。
《食品安全法》第八十六条第(二)项
等物品;
(三)依据下列情形给予罚款: 1、违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,处二千元以上五万元以下罚款; 2、货值金额一万元以上的,处货值金额五倍以上十倍以下罚款。 (四)情节严重的,吊销许可证。 (一)没收违法所得;
(二)没收违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品;
(三)依据下列情形给予罚款: 1、违法生产经营的食品货值金额不足一万元的,处二千元以上五万元以下罚款; 2、货值金额一万元以上的,处货值金额二倍以上五倍以下罚款。 (四)情节严重的,责令停产停业,直至吊销许可证。 (一)没收违法所得;
(二)没收违法生产经营的食品和用于违法生产经营的工具、设备、原料等物品;
保健品销售计划书
xx是一格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,2016年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母
法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
保健品销售计划书 [篇2] 保健品营销策划方案范文一:
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元,20xx年为1780亿元,比20xx年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右,
预计2016年可达到2500亿元,
20xx年将达到4300亿元,
2020年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)
1、 市场前景:2016年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20xx年将达到1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。
2、 市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、 环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、 国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(swot)
优势:
1)***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂,***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。
劣势:
1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。
机会:
1) 市场空间巨大,很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。 消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。
2、 老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。
3、 感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、 环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如:向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好 ,那么你的产品就不发愁了阿 。
广告策略分析
***的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析: 人群分析:30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。
广告诉求策略:
***的广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢??
我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。
广告表现策略:
***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。
广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。
保健品营销策划方案范文二:完美(中国)有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市
投资设立的侨资企业,20xx年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务,销售保健食品、化妆品和保洁用品。
完美保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多,例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等,营养品一般都富含这些营养素,人人都适宜。例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质,它的营养价值很高,人人都适宜喝。而完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品,完美保健品的营养价值并不一定很高。所以,人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。当然完美保健品在一些方面比较好,完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多,人身体的矿物质并不平衡,所以在某些方面保健品占更大的优势。完美保健品首先,生产及配方组成不同。药品的生产能力和技术条件,都要经过国家有关部门严格审查,并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察,经有关部门鉴定批准后,方可投入市场。而完美保健品勿需经过医院临床实验等便可投入市场。这样,属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症,不良反应明确;属于食品的则不然。作为完美保健品药品维生素类产品(药字号),必须在制药厂生产,生产过程中的质量控制要求很高,比如空气清洁度、无菌标准、原料质量等,目前,要求所有的制药都要达到gmp标准(药品生产质量规范);而作为食品的维生素类产品(食字号),则可以在完美保健品食品厂生产,标准比药品生产标准低。作为完美保健品药品,一定经过大量临床验证,并通过国家药品食品监督管理局(sfda)审查批准,有严格的适应症,治疗疾病有一定疗效;而作为食品的完美保健品,则没有治疗作用,仅仅检验污染物、细菌等卫生指标,合格即可上市。为完善管理机制,确保产品安全,满足消费需求,不断提升竞争能力,完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才,并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。20xx年6月至20xx年1月期间,完美公司先后通过保健食品gmp认证、haccp
食品安全控制体系认证、iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。20xx年3月,完美公司通过中国伊斯兰教协会清真halal食品认证。
优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升,为广大的消费者造福。
一、中国保健品市场背景
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段,第一个阶段是20世纪80年代,保健品行业的缓慢起步和迅速崛起,代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代,保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段,代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。保健品市场容量在20xx年保健品市场规模达到500亿元,达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里,保健品市场则迅速转入低迷,20xx年、20xx年销售额分别下降了43%和29.8%,20xx年销售额仅为200亿元。直到20xx年突然到来的非典,才让人们重新开始重视保健,促使保健品行业开始回暖,整体销售额达到300亿元;20xx年市场延续了20xx年的上升趋势,增长率达到13%,销售额为340亿元;2016年保健食品市场份额为470亿元。但是在20xx年,再次出现了负增长情况,销售额只有450亿。20xx年保健食品销售额恢复到500亿元。
二、保健品行业环境分析
(一)、政策环境
1、“药健字”分流为“药”“食”
20xx年,国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件,要求所有“药健字”在20xx年12月31日停止生产,20xx年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择:经严格验证符合药品审批条件的,改发药“准”字文号,正式纳入药品流通系统;不符合药品条件,但符合目前保健食品审批条件的,改发食“健”字文号;两者都不符的,撤消文号,停止生产和销售。
2、“国食”取代“卫食”
20xx年4月,国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局,为国务院直属单位,负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调,依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。
3、新法规不断颁布
2016年4月底和5月,国家食品药品监督管理局相继出台了新的《保健食品注册管理
办法(试行)》和《保健食品广告审查暂行规定》,并于7月1日起实施,代替已有《保健食品管理办法》中的相关内容。
新的《保健食品注册管理办法(试行)》提高了审批要求,简化了审批程序,扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项,但企业可以申报27项功能以外的产品),明确了法律责任等。而《保健食品广告审查暂行规定》规范了保健品广告,加大了审批力度,并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告。
(二)、行业进入门槛
保健品行业质量控制体系和标准过低,审批过程相对简单,导致投资起点非常低,市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右,并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交,国家宏观政策的不断完善,保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号,如今规
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