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保健品营销计划方案
一、 保健品合作方：
ARIIX
二、 产品营销模式
1. 供货——销售模式
由ARIIX北京代理商为小益生健康管理公司提供低于市场标价的产品的货源，由小益生健康管理公司在其微商城、淘宝店进行销售。在保障一定销量基础上小益生健康管理公司享有对获得产品定价及自主销售的权利。售后及用户反馈问题由小益生健康管理公司代为收集交由ARIIX北京代理商集中处理。
2. 直销模式
小益生健康管理公司在ARIIX开具账户，由小益生健康管理公司负责进行宣传销售，由ARIIX总公司进行统一定价，统一发货，售后及反馈问题由ARIIX直接负责，定期ARIIX对小益生健康管理公司销售量流水进行利润分成。
3. 会议——销售模式
由小益生健康管理公司为ARIIX组织一定用户群体进行线下或线上保健品讲解及介绍会议，由ARIIX对客户进行产品健康宣教，对当场购买产品或线下通过小益生渠道购买产品客户ARIIX对小益生进行利润分成。
三、 ARIIX具体产品简介
1. 纤体滴 市场价格： $167.14
纤体滴组合套装由消脂易及促纤益各一瓶组成。 消脂易以天然成分使人体自我康复功能回复，释放身体内调节系统的
• 简单的三个阶段， 一个容易配合的减重计划
• 细胞智能系统的消脂易滴剂，配方先进，使人体自我康复功能回复好的状态，改善脂肪从细胞中释放，改善减掉多余脂肪
• 改善纤益中含有维生素B12，能改善脂肪的自然代谢能力
2. ARIIX健怡餐 市场价格： $55.07
每一份ARIIX健怡餐便能提供每日建议纤维摄取量的20％及19种维生素和矿物质。高纤饮食不仅有助控制体重，还有助维持在正常 范围内健康的胆固醇和血糖水平。
ARIIX健怡餐更蕴含益生菌及消化酵素，有助改善消化系统健康。研究发现，益生菌(也就是对身体有益的细菌) 有助改善肠胃功能健康。 ARIIX健怡餐所含的150亿个的乳酸菌是属于胞子类，乳酸菌稳定地藏于胞子，能改善受胃酸的破坏。直至到达肠道后，乳酸菌才被释放 出来进行糖份代谢，并帮助清除有害细菌及减少由细菌所产生的有害物质。加上菠萝酵素和木瓜蛋白酵素都是有益的消化酵素，有助分解蛋白质，改善消化和促进肠胃功能健康。
ARIIX健怡餐中的甜味来自三种不同的天然成分：包括低升糖指标和低热量的罗汉果萃取物、源自植物纤维的木糖醇、以及另一种来自水果和 蔬菜纤维的甜味剂无热量兼零升糖的Swerve®。
3. ARIIX沸石净体 ARIIX沸石净体
ARIIX沸石净体素所选用的沸石经过超微化活性专利技术处理，将沸
石变成蜂窝状，增加沸石表面积，提高其活性效能和增强吸附重金属的功效。当带有负离子的沸石表面遇上带正离子的重金属，如镉、汞、铅、铜、铯等等的时候，它们会进行离子交换，从而牢牢地将重金属吸附住，zui后，经身体排泄系统自然排出体外。
4.全衡营养素 市场价格： $107.07 ARIIX的全衡营养素提供维生素、矿物质、抗氧化剂及植物精华。 维生素及矿物质是细胞营养的基础，它们在体内密切配合，均衡吸收完整的营养素，产生强效的协同作用，使身体达至zui佳状态。抗氧化剂及植物精华也是全衡营养素的重要组成部分， 其中所含成分包括：日本虎杖(又称白藜芦醇)，其中所含的抗氧多酚是有助维持人体健康的强效抗氧化剂。研究发现：白藜芦醇改善启动细胞并引导细胞进行修复工作，改善细胞老化过程，改善细胞寿命。
越来越多的医学研究显示： 为人体提供正确营养的重要性。 为人体提供正确的营养不仅可以维护身体的整体健康。
5.超级水果素 市场价格： $75.64
天然抗氧化保护。多元化抗氧化剂，改善自由基的侵害。。强效配方提高免疫系统功能
。加入天然能量增强剂, 有助改善大脑注意力，以天然方法增加体力。多元抗氧化保护
专家指出：我们应从不同种类的食物中少量摄取不同的抗氧化剂，而非从单一食物来源获取大剂量相同的抗氧化剂。这是因为不同
的抗氧化剂在体内发挥的功效各异。超级水果素配方内所含的超级水果，提供多样化的营养物质。
巴西莓含丰富的抗氧化成份(如维生素C)及植物固醇，还含钾，钙，镁和锌等，改善老年人健康、维持免疫系统。
沙棘果含有不同的抗氧化维生素 (包括维生素 C及E)和人体必需的矿物质(如:钾、铬、铜、锰、钼和铁等)，以及氨基酸、类胡萝卜素和酚类色素、植物固醇、必需脂肪酸。
夏威夷诺丽果含有对人体有益的元素，当中包括纤维、蛋白质、铁质、维生素 C、钙质及锌。
山竹含氧杂蒽酮营养物质，成份独特，并具有抗氧化活性。 枸杞浆果含有不同的抗氧化剂，其中的β-胡萝卜素及玉米黄素等类胡萝卜素。
马基浆果含有花青素，有助保护身体免受自由基破坏
6. 辅酶-奥米加 市场价格： $64.21
当奥米加3遇上辅酶Q10
ARIIX 辅酶-奥米加配方，改善炎症。
辅酶Q10正是细胞能量产生过程的重要元素。辅酶Q10多存在于心脏和大脑。补充辅酶Q10可增强人体细胞功能，支持免疫系统。辅酶Q10还是强效抗氧化剂，可中和自由基，保护细胞，使其免遭氧化破坏。
奥米加3和辅酶Q10相结合可支持和保护细胞。
7. 葡萄籽100 市场价格： $52.79
强效铁三角组合
葡萄籽100以三种高效成分所产生的协同抗氧化作用，优化体内的免疫能力， 为健康筑起一层稳固的保护网。 葡萄籽萃取物 – 优质提取的抗氧化剂
矿物维生素C - 高生物利用率维生素C
是制造和改善胶原蛋白的元素
是伤口愈合以及骨骼和牙齿的改善的元素
有助改善肾上腺功能，增强免疫力
针叶樱桃 - 营养丰富，含天然生物类黄酮、维生素C、矿物质和植物营养素，为免疫系统提供营养
8. 活性辅酶 市场价格： $85.65 青春的指标
年龄的增长、饮食的不规律、经常性服用药物等会降低身体自然生成辅酶Q10的能力及减慢还原过程*，从而导致人体中活性辅酶Q10含量的下降。研究发现：年轻人体内的活性辅酶Q10含量比起老年人的为高。因此，年轻人细胞的复原能力及整体身体机能都较好，可见身体内活性辅酶Q10的含量可作为生理年龄的生物指标，因此补充活性辅酶Q10有助改善衰老。
八倍修复能量- 活跃型辅酶Q10
ARIIX活性辅酶所含的辅酶Q10为活跃型辅酶Q10。研究显示：活跃型辅酶Q10无需在体内转化，可被人体吸收及利用。
中国保健品行业现状调研分析及市场前景
预测报告（2016年版）
报告编号：1632820
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息【保健品经营改善计划】
报告名称： 中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版） 报告编号： 1632820 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票
网上阅读：
anQuShi.html
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二、内容介绍
我国保健食品发 展近30年，正步入快速成长期，年增速达30%以上。2013年全国保健食品生产企业年产值近3000亿元。保健食品产业的快速发展，离不开科技的支撑。 随着人们收入的增加及消费观念的升级，现代化、科技化的功能性食品市场前景广阔，保健食品行业一定会稳步增长，在某一阶段甚至有可能会呈现出井喷式发展。 《食品工业“十二五”发展规划》指出，到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企 业，百强企业的生产集中度超过50%。
据中国产业调研网发布的中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）显示，纵观全球保健食品市场，目前的市场容量达2000亿 美元以上，保健食品占整个食品销售的5%。其中，美国是全球规模最大的保健食品市场。然而，除了欧美发达国家的稳定的市场以外，亚太地区等新兴市场正在呈 现快速增长的势头，并有赶超欧美的趋势。2013年，我国保健产业突破7000亿元。中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，保健产业迎来了新的发展势头，保 健食品与保健用品发展齐头并进，2014年产值都超3500亿元。
目前美国有保健食品生产企业530家，每年共有 1000多个品种投放市场，其销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3。而我国保健品年消费量不到美国一半，随着中国经济持续发展，市场将有成倍的增 长潜力。作为国务院确立的健康服务业五大支柱产业之一的国内保健品行业，每年约3000亿元的巨大市场或将迎来一轮重大洗牌。从2015年1月1日起，不 得生产、经营和进口贴牌保健食品，一个保健食品的批准文号只能适用于一个产品。这意味着，在保健食品行业非常普遍的“贴牌”将被叫停，中小保
健食品企业无 产能依赖贴牌销售的生存模式也将遭到致命冲击，而拥有大量批文和产能的大公司将从中受益。
目前国内保健食品市场呈现出“三分天下”的格局：即 以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。在中 国，养生保健一直是传统文化中的重要元素。随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康越来越关注，自我保健意识也越来越强，越来越科学理性。国家 将重点推动研发和生产优质蛋白食品、膳食纤维食品、新功能保健食品等。这些政策无疑为健康产业发展的注入新的动力，提供了机制性保障。健康养生已越来越为 世人所重视，消费人群数量的不断增长拉动了市场需求，同时，消费者需求的多样化和多元化，也促进了细分市场的逐步建立和完善。 《中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）》依据国家权威机构及保健品相关协会等渠道的权威资料数据，结合保健品行业发展所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对保健品行业进行调研分析。
《中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）》内容严谨、数据翔实，通过辅以大量直观的图表帮助保健品行业企业准确把握保健品行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。
中国产业调研网发布的中国保健品行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016年版）是保健品业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握保健品行业发展趋势，洞悉保健品行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。 正文目录
第一章 保健品相关概述 第一节 保健品基本介绍 一、保健品的定义 二、保健品的特点 三、保健品的分类
四、保健食品开发的三个阶段 第二节 保健食品的功能概述 一、保健食品的主要功能概括【保健品经营改善计划】
二、保健食品与一般食品、药品的区别 第二章 中国保健品市场产品监测情况分析 第一节 保健品市场容量 一、市场供需情况 二、企业规模情况 三、产品规模情况
第二节 中国保健品市场产品竞争排名情况 一、市场竞争状况 二、市场竞争格局 三、企业品牌排名
第三章 中国保健品行业运行环境解析 第一节 经济环境 一、中国经济运行特征 二、中国经济运行现状 三、产业宏观经济环境
第二节 中国保健品行业相关政策解读 一、中国保健品市场监管力度加大 二、中国保健品市场主要政策法规 三、中国保健品市场政策解读 第三节 保健品行业相关政策法规 一、保健食品管理办法
二、保健食品注册管理办法（试行） 三、保健食品命名规定 四、保健食品命名指南
第1篇：保健品市场营销方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
第2篇：保健品市场营销方案目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。
功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费
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