【www.gbppp.com--减肥方法】
业务提成奖励方案
1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分配比例
注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%， 2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。 2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。 2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 3、项目费用考核
3.1项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认 3.2项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。 4、试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员
事业部总经理业务考核方案
1、奖金额度计算 1.1 项目奖金分配比例
2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金 2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。 2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%
2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放 5、年度利润率考核 3.1年度利润率：
部门项目利润：按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润 部门费用：部门年度人员费用+
年度部门费用-签约项目费用 部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额 3.2部门年度利润奖励
3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金
3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成 3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定
项目费用预算表
销售团队职级职等表
职级 事业部总经理
年销售业绩 大于5000万 大于3000万 大于1000万 大于2000万 大于1000万 大于500万 大于1000万 大于600万 大于300万 小于300万
职等 一 二 三 一 二 三 一 二 三 四
基本工资 4000
岗位工资 7000 5000 3000 3000 2000 1000 3000 2000 1000 500
合计 11000 9000 7000 6000 5000 4000 5000 4000 3000 2500
销售经理 3000
销售业务 见习业务 说明：
2000
1、销售考核期为当年2月至次年1月
2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩
3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。【利润业务提成方案】
4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。
5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠加发放，考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。
工程项目部绩效考核办法
1、奖金额度
项目施工奖金为项目合同额的1% 2、奖金发放办法
2.1项目奖金分配：项目奖金为项目部集体奖金，个人奖金由项目经理根据项目奖金
总额，进行分配后报公司审批后发放
2.2 项目奖金分配范围：项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员 2.2 项目奖金计算方法：奖金总额*考核得分系数 2.3 个人奖金计算方法：应分配个人奖金额度*考核系数
3、考核方法
3.1项目奖金考核表
义乌市有限公司文件
义东字（2015）第（8）号文
业务部提成制度（修订） 1、 业务提成模式
⑴业务副总：提成为公司整体业绩利润的5%。公司整体业绩利润指扣除业务部开支之后的所有业务员接单利润。
⑵业务经理：业务经理在单独完成利润50万人民币基础上开始计算提成，提成为新客户利润10%，老客户利润5%。
⑶业务员：提成为新客户利润10%，老客户利润5%。
⑷订单利润低于8%的，不计算提成，外购订单除外。
⑸所有订单坏账计提货款的2%，在此基础上计算提成。
⑹由于业务员本身的原因确认出错，造成亏损的，则从业务员提成中扣除亏损额的20%。 备注：与公司合作两年及两年以上为老客户，两年以下为新客户。
2、 业务员底薪浮动制
⑴当月出货金额10万以下，当月底薪2000元；
⑵当月出货金额10万人民币以上（含10万），当月底薪2500元； ⑶当月出货金额30万人民币以上（含30万），当月底薪3000元； ⑷当月出货金额100万人民币以上（含100万），当月底薪5000元；
⑸业务员连续3个月每月出货金额未达到5万元，该三个月底薪全部降到1500元，前两个月多算的在第三个月工资中扣除，第四个月重新计算。
3、 其他规定
⑴由于客户自身原因取消订单，需由董事长签字，如造成公司产生库存的，此单先无提成，如销售给其他客人的，按正常提成模式进行提成。如未经董事长签字，且没有定金进来，造成库存的，由业务员自己承担。
⑵在客户验货或第三方验货前，业务员需将验货报告上传到公司系统，否则验货不通过责任归业务员；业务员在验货报告中提及的问题，生产部未解决，责任归生产部。
⑶业务员需在系统输入完善的订单信息以及成本制造单，并收到货款后才能计算提成，订单信息包括完整的分解单、验货报告单、产品图片等。
⑷有赊账行为的必须要董事长签字，且一律要有对方执照及法人身份信息，交财务备案，方可安排，否则该业务员对未收回货款付全部责任。
⑸样品单需由业务副总签字后方可安排。
4、 未在公司上班的业务员（不领取工资，但须与公司签订相关合同），以东顺公司名义接单，保证货款安全的，提成为纯利润的20%。
5、 2015年11月1日-2016年5月31日本制度第一条业务提成模式改为：业务提成不分新老客户，一律10%，暂行6个月。
业务副总： 行政： 总经理：
抄送：业务部、财务部、行政部
义乌市玩具有限公司 2015年10月30日
方案一：销售提成方案
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自年1月6日起执行。
方案二：销售提成方案
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
方案三：销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下（满分100）
a)年度销售额完成情况（满分：50分）
实际完成额
得分＝——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
d)专业知识（满分：15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分＝平均值%X15
e)纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
方案四：销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的
第1篇：销售提升方案
某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度；独家代理、守区销售，维护市场稳定；构筑网络、净化渠道，强化服务功能；用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。
一、某五金怎么做好提升工作
对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：
1、促使经销商将**五金作为经营的核心
一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营**品牌的良好心态则来源于：**清晰的品牌操作思路；相对完善的产品体系；严格规范的市场管理手段；对经销商操作市场的有效支持；公司整体配合的高效与认真；公司市场操作人员的能力、勤奋与方法；所以这是个复合型的问题。
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/15312/
推荐访问:业务提成方案模板