【www.gbppp.com--心情随笔】
尊敬的供应商：
您好，怀着感恩的心情，为了感谢您与您的家人一直以来对我们的支持！我公司全体员工向您表示衷心的感谢和美好的祝福！感谢有您，感恩有您！正是您长期以来的支持才成就今天的更美生物！在您的鼎力支持下，我们以优质的服务和良好的信誉，取得了辉煌的成绩，本公司的业务得到了令人鼓舞的进步，精英团队空前扩大！感谢有你，感恩有您！在当前严峻的经济形势下，今后，我们势必是披荆斩棘、逆流而上，这需要与我们亲密的战友——您携手，以更高的品质要求、更快的产品交期、更好的成本控制、更强的工作配合，更饱满的激情、更旺盛的斗志共创双赢和谐的美好明天！
创新伴随着艰辛，喜悦伴随着汗水，精彩只属于过去。展望未来，我们信心百倍。今后也是我们加强合作，快速发展，实现我们共同目标的时候。我们将继续与您相互支持与协作，进一步与您构建互利共赢的合作伙伴关系。在此，我也真诚地期望您能一如既往地对我司给予关注和支持，与我司保持长期的、良好的、更加紧密和深化的合作关系，不断促进我们之间业务的增长，共同获得长足持久的发展。让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天！
让我们继续并肩携手，用智慧和汗水，共同书写更加绚丽辉煌的诗篇！再次感谢您的帮助和支持，祝您身体健康、万事如意！!贵司生意丰盈、财通四海！事业更上一层楼！
广州更美生物科技有限公司 2014年8月27日
致代理商的一封感谢信
尊敬的代理商：
欢声歌去岁，欣语迎新春。2015即将过去，在这难忘的一年里，各地的代理商朋友们团结一致，积极开拓市场、巩固品牌建设、不断提升竞争能力。这一切都凝聚着全国各地代理商及全体员工的辛勤劳动与智慧，凝聚着全体家属们的无私奉献与支持，是广大代理商与嘉嘉旺同心协力书写了今天的成绩。
值此新春到来之际，我谨代表公司全体员工真诚感谢为品牌的开拓、发展辛勤工作与无私奉献的每一位代理商及您的家属！公司所取得的每一次进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们的强大动力，您的关心与支持是我们成长的不竭源泉，感谢您的一路陪伴！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。新年新目标，新年新挑战，新年新希望！新的一年，将拥有自己的土地与厂房，并且不断丰富现有产品线。我相信，新的一年我们一定会以加快发展为己任，以只争朝夕的拼搏精神，锲而不舍的执着干劲，抢抓机遇，开拓进取，创造属于嘉嘉旺的新辉煌！
最后，祝全国代理商及您的家属：身体健康！阖家幸福！新年快乐！万事如意！
--------公司
2015年1月25日
致**的一封信 尊敬的**总和**的兄弟姐妹们：
自2014年3月外语教学与研究出版社盛大推出6.7高考系列图书产品：《600分考点 700分考法》、《突破一本线》等六大系列至今已逾半年。时光荏苒，斗转星移，在这半年时间里，非常感谢您对我们产品的支持和对我工作的细心指导，使我们的产品在这大秦之地上生根发芽、茁壮成长。６７系列产品前进的每一步，都凝聚着您们的辛勤劳动和智慧，都凝聚着您的关注、信任、支持和无私奉献。 一年一度的教辅销售繁忙季已告一段落，我们的产品在市场上反响不错，书店的陈列和宣传、学校送样的回馈、学生使用反馈均给了我们前进的信心，同时刚上市的系列产品动销趋良，特别是必刷题的全国火爆销售情况，也得到了同行的重视，相信下一年我们在三秦之地的工作应该会开展的更顺利些。
当然，一路风雨兼程，少不了荆棘和磕绊。对于我自己来说，也存在一个角色的转换，虽从事教辅行业已有五个春秋，从图书编辑策划到图书销售的转变，再向市场推广人员的转变，一切得从头开始学习和摸索，存在经验不足的问题，上半年的市场推广没有做好，也主要是我的失职。经过这半年的摸爬滚打，也总结了不少经验教训，同时也向同事和同行学习了不少市场操作的办法。第一，存在市场人员的调整，工作交接不到位的问题；第二，是对代理商公司运营和市场操作的不甚了解，很多送样工作做得很不到位，缺少送样后的回访工
作，直接导致所送书在学校老师中影响不够；第三、对终端书店和与之相对应操作的学校缺乏深入了解。第四，市场推广不到位，特别是对海报、横幅和其他营销品的使用不合理，存在浪费的问题。但很大程度上陕西市场理想树６７系列不理想的根本原因还在于“接地气”的问题——代理商依旧观望，于总所创**在三秦大地是响当当的代理商，如果于总说自己是陕西第二的话，估计没人敢说自己是第一了，但理想树六大系列图书在陕西的真正状况是否与咱们的实力相符呢？让我们来看看下面的数据便知：
１.６７B版高达４０%的库存，目前书店加货B版的寥寥无几。 ２.高考必刷题全国火爆的销售火焰没有燃到八百里秦川，总发货不足１０万册，排全国九大重点操作市场最后，书店零售好的过于集中，加货客户比较集中，说明潜力没有开发。
３.终端书店的管理松散，书店的热情不高，对我们的产品关注度不够，海报、横幅、宣传品发到书店后，缺少跟踪管理，浪费较严重。 ４.对于一个新品，投入不足，主要想依靠出版商、书的品质来打开市场的年代已经不复存在了，面对产品同质化、渠道同质化、营销方式方法的同质化，这样的心态危机重重。
５.区域投入与销售结果不一致，重点操作区域：西安、宝鸡没有起色，咸阳目前也不乐观，整个咸阳市区目前B版销售６００多册。唯有渭南市稍有起色。
可能总结的这几个问题，对于总来说根本不算事，但对于一个新品来说这可能是致命的，如果今年是这样，明年还是这样的话，后年
也许６７就无法再有起色了。对于“理想树”下一年在三秦大地上能否开枝散叶也离不开我们对问题的暴露和解决，同时我们也不能成为发现问题的发现者，而要成为发现问题的解决者。在这代表外研社理想树殷切期望您们的鼎力相助，也祝您和您的家人们身体健康，万事如意。
北京外研社理想树
全市各药品经营企业主及全体从业人员：
时光荏苒，岁序更新，又一个充满希望的春天即将来临。在这处处洋溢着迎春喜庆气息的时候，我谨以我个人的名义向您并通过您向您的家人表示我衷心的感谢和良好的祝愿！感谢您过去一年来对我工作的配合、支持，感谢您过去一年来对我个人的关心和厚爱！祝愿您在新的一年里，身体健康、家庭幸福、生意兴垄万事如意！
刚刚过去的一年，是我市药品经营企业经营稳步发展的一年，也是各企业药品经营质量管理水平迅速提升的一年。在过去的一年中，全市共新开药品批发企业1家、零售药店45家，全市批发企业总数上升到了3家、零售药店总数达到了创记录的133家，同时，全市也有2家药品批发企业，2家零售连锁企业，51家批发连锁门店、60家单体药店通过了药品质量经营管理规范认证，另有75家零售药店通过了分级管理等级评定，应该说我市的药品经营行业在总体上来看是在健康有序的发展的，这也是你们每一位作出的贡献。
作为局党委目前指定的具体分管人员，作为富阳医药界的一名新兵，我深知我个人的工作能力、工作经验和专业水平还远不能满足大家的期望！但我深信在局党委的正确领导下，通过我们之间兄弟般的友谊，通过你们大家的鼎力支持，富阳的药品经营市场一定会有更加美好的明天，我个人将为此进行坚持不懈的努力，也希望和大家在新的一年里进一步加强沟通、请大家继续给予我更多的理解和支持，谢谢大家了。
最后再次祝愿大家在新的一年里身体健康、家庭幸福、生意兴垄万事如意！
盛斌子：让经销商团队“激情澎湃”
作者：盛斌子
传统的很多人力资源部有个传统，就是如何控制人，导致办公室政治非常猖獗，实际上，对于传统的工业社会而言，这种逻辑也无可厚非，因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上，比如军队，就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪律等关键字。加上，传统组织面对的时代，是一个人多资源少的时代，所以每个人愿意为了压抑自己的个性去换取一定的经济报酬。
但是，现在是信息时代，也是移动互联时代，这个时代呈现市场碎片化、渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化的特点，所以，管理的本质不在是控制，而是激励，管理者应该想如何发挥每个人的特长与潜能。手里拿个锤子，每个人都像钉子。绝不能把每个员工都定位在对立面。所以，激发团队的昂扬士所，营造正能量的氛围，可以考虑从如下细节入手：
1：把各种业务接待技巧以员工的名字命名
尊重每个人的个性，发扬员工的自主创造性，一旦在店面销售过程当中，发现某人的方法特别好用，则以该员工的姓名去命名该销售法。这样，员工自然而然很有成就感，同时，也可以激发其他员工的上进心。以员工的名字命名XX销售法，简单易记，精神驱动强。当然，有必要的话，老板应当大气一点，在会议上以红包打赏或者现金的方式，以资奖励。
2：各种经营方面的“献计献策”奖励
我们伟大的中国共产党的优良传统是“从群众中来，到群众中去”，先民主后集中。发挥每个个体的主观能动性。所以，经销商老板或者操盘手，应当广开建言献策的渠道，集中每个员工的智慧，以便为日常的经营管理提供好的方便法门。具体如何建议献策，可以从如下几个方面参考：
优秀建议评选奖励
会议头脑风暴奖励
日常执行工作时的，优秀案例奖励
老板私人邮箱或者微信直通车
老板饭局一对一沟通
3：员工自创渠道语录（座右铭）营销法
每一个老员工或者优秀员工，统一设计画面，将他的“形象照片”及座右铭写入画面，
将公司的主通道，设计成“文化长廊”，让每个优秀员工或者老员工的“光辉形象”随时展现在大的眼前。
上榜的员工，自然心存幸福，内心也油然而生正能量，没上榜的员工，更会暗自给自己施压。不甘人后，是人的天性。让看不见的文化看得见，从而催发每个人奋进的心态。 4：“希望之星”、“销售之星”、“单品冠军”、“微笑之星”、“服务之星”„„
通过上述XX星的评选，在团队中制造“比学赶帮超”的氛围，让每个员工都感受到PK的压力与动力。PK的推进方式，宜在每次早会、晚会、周会、例会等会上随时公布，一有奖励，应当广而告之（让每个人都知道），应当现金兑现（钞票在手，感觉不一样），应当微言大义（总结三点），应当马上兑现（迟到的奖励，缺乏现场感）
5：单个员工的外号：相声王子，售后终结者，接待天使
水浒传中每个好汉均有外号，外号是对其人格特征及专业素养的概况，如黑旋风李逵，及时雨宋江，智多星吴用等。马云的阿里系也是这样，据说每个入职的员工均有花名，经销商公司虽小，但起花名，容易增加亲近感，也容易让每个员工“存在感”强。自然，幸福指数也会攀升。
6：为提高店员积极性，可在一个角落放置奖牌“最佳服务营业员”“金牌推荐营业员”“五星售后营业员”，分析每个员工杀手锏，每个店员要有个杀手锏，且最好贴照片。不过，这种上评比最好以月度或者季度来区分，频繁的评奖，公司与人具都会疲沓。 7：公司最高、最久、最强纪录的悬赏奖励
在门店的首先位置，把历史至今，最佳纪录的创造者及业绩，做成指标图，公诸于众，让评选公司自己的“吉尼斯世界纪录”。让每个员工，随时关注着世界纪录，下一步谁来颠覆。
8：相互通过感性的形容来介绍同事“下面有请我们甜美纯真的签单管家为您服务” 日常沟通时，不一定非得介绍员工的姓名，可以叫花名，或者直接把员的特性，用一长串的形容词（当然是和员工的特点有关）表达出来，这样，顾客会感觉自己接受到了最专业的服务。员工也会认为自己被认可，从而固化某些优秀品质，需知，心理学表明，风是长期反复的暗示某一特点，这一特点在某人身上就会表现的尤其突出。
9：学习分享机制
员工读书会、分享大会，案例研讨会等，让优秀的员工将自己的案例与大家分享，最好结合实战演练，让每个员工都有出场的机会。这样的会议可以每周一次（不宜过勤），每天的总结，可以是随机性的，有特出案例，则加以马上放大。
为了避免公司的学习分享大会最终流于形式，成为鸡肋，有时可以换一种形式，比如，
与关联品牌导购团队进行交流切磋，比如陶瓷与卫浴，地板与五金、照明灯饰与涂料等。既避免竞争，又能取长补短。
10：“老带新”奖励机制
让新的员工，或者普通员工“拜师学艺”，正式下拜师帖子，现场见证，双方规定学徒期，及验收标准。在学徒的过程中，给师父什么样的激励，徒弟学期满，进行毕业典礼。 11：“今天我当值”“值班经理”的标牌（照片），最好是轮值的所谓店长或者经理 让每个员工，尝试成为领导的机会，角色换位，体会“高处不胜寒”的感觉。这样，领导体味下属的苦衷，下属体会当领导的难处。
12：店内播放员工自创的，融合产品甚至员工特色的流行音乐，如改编版《猪都笑了》客户也会通过我们团队的和谐，获得足够的安全感！
13：每天的早会，大家轮流主持，轮流主持早会，人人都有存在感，自然，也会激发每个的责任心与上进心。
14：每次活动剩余礼品的激励性派发，活动多少都有剩余，怎么办？作个人情，发给员工，或者包装下，发给员工的家人，更有意想不到的效果。
15：员工的健康是公司非物质财富，定期为员工体检，为员工额外购买健康保险。 16：员工生日PARTY，一月一次，集中过。比如某经销商的员工生日宴会，月度工作完成后，下班打烊之后，将展厅营造成PARTY现场，配合背景音乐，把蜡烛点成“心”的形状，让员工围成两圈，生日的员工座里面，其他团队坐外面，大家围着蜡烛坐，老板伴着音乐，娓娓道来，将员工表扬一番。
17：将员工的工资分成两份，一份员工一份给家人；或者，为员工设定岗位成长计划，通过承诺培训、过程辅导，让员工觉得跟经销商干有奔头。
18：给家人写感谢信，年终500公里亲自或租车送员工回家，到了之后送上一份大礼物+红包。
19：设定福利基金，比如三年买车，五年卖房
20：“创意惩罚”的团队激励：员工表现不佳或者犯错误了，不宜采取物质处罚，可以考虑采取一些“奇葩”的惩罚方式，比如倒立、跑步，打扫厕所，听懂公司的剩饭剩菜。 21：事件营销的终端化，也可以在店面中竖一块“美女导购相亲”等类似的生活化，跨界化的新颖招牌。
22：每周话题板： 政治，经济，军事，娱乐，时尚，体育。养成积累素材习惯：五分钟概述一个针对性话题。让员工不经意的学习到东西，让入店的顾客不经意的增加逗留时间。
23：制作“梦想看板”：看得见摸得着的奖品：手机、皮鞋、电脑灯等东西先去商场专柜挑好，要具体到什么品牌、什么款式、什么颜色、什么价格等。然后把照片拍下来，贴在空白的纸上，写上你对他们的渴望程度，以及想得到他们的条件和时间。将梦想具体化、可视化的过程，就是一种实现的过程。
盛斌子师兄：培训师、咨询顾问、商业合伙人
研究方向：
渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销
导师简介：
1.家电，建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理
2.具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
3.中国百位品牌策划代表人物；
4.广东省2013年十大优秀经理人
5.广东省营销学会专家委员会成员
相关文献(个人专著)：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
2014考研英语写作：应用文写作之感谢信 大纲对应用文写作的评价目标是：考生应能根据所设情景，写出不同类型的应用文，包
括私人和公务信函、备忘录、摘要、报告等。写作时。考生应能：
1） 做到语法、拼写、标点正确、用词恰当；
2）遵循文章的特定问题格式；
3）合理组织文章结构，使其内容统一、连贯；
4）根据写作目的和特定读者，选用恰当语域。 应用文写作不需要华丽的辞藻和多变的句式，只需要能够用简洁概括的语言将事情叙述
清楚就能够取得不错的成绩。应用文写作作为考研英语中性价比比较高的题目，考生必须重
视对其复习。应用文写作可以充分借鉴模板，以达到更好的复习效果。下面，就为考生介绍
一下感谢信的基本写作方法。（详细见写作160篇130页） 感谢信的目的是感激对方为自己的付出，感激之情要传达得真挚自然，不要刻意夸大。
感谢信所涉及的内容多种多样，比如可以感谢对方替自己做了一件事情，在自己痛苦时安慰
了自己，出席了自己的宴会等等。其内容包括：1)表达感激之情2)回顾事情的经过 3)肯定
对方帮助的价值以及对自己的影响，表达自己回报的愿望。 常用套语有：
1表达感激之情：
thanks so much for„;abundant thanks to „ for„ im writing to express my heartfelt thanks for „ on behalf of my whole family, i wish to extend our heartfelt thanks for all the
trouble you had taken in „i must write to thank you for inviting me to„ 2肯定对方帮助的价值及影响： you will never know how much we appreciated your kind and practical help. your „
meant more than i can express in words. nothing can be more precious for me than your„ 3表达回报的愿望：
i hope i can return the favor someday „ do call on me if i can ever return the
favor. 感谢信中比较特殊是求职者面试后给面试官写的信。 此类感谢信的内容不只是感谢，而是一般感谢信和求职信的结合。其主要内容包括：(1)
感谢对方给你面谈的机会，并注明你面试的时间和所求的职位;(2) 说明你对该公司、该职位
的兴趣，强调你的知识与技能符合公司的需要，表示自己能为公司的发展做出贡献。也可以
补充说明或澄清在面谈中忽略或没有讲明的问题 (3)重申你对该职位的兴趣，主动提供更多
的材料，表示期待他们的消息。 directions: you have just attended an interview in apfel incorporated for the
position of marketing analyst. write a letter of appreciation to the interviewer mr.
david wayne. your letter should include the following points:
1) express your appreciation for the interview
2) tell about your job-related skills and experience 实例：
dear mr. wayne，
sincerely,
li ming
最后，希望考生都能够掌握询问信的写作方法，进入理想的学府。篇二：应用文写作,
感谢信,管理文秘 感谢信
我院秘书系×××等四名学员，前不久在贵局毕业实习两个多月，得到了贵局领导和办
公室人员政治上的热情关怀，业务上的耐心指导，生活上的悉心照顾。同学们实习的时间虽
然不长，却取得了很好的成绩，达到了预期的实习目的。 贵局领导和工作人员热心支持教育事业的精神使我们深受感动，为此，特向贵局表示衷
心的感谢!并决心以你们为学习榜样，忠诚党的教育事业，为党和国家培养更多优秀的人才。
此致
敬礼！
××××学院
××××年七月一日 感 谢 信 ××部队全体指战员： 我县上月遇到了特大洪涝灾害，许多地区被淹，人民生命、国家财产受到了严重的威胁。
在这危难之际，你部全体干部、战士连夜赶赴我县，投入到紧张的抗洪抢险之中。十几个日
日夜夜，你们发扬“不怕牺牲，排除万难”的献身精神，始终冒雨战斗在抗洪抢险的第一线，
谱写了许多可歌可泣的动人事迹。 你们的奋力救援，有力地保住了我县人民的生命和财产，使我县上万亩良田和几百座房
屋免于洪水冲毁，使我县最后战胜了洪涝灾害，赢得了抗洪斗争的胜利。你们这种急他人所
急、助人为乐、无私奉献的精神值得赞扬和学习。为此，特向你们表示衷心的感谢! 我们决心向你们学习，在党的领导下，积极恢复生产，重建家园，以实际行动报答你们
的关怀和帮助。
此致
敬礼!
××县人民政府
××××年×月×日 国务院致云南、贵州省人民政府 和成都军区的慰问电
云南、贵州省人民政府和成都军区： 1月24日，滇黔线昆沪80次列车颠覆事故发生后，你们迅速组织有关人员和指战员抢
救人民的生命财产；在妥善处理善后工作中，积极地组织有关部门，抢救伤员，保护遗体，
热情周到接待遇难者的家属、亲友，做了大量工作。你们顾全大局，密切配合，组织严密，
指挥得当，措施得力，使这次事故的抢救和善后处理工作圆满完成。 在这次事故抢救和善后处理工作中，无论党政机关、医院、工厂、商店，无论领导干部、
职工、医生、农民，都积极主动，不畏困难，任劳任怨，有效地完成了抢救、运输物资和保
证通讯等任务，发扬了救死扶伤的革命人道主义精神。 人民解放军、武警部队、公安干警广大指战员，在抢救工作中发挥了主力军和突击队的
作用，哪里有困难，哪里最艰苦，哪里就有他们，不愧为人民的子弟兵。 国务院谨向你们，并通过你们向所有参加抢救和善后处理工作的机关、部队、单位和个
人，表示衷心的感谢和慰问! 在救援工作中，涌现了许多先进单位和个人，有许多感人的事迹，这充分地体现了我国【批发商感谢信】
社会主义制度的优越性，充分体现了一方有难，八方支援的良好风尚。望你们认真总结经验， 发扬优良传统，在社会主义物质文明和精神文明建设中取得更大的成绩。 中华人民共和国国务院
××××年三月三日 求 职 函
从×月×日××报纸的招聘广告上，得知你们正在招聘公司业务部经理。我认为，我的
情况非常适合这个职位，我希望我在面试的时候，能够亲自向你们表明我能为公司做出怎样
的贡献。
我于××××年×月毕业于××大学××专业，取得××学位。毕业后一直在××单位
担任××工作，于××××年×月取得××职称。有关个人业绩、证件等材料随函附上。 地址：
电话：
请公司考虑我的求职，并将面试时间通知我。 此致【批发商感谢信】
敬礼!
××× 二○○六年七月八
日
辞 职 函
××公司：
我打算从二○○五年十二月九日起辞去××公司会计职务。因为我的丈夫工作调动，我
家将要搬到另一个城市去。这么多年来，我得到公司领导及同事的帮助和支持，在此表示衷
心的感谢。希望我们今后还有合作的机会。 此致
敬礼!
××× 二○○五年十一
月八日 招 聘 函 ×××先生(小姐)：
在今年×月市政府举办的××青年技术操作大赛中，我们了解到你的一些情况。我们公
司打算在××地区开设分店，因为我们了解到那里还没有类似的商店，生意应该好做。该分
店需要一个××业务经理，我们认为你比较适合。如果你对此感兴趣，请打电话(或写信)通
知我们，我们可以安排时间面谈。 此致
敬礼!
×××
二○○五年九月八日 感 谢 信 尊敬的××学院全体教师： 金秋送爽，满园锦绣。值此第××个教师节到来之际，我们全院学生谨向您们致以节日
的祝贺和衷心的感谢！
在过去的一年里，我们在德、智、体、美等方面收获很多，取得可喜成绩和长足进步。
是您们让我们享受现代化学习环境的舒适和优越；是您们呕心沥血，用知识和思想滋润我们 的头脑和心灵；是您们教会我们学习、生活和做人。 在您们精心呵护和耐心培养下，我们懂得了修身养性、立德立能，养成了尊重科学、关
心世道的情怀，拥有了勤奋刻苦、严谨求实的学风。我们敢以崭新的姿态、高昂的斗志、百
倍的信心，迎接新时代新环境的挑战。敬爱的老师，我们记住您们的教诲，我们自豪地说，
您们给予我们知识的清泉，奋斗的信念，启程的风帆。我们恳请老师，注意身体，保重健康，
愉快工作，享受人生。为我们国家更增一份明媚春光，再添一片绚丽秋色。 说不尽的感激之意，千言万语汇成一句话，认真学习您们厚德崇教的美好品德，衷心感
谢您们无私教养之恩。
祝老师们节日快乐，阖家幸福！ 此致
敬礼！
××学院学生会
××××年×月×日
求 职 函
××公司董事长：
您好！
贵公司是一所闻名遐尔的中外合资企业，董事长知人善用，不知有否空缺？我是×××
×学院人文系商务秘书专业即将毕业的学生，渴望加盟贵公司，为贵公司服务。 在校学习期间，我注重思想品德的修养，严格要求自己，积极参加社会实践活动，努力
提高思想政治水平。学习成绩优秀，两次获得优秀学生奖学金。在校期间，我系统地学习了
秘书学、应用文写作、管理学、公共关系学和经贸基础等20多门专业课程，熟习应用写作和
公文处理知识，曾获本校征文比赛一等奖。我还熟练地掌握了中英文打字和电脑操作技术，
拥有国家秘书职业资格四级证书，能适应现代化办公的需要。 我性格开朗，热情诚实，通晓普通话、粤语，会听懂一些潮州话、客家话，日常英语的
听力和口语也较好。在校期间历任班长、学生会宣传部长，工作积极肯干，实际广泛，也曾
利用假期做过社会调查和社会兼职工作，积累了一些实践经验。我的爱好广泛，特别喜欢文
娱、体育活动，课余时间多次参加文艺演出，曾获本校第二届“卡拉ok” 歌唱大赛第二名，
还多次代表班级参加篮球比赛。 我对福利、待遇没有过高要求，按国家及贵公司规定办理即可。若能录用，即可上班。
敬请函告或电话约见。我期盼佳音。 即颂
大安！
附件：
1． 本人简历及近照一张
2． 毕业证书复印件
3． 外语过级合格证书复印件
4． 国家秘书职业资格四级证书复印件
5． 办公自动化考试合格证书复印件 通信地址、电话、邮政编码（略） ××× 敬上
××××年×月×日 辞 职 函
××公司：
我请求从××××年12月31日起辞去××公司秘书职务。因为我全家明年1月将移民
加拿大。一晃，我在公司工作已十余年，一直得到公司领导及同事的关心和帮助，我深深感
到我们公司这个大家庭的温暖，在此，我向公司领导及同事表示的感谢。希望今后仍然有合
作机会使我能为公司效力。 此致
敬礼！
张三
××××年×月×日 计划 总结
三、判断题
1. 计划的目标不能留有余地，制定了就要坚决执行。( x )
2. 计划的实质是对理想、目标的具体化。( y )
3. 计划虽不是正式公文，但一经机关会议通过和批准，就具有正式文件的效能，在它所
管
辖的范围内，就具有了权威性和约束力。( y )
4. 撰写总结的目的，主要是为了探寻规律性的认识，以指导今后的工作。( x )
五、病例析改
试评改下列计划的开头部分。 ××汽车队八月份行政工作计划 认真贯彻省交通厅党委扩大会议和安全电话会议精神，以及省汽车公司第三季度重点工
作安排，在本月内，除认真贯彻外，还必须以提高质量，保证安全为中心，进行比、学、赶、
帮等形式的竞赛活动；掀起一个大搞标准化作业，大练基本功的高潮。把人员培训工作在现
有基础上提高一步，要求达到生产技术过硬职工总人数的70%，在技术上出现一个新水平，
以此实际行动为迎接冬季运输业务做准备。为完成上述任务，要注意以下几点工作。 答案：
××汽车队八月份行政工作计划
六、阅读题
阅读下文主体部分所列的材料，概括出相应的三条主要措施，填在空栏内。 积极扩大工业品下乡
××县百货公司
今年以来，我公司进一步改善与基层供销社的关系，积极扩大工业品下乡，取得了良好
的效果，一至十月份公司总销售额1 429.8万元，比去年同期增加15.3%；其中批发给农村
的销售额99.3万元，比去年同期增长18.6%。主要措施有三条：
一 改进经营作风，解除后顾之忧 过去由于种种原因，基层供销社向国营批发部进货经常遇到困难，工业品下乡渠道受 到阻塞。近年来，公司一方面改进经营作风和服务态度，另一方面尽其所能帮助供销社
排忧解难。基层社运力有困难，我们就经常派出车辆送货上门，服务到家。对进货数额不多
的，就按路途远近合并派车，沿路分送，并在运费上给予优惠。在经营中，对基层社坚持薄
利多销，批发让利，无论是铝制品、搪瓷制品等紧俏商品或者是涤棉布、电风扇、毛巾、胶
鞋等平销商品都给予折扣的优惠。 为了解除基层社进货的后顾之忧，公司还实行退换货制度。基层社向公司批发部进货后,
如不适销，在商品质量不受影响的情况下允许退换货。今年二季度广宁北市供销社到公司综
合批发部购进一批衬衫，因颜色不适合当地消费者的穿着，卖不出去，公司根据实际情况为
其办理了退货手续。对农村基层社进货资金有困难的，则采取延期付款的办法解决，如综合
批发部今年二季度调给基层社的汗衫背心、衬衫、电风扇等，就因基层社资金有困难延迟到
八月底才结算付款。百货批发部八月份调给基层社的冬令鞋类商品也延长到年底才结算。由
于采取了上述措施，大大促进了基层社进货。
二、 搞好市场调研，增加供应品种 今年以来，公司重视搞好农村市场调查和商品预测，根据市场供求状况增加供应品种。
据百货、综合批发部统计，经营品种共4 266个，比去年增加25.5%。对农村供求缺口较大
的商品，公司积极组织货源，优先供应。如前段时间，搪瓷口杯、搪瓷面盆供应偏紧，公司
便组织口杯、面盆共3万多个供应农村，使今年头十个月调基层社的口杯、面盆分别比去年
同期增长20.7%和40.6%。为了使一些新产品能直接与农村消费者见面，我们还积极同外地一
篇一：年终感谢信
致合作伙伴的感谢信
亲爱的合作伙伴：【批发商感谢信】
您好！
xxxx有限公司自成立以来，得到了您的大力支持和帮助，值此新春来临之际，我们怀着感恩的心情，向您表示衷心的感谢和美好的祝福！感谢您一直以来对我们的支持与厚爱，感谢您一路走来给予我们的理解和信任。
我们公司秉承“合作、规模、互通、共赢”的宗旨，打造优秀的投融资平台，努力以最高的效率、最出色的表现、规范化的操作赢得最佳的成绩。 饮水思源，我们深知，公司取得的每一点进步和成功都离不开您的关注、支持、信任和参与。您的理解和信任是我们进步的最大动力；您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议都让我们激动不已，促使我们不断奋进。
新的一年，新的征程。我们将继续以诚心、诚信、专业的态度为您进行投融资服务，努力做到“没有最好，只有更好”。愿您在未来的能够给予我们更多的支持与帮助，提携我们快速的成长和进步！
祝您身体健康！阖家幸福！事业兴旺！平安如意！
您永远的朋友：xxxxx有限公司
x年x月
篇二：应用文写作,感谢信,管理文秘
感谢信
××公路局：
我院秘书系×××等四名学员，前不久在贵局毕业实习两个多月，得到了贵局领导和办 公室人员政治上的热情关怀，业务上的耐心指导，生活上的悉心照顾。同学们实习的时间虽
然不长，却取得了很好的成绩，达到了预期的实习目的。
贵局领导和工作人员热心支持教育事业的精神使我们深受感动，为此，特向贵局表示衷心的
感谢!并决心以你们为学习榜样，忠诚党的教育事业，为党和国家培养更多优秀的人才。 此致
敬礼！
××××学院
××××年七月一日
感 谢 信
××部队全体指战员：
我县上月遇到了特大洪涝灾害，许多地区被淹，人民生命、国家财产受到了严重的威胁。 在这危难之际，你部全体干部、战士连夜赶赴我县，投入到紧张的抗洪抢险之中。十几个日
日夜夜，你们发扬“不怕牺牲，排除万难”的献身精神，始终冒雨战斗在抗洪抢险的第一线，
谱写了许多可歌可泣的动人事迹。
你们的奋力救援，有力地保住了我县人民的生命和财产，使我县上万亩良田和几百座房屋免
于洪水冲毁，使我县最后战胜了洪涝灾害，赢得了抗洪斗争的胜利。你们这种急他人所急、
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