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互联网营销渠道全解析（附选择攻略）
2015-06-15
近几年新的营销方式层出不穷，却大多是以点式创新，尽管目前社会化营销这个词超越了其他的营销方式，成为营销人的口头禅，但是我们不能因为某一种营销方式最为流行，或者有了新的营销方式，就将这些传统营销渠道弃之不用。 随着几年前互联网营销浪潮成长的一批网络营销人们，目前虽然已经不屑于谈起一些营销方式，但是经典的互联网营销方式一直被专业的营销人玩转出新的生机，甚至产生了更大的价值。
今天步马君就为大家列出了9种互联网的营销渠道，看看这些渠道你都用过哪些？又是哪些因素会左右你的最终选择呢？
互联网营销渠道汇总
1陈列广告
陈列广告主要是在第三方的站点（如门户网站）进行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。
举例：Banner广告、视频广告、交互广告、弹出广告等等。
2邮件营销
简单通过邮件来进行营销，虽然说现在邮件营销已经被人用烂，但在基数巨大的情况下效果还是明显的。不过用来做客户维护的居多，做客户开发相对有难度。 举例：邮件简讯、品牌维护邮件、关注转化率邮件等等。
3搜索引擎营销 (PPC)
通过购买搜索引擎上的某个关键词，进行品牌呈现和流量引导。 举例：Google Adwords、百度的竞价排名。
4网络公关
利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。
举例：封杀王老吉
5搜索引擎优化 (SEO)
获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段，如谷歌、百度、雅虎、Bing。 举例：关键词研究、站内优化、链接建设等等。
6联署营销
在各大广告联盟上发布产品，让众多网站帮忙呈现产品广告，同时要给他们一定收益。
举例：Google其实是最大的联署营销。
7社会化媒体营销 (SMM)
利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。
举例：Facebook群组页面、微信营销等等。
8口碑营销(病毒内容活动)
策划一个有创意的内容，让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。
举例：链接诱饵、创意促销、封杀王老吉也是。
9转化率优化(CRO)
这个在国内不常见，其实是为改善用户体验获得更多转化，电子商务类公司用的比较多。
举例：海外十大转化率高的网站。
上面其实有很多是重复的，口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似，但他们是独立的，基于不同的目标，所以把他们分开了。
影响渠道选择的因素
其实要决定营销渠道怎么选择要考虑很多，甚至包括老板的意向，不过以下一些因素是一定要考虑的。
1公司的目标是什么？
品牌展示 - 品牌形象
培育市场 - 你的产品和服务需要被创造，潜在的客户没有认识到你能帮忙解决的问题
流量 - 需要更多的流量可以促进广告增长？
销售 - 卖出去才有钱赚
2预算有多少？
很高 - 超过一百万
比较高 - 十万到一百万之间
中等 - 二万五到十万
低 - 五千到二万五
极少 - 少于五千（这也太少了）
3公司可用资源有什么？
技术资源- 技术团队准备随时做市场支持
创意资源 - 写手，艺术家，头脑风暴
搜索资源 - 提前搜索营销专家储备
社会化资源 - 强力的社会化网络如微博、微信等
结语
无论大家最终采取什么营销方式，都要回归到网络营销的本质：以互联网为媒体、以新的方式、方法和理念，通过一系列的魅力网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现。同时，在运用当中需要注意修炼自己的品牌内功，再进行多拳组合以达到最好的效果。
企业如何开展网络销售渠道
随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决家装企业发展成为一个崭新而迫切的关键问题，家装企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使家装企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展家装企业能起到至关重要的作用，当然我们也不能轻易放过任何一次机遇，在此基础上服装公司更要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。
开辟网络销售渠道：
“网络销售渠道”的营销模式，是为了给家装企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以家装企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立对市场变化做出快速反应的营销体系。【网络销售渠道】
独具创新的网络营销渠道：
渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本;实现家装企业产品销售额和利润的增加;同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好!只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，文章摘自/84.html转载请标注谢谢为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。
打造互动体验式网络营销环境平台：
家装企业互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。
网络VIP会员经营方针：
家装企业网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让公司网络VIP客户独享尊贵!
网络销售渠道的未来规划：
伴随网络销售渠道的逐步建立完善与发展，家装企业既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使公司品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。
网络营销与渠道管理
第一章 网络营销概述
1.1网络营销的基本范畴
P3 1.1.2 网络营销的主体
网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
P4 1.1.3 网络营销的客体
网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物
网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。 P5 1.1.4网络营销的对象
网络营销的对象是网民及其需求。
1.1.5网络营销的目标
网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。
1.2网络营销的特点与优劣
P10 1.2.2网络营销的优势
（一）有利于成本费用控制
（二）有利于创造市场机会
（三）有利于让顾客满意
（四）有利于满足消费者的个性化需求
1.3网络营销、传统营销与电子商务
P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同
就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。二是营销对象不同。网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。
1.4网络营销观念、组合与层次
P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。
(一) 4Ps营销组合理论
麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。
（二）4Cs营销组合理论
该理论的基本观点是：
（1） 以研究顾客的需求和欲望为中心
（2） 研究顾客为满足其需求所愿付出的成本
（3） 忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品【网络销售渠道】
（4） 着重加强与消费者的沟通和交流。
（三）4Rs营销组合理论
P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。
1、关联-----与顾客建立关联
2、反应------提高市场反应速度
3、关系------关系营销越来越重要
4、回报------回报是营销的动力源泉
1.5网络营销的内容和方法
P27 （一）搜索引擎营销
（二）电子邮件营销
（三）即时通讯营销
（四）病毒式营销 √
利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
（五）BBS营销
（六）博客营销
（七）B2B网站上发布信息营销
（八）事件营销
（九）新闻组合论坛营销
（十）网络整合营销
（十一） 网络视频营销
（十二） 网络图片营销【网络销售渠道】
（十三） 交换链接/广告互换
（十四） 微博营销
第二章 网络营销平台
2.1有站点网络营销平台
P36 2.1.1网络营销站点规划
（四）选择拟建立的网站类型
1、信息型站点
2、广告型站点
3、信息订阅型站点
4、在线销售型站点
5、售后服务型站点
6、综合型电子商务站点
2.1.2网络营销站点设计
P43（四）网站平台综合设计
1、信息平台的设计
2、制造平台设计
网络营销的制造平台的核心任务是在网络环境下成功的开发新产品
制造平台必须解决以下问题：（1）新产品开发方向与顾客需求之间的适应性
3、交易平台的设计
4、物流平台的设计
5、服务平台的设计
P57 2.1.4网站的盈利模式☆
（一）网站的个人交易平台服务（C2C）模式（淘宝）
（二）在线广告
（三）短信铃声等移动运营服务
（四）网上零售（B2C）（京东）
（五）特殊信息收费
（六）B2B交易平台
（七）软件下载
（八）互联网上网服务
（九）网络游戏
（十）网上远程教育
（十一） 网上直播
（十二） 网络专供信息
第三章 网上市场选择
3.1网上市场的内涵
P68 3.1.1网上市场与传统市场
网上市场是指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。所以网上产品和服务，是指通过互联网提供的产品和服务。
3.1.2网上市场的特点
（一）网上市场是一个全天候的市场
网络营销可以使企业每天24小时进行各种营销活动
（二）网上市场是一个虚拟性的市场
（三）网上市场是一个全球性的市场
（四）网上市场是一个互动性的市场
3.2网上市场细分
P70 3.2.2网上市场细分的内涵
（一）市场细分的含义
市场细分是指，企业依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等的差异性，把某一产品的市场整理划分为若干个顾客群体的市场分类过程。
（二）市场细分的依据
1、地理细分
可以分为城市市场，农村市场，国内市场，国际市场，内地市场和外地市场
2、人口细分
报考年龄，性别，职业，收入，教育，家庭人口，家庭规模，民族，宗教和社会阶层等
3、心理细分
按照顾客的心理特征的不同来细分市场，被称为心理细分，心理的影响因素包括个性，兴趣，购买动机和价值取向等。根据人们心理不同，可以划分不同生活格调的群体，诸如传统型，新潮型，节俭型，严肃型，活泼型等
有些服饰制造商为“朴素妇女”，“时髦妇女”和“有勇气的妇女“分别设计不同样式的服装
5、受益细分
根据顾客期望的利益不同来细分市场称为受益细分
3.3网上目标市场
P73 3.3.1目标市场策略
（一）目标市场的含义
所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足的需要及其消费者群体
（二）选择目标市场的策略
1、无差异营销策略
2、差异性营销策略
是指企业面对异质市场，根据不同的细分市场，采取多种营销组合策略以分别满足不同消费者需要的一种营销策略。
3、密集性营销策略
试图通过经营比较单一的产品来满足某个细分市场需要的一种营销策略
（三）营销企业选择网上目标市场的因素
企业选择目标市场应当考虑的因素包括宏观环境因素和微观环境因素两大方面
1、宏观环境因素
（1） 人口因素
（2） 经济因素
（3） 基础设施
（4） 技术水平
（5） 支付手段
（6） 法律法规
2、微观环境因素
（1） 企业本身
（2） 渠道企业
（3） 竞争者
（4） 市场状况
3.4网上市场定位
3.4.1市场定位的含义与方式
P78（二）市场定位的方式
1、避强定位
这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位
2、迎头定位
这是一种与市场上占支配地位的竞争对手“|对着干“的一种定位方式
3、重新定位
是指对销路不畅的产品进行二次定位
第四章 网上产品的策略
4.2网上产品组合
4.2．1产品组合的选择
P100 （一）何谓产品组合
产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。
产品组合的宽度，是指一个企业生产经营的产品大类（产品线）有多少，多者为宽，少者为窄。
产品组合的长度，指企业所有产品线中产品项目的总和。
产品组合的深度，是指某一产品大类中所包含的产品项目的多少。
产品组合的相关性，是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。
4.22产品组合分析方法
P102（一）波士顿矩阵分析法
销售增长率和相对市场占有率
波士顿矩阵分析图△
1、产品的类型分析
（1）问题类产品
指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。
（2）明星类产品
指销售增长率高，相对市场占有率也高的产品。
（3）金牛类产品
是指销售增长率低，但是市场占有率高的产品
（5） 瘦狗类产品
是指增长率和占有率均低的产品
2、产品组合的调整策略
（1） 发展策略。是指投入资金，以提高产品获得相对市场占有率。这种策略特
别适用于明星类产品及某些有发展前途的问题类产品。
（2） 维持策略。是指保持原有的资金投入规模，以维持产品的相对市场占有率。
这种策略特别适用于金牛类产品，特别是其中的大金牛类产品。
（3） 收缩策略。是指减少投资，减少促销费用，以求短期内获取尽可能多的利
润。这种策略特别适用于弱小的金牛累类产品以及下一步计划放弃的问题类和瘦狗类的产品。
（4） （4）放弃策略。是指清理、变卖现存产品，不再生产，并把各种资源用
于其他效益较好的产品。这种策略适用于没有发展前途的或者妨碍企业增加盈利的某些问题类和瘦狗类产品。
4.2.3网上产品组合策略
目 录
摘要 .................................................................................................................... 1 关键词 ................................................................................................................. 1 1网络营销渠道的概述 ........................................................................................... 1
1.1网络营销渠道与传统营销渠道的区别 .................................................................. 1
1.1.1渠道结构的区别 ............................................................................................. 1
1.1.2渠道费用的区别 ............................................................................................. 2 2网络营销渠道的种类优势分析 .............................................................................. 2
2.1网络直接销售渠道优势分析 ............................................................................... 2
2.2网络间接渠道销售优势分析 ............................................................................... 3
3.现代网络营销的状况与趋势................................................................................. 4
3.1现代网络营销的现状分析 ................................................................................. 4
3.2现代网络营销的发展趋势 ............................................... 错误！未定义书签。 4现代网络营销渠道中存在的问题 ........................................................................... 6
4.1信息交流的不真实性 ........................................................................................ 6
4.2物流配送作为网络营销的瓶颈 ........................................................................... 7
4.3电子交易环境的不安全性 ................................................................................. 7
4.4网络渠道与传统渠道的明显冲突 ........................................................................ 8
4.5网络风险体系不完善 ........................................................................................ 8 5完善网络营销渠道的对策与建议 ........................................................................... 8
5.1企业加大宣传和引导力度，转变消费者的观念 .................................................... 8
5.2加强网络安全和网上交易的立法 ........................................................................ 8
5.3积极发展第三方物流企业 ................................................................................. 9
5.4加快完善电子支付手段 ..................................................................................... 9
5.5构建合理的网络渠道的建议 .............................................................................. 9
6.小结 ............................................................................................................... 10 参考文献 ............................................................................................................ 10 致谢 .................................................................................................................. 12
网络营销渠道现状及其发展前景的思考
——基于当当网的问卷调查研究
刘潇潇
（甘肃农业大学经济管理学院 2006级市场营销班）
摘要：随着网络经济的快速发展，网络营销已经成为人类生活中必不可少的一部分，本文将
网络营销渠道作为研究对象，对网络营销渠道中的分类、优势以及我国网络营销渠道发展趋
势进行简要分析，并对其中网络营销中网络渠道的策略进行拓展的研究，并结合我国的中小
企业的渠道发展需求探索我国网络营销渠道今后所面临的问题和所要解决的途径。结合当当
网分析出最适合我国企业发展的网络营销渠道.对其中网络营销中以及对如何更好的开展网
络营销提出了建设性的观点。
关键词： 直接渠道 分销渠道 网络渠道整合
1网络营销渠道的概述
传统的营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的途径。而网络营销渠道是指在网络市场中，与提供产品或服务的生产者使用这一过程有关的一整套相互依存的机构。比如购买课本一般有两种方法：一是直接从书店购买；二是从网上书店购买例如在当当网上购买。而它们之间的区别在于所经过的路径不同。直接从商店里面购买图书时，出版社生产图书，然后通过图书批发商批发给零售书店，再由这些零售书店直接出售给消费者；而网上书店的营销渠道是出版社生产图书后首先批发给图书批发商，网上书店再从这些批发商手中购买图书而不是直接从出版社进货。以上两种购书方法显示了在渠道上的差异。所以网上书店的营销渠道是出版社生产出图书后首先批发给图书的批发商，网上书店在从批发商手中购买图书而非是从出版社进货。
1.1网络营销渠道与传统营销渠道的区别
1.1.1渠道结构的区别 根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。 传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。
直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。
1.1.2渠道费用的区别
在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通的环节，有效地降低了交易成本。企业通过传统的直接分销渠道销售产品。通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。
通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。
2网络营销渠道的种类及其优势
2.1网络直接销售渠道优势分析
直接销售渠道是指生产企业通过网络的直接销售渠道进行产品的销售。它主要有两种形式：一是企业建立自己的电子商务网站。二是企业在信息服务商（ISP）网站发布信息，与顾客联系，进而直接销售产品，给顾客带来了便利。因此，这种营销模式拥有显而易见的优势，通过案例一来解释这种模式的优越性。
案例一： VANCEL-凡客诚品的销售网络渠道
凡客是一个很经典的电子商务网络直销的案例，它能迅速在B2C同行业竞争中崛起，通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使它的产品销售直线上升。它的成功展示给我们的是传统企业是如何进行网络直销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业中，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案来满足顾客的需求。其中凡客的成功营销渠道模式分析：
一方面，准确的产品和市场定位很重要，网络直销面对的产品销售具有较高的信息集中性，其中凡客用户群体大都是男性用户，男装比较标准化，容易生产，交货快。而且设计的订货系统简单明了，凡客不需要消费者填写过多的个人信息，它采用流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边搜索物品进行比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一
次性结算。
另一方面，确保结算功能的安全，它采用安全的间接结算方式，如将其信用卡号和账号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转账，避免了网上输入账号和密码被丢失的风险。一种是利用自己的力量建设自己的物流系统；另一种方式，是通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务。
从案例一中总结出网络直接销售渠道的优势：第一、直接渠道的优点在于买卖双方是直接联系的、渠道环节少、交易速度快。第二、卖方经营商品的利润率高、市场易规范和管理，尤其企业宣传与形象策划便于控制和调整。总结为首先是促成了生产者和消费者的直接见面，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，并合理地、有针对性的安排生产。其次是给买卖双方都带来了直接的经济利益。最后是营销人员可利用网络工具：如电子邮件、公告牌等，随时了解消费者的愿望和需求，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。
2.2网络间接销售渠道优势分析
网络间接渠道是指生产者通过网络中间商销售产品的营销渠道。为了克服网络直接渠道的缺点，网络商品交易中介机构应运而生。这种机构成为连续买卖双方的枢纽。通过案例二来说明网络间接渠道的优势。
案例二：当当书店的网络渠道（）
自1999年11月开通，当当网目前已成为全球最大的中文网上图书音像商场，面向全世界中文读者提供将近30多万种中文图书和音响商品，每天为成千上万的消费者提供方便快捷的服务，给网上消费者带来极大的方便和实惠。当当网成功的网络营销模式离不开它建立起来的成熟完善的间接营销渠道，主要表现在货款支付渠道和物流送货渠道：
第一、货款支付渠道。当当网提供了多种支付方式，包括货到付款、网上支付、邮局汇款、银行电汇、储蓄卡汇款等，极大方便了顾客进行网上购物货款的支付。
第二、当当网建立庞大的物流体系，将近2万平方米的仓库分布在华北、华东和华南地区，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。
通过案例二说明了网络间接渠道的优势在于：一是通过中间商来销售产品已成为最主
要的网络营销渠道的模式。并且中介机构简化了市场交易过程的要求；而且它能够通过计算机自动撮合的功能，组织商品的批量订货，满足生产者对规模经济的要求；实现了网上交易活动的正规化。二是现代交易中加了中介机构，发挥商品交易机构的集中、平衡和扩散的功能；有利于平均定货量的规模化。所以网络商品交易中介机构能够以最短的渠道来销售商品，并快速有效的满足消费者对商品的需求；便利了买卖双方的信息收集过程。
3.现代网络营销发展的状况与趋势分析
随着互联网技术的发展和普及，互联网已成为一个重要的市场。在网络经济时代，如何利用互联网开展网络营销，是每个企业不得不面对的问题。从2004-2009年中国的网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的不断扩大，同时也体现在企业网络营销专业水平的提高以及企业对网络营销的认识度和需求层次的提升。
3.1现代网络营销发展的现状分析
通过对2004-2008年网络营销现状的分析：2004年的中国网络营销发展状况：网络营销的基础建设——企业网站取得了稳步发展；搜索引擎营销的热度进一步提高；传统营销渠道主导网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业。
2005年中国网络营销发展状况：网络营销服务市场“老三样——域名注册、虚拟主机、网络建设”竞争状况更为激烈，“新三样——搜索引擎、分类目录注册、关键词广告、竞价排名”的地位日益稳固：专业性的企业网站建设改造为服务商带来新的机会；搜索引擎营销市场竞争加剧，营销策略将发生变化。
2006年中国网络营销发展状况：可以用五高三低来简单总结。五高：搜索引擎营销高速发展；WEB2.0网络营销方法受到的重视程度高；规范的网站优化思想影响力提高；网络营销的管理意识提高；B2B电子商务平台普及程度高。三低是：企业网站专业水平低；插件类网络推广产品市场地位低；网络营销产品在线直接购买程度低。
2007年中国网络营销发展趋势主要包括四个方面内容：搜索引擎营销地位逐渐提高；WEB2.0网络营销模式向深度发展；企业网站的网络营销价值逐渐上升；越来越多的企业都适用于网络广告的形式等。
2008年中国网络营销的发展的五大趋势：网络营销成为电子商务最重要的组成部分，营销型网站将成为企业网站建设的主流，搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍是主流网站营销方式，效果营销成为未来网络营销服务的新阶段，一站式网络营销将成为企业网络营销投资回报率最高的方式。
网络推广渠道有哪些？
目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 一、数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
二、社会化媒体营销
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
三、网络广告
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
四、手机客户端
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到
处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。 五、分销平台
分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
六、搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者淘八仙本身是做站长起家，本人对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-
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