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放弃是一些想得到却不可能得到的东西，选准自己的奋斗目标，专心致志，轻装前进。这样成功就会离你越来越近，幸福就会永远伴随你。
成功就是如此简单，大胆行动，过多的犹豫反而会成为你行动的障碍。只有行动你才能看到事情的结果，从现在开始立即行动，相信自己，你才会走向成功。
每个人，在渴望他人理解的时候，自己也多付出一些理解吧。因为付出多少就会得到多少。
宽容能让我们拥有海洋般广阔的胸怀，天使一样美好的心灵。宽容就如花儿一样，开在哪里，哪里就是一片芬芳。
仇恨犹如长在心中的毒瘤，会腐蚀我们的心灵，而根除仇恨的良方是宽容，对别人的宽容也是对自己的仁慈。
生气是拿别人的错误来惩罚自己。
我们每个人的力量是有限的，就像一个浪花，只有融入大海才不会干涸，我们每个人只有融入团队，才能发挥出力量，合作才能作大作强
常怀感恩的心，要多想那些值得感谢的人，那些值得感谢的事。记住，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
所有的心态不外乎分为两类，一是做人的心态（定位），二是做事的心态（到位）。只有做人的心态没有做事的心态，做事不大；光有做事的心态没有做人的心态，做事不长久。
服务是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可以进行，每一次良好的服务是下一次销售的开端。
做人要懂得换位思考，凡事将心比心，经常将自己的脚放进他人的鞋子内，去体会的感受对方的处境，将会更了解对方。
话讲得越漂亮的人做起事来月不漂亮。
我们每天都在拒绝别人，同时也在接受别人的拒绝，今天顾客没有接受我们的产品，不代表他用远不接受我们的产品。任何一个业务员的成功都是从接受别人的拒绝开始的，所以要有接受拒绝的雅量，我们只有加大行动量才能得到更多的顾客。
成功者与失败者的最大差异在于心能的差异，即观念，情感，意志，态度，习惯等的差异，是决定人生的苦乐与成败的本源。
高尚的道德必然形成高尚的品格，也必然带来了高尚的事业与高尚的命运，因此，要以高尚的道德，来规范自己的行为，才能得到人生的乐趣，生命的精彩。
每个人站的角度不同，想的事情，所说的话自然有所差异，待人处事，要多往积极的层面去思考，积极的心态让我们充满活力和朝气，得到的将根多。
强烈的欲望会给人驱动力，而积极的心态则是产生这种驱动力所需的燃料，我们要学会在痛苦中找到欢乐，在失望中找到希望。
余人打交道不能硬来、硬推销，最有效的方式是影响，靠尊重，认同、关注对方的感受。
当得意时，须寻一条退路，然后不死于安乐；当失意时，须寻一条出路，然后可以生于忧患。
最有希望成功的人，不是才干出众的人，而是那些最喜于挖掘和利用每一个机会的人。
努力学习，掌握有关公司、产品、制度、销售、行业等的专业知识，使自己成为一个博学多识的人。
人往往易受自身的局限而影响了视觉的深度、思维的广度，所以你怎样看世界，你就得到怎样的世界，有什么样的想法就有什么样的未来。
常怀感激之心，就会以一种积极的心态来诠释人生，就会使人善良，使人真诚，就会善待自己宽容他人。
思路决定去路，心态决定状态。
脑袋决定口袋，胸怀决定格局。
未来成功的新典范是，不在你赢过多少人，而在于帮过多少人，你帮过的人愈多，服务的地方愈广，你成功的机会就越大。
时光值得珍惜，它是快乐的源泉；健康值得珍惜，它是幸福的前提；亲情值得珍惜，它是生命中的另一轮太阳；友谊值得珍惜，它是人生旅途中不可或缺的行囊。
每当面对巨大挑战的时候，我们都能充满勇气；每当面对巨大困难的时候，我们都能拥有希望；每当面对成功喜悦的时候，我们都能永不满足的提出更大的目标；每当面对历史拐点的时候，，我们都能不屈不挠坚持着信念。
人类所有的成功都是坚持的结果，将好的习惯和优势坚持下来，成功就有保障。
人是需要社会的，如果你放弃责任，你就放弃了自己在这个社会中更好什村的机会，社会也会放弃你；责任无处不在，无论你愿意与否，你都要对你所作的一切负责任。
要取得最辉煌最卓越的成功，就必须心态平和，心情舒爽，而只有找到自己最喜欢的工作此能得到这一点。
感恩，也是对别人的付出和帮助表示尊重，让对方有成就感和满足感，这样，别人才愿意继续帮助支持你，成功便有了无限可能。
想反败为胜，必须后来居上，后来居上的方法就是——学习。
向三种人学习：1、已经成功的人
2、有成功经验的人
3、帮助别人成功的人【利益语段】
世上有四种东西不能找回：射出去的剑，泼出去的水，谁出去的话，流失的时间。
不成功的教训：忙——经营忙碌
盲——盲目自信
茫——茫然不知所措
失败是成功之母，检讨是成功之父
做保险如做人一样，要用一颗真诚的心去对待客户，就算对方不能成为自己的客户，也可以做很好的朋友，人与人之间，不仅只有利益关系，纯真的友谊也相当重要。
只要摆正自己的心态，对待客户像对朋友一样真诚，别人自然就会相信你，慢慢的由朋友变成客户，新客户会变成关系长久的老客户。
任何一个事业都是机遇与风险并存，选择一个事业，你必须具备一个成功者的心态，相信自己会成功，你愿意学习，并且愿意付出时间和精力。
只要我们以真诚关怀的心态服务顾客，熟悉产品的特点、功能，以顾客为中心，抓住顾客的需求，再配合正确的推荐方法和技巧，就一定能打动顾客成功签单。
定为不同，心态不同，目标不同，最后的结果也不同。
从顾客的角度寻找产品的亮点，并且将这些亮点转换为销售语言，就可以很好的推动产品的销售。
我们经常会被眼前事物表象所迷惑，认为那是个负担，便拒绝去尝试，因为缺乏远见，不敢尝试，我们经常让机会与自己擦肩而过。
信任别人就是信任自己，因为只有你信任别人，别人才会信任你，才会帮助你打开成功的大门。
与客户交往，切记要保持一颗平常心，不要害怕失败，方法总比困难多。
注重细节反映出一种务实认真的态度，他会让你赢得信任。
学习让我们不断开阔思路，给企业的发展不断注入新的观念，新的思想和新的方法，让我们能适应各种各样的变化，不断进步。
以身作则就是以自己的行为作榜样，要求别人的事情自己要先做到。
“舍”是一种智慧，明智的取舍可以让人收获更多。
事情分为两类：一类是你能控制和影响的，另一类是不能控制和影响的，你应该积极地为前者操心而不为后者自寻烦恼。
一个乐于奉献自己的人，更容易获得他人的认同和支持，你在造福他人的同时，自己也会获得幸福。
所谓“借力”就是“借用”自己以外的各种资源，以帮助自己达成，仅仅依靠自己完成不了或很难完成目标。
信任极为重要，它既是人与人交往的基石，也是成就一生的基石。
追求成功，任何时候都不晚，关键在于你拥有成功的信念。
做人处事，接人带物，重师者王，重友者霸，重己者亡。
人格魅力就是让周围的人都喜欢跟你在一起。
世界上所有的东西越分越少，只有爱越分越多。
你有什么样的人格就有什么样的人生，能力上的业绩是一时的，人格上的业绩是永恒的。
先学做人，后学做事，有健全的人格才有健全的事业。
做人不成功，成功是暂时的，做人成功，不成功也是暂时的。
沟通要做到三点：笑容多一点，嘴巴甜一点，腰要弯一点。
每个人的经历不同，看问题的角度不同，解决问题的方法就不同，让更多的人参与，相互借力，同一个问题就会有多种不同的方法来解决。
建立关系网络必须遵守的规则不是“别人能为我做什么”而是“我为别人做什么”.
要能容忍失败，重要的是吸取教训，不断总结，麻烦是自己处理不当的结果，困难是学习不够的反射，挫折是自己努力不足的代价。
只有不断的学习和进步才不会被潮流所淘汰，没有先而知之，只有后天的努力。
一个有魅力的市场领导人和成功的伙伴都懂得如何运用技巧去提高自己的形象，良好的举止是成功的伙伴，必须掌握的一门交流语言。
行为举止是一种无声的语言，是一个人的性格、修养和生活习惯的外在表现，你的一举一动都直接影响着别人对你的评价。
播下行为的种子，你会收获习惯；播下习惯的种子，你会收获性格；播下性格的种子，你会收获命运。
不要以为自己的推销经验多么丰富，如不站在顾客的角度，以帮助顾客的心态来推销产品，你会失去很多顾客。
只有关注对方的感受，才能让对方从心里接受你，信任你，愿意听取你的意见和建议。
学会欣赏，让你在带给他人尊重和快乐的同时，自己也会变得豁达、开心，不断提升境界，不断完善自我。
每个人都是不同的，你要能够接受、包容这种不同，其次记住“人人都有才干”，多看对方的长处。
成就一生首先要从自己做起，做一个有效管理自己的人。
我们营造的是这样一个氛围，看到的是默契，听到的是真诚，得到的是爽。
无论对组织还是个人而言，追求卓越的同时保持谦卑的心态，具有无比重要的意义。
能发现自身的缺点，便是一个优点。
只有不断学习才能获得丰富的知识，不断实践才能获得有益的经验。
在需要合作的今天， 任何以自我为中心的思维和做法都是行不通的。
人活着总是希望为自己争取利益，但它的获得石油条件的，当你给别人带来好处的时候，你自己才能得“利”。【利益语段】
换位思考就是把自己假想成对方，站在对方的角度，对方的位置，对方的立场，对方的角色思考问题。
任何美好的心愿都要靠行动来实现，任何美好的事情都需要信心来面对挑战，任何美好的目标都需要坚持不懈地努力才能实现。
凡有冲击就会有突破，冲击越大突破也越大，懂得在冲击中不断寻求自我突破才会成功。
每个人的生命都不会总是阳光，要多看到生活中积极的正面的东西，才会感到快乐，拥有健康的人生。
一个人的人生可以这样界定：健康、家庭、事业均衡发展。
哲理语段
因为自己的幸福虽然是一个所有人（由于其本性的冲动）都具有的目的，但这个目的却永远不能被视为义务而不自相矛盾。每个人不可避免地已经自动想要的东西，就不属于义务的概念；因为义务是强制具有一个不乐意采纳的目的。所以，说人有义务全力促成其自己的幸福，是自相矛盾的。-----康德
谁只有按照别人的选择才能幸福，他是理应感到不幸的。因为，他怎么能担保他的强有力邻人在对于选择的判断将会与他自己的判断相一致呢？ ------康德《实用人类学》 所谓宗教，就是把我们的义务的一切都看作是神的命令。-----康德
Only two things in this world so that our souls are deeply shocked First,这个世界惟有两样东西让我们的心灵感到深深的震撼,our brilliant stars overhead, First, our hearts lofty moral laws.一是我们头顶上灿烂的星空,一是我们内心崇高的道德法则。-----康德
Freedom is not letting you do whatever you wanna but teaching you not to do the things you don't wanna do. 自由不是让你想做什么就做什么，自由是教你不想做什么，就可以不做什么。-----康德
这个令人肃然起敬的“人格”观念，一面使我们从头注意到自己的行为同它有欠符合，并因些挫抑了我们的自负心，同时却使我们明白地看出了我们的天性的崇高；这个观念就是在极平常的人类理性方面也是自然发生、显而易见的。凡稍知廉耻的人不是有时会发现，他原来可以撒一次无伤大雅的谎，以便摆脱某种可厌之举。甚或为其可爱可敬的友人求得某种利益，可是他却仅仅因为害怕暗自鄙弃，而毕竟不曾撒谎吗？一个正直的人只要废弃职责，原可摆脱某种惨境，而其所以能够不辞辛苦，坚持下去，不是由于他自觉到这样才可以身作则，维护人的尊严，加以尊崇，才可以。-----康德
人，实则一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志利用的工具。-----康德
人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的。------柏拉图 第一财富是健康，第二财富是美丽，第三财富是财产。------柏拉图
爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有。只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的. ------柏拉图
我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法. ------柏拉图
有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己. ------柏拉图 人生不止，寂寞不已。寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题.我和我的影子独处.它说它有悄悄话想跟我说.它说它很想念你,原来,我和我的影子,都在想你。------柏拉图
无知者是不自由的，正因和他对立的是一个陌生的世界。------黑格尔
存在即合理。------黑格尔
纪律是自由的第一条件。------黑格尔
人们往往把任性也叫做自由，但是任性只是非理性的自由，人性的选取和自决都不是出于意志的理性，而是出于偶然的动机以及这种动机对感性外在世界的依靠。------黑格尔
自卑往往伴随着怠惰，往往是为了替自我在其有限目的的俗恶气氛中苟活下去作辩解。这样一种谦逊是一文不值的。------黑格尔
感情确实有一种高尚的品质，正因它不只停留在性欲上，而且显出一种本身丰富的高尚优秀的心灵，要求以生动活泼，勇敢和牺牲的精神和另一个人到达统一。------黑格尔 熟知并非真知。------黑格尔
如今我不再如醉如痴，也不再想将远方的美丽及自己的快乐和爱的人分享。我的心已不再是春天，我的心已是夏天。我比当年更优雅，更内敛，更深刻，更洗练，也更心存感激。我孤独，但不为寂寞所苦，我别无所求。我乐于让阳光晒熟。我的眼光满足于所见事物，我学会了看，世界变美了。------赫尔曼·黑塞《堤契诺之歌》
天才经常孤立地降生，有着孤独的命运。天才是不可能遗传的，天才经常有着自我摒弃的倾向。------赫尔曼·黑塞
我无权去评判他人的生活，我只能为自己作出判断。 意义与实在并非隐藏于事物的背后，而是寓于事物自身，寓于事物的一切现象。 当一个人能够如此单纯，如此觉醒，如此专注于当下，毫无疑虑的走过这个世界，生命真是一件赏心乐事。 人只应服从自己内心的声音，不屈从于任何外力的驱使，并等待觉醒那一刻的到来；这才是善的和必要的行为，其他的一切均毫无意义。------赫尔曼·黑塞《悉达多》
每个人的生命都是通向自我的征途，是对一条道路的尝试，是一条小径的悄然召唤。觉醒的人只有一项义务：找到自我，固守自我，沿着自己的路向前走，不管它通向哪里。------赫尔曼·黑塞
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