【www.gbppp.com--励志创业】
商业策划书（手机配件）
13级 药学系 医药营销专业 学号2013040612 姓名 李孟孟
前言
1. 创业机会
我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机
配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。
2. 产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3. 竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4. 营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5. 具体目标
发展规划：
短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6. 创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7. 财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8. 注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个现在拥有几千人两三年之后就是一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。 产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录
1. 企业介绍 ........................................................ 2
1.1 企业名称 .................................................... 2
1.2 企业销售的产品 .............................................. 2
1.3 企业类型及经营范围 .......................................... 2
1.4 企业服务对象 ................................................ 2
1.5 企业的目标和宗旨 ............................................ 2
1.6对未来的发展和计划 ........................................... 3
2. 企业的市场分析 .................................................. 3
2.1 企业的市场机会 .............................................. 3
2.2 企业的顾客分析 .............................................. 3
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .................................. 3
2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ...................................... 3
2.3.2 与其他酸野店的差异分析 .................................... 4
2.3.3 相约酸辣的自身特色 ........................................ 4
2.3.4 SWOT分析 .................................................. 4
3. 企业的营销计划 .................................................. 5
3.1 企业出售的产品或服务 ........................................ 5
3.1.1 产品的采购与储运 .......................................... 5
3.2 确定出售的产品或服务价格 .................................... 5
3.3 企业销售方式 ................................................ 6
3.4 营销策略 .................................................... 6
3.4.1 主要采取的策略 ............................................ 6
3.4.2 市场促销活动计划 .......................................... 6
3.5 销售预测 .................................................... 6
4. 企业的管理 ...................................................... 7
4.1 企业的组织机构 .............................................. 7
4.2 企业的日常管理要求 .......................................... 8
4.3 企业管理的基本费用预测 ...................................... 8
5. 企业财务计划 .................................................... 8
创业计划书
（可自行设计封面）
（创业计划书的具体内容可根据实际情况予
以适当增减）
企 业 名 称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
创业计划书 淮南电脑科技模拟公司 18206439688
一、企业概况
主要经营范围： 运动休闲服饰、运动鞋类 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
务。 26岁调至外资企业太平洋百货从事仓库主管工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2003年9月1日—2006年7月1日毕业于北京协和医科大学，2013
年2月27日—2013年3月13日参加淄博市《创业》培训班。
1
目标顾客描述：
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们
生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成【创业计划书范文下载】
年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点
市场容量或本企业预计市场占有率：
据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，
人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至
城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市
场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有
率为5‰。
市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容
2
竞争对手的主要优势：
创 业 计 划
2007级MBA周末班
学号：2007201652
姓名：刘青
书
“佳颜天成”天然品美颜中心
投资计划暨创业计划书
1. 投资计划概要
1.1 本计划的目的
为有意投资于本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营活动提供指导
1.2创业灵感
我的创业灵感来自于本身的需求。作为一名年轻女性，我深感保养皮肤对延缓衰老，保持身心健康的重要性，面对市场上琳琅满目的化妆品，有选择性的购买常规保养品的同时，我也喜欢用纯天然的物品进行皮肤的保养，例如自制牛奶蜂蜜滋润面膜，白茯苓美白面膜等等，不但花费不多，同样能够获得比较理想的保养效果，并且天然品不含化学物质，对皮肤绝对没有刺激性，也不会产生依赖性。但是用天然品进行保养存在耗时耗力又不利于坚持的弊端，例如用薏米或银耳长时间的熬煮获得的浓汁有非常好的补水去
皱效果，但是一个多小时的功夫对于职业女性来说实在是太过奢侈。我想，如果有一个提供天然品护肤的美容院，对于年轻学生和年轻女性来说应该是一个相当好的选择。
1.3市场需求分析
选用天然物质作为保养品是20-30
岁年轻女性的首
选，
这个年龄段的女性朋友皮肤质地较好，但是也应该进行适度的保养以维持较好的皮肤状态，尽可能的延缓衰老。目前，各类美容院提供的美容产品良莠不齐，大品牌的诸如“佐登尼丝”，“自然美”等价格昂贵，单次保养都在百元以上，对于20-30岁的年轻女性来说，经济承受力尚不强，不具备高水平的消费能力，然而小品牌的美容院虽然价格低廉，但是质量不能保证，以次充好谋取暴利的现象比比皆是。因此，一个提供纯粹天然护肤品，并指导年轻女性利用纯天然物质进行护肤，定期举办护肤心得美容沙龙，价格合理，效果良好的美容保
养中心一定能够获得年轻女性的青睐。
1.4行业分析
完全利用天然品并针对年轻女性进行护肤保养目前在美容业还是一个空白，大多数美容院经营的个别天然品，例如海藻面膜，成分很单一，并且效果也不理想，没有一家美容院能真正研究不同天然品护肤机理，并研制出效果较好的天然保养法。所以市场对在护肤质量上达到预期要求，价格合理，能保证持续消费的产品存在着一定的需求。“佳颜天成”完全依靠搜集书本和网络现成的美容秘方和保养心得，并在定期进行的美容沙龙中听取顾客建议进行自主研发，依靠可靠的保养品来源和会员集思广益，使美容成为年轻女性的一项集娱乐、休闲、交友、保养为一体的活动，因而能以独具特色的商业模式和提供具有良好效果的护肤品吸引顾客。
1.5生产经营
经营场所拟选择在高校密集，尤其是女学生较多的陕西师范大学、西安外国语学院、西北政法大学三
校附近，拟选择家属楼一楼这种铺面，一是从节约成本的角度考虑，二是因为我们面对的对象主要是回头客，只要地点方便，并不需要临街铺面。大小选择两室一厅80㎡左右，能同时容纳5-6张美容席位和一间准备室（兼产品展示）。
经营项目一是现场的皮肤护理，二是“佳颜天成”品牌的各种天然保养品，例如各种能够自制面膜使用的珍珠粉、茯苓粉、白芷粉等具有美白效果的中药成份的七白面膜粉，绿豆粉、海藻等具有消炎收敛作用的面膜粉，薏仁粉、燕麦粉等具有滋润保湿作用的面膜粉等。主要是现场皮肤护理为主，经营产品为辅，如果顾客愿意，可以现场亲自调制适合自己的面膜供美容师使用。
1.6市场营销
我们的细分市场是20-30岁的年轻女性，主要是在校大学生和喜欢天然美容品而又没有很多时间自己在家护理的女性朋友。“佳颜天成”品牌的含义是美丽容颜来自上天赐予的天然品，美容院服务的宗旨是为
中国XX软件有限公司
“XX企业信息备份及搜索工具”市场开发
商业计划书
年月：2006年4月3日
公司地址：中国浦东张江高科技园区 邮政编码： 联系人及职务： 联系电话：（21） 传真：（21） 网址：
目 录
第一部分 摘要 ............................................................... 2 一、公司描述、宗旨和目标 ................................................... 2 二、公司目前的股权结构 ..................................................... 2 三、已投入的资金及用途 ..................................................... 2 四、公司目前主要产品及服务 ................................................. 3 五、产品的知识产权和归属权 ................................................. 3 六、市场概况和营销策略 ..................................................... 3 七、核心团队 ............................................................... 3 八、公司优势说明 ........................................................... 3 九、目前公司为实现目标的增资需求 ........................................... 4 十、融资方案 ............................................................... 4 十一、合作方式 ............................................................. 4 第二部分 论述 ................................................................ 5 第一章 公司介绍 ........................................................... 5 第二章 创业团队及公司战略 ................................................. 7 第三章 产品和服务 ......................................................... 8 第四章 市场分析 .......................................................... 10 第五章 项目实施计划 ...................................................... 13 第六章 融资计划 .......................................................... 16 第七章 经营预测 .......................................................... 18 第八章 财务分析 .......................................................... 19 第九章 风险分析及控制 .................................................... 21 第三部分 附录 ............................................................... 22 一、附件.................................................................. 22 二、附表.................................................................. 22
第一部分 摘要
一、公司描述、宗旨和目标
中国XX软件有限公司是以XXX教授（原中国交大研究生）、XXX教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于2003年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统——XXXSQL，并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。
XX软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将XX软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。
XX软件的短期目标：基于XX数据库（XXXSQL）的“XX企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。
XX软件的长期目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。
二、公司目前的股权结构
公司目前的股份构成：
三、已投入的资金及用途
公司于2003年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。
公司成立以来成功申请了2004年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和2004年中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。
四、公司目前主要产品及服务
公司的主要产品：“XX数据库管理系统（XXXSQL）”。 正在开发的产品有：“XX企业信息备份与搜索工具”。
公司还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。
五、产品的知识产权和归属权
“XX数据库管理系统（XXXSQL）”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国XX软件有限公司。
“XX企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于XX数据库的应用产品。中国XX软件有限公司拥有产品的所有知识产权。
六、市场概况和营销策略
目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜索市场的最好时机。
XX的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商提供不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。
七、核心团队
公司的核心团队由五人组成：
XXX（公司创办人，现任董事长兼CTO，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；
XXX（公司创办人，现任总经理，XXXXXXXXX大学计算机系终身教授，人工智能专家）；
周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国XXX公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；
陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；
王先生（XXXXXXXXX大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。
八、公司优势说明
公司的主要优势如下：
1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，XX拥有自主的先进技术，创新能力强；
2) XX企业备份和搜索工具是基于XX自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和安全机制，产品性价比高；
3) XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。
九、目前公司为实现目标的增资需求
为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，XX需要的外部投资为750万元人民币，加上XX的预期销售收入及其他资金，致力于“XX企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。
公司计划在2008年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有一定影响力的份额，打造XX软件品牌。
十、融资方案
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金，主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。
此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者。 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中国XX软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金，主要用于“XX企业信息备份与搜索工具”的市场开发。
投资方和XX软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。
第二部分 论述
第一章 公司介绍
一、公司简介
（1）基本情况
公司名称：中国XX软件有限公司 注册时间：2003年7月23日 注册资金：200万元人民币
企业登记注册类型：有限责任公司（民营） 主管单位名称：中国浦东新区科技局 法定代表人：XXX 公司网址：
通讯地址：浦东新区张江高科技园区
（2）人员构成
公司目前人员编制如下： 高层管理人员： 中层管理人员： 高级程序员、程序员： 营销人员： 其他人员：
（3）已有设备及其它
① 硬件： ② 操作系统： ③ 开发和测试环境： ④ 公司办公场地：
二、公司管理
1、公司组织结构
公司组织结构图示如下：
2、管理模式
围绕产品市场灵活地进行组织和管理；
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要；
前言
1. 创业机会
我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。
2. 产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3. 竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。4. 营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5. 具体目标
发展规划：
短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6. 创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7. 财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8. 注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录
1. 企业介绍 ........................................................ 2
1.1 企业名称 .................................................... 2
1.2 企业销售的产品 .............................................. 2
1.3 企业类型及经营范围 .......................................... 2
1.4 企业服务对象 ................................................ 2
1.5 企业的目标和宗旨 ............................................ 2
1.6对未来的发展和计划 ........................................... 3
2. 企业的市场分析 .................................................. 3
2.1 企业的市场机会 .............................................. 3
2.2 企业的顾客分析 .............................................. 3
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .................................. 3
2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ...................................... 3
2.3.2 与其他酸野店的差异分析 .................................... 4
2.3.3 相约酸辣的自身特色 ........................................ 4
2.3.4 swot分析 .................................................. 4
3. 企业的营销计划 .................................................. 5
3.1 企业出售的产品或服务 ........................................ 5
3.1.1 产品的采购与储运 .......................................... 5
3.2 确定出售的产品或服务价格 .................................... 5
3.3 企业销售方式 ................................................ 6
3.4 营销策略 .................................................... 63.4.1 主要
采取的策略 ............................................ 6
3.4.2 市场促销活动计划 .......................................... 6
3.5 销售预测 .................................................... 6
4. 企业的管理 ...................................................... 7
4.1 企业的组织机构 .............................................. 7
4.2 企业的日常管理要求 .......................................... 8
4.3 企业管理的基本费用预测 ...................................... 8
5. 企业财务计划 .................................................... 8
5.1 企业的资产 .................................................. 8
5.2 销售预测和成本计划 .......................................... 8
5.2.1 销售收入预测 .............................................. 9
5.2.2 销售和成本预测 ........................................... 10
5.2.3 现金流量计划 ............................................. 11
6. 创办企业的行动计划 ............................................. 12 你配我搭店创业计划书
1. 企业介绍1.1 企业名称：你配我搭
之所以取这个名称是由于我们销售的是手机配件，根据顾客所需要的提供所需的产品。
1.2 企业销售的产品
本店主要经营的是各种手机配件，而且主要针对的是在校大学生，以满足消费者的需求。主要提供有电池、充电器、u盘等一系列配件，针对大学生使用的手机范围设置款式。
1.3 企业类型及经营范围
本店属于销售型，对购进的手机配件商品，进行销售。本店以学院为销售地点，销售人群面向全体在校人员及其他人群。
1.4企业服务对象
本店的店面设在学院的瑞樟区，主要服务对象为学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。
1.5 企业的目标和宗旨
1、服务比销售更重要
服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。
2、一切秉承诚信的宗旨
正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。
1.6 对未来的发展和计划
短期：集中精力对店面的宣传，突显核心内容。以踏踏实实的作风和虚心学习的态度请教成功人士应该注意和发现的问题。以灵活经营的方式打开校园的市场。
中期：进一步完善本店的管理制度，逐步的进行分析、了解。此时，本店的发展已逐渐步入正轨，要对店面的总类进行增加。
长期：此时，店面已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对店面进行扩大。
2. 企业的市场分析
2.1 企业的市场机会
我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生拥有手机，且随着智能机时代的来领，学生们也不仅仅满足于手机软件带给我们的惊喜，还对硬件有更多的要求，甚至是手机的外观。个性的外观是新时代大学生的追求，所以手机的周边产品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。
2.2 企业的顾客分析
本企业面对的顾客即为学院拥有手机的广大师生及其他人群。主要客源为学生，选址为瑞樟区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.1 自身资源分析
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2 与其他手机配件店的差异分析我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同，
首先我们店的规模较大，品种较多，时尚，新潮，绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与学院外的手机配件店不同的是,我们的手机配件店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，但是我们有较为稳定的客源。
2.3.3 自身特色
我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
2.3.4 swot分析
优势s：
1、产品种类多
2、服务态度好
3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广
4、环境优雅、舒适【创业计划书范文下载】
劣势w： 1、投资较大，需要资金多
2、产品刚投入市场，还无稳定顾客
3、经营和管理经验不足
4、抗风险的能力较弱
市场机会o：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这
些都为我们提供了良好的市场机会
威胁t：本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
3. 企业的营销计划
3.1 企业出售的产品或服务
手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。
除了销售手机装饰品和配件外，本店还会免费为顾客贴膜，维修触摸屏。
3.1.1 产品的采购与储运
我们的产品在采购上主要是由采购员在批发市场上进行采购的，我们会跟根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从那家进货，并签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。必要时还会从网上了解价格和款式更变，以确定产品是最受顾客欢迎。
刚开始店的规模不大，所以产品的储运方面并不需要发很大的精力，只需要采购员定期由批发商进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以不用担心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类，以合适价格卖给批发商。
3.2 确定出售的产品或服务价格
这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的
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