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我的创业构思
姓名： 学校: 专业： 学号: １．项目名称：
２．项目拟考虑类型（请打√）
□商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）：
3、创业构思背景或市场分析。
随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，而移动电源为大家解决了这个问题，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，市场前景广阔。
4、项目将销售的产品或服务。
移动电源
5、产品或服务的销售对象是谁。
我们将电源分为高端和中低端两种档次。针对年青一代我们追求产品的外观上的时尚新颖，但是他们的经济能力有限，因此我们对年青一代推出中低档移动电源，而高端电源主要针对高端商务人士，他们经济能力强，追求身份地位，因此我们针对高端商务人士推出价格
在400—800之间的高端电源。
6、产品的销售方法、销售途径是什么。
1、网络销售
相比于其他的销售渠道，通过淘宝，京东商城等网店销售更具优势，因为这种销售渠道省去了中间商的利润，可以给消费者更多优惠，而我们也将获得更多的利润，但一般高端商品网络交易并不是很多，因为消费者对网络的可靠性还有怀疑，贵重商品更愿意亲自去商城或者是专卖店购买，因此我们将中低端电源的主要销售渠道定为网络销售，而不作为高端电源的销渠道。
2、手机配件渠道
苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有很多空白。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进，功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市场。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现就表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的主力军。其主要特点为必然性消费。我们通过与手机生厂商沟通，给他们提供移动电源作为手机配件，在手机配件商场可以占有一席之地。
3、商超卖场渠道
随着人们生活水平的提高，商超已经转变为一种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设一个专柜，这样不仅
提高了我们的产品知名度，也表现了我们移动电源品牌的高端形象。中低档电源也可以有一部分放在超市或商场 。
4、连锁销售
现在最流行的销售渠道应该是加盟销售，招收加盟商，在全国各地开设专卖店，这样就可以提高市场占有率和品牌知名度，扩大销售，通过和中间代理商处理好关系，对于销售业绩非常好的代理商我们可以给予一定的经济奖励，例如年销售量达到一定数量的，我们可以给予进货价格优惠等政策。
7、项目将解决并满足顾客的什么需求。
为广大消费者解决电源供应不足，而又不能及时得到电源的情况。
TIC100科技创新竞赛
2000年PC-based生活自动化全国创意暨创业大赛
创业构想规划书
目 次
壹、相关说明 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、源起 ........................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、经费来源 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
三、相关支持 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
四、参考资料 ................................................................................................... 错误！未定义书签。 贰、摘要 ................................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、中文 ........................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、英文 ........................................................................................................... 错误！未定义书签。 参、公司简介 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、公司CIS介绍 ........................................................................................... 错误！未定义书签。【创业构思】
二、团队基本背景资料 ................................................................................... 错误！未定义书签。 肆、事业愿景 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、缘起 ........................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、颠覆传统的新世代产物 ........................................................................... 错误！未定义书签。
三、声音领域中的NO.1 .................................................................................................................... 9 伍、产品概念与核心技术 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、核心技术概述 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
二、产品概念与发展 ....................................................................................... 错误！未定义书签。
三、技术限制与鸿沟 ....................................................................................... 错误！未定义书签。 陆、产业与竞争分析 ............................................................................................ 错误！未定义书签。
一、市场现况 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、产业主要特性 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
三、主要竞争者与竞争层次 ........................................................................... 错误！未定义书签。
四、台湾企业简述 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
五、SWOT分析 ............................................................................................... 错误！未定义书签。 柒、销售预测暨行销策略 .................................................................................... 错误！未定义书签。
一、产品策略与产品介绍 ............................................................................... 错误！未定义书签。
二、定价策略 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
三、通路策略 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
四、促销策略 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
五、第一个顾客 ............................................................................................... 错误！未定义书签。
捌、制作策略 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、灵活的生产方式 ....................................................................................... 错误！未定义书签。
二、易于从外界取得关键零组件 ................................................................... 错误！未定义书签。
三、生产有品质保证的优良产品 ................................................................... 错误！未定义书签。
四、技术服务与维修体系 ............................................................................... 错误！未定义书签。
五、初步成本预估 ........................................................................................... 错误！未定义书签。 玖、财务策略 ........................................................................................................ 错误！未定义书签。
一、资本形成策略 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
二、财务假设 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
三、预估损益表 ............................................................................................... 错误！未定义书签。
四、预估资产负债表 ....................................................................................... 错误！未定义书签。
五、预估营运现金流量表 ............................................................................... 错误！未定义书签。
六、预估资金来源及运用表 ........................................................................... 错误！未定义书签。
七、敏感度分析（每年销售量减半） ............................................................ 错误！未定义书签。 拾、组织及人事策略 ............................................................................................ 错误！未定义书签。
一、设计完善的组织图 ................................................................................... 错误！未定义书签。
二、激励制度 ................................................................................................... 错误！未定义书签。 拾壹、研发策略及智财权管理 ............................................................................ 错误！未定义书签。
一、关键及互补技术的获得 ........................................................................... 错误！未定义书签。
二、智财权的保护 ........................................................................................... 错误！未定义书签。 拾贰、风险评估 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
一、营运风险 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
二、财务风险 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
三、技术风险 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
四、产业风险 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
拾参：参考资料 .................................................................................................................................... 39
一、原型机照片 ............................................................................................... 错误！未定义书签。
二、参考文献 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
拾肆、附录 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。
附录一：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表 ..................................................................... 40
附录二：资金来源 ........................................................................................................................... 41
附录三：麦克风相关专利 ............................................................................................................... 42
壹、相关说明
一、源起
本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调Enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT 50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。 本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimensional 的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。
二、经费来源
目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。
三、相关支持
本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究
本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。
四、参考资料
本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：
1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp.926-935, Aug. 1972.
2. Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42.
3. Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter Design
4. B. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Adaptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.【创业构思】
5. L. Griffiths and C. W. Jim, “An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982.
贰、摘要
一、中文
本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。
本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO.1。
目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。
本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下： 和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。
我的创业构思
姓名： 学校： 专业： 学号：
1. 项目名称：__________________________
2. 项目拟考虑类型（请打√）
□商业 □制造业
□服务业
□ 其他（如有，请说明）
3. 创业构思背景或市场分析
4. 项目将销售的产品或服务 .林.牧.渔业 □农
我的创业构想
我的项目：“爱的抱抱”网站（关于流浪狗、猫）
创业打算：我打算开设一个名为“爱的抱抱”网站，致力于帮助流浪的猫狗找到自己的家。我们开设固定的爱的抱抱站点（以下简称“抱抱站点”），“爱的抱抱”意思是“如果你有爱，就请抱走他们”。我们会召集爱心人士可以把流浪的猫狗放到站点，同时人们还可以领养这些猫狗。不过领养需要条件，避免再次被抛弃。领养的人要有爱心，同时最好要了解狗或猫的生活习性，我们对领养的人进行登记，进行信息的填写，包括家庭住址，手机号等，必要时需要登门造访，查看宠物的生活状况，对于不符合继续收养的人我们会收回抚养权。再抱抱站里，有服务区，里面有免费的茶水、点心，用于人们交流和沟通，个人信息登记、寄养登记，还提供爱心人士免费来到站点里和狗狗猫猫进行玩耍。还有，还提供流浪狗、猫的洗浴、美发等等。
这个网站就是把抱抱站点的信息登录在网站上，注册用户就可以在线观看关于每个动物的照片、视频，还可以在线领养，或者把自己的宠物（由于各种原因不想养的）信息放到网站上，有寄养和无条件收养业务等等。同时还有城市定位，用户可以根据自己的城市的抱抱站点的信息进行领养。
创业原因：其实很久以前就有过这种想法，我也不太清楚现在有没有这样的网站或者是公益，我只知道有关于狗狗的微信公众号，而且关爱流浪狗、猫的人很多，其实我理想就是能帮助别人，做公益事业，把爱传递下去。
同时，现在很多人创业都是自己开个店，为人服务。我想，对于动物的服务暂时还很少，微博上很多动物与人类的图片，有的很感人，有的很有爱，我看到了人们对动物的很大的关爱这个点，同时我也是养狗之人，之前养了两条可卡犬，全都死于瘟疫，还有一条我是看着它死去的，这让我的心很震撼，也让我明白了，一个生命的轨迹是可以掌握在另一条生命的手心里，我们人类可以再对动物甚至植物们更亲切点，多点爱心和关爱，就是我创业的原因。
创业特色：关于动物们的救助，是一项公益事业。聚集人们的爱心和关爱，多一个渠道，把爱散播出去，让更多的动物们感受到爱，也让人们感受到爱的传递。这是集人们散播爱和交流的平台，不仅是爱心人士交流的地方更是对所有人交流的地方，路人可以停留在此观看动物，爱狗、猫的人更是可以在这逗留。这是一 个充满欢乐、爱心的地方。
风险预测：1.对于资金的筹集，捐款渠道少，资金缺乏。
2.对于宠物的领养存在一定的问题，对收养的人要求不够严格，有可能存在再次抛弃。
3.对于网站的宣传力度不够大，站点无人知晓。这需要大力宣传和宣传费用。站点的选址问题，人流量不大等问题。
资金来源：网站上专门的捐款的渠道，接受世界各地爱心人士的捐款，同时也会在站点摆放爱心捐款箱。
我的创业构想
12级公共事业管理1班 王紫薇
一.创业设想
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业层次，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
我服装店店名为《运动时尚》以经营青年运动型和时尚型服装为主，现在青年人对穿着打扮要求很高，也就是说服装业是一个很火的行业，容易争取到最快、最高的经济效益。
二.市场分析
1.竞争者的描述
竞争者虽然长期经营自己的服装店，但是他们缺乏对自己店的经营管理，而不部分的人并没有把自己的时间花在自己的店上，我记得我问过我的一个在昆明的朋友，你们店长多久来你们店看一下，他说他们老板基本不来自己的店里，店里的很多事都是由他也就是店长自己安排人管理这个店，老板就是为他们提供货源，所以这对我发展自己的店很有发展的空间，而大部分的竞争者都把自己的店托付给比别人，有效的抑制了自己店面的发展，毕竟很多管理者都很年轻，怕批评，不敢放手去有效的管理好自己的店，没有承担风险的能力。
2.主要的目标客服
主要的客户有本地人，和外来打工流动人口，还有各高校的在校大学生。
3.他的何种产品销售最好
产品销售最好的应该是18—40岁这个年龄段的衣服，大部分中间价格的消费人员主要还是青少年群体。
4.他们成功的主要因素是什么
成功的因素很多，竞争者多，很多店都卖价格在中间价位的服装，在价钱方面比较满足客服的需求，有资本。
5.竞争者占有的市场份额
竞争者长期在一个地方经营已经有了自己的顾客，但是这种市场是不稳定的，只要自己的服务好过他，价钱公道，这种市场很容易丢失。
6.未来将会推出什么产品
长期内不会推出新颖的产品，市场上产品都比较全面。
7市场上同类产品的优点
市场上经营多年，知名度和认知度很高，在消费者心目中建立了完整的形象，市场占有率较高且稳定。拥有丰富的运作经验，对产品和终端掌控能力很强，特许体系已经很完善。对加盟商而言，对方能够提供足够的特许支持，包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。
8.市场上同类产品的缺点
知名品牌加盟门槛较高，单款商品的利润空间较少价格单一，较重视直营店的地位，而无暇顾及管理。因此，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存。
9.竞争者产品的价格
价位比较固定，一半就是有打折的方式，或者买一送一。
10..竞争者推广手段
很多竞争者采取打折的方式，这让顾客失去了讨价还价的自由；买一送一，这种方式比较欺骗顾客的感情，很多店虽有这样的标志，但都是在吸引顾客，送的东西比较固定，一般都是顾客不喜欢的。
11..竞争者拥有什么样的销售渠道
以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作
三 .未来发展趋势分析
1.市场规模
随着年代的发展与俱进人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小盈利可观，并且资金回收较快，服装行业容易进入与启动。满足社会潮流带动广大消费者的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，已生成选择实体店与网店相结合的方式的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。
2.你的产品的潜力
近年来随着国际快时尚品牌在中国市场的渗透，快时尚的消费越来越受中国消费者的热捧，青年男女也包括青少年在内都追逐与服装的时尚和潮流。我所经营的产品主要针对青少年，卖各种时尚的运动的青少年服装。
3.顾客的兴趣
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
4.购买的潜力
青少年不是工作群体，一般购买力较弱，但能明确的就是所有青少年只要去逛店是一定去买衣服的，在这方面男生比较突出，重点在于要怎样留住他们，其次就是女生了，我陪他们逛过店，她们比较精挑细选，很多时候不像男生价钱合理就购买。
5.顾客价格的承受范围
很多青少年顾客的购买力是有限的，所以我将把价格定位为适合顾客需求，一般产品定价为100—200元之间的服装较多，其次是100元以下的产品和300以上的产品，且这两个价段的产品款式也较齐全，产品也较多。
6.竞争程度
青少年服装店还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。
7.市场容量
市场容量大，同时竞争也强。
8.再次购买几率
做到让顾客购买满意称心，那么顾客再次购买几率大，做到让他们感觉物美价廉，回头客肯定只增不减。
9.结论
市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
四.企业的经营方案
1.创业的目标是什么
我创业的目标很简单，在资本小的情况时，一步一步做起，将来创建更大的比较专业的服装市场，专门为顾客提供服装的需求，我的目标就是能做到像沃尔玛和家乐福这样大的规模，采取像沃尔玛和家乐福的先进管理模式（不照搬），把自己的事业做大，开自己的服装连锁店。
2.产品的特点是
更新快，款式多，能够满足渴望时尚的青少年的心理，最重要的是价钱公道，不同价钱段的服装都比较齐全。
3.销售服务
导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成；货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上，多搞促销活动，除了搞活动外，还必须设法扩大知名度，对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
4.销售对象
18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝
试新事物。
5.产品的竞争优势分析
在为产品定价时，不要为了高额的利润，将自己的产品至于高价，毕竟只有在自己的事业腾飞时才可能实现的；经营初期，应尽量可能的把价格定得有竞争力，也不能太低，否则当顾客少时，连最低的收入也维持不了；随着自己的发展壮大可以给一些大客户打一些折扣，把市场上的竞争对手击溃，如果有强有力的竞争对手以降价作为诱惑，不可卷入降价大战中，这只是用来吸引顾客的权益之计，可能是‘失之东隅，收之桑榆’的商场策略，只能用改造产品，提高档次，主动进行社会服务或购物奖励等办法，保住老客户。
6.企业管理层人员及组织结构
总负责人（店主）：1名
店长：1名
副店长：2名
店员5名
共计9人
于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集多，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
综上所述开店地址选择：南屏街
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