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商业计划书范例
《农商网》商业计划
第一章 公司简介
1.1基本情况
公司名称：河北九州信息网络有限公司
注册资本：
股东情况：
经营期限：
基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。 《农商》网是农业产业综合门户网站
《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台
1.2公司发展历史
1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持
并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知[冀外宣字（1997）8号]
1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知[冀农
开办函（1997）91号]
1998年4月2日，国务院新闻办公室以[中外宣三局函（1998）4号]文件的形式，
正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建
设项目招商会银奖
1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理
单位
1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通
（.cn ），开创河北报纸上网的先河。
1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通（） 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深
圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”（
中文域名：“农商”网
2.2项目介绍
1）项目内容
《农商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。 该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。
2）项目独特性
a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。
b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。
c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。
d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。
e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。
f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。
g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。
h、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。
i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与PECC（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系，赢得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。
L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。
3）技术环境
a、硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
b、软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。
4）开发本项目的初衷
a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。
农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农商》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。
当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。
目录
报告目录
一 第一部分 摘要
一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二.市场目标概述
三.项目优势及特点简介
四.利润来源简析
五.投资和预算
六.中小企业融资方案（资金筹措及投资方式）
七.财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一．项目的提出原因
二．项目环境背景
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四．项目运作的可行性
五．项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一．网站建设宗旨
二．定位与总体目标
三．网站规划与建设进度
四．资源整合与系统设计
五．网站结构/栏目板块
六．主要栏目介绍
七．商业模式
八．技术功能
九．信息/资源来源
十．项目运作方式
十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二．无形资产
十三．策略联盟
十四．网站版权
十五．收益来源概述
十六．项目经济寿命
第三章 市场分析
一．互联网市场状况及成长
二．商务模式的市场地位
三．目标市场的设定
四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六．市场成长（网站PageView与消费者市场）
七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八．市场趋势预测和市场机会
九．行业政策
第四章 竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一．商业模式实施方案总体规划介绍
二．营销策划
三．市场推广
四．销售方式与环节
五．作业流程
六．采购、销售政策的制定
七．价格方案
八．服务、投诉与退货
九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
１.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
3.会员制等
十.获利分析
十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一.平台开发
二.数据库
三.系统开发
四.网页设计
五.安全技术
六.内容设计
七.技术人员
八.知识产权
第七章 项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划（即用途）及分期
三．项目投资构成和固定资产投资的分类
四．主要流动资金构成
五．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六．资本结构
七．股权结构
八．股权成本
九．投资者介入公司管理之程度说明
十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第十章 风险分析与规避
一．政策风险
二．资源风险
三．技术风险
四．市场风险
五．内部环节脱节风险
六．成本控制风险
七．竞争风险
八．财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十．破产风险
第十一章 管理
一．公司组织结构
二．现有人力资源或经营团队
三．管理制度及协调机制
四．人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五．薪资、福利方案
六．股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一.网站经营
1．访问人数成长预测
２．会员增长预测
3．行业联盟预测
二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
网站项目策划书范文（一） 一、盈利模式 1、项目意义 借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。 辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 二、目标客户 网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下： 1、配套采购： 对象身份： 地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。 家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。 酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。 主要关注因素： 产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。 生产规模 2、代理批发商 特征： 寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。 对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。 主要关注因素： 代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。 产品：市场竞争度、价格、款式。 公司：可信度、规模大小。 说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 三、策略总规 1、业务流程 网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍 网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。 2、推广策略 项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。 将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略 网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。 网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。 网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。 四、项目进度 项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。 第一步：网站建设 申请域名、服务器空间 规划网站平台 设计、制作、开发 同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 第二步：前期运营 运营网站 不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。 第三步：运营收益 整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。 说明：项目具体进度控制甘特图暂略。 五、团队组建 项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。 六、项目关键点 团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。 网络营销部门必须和业务部门协同一致。 七、投入预算 1、网站费用 域名费用 服务器空间费用 网站规划建设费用 2、人员工资 项目主管1人 文案1人 美工1人 SEO1人 摄影外包费 其它 3、竞价推广费 4、顾问费用 5、其他等。 八、收益分析 同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。 网站项目策划书范文（二） 前?
言 企业形象是企业理念与实态的有效传播载体。现代社会产品同质化日趋严重，在摩托车行业，产品本身几乎无差异可言，所以制定和应用企业VI系统将有助于树立企业和产品品牌、提高广告传播效率，提升无形资产、增强市场竞争力，也有助增强企业内部凝聚力，是现代企业必不可少的经营战略手段。 在没有对企业深度了解和与贵公司高层领导面对面沟通的情况下，我们拟议出一些思路以供参考，我们相信在我们深层次沟通后，所有的方案将更有实效性和突破力。 我们要完成JP摩托品牌形象视觉识别系统的建立，必须在分析了JP摩托企业的现况下解决下列问题： 1、JP摩托的战略（发展）目标？ 2、JP摩托的经营宗旨？
3、JP摩托的核心竞争力？ 4、JP摩托的品牌核心价值？ 5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、产品定位、市场定位、消费者定位、广告定位等）？ 一、导入VI的目的 1、整合“JP摩托”企业品牌的形象资源，建立规范的形象识别系统； 2、通过企业品牌的识别形象，突出品牌个性，提升品牌注目率和认知度，促进产品销售. 二、导入环境分析 （一）宏观环境分析 经济方面：随着GNP的增加，老百姓生活水平和生活质量日益提高，20**年县级以下消费品零售额增长了8%,农村消费增长进一步加快； 政治方面：党的十八大和人大会议明确提出“全面建设小康社会，增加一般职工、农民经济收入，走向共同富裕” 政策方面： 1、行业规范整治加强、行业进入门槛提高、知识产权保护加强； 2、中国承诺在**年以后取消外贸权审批制，为产品出口提供了大好的机会； 科技方面：国内仅有少数企业具有新技术开发能力，且很少有实质性的突破，大多仅是外观或局部零部件的技术突破，这也是最终导致产品同质化现象日益严重的主要原因。 （二）行业环境分析 1、行业竞争激烈，加速洗牌，但没有形成真正领导者和稳固的市场地位，生存、壮大机会较大； 2、产品同质化现象严重，且没有个性十分鲜明的品牌形象，诉求概念空洞； 3、行业利润率逐年下降，企业规模化产销逐年增强、集中； 4、2004年原材料全面涨浮，加之国家对运输系统的全面整改，提高了产品成本，减少产品利润率，增加对企业的压力； 5、行业内竞争手段表现为价格竞争、产品竞争向渠道竞争、品牌竞争、服务竞争、广告竞争转移，但价格竞争和产品创新竞争几乎是永远的旋律； 结论：行业竞争激烈，产品同质化现象严重，利空下降，竞争形式多样化的前提下，差异化竞争策略更应引起高度重视。 （三）竞争格局分析： 目前摩托车行业大致可分为以下四大集团： 第一集团：豪爵、钱江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建设等； 第二集团：五羊-本田、轻骑铃木、新大州本田、金城铃木、大阳等； 第三集团：银钢、劲隆、鑫源、银翔等； 第四集团：JP、巴山、嘉帆、佳劲、双庆等众多小品牌、新品牌。 结论：“JP摩托”应尽量避开与前两大集团的竞争，循序渐进，逐渐成为第三集团的领先者。 （四）消费者分析 1、消费理性化与情感化——品质与价格并重，产品功能利益与外观时尚利益、品牌形象利益并重； 2、消费大众化与个性化——一方面对品质、价格都有基本统一要求，对车的美观、时尚、实用等都有一定要求，另一方面在地域差别、城乡差别、收入差别、交通差别、气候差别、年龄差别、性别差别、身体差别、文化差别、用途差别、个人爱好差别等因素影响下，不同群体需求差异较大，市场开始深度细分，因此产品品种、款式、排量等日渐增多，新品推出速度加快，对产品针对性创新的提出愈加紧迫； 3、消费品牌化、口碑化——小范围内品牌集中度相对较高； 4、消费实用化、实在化——顾客对摩托车品质鉴定能力逐渐提高，在品质实用的情况下，价格的经济性仍是选购摩托车的关键因素之一； 5、代步、休闲娱乐需求增长快——表现在弯梁车、踏板车、太子车、越野车、跑车的销量逐年上升； 结论：针对消费者对产品品质、服务等要求越来越高，越来越难以把握，这就对厂家的品牌定位及广告诉求等提出了更高的要求，更需具差异化和个性化色彩，尤其应加重对消费者采取情感方面的诉求，以便更容易打动消费者和强化消费者心中的企业品牌意识。 （五）企业分析（SWOT分析） 优势： 2、企业的领导者有丰富的摩托车行业的系统运作经验； 3、有可以和嘉陵共享的技术资源、人力资源及配套资源，为生产优质的产品奠定了基础； 4、资金实力较为雄厚，为企业长期的品牌运作奠定
了坚实的经济基础； 5、具有大批量生产规模的能力； 6、现已建立的销售网络遍布全国，较为全面； 劣势： 1、步入脱离嘉陵母体，独立运作的阶段，少了品牌的支撑； 2、几乎没有属于自己的知识产权和技术研发能力； 3、产品处于同质化的阶段，没有自己的特色点和差异性； 机会： 1、市场细分竞争不明显，大部分品牌都是瞄准“农村、出口” 两大概念市场； 2、众多品牌没有独特的“利益点”和“品牌个性”； 3、众多品牌基础不牢，市场地位不稳固，品牌忠诚度不高； 威胁： 1、市场饱和，竞争激烈，价格战频频上演，利润率下降快； 2、集团化、规模化加快，大集团实力加强快，市场集中度上升； 3、消费升级：消费者在品质、价格等基本要求满足后，对产品外观、品牌知名度、售后服务、产品的创新利益等愈加关注； 三、企业定位 1、市场定位：广大农村普通消费群。 2、产品定位：一次付款，长久享受。 3、品牌定位（核心概念）：实在耐用。 4、广告定位（广告语）：用心，创造佳品。（暂定） 四、企业理念 （一） 企业理念 1、核心价值观：“用心铸信誉”； 2、企业经营理念：“多元、稳健、共赢”； 3、服务观：顾客至上，贴身服务，提供高附加值服务； 4、道德准则：“讲求实际、注重信誉”。 （二）企业精神： 1、 创业精神：提倡“急流永进、只有更好”； 2、工作精神：倡导“积极向上、用心铸就”。 （三） 企业文化： 建立“人性化”的企业文化氛围。 （四） 组织管理原则： 1、规模化发展，集约式经营原则； 2、专业、高效原则。 （五） 企业经营发展战略 1、事业领域战略：现以摩托车为主，以后发展可能会涉及工业制造等多元化的领域。这一部分将在VI的基础部分设计中体现出来。 2、整体竞争战略：从“产品竞争——品牌竞争——文化竞争”，三个层面展开竞争，逐渐升级。 五、导入VI的原则 1、在品牌整体规划指导下，符合企业的长远目标，体现企业经营理念； 2、符合整体导入的可操作性和有效性，并具有推广的实用价值； 3、体现JP摩托的核心理念。 4、体现“JP摩托”的企业使命——为人们制造最耐用的好车； 5、消费者定位：广大农村市场的“普通消费者”； 6、体现工业感：由于“JP摩托”公司为以后的战略发展，将企业定位为工业制造有限公司，所以要将“工业”元素渗透到设计当中。 7、体现创新力：这是“JP摩托”人奋勇开拓，不断创新的精神写照，所以整个JP摩托VI设计中也应体现出其与众不同的个性。 8、体现亲和力： “JP摩托”是一个实实在在做产品的品牌，应尽量塑造出一种朴实、和谐、的形象，以增强整个VI系统在最终应用时与企业内外环境的沟通效果。 六、导入VI的组织 项目总监————————————郑跃东 项目组长————————————郑跃东 项目副组长————————————吴雨臻 项目副组长（创意）————————区海山 VI设计—————————————吴陈科、蓝岚 策划文案————————————李勇 VI成品制作———————————柏玫
策划：xxx
时间：xxx
联系：xxx
电话：xxx
网址：xxx
地址：xxx
目录
一、网站市场分析及设计报告 .......................................................................... 1
1.1需求分析 ..................................................................................... 1
1.1.1目前市场分析 ........................................................................... 1
1.1.2传统家装市场状况 ....................................................................... 1
1.1.3电商如何与传统家装行业相结合 ........................................................... 2
1.2网站定位 ..................................................................................... 3
1.3网站服务对象 ................................................................................. 4
1.4 网站推广 .................................................................................... 5
1.5人力资源 ..................................................................................... 5
1.6网站维护 ..................................................................................... 5
1.7网站设计目标 ................................................................................. 5
1.8网站设计原则 ................................................................................. 6
二、网站技术解决方案 ................................................................................ 8
2.1 网站盈利模式 ................................................................................ 8
2.1.1会员费 ................................................................................. 8
2.1.2广告费 ................................................................................. 8
2.1.3佣金 ................................................................................... 8
2.1.4其他增值服务 ........................................................................... 8
2.1.5网站合作 ............................................................................... 8
2.1.6网站联盟 ............................................................................... 8
三、网站整体结构 ................................................................................... 10
3.1网站的基本属性 .............................................................................. 10
3.1.1网站域名 .............................................................................. 10
3.1.2网站编码 .............................................................................. 10
3.1.3网站标题 .............................................................................. 10
3.1.4网站关键字 ............................................................................ 10
3.1.5网站描述 .............................................................................. 10
3.2网站功能模块 ................................................................................ 11
3.2.1信息发布模块 .......................................................................... 31
3.2.2会员信息模块 .......................................................................... 31【网站项目计划书模板】
3.2.3招标信息模块 .......................................................................... 32
3.2.4推荐功能 .............................................................................. 32
3.2.5产品定购系统 .......................................................................... 32
3.2.6搜索和过滤功能 ........................................................................ 33
3.2.7客户管理系统 .......................................................................... 33
3.2.8订单管理系统 .......................................................................... 33
3.2.9产品电子目录功能 ...................................................................... 34
3.2.10技术支持 ............................................................................. 35
3.3网站导航系统 ................................................................................ 38
3.4网站首页 .................................................................................... 13【网站项目计划书模板】
3.4.1头部 head ............................................................................. 13
3.4.2内容 body ............................................................................. 15
3.8网页设计 .................................................................................... 39
3.8.1网站 VI 形象 .......................................................................... 39
3.8.2网站详细设计 .......................................................................... 39
四、网站后台管理权限 ............................................................................... 39
4.1基本功能 .................................................................................... 41
4.2网站开发描述 ................................................................................ 42
4.3 本站类型 ................................................................................... 42
4.4 本站卖点 ................................................................................... 42
五、产品报价与服务 ................................................................................. 43
5.1产品报价 .................................................................................... 43
5.2售后服务体系 ................................................................................ 44
六、客户网站建设流程 ............................................................................... 49
6.1 项目实施方法 ............................................................................... 52
6.1.1网站策划流程 .......................................................................... 52
6.1.2网站建设服务流程 ...................................................................... 53
6.1.3专业网站建设流程 ...................................................................... 53
七、客户网站建设技术说明 ........................................................................... 55
7.1发展3年来，我们的建站观点 .................................................................. 55
7.2网站建设需求分析 ............................................................................ 55
7.3网站定位分析 ................................................................................ 55
7.4网络操作结构先进 ............................................................................ 57
7.5后期网站升级扩展 ............................................................................ 58
7.6服务器配置和软件支持 ........................................................................ 59
7.7服务器机房 .................................................................................. 59
7.8网站及数据安全性 ............................................................................ 60
7.9质量承诺 .................................................................................... 60
八、公司简介和案例 ................................................................................. 61
8.1公司简介 .................................................................................... 61
8.2公司案例 .................................................................................... 64
用心做事，走得更稳；诚信做人，走得更远。
一、网站市场分析及设计报告
1.1网站建设需求分析
1.1.1目前市场分析
互联网经过十几年的成长，已参透在我们生活的各个角落，它几乎无所不在，充斥着世界的各个角落。互联网的出现改变了无数人的生活方式，“宅”文化就是在这样的情况下孕育而生。
随着互联网的发展，越来越多的人依赖网络实现消费。比如网购衣服、订酒店、买数码产品、装修……越来越多的传统行业涉足电子商务。
1.1.2传统家装市场状况
1）装修前对装修效果不能控制，效果图的真实感受到业主的质疑；
2）装修设计与家居商品配置分离，从而导致装修的风格、色泽与家居商品的风格、色彩产生迥异的矛盾，达不到理想的装修效果；
3）在装修前无法为顾客提供完全公开、透明的报价，导致顾客实际支付的家装费用远远高于实际的报价；
4）很多装修公司不能为客户真正提供全程一体化的家装服务。
价格的不透明、施工过程不可控、承诺效果图与装修结果不符等，尤其家装与家具配置的分离现象普遍，使得每一个经历过家装的客户都面临着不知如何选择家装公司，即使选择后依然是设计难、选材累、过程苦、遗憾多。
艰难共拒、责任共担、发展同行、快乐同享
网站策划书模板
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）
1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案（与专业公司商议）
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信
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