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产品定位： 苹果专卖店
1、做零售店，一定要让每个商品有生命，它存在就有意义。它为什么摆在这里？它为什这么定价？它为什么？？？？？？多问几个为什么！
2、敌情（竞争对手在做什么）、行情（结合品牌的发展和走势）、我情（有多少流动资金，从哪里进货、销售什么机型..........）分析。。一切拍脑袋做出的决定都是狗屎。要有数据，数据转变为信息，信息转变为决策！
3、价格定位，小提一下，在我开店的附近，已经有一家苹果专卖店，很大、很全。我应该针对它怎么做？打价格战？绝对不行，今天我便宜一百，明天他就再便宜一百，价格战的最后是互不得利，然后为了生存只能掺假卖假。最后伤害的是消费者和创业者的信心。所以在同市场，同品牌，千万别玩价格战，玩的是搬石头砸自己脚的SB！我又开始逆向思维了，愿意花几千块买苹果的人真正在乎的是什么？是品质、价格、服务。所以我比竟争对手卖得贵，但突显服务和品质。拼态度、拼技巧、当然，创业初期，小鱼小虾也得捡，大鱼大肉要会挑。
4、分为主机、配件、服务、维修四大版块，清晰化销售。。。
5、销售
1、销售理念，是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
2、熟悉产品采用10、10、3法则！10个优点，在介绍产品时有优点和客户聊。10个缺点，当客户挑毛病时，你早已有对策。举例：客户说4s电池不能更换，不方便！ 答：是啊。（先肯定、再否定）但现在充电宝很方便的，内置电池其实也是为了更美观。博取客户认同。 3命脉，就是找出产品中人有我有，人无我有的功能，并把它变成客户不可或缺的功能！
3、每单必争：店长的职责就是跟单，如果发现有店员没有努力谈单，即使成交也充公。
4、利润最大化：只能赚一块就想办法赚两块，能赚一千块只赚了999块，就会被我骂，因为前者的价值大于后者，必须传输这样的概念。
5 、销售流程化：为什么北京的肯德基和广州的肯德基味道是一样的，因为流程化了。做管理其实就是流程化和制度化，让员工知道什么可以做，什么样才能做得更好！下面是具体流程，大家自我领会。 心态准备、市场观察、客户分析、提练需求、介绍产品、要求成交、配件销售、风险防范、打扫战场、售后跟踪、每个环节必须到位，我也会常问员工哪个环节有问题，直到他们养成了良好的销售习惯。
6、不找借口，只找方法。在我们公司，任何人不准找借口，如果有，是会被我人身攻击的。
7、直接沟通。省略沟通成本。一个公司最大的成本是沟通。沟通不到位会滋生派系斗争。而政治斗争一直是商家大忌，有机会再详细说说我如何处理政治斗争的。。。
门店管理：
1、流程化、制度化
业务接单体系、考勤休系、工作流程！
2、合理的薪酬体系
其实很多老板的利润来源于向外要利润、向内扣工资两个版块。我打工很多年，深受其害。所以在我的公司我定的薪酬标准跟同行比要高出一倍。你给他吃肉，他才成为狼。其实，在合理健康的薪酬标准前，员工都会拼命往前冲，赚回来的比发出去的多。。，这是格局问题了。
3、严格的财务制度。因初期创业紧张，没有能力聘请财务。所以采取人防。。就是小到一张纸巾，一个纸杯都不能浪费。。
4、良好的培训体系。
我们对员工的要求是态度、技巧、专业知识，所以围绕这方面着手。
5、日事日毕、日事日清
人员安排：
其实就是知人善任，每个人都有他的优缺点，找到他再雕塑再放到合适的岗位。我使用的是大棒政策。就是不管对错，狠狠打你一棒子，再犯再打，让他养成良好的工作习惯你就可以雕塑下一个人了。 无德无才 淘汰
有才无德 限制使用
有德无才 培训使用
有德有才 破格使用
白手创业项目，帮你转变创业思维 导读：据权威部门统计：过去一年高校毕业生已达749万，
比2015年增加近22万人。 面对就业难题，近千万大学生翘首瞩目。揾食艰难，没背景没关系的人， 只好一直在纠结于大学毕业是先创业还是先给人打工的两难境地？过来人如是说：创业首先要看清楚自己是否具备创业潜质，是否适合创业；其次要过心理那一关，要有创业的激情，能忍受创业的艰辛与孤独。这里，让你明确这两点。然后给自己一个选择，要么主动创业，朝着成功的殿堂迈进； 要么寻找身边所谓赚钱机会，踏踏实实去打工。想要创业就得选个好的白手创业项目，一个好的白手创业项目能转变你的思维，让你创业如虎添翼。
思维改变命运！
身边的很多人谈到创业心里都显得很纠结，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运，毕竟创业成功不像“我想去看看”那么地随便易得，因此，不勇敢的人只好对创业的机会一再敬而远之。但现在有一个机会摆在你的面前，免费给你提供白手创业平台，免费提供产品，帮你承担风险，你愿意吗？有人要问了这么好的白手创业项目哪里找好呢？别担心！亲购网微商帮一个专业的白手创业项目，白手创业平台。零风险，零投资即可开店创业。让你再也不用担心创业风险，轻松创业。
同样，不乏一些怀揣梦想的有志青年，思考策划了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，明日复明日，光阴终不再，从此沉浸于打工的生涯中难以自拔，就如同打工的“工”字,永远无法出头。挨到了结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好接受自己是穷打工的命，被动得使自己生活质量变得越来越拮据。所以说，想白手创业成功，先进的思维是第一紧要。
实际上，白手创业最重要的是迈出第一步。就像蔡康永说的，15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说：“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说，“我不会耶”。当你就这样在庸庸碌碌中一次次错失机会，难道真不觉得可惜吗？
忽然想起前些天看得一篇案例，说某大学的一个女同学，长相一般，学习也很平常，家
里父母开了个小厂，经济较他人宽裕一点。但是，在班上每次考试都处于中下等，有点钱，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是可笑，更加不喜欢她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近几万元。
毕业后，她没有找工作，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，发小同学聚会时开着辆本田来参会。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。我们倒不是鼓励炫富，但„„这活生生的例子印证着什么? 想必不说你也明白。
对，就是说这个女孩的商业思维已经走在了同龄人的前面，她认准了自已白手创业，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就成了普通人眼中的小有成就的人。而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路!这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又一般，可是唯一可贵的是思维理念比较先进，认准了要自己白手创业，坚持做下来确实要比刚从象牙塔跳出的人不知要高出几个层次。 白手创业最需要什么？
白手创业最需要勇于拼搏、不怕失败理念，就像李云龙的独立团一样哪怕经历再惨重的失败，哪怕战斗到剩最后一人，依旧不屈不挠，永不放弃。总有一天可以赢得掌声，创业成功！
咱们看，人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。哪怕你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做！何况现在不用你掏一分钱，亲购网微商帮就可以帮你免费开店，教你创业经验，让你赚钱，转变你的创业思维，这么好的白手创业项目，你还会再次错失吗？ 创业人应有的脾性?
某位成功人士说过，一个人做人能成功与否主要由“三商”决定，这三商按重要程度排列是这样：胆商、情商、智商。
有没有颠覆你的三观？是的，不知你发现没有，互联网行业的财富圈里胆识过人的人总能先拔头筹，捞得第一桶金？ 而目前中国教育培养出来的所谓人才是很有好的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以现在的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业产品大多是高分低能，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力低。仔细思考一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。面对亲购网微商帮的新型“互联网+”和大众创业的新机遇，更是考验你的胆识，你的远见的时候，抓住这个机会，你就能站在巨人肩上，创业先人一步。
表面看白手创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工更像“温水煮青蛙”，是对自己的平庸的默认，或将带来更深层的灾难。白手创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。害怕风险你也可以选择亲购网微商帮这个白手创业项目，零风险，零投资即可创业。
相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，多少年后，稍有不慎，就可能被炒掉，你看看那个风险大呢?
不如，给自己一个机会吧! 你是想当一辈子的懦夫，还是要当一个失败的英雄？有句老话可以完美呈献上述的观点——有缺憾的战士仍旧是战士,完美的苍蝇依然是苍蝇。人的一生，总会有回首往事的时候，而当你回首往事时，总有几件让你刻骨铭心的事情。所以，你现在应该关心的是，你到底想要什么生活，为此你又该付出多少努力？记住，只要你行动起来，任何时候都不算晚，全世界都会为你让路。在白手创业的路上亲购网微商帮将与你一同前行，在创业的道路上我们携手并肩。
年轻人白手创业要多学东西多尝试 如今早已是身价百万的亿富通信息技术有限公司的李武菁表示，凭着2000元起家，在电子商务领域赚到第一桶金。面对当今的年轻人创业热，李武菁以其对创业的感悟，提出如下忠告：积累创业经验。年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀。因此，年轻时应多学点东西，多尝试有用的工作。比如可以在亲购网微商帮这个大众创业的平台，多积累经验，多学习。
创业前可尝试做业务员，但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系，能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，再加上个人的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了，那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系，多一个人就须多发一份工资，而市场是有限的，需用多少人，老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。
在此过程中，有了好想法，就应立刻去做。只要自己尝试、摸索，才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了，也能从中学到很多东西。结果固然重要，但更重要的是你做了，在此过程中学到很多东西，这就是资本，就是财富。亲购网微商帮帮所有的创业者提供一个白手创业的机会，在这个平台里你可以不断的尝试，学习，总结，还没有什么风险。可以为你以后的创业积累第一桶金。 学会区分客户
把所有人都当作销售对象是战略性错误，创业者要分清谁是重点客户，谁是一般客户。重点客户应该重点照顾，要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心，比竞争对手更好地服务他们，例如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是：业绩主要来源于老客户，大部分的工作应是服务老客户，然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
要有市场意识
1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中就是变数，可能会增值，也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场，但必须要有市场意识，学会市场化运作。例如，通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中；通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化，这样，创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟，并茁壮成长。
最后亲购网微商帮也真诚的希望每位创业者都能找到方向，在创业的道路上越走越远。
《使民主运转起来》——读书报告
《使民主运转起来》是哈佛大学罗伯特·帕特南教授，通过历经长达二十年的实证研究，记叙了自1970年起意大利各地区所作的制度改革试验。论述了该国如何利用意大利深厚的公民传统，建立起了一套有效的民主机制。笔者阅读了该书，欲通过此读书报告，对前五章的主要脉络作以梳理；重点对第六章的相关内容加以分析。
一
作者首先以时间为纵轴，为我们重现了新制度是怎样诞生的。
强烈的地区和地方共识，是意大利历史遗产的一部分。然而由于19世纪中期，为了维护新民族国家的一体化，意大利自1860年建国至20世纪中期，一直处在中央高度集权的控制之下。二战后，随着民主政治的出现和基层对极端集权的日益反对，地区意识才开始再度兴起。由于旧制度的惯性所致，导致尽管1948年新宪法规定建立由直接选举产生的地区政府，但新地区政府的全面建立计划被迫受到推迟。60年代中期，经济的发展致使政治制度的转型终于被提上了日程。
随后作者向我们展开了一副1970年新制度全面改革后，新旧制度、中央地方是如何展开斗争的图景。通过斗争，新制度逐渐在各个领域获取了自我发展的动力。地区政治共同体的精英化，党派意识的温和化，使得即使是在奉行多党制的意大利，也可在大多数的地区实际问题上达成一致。尽管争论仍然存在。这种局面的形成是来源于新的地区制度在其成员中间培养了一种宽容、合作的实用主义精神。为地区改革培养了政治精英。
历经了二十年的时间，地区自治制度逐渐深化，其决策有了真正的动态的、自我的性质。尽管其实际的运行效果和人们预期中的有差距，但还是逐渐在其生存的土壤——地区及其选民中生根发芽。
在第三章，作者以代议制政府是否可以回应其选民所提出的要求，以及是否可以实际的解决问题，对其选择的20个地区加以绩效的衡量，即它们是否可以获得“好政府”的称号。 接着作者以更为细致的四个标准来衡量地区政府的制度绩效，即在领域上是否为全面的、在操作层面是否有内在一致性、是否具有长时段的可靠性、是否与制度的支持者及其选民的评价和目标一致；以及反映现代政府对公民与为公民所作的各种各样事物十二个指标，即内阁的稳定性、预算的及时性、统计和信息服务、立法改革、立法的创造性、日托中心、家庭诊所、产业政策工具、农业开支能力、地方医疗保健单位的支出、住房和城市发展、官僚机构反应的灵敏度。排除了其他的一些偶然因素，作者发现了衡量的12个指标有着非同一般的高度一致时，感到兴奋异常。这证明不但从空间上，而且从时间上也具有相当的稳定性。作者亦从选民的主观感受上，对制度绩效作以衡量，相关性也十分明显。
在第四章，作者为我们解释了第三章中，制度绩效产生差异的原因。在第四章开篇，像鲜明展示在我们面前的那个靴状亚平宁半岛的地图一样，作者开篇便解释了制度绩效之所以不同的两大方面可能性，即“社会经济的现代性“和”公民共同体——公民参与和社会团结的模式”。
用社会经济的现代性解释该问题时，作者提出的一个结论是富裕水平和经济现代性方面的巨大差异，是地区政府绩效差异的一个重要原因。然而作者通过对20个区的考察发现，这一解释因素还具有一定的局限性。在此，普特南教授似乎有意埋下一个伏笔。
对于“公民共同体”，作者首先追溯了一下其理论渊源，其次运用四个指标即特别支持票、全民公决结果、读报率、体育与文化协会的稀缺率——四个实证数据，得出“经济发达地区的地区政府之所以比较成功仅仅是因为它们有更强的公共精神”。接着，作者描绘了公民性强弱不同的两种“公民共同体”的生活图景，可以概括为公民性强的地区，是一个公民共同体的网络，居民们相互信任、行为公允、遵守法律——社会网络和政治网络的组织方式是水平型的，不是等级制的；在公民性弱的地区，无公民品质，这些地区的公共生活的组织方式是
等级化的而非水平的。至此，“社会网络”“社会资本”等概念已初见端倪。
至于作者作出的其他潜在解释，在此不作赘述。
在第五章，在作者的引领下，我们回到了一千多年前的中世纪意大利。
11世纪初，统治意大利的拜占庭、德意志帝国解体。随后，在南方形成了强大的诺曼王朝，北方则在地方独立自治原则下，由自治城镇形成了城市国家。
在南方，像其它封建专制国家一样，“封建性”“官僚性”“专制性”成为其突出特征，尽管一些小城镇曾表现出某些自治愿望，但很快被纳入到诺曼王国之中。一种垂直的体系不断加强。与南方相比，在北方一种自治形式出现了，城市共和国成为了另一种选择。由于城市的发展，同业行会兴起，进而引起了更广泛阶层、更广泛的政治变革。在这些城市中出现的共和国制度、各种组织网络以及超越亲属纽带的拓展了团结，增加了人们相互信任，增强了人们对合同和法律的公正性的信心。总之，在中世纪的意大利北部的城市共和国，各种有关公民参与的规范和网络，使得政府行为和经济生活上出现了重大改进的可能。
14世纪初，由于宗教疾病和战争的影响，城市共和国屈从于南方专制体制。15——17世纪，北方进一步衰落。至此，在意大利全境从南到北，庇护——附庸的关系网络，成为专制政治的实现方式。尽管绽放于11世纪的共和之花，业已凋落，然而历史老人并没有将其抛弃，而是将种子深埋在了亚平宁半岛北方的土地里，待一场甘霖普降。而在南方地区，垂直网络更加加强，尽管表面上城市的繁荣程度为北方所不及，但王朝内部臣民之间猜疑和冲突日益加深，为了维护垂直的依附和剥削，摧毁了横向的社会团结纽带。
进入到18世纪，随着意大利的统一以及历史的整体发展，为了规避社会风险，一些具有互惠性质的合作组织开始出现，无论是在城市还是在乡村。这些合作组织是对以往社会交往组织的继承，其谱系关系，常常得到有意识的和清晰的保存，尤其是在意大利北部。这些组织公开的宗旨是非政治的，但是具有重要的潜在政治功能。互助会、合作社和其他公民合作组织，尽管在整个半岛和各经济领域都有所存在，但并非同样的成功和普及。在意大利北、中部，也就是五个世纪前城市共和国持续最久的地区，即便是在最贫穷的农民之间，中世纪的合作传统依然继续存在。在南部，那些意大利长期受到专制统治的地区，国家的统一并没有给人们输入多少公民习惯。贫穷加互不信任，阻碍了横向的合作的发展，培植了“非道德的家族主义”。南北方的区别，不在于是否有社会联系，而是垂直的依赖和剥削性联系与横向的互相合作联系之分。统一的民族国家的新制度，不仅没有使各种传统政治模式趋同，其自身反而无可奈何地尊奉于那些对比鲜明的
不同传统。
在对公共传统的持续性做出了评估后，作者得出结论：人们是可以根据一个世纪前的公民参与模式，来极为精确地预测1980年代意大利地区政府的成败；当代公共精神与经济的相关性所反映的，主要是公共精神对经济的影响，而不是相反。【白手创业】
二
在第六章作者进行探讨了：如果人是理性的，他们为什么能容许像“囚徒的困境”这样最终对集体谁都不利的结果出现呢？作者认为，在历史上，至少存在着两种广泛的社会均衡，所有面临集体行动问题的社会都会朝其中一方面发展，要以是社会资本以良性的循环———信任、规范和合作网络的方式出现，要么是恶性的循环———依附、剥削的方式出现。一旦身处其中，理性的行为者就会选择按规则办事。社会选择哪一种稳定的均衡，将由历史决定。 在这一章中，帕特南的理论创新在于提出了“社会资本”这一崭新概念。社会资本指的是社会组织的某种特征，如信任、规范和网络，它们通过产生合作行动从而增进社会的公共利益。与传统资本不同，社会资本的一个典型特征，在于它是一种普通的公共资源，而传统资本通常是一种私人资源。民主政治应当是一种公共利益，所谓公共利益即是一种兼容的利益，即增加新的受益者并不会减少原有受益者的利益，当然，公共利益还有另外一个特性，
即相关性：公共利益 受到损害，不仅是我一个人受到损害，而是同一社群的所有其他人也受到损害。作者在这章讨论的问题核心在于如何来理解人们在理性中，选择一种公共行为或集体行为中的利益损害呢？也就是人们常说的“囚徒困境”行为。帕特南在本书 中，也试图为如何走出集体行动的困境找到一条捷径，他提供给我们的这条捷径就是“大力发展社会资本”。社会资本的本质要素是集体行动中人与人之间的相互信任，其实质性功用是它有助于形成自发的合作。
帕特南借用“社会资本”概念具体说明了南北文化差异，一个社会的成员之间是互相信赖的，就会促进自发的合作。在信任基础上的普遍互惠，不是“我将为你做这件事，因为你比我强大”，也不是“如果你现在为我做那件事，我现在就为你做这件事”，而是“我现在就为你做这件事，因为我知道，你将来不定什
么时候就会为我做件别的什么事”。社会资本包括制度性因素如法制，但大多数社会资本形式如信任，是“道德资源”。帕特南甚至认为：“公民共同体合作的社会契约基础，不是法律的，而是道德的”。帕特南的研究充分显示：公共意识和公民文化是何等的重要，而它们的历史变化又是何等的缓慢和艰难。
当代中国，社会信任的危机阻碍了社会发展的实例层出不穷, 对市场经济体制的完善和社会和谐构成严重威胁。因此，我们应该大力培育社会资本，发挥政府在社会构建中的作用，打造社会信用体系；综合、平衡发展各种社会资本，逐步缩小政策、体制性差距；加强法制建设，弘扬社会正气，完善风险防范机制。让社会资本鲜艳的花朵绽放在神州大地。 民主的启动资金——读罗伯特·d·帕特南《使民主运转起来》
作 者 毛飞
任何一个白手起家创业者在开始自己的事业之前，总是需要一笔启动资金。民主作为一种制度，只有运转起来才算有生命力；而使民主运转起来也是需要“启动资金”的。罗伯特·d·帕特南教授在《使民主运转起来》一书中引入“社会资本”这一概念，并视之为民主制度的“启动资金”。篇二：素质教育读书报告
《平凡的世界》读后感
这个世界多么平凡，其间没有无所畏惧的勇士，也没有力挽狂澜地英雄，更没谁做出过惊天动地地壮举：有的只是最平凡不过的生活，和在生活中不断艰 难前行着地普通的人们。而这个世界又是多么的广阔，从撇下妻儿独自逛花花世界的逛鬼，到中央派下的专员，形形色色的人们在包罗万象的生活的大舞台上扮演着 属于自己的角色：这里有人成功，也有人失败：有人出生，也有人死去，但无论如何的演绎，这世界都是那样的真实鲜活，感人至深，这就是《平凡的世界》。
除了我们日常生活的现实世界，每个人的心中也都有一个只属于自己的心灵世界：心灵的世界也许不像现实世界那样具象真实，但其中所蕴含的强烈而复杂的情 感力量，却是用现实世界的语言难以形容的：路遥用他手术刀一样的笔触拨开人类虚伪的表象，将人们内心汹涌澎湃的思想浪潮毫无遗漏的完美呈现了出来。他让我 们知道，一个身居高位的人也许在心里上脆弱无比：而一个农民家的二小子可能在精神上拥有无比丰厚的财富和不可战胜的力量。金波对不知姓名的藏族女孩的无限 痴恋铭记了多少人青涩懵懂却激烈痴绵的青春岁月：徐国强老汉丢猫那章又使多少游子想念起远方的父母而泪眼朦胧：而给我感触最深的还有李向前和田润叶，李向 前在健全时，二人都被爱情的苦楚折磨的生不如死，但在他失去双腿后二人却神奇的复合，并在情感上深深依恋着对方，这种微妙而巨大的心里转变是我无法言传也 不需多言的。作者对李向前残疾后的心里描写字字中我心怀，他自卑敏感却自强自尊，准确的反映了正常残疾人的心里，他怕人们异样的目光而不愿跟妻子出门逛 街，却愿意在街边摆摊钉鞋：是的，钉鞋对他而言不是挣钱的职业，而是证明自我价值的方式，对残疾人而言又有什么比证明自我价值更为开心的呢？只有一个人觉 得自己是有用的，才能昂胸挺首的活在世
界上，李向前如此，我亦如此。能够准确把握每种人在不同环境下的心理状态是路遥的伟大之处，也是我最为感佩的地方。
《平凡的世界》中最令人震撼和感叹的无疑是对1975—1985年间波澜壮阔地历史进程和十年间天翻地覆的巨大转变。如果没有这个伟大的时代，那书中 的一切也都无法立足了。书从那个混乱而又癫狂的“文化大革命”后期写起，那个时代充斥着暴力、迫害和黑暗，“半脑壳”田二被拉去接受批斗，强烈的讽刺了那 个荒唐时代的可笑与丑恶。而田二总挂在嘴边的“世事要变了”那句话也成为贯穿小说第一部的谶言。当改革开放的春风吹来，双山村这片黑土地上焕发出新的生 机：做生意、搞养殖、开饭馆、开发廊、甚至小偷的猖獗都从侧面证明着人们生活日新月异的进步。生活和社会的变化对比最强烈的则是田福堂和田福军兄弟，这对 兄弟一个是热衷于“革命”的疯狂的“农村革命家”，一个是有能力却屡遭排
挤的国之栋梁：田福堂在“革命热潮”中炸塌山梁拦阻河道的＂恢宏壮举＂，田福军却 遭排挤打压而被挂了空职：可当“文革”之后，田福军最终成了坚持实行新政策的铁腕领导人，而田福堂最后只能在废弃的磨盘中残喘着思望过去的荣耀。这是人物 的对比也是时代的对比。去真实的记录时代能感染一代人，而在记录大时代的基础上塑造出鲜活的人物和动人的故事，则能流传百世。
生活中无处不有纠结与挣扎，而现实与精神的双重痛苦常常使人堕落，只有在无比的痛苦中还能巍然站立，有力把握着生活马车的车辕的人才是真正的强者。孙少安和孙少平就是这样的强者，他们经历过巨大的艰难与痛苦，却把艰难痛苦都当作人生的财富，始终紧握生活的马鞭，在各自的道路上闯荡出属于自己的精彩人生。
孙少安，作为农民家庭的长子，他从小便深知家里的窘困与艰难，在只有12岁的时候他就开始承担起这个贫穷的家庭，可是稚嫩的他并没有被饥饿与贫穷压 垮，而在困难中紧紧把握着生活的车辕，成长为一个顶天立地的男子汉。是的，对孙少安最合适的评价就是男子汉，他遗传了父亲的倔强与魄力，却比父亲更加精明 干练，生活的历练又使他不会在任何困难面前轻易低头，这样的人在那个时代大潮中势必会有所作为。在孙少安身上我读出的是面对命运时无比的勇气，他可以白手 起家还清积攒创业资本：可以大胆借贷万元开办砖厂为乡人谋取利益：更可以在欠下万余欠款时从头来过，东山再起，最终成为远近驰名的农民企业家。面对这样的 人生，你又有什么理由去做一个命运的懦夫呢？
孙少安是人生的强者，可是他在爱情面前却显得胆小无能，面对青梅竹马又互相爱恋的润叶时他不敢吐露真情，只因润是堂堂村书记的女儿而他却是贫穷 农民的儿子，而得到润叶的表白信的时候他还是无法超越现实的枷锁，他不敢大胆的去爱，更不敢奢望成为村书记的女婿，尽管两人爱的深切，可现实鸿沟却将二人 生生隔绝，这是一幕悲剧，可这幕悲剧在现实中却天天都在上演。老天啊，真是不公，不过公平了也就不是老天了。老天虽然不公， 但孙少安还算幸运，因为他后来 遇到了温柔贤淑又能辅佐他事业的秀莲，可是成家了富裕了新的烦恼却接踵而至，成家后儿女和父母分家看似平常，但对孙少安而言却有难以名状的痛苦。这样的痛 苦作者已描写的淋漓尽致，在此不必多说，我只感叹一个家庭在脱离贫穷的时候往往内部出现裂隙，而在面对巨大灾难时又会重新粘合在一起，同心协力，共同渡过 难关。伟大的亲情与爱情都是在生活反复的锤炼中锻造而成的，这个家庭的故事也是对人类两种最伟大的情感的赞礼。只可惜老天还是不肯把所有的福祉都赐予一 人，面对秀莲癌症晚期，我们也只能是一声叹息了。
孙少平是一个平凡而普通的人，他没有过人的武艺或超群的智慧，他也有世俗的攀比心和青年人的迷茫：那他凭什么成为一部文学巨著的主角，并给一代又一代的人们带来深沉的感动和人生的启迪呢？我想正是他对真正理想的执着追求和在爱情上复杂的心灵历程。 每个人都有理想，每个人的理想也都各有不同，但大多数人追求的无非名利权财而已：对物欲的追求是人之本性，无需加以指责，不过在这对比下，那些以劳动 证明自我价值，用【白手创业】
读书提升生命意义的人就更加让人尊重，孙少平就是这样的人。他虽读了高中，却没有学到太多的知识，不过他依然通过读课外书来汲取知识，获得做人的道理。
我认为读书的人分为三类，一类人是为了读书而读书，像现在许多上学的学生们，读的书也许自己并不喜欢，只不过是混一张文凭而已。第二类人则喜欢读书， 能够融入书中的世界，通过读书来攫取人生的智慧。第三类人嗜书如命，将读书视为自己生命的一部分，每日若不读书就会觉得如有所失，惶惶不安。孙少平属于第 二类人，他在书中使精神遨游世界各地，看尽世间百态：通过读书获得快乐，也使自己的思想更加贴近大地而超越农村。他在当村中当教师被刷下来在家赋闲的时 候，产生了去城里闯荡的想法，这想法十分强烈，以至让他日夜不安：他想出去闯荡是为了钱吗？那不如在家和哥哥干活，或者直接答应侯玉英的求爱：是怕田地里 的劳动而出外躲清静吗？在黄原城当小工绝不比下地轻松：那他是为什么愿意放弃温暖的家而独自跑到外地去受苦呢？我想就是一颗年轻而沸腾的心渴望去接受生活 中大风大浪的洗礼，让自己在风浪中蜕变涅槃，焕然一新，过着无愧于心的真正高质量的生活。
孙少平到最后也没谋得什么高官厚职，还是大牙湾煤矿的一名普普通通的“碳客”，然而他却由衷的热爱这份职业，因为在地下数十数百米的矿井中他能感到世 间最真实的喜怒哀乐，也能在劳动中体验生命的律动和享受付出所带来的快乐与荣耀感。小说很快完结，生活却将继续：孙少平绝不会掏一辈子碳，而我们无法得知 他的未来，我们只能祝愿孙少平还有和他一样为理想而奋斗的都能活出精彩人生。
孙少平的人生是饱满充实的，而他的爱情经历却愈加复杂曲折了：他在高中时与郝红梅的那一段也许并不能算作爱情，那只是两个饱受现实与精神双重折 磨的年轻人相互寻求精神的温暖所产生的懵懂的好感而已：郝红梅为了摆脱窘困的生活而找条件优越的郑养民也未可厚非，而金波组织的那场“复仇行动”，只不过 是少年时所做的一件谁都能理解的荒唐事而已。
孙少平与田晓霞的爱情故事是这部现实主义小说中最为浪漫的一道彩虹，他们让我们知道真正的爱情是超越门第，超越贫富，甚至超越生死的。虽然他们的社会 身份有着巨大的差异，但在思想上却达到完美的融合。他们被彼此的气质所吸引，在海阔天空的思想交流中建立起深厚的友谊，而后又在更深的理解中将友情升华为爱情。这样的爱情稳固而坚贞，能够经受岁月的磨砺而焕然如新。可是，现实就是如此无情，在所有人都艳羡他们的爱情时，田晓霞却在采访黄原发洪水时因救人而 溺水牺牲了。我相信作者也不愿将如此鲜活美丽的生命戛然终止，只不过书写到一定时候，书中的人物就会有自己的生命轨迹，作者只能记述却不能改变什么。
不过，孙少平又将如何面对和走出这至悲至痛的打击呢？而作者却出乎意料的描写了孙少平与“外星人”的一次第三类接触。是啊，现实主义并不一定只能描写 我们近在眼前的生活中发生的人和事，也可以借助魔幻科幻的形式来表现，只要内涵符合人们心灵深处最真实的感触就可以了。《聊斋志异》和西方的《指环王》就 是这样的作品。我感受到的孙少平与“外星人”的交谈想表达是即使一个有再高科技的生物种族也无法超越生死轮回，死亡只是一个自然阶段，每个生命都将经历， 死者已矣，活着的人即使再痛苦也必须继续生活下去，而且要活的坚强，活的充实，这样在以后的某个时间里回望今天，才能无愧的说自己爱过，痛过，活过。
孙少平与惠英之间应该并不是爱情而是亲情。是啊，当生活已久，炽烈的爱情势必要转化为温厚的亲情，孙少平轰轰烈烈地爱过，而且遭受毁灭性的打击，这时 他只希望到一个温暖的避风港来停泊受伤严重的心灵。而惠英嫂就在这时如母亲般关怀安慰着他。其实孙少平最后应该接受金秀的表白，他们在一起一定会不错，可 是他没有选择，对金秀他只有妹妹般怜惜。他最终还是孑然一人，独自奔向未来的生活，这也是小说中留下的最大的遗憾。《平凡
最近有不少的大学毕业生向我提出这样一个题目：“我是一个刚毕业的大学生，现在找不工作，想创业又没有没什么经验、也搞不到资金，我能创业吗？”我的回答是肯定的。
一无所有的人怎样白手创业呢？事实是，任何高人也不可能立即让您有钱。而我的答案和建议是拿您最现实的资本——时间，牢牢围绕您的创业目标，往有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立即为创业往做预备条件，而且一定要立即行动！很多人一直只是想行动，没有真正往做，当然不会成功。 莫慌!此次主力仍然在假摔? 套牢的股票很可能有救了! 3月股市很可能发生巨变? 拉锯战背后暗藏的资金动向! 对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力实在就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子往思考创业的方向、创什么样的业、如何往创诸如此类题目。无论是创什么业，您第一步往做什么，就是经营您自己。您目前对自己最大的经营就是您的创业学习。这个学习并不是往学校学习什么，而是您要在工作中往实践学习，往学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具体些就是假如您想开饭店，就学习如何开饭店的知识，最好的方法就是到饭店实践工作一段时间，比如说到饭店找份工作，而且是立即往，一定想办法找到，然后投进进往！下面我举两个例子：
有一个刚从职高烹饪学校毕业的学生，他知道厨师是一个实践性很强的工作，他跑了很多单位，也没找到工作，于是他想了一个尽招，他来到一家名气很大的酒店，要了很多菜，结帐时要500多元钱，但是他没钱结帐，他拿出毕业证，和经理说：要钱没有，要么我给您打工还钱吧。经理一黑，要小伙两个月的工作代价偿还餐费，于是这个小伙开始上班了。他肯干，脏活累活抢着干，很快大厨
喜欢上了他，收他为助手，后面他还成了部门经理。假如您想在某一行业学习，那么就学习这个小伙子，想办法投进到这个行业中工作学习，而且一定要想办法做到。
要知道，即使您没有什么资金，您还有您自己和时间，这是我们任何人都同等拥有的“资本”，在一定时间内创造或捉住创业机会，最重要的是您要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。
在“2009中国大学生创业富豪榜”上，西南林学院毕业生贺靖以30万资产挤进全国百强。夹着公文包，走起路来风风火火的贺靖，从卖5个U盘开始，把公司一步步带成“云南校园第一品牌”。即将办下来的创业贷款让这个“创业富豪”有了新的目标：3年内解决100人就业，带动1万学生创业。
“假如您是小草，人们不会因您被踩了而怜悯您，由于人们本就不会看到您，所以我要做大树。”2005年9月，怀揣着父母卖掉屋子凑来的一万多元学费，19岁的贺靖第一次踏进西南林学院大门。想到了4年后就业形势的严重，贺靖用这样的座右铭告诉自己，在大学期间要通过努力拥有一个属于自己的平台，这样才能在同等条件下比别人有更多的机会。
读大三的时候，贺靖担任学生会主席，他算是有了一个“属于自己的平台”，于是他开始在学校举办大学生职业生涯规划系列活动。较强的交际能力、逐步拓宽的人脉，以及“熟悉了学校各路风云人物”，这让贺靖现在仍然感激，“没有这个平台，可能现在我还为找工作四处碰壁。”
2008年3月，西南林学院首届大学生创业大赛，让贺靖真正开始了创业之路。有了学生会平台的锻炼，贺靖联合了平时一起做事的几个兄弟开始写创业计划书，内容就是如何利用大学平台进行创业。“在写完之后，大家都激动得睡不着觉。”第二天，拿着计划书，贺靖开始找商家“借钱”。贺靖坦言，“没有营销策略，没有运作方式，现在看来，当时的计划书很幼稚”。但策划出来后，还是得到校方老师的支持。
“只要您们能够给我们货，我保证给您们卖得很好，我有至少10种途径帮您往卖。”那时候，贺靖天天拿着计划书游走于各类商家之间，给他们描绘合作远景。终于，有一个商家被贺靖的耐心感动了，给了他5个U盘往卖。为了卖出这5个U盘，贺靖和几位同事摆起了地摊。“拿货的售价是50元，市场价是90元。”贺靖清楚地记得，当时他们定这5个U盘的“销售售价”是70元。
比市场上便宜，加上同学之间的信任，U盘很快脱手。带着赚到的100元钱，贺靖铺了更多的货，开始给自己班上、学院的同学宣传，更低的售价让学生们纷纷选择从他那里买货，甚至有的班级开始团购产品。一个月后，整个数码城的人几乎都知道了贺靖这个名字，更多的商家开始给他们铺货，他也赚到了“职业生涯”的第一桶金。
90后女大学生白手起家创业故事
来源：本站原创更新时间：2013-3-15 55
现如今很多90后也开始了创业历程，很多也都是白手起家的，不乏有很多成功者！下面就给大家讲述一个90后女大学生白手起家的创业历程！一个靠国家助学贷款读书的贫困生，却创业办起了DIY餐馆，同学们不仅可以来吃饭，更可以自己动手练习厨艺。西南政法大学2008级刑侦学院谭云，靠打工挣来3万元启动资金，一步一步实践着自己的目标。 90后白手起家创业故事打工挣来第一桶金
一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。
“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。”2008年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到200元的提成。谭云说，每周末，自己早上7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。 到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。
90后白手起家创业故事创意来自打工经历
大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。”谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。
李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。
除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。
90后白手起家创业故事；学到管理经验技巧
“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。”谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。
现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。
学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。
90后白手起家创业故事短评：
谭云白手创业，靠打工挣钱办起了餐馆，这确实让我们敬佩。创业除了资金、经验外，还需要什么呢?谭云的经历告诉我们，创业贵在坚持。每天清晨6点起床买菜，仅凭这一点，就不是每个人都能做到。在创业道路上，要全身心地投入，如果不够坚持，肯定不会成功，光凭热情是难以持久的
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