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成功人士的创业经历
成功人士的创业经历成功人士的创业经历：《福布斯》排名榜中的中国成功人士是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，成功人士的创业经历很有借鉴意义的。 第一种类型：才智高远型 典型代表：《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了"舍得"二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。第一桶金由来：孵小鸡所得的一万元人民币，时间是两个月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。 第二种类型：逼上梁山型 典型代表：连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓"美国冷饮"掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。致富要诀：扩张、扩张、再扩张。
第三种类型：应激争气型 典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通，曾下乡做过8年"知青"，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖身份"低微"，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。致富要诀：创新、创新、再创新。
第四种类型：风险弄潮型 典型代表：有"中国鸡王"之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。 1956年，韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞"菜篮子工程"，韩的鸡场扩建计划刚好"急政府之所急"。
第五种类型：无心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中国富豪榜排名第63位的张果喜。 1972年，张果喜受在江西余江下放的上海"知青"的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱，便立刻返回老家"依葫芦画瓢"做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。第一桶金由来：通过上海工艺品进出口
公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。 第六种类型：歪打正着型 典型代表：创办广东巨星影业公司的邓建国。邓是那种其貌不扬、走在街上别人绝对不会多看一眼的人。1995年，当过6年乡村电影放映员的邓突发奇想，开始筹拍电影，***作《广州故事》让邓亏了200万元。1996年，邓东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这是邓一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。邓顶着讥笑与嘲讽，在巨星成立当年，即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年，邓的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境，先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等20余部影视剧，创造了惊人业绩。第一桶金由来：在江西临川"搞信息"掘得。1991年，邓开始"二次创业"。他兜里揣着1000元，肩上扛着一台旧摄像机来到广州，靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。致富要诀：不按牌理出牌，热衷炒作，有人认为邓的成功，是因为中国影视圈"缺人"。
第七种类型：技术知识型 典型代表：中宜环能（CECO）董事长吴桐。吴现年36岁，于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，其中"城市垃圾处理综合集成系统"一项，估计无形资产就达12．5亿元。一家美国名牌***估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。据吴自称，其11岁即进入中国科技大学少年班学习，主修原子能物理学，有"神童"之誉；14岁赴美，获芝加哥大学国际金融学博士；18岁赴德，获柏林大学经济学博士。但经有心人查证，吴的科大少年班学历和美国芝加哥大学国际金融博士皆属子虚乌有，柏林大学经济学博士亦令人生疑。其实，吴是用不着靠假
造学历来给自己增光添彩的。吴的诸多创造发明，均已经过实践检验，成效显著，在环保界本已享有极高声誉，比之那种学历造假带来的荣誉要荣耀得多，也实惠得多。第一桶金由来：在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前，吴曾在深圳创业，获利数千万，因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业。三个月后，向韩国某著名企业出售"城市垃圾分类焚烧技术"15年使用权，获利超过2000万美元。致富要诀：专利发明和技术转让。
创业成功人士的六大气质，创业者，你都具备了这些气质了吗？
1、他们直面他们的恐惧
生活在他们梦想中的创业者学习的不仅是让他们企业能实现6-7个数字（甚至更多）的战略部署，也会用领导力和成功不断打磨自己。这些优势之一就是他们有能力确定和经历他们内在的障碍，这些障碍包括恐惧。
这些特别的人知道不是缺乏资金，或是其他外部环境阻碍了企业的成长。他们知道只有真正的限制是他们有限的信心，而这些都是和恐惧为伴的。
特别成功的创业者会把自我放在一边，他们直面恐惧，或者将其放在一边，或者无论什么恐惧都继续前进。
创业成功励志启示：如果你被困住，原因可能在你里面。找一个教练、同行或者导师帮助你找到这个结点，对其开始着手。
2、他们不会单独做所有事情
我们会很容易认为我们都很善于授权，但是诚实地说，你们中有多少人会承认自己对企业的业务是控制狂？
你曾经听说过，成功的人周围围绕的是聪明，有资源的人。优秀的员工、顾问、导师和教练是成功的关键。特别成功的创业者，当别人表达他们的观点和意见时，会倾听，并且信任其他可靠的人去执行使命的部分。
创业成功励志启示：从小开始，外包行政管理，并且预定追踪任务。让有支持能力的聪明人环绕你，并且仔细研究那些你最敬仰的领导者。
3、特别成功的创业者为了更大的益处愿意改变方向
一个创业者会掌控他的企业，并且理解不时改变路线的需要。果断是一个让人钦佩的品格，固执则不是。特别成功的创业者知道想法改变模式，最终的结果可能不是最初设想的。有些时候，一个企业的知识和见识可能与一个顾问，或者一个高水平的员工不匹配。这个特别成功的创业者会此时将其自我放在一边，接受那些技能高过自己的人的建议。
益处：倾听你的客户。你的产品和服务必须随着客户的需要和要求而变化。你可以认为你正在执行的程序是完美的，但是其他人会有不同想法。所以保持灵活性，并对变化存一颗开放的心。
4、他们不惧怕经常失败和快速失败
那些把失败当成错过机会的创业者，和那些把失败当成一个学习经历的创业有很大不同。
特别成功的创业者会很快从失败的自责和愧疚中出来。对于下一个前进他们是有策略的，并且有适当的复苏计划。他们也知道如何缓和风险。
创业成功励志启示：当你有想法的时候，探究他的可行性，并且马上着手。发布一个你想法的有限版本，看进展如何。从这个经验中学习，并且倾听反馈。
5、特别成功的人是真诚的，他们对自己的价值观保持真实
我们的价值观指导我们做决定，也帮助我们度过困难时期。特别成功的创业者明白，他们最重要的价值观指示他们的企业文化，并且支持他们进一步问“为什么”。
我们的价值观带来我们的激情。他们提醒我们为何委身在这个里面。特别成功的创业者非常清楚他们最要紧的价值观，并且建立尊荣这种价值观的企业文化。
创业成功励志启示：考虑对你而言最重要的品格和经历。定义你最重要的价值观，并按照此来生活。当你和你想要的不一致时，重新思考你的价值观，他们是指导你成功和幸福的路线图。
6、他们慷慨地付出自己
一位创业成功者讲了一个自己的经历，他给一个他崇拜多年的作者的助理发了邮件，他并没有期待有反馈。但是他没有想到这位作者给他打了90分钟电话，不仅分享了他的智慧，回答了这位创业者的问题，也关心了创业者的业务和生活，并且他也倾听。事实上，这位作者的表现，就像他们在一起的时间就像整个世界没有其他人。
特别成功的人愿意帮助其他人成功。他们不会显示嫉妒，相反，他们表达对实现他们梦想的人感到骄傲和敬佩。
创业成功励志启示：从教其他人中学习。找到机会分享你知道的，而不强加你的信仰给别人。真心付出，没有任何附加条件。仅仅这样的行为就会导致成功。
创业成功人士应具备的9个特征
1、自信心强：他们普遍都有很强的自信心，有时有咄咄逼人的感觉。
2、紧迫感强：他们信任“时间就是金钱，时间就是效率”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎无聊的事情上。
3、志向远大：为了实现个人理想，他们不会计较虚名。他们生活简单朴实，必要时常常身兼数职。
4、喜欢挑战：喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。
5、身体健康：创业家通常必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你有某种宿疾，那么你的创业之路必定布满荆棘、困难重重。
6、知识广博：几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。
7、能力超群：他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架。但有时在作决策时会全凭直觉。
8、情绪稳定：他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨，发牢骚。遇到困难时，他们总是坚韧不拔地去突破困境。
9、客观的人际关系态度：他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾情面”，给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。
两个80后创业成功人士的创业故事
如今，80后已经成为一个流行的话题，80后的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁已经稀松平常，也经常可以在电视上看到。然而，作为改革后开放后成长起来的一代人，依然有许许多多的人在苦苦思考到底应该如何创业。
小田是80后的典型代表，由于学的理科计算机专业，所以他就很自然地接触了IT行业。有着创业冲动的小田在大三时就开始了自己的创业之旅。一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小田从别的公司接了很多活自己来做，并以此获得创业的第一桶金。
与很多创业的人一样，小田注册了自己的公司，也开始招览更多的业务。小田渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经如法同时为越来越多的客户提供服务。于是小田开始招聘自己的员工，并亲自培训，然而客户的需求又是多样化的。小田凭借自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小田也没有自己的精力去开发一些应用程序来满足企业的相关需求。 这时候，小田想起了牛顿“站在巨人肩膀上”的那句名言。与很多人的想法一样，小田想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小田的事业站到一个巅峰之上。
不过，你想站到巨人肩膀上，也得要看巨人让不让你站。像小田这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生是不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小田开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。
在互联网的搜索中，小田发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司实现了技术突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜。
抱着试试看的心态，小田从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其十年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小田自己也是技术出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！
与中龙网库的合作，不仅为小田的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小田也不再需要为自己的售后服务所担忧。不到两个月，小田的业务收入便获得成倍的增长，而如今还在上大三的小田也俨然成为了拥有千万资产的80后成功人士！
在问到小田对自己成功的看法时，小田说：“我们都知道站在巨人的肩膀上一定会让我们事半功倍，关键是巨人到底是谁，该如何去寻找适合自己的巨人。”
从外地来海口 边读书边做生意
王鹏的家在河北邯郸，他和来自山西朔州的唐文龙都是海南师范大学美术教育专业2006级学生，新生军训时王鹏和比自己大两岁的唐文龙成了无话不谈的朋友。“我们都喜欢打篮球，玩桌球，爱好非常相似，我把唐文龙当成大哥。”
唐文龙随后选择了油画方向，王鹏选择了雕塑与陶艺方向，但是他们除了学习之外，都有在
大学期间干点什么的想法。
唐文龙和王鹏在大一开始就想了很多种经营项目，而两个人都喜欢打桌球，唐文龙的球技尤其很好，两人商量决定开一家桌球吧。可因为两人家庭条件都非常一般，没有足够的本钱，他们只能长期慢慢筹备。
2007年年底，王鹏和唐文龙缩衣节食，终于筹集了1万元。两人去海口长堤路买了7张球桌，在学校附近的板桥路租了一个店面，开起了桌球吧。
每天只吃一餐 一个月不知肉味
“以前只看到别人做生意赚钱，却不知道其中的辛苦，等自己试过了，发现根本不是想象的那么简单。”王鹏和唐文 龙怕家里担心，并没有说在海口开桌球吧。
刚开始创业时，他们租了一个近200平米的店面。由于一开始客人不多，而每月房租、水电费、维护设备费等近三四千元的开支让两人不得不再次勒紧裤腰带，省吃简用，减少日常生活开支。王鹏和唐文龙曾经有一个月的时间都没有尝到肉味。“又要忙生意又要上课，店里不能没有人，常常每天只吃一顿饭，饿了就嚼块饼干。”
后来，来桌球吧的人逐渐多了起来，每桌每小时收费6元，除去房租、水电费等日常开支外，能有几千元收入。虽然如此，王鹏和唐文龙依然不敢乱花钱。【成功创业人士】
后来，原来桌球吧所在的楼房要整体装修，王鹏和唐文龙不得不另选店面。搬新店时，为了节省费用，店面的新招牌，是两人自己买漆喷的。桌球吧的广告都是他俩和同学们一起，自己用电脑设计后喷绘。
第一次创业 锻炼比赚钱更重要
在新店的布置中，他俩还充分展现了自己的美术特长。王鹏利用雕塑余料，自己制作了一张精致的木桌，他告诉记者，这种桌子要是在市场上买，至少也要100元(
王鹏告诉记者，作为学生，他们始终把学业放在第一位。经营桌球吧并不影响学业，平时他俩采取的是轮班制，尽量排空有课时间，当遇上两人都有课时，他们就会提前贴出告示，暂停营业。
王鹏说，在海南读书的这两年多时间，他们都深深地爱上了海南这块热土。他告诉记者，大一暑假，王鹏和唐文龙以及另外两个同学，一起骑自行车去三亚游玩，途经定安、琼中、屯昌和五指山等地，虽然人生地不熟，但沿途的村民们都非常热情地为他们指路，三天后他们骑车到了三亚。“我们亲身感觉到了海南风景的美丽，海南人民的热情。”王鹏说，他和唐文龙都喜欢海南。王鹏和唐文龙告诉记者，在经营桌球吧之后，他们还打算开一个大超市。“但无论开什么店，我们都会珍惜第一次创业的经历，赚多少钱是次要的，锻炼自己积累经验这才是我们的目的。”
创业语录：目标在于过程，并不在于结果
创业者如何成功创业 时间：2009-7-30 文字选择：大 中 小 创业无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。下面的14种方法有助创业者如何成功创业：
1、短缺商机创业物以稀贵。
短缺是经济牟利的第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。
2、时间商机创业
远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
3、价格与成本商机创业
水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
4、方便性商机创业
江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机创业的机会。
5、通用需求商机创业
周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机创业。
6、价值发现性商机创业
天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
7、中间性商机创业
螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。
8、基础性商机创业
引起所有商机的商机创业。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等。
9、战略商机创业
未来一段时间必然出现的重大商机创业。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。
10、关联性商机创业
一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机创业情况。
11、系统性商机创业
发源于某一独立价值链上的纵向商机创业。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
12、文化与习惯性商机创业
由生活方式决定的一些商机创业。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。
13、回归性商机创业
人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。
14、重大事件商机创业
由重大事件引起的商机创业。如奥运会，非典等。
创业项目总是很多，机会在于你看到看不到而已！市场越不完善，商机也越多；信息和知识的真空和不足越多，商机就越多。
19位成功创业者的真实故事
(2005-3-11 20:51:23) 3
每个人都渴望得到成功的秘诀。本书讲述了19位澳大利亚成功小企业家的创业历程。这些故事证实了在企业经营中智慧的力量，同时也阐明了人际关系在其中的重要性。归根结底，企业经营行为是人的行为，不管是雇员、老板、银行经理、顾问还是合伙人，他们在企业经营中都同样重要。
这些故事给出了很多成功的启示，包括白手起家的原因和理由，创业中要汲取的教训，要避开的陷阱，成长和壮大的方式，建立更加和谐的劳资关系的方法等等。这些给人以灵感的故事虽然发生在澳大利亚，但其观点和信息却具有全球性的普遍意义。
当然，每个国家都有其固有的民族特征和文化积淀，这在很大程度上影响着企业的行为。在中国，“关心”原则体现了企业经营中的中国传统文化特征，这在澳大利亚也有其特有的版本，别的国家也是一样，其中并不存在利害冲突。因此，澳大利亚企业家的创业历程及其成功的原因同样适用于中国。在这一点上，两种文化殊途同归。 本书体现了以人为本的价值观，这种古老的观念正被越来越广泛地应用于当今企业界，正如一句古老的谚语所说的：“十年树木，百年树人。”这些澳大利亚企业家像重视产品一样重视对人的培养，这就是他们的成功秘诀。我想这个秘诀在中国早已广为人知了。
格洛里亚·梅尔泽
-前言
编写本书的目的有两个。
每个人都渴望得到成功的秘诀，本书则为读者揭示了很多这样的秘诀。这些案例通过对许多成功企业进行客观透彻的分析，总结出非常宝贵的观点和信息，这肯定会对管理专业的学生大有裨益，这是目的之一。另外，这些经验是由澳大利亚企业界的众多成功人士所讲述的，在现实世界中，任何一位打算创办小企业的人士都会从书中形形色色的创业经验中有所收获，这是目的之二。
我是在读完一篇关于吉姆割草集团创始人吉姆·潘曼的专访后，产生了把收集到的企业成功案例编写为一本书的想法。吉姆的事迹向世人特别展现了人性的一面。我想知道他能否像解释他的各种人际观念那样，为我们展现他在经营管理中成和败两方面的东西，并且让我把这些东西写进一本正在酝酿的书中。
吉姆同意向我讲述他的经营事迹、个人生活和信仰。我惊讶于他开阔的胸襟、坦诚的态度，尤其是当他谈到经营的失败、错误和个人性格的瑕疵时。他的坦率令我思索良久：他是不是惟一一位在事业方面取得巨大成功并且愿意公开日常经营管理细节的人？我还能找到像他这样的人吗？怎样才能找到这些人？他们会跟我进行那种真正意义上的交谈吗？
我惊奇地发现非常容易找到愿意被写入这本书的人。一个企业的事迹常常引出另一个事迹。这种桥梁包括口述的文字、个人的推荐等，突然间我淹没在整个澳大利亚的“优秀企业经营事迹”的海洋中。我真没想到每一位被访者都能如此真诚地讲出自己的故事，这使我写成这本书的愿望更加迫切。
我尽可能让自己站在打算创业的人士的立场上，开始构思我认为他们想问的问题。我需要知道什么？什么样的答案会对我最有帮助？根据这些，我准备了一个标准的问题清单，尽管格式经常会因具体的人和企业而有所变化。但在每次访谈中，都涉及到特定的必备方面，包括：企业是如何、为什么、何时开办的；创业者的教育背景和工作经验；初期的问题、挫折、创伤和成长的艰辛；规模扩大和未来的发展方向；成功的秘诀；个人的长处和弱点；对刚开始创业的人有哪些忠告以及他们的经营理念。
这些事迹是经过精心挑选后选入本书的。我尽力不去选那些从父辈处继承家族企业或者那些靠家庭经济实力支持的人创办的企业，而是竭力把那些有自己的创业计划并为之奋斗的人写进书中。在这些人中，有的有一些存款，有的借到了资金，但是，通常他们是在有限的预算金额内，在没有固定的安全净资产去承担风险的情况下进行经营的。我想探究出是什么特殊的因素令他们的企业欣欣向荣，为人所瞩目。
在寻找令这些人取得成功的某些秘诀的过程中，我试图揭示出他们成功的神奇模式。
我想确定的事情之一就是一个人的受教育程度—文凭在多大程度上影响到成功的最终结果。这个问题的结果是很难预料的，甚至令人惊奇：本书中的企业家中只有七位真正完成了学业，只有一位取得了工商管理硕士学位。这一事实告诉我们什么？很明显，这表明还有其他更重要的成功因素，企业经营的成功跟正式的文凭没有必然关系。
大部分被访者都提到了以下16个因素：
*成功的决心
*每周工作60、80、100小时的毅力
*勇敢面对问题和挫折的勇气
*对产品和企业充满激情
*对产品完全信任
*毅力
*有一位在身后支持的生活伴侣
*优秀的合伙人
*有专业技能的合伙人
*巨大的激励因素
*专心致志
*承担责任
*具备人际交往技巧
*具备沟通技巧
*具备倾听技巧
*拥有优秀的财务顾问
在那些以产品为基础的企业中，有一点是普遍的，那就是挖掘自己的全球化潜力，在国际市场销售产品。每个案例都是这样。
这些事迹足以证明澳大利亚出口商品和参与海外竞争的潜在能力。显然，澳大利亚拥有这样一大批不同年龄段的人，他们的想法、动机和营销能力使得他们能参与全球竞争。
对付要求苛刻的日本市场是很难的，但像星星和玫瑰食品公司的吉娜·思达，靠自己的努力和坚韧不拔的精神在日本市场上取得了成功。专业塑料制造商安塔包装公司的文森特·帕帕卢卡为了满足日本严格的清洁条件，在他的塑料工厂建了一间特别的“洁净室”。
没有哪个市场比美国市场的竞争更激烈了，但皮肤护理公司的格雷戈里和理查德·帕克以及拜伦湾饼干公司的麦琪·迈尔斯都成功地打入了美国市常极品布丁公司的利兹·萧尼斯和麦琪·迈尔斯都成功地占领了英国市场，而且利兹还打入了法国市常从伦敦到纽约，从东京到巴黎，澳大利亚制造的产品都很畅销。
社会公众对于成功企业家的形象有一种老套的模式—强硬、冷酷、惟利是图。这些被定格的形象中很多都是正确的，这样的老板大概还不少。但是还有一种新型老板，他们有新的经营理念，用不同的方式同员工相处。虽然最终的目标依然是赚钱，但他们认识到这个目标可以通过更具创新性的方法来实现，这些方法提高了员工的满意度，最终带来更多的利润。
在确定是什么导致企业经营成功的过程中，有必要考虑一下是什么样的人开办了这些企业并将其带入目前这种境界。成功的创业不仅需要良好的经营活动、优秀的管理或专业技术，而且取决于创业的人—他们的个性、处世态度、人生观、性格和生活经历。
成功的企业不仅仅是用上百万的资产加上营业额来衡量的，它还是一个旅程，一条通向成功的道路。大部分成功企业家都走过这样的路：经历挫折、近乎破产、失去一切，尔后卷土重来。在托尼的例子里，为了弥补经营的损失并供养成立不久的小家庭，他每晚出去清扫办公室，并且同时做六份工作。成功不仅是到达顶峰而已，像托尼这样的人正处于第二级阶梯或第三级阶梯，他或许不能最终到达最高级的阶梯，但无论怎样他都是成功的。 这样的故事引人去思考，并昭示出“成功”的含义到底是什么。在完成了本书后，我强烈地感到，成功是一些不断进取的人喜欢踏足的小径，是旅程的艰辛而不是顶峰上的金子。它正在满足一些人对独立工作的需要，对发挥自己创造性的需要，对追求事业、永远向前、为收获而奋斗的渴望。它是人类精神的独特之处，是一种不懈的动力。
有些人为了这种内在的推动力而付出了巨大的代价。他们在这条道路上放弃了很多，比如朋友、个人爱好和社会生活，同时也危及了他们的健康，但他们依然不后悔自己的选择。
并不是所有的人都感到自己具备做生意的敏锐力，他们承认各自企业的投资计划是由那些具备专业技能的人制定的。有些人把企业的这一方面归功于企业合伙人。“雷是企业的幕后指挥，他是出点子的人。”比齐比姿清洁公司的瓦尔·库珀这样夸奖自己的丈夫兼合伙人。吉姆割草公司的吉姆·潘曼承认他自己不是一个好的经营管理者，但他周围的人全是。琳迪·梅尔泽则说如果她的得力女助手辞职的话，她的进口公司、投资公司都会垮台。 他们每个人都提到毅力。“坚持是关键。”吉姆说。这意味着当企业处于下滑边缘时要坚持，在销量下降或关于人的问题增多时要坚持。吉姆的箴言是：“为了解决问题，我将尝试10种、15种、20种、30种不同的方法。” 这些事迹肯定了当今经营管理活动中一种不断加剧的流行趋势，这种趋势被塞马恩美容美发连锁店的罗兰·塞马恩称之为“透明化管理”。这是一种不太正式但更加人性化的管理，与过去分层次的组织结构完全不同。企业的所有者不是传统意义上的“老板”，而是员工的“朋友”。他们和员工一同参加社会活动，让员工分享他们关于成
功企业的梦想。为了做到这一点，必须让员工有一种工作上的满足感以及在公司成长过程中的参与感。利兹·萧尼斯说了这样一句话：“我对我所做的事情充满了激情，我想让我的员工跟我分享这种激情。”为了达到同样的目的，罗兰·塞马恩根据企业的生产和盈利状况给他的员工发放周奖金和月奖金，还鼓励员工定期举行聚会。文森特·帕帕卢卡说：“如果我做得好，我会希望我的员工也能做好。”伍德洛装饰品公司的詹姆斯·马克斯说：“如果你的员工因所做的工作而受到奖励的话，那么他们就是你最宝贵的资产。”利兹·萧尼斯和麦琪·迈尔斯都谈到鼓励员工挖掘潜力，开拓个人事业发展的道路，与公司同步成长。
吉姆·潘曼和家园家用器皿连锁公司的艾伦·韦因、蒙特库萨旅行者餐馆联合体的杰姬·巴雷特强调他们永远都有时间接待经销商和员工，不管出现什么问题，他们都愿意讨论解决这些问题的方法。
理查德和格雷戈里·帕克喜欢跟那些有相同价值观的人一起工作。他们不喜欢做得像“典型老板”那样。他们想让那些一起工作的人成为他们生活的一部分，并尽力对他们负责。他们是这样说的：“我们无法想像在经营管理中把人当做可消耗的、可替代的商品。”
过去的很多令人畏惧的经营障碍好像都被更多的平等主义观点扫除了，实际上这种意识最终将有益于企业的经营。“我怎么能坐着保时捷出现在工厂里，出现在我的工人面前呢？”这也许能概括为文森特·帕帕卢卡的“放弃”观点。
有的成功经营突破了传统类型的经营方式，比如网络直销。网络直销正在走向繁荣期，不仅在澳大利亚，而且在全球范围内都受到了更多的关注。这个行业的成功在很大程度上有赖于个人的沟通技巧。安德烈·帕克作为优莎纳健康科学公司的网络直销商，其经历充分说明了这一领域的运作模式和其潜在的风险。
我没有专门找出很多特许经营的企业，有一两个就足以代表了。但是在访谈的过程中，我才发现很多企业采用的都是特许经营方式。我决定把它们全纳入书中，因为我相信我在无意中发现了一种普遍的、不断增长的趋势，而且看起来采用这种运作模式的企业利润相当丰厚。
在为本书收集素材的过程中，我惊讶地发现了许多出色的人，这些创业者分布在不同的年龄段，有着不同的背景，却都有才华、有技巧和创新能力，在经营上取得了巨大的成功。我从他们身上学到了许多东西，这让我乐此不疲。
这些故事本身就蕴含了许多道理，无需再对它们进行说明。它们给出了经营成功的很多提示，给出了白手起家的原因和理由，给出了要汲取的教训、要避开的陷阱、成长和壮大的方式、建立更加和谐的劳资关系的方法。这些给人以灵感的故事指出了未来经营理念的发展方向，即更加平等，更加崇尚以人为本。正如一句古语所说的：“十年树木，百年树人。”这些创业者在发展产品的同时，也栽培和教育了企业中的人，从而为企业的发展打下了百年根基。
第1章 极品布丁公司1
创立一个一流的食品加工企业，除了合理的价格、精美的包装、极佳的口味，还要有永不言败的意志和创业的激情。
第2章 吉姆割草公司17
一个历史和生物学博士在研究终止之后，又把割草做成了一门学问，他的特许经营理念使企业发展壮大。
第3章 塞马恩美容院31
向传统的雇主/雇员、老板/工人式的等级制度挑战，“透明化”管理模式证明了以关心和分享为主题的新型经营之道的成功。
第4章 手工艺品进口商45
凭借对市场的敏锐洞察和对商品的独特眼光，在进口美丽的手工艺品的同时也改变了自己的人生—从高中老师到进口贸易商人的成功故事。
第5章 希望网络公司61
MBA的教育背景、平衡的关系网络、可靠的商业判断力、全身心投入的激情—澳大利亚第一个网上购物企业的成功手册。
第6章 拜伦湾饼干公司73
一个村舍小作坊发展为国际销售商的故事，一堂关于风险的宝贵课程，一个女人超越世俗、战胜失败、成就事业的传奇。
第7章 家园家用器皿公司87
专业的法律知识、天生的交际才能、强烈的工作理念以及敏锐的直觉，再加上一个出色的合伙人，澳大利亚最优秀的家用器皿独立连锁店应运而生。
第8章 乡间面包房101
她原本是一名成功的律师，却成为一种烘烤工艺的创立者和所有者。执着、自信、合作、牺牲，最终为她的冒险赢得了最好的回报。
第9章 包装业者111
把基本的手工工艺成功地与信用、常识、人际技巧和对工作的进取心结合起来，按照大公司的模式管理小企业，小企业也能做大做强。
第10章 餐馆老板123
在大的旅游景点经营餐饮联合企业，需要卓越的组织能力、优秀的合伙人，更需要长时间的工作、克服困难的勇气以及前瞻性的眼光。
第11章 皮肤护理公司135
不鼓吹产品疗效，为消费者“执棒”，准确地定位市场，有效地运用资金，在皮肤护理领域另辟蹊径„„第12章 星星和玫瑰149边缘性的设计、身体护理产品的独特概念、层出不穷的产品创新，使一家小企业在短短三年里就有了国际贸易的成功经历。
第13章 景观设计师163
一个优秀的景观设计师会充分调动人的智慧，与大自然和谐相处，创造出完美的景观，然后，给创造力开价„„
第14章 丽莎花边内衣公司175开辟全新的目标市场，利用极少的资金，付出艰苦的努力，她在为大块头女性提供服务的领域获得了财富和成功。
第15章 高级室内装饰品公司185
拥有多家世界著名装饰公司的销售权，创立自己的装饰品牌，使员工成为企业的财富—一个销售企业的创业、成功与失败历程，市场残酷的见证。
第16章 比齐比姿清洁店197
她通过出售代理权使更多的清洁工当上自己的老板—从一名清洁女工到拥有400家连锁店的保洁业巨子的故事。
第17章 网络直销商207
创建市场体系之外的独有销售体系，“赚取100人1%的收入而不是我个人100%的收入”—网络直销的魅力所在。
第18章 汽车配件公司217
反复尝试、寻找合适的进口产品，抓住机遇，享受超长时间的工作—一位73岁老人的商界历程。
第19章 厨界巨子229
首先是一个好厨师，同时还是一个成功的商人—经历了生意上的挫折和重新创业的艰辛，他最终证明自己就是厨房里的国王。
成功人士一般具备哪些成功素质
武昌理工学院
许嵩N代弟子
要成功得有优良的心态，这是最主要的一条。不要和他人斤斤计较，应该认为吃亏是福、忍一时风平浪静，退一步海阔天空的道理，当然也有个别的你对他的忍让是‘忍一时变本加厉，退一步得寸进尺’，你遇到这样的人就另当别论了，但这样的人是比较少的。在和他人交往上常常要为他人着想。你是想成功还是一定要成功，如果你只是想成功那么你是不会成功的，这个世上多数人都想成功，但他们看到同往成功路上的坎坷、艰难就望生畏退回来了，结果他们只是想想没有去做，自然是平平淡淡的过了一生。如果一定要成功那么你会千方百计的去实现它，要成功必须要有坚定不移的目标和志向，然后是勤奋、坚韧的精神还有对自己要有自信，想要成功最容易让人走入的误区就是往‘前’看和往‘钱’看
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