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给创业者的三个建议：融资速度比价格更重要！ 建议一：融资速度比价格更重要
创业者应该拥有什么素质？其实很多但是我想有讲两点：胸怀和格局。我一直讲创业者最容易犯的一个错误——缺乏一种开放的心态和合作分享的心态。 我见过一些创业者有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，自己这个想法融到钱就一定能够成功。所以很多创业者在早期的时候跟很多投资人就计较来计较去，如果不能把公司融资的价格弄高一点，觉得自己就没有面子。我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者就是要快速拿到钱，可能你第一次由于没有经验，你拿到钱的条件也许不会特别好。
真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为最重要的是快速拿到钱，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去，最后证明你价值的不是你融资价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值.融资价格高也并不代表真正的成功，融资只是一种手段，最重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。
我给大家讲一个自己的例子，我第一次做公司的时候没有一点融资经验，当时VC只投海归，后来我好不容易见到一个IDG，市面上有很多的谣传，IDG问我说你要多少钱，他们心里期望是我要200万美金，但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。他们问我说，200万美金?我说人民币啊。他就压抑着心里的欣喜说投200万吧，要25%的股份，这个条件好吗？肯定不好，但是我从来没有后悔过，甚至我从来没有埋怨过IDG，他从我的公司赚了超过100倍的回报我还是觉得蛮开心的，为什么呢？因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网，也没有后来的尝试。
投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的钱，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话，“吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。”所以，我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系，最重要的是你能够拿到投资人的支持。
市场有的时候就这么残酷，就像两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命的先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，你先架起机枪就能横扫。时间和机会往往比你融资的价格更为重要，这是我的第一个建议。
建议二：找一位有经验的“狗头军师”
创业者在融资的时候，一定要找聪明的钱，这个钱背后真正是有经验的师傅，或者有经验的创业者，或者投过很多同类企业的VC因为他们能够在企业面临着转折点时，用他们的经验来给你一些关键性的指导，我认为这种经验的传承往往比钱更重要。
我们这么多年总觉得美国硅谷很成功，总以为这是源于他们有VC，人家每棵树上据说都蹲着十个VC，你摇一下树VC的钱就往下掉。但现在中国本土的VC很多，热钱也很多，但为什么有了钱之后我们做企业还那么难?这是因为除了VC这条明线，硅谷还有一条暗线，创业者成功后会把自己做企业的经验和教训，特别是教训，传承给年轻一代的创业者，使很多人不必去重复失败。这些是为什么硅谷有很多公司能够迅速成长，他们不仅有正确的方向，而且有正确的策略。 很多硅谷企业成立三年就看起来跟谷歌和Facebook一样成熟，我带着这个疑问我去了硅谷很多次。谷歌的两个创始人绝对是天才，Facebook创始人扎克伯格更是天才，但是商业很多策略不是靠天才，不是靠拍脑袋，这需要有深厚的商业经验做出判断。我也慢慢发现了背后的故事——他们背后都有导师或者师傅。他们都是在背后出力献策，在关键的时候发挥着重要的作用。
我们将来可能组织黑马营的兄弟们到美国去跟创业公司交流，你交流下来会发现，他们可在某个产品上并不见得很出色，但是他们在商业策略上，比如做什么不做什么，如何定位自己会比我们成熟很多，就是因为他们背后的师傅给他们带来了最大的价值所以，我们希望通过黑马成长营的交流活动让大家把很多问题能够暴露出来，我们也能够把原来的教训分享给大家，不是互相吹捧，而是通过这种一针见血甚至是很苛刻很激烈的挑战以让大家成长得更加顺利。 建议三：善于结盟
今天，中国的互联网是冰火两重天，VC越来越多，经验越来越多，随着中国互联网市场的发展，我觉得看起来的机会，看上去很美的机会也越来越多。
互联网行业有几座大山，形成了对流量的垄断。但是我干了一件错事，一不小心把他们打醒了，他们变得更加的敏锐，现在各位创业企业只要你刚一冒头，他们的“雷达”就扫过来了。实际上，中国互联网有出现寡头化的趋势，按照政治来看快进入“帝国主义”阶段了，一不小心就会出现“大者恒大，强者恒强”的局面。对于各位创业者来说，这绝对是一个挑战，除了快速拿钱和找到有经验的人当“狗头军师”外，你还要善于结盟，善于利用别人的资源。
360在这里面可以扮演一个非常重要的角色，有人老说360老会成为第几强，放心，有腾讯、百度两位大哥在，我们可能很少有这个机会。我们给自己定位就是一个挑战者，我们也是一个破局者，有我们存在，吸引敌人的炮火，掩护大家前进。
过去两年通过很多颠覆式的创新，我们确实惊醒了巨头，很不幸给大家带来了麻烦。但是，我们给大家干了一件好事，巨头过去对创业者他们觉得可以秒杀，不太着急，有什么创新的路让你们先走，你们走成功了他们再席卷而上，但是因为有了360之后他们觉得恐慌，他们觉得动作要加快，所以他们现在开始做一些大并的购，所以在今年一个很惊喜的东西是看到了在中国互联网开始出现一些比较大的并购，这是一个好消息。
在这种情况下，创业者一定要学会有“格局感”，在这个行业里如何借助第二梯队的公司，比如新浪、优酷、土豆、360，他们拥有还可以的用户和流量，但没有巨头的心态和帝国思想。他们会帮助你们迅速的完成向互联网基因的转换，建立互联网的商业模式，包括我也很愿意出来替大家站台，替大家的产品在互联网上忽悠一下。虽然我没有穿着黑衣服，我也当不成中国的乔布斯，但是我相信如果我们能够合作，很多企业都会成长到他们愿意被出大价钱收购的那一步。
创业这一年，我所接受过最好的三个建议 2014年11月03日
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叶问：11月1日是润米咨询创业一周年纪念日，这一年润米的发展非常快。回顾过去一年，您当初为什么选择咨询作为创业方向？
刘润:雷军有个理念我非常认同，“千万不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。我去年5月1日离开微软后，间隔了半年，公益、旅行、写作，让自己完全脱离忙碌的工作，放空自己，很多东西反而扑面而来。战术上的懒惰，反而让我可以在战略上勤奋。我最终确定了创业的切入点“帮助传统企业互联网化”，在这之前很少有人聚焦于这个切入点。
创业要取势，要顺势而为。移动互联网积累数年的势能在2013年爆发后，传统行业的商业模式面临重大调整，我认为2013年是“传统企业互联网化元年”。环境变化了，很多著名商学院和咨询公司里的知识库、方法论不少失效了，经典案例也过时了。我此时介入战略咨询领域，是一个历史机遇，是与大时代共同发展的绝佳机会。
我举个例子，某家人寿公司给我打过电话，说他们请了一家世界知名的咨询公司，课题是在今天这个互联网环境下，怎样更好地利用互联网做到以客户为中心。咨询公司给这家人寿做了很多的研究和方案之后，最后的结论是：你们应该建个呼叫中心。这家人寿公司自己都觉得不靠谱，但是咨询公司根据传统知识库一套流程走完，就是这个结论。
这种情况必将导致咨询行业的重新洗牌，掌握新的商业逻辑和案例库的咨询公司将胜出。 今后几乎每个企业都面临转型问题，很多企业会有咨询需求，这是一个很大的新兴市场。时代给了我们两到三年的时间窗口，就看谁能率先形成移动互联网时代的营销变革、组织变革系统解决方案。如果没有战略眼光，一晃两三年的时间窗口就过去了，就像智能手机行业的时间窗口只有短短几年，小米抓住了机会。
叶问：您以自己为例向大家示范了创业者怎样决定“做什么”，这是战略问题，接下来的问题是“怎么做”，也就是战术问题，您在创业战术方面有哪些感悟可以分享？
刘润：放空自己外企高管的杯子，虚心的向创业前辈们请教。在创业之初，有三个建议让我受益匪浅，我想与大家分享。
第一个建议来自原《哈佛商业评论》的出版人曹阳，他说：一个人的企业，你也要有自己的战略组合拳。我建议你做五件事情：第一，你要写文章；第二，你要写书；第三，你要做培训；第四，你要做咨询；第五，你要参加各种论坛。
写文章是为了获得知名度，我现在在福布斯、金评媒、百度百家、搜狐自媒体、网易自媒体、微信公共号、新浪微博、腾讯微博等发表专栏文章，形成了文章的传播体系，有了一定话语权。
举个例子，我的文章《传统企业，互联网革命在踢门》流传很广，后来被海尔创始人张瑞敏看到了，他常常引用我的观点，后来海尔的集团战略部就找我聊，我于是成了海尔的集团战略顾问。
写书是为了获得美誉度，很多人认为出书可以代表一个人的学术水平，表明他在这个领域有深入的思考。如今出书的门槛虽然降低了，但迄今为止仍是小众行为，相对网络写作显得高大上一些。
虽然写书、写专栏也有稿费，但本质上不能算是商业模式，主要目的是个人品牌的打造。 第三件事是做培训，专业的培训师一年可以讲200天，我严格限制自己，最多只讲100天，因为要不断的学习更新，保证课程质量，是重要的入口。
第四件事是咨询，培训虽然有一点互动，但总的来说是单向输出，咨询要跟企业大量沟通，比较双向，可以积累大量的经验和案例。
第五件事是参加论坛，可以结识各路高手，拓展自己的认识宽度。
曹阳认为，这五件事是你的商业模式，我觉得非常有道理。曹阳的建议给我的启示是，找准自己的商业模式很重要。
叶问：解决了“做什么”和“怎么做”的问题，接下来要考虑“找谁做”。
刘润：这跟我得到的第二个建议密切相关。前趋势科技亚太区总裁刘家雍（现润米咨询联盟合伙人）对我说了一句话：创业时，你千万要克制自己招人的冲动和扩张的欲望。也许他自己都不知道这句话对我产生了很大影响。
这句话我后来在《创新者的解答》这本书里找到了理论依据。你通过招人、投资，就选择了后来的路径，比如你招了一批互联网金融人才，就等于决定了今后要开展这个业务。
你的资源投入，决定了你要走的路。而对所有创业者来说，都有一个在战略上试探的过程。克制招人的冲动，减少资源投入，其实就保证了自己的战略灵活性。
要尽量通过合作来解决资源投入问题。很多人希望什么事都自己做，这样来赚大钱，比如说我可以建立自己的BD团队，但这样的资源投入，就等于决定了我未来的直销模式。如果跟全国各地培训机构合作，就可以迅速造成共赢的局面，并且同时感受和探索未来的方向。我选择通过合作让利，来保持自身的灵活性。今天的互联网导致交易成本越来越小，我们的企业家也要敢于把机构做小。
叶问：对您影响较大的第三句话是什么？
刘润：就是晨星资本董事总经理刘芹说的：大道至简，做好产品。
我从微软中国区战略合作总监的位置离开，完全可以去讲领导力课程、管理课程，今天确实也有人请我去讲领导力，但我婉拒了，简单专注于“传统企业互联网转型”这个领域。
专注很重要。今天能能讲互联网转型的人越来越多，但只要你讲得比别人好10%，你就能刷掉90%的人；好50%，你几乎就只有数得过来的对手。我对自己设了一个标准，一天培训完
之后，如果没有人冲过来跟我说，或者微信上跟我说，这是我这辈子听过的最好的培训，我认为这次培训就是失败的，不够极致，极致就是比所有人都更好。
专注（做得少）才能做到极致，只有极致才会有口碑传播。我今年一月第一次一个沙龙上作分享，有人评价“醍醐灌顶”，然后忍不住去跟朋友分享，分享之后就有人通过培训代理公司来找我，说你们要请这个人讲，因为我的同行说这个人讲得特别好。培训公司将信将疑，但这是客户的要求，于是就请我过去讲，讲完之后，培训公司发现这是他们请过的最好的老师之一，然后每次有公开课都请我去讲。这些培训课上，又会有人说这是我听过的最好的互联网培训，总算把传统企业的互联网转型弄明白了，他们又会向朋友推荐，他们的朋友又会通过培训代理公司找到我。经过持续的口碑传播，现在我有20多个合作的培训机构。到今年10月底，我2015年开放的100天演讲时间，已经被排了近40天。这40天是公开课，公开课又会带来内训课，这其实就意味着我明年的100天的演讲几乎已经排完了。
这就是口碑的力量。把产品做到最好，其他一切都会纷至沓来。
还有就是快。所谓快就是快速迭代，即便已经是精品，还要不断地更新完善。就像小米的MIUI操作系统每周更新一次，我通过学习、咨询，不断更新自己的培训内容。有些客户不断请我培训，他们发现每次都有大量内容更新，每次都跟上次不一样。
“大道至简，做好产品”，你发现，一旦把产品真的做好了，你就可以忽略很多因为产品没有好到极致而带来的营销问题、管理问题、服务问题等。
常常有人来咨询我：润总，我们的产品很好，但是营销上做的不好，用户不能接受和理解我们的产品。我会告诉他：那是你以为的。好产品会说话，如果客户没有听到，那是因为产品其实做的还不够好。
之所以写这篇文章，是希望对广大创业者有所启发。回顾我接受过的最好的三个创业建议，大家对战略的重要性、极致好产品的重要性、克制扩张欲望的重要性可能会有进一步的认识。
高端营销推广平台
企业做百科推广时需要明白和注意的3点建议
摘要：虽然几乎每天都能看到，但真的会编写百科词条的人并不多。
利用百科平台，以建立词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动，即可称为百科推广。目前网络上比较主流的百科平台有百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科、维基百科等，其中以百度百科的市场占有率最高，所以本文鹿豹座也以百度百科为例进行阐述。
一．百科推广好处多多
首先说百科推广主要有以下3个特点和作用：
第一，辅助SEM（搜索引擎营销）。如果大家经常在百度搜索各种名词（包括人名、企业名、产品名、概念术语等）时就会发现，往往排在搜索引擎结果页第一位的，都是百科网站中该词条的页面。
第二，提升权威性。互联网上的百科网站，源于现实中的百科全书。而在传统观念中，能被百科全书收录的内容一定是权威的。而这种观念也同样被延伸到了互联网中，大部分用户都认为百科收录的内容比较权威。
高端营销推广平台
（即使是不识字的人在提起《大英百科全书》时也会肃然起敬）
二．问题多多
目前多数企业对百科平台的推广方法认识不足，缺乏技巧，大多数企业只停留在较浅层次的推广上，没有充分有效的利用百科平台相关功能。在鹿豹座的观察中主要有如下五大问题：
1.对百科平台的功能和规则认识不足，创建和编辑词条具有一定的盲目性。也就是说，企业不明白百科平台的推广方式，在词条中没有采用适当的推广形式。
2.百科词条正文应用不尽合理，失去了重要的推广机会。用户通过关键词搜索（无论百科平台内部搜索还是公共搜索引擎），目的是为了获得相关度最高的信息，尤其在以公司名称和核心产品为词条的内容中，适当加入公司信息是最合理的表现方式，实际上多数词条正文并未实现有效的信息传播效果。另外，词条的可读性差，也是影响WIKI传播效果的重要原因之一。
3.WIKI词条的URL链接利用水平不高。词条的URL链接不仅能为企业的相关平台带来优质的外部链接，而且能直接为企业的相关平台带来访问量。但由于URL链接被一些垃圾SEO所滥用，因此几乎所有的百科平台都对URL链接进行了严格的审查，致使一些企业创建的词条无法插入期望的网址信息。
4.对其他词条推广形式应用较少。许多企业词条将URL链接作为主要目的之一，显得过于功利且急躁，对词条中的图片信息传播、文字注释、相册、名片等缺少深入细致的应用。
5.没充分运用平台资源进行推广，如词条的分享、开放分类设置等。
（有好的工具却不善加利用岂不成了用马拉火车的尴尬）
三．百科推广有律可循
既然已经了解如上问题就应该及时改正和避免，并有一定的正确规律可循。在鹿豹座眼中，企业利用WIKI平台（百科词条）开展网络推广的方式可归纳为六大模式：正文内容广告、URL链接广告、图片广告、图片文字注释广告、相册广告、名片广告。
URL链接广告是目前应用最多的推广模式之一，为官方网站增加外部链接，也是企业创建百科词条的主要动力，百科词条链接也是搜索引擎优化（SEO）获取外部链接的常见方式。不同WIKI平台上的词条所包含的外部链接比例有较大差异，其中互动百科平台的词条中含有URL链接的比例最高， 66.2%的词条包含URL链接信息。互动百科词条创建者热衷于URL链接的主要原因在于，互动百科词条审核相对比较宽松，而其词条的搜索引擎可见度表现尚可（尽管比百度百科词条搜索可见度略低）。
1.编写百科词条
我们在浏览百科时经常会看到这样一种情况，一些大明星词条被编写得十分精美，内容全面、优化效果好、浏览量还高，但有的小企业的百科词条却只有寥寥数百字，还没有URL链接，尚不论优化效果如何，连让人看下去的欲望都不多。
所以说，实际上很多人并不会编写百科词条。鹿豹座给您的建议是，如果自己能写当然原创的效果是最好的，如果时间紧任务重没有时间自己写，取巧些的办法也不是没有。
为公司名创建一个词条，一般情况下这个词条都不会事先存在，当然创建的时候忌讳一个公司简介再加网址，这样通过的概率不大，最好再带上行业相关的信息，除了公司简介之外，还有公司荣誉、产品性能、企业面貌、产品应用范围等等，想办法写齐全一点，这样不至于给别人一种你就是想弄一个外链的想法，通过率会高许多，页面看起来也精美很多。
2.添加外链
在百度百科中加外链的地方有三个。内容引用，图片引用，参考资料；而在soso百科中能加外链的只有参考资料里面能加。暂时还没有别的能加的地方了。
（百科内容中链接越多权重越高）
3.留外链的方法
（1）用内容来源页面加外链：把你要编写的内容先在你的网站任意找一个板块发表出来，然后再在百科上面编写，编写的时候在百度百科可以加引用，也就留下百科的外链了。
百度百科加引用的个数和等级有关系，等级高的可以加20多个，等级低的可以加4-5个；而360百科只能加1—2两个外链。
（2）用图片来源页面加外链接：这个也和上面一样，在你编写百科加图片的时候加一个引用，留来源页面的链接就可以了。
（3）直接留网站主页链接：这个最简单，但也最容易被删，建议少用。
加强企业的财务管理工作的3点建议
市场经济条件下，企业经营环境复杂多变，风险越来越大，要确保企业处于不败地位，就要确立财务管理在企业管理的核心地位，树立以财务管理为中心的观念，发挥财务管理的预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，这也是财务管理工作的特点和性质决定的。企业以财务管理为核心，控制了资金、成本和利润，等于抓住了企业生产经营的各个方面。
一、强化资金财务管理
资金管理是企业管理的核心内容，首先要合理筹集资金，确保资金占用和资金成本最低，另外还要考虑银行贷款利率的变动趋势，合理安排短期借款和长期借款的结构，以确保资金占用和资金成本最低，同时要合理使用资金，加强资金使用过程中的控制这就要求一方面财务管理部门与生产、流通部门合理调拨，另一方面加强对日常现金流出的监控，实行资金审批报账制度，以节约使用资金。加强对应收账款和回笼款的管理，建立严格的考核制度，可以减少资金占用，提高资金使用效率。
二、财务管理人员必须树立现代财务管理新理念
现代企业制度的建立，不仅赋予企业自主理财的权利，同时也将现在企业理财置于瞬息万变、高度风险性的市场经济环境中，这对企业财务管理人员提出了更高的要求，财务人员必须建立新的现在财务管理理念。一是要强化信息观念，一方面，财务人员通过迅速、准确、全面的收集信息，为企业筹资、投资决策提供依据，另一方面，对企业生产经营状况分析所提供的资料，成为企业改善经营管理的依据，对企业管理战略产生重大影响，客观上为企业创造价值。所以在复杂的市场经济环境中，财务人员必须强化信息观念，关注企业一切相关因素的发展变化。二是强化发展观念。企业应该追求长期持续健康的发展，企业财务管理必须充分考虑理财行为对企业的长期影响。市场经济条件下，风险与报酬共存，企业在追求利润的同时，必须两者之间有个正确的度量，资金运动中必须合理安排财务结构，客服企业财务决策的短期倾向性，立足于企业的长期发展。三是增强风险观念。企业的理财活动环境复杂多变，企业不可避免的产生一定的风险。如筹资过程中筹资渠道稳定性风险，筹资过程中汇率、利率风险，经营过程中资本结构风险，投资中的立项风险等，财务人员必须建立科学的预测体系，防范和化解风险，将可能发生的风险降低到最低程度。
张宇先生
管理会计领域的金牌讲师，国资委下属企业CMA集训班特聘讲师，国内多家培训机构的特聘讲师。
MBA、美国管理会计师协会（IMA）会员。
10年的职业讲师经验，前4年主要讲授营销以及质量和设备管理、最近6年主要讲授管理会计的知识体系。
10年世界500强企业的管理经验。
决策和管理水平。
的销售、生产、采购等经营活动，并将两者进行完美结合。因此既能为企业财务人士授课，又能为经营部门的管理人员授课。
力学院院长，高级合伙人，独家讲师！
三、加强成本财务管理
1、成本的节约，直接体现为企业的经济效益。企业在收入在保持不变或降低的情况下，由于成本的有效控制可以抵顶经济效益下滑的风险，或者说可以减少下滑的速度，给企业的战略策略调整赢得时间与空间。
2成本有效控制，可以增强企业的竞争能力。成本问题一直以来都是企业比较关注的问题，低成本策略反映了企业精细化管理的程度，在危机环境下更能显示出低成本策略的威力。
3成本管理的精细程度，这综合反映了一个企业内部的管理水平。企业只有加强成本管理的细化、深化，才能更好地应对各种潜在的危机。
4、培养员工成本节约意识，加强上至企业领导层下至基层员工对成本节约的高度重视，形成一种良好成本控制意识。
自20XX年以来，我荣幸地当选为xx区第八届人大代表。任职以来，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命。始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时无刻鞭策、提醒我既是一名光荣的人民教师，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。2年多来，在区教育局和区人大常委会的领导下，我正确行使权力，自觉履行义务，勇于承担责任。既做好单位的本职工作，同时又较好地履行了代表职责，积极参政议政，努力发挥教育代表的作用。现将我履行代表职责作如下陈述：
加强学习，提高自身素养
学习是强根固本之举，不管工作再忙，我都不忘学习，是学习让我掌握了工作的主动权。在学习过程中，我坚持有“位”要有“为”的信念，胸怀“诚”字，抱定“勤”字，立足“实”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行人大代表职责的全过程，坚持理论学习和业务知识及其他新知识学习相结合，理论与实际相结合，做到学用结合、学用相长。一是加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，增强解决实际问题的能力；二是加强法律知识学习，着力提高依法办事，依法行政的水平。三是加强业务知识学习，着力提高真才实学。教育工作随着经济工作不断深入发展我不断地提高对工作要求，自己需要不断学习充电；另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。
克尽职守，切实履行代表职责。
作为一名人大代表，最根本的职责就是为人民行使权利，面对党和人民的重托，我深深体会到，当代表就要履行职责，当代表就要把群众的意愿反映上去。我是这样想的，也是这样做的。本人参与政府对教育管理，协助乡党委政府先后制定并实施了《关于严格控制中小学生流失，切实抓好九年制义务教育》、《禁止任何组织与个人招用应该接受义务教育的适龄儿童、少年就业的规定》。
今年放暑假之前向秦皇台教委领导建议：廉洁执教，坚决杜绝个人有偿补课行为。同时和广大教师认真分析总结了教师有偿补课的弊端：教师个人有偿补课，有损于教师形象，有损于师德，有损于学生健康成长。有了金钱的诱-惑，就可以抛弃教师职业规范，就不能一心想着把培养学生成材为己任，就会逐渐失去事业心、责任感。教师个人有偿家教，于学生、于教师、于家庭、于社会，都是有百害而无一利的。旨在督促全体教师廉洁执教，树立良好的教育形象；使全乡教育系统形成争先创优的良好风气，为办人民满意的教育筑牢思想防线。
在日常工作中，我身体力行，积极工作，尽可能避免工作的失误，以防影响代表、教师的声誉，来维护代表形象，同时也为向人代会提供质量较高的建议和议案积累素材。平时注重收集乡情民-意，时常在下班时间和“双休日”深入到教师中间、家长之间尽可能了解她们的所思、所想、所盼、所愿，积极倾听教师、家长的意愿和呼声，每次参加人代会，积极地把掌握的情况反映上去，做人民群众的代言人。两年来，我们这一届人大代表向人代会提出的“加大政府力度，严格控瓯、“整治学校周边环境”、“留守儿童教育问题”、“秦皇台乡中心街路灯安装”等多个建议被学校、政府采纳，并予以实施。？
立足本职工作，献身教育事业
作为一名区人大代表，又是一名人民教师，肩负着神圣而光荣的使命，应为教育事业的发展贡献自己的一份力量。
多年我一直从事毕业班教学。因为是毕业班，肩上更多了一份责任感和使命感，我时刻告诫自己，一定要给初中学生生涯划上完满的句号。在平时的工作中，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，把学校提出的高效课堂教学落到实处。
1、备课深入细致。平时认真研究教材，参阅各种资料，向经验丰富的教师请教，并一起讨论教学问题，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，从学生的实际情况入手，对不同层次的学生提出不同的要求，教学预案编写认真详尽，除此之外我还特别注重教学反思，学生的精彩发言，好的解题思路，教学中的困惑和障碍都是值得记录的宝贵资料，只有不断总结经验，吸取教训，才能使自己的教学能力快速提高。
2、注重课堂教学效果。针对高年级学生特点，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合，注意抓住重点，突破难点。课堂上，我运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生的积极性，培养学生的创造性，激发学生的兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，端正了学生的学习态度，培养了良好的学习习惯
和方法，使学生学有所得，向40分钟要效益。对于后进生而言，仅仅靠40分钟的课堂教学是远远不够的，我还利用课余时间对学困生进行辅导，及时查缺补漏，并与家长联系，及时沟通情况，使学校和家庭的力量联合起来，帮助学生走出学习的困境。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验。
第2篇：县人大代表建议范文同志们：
今天，县政府召开县人大代表意见、建议和政协委员提案交办会议，中心议题是把县人大代表的意见、建议和政协委员的提案，按照分口办理的原则，分配到县政府各相应的职能部门承办，确保把人大代表的意见、建议和政协委员的提案落到实处，给人大代表和政协委员一个满意的答复。前面，政府办岳主任宣读了办理人大代表意见建议和政协委员提案的安排意见，县人大、县政协的领导分别做了重要讲话。下面，我就办理工作再强调几点。
一、提高对议案提案办理工作重要性的认识，增强办理工作的紧迫感和责任感
办理好人大代表意见建议和政协委员提案是政府各职能部门的一项重要工作职责，因此各承办单位一定要充分认识议案提案办理工作的重要意义。
一是做好这项工作是加强社会主义民-主与法制建设的一项政治任务。人民代表大会制度是我国的根本政治制度，人民代表向政府提出的议案，是代表人民群众参与管理国家事务、行使民-主权利的重要形式。如何对待和处理人大代表提出的意见建议，是关系到尊重人民群众的民-主权利，健全我国人民代表大会制度的重要问题。人民政协是我国有广泛代表性的统一战线组织，在国家政治生活中具有重要的地位和作用。人民政协的主要职能是政治协商和民-主监督，政协委员提案是人民政协发挥职能的一条重要渠道。做好政协委员提案办理工作，有利于疏通县政府同人民群众的联系渠道，有利于广泛接受人民群众的批评和监督，有利于调动一切积极因素，为加快我县小康进程服务。
二是做好这项工作是加强政府同人民群众联系的一个重要渠道。密切联系群众，是我们党和政府的优良传统。办理人大代表议案和政协委员提案，是政府同人民群众保持密切联系的重要途径。人大代表意见建议和政协委员提案有着广泛的代表性，反映了人民群众的要求和愿望。从整体上讲，倾听代表和委员的建议，就是倾听人民的呼声。重视对议案和提案的研究办理，既可以使政府的各项工作更充分地反映人民群众的要求，又可以通过代表和委员向群众宣传党和政府的方针、政策和工作任务，更好地同人民群众保持密切的联系。
三是做好这项工作能更好地推动政府各方面的工作。政府的各项工作离不开人民群众的支持、帮助和监督。人大代表议案和政协委员提案反映了人民群众对政府工作的关心、爱护，也是对政府工作的有力支持和监督。通过认真研究和办理议案、提案，能更好地集中人民群众的智慧，加强政府自身的建设，把各项工作做得更好。
四是做好这项工作是政府工作人员为人民服务、对人民负责的具体体现。我国宪法规定，一切国家机关和国家机关工作人员必须努力为人民服务，国家机关工作人员是人民公仆，必须把认真倾听和办理人大代表议案和政协委员提案，视为不可推卸的责任和义务。对议案和提案重视与否，办理得是否认真，是衡量为人民服务思想树立得是否牢固的一个重要尺度。
二、突出重点，分类办理，努力解决与人民群众生产生活密切相关的热点和难点问题
在每年的建议和提案所提问题中都要涉及一定数额的资金。根据我县的实际，在短期内全部解决这些问题显然没有这个财力。为了集中有限的财力解决最突出的问题，各承办单位要按照“实事求是，尽力而为，分类督办，务求实效”的原则，在议案和提案的办理过程中，坚持以“三个代表”的重要思想为指导，紧紧抓住西部大开发的历史机遇，着眼于改革、发展、稳定的工作大局，一切从实际出发，分清轻重缓急，突出办理重点，本着量力而行、尽力而为的原则，统筹安排，讲求实效，扎实工作，分四个层次对议案、提案进行办理，努力让代表和委员满意，让人民群众受益。
一是对于县城-管理、排危建校、人畜饮水、乡村医疗防疫、洛河污染治理等关系到人民群众生产生活的紧迫问题，各承办单位要想方设法，竭尽全力，务求解决。
二是对于各类项目，要结合我县的总体项目规划，分别不同情况，认真研究办理。对于已经立项和开工的项目，要作为办理重点，保证投入，按期完成建设任务；对已经做好前期工作的，要协调有关方面按照程序抓紧审批；对前期工作不到位的，要帮助继续做好工作；对不符合国家产业政策以及暂时无法解决的，各承办单位要在答复中给人大代表和政协委员说清原因。
三是对于生态保护、文教卫生、农村产业结构调整等问题，各承办单位要深入研究，提出切实可行的措施和规划，统筹安排，分步实施。
四是对于各类政策性建议和提案，如人才引进、小城镇户籍管理制度改革、优化投资环境等方面的问题，各承办单位要认真研究，凡是能够采纳的要积极采纳。虽然解决这些问题不需要资金，但如果解决得好，同样会产生很好的经济效益和社会效益。
三、不断拓宽办理思路，努力做到三个结合，着力提高议案提案的办理质量和水平
一是把议案提案办理与全县中心工作结合起来，不断提高议案提案的办结率。把议案提案
与全县中心工作结合起来进行办理，是近年我们在“两案”办理工作中探索取得的一条成功经验。因此，各承办单位接到议案、提案后，要提前安排，统筹考虑，把议案提案办理纳入部门全年工作计划，同安排，同部署，确保把办理工作落到实处。
二是把议案提案办理同开展调查研究结合起来，走出去现场办理。为了使议案提案办理更符合当地实际情况，使问题得到科学合理的解决，办理人员要深入实际，详细查看，了解情况，认真进行调查研究，本着把实事办好、好事办实的原则，想方设法现场办理解决。
三是把议案提案办理同介绍县情、宣传经济政策结合起来，努力赢得代表、委员的信任和理解。有些人大代表和政协委员来自基层，对全县宏观经济的发展和政府中心工作缺乏全面的了解，提出的一些问题短期内难以解决。为此，各承办单位要积极创造条件，加强面对面的沟通、协商，进一步倾听代表、委员的意见，广泛开展面商活动。同时，充分利用下乡调研的机会，向他们通报县情和政情，通过耐心细致地介绍解释工作，让代表、委员了解全县的情况，提高函复的满意率，调动代表、委员的积极性。
四、加强领导，狠抓落实，确保完成今年的各项办理工作任务
一要靠实责任，明确职责。各承办单位一定要从学习实践“三个代表”重要思想的高度，从密切党和人民群众的联系、接受民-主监督、改进工作作风、促进我县改革开放和两个文明建设的内在需要出发，进一步深化对人大代表意见、建议和政协委员提案办理工作重要性、必要性的认识，使人大代表议案和政协委员提案办理工作在本单位有位有为，思想上重视，日程上有安排，工作上有部署，措施上有要求，以强烈的政治责任感和认真负责的精神，努力把人大代表议案和政协委员提案办理工作做深做细做实。这次交办会后，各承办单位要及时召开会议，专题研究安排，并确定一名领导和办理人员，专门抓好办理工作。特别是涉及几个单位办理的议案和提案，要由主办单位牵头，协办单位积极配合，制定落实办法和措施，共同搞好办理工作。
二要明确时限，抓紧办理。按照规定，人民代表大会期间代表所提建议意见和政协全会期间委员所提提案，一般应在接到之日起，三个月内答复代表和委员，遇有特殊情况至迟不超过六个月予以答复。因此，各承办单位要在规定的时限内抓紧办理，尽快落实。对能办理到的要立即办复；对确因条件限制暂办理不到的，要积极创造条件办理，但不能无故拖延，确保给人大代表和政协委员一个满意的答复。
三要从严把关，规范答复。各承办单位要严格按照人大、政协的有关规定和要求，参照省政府关于《人大代表建议和政协委员提案办理的工作手册》，进一步加强对人大代表意见建议和政协委员提案的规范办理工作。要通过加强对办理工作人员的业务培训，提高其思想认识和办理水平，实现办理工作制度化、程序化、规范化。各主办单位在答复时，要以本单位正式文件函复；对确有困难暂时难以解决的议案和提案，函复时要给人大代表和政协委员说明原因，解释清楚。特别对一些需列入规划逐步解决的议案和提案，要根据实际情况切实搞好二次答复工作，确保建议和提案所提问题得到最大限度解决。所有议案和提案均要在9月底前办复完毕，办理结果同时要抄送县政府办公室，以便整理总结。
四要加强督查，保证质量。各承办单位要按照“特事特办，注重质量，讲求实效”的原则，不断拓宽办理方式，提高办理质量。在办理过程中，对确需协调解决的重大问题，要及时汇报县上分管领导研究解决。建议、提案办理期间，县政府督查科要与人大办、政协办一起，定期不定期对各承办单位的办理情况进行督查督办。
同志们，今年是我县实施追赶战略，全面加快发展步伐的关键一年，做好今年的议案、提案办理工作，对完成县委、县政府确定的各项目标任务，保持社会稳定，推进全县经济社会事业的快速健康发展具有着十分重要的意义。希望各承办单位思想上高度重视，工作上认真负责，制定具体计划，采取得力措施，狠抓落实，保质保量地完成今年的各项办理工作任务，力争给各位代表和委员一个满意的答复。
第3篇：人大代表建议范文2016年，银监会自觉接受人大监督和政协民-主监督，认真负责地做好全国人大议案、建议和政协提案办理工作，全年共承办全国人大建议和全国政协提案188件，其中建议131件、提案57件，内容涉金融支持国民经济建设，管控金融风险，修改、完善金融法规，国有商业银行改革，机构、业务准入管理，邮政储蓄体制改革，农村金融改革发展等当前经济金融生活中的热点问题。
银监会收到人大议案、建议和政协提案后，会领导高度重视，结合学习贯彻“两会”精神和保持共-产-党员先进性教育活动，多次听取办公厅关于承办工作基本情况和工作安排的汇报，认真分析议案、建议和提案内容；各承办部门高度负责，认真研究，精心准备，有针对性、实事求是地答复代表和委员，按时保质地完成了议案、建议和提案的承办工作。
管控金融风险是银监会的一项重要职能。银监会把2016年确定为银行业案件专项治理年，认真吸收代表、委员意见，全面布置总结案件查防工作，出台了相关规章制度，建立了案件通报和统计制度。各银行业金融机构按要求采取完善制度、开展“拉网式”业务大检查、严肃处理相关责任人和加强思想教育等一系列措施防范案件风险（
银监会对代表、委员关于加强对不良资产处置行为的监管、规范对邮政储蓄机构监管等一系列的建议、提案进行了认真研究，在精心准备、深入调研、充分沟通、广泛征求意见的基础上，全面客观地作了回复。目前，已联合财政部制定并下发了《金融资产管理公司资产处置公告管理办法》等相关文件，正在修改制定《金融资产管理公司信息披露办法》和《金融资产管理公司违法违规行为处罚办法》等法规；同时还加强了对金融资产管理公司不良资产收购处置项目的现场检查和对资产处置重大项目的持续监管力度，并组织各金融资产管理公司和有关银行对不良资产剥离、管理和处置中的违法违规违纪行为进行严肃查处，对有关责任人严格问责，涉嫌违法犯罪的案件已移交司法机关。银监会努力按照银行业监管标准、理念和手段，对邮政储蓄机构实施了持续性合规监管和风险监管；对邮政储蓄网点进行了清理整顿并纳入规范化管理，积极督促邮政储蓄机构从内部管理上逐步向商业银行转型；积极推进邮政储蓄体制改革，目前正在抓紧做好成立中国邮政储蓄银行方案的设计及相关准备工作；同时积极拓宽邮政储蓄资金运用渠道，鼓励邮政储蓄资金返还农村使用，支持“三农”发展。
银监会新闻发言人赖小民表示，办好议案、建议和提案，既能够反映银监会对人民群众的意见和建议的高度重视，也是做好银行业监管各项工作的具体体现。2016年银监会将按照科学发展观的要求继续做好“两会”议案、建议、提案办理工作，进一步提高办理质量和效率，自觉接受人大监督和政协民-主监督，全面履行银行业监管各项职能。
第1篇：橡胶厂工作管理制度合理化建议
为完善工厂的管理体制，明确各岗位的职、权、责、利关系，使每个工作人员都有明确的权限和责任，建立合理高效的生产和工作秩序，杜绝人浮于事、相互扯皮、相互推诿和无人负责的现象，培养工作人员各司其职、各负其责、各展其能的现代企业风尚，体现既有分工，又有协作的团队精神，建立奖罚透明、升降有据的自由、公平的竞争机制，制定本责任制。
一、工厂岗位分配及信息反馈网络图
二、制定岗位责任制的原则
1、因事设岗、职责相称；
2、职权一致、责任分明；
3、任务清楚、要求明确；
4、责任到人、便于考核。
三、岗位责任制
（一）厂长
厂长是工厂的第一责任人，对工厂的生产组织、质量控制、安全管理、生产与教学协调、近期目标实施、市场开拓、远景规划设想等目标任务的完成情况负直接领导责任。
在实际工作中，厂长必须履行如下职责：
1、根据学校的发展目标，结合校办工厂必需的社会效益和经济效益目标，制定工厂的中长期发展规划。
2、牢固树立“安全第一，预防为主”的工作方针，着重加强全员的安全意识教育，完善特殊工种的安全操作规程，重视安全隐患的查找和整改，把“隐患险于明火，责任重于泰山”的防范意识落到实处。在实际工作中，必须做到“三同时”（布置工作，必须同时布置安全生产工作；检查工作，必须检查安全生产工作；总结工作，必须总结安全生产工作）。
3、把“质量第一，用户至上”的基本质量工作方针贯穿生产组织管理的全过程，切实加强全过程、全员参与的质量管理工作；重视QC小组活动的正确引导，为校办工厂的发展壮大积累经验，为校办工厂在不远的将来完成ISO9000注册积累质量保证体系的基础资料和人才储备。
4、重视设备管理，完善规范、科学的设备维护保养制度。
5、加强订单管理，着眼于未来的发展，制定切实可行的市场开拓规划。
6、建立健全政治思想工作保证体系，牢固树立“以人为本，协调发展”的工作指导思想，加强员工队伍的团队精神培养，增强企业的凝聚力。
7、加强人事管理，重视人才培养。
8、切实贯彻我校
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